茶叶企业未来市场的挑战、机遇和思路
探析未来中国茶叶市场
探析未来中国茶叶市场随着中国经济和国际地位的不断提高，中国茶叶市场也成为了世界茶叶市场中不可忽视的一部分。
中国茶叶历史悠久、品种繁多、品质优良，是世界级的名茶，其市场潜力巨大。
未来中国茶叶市场将保持稳定增长。
首先，茶文化将得到传承和弘扬，使得消费者对茶叶有更深的了解和认识，从而提高了消费者的消费水平。
其次，中国茶叶品牌将更加重视产品质量和合规性，注重创新和绿色生产，进一步提升了茶叶的品质和安全性，赢得更多的消费者信任和支持。
第三，茶叶出口业务将继续扩大，中国将积极拓展海外茶叶市场，增加国际茶叶市场份额。
未来中国茶叶市场也将呈现新的趋势。
首先，茶叶电商将得到进一步发展，利用大数据和人工智能的优势，提高茶叶的精准匹配和服务质量，为消费者提供更便捷的购茶体验。
其次，茶旅融合将进一步深化，打造茶旅结合的旅游度假区，推广茶旅文化，同时增加茶叶产业在旅游业上的占比。
第三，智能制茶技术将大幅提高茶叶加工的效率和品质，同时降低人工成本和时间成本，实现智能茶叶生产，成为未来发展的新方向和新动力。
未来中国茶叶市场也将面临一些挑战。
首先，茶园面积不断减少，茶叶产量可能会下降，从而导致茶叶价格上涨，影响消费者购茶意愿。
其次，茶叶质量问题可能会引起消费者的不满和投诉，加强质量控制机制是必要的。
第三，茶叶行业存在产业集中度低、品牌营销不足等问题，需要加强行业协调和提升行业影响力。
综上所述，未来中国茶叶市场前景广阔，但也存在着一些挑战，需要茶叶企业和相关部门共同努力，充分发挥茶叶文化和产业的优势，提高产品质量和服务质量，促进茶叶产业可持续发展，为消费者提供更优质的茶叶产品和服务。
在未来中国茶叶市场中，品质和安全性将成为消费者购茶的主要考量因素。
因此，茶叶企业需要充分认识到质量的重要性，加强质量控制机制，按照国家标准和相关规定生产茶叶。
同时，茶叶企业需要采用先进的科技手段，例如利用大数据进行精准匹配，实现智能化茶叶生产线等。
这样可以提高生产效率，降低成本，更好地满足市场需求，进一步提升中国茶叶的品牌形象和国际竞争力。
【原创2024年】茶叶行业年度分析总结及本行业未来发展趋势
【原创2024年】茶叶行业年度分析总结及本行业未来发展趋势2024年茶叶行业经历了一年的发展，下面将从数据分析和未来发展趋势两方面进行总结。
数据分析方面，茶叶行业在2024年取得了稳步增长。
根据数据显示，全年茶叶产量达到了18万吨，同比增长了10%。
其中，绿茶、红茶和普洱茶等传统茶叶仍然占据市场主导地位，但在新型茶叶品类方面，花果茶、茶饮料等受到了消费者的青睐，销售额呈现出较快增长的态势。
在消费方面，随着人们对健康生活的追求不断提升，茶叶行业保持了较高的消费水平。
数据显示，市场茶叶消费额达到了17亿元，同比增长了20%。
茶叶消费者除了传统的年长消费者以外，年轻消费群体也逐渐增多，他们更加注重茶叶的品质和口味体验。
在茶叶市场竞争方面，茶企加大了产品创新和品牌营销的力度。
数据统计显示，2024年茶叶市场新增茶企数量达到了20000家，市场竞争激烈。
茶企通过多种渠道进行宣传和销售，利用电商平台和社交媒体等进行品牌推广，提升市场份额。
此外，茶企还加大了科技应用的力度，通过互联网技术和智能制造提高生产效率和产品质量，满足消费者的多样化需求。
未来发展趋势方面，茶叶行业将面临一些挑战和机遇。
首先，茶叶行业需注重产品创新和品质提升，以满足消费者对高品质茶叶的追求。
随着生活水平的提高，消费者对茶叶的品质和安全性要求也越来越高，茶企需要在产品研发和生产环节做好控制，确保产品品质。
茶叶行业需要加强品牌建设和营销推广。
面对竞争激烈的市场环境，茶企需要通过打造独特的品牌形象和提供优质的产品和服务，赢得消费者的信赖和忠诚度。
在网络营销方面，茶企可以利用社交媒体和电商平台等渠道进行品牌宣传和销售，与消费者建立更加紧密的连接。
茶叶行业应积极开拓国际市场。
随着全球茶叶消费的增加，国际市场对中国茶叶的需求也在不断增长。
茶企可以加强与国外茶企的合作和交流，推广中国茶文化，将高质量的中国茶叶推向国际市场。
综上所述，2024年茶叶行业在数据分析和未来发展趋势方面取得了一定的成就。
茶叶产业发展现状和对策分析
茶叶产业发展现状和对策分析茶叶产业是中国传统的重要产业之一，也是我国的特色优势产业之一，目前，我国茶叶产业已经具有一定规模和较强的竞争力，在国际市场上占据着一定的份额。
随着国内外经济形势的变化和消费者需求的升级，茶叶产业也面临着新的挑战和机遇。
一、茶叶产业的发展现状1. 产业规模不断扩大近年来，中国茶叶产业保持了较快的增长态势，茶叶的种植面积不断扩大，茶园的规模也在不断扩大。
据统计，截至目前，全国茶叶园面积已达1800万亩，茶叶产量超过200万吨。
中国茶叶已成为世界上最大的茶叶生产和出口国之一。
2. 品质和品牌不断提升随着中国茶文化的复兴和茶叶市场的不断扩大，越来越多的茶企开始注重产品品质和品牌建设。
一些企业通过技术创新和营销手段，逐渐提升了产品品质和品牌知名度，赢得了消费者的青睐。
二、茶叶产业面临的挑战1. 产品同质化严重目前，我国茶叶产业面临的最大挑战之一就是产品同质化严重。
大量的茶叶生产企业将产品定位在低端市场，产品品质参差不齐，导致了茶叶市场的混乱和价格战的频发。
2. 技术创新不足我国茶叶产业在科技创新方面还存在着不足，大多数茶企只停留在传统的生产方式和工艺水平上，对于新技术和新工艺的应用还比较少，这导致了产品品质的提升速度较慢。
3. 品牌建设滞后中国茶叶产业的品牌建设相比于国外茶叶产业来说还比较滞后，很多茶企的品牌知名度较低，国内外市场上的竞争力不足。
2. 加强科技创新茶叶企业应该增加科技投入，加强技术研发和创新能力，推进茶叶产业的技术进步，提高产品的品质和安全水平。
3. 加强行业协会建设茶叶产业应该加强行业协会的建设，通过协会平台分享行业信息、促进行业合作、制定行业标准，带动行业的健康发展。
4. 拓展国际市场茶叶企业应该积极拓展国际市场，提高产品出口比例，借助国际市场的机遇和资源，提升自身的竞争力。
5. 推动茶旅融合发展茶叶产业可以通过与旅游业的深度融合，发展茶旅产业，打造茶园景区和茶文化体验，增加茶叶产品的附加值。
茶产业发展与未来趋势
茶产业发展与未来趋势茶产业发展与未来趋势茶是中国传统的名优特产之一，具有悠久的历史和文化渊源。
茶产业作为中国农业领域的重要支柱产业，一直以来都扮演着促进农民增收、推动农村经济发展的重要角色。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，茶产业也面临着发展与转型的新机遇与挑战。
本文将探讨茶产业的发展现状和未来的趋势，并提出相应的策略建议。
一、茶产业的发展现状1. 茶生产规模不断扩大中国是世界上最大的茶叶生产国和消费国。
茶叶的生产规模不断扩大，茶园面积逐年增加。
根据中国茶叶流通协会的数据显示，2019年中国茶叶总产量达到26.57万吨，增长了2.78%。
2. 茶产业结构逐渐优化中国茶产业的发展经历了从小茶园到现代茶园的演变过程。
随着技术的不断进步和茶叶品牌的崛起，茶产业结构逐渐由传统的散乱发展转变为市场化、规模化发展。
3. 茶叶品牌崛起茶叶品牌的崛起在茶产业的发展中发挥了重要的推动作用。
一些知名的茶叶品牌通过品牌策划、商品包装、渠道建设等手段，提升了产品的附加值，赢得了消费者的信任和青睐。
4. 茶文化的深入人心茶文化作为一个重要的文化符号，已经深入人心。
茶文化既能让茶叶产品更具特色，也能推动茶产业的发展。
例如，泡茶成为一种时尚的生活方式，不少年轻人开始追求品茶的乐趣。
二、茶产业未来的趋势1. 产业升级和转型茶产业正处于转型升级的关键时期。
茶产业需要通过技术创新、品牌建设和市场开拓等手段，提高茶叶产品的质量和附加值，推动传统茶产业向现代茶产业的转型。
例如，应用物联网、大数据等新技术，提高生产效率和管理水平。
2. 产业链的整合和优化茶产业链的整合和优化有助于提高茶叶的附加值。
茶叶的生产、加工、包装、流通等环节需要进行协同合作，形成产业链的上下游一体化，提高整个产业链的效益和竞争力。
3. 茶产业的国际化发展随着全球茶叶市场的不断扩大和茶文化的国际影响力的提升，茶产业的国际化发展势在必行。
中国的茶叶品牌需要通过海外市场的开拓，扩大茶叶的出口规模，并吸引国外投资和技术，提升茶叶产品的竞争力。
2023年茶叶行业市场环境分析
2023年茶叶行业市场环境分析茶叶是中国传统的饮品之一，在中国拥有着悠久的历史和文化背景。
今天，在全球范围内，茶叶仍然是一种受欢迎的饮品。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，茶叶市场也在发生着变化。
本文将分析茶叶行业的市场环境，并对其未来发展进行展望。
一、竞争态势目前，茶叶行业竞争非常激烈。
在中国，有众多茶叶品牌，如雀巢、统一、立顿、怡宝、康师傅等大型跨国企业，以及八马茶业、正山小种等国内品牌。
这些品牌在茶叶行业中有着强大的竞争力，通过产品质量、销售渠道等方式争夺市场份额。
另一方面，众多小型的茶叶企业也正在崛起。
这些企业在茶叶市场中以不同的特色、口味和价格赢得了顾客的青睐。
例如，一些特色茶叶品牌，如以云南普洱为主打的“七子饼茶”等，以其以质量为核心，以口感、健康为卖点吸引了众多消费者。
二、市场需求茶叶市场的需求趋向多元化。
随着人们健康意识的增强，更多的消费者开始关注自己的健康。
因此，低咖啡因茶叶、有机茶叶和花果茶叶等口感鲜美、健康的茶叶受到越来越多的关注。
此外，人们对茶叶的消费不再注重功能性的需求，而倾向于将其视为一种文化、礼仪，具有一种仪式感。
因此，选购茶叶也成为了一种崇尚自我品鉴和获得生活品质感的消费方式。
三、市场规模在全球范围内，茶叶市场规模庞大。
据不完全统计，目前茶叶产业年度产值已达到5600多亿元，这在国内是一个非常庞大的数字，茶叶市场的潜力巨大。
根据国家统计局的数据，茶叶行业在中国的市场规模已经超过了1700亿元，其中包括了茶叶的生产、加工、销售等各个环节，茶叶行业在中国的市场份额仍有增长的空间。
四、政策环境目前，政府对茶叶行业的支持力度逐渐加大，出台了一些政策法规，以促进茶叶行业的发展。
例如，加强茶叶质量监管与检测、加强茶叶产业品牌建设、提高茶叶出口税收退税率、鼓励茶叶企业进行深度开发和应用等措施，有利于茶叶行业的发展。
五、未来展望未来，茶叶行业将面临巨大的机遇和挑战。
一方面，中国政府正在积极推动中华茶文化交流和茶叶品牌建设，形成中国茶叶的“软实力”，有望让中国茶叶成为全球消费市场所追捧的茶叶品种之一。
白茶市场环境swot分析
白茶市场环境swot分析引言概述：白茶是中国传统名茶之一，以其独特的口感和功效备受消费者喜爱。
在当前茶叶市场竞争激烈的情况下，了解白茶市场的SWOT分析，有助于制定合理的市场策略，抓住市场机遇，应对市场挑战。
一、市场环境分析1.1 市场优势：白茶作为中国传统名茶之一，具有悠久的历史和文化底蕴，深受消费者喜爱。
其口感清淡、香气高雅，具有清热解暑、养生保健的功效，受到越来越多人的追捧。
1.2 市场劣势：白茶的生产工艺复杂，生产成本高，导致价格相对较高，限制了一部分消费者的购买欲望。
同时，市场上假冒伪劣产品层出不穷，消费者信任度不高。
1.3 市场机会：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，白茶市场需求逐渐增加。
同时，电商平台的兴起为白茶的销售提供了更多的渠道，市场潜力巨大。
二、市场竞争分析2.1 竞争对手：白茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他茶叶品类如绿茶、红茶等，以及一些新兴茶饮品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品品质、渠道覆盖等方面都具有一定优势。
2.2 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，白茶企业需要不断提升产品品质，加强品牌建设，拓展销售渠道，提升市场占有率。
2.3 竞争风险：市场竞争激烈，白茶企业面临着价格战、产品同质化竞争等风险，需要通过创新、差异化经营等方式来规避风险。
三、市场需求分析3.1 消费群体：随着健康理念的普及，白茶市场的消费群体逐渐扩大，不仅包括老年人、中年人，还有越来越多的年轻人加入到白茶消费群体中。
3.2 消费需求：消费者对于白茶的需求不仅仅停留在口感和香气上，更加注重其功效和养生保健的作用。
因此，白茶企业需要根据消费者需求不断调整产品结构和营销策略。
3.3 消费趋势：随着消费者对于品质和健康的追求，白茶市场将呈现出品质化、专业化、个性化的消费趋势，企业需要及时调整战略以适应市场变化。
四、市场环境分析4.1 政策环境：政府对茶叶产业的支持力度逐渐增加，出台了一系列扶持政策，为白茶企业的发展提供了良好的政策环境。
茶叶产业发展现状和对策分析
茶叶产业发展现状和对策分析【摘要】茶叶是中国国粹之一，茶叶产业在我国具有悠久的历史和重要地位。
本文通过对茶叶产业现状、市场需求、存在问题以及对策分析，探讨了茶叶产业的发展现状和面临的挑战。
现阶段，茶叶产业在我国仍然存在着产能过剩、产品同质化严重等问题，需要加强科技创新、提高产品品质，拓展市场。
未来茶叶产业发展的趋势是向高品质、特色化方向发展，提升茶叶产业的附加值和竞争力。
结合现状分析，本文提出了加强茶叶品牌建设、推动茶旅融合发展、培育茶叶新型经营主体等策略建议，为茶叶产业的可持续发展提供参考和借鉴。
希望通过本文的研究，能够为茶叶产业的未来发展指明方向，促进茶叶产业的健康发展。
【关键词】茶叶产业，发展现状，对策分析，市场需求，存在问题，未来展望，总结，建议，展望。
1. 引言1.1 背景介绍茶叶产业是中国传统的重要产业之一，具有悠久的历史和广泛的影响。
茶叶不仅是一种饮品，更是中国人生活中不可或缺的一部分。
在中国，茶叶的生产和消费量一直稳居世界前列，是中国农业领域的支柱产业之一。
随着经济的发展和人们消费观念的改变，茶叶产业也面临着新的挑战和机遇。
传统的茶叶生产方式已经无法满足市场的需求，茶叶行业需要不断创新和发展，提高茶叶的品质和竞争力。
在这样的背景下，对茶叶产业发展现状进行深入分析，找出存在的问题和挑战，制定有效的对策和发展方向，具有重要的现实意义和战略意义。
只有通过深入研究和分析，才能更好地推动茶叶产业的发展，实现茶叶产业的可持续发展和长远发展目标。
1.2 问题提出茶叶产业在中国具有悠久的历史和庞大的市场，是我国重要的农业产业之一。
在市场需求不断增长的情况下，茶叶产业也面临着一些问题和挑战。
问题提出主要包括以下几个方面：1. 茶叶品质参差不齐。
目前茶叶市场上存在着大量质量不过关的茶叶，有的甚至掺杂了其他物质，让消费者难以辨别真伪。
2. 产业发展不均衡。
在一些茶叶生产区，农民收入虽有所增加，但由于管理水平较低和技术滞后，导致产量和品质无法有明显提升。
茶叶产业发展现状和对策分析
茶叶产业发展现状和对策分析1. 引言1.1 研究背景茶叶产业是中国传统农业产业之一，具有悠久的历史和文化底蕴。
茶叶的种植、加工和销售已经成为了许多地方重要的经济支柱，对于农民增收和地方经济发展起着重要作用。
随着中国经济的快速发展和人们对健康生活的追求，茶叶消费市场也变得愈发繁荣。
随着市场的竞争加剧和消费需求的不断变化，茶叶产业也面临着诸多挑战和问题。
其中包括茶叶品质参差不齐、产能过剩、茶叶加工技术落后等。
这些问题不仅影响了茶叶产业的发展，也影响了农民收入和地方经济的稳定增长。
有必要对茶叶产业的现状进行深入分析，寻找产业存在的问题，并提出有效的对策和建议，推动茶叶产业的健康发展。
这不仅对茶叶产业本身具有重要意义，也对农村经济和农民生活水平的提高有着积极的促进作用。
1.2 研究意义茶叶作为我国传统农产品之一，具有重要的经济、社会和文化价值。
茶叶产业是我国农业产业中重要的支柱产业之一，对于促进农民增收、保护环境、维护生态平衡具有重要意义。
茶叶产业在推动农业现代化方面具有显著作用。
茶叶产业可以促进农业生产方式和经营管理的现代化，推动农业产业结构调整和升级，提高农产品附加值，推动农业增效，进而促进农民增收。
茶叶产业在推动乡村振兴方面发挥重要作用。
茶叶产业是我国农村地区的重要支柱产业之一，发展茶叶产业可以带动农村经济的发展，增加农民收入，改善农村经济结构，促进农村产业转型升级，推动乡村振兴战略的顺利实施。
茶叶产业在保护环境方面也具有重要意义。
茶叶生产过程中，茶叶种植和加工都对环境有要求，发展茶叶产业可以促进农业生态化和绿色发展，保护生态环境，促进生态文明建设。
茶叶产业的发展对于推动农业产业转型升级、实现农业绿色发展、维护生态平衡具有重要意义。
1.3 研究目的研究目的主要分为以下几个方面：1. 分析茶叶产业的现状和存在问题，深入了解茶叶产业面临的挑战和机遇。
2. 探讨茶叶产业的发展对策，寻找提升茶叶产业竞争力和可持续发展的有效途径。
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当前形势下的挑战和机遇一、茶叶企业面临的挑战1．同质化竞争带来的挑战一是越来越多的茶叶企业感受到了同质化竞争带来的一系列麻烦，就是不管什么样的创新，都会有很多模仿者，而且模仿的速度越来越快，这就导致企业的产品生命周期越来越短。
二是厂商博弈也是一个很大的问题，厂家和商家的关系不断深化，取得的效能非常低。
传统的竞争方式导致渠道的价格和终端的门槛越来越高。
三是市场机制很薄弱，很多市场起来得快，死得更快，能连续火上三年的品牌和产品已经不多了。
再加上营销的门槛越来越高，对营销队伍的要求越来越高，这使得很多企业的营销运作和执行要求越来越高。
而现在的营销骨干大多是“80后”，吃不了苦，也缺乏韧性。
2．消费主体的变化很多人惊呼国际休闲食品和饮料行业简直就是一个时装业，因为休闲食品和饮料的消费主体都是“80后”、“90后”，他们年轻、时尚，不讲经典也不讲历史，凭的是感觉。
所以现在整个茶行业面临的问题是，如何发掘新的年轻人去消费你的产品。
还有就是大部分消费茶叶的人员都是男性居多，怎样能吸引女性购买茶叶就是一个问题。
3．营销手段单一，市场维护度提高越来越多的茶叶企业营销手段单一，资源消耗过大。
资源的消耗使很多企业很难受，以前投钱搞一个新产品五六十万就能启动，现在没有五六百万根本启动不了区域市场，更别说全国性市场了。
另外，市场的维护难度提高了，大家都想做终端，经销商的选择越来越多，因为选择太多，除非是很强大的品牌，有足够的消费者控制力，否则难以控制渠道。
二、机会点在哪里？1．消费理念的变化一方面，经营成本在提高，行业管制在加强，导致的行业集中度越来越高；另一方面，消费者发生很大变化，吃出健康、穿出品位成为大部分人的消费习惯和诉求，所以现在的创新更多强调的是在精神层面的创新，消费者体验的创新。
价值的趋向更趋于多元化和个性化，尤其是消费者结构发生了很大变化，“80后”、“90后”现在成为新的消费主体，尤其在饮料和食品领域里他们更是主体，他们的价值观和消费理念跟60年代和70年代的人有本质的差别，新一代的消费者在处在一个信息爆炸的时代，只筛选那些他们感兴趣的东西。
2．城乡一体化趋势需求环境在变化。
城市里流行的东西跟农村差距越来越小，城乡一体化的趋势会越来越明显。
因为终端渠道现在都是一体化覆盖，两元结构现在被打破，市场变成一元结构，所以中心造势、中间复式的模式被越来越多地采用。
3．行业规则的变化行业规则在变化。
想做好一个产品，那么品牌、产品、渠道推广投入一个都不能少，总体门槛在提高。
所以仅仅有一个VI或者仅仅做一个投放，找一个形象代言人忽悠一下，这种时代已经结束，必须有全案策划，只有系统的组织保障和队伍的执行力，才可能有所作为。
现在已经到了终端演示时代，终端的体验性、演示性、展示性、情境化成为发展的趋势。
企业卖的是一种感觉，尤其是“80后”、“90后”，他们的感觉就是活在当下，活出感觉，所以要传递这种感觉给他们。
三、行业机会给经销商带来冲击1．对经销商的职能越来越高由于市场越来越理性，门槛越来越高，行业越来越整合，带来机会的同时也使经销商的市场空间和利润被压缩。
越来越多的经销商发现做名牌产品痛并快乐着，比如：青岛啤酒的经销商曾说，卖啤酒就是搬运工，挣的是搬运工的钱，干的是搬运工的活，还要赊账，没钱挣，但是不做青啤，没生意你更惨。
很多老板说“我做青啤能够把网络铺开，把队伍养住，然后我再做两个二线产品挣钱”，所以做名牌产品对经销商的职能要求越来越高。
2．经销商两级分化这几年大的经销商越来越大，小的经销商举步维艰。
现在出现了几亿、几十亿的大经销商，跨区域能够覆盖市场，纯粹就是一个企业，有信息化管理，有人力资源，有后勤服务，有培训指导，有专门的KA部、餐饮部、团购部，甚至有一个老板到什么程度，所有的业务员、所有的车，全部是GPS定位，天天看屏幕，每个车在什么地方，每个业务在哪条线全明白，而且都是电脑下单，电话下单，刷卡订货，这种运作越来越厉害。
同时，也有一大批经销商有很大的困惑，尤其是那不上不下的，一千万左右的，往前跨一步举步艰难，捉襟见肘，不光是资金问题，管理、人员、上游产品资源都是制约要素。
而现实的形势对经销商的能力要求，比如掌控终端、市场推广、业务能力、后勤支持这一系列的要求越来越高。
这就使得这类经销商处境很尴尬。
四、企业知道经销商需要什么吗？经销商需要三点：第一，短期能挣钱；第二，长期能发展；第三，合作要愉快。
大部分经销商在这方面做得不到位，理念很陈旧，模式比较单一，还是坐地批发，靠拼差价挣钱，错误论价而且多品牌操纵。
很多经销商的仓库跟超市一样，N个品牌，而且没有一个品牌卖干净的。
另外，很多经销商有一个特点，以我为主，“等、靠、要”思想很严重，缺乏那种“我的地盘我做主”的思想，对网络的要求，对区域市场的操作，对队伍的建设不重视，总希望挣快钱，挣省心钱，什么都想靠厂家做，但是短期有钱挣，哪天厂家一撤，你就死定了，你永远没有话语权。
经销商在厂家能够有发言权谈判的手法是什么？钱已经不是竞争力了。
能谈判的筹码是有多少网络，能覆盖多少区域，经销商一定要理清这个思路。
市场突破的思路一、转变思维方式首先要改变几种思维方式，现在的企业一定要从产品导向慢慢转向品牌导向，要有一个很好的品牌；从价格导向要转向价值导向，不是你贵不贵，而是你值不值，给一个消费者购买的理由；从简单的销售导向要转向顾问导向；从单点运作导向要转向整合运作导向。
二、营销创新的三个方向1．倍增顾客价值商业社会惟一的原则就是价值，不是贵不贵，而是值不值，给一个消费者使用产品的理由。
2．深化厂商关系大部分中小型茶叶企业，仍然是渠道为王，终端决胜，这样的以地面战为主体的营销模式，大规模的广告运作和概念炒作，使得投入越来越高，效果越来越差。
事实上，要在局部市场，通过地面运作，以区域为核心做整合营销突破，以比较低的成本启动市场。
3．领先半步对于模仿已经无法避免，那我们就尽量做到比别人快一点想问题，我突破比你快，我追跑比你快，我产品转化的结构比你快，我淡季比你生意好。
跨越一步太快，领先半步正合适。
要看明白趋势，不管是在产品的口感上、价位上还是在渠道的销售方式上，过宽和过快的区域关系很容易失调，因此要掌握好尺度。
三、市场突破的五个要点和举措1．提升品牌价值，实现产品升级提高产品的价值，品牌的价值和产品升级的方向是关注“80后”、“90后”消费者。
一个不能跟年轻人接轨的饮料，一个不能跟年轻人接轨的休闲食品只能等着被淘汰。
所以一定要记住，去跟年轻人接轨，品牌年轻化、时尚化是必然。
可口可乐和百事可乐进中国，首先搞定的就是年轻人，年轻人喝可乐，全家人也跟着喝可乐。
茶叶品牌要年轻化，要走社会主流。
这个是品牌价值的一个重大突破。
2．细分市场要铸造区域优势，精准市场运作，不要去搞大而全，不要指望一个品种能卖很大的量，不要指望一个口感的产品能卖到大江南北。
现在消费者口感需要细分，第二区域差距越来越大，年轻差异越来越大，市场越来越多元化。
只有精准运作，才可能撬动一个市场，一个一个小市场加在一起，就形成了一个大市场。
3．渠道为王中国市场很大程度上或者相当长的一个历史时期内，渠道仍然不可或缺，不管是家电行业还是建材行业，不管是快销品行业还是日用品行业都一样。
当然也不能说只做好渠道或者终端就能成功，这是必要条件。
很多人总认为王老吉是产品概念很好，广告打得很好，其实是不对的，王老吉做得更好的是它的终端和渠道，比如铺货率、终端表现等，很多大型小型的餐饮店都有陈列，不管是冬天还是夏天，不管是淡季还是旺季都有很好的表现。
4．降低营销重心，锁定小商圈在CCTV打个广告，请个形象代言人，这种传播已经没有多大意义，现在要做的事情是什么？在小的渠道上去做，一个城区，一个街区，一个校区，这样的商圈都是可以搅动的。
但是搅动很大一个范围的地理传播是没可能的。
很多厂家犯一个错误，就知道买店，就知道打广告，其实做的是无用功，还浪费了大部分营销费用。
茶叶连锁企业由于其独特性，消费群体没有太多固定的模式，其实在加盟店选择扩张情况下是一个综合性的因素。
从给加盟商的选址开始。
锁定小的商圈需要从根源和区域拓展的开始就要考虑到，比如福建清雅源就在选择和指导加盟商开业中，制定从选址到商圈选择、消费群体评估、库存评估、产品区域定位等因素形成系统化的商圈定位。
这样可确保加盟商的覆盖价值。
5．优化管理体系，打造强势队伍第一，实现公司化运作。
从一千万做到一个亿、两个亿、三个亿的茶叶经销商，必须实现科学化、集团化、品牌化运作，没有组织化的运作是不可能成功的。
第二，强化终端，深入终端。
第三，资源优势。
整合厂家资源，整合产品资源。
一个经销商的发展，一定是随着企业的发展而发展，随着一个品牌的崛起而崛起，随着一个产品的活力而活力，基本没有哪个经销商是做杂牌能成功的，所以一定要跟强势的企业去合作，整合他们的资源。
第四，发掘职能。
中国的管理职能，KA的专业对接职能，虚拟式的推动服务职能，这些做起来，才能实现很好的转型。
（周博）出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。