【最新2018】俱乐部商业策划书-范文模板 (20页)

本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，下载后方便编辑修改，也可以直接使用 ==俱乐部商业策划书俱乐部是人们聚集在一起进行娱乐活动的组织团体或者其场所。

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俱乐部商业策划书1一、市场分析1、会所成立背景xx，是xx的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。

荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。

目前已成功举办了x届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，xx在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来，众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。

观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。

xx私人会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对xx 经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所xx私人会所，将按国际化标准打造xx商务会所旗舰品牌。

营造真正意义上的“家外之家”。

会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。

同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。

让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。

我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。

与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！2、会所优势分析：1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。

2、会所的环境及硬件设施地理位置优越：我们会所位置在xx市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。

设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车；独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。

3、娱乐项目新颖有特色专业的舞会，艺术氛围浓厚的红酒文化让我们的会员享受宁静与健康！3、会所长远目标：为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。

二、市场推广及营销策略在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。

“xx私人会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。

为您提供浙江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。

”1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。

2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。

3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。

4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。

5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。

三、经营项目及商业收入模式1、会籍会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。

会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。

会籍种类；名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。

名誉会籍：元人民币公司会籍：元人民币家庭会籍：元人民币个人会籍：元人民币注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。

且消费享有一定的折扣。

2、经营项目法式红酒西餐厅服务特色：座位容量：位设计风格：低调奢华浪漫营业时间：早晨7：00---凌晨2：00菜单主题：法式西餐等FUSION风格的菜式.酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒，冰酒定价属于：高档次服务特色：专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

餐厅中央设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受FUSION风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。

贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。

不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。

让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在此用餐或接待感到无比尊荣体面。

俱乐部商业策划书2健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。

但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣。

第一部分：行业的市场分析1、市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，xx的经济并不发达。

但是，近几年来看，《xx晚报》和网上数据表明：xx市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据xx统计局调查数据显示，“十x五”期间，居民收入水平得到明显提高。

据国家统计局xx调查队的抽样调查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比20xx年的9651.59元增长（下同）58.6%，年均增长9.7%。

北京奥运会成功举办以来，xx全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。

xx人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在xx有一家健身俱乐部。

然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。

健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

所以，我就得在xx开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。

2. 可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

经过查阅资料和走访xx市区的体育老师的结果表明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱乐部”。

而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。

这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

3. 竞争对手分析：由于健身俱乐部在xx发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据了解，“xx健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。

它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。

他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

第二部分： STP分析1.从人口状况考虑我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。

像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。

对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。

2.从消费者心理因素细分；健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等健美型：健美操等减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根据消费高低细分为节俭型（求廉），保守型（求美），随意型（求新）。

这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。

健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。

3﹑按消费者行为因素细分：可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。

早上可以多开设一些跑步，球类等项目；晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。

针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。

4、市场定位：如果全部定位于xx市消费群体是比较困难的。

因此，我们把目标市场锁定在xx廉城市区区内。

廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，xx俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前xx市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。

同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。

他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。

这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。

因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部20xx年营销目标的主攻目标。

我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。

第三部分：SWOT分析优势：1. 本俱乐部所面对的都是青年一代，在xx市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。

2. 本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。

作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。

3. 本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。

这是在健身行业的突出亮点。

4. 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有xx地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。

5. 本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。

再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。