实体店客户裂变方案
20个裂变营销案例,让实体店的业绩提升10倍
1、高档袜子卖给女士商场老板进了一批50元-100元一双的男士高档袜子，怎么也没有卖出去，非常的苦恼，最后调查得出结论，这类男性目标消费者根本就不逛商场，有位消费心理学教授建议可以卖给女人，商场老板很困惑，男士袜怎么可能卖给女人，教授解释：把袜子摆到高档化妆品收银台旁边，每个女人消费几千元化妆品，内心都会有些惶恐，觉得自己败家，这时给老公拿上几沓高档袜子，回家腰杆就直了，心理也就平衡了，这卖的不是袜子，是良心，最后商场老板按此方法，两天便将袜子销售一空！2、实体店社群营销，客流裂变月入6位数—家新饭店开业，老板建了一个群，每来一个顾客就拉进群，每天在群里发10元30个红包，抢到金额最大的3人送50元烤鱼一条，送10瓶啤酒，小龙虾一盘，成本控制在100元左右，在这基础上带来同伴，每人减10元，其他人邀请3人以上进群，就可以享受一次30元的优惠，就这样一个月建立了两个500人的群，每天有100单左右，一个月入了6位数。
3、水果店的营销案例有一家水果店生意每天都红红火火，原来，他偷偷做了三件事情：1）每次卖说过出去，都会多给客户一个水果，并且都是在付款后赠送2）对容易烂的水果进行限时的赠送，例如，第一天上午12点前就全价，下午开始到晚上6点就买一斤送一两，第二天买一斤就送3两，而且都是不直接打折，保持原价，然后采用额外赠送的方式3）每次遇到带孩子的家长，他就会亲自吹气球或者赠送玩具给小孩，让家长感动，我相信你如果看懂了这背后的思维逻辑，你也可以做的很好4、退款回头卡，引爆客流只要在本店消费第5次，退第1次消费的一半；消费第6次，退第2次消费的全额；本活动只限，来本店第1次消费时，消费金额超过99元的客户。
或在本店5次，平均消费达到100元。
我们只退以平消费额为基数的金额。
共消费600元，一共退150元，相当于75折。
5、超市增加客流量的营销案例一个超市为了增加人气增加客流量，做了这样一个活动，本月最后一天抽奖，一等奖本月消费免单，二等奖本月消费免单50%，三等奖四等奖五等奖都是各种礼品，通过此模式吸引了大量的人气，客户疯狂的购买，每一个人心里都是想拿到第一名，之前在其他超市消费后来全部到这个超市消费，之前一个月消费1000元变成了消费2000元，此活动你学到了什么？？6、老板收买人心的三个套路1）给员工戴高帽，各式各样的荣誉证书，各式各样的表扬，让员工有一种尊严和光环2）打感情牌，见到员工不是称兄道弟就是戴高帽子，然后时不时的给一些小恩小惠3）打感情牌，设计一个这样的规定，自己的员工在单位表现好公司奖励给他父母几百块钱的生活费，这样让自己的员工脸上非常有面子，老板的影响力和威望都非常高7、七个凡是管理口诀：1）凡是有工作就要有目标；2）凡是有目标就要有计划；3）凡是有计划就要有执行；4）凡是有执行就要有检查；5）凡是有检查就要有结果；6）凡是有结果就要有责任；7）凡是有责任就要有奖惩8、组合定价法一个人去汉堡店吃饭，他看到汉堡售价18元，薯条10元，可乐8元，他觉得很贵，再往下看，他看到了一个超级套餐，汉堡薯条和可乐加起来才15元，他觉得自己看错了，套餐居然比单个汉堡的价格还便宜，于是赶紧买了个套餐，自以为占了一个大便宜，其实快餐店把各种各样的定价组合起来叫做组合定价法，这种组合定价法不仅适用快餐店，服装店，书店，很多实体店也适用9、一招锁住500名老顾客收银台放一张二维码扫码进群可享受88折，并且送12瓶啤酒，分6次赠送，由于用户损失规避心理，下次绝对会来你店里消费，这样群内500人全部变成老顾客，每次快到饭点的时候在群里发一个红包，抢到最少的人进店即可获得一盘羊肉，手气最佳者锅底免费，店内天天人满为患10、逆向思维解决问题更轻松有个老大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主称了一下说道一斤半三块七毛钱，老大爷说做汤用不了那么多，摊主去掉了最大的西红柿说道一斤二两三块钱，这时老大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个最大的西红柿扭头就走，摊主当场愣住无言以对，用逆向思维解决问题更轻松，你学会了吗？11、门店生意不好怎么办第一：准备一款低价引流产品，把客户引导到我们的客户池中，第二：再任用会员卡充值卡等客户裂变工具运营客户，从原来赚取客户一次两次的钱，变成赚取客户终身的钱，让同一个客户持续产生利润12、返现锁客模式客户消费了200块，普通店家会给他打九折，但更有效的方式是：第一步：让他花3块钱办一张会员卡，给她返30元到卡里，下次抵现消费第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡，这样一来，回头客的几率就会大大增加，最后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员，这种策略就叫做返现锁客模式13、一元换购营销思路你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见，人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？14、营销方案必备的5要素（建议收藏）1）引流:怎么把客户引流到店里2）截流:怎么把客户留下来3）回流:怎么让客户回头多次消费4）留财:怎么把客户的资料留下来5）裂变:怎么让客户给你介绍客户15、以利锁客客户裂变串串店一年赚280万，一毛一串，每人限8串，线上线下大肆的宣传，这叫引流客户到店了，我们推出女生都无法抗拒的充值主张，充值38元，本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张，这叫以利锁客还没完，再送你50瓶饮料，激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶，我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客，你充还是不充，还是不充啊，也没事，我再送你三张五折的优惠券，你不充，我都送给你，你不用可以送个别人用啊，这叫客户裂变，学会了吗？16、最挣钱的销售员是执着（建议收藏）几乎所有调查数据都指向一个事实：1）新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成2）有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源3）有25%在打第一次电话后就放弃了4）12%在打第三次以后放弃。
门店快速裂变的方法
门店快速裂变的方法
门店快速裂变是一种通过不同策略和方法，迅速扩大品牌影响力、客户群体和销售业绩的手段。
以下是一些门店快速裂变的可能方法：
社交媒体营销
1. 社交分享活动：设计有趣、引人分享的活动或内容，鼓励顾客通过社交媒体分享，吸引更多潜在客户。
2. 影响者合作：与社交媒体上的影响者或意见领袖合作，让他们在其平台上推广门店或产品，扩大影响力。
优惠和促销策略
1. 首次购买优惠：提供吸引人的首次购买优惠或礼品，吸引新客户。
2. 限时促销活动：设计限时促销活动，例如Flash Sale或打折活动，促进销售增长并创造购买紧迫感。
客户体验和服务
1. 差异化服务：提供个性化服务或独特体验，让顾客感到特别，增强他们的忠诚度，推荐门店。
2. 回头客奖励：设计回头客积分或会员制度，奖励忠实顾客，增加他们的复购率。
合作与联盟
1. 跨行业合作：与其他行业或品牌合作，推出联合活动，共同扩大受众和影响力。
2. 社区合作：与当地社区或组织合作，举办活动或参与公益，提升品牌形象，吸引更多潜在客户。
线上线下结合
1. 线上引流线下消费：利用线上平台吸引流量，引导客户到线下门店消费，例如线上下单线下取货或线上预约到店。
2. 线下体验线上分享：在门店提供特殊体验或活动，鼓励顾客通过社交媒体分享他们的体验，提升品牌曝光。
快速裂变需要综合考虑营销、销售、客户体验等多个方面，强调创新、与时俱进、精准定位目标客户，并不断优化方案，以快速扩大品牌影响力和市场占有率。
客户裂变营销活动文案策划
客户裂变营销活动文案策划一、活动背景随着互联网技术的发展和普及，消费者的购物方式发生了巨大的变化，传统的线下零售逐渐被线上购物取代，越来越多的消费者选择在电商平台上购买商品，而且买家们在网络上互相分享购物经验、评价商品，买到心仪的商品后也会分享给身边的亲友，从而形成了一个互相传播的网络，这就是裂变营销的本质。
因此，裂变营销已经成为了当今互联网营销领域一个非常重要的策略，通过裂变营销，可以实现用户的快速增长和传播，提高品牌的知名度和影响力，促进销售额的增加，实现线上线下销售的整体提升。
在这个背景下，一家实体店想要进行一次裂变营销活动，提高店铺的知名度和客户的互动，增加销售额。
下面将详细介绍这次活动的策划。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力：通过裂变营销，让更多的潜在客户了解品牌，认识品牌，提高品牌的知名度和影响力。
2. 增加客户转化率：通过裂变营销，吸引更多的客户关注店铺，增加店铺的客流量，提高客户转化率。
3. 增加销售额：通过裂变营销，促进产品的销售，提高销售额。
三、活动方案1. 活动名称：分享赢好礼2. 活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日3. 活动内容：用户在店铺购买商品后，可以分享商品的图片和购物体验到朋友圈，标注店铺的官方微信号并@三位好友，每分享一次即可获得一次抽奖机会，奖品包括店铺的优惠券、赠品等，同时根据分享次数，设置不同等级的奖品，比如分享五次可以获得店铺的限量款商品。
4. 活动流程：- 用户购买商品后，店员向用户介绍活动内容，并帮助用户关注店铺的官方微信号。
- 用户将购买的商品分享到朋友圈，并@三位好友，标注店铺的官方微信号。
- 用户在店铺的官方微信号中留下自己的微信号和分享的截图，获取抽奖机会。
- 活动结束后，店铺将根据用户的分享次数，进行抽奖，颁发相应的奖品。
5. 活动推广：- 在店铺内设置宣传牌、宣传单，向用户介绍活动内容。
- 在店铺的官方微信号中发布活动内容，并邀请用户参与。
实体店社群裂变营销的6个步骤以及社群裂变拉新7大方法6大建议
实体店社群裂变营销的6个步骤以及社群裂变拉新7大方法6大建议大家好，我是放羊哥，社群营销主要分为纯线上社群和实体店顾客社群。
人人都在说新零售，什么是新零售？新零售就是：传统实体店结合互联网来做营销，改变传统的单一等客上门的营销模式。
实体店的问题:1 、顾客越来越少。
2、促销效果越来越差。
3、库存越来越高。
4、竞争对手越来越多。
传统实体店的经营模式中的三要素：地段，商品，促销。
如果我们还用传统的思路和模式去解决问题，是很难收到成效，因为我们的产品可以被模仿，店铺可以被模仿，只有顾客和我们的关系，别人模仿不了。
按照传统的思路去解决，只会在红海里越陷越深，如何实体店要转型成功，必须转变思路。
一个合格的实体店社群，就要从这六个方面和流程来实现。
社群策划——礼品选择——吸引流量——社群运营——活动变现——顾客裂变第一步：社群的策划，你要知道你的行业属性和做什么样的社群方可盈利。
我们把实体店分为这三种：刚需高频，刚需低频，小众需求刚需高频的，把目标用户吸引进群，通过社群的运营，激活他们的，建立信任和塑造价值，然后批量成交（储值，买满送活动等等）低频顾客很难复购，那么建立社群后，就必须延伸供应的产品，或者联合其他周边关联商家一起做社群，相互转介绍。
比如有的人是做建材的，你可以联合卫浴，厨卫，门窗，家具，家电行业的这些商家一起做社群，每个人贡献上百个社群成员，总的社群成员有有上千名。
小众的行业，就需要去建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人。
第二步礼品的选择：做社群的礼品分为三种：1、引流礼品——就是把人能引到群里的礼品2、抽奖礼品——能够让顾客关注群的礼品一家买 10 个，1000 家就是 1 万个，成本控制的极好，这个也是核心竞争力。
为什么拼多多里面的商品那么便宜？就是一次团购总量惊人。
礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响。
第三步：如何吸引流量首先要把到店的顾客吸引到群里来，没有什么比送她一个小礼物加她微信，拉他进群的效果更好了，这个礼品成本控制在3元以内。
客户裂变的八大步骤
客户裂变的八大步骤以客户裂变的八大步骤为标题，写一篇文章。
第一步：了解目标客户在进行客户裂变之前，首先需要对目标客户进行深入了解。
这包括对其需求、偏好、行为习惯等方面进行研究，以便更好地为其提供个性化的服务和产品。
第二步：制定裂变策略根据目标客户的特点和需求，制定相应的裂变策略。
这包括选择合适的渠道和方式，以及确定裂变的目标和时间节点等。
第三步：提供优质产品或服务为了吸引客户参与裂变活动，必须提供具有吸引力的产品或服务。
这可以是独特的优惠活动、定制化的产品或专业的咨询服务等，以满足客户的需求和期望。
第四步：引导客户参与裂变活动在吸引客户的同时，还需要积极引导客户参与裂变活动。
可以通过设置奖励机制、提供分享链接、推荐朋友等方式，鼓励客户主动参与并邀请他人参与。
第五步：培养客户忠诚度裂变活动不仅仅是为了吸引新客户，更重要的是要培养客户的忠诚度。
通过提供个性化的服务、定期回访和沟通，以及提供专属福利等方式，增强客户的粘性和忠诚度。
第六步：积极跟进裂变效果裂变活动的效果需要及时跟进和评估。
通过数据分析和反馈收集，了解裂变活动的效果和客户的反馈意见，及时做出调整和优化，以提升裂变效果。
第七步：建立裂变生态圈客户裂变不仅仅是一次性的活动，更应该是一个持续的过程。
因此，建立一个良好的裂变生态圈非常重要。
这包括与合作伙伴的合作、与客户的互动和分享、与行业内其他参与者的交流等，以形成良性循环。
第八步：持续改进和创新客户裂变是一个不断改进和创新的过程。
随着市场和客户需求的变化，需要不断调整裂变策略和活动方式，以适应新的环境和挑战。
通过以上八大步骤，可以有效地进行客户裂变，吸引更多的目标客户参与和推荐。
这将为企业带来更多的业务机会和增长潜力，同时也提升客户的满意度和忠诚度。
因此，企业在市场营销中应该重视客户裂变，并不断优化和改进相关策略和活动。
只有不断创新和适应市场的需求，才能在激烈的竞争中取得更大的优势。
餐饮店裂变客户的十种方法__概述说明
餐饮店裂变客户的十种方法概述说明1. 引言1.1 概述本文将探讨餐饮店裂变客户的十种方法。
在竞争激烈的餐饮行业，吸引新客户和保留老客户是每个餐饮店主都十分关注的问题。
裂变客户指的是通过现有客户将新客户引入到店铺中的策略和方法，可以帮助餐饮店实现业务快速增长和稳定发展。
本文将介绍不同方面的裂变客户方法，包括提供优质美食和服务、营造独特的用餐体验、通过社交媒体传播品牌形象和优惠信息、推出会员制度和优惠活动吸引新客户和留住老客户等。
1.2 文章结构本文分为七个部分：引言、裂变客户的意义、十种方法1-3、十种方法4-6、十种方法7-9、十种方法10以及结论。
在裂变客户的意义部分，我们将定义什么是裂变客户，并解释为什么餐饮店需要进行此项策略，并阐述裂变客户对于餐饮店业务发展的重要影响。
接下来，在十种方法1-3、十种方法4-6和十种方法7-9的部分，我们将详细介绍每一种裂变客户的具体方法，并提供案例分析来加深理解。
最后，在结论部分，我们将总结裂变客户的十种方法对餐饮店业务发展的重要性，并强调创新和不断改进的重要性。
1.3 目的本文的目的是向餐饮店主和从业人员介绍裂变客户的重要性以及如何利用不同的策略吸引并保留更多客户。
通过本文提供的十种裂变客户方法，读者可以获得实际操作建议，并在实践中取得商业成功。
同时，本文也旨在激发读者对于创新和不断改进的思考，以应对竞争激烈的餐饮市场。
2. 裂变客户的意义2.1 客户裂变的定义客户裂变是指通过营销和服务手段，将现有餐饮店的顾客转化为推广者，并吸引新的潜在顾客，从而形成口碑传播和持续增长的效果。
具体来说，就是在顾客满意度高的基础上，借助现有顾客对餐饮店的赞同和推荐，在社交媒体等渠道传播品牌形象和优惠信息，吸引更多潜在顾客进入店铺消费。
2.2 为什么餐饮店需要进行客户裂变餐饮行业竞争激烈，市场需求不断变化，只有不断创新并提升顾客忠诚度，才能保持竞争优势。
而获得新顾客一直是一项耗费资源且难以持续的任务。
餐饮裂变式营销例子
餐饮裂变式营销例子
裂变式营销是一种通过用户分享扩大营销影响力的策略，在餐饮行业中有许多
成功的裂变营销案例。
以下是几个餐饮裂变式营销的例子。
1. 拉面店的免费优惠券：某拉面连锁店为了吸引更多顾客，推出了一项免费优
惠券活动。
顾客在购买一碗拉面后，会获得一张免费优惠券，并被鼓励分享给朋友。
如果朋友通过这张优惠券光顾该店，新顾客也能获得额外的免费优惠券。
这个创意激发了顾客积极分享，从而在短时间内获得了大量新顾客。
2. 快餐店的社交媒体活动：一家快餐连锁店为了推广新推出的汉堡，开展了一
个社交媒体互动活动。
顾客被鼓励在他们的社交媒体平台上发布一张与该汉堡有关的照片，并标记店铺账号和使用特定的活动标签。
店铺会从这些参与者中随机抽取几位幸运顾客，赠送免费汉堡或优惠券。
这一活动不仅促使顾客参与互动，还通过他们的社交媒体账号扩大了品牌知名度。
3. 咖啡店的会员推广：一家咖啡连锁店提供免费会员卡，并向会员提供一定的
折扣优惠。
每位会员还能获得一张免费赠送给好友的会员卡。
这么一来，会员就可以邀请自己的朋友一起前往咖啡店享受折扣优惠。
借助会员朋友间的相互推荐，咖啡店吸引了更多新的顾客并增加了销售额。
这些餐饮裂变式营销的例子都体现了利用用户分享扩大营销影响力的策略。
通
过激励顾客分享和邀请朋友参与，这些企业成功地吸引了更多新顾客，提高了品牌知名度，并增加了销售额。
这些例子可以为其他餐饮企业提供灵感，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
20个裂变营销案例让实体店的业绩提升10倍
20个裂变营销案例让实体店的业绩提升10倍裂变营销是一种创新的营销策略，它通过用户的口碑传播和社交分享来推动业务的增长。
下面是20个裂变营销案例，可以让实体店的业绩提升10倍：1.优惠券裂变：在实体店的收银台放置优惠券，要求顾客将其分享给朋友，好友使用优惠券后，原顾客即可获得额外的折扣券。
2.社交媒体挑战：在社交平台上发起一个与实体店相关的挑战活动，要求参与者通过在实体店购物并发布照片或视频，然后邀请朋友也参与挑战来获得折扣或奖品。
3.口碑推荐返利：为顾客提供一个专属的推荐码，每次通过该推荐码购买的新顾客将获得折扣，原推荐人也会获得相应的返利或奖励。
4.举办特殊活动：在特殊节日或活动期间，举办独特的活动，如限时抢购、扎气球、刮刮乐等，吸引更多的顾客到店消费。
5.社群公益活动：与当地的非营利组织或社群合作，举办公益活动，顾客参与活动后，店铺将捐赠一定比例的销售额给组织，激发顾客的参与积极性。
6.会员制度裂变：提供一个独特的会员制度，为顾客提供不同级别的特权和折扣。
同时，要求会员推荐新会员加入，获得额外的奖励或积分。
7.试用推广：提供免费的产品试用或体验，让顾客分享使用感受，同时邀请朋友也来试用，并给予推荐奖励。
8.美食分享优惠：鼓励顾客在社交媒体上分享他们在实体店品尝到的美食，顾客可以获得额外的折扣或奖品。
10.开展团购活动：与其他实体店或平台合作，举办团购活动，吸引更多的顾客到店或参与团购。
11.线下活动邀请：对于每位店内消费的顾客，提供一张邀请卡，卡上印有店铺的信息和优惠活动，要求顾客邀请朋友一同光临。
12.客户回馈计划：对于经常光顾实体店的忠诚顾客，设立回馈计划，例如每消费一定金额就送一天免费早餐或优惠券，同时要求忠诚顾客推荐朋友加入计划。
13.限时特卖裂变：在特定的时间段内，举办限时特卖，购物顾客可以获得额外的折扣或奖品，要求顾客邀请朋友一同参与。
15.顾客故事分享：鼓励顾客分享他们在实体店购物的故事，店铺通过选取最有创意或感人的故事，提供额外的折扣或奖品。
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实体店客户裂变方案
基于系统的角度看实体店相关裂变的重要性，裂变是实体店整体经营系统中的一个要素，这里暂时叫作外系统；同时裂变本身是由各种要素组成的一个系统，暂时叫作内系统。
外系统中和裂变相关的要素和关系：
1、产品特点和发展阶段是否合适裂变？
2、裂变是否为目前适合的增长路径？
3、裂变目标和程度、裂变类别、类别产品、裂变和费用、利润的关系？
4、品牌和产品利益点、裂变驱动、裂变后的顾客沉淀运营？
5、引流、转化、购买关键行为和决策？
6、裂变的组织保障？
内系统中和裂变相关的要素和关系：
1、裂变和主推产品的关系？
2、裂变资源是否满足，前期种子用户的数量是否支持？
3、方法和效果？单次策划裂变效果=裂变渠道布局（裂变矩阵：实体店+社群+网络）+裂变放大倍数(品牌背书、kol参与)+裂变次数（流程设计、线上线下多次裂变）
4、后期维护？
5、其它：流量出入口、裂变利益点、裂变闭环、流程顺畅试验等等
一、裂变设计逻辑和步骤：
逻辑：
1、基于需求的价值交换，底层动力是需求。
2、裂变可以源源不断的提供意向客户，意向客户购买成为客户，客户购买并愿意分享及裂变成为粉丝，粉丝不断的复购及裂变，最终形成庞大的有价值的人群聚合体。
沉淀到私人微信号，公众账号，企业CRM，社群。
是实体店相关裂变考虑的重点。
3、裂变倍增就要形成裂变闭环。
第一：诱饵有足够的诱惑力。
第二：用户要有优先级，先进来的用户利益比较高，保证每种用户的利益关系和裂变难度的公平性。
要做到衡权、衡利、衡难度。
4、前提是知道用户需求点到底在哪里？捷径是依照老顾客的购买行为研究。
原则是拿的到、价值感、参与感；社交传播重要的特点就是老带新。
步骤:
「明确目的—策划流程—细节执行—效果测试」，裂变期望流量能自循环式涌入。
实体店的裂变要考虑：会员的裂变，店的裂变，客源的裂变，员工的裂变，合伙人的裂变，社交化的裂变，社群裂变。
二、常规线上裂变的一般过程拆解：
裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户
（一）奖品选定：
1、用户非常想要，
2、自身可以提供的，
3、和店的产品/服务相关的东西，
4、整合到的赠品
（二）海报考虑点：
情： 1、表达成就感2、塑造形象主动分享3、可以助人：友情转发，4、在消费者心智中占据了一个品类或者特性，在消费者心中一个特定的形容词。
趣：1、提供谈资：反常的事情，2、互动参与感、
利： 1、直接利益：传播就有好处2、把关注变为粉丝（粉丝是直接结果）3、互惠
（三）流程：要划出流程图
依据人群设定主题、渠道和奖励内容。
在用户参与的整体活动流程中，需要注意3个细节：完成任务门槛、传播渠道和回流截点，形成闭环。
活动开始——>用户看到裂变海报——>感兴趣——>扫描海报上的活码——>想进群获得奖励——>扫描微信群二维码入群——>群内分享裂变海报——>用户转发至微信群或朋友圈——>用户获得最初期望的奖励——裂变循环——>用户看到裂变海报
（四）种子用户:
1、种子用户不等于初始用户，质量比数量重要，能够反馈产品建议。
2、种子用户最重要的特征：影响力和活跃度都非常高、性格和产品非常吻合、会提供反馈意见、市场发酵并开始裂变。
3、流量出入口：员工、亲友团、老客户、社群、导流、地推都可以成为种子用户的出入口
三、裂变驱动要素和等级：
1、裂变驱动力：利益驱动、社交情感驱动、心理满足感与尊重感
2、六个常用要素：互惠、承诺、权威、从众、喜好、稀缺。
三原则：拿的到、价值感、参与感。
要求不易太多，门槛要低，要让参与者成本最小化。
3、裂变等级：
初级裂变：免费工具+裂变；
中级裂变：付费工具+裂变+社群沉淀；
高级裂变：工具+IP+裂变+生态圈（品牌IP和店主IP）回归到：基于系统的角度看实体店相关裂变的重要性，裂变是实体店整体经营系统中的一个要素。
四、常用裂变方法和技巧列举：
1、交多少返多少，客户成为推广员，介绍三个会员，返还100%。
2、新开实体店邀请免费+优惠券，邀请几人就打几折，快速锁客
3、推荐几个人添加好友，前名完成的人都可以领取物品。
成功推荐之后再发朋友圈宣布你参加了这个活动并且领到了奖品。
带动其他人也会扫码参加。
4、充值打折，限定期限完成推荐次数，再送充值数量。
实际达不到消费次数。
5、线下购物后，加一元后，此物品可以送朋友。
6、线下转介绍：机构免费为个人办活动，个人邀请朋友参加。
7、线下实体店异业联盟：充卡送各家店的超值赠品
裂变技巧一：App裂变
方式一：拉新奖励（代金券等）
方式二：裂变红包（美团，饿了么等）
方式三：IP裂变（在裂变传播时候BD一些相关优质资源，降低成本）
方式四：储值裂变（类似信用卡主副卡的玩法，如：神州专车亲子账户）
方式五：个体福利裂变（喜马拉雅分享免费听）
方式六：团购裂变（通过分享获得让利，拼多多）
裂变技巧二：微信裂变
方式一：分销裂变（二级复利机制，悟空理财；裂变海报功能）
方式二：众筹裂变（帮人砍价）
方式三：微信卡券（朋友圈分享优惠券）
方式四：微信礼品卡（星巴克的用星说）
裂变技巧三：线下裂变
方式一：包装裂变（味全每日C拼字瓶，江小白等）
方式二：O2O积分或现金红包（青岛啤酒二维码，洽洽瓜子一袋一码，全城搜小黄人）
方式三：产品设计的社交化
新观点：
1、公众号、小程序、社群、个人号，构成了微信生态的一体化运营
2、裂变活动带来的流量走向路径取决于你重视哪个流量触点
3、AARRR模型在微信生态里不是那么适用
4、把流量的漏斗倒过来，你会发现真正的高效率增长
5、裂变增长围绕人性去做策划，可以做成高阶增长性裂变活动
6、裂变增长是有势能的，越做越增长，要将其视作持续性的运营动作。
学习参考案例：看完以下案例后，《水果店裂变营销》考虑单次策划裂变效果=裂变渠道布局（裂变矩阵：实体店+社群+网络）+裂变放大倍数(品牌背书、kol参与)+裂变次数（流程设计、线上线下多次裂变）
水果店裂变营销（本案例引自韩峰裂变营销）
第一步：朋友圈海报，群二维码引流前100名入群（加入小区业主群，发了100元红包搞定了群主，然后再业主群里利用三天时间不断发红包和海报引流）
群里人数达到100人之后，让群里成员邀请小区好友入群，邀10人直接转现金10元，第一个邀请10人的奖励现金20元，对于所有邀请人10人入群的，开业当天进店可以领一份奖品
第二步：群里人数满100人后，利用红包互动，有奖竞答，抽取一等奖，二等奖，三等奖，活跃群里气氛，有奖问答的题目是与水果店有关的题，比如水果店的地址，电话，充卡是如何优惠的，问题一出来，满屏的水果店名字，地址，电话，以及老板娘的名字，场面真的很震撼，！经过这么几回有奖竞答，群员对水果店的重要信息可以说记忆很深了。
第三步：开业前一天晚上，红包雨热场，抽取二等奖、三等奖，额外奖、幸运奖，并提出开业当天8点开门，第一位到店的消费的客户，免费赠送一箱橙子，前10位到店的客户，均可免费领取洗衣液一桶
大小奖项开业当天群员进店的约有100名左右，还有开业第二天，第三天陆续进店的，奖品有大有小，目的就是将群里人员引流到店里来。
还可以参与现场抽奖，钜惠水果定时抢购，所以在开业当天除了中奖的群员之外，其它的群员以及转介绍的人都是相当地多。
开业当天，门口排满了充值奖品和充值海报，非常的醒目，
充值1000元，赠送价值198元保温水壶一个，同时获得一次抽奖机会，
充值1500元，赠送价值598元蚕丝被一套，同时获得两次抽奖机会
充值2000元，赠送价值蚕丝被一套+保温水壶一个，同时获得三次抽奖机会
除了充值策略外，所有进店消费的客户，不论消费金额多少，都赠送一张彩票，
因为前期开业前期做足了宣传，开业时候又有足够的赠品，所以开业当天，现场人山人海，连周围好多商家的店员老板都跑来围观。
当天晚上老板娘一盘点开业营业额，达到9万多，这在当地引起了不小的轰动。