销售寓言第一篇_心态决定一切
销售寓言第一篇——心态决定一切
如何建立一流的销售心态？
有一个人在沙漠中行走，没有水喝，他几乎要渴死了。
他踩着蹒跚的步履，来到了一间木屋里，在小屋外他发现了一个唧筒，他奋力汲水，可以滴也没有从井里抽上来。
突然，他看到旁边有一个塞着软木塞的水罐，上面写着一行字：“我的朋友，你必须先替唧筒装水。
”
这时，他想我是应该就喝了水罐里的水解渴算了，还是用这些水去引水呢？水能汲上来吗？万一不能，怎么办？
最后，他还是按照纸条上的意思，给唧筒装水，然后奋力上下压着唧筒抽水。
水果然源源不断地涌了出来，他要喝多少就可以喝多少。
是的，你要得到任何东西之前，你必须先要把它全部奉献出去。
6月2日星期一晴
在我从事销售工作没多久的时间里，我的同事每天都抱着电话打个不停，或者是整天在外面约访客户、拜访客户，一天忙忙碌碌、情绪激昂、精力充沛。
而我整天坐在办公桌前，手捧一本书从第一页翻到第二页，然后又从第二页翻到第一页，静静地看着，其实是一个字也没看进去，无精打采，精神萎靡。
我在怀疑我是否适合干销售这一行，我在怀疑自己的能力了。
桌上那台灰色电话机，像是待字闺中的少女，安安静静、羞羞答答地躺在那里。
看着别人办公桌上的电话忙个不停，我心中不免有点失落。
于是我打电话给桑迪，我想他有办法。
桑迪是我的一位好朋友，也是一位销售培训大师，在为许多大型企业做行销策划、销售训练。
“桑迪，最近我遇到一些麻烦，我的同事每天忙于拜访顾客，并屡有成交，而我，业绩仍然挂零。
我想放弃这份工作，我感觉这份工作真的太难了。
”
电话那边传来桑迪那浑厚有磁性的声音：“天宇，你现在的情况非常正常，推销是份艰难、富有挑战性的工作，但推销又有许多优点。
一是自由；二是收入永无止尽；三是要面对不同的挑战，挑战越大，进步越快；四是一个可以从低成本得到高利润的行业；五是很有趣。
这所有的一切都是建立在一个一流的销
售心态的基础上。
心态决定一切；心态始于心灵又终于心灵。
”
一个拥有一流心态的人，必定是一个对成功有强烈渴望或需要的人。
要建立一个一流的销售心态，就要做到以下几点，你的业绩自然而然会好很多。
☆☆☆
第一，心态就是信念——相信你自己，相信自己的能力。
事实证明，只有先让自己相信才能让别人相信。
推销这个行业，失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同。
失败者的心态是：我从来不行，现在不行，将来也不行。
而成功者的心态是：我过去行，现在行，将来也行。
心理学家说：“你越认为自己重要，你就越重要；你越尊重自己，你的人际关系就越好；你越喜欢自己，你的人生就越出色。
你是你生命中最重要的人物，你一定要认为自己是个非常重要的人物。
”
有什么样的信念就会有什么样的结果，你相信你行你才有可能真正的行。
人的情感95%来自于与自己心灵的对话，要不断的向自己的脑海内输入正面的词汇。
你可以每天对着镜子对自己说：“我喜欢我自己，
我热爱我自己。
”
世界著名化妆品公司玫琳凯公司的10万名员工每天都在胸前挂上一个写有“请让我感到自己非常重要”的胸牌。
※※※
有个名叫李平的推销员。
平时很有能力，可是最近几个月，他却一直走下坡路。
他的销售经理认真研究了他的销售行为，发现他心态不好，于是对他说：
“李平，今天下午回家以后，不要去做平时要做的事，到花园里去放松一下。
一遍遍对自己说，‘我明天一定能做成一笔买卖，我明天……’洗澡和吃饭的时候，一遍遍对自己说，‘我明天一定能做成一笔买卖，我……’不要看电视，多散一会地步，不断地重复这句话”
“晚上睡觉前对自己说，‘我明天一定能做成一笔买卖……’不断地说，直到你入睡，要带着感情地说，要有自信地说。
”
一开始李平怀疑这样做是否有效。
后来事实证明，这种方法是有效的，李平第二天果然做出了成绩。
其实这都是训练自信的一种方式。
※※※
第二，拥有积极乐观的心态。
外国有位销售大师曾经说过：“如果你与客户打交道是没有一种积极的心态，在客户面前你就会变成一个木头人。
”
积极的心态，能够创造执着、热情和成功。
假如你想拥有财富、事业、幸福和成功，你就必须拥有一颗积极乐观的心。
积极乐观的心态既可以使自己的心灵年轻活跃起来，使自己更有行动力，更有创造力，同时也可把者请情绪传递给顾客，让顾客的情绪也积极乐观起来，让顾客的生活更有品味。
那么，如何让自己拥有一个积极乐观的心态呢？
1.多与一些同样是积极乐观的人在一起。
2.多读一些成功励志的书或是听一场激励演讲。
3.把注意力放在正面、有趣的事情上。
不让失望、不安袭向心头。
4.多做运动，避免一个人在一起。
拥有积极乐观的心态是好的，但是成功还需要其他因素的配合。
如果你想在拳击比赛上赢得拳王泰森，仅仅只靠积极乐观的心态是肯定不够的。
☆☆☆
第三，付出和感恩的心。
愿意为客户提供一些与销售无关的服务，为了客户的利益，勇于牺牲自己的利益。
凡事感恩，感谢顾客在你身上花时间，感谢顾客购买你的产品。
感恩的心态是一个正直可靠的品质证明。
※※※
有一次，王惠去一家美食店就餐，她找了个座位直接坐下来之后，却不知该吃些什么。
这时，一个年轻女孩走过来，说；“小姐，我可以帮您做些什么吗？”
“我想您可能喜欢吃我们的鸡肉沙拉，这是现做的，我们用水果加薄荷、奶酪制成，您要不要尝一口看看？”
于是她舀了一汤匙沙拉让王惠试吃，她站在旁边，静静地看着王惠，甜甜地笑着。
王惠对她说：“沙拉做得真可口。
”
“喔！太好了，我就知道您会喜欢。
小姐，您是位有品味的人，能为您服务我很高兴。
”
其实，王惠不是真正喜欢沙拉，而是她的服务态度。
※※※
第四，坚毅的性格，不怕困难，不怕顾客的拒绝。
推销从来就不是件容易的事情，推销充满艰辛，充满无奈，充满拒绝。
如果一个推销员无法面对困难，那就很难成长为一位真正的推销员。
推销是从拒绝开始，推销是从顾客说“不”开始，推销员要不断地面对客户的拒绝，甚至是羞辱。
处理顾客的拒绝是一个方面，但是更总要的是面对拒绝时是一个什么样心态。
你要把拒绝当做是一个机会，是一个成功过程中不可或缺的部分。
面对种种困难、拒绝，你可能会产生很大的压力。
面对压力要能自我调适，心中有一个永不放弃的信念，相信每一次失败只是为了获得更大的成功，知道生活是向前进两步，像后退一步的过程。
☆☆☆
第五，成功者愿意做别人不愿意做的事情。
成功的人不是因为所有的事情都比别人好很多，他只是在某一方面比别人优秀一点点。
这一点点又是非常关键的。
人到了某一极限，只要增加一点点都有可能承受不起。
成功者愿意做别人不愿意做的事情，包括3个方面：
见微知著，一些细小的事情代表的意义可能会很大，正因为是小事，你去做了，就更证明你的心态跟别人不一样。
孔夫子说：“视其所以，观其所由。
”
一个人的行为语言是自己思想最好的说明者，行为是一个人心境的反应。
有时你的一个小动作对于你自己可能没有意义，但是对于顾客意义重大，因为他是始终在一旁观察你的一举一动的人，他可以见微知
著，观人于微，他往往会籍由这些感官做出是否购买的决定。
※※※
有一位推销员，有一次要去农场向农场主推销一台收割机。
到达农场后，才知道前面已有10多个推销员向农场主推销过了，但农场主一直没买。
他来到农场园里，无意中看见花圃里有一颗杂草，他便附身把那个拔草拔了。
这一小小的动作被农场主看见了。
当他见到农场主，正准备向农场主介绍他的收割机时，那位农场主连忙阻止说：“不用介绍了，你的收割机我要了。
”
这位推销员大感诧异，说:“农场主先生，我的产品你看都没看就决定购买了？”
那位农场主说：“第一，你的行为告诉我，你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，值得信赖。
第二，我的确也需要一台收割机。
”
就是这么简单，心态决定一切。
※※※
“天宇，上面这些是我的老师教我的一些方法，现在我又把它教给你。
我相信他对你一定很有帮助。
”
桑迪说。
心态决定一切(早会专题)
三、付出的心态
那年他十六岁，由于电击昏倒。当他醒来的时候发现自 己的两条胳膊，一条腿全部没有了，后来由于一次意外，又 让他失去了一只眼睛，在她妈妈的鼓励下，他开始用嘴咬着 画笔画画。二十八年后的今天。他成为了台湾口足画家协会 的主席。
当别人问他：谢先生，你认为什么样的人生才是最有价 值的人生？
他说：能够为别人服务的人生才是最有价值的人生。
老建筑工人惊呆了，如果当初他知道是在为自己建房子，他一定 会用最优质的建材，最高明的技术，然而，现在呢，却建成了“豆腐源自渣工程”！但是一切都已经来不及了。
我们要警惕“打工的心态”，工作不尽全力，结果反受其害。
做得对的是工作，做得好的是事业。
五、合作的心态
人为什么要合作？ 小成功靠自己，大成功靠团队。
古时候一个佛学造诣很深的修行者，听说某个寺庙里有位 德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态 度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅 师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子 已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么 杯子已经满了，还要往里倒？”禅师说：“是呀，既然已满了， 干吗？还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，为 什么还要到我这里求教？
曾经有两个人一起在沙漠的黑夜中行走，水壶中的水早就喝完了，两 个人又累又饿，体力渐渐不支了。在休息的时候，其中一个人问另一个人： “现在你能看到什么？”
被问的那个人回答道：“我现在似乎看到了死亡，似乎看到死神在一 步一步地靠近。”
不过发问的这个人却微微一笑，说：“我现在看到的是满天的星星和 我的妻子、儿女等待我回家的脸庞。”
坐在会场最前面
自我暗示
建立自信心
• 我是最棒的 • 我是最优秀的 • 我是成功者
《心态决定销售业绩》
七．勇于行动---销售业绩倍增的技巧
八．拥有不断成长的热情
2020/10/12
3
一 销售成功的80%来自心态
1、心态：销售人员的第一要素 2、销售成功的秘诀
2020/10/12
4
一、销售成功的80%来自心态
只有在挫折面前 不低头，在失败面前 不气馁，在冷遇面前 不灰心，始终保持积 极乐观的心态的人， 才能取得优秀的销售 业绩，才能有与众不 同的销售生涯。
2020/10/12
9
一、销售成功的80%来自心态
2、销售成功的秘诀
硬件： 自身条件、家庭背景、智力等外在因素； 软件： 对成功真正起决定作用的是 一个人的内在因素，即他的 思维方式、信念、态度、自我期望等；
2020/10/12
10
一、销售成功的80%来自心态
2、销售成功的秘诀(续)
一个销售培训师发现，大部分销售员的业绩并没有在学 完技巧后得到持续的增长，经过跟踪研究，他找到了问题
能否坦然地面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，是销售成 功，是检验销售人员能力的试金石。
一个真正合格的销售人员会及时调整好自己的心态， 勇敢地面对拒绝，最终创造出惊人的销售业绩；
史泰龙从影
2020/10/12
18
二、蛀蚀业绩的7大不良心态
2、在客户面前低三下四，过于谦卑
推销不是把产品或服务硬塞给客户，而是 帮助客户解决问题的，同时也是在帮客户创造 价值及赚钱；
如果面对客户的拒 绝，害怕了，不敢前 进，那样，与其说你 是在一次次地逃避拒 绝，不如说是在一次 一次赶走成功。
2020/10/12
17
二、蛀蚀业绩的7大不良心态
1、害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由
销售就是要与客户的拒绝“作战”，被拒绝了一次， 就再试一次，再被拒绝就再去尝试，这样才能把潜在的客 户最终变成真正的客户。
正确处理心态：态度决定销售
*
2007年12月3日
而且，最重要的是： 当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！ 要总是想着： 我一定能做到！
2007年12月3日
*
什么是目标？
2007年12月3日
*
2007年12月3日
目标
2007年12月3日
*
2007年12月3日
添加标题
什么东西使我们自我超越？
2007年12月3日
*
2007年12月3日
思考：
骡子还是马代表了什么？
你认为自己足够聪明和智慧么？
你现在的状态如何？
2007年12月3日
*
2007年12月3日
你是要钓竿么？
A
B
C
D
E
F
2007年12月3日
*
2007年12月3日
错了！
他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。 他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。 太多人认为自己拥有了人生 道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。 就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。
2007年12月3日
*
2007年12月3日
群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论 ： “这太难了！！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。
老 实 说：
“这太难了！！没有谁能爬上顶的！”
群蛙继续喊着：
2007年12月3日
*
2007年12月3日
营销技巧中的经典营销寓言故事
营销技巧中的经典营销寓言故事听故事明道理，往往大家从一些别人的按例及故事里去学习一些经验及技巧，下面是企业管理网为大家整理的营销技巧中的经典营销寓言故事，仅供参考。
市场销售技巧锦囊寓言系列一：两个推销员这是市场销售技巧界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。
板井也向国内公司总部拍了一封电报：太好了！这里的人都不穿鞋。
我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！两年后，这里的人都穿上了鞋子市场销售技巧启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
市场销售技巧锦囊寓言系列二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。
不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。
101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。
102号的女主人市场销售技巧恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。
她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。
船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。
不过，三个月后，门口的102号不见了。
听说停开了。
它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
市场销售技巧启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？市场销售技巧市场销售技巧寓言系列三：两家小店有两家卖粥的小店。
《销售圣经》第一章：销售中的心理学
《销售圣经》第⼀章：销售中的⼼理学读后感我的职业是销售，从我开始选择做销售这⼀⾏业的时候，我⼼⾥⼀直觉得这个职业是个很有⾏动⼒的职业，每天都⾯对着不同的事，不同的⼈，⾯对着不同的挑战和机遇，只要能坚持，销售可以帮你实现你的愿望!做了快2年的业务了，我觉得我的成长很慢，以前觉得我刚从学校出来的时候是⼀颗钻⽯，闪闪发光，有菱⾓很刺⼈，这不是我想要的结果，经过时间的洗礼和打磨、学习进步我想最终成为⼀颗⽟，圆润有光泽，但以⽬前的情况来看我只是⼀颗在普通不过的⽯头，⽆⼈理会，也许⽆⼈理会真好是可以让我安静好好学习的时候。
今天很抱歉在丘总的督促下我才拿起《销售圣经》开始读起了第⼀章，⼀个⼈如果没有从内⼼想改变⾃⼰，继续呆在⾃⼰很享受的舒服区内，将永远⾛不出⼀条属于⾃⼰的成功之路!⾸先我想确认的⼀件事是，我很想改变⾃⼰的现状，我很喜欢⾃⼰的职业!所以今后的这⼏天⾥我⼀定好好阅读这本书，在⼯作中学习，在学习中⼯作!成功靠的是什么?答案是80%是态度20%是能⼒，静下⼼来仔细想想我到底想成为⼀个什么样的⼈?有勇⽓、有⾃信，爱⼼、正直的⼈，每天都那么开⼼，精神饱满，乐观积极向上能感动周边的⼈⼀起加油⽣活!享受⽣活!书⾥说的很对，想成为什么样的⼈，就该想像⾃⼰就是那种⼈，碰到什么事情，就应该想到我如果是那种⼈的话，我接下来我该怎么做?这不就有答案了，把⾃⼰当成⾃⼰的⽼板，命运有我⾃⼰主宰，碰到什么事情，都应该⾃⼰积极的揽下来，我来负责，我来搞定，就算搞不定公司有那么多的后盾⽀持，我害怕什么?成不成功⽐不重要，重要实在过程中我学到什么?我总结到了什么?下次碰到我该怎么处理都更好?罗马不是⼀天建成的，成功的销售也是⽇积⽉累的成就的，我必须⽤于⾯对!书中有句话说的好“如果你害怕陌⽣拜访，那么克服这种恐惧就是直接陌⽣拜访，不断的重复陌⽣拜访知道这种恐惧消失。
”“去重复做让你恐惧的事情，恐惧就会消失”在⼯作中我害怕打陌⽣电话，我害怕第⼀次拜访客户被客户拒绝，我该怎么说?被客户拒绝了我是否真的就轻易放弃?天天觉得⾃⼰做了很多很忙碌，但就是没有成效。
十七个经典营销寓言(1).doc
一、这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。
”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。
我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。
不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。
101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。
”船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。
不过，三个月后，门口的102号不见了。
听说停开了。
它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？三：两家小店有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。
天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：“加不加鸡蛋？”我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
引人深思的营销寓言故事
引人深思的营销寓言故事引人深思的营销寓言故事一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。
”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的.人都不穿鞋。
我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
二：羚羊与狮子每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉;每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死;不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。
营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，不管企业或者个人，如果停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。
三：把梳子卖给和尚某公司考核四个营销员，给出特殊任务：卖1000把梳子给和尚。
甲营销员空手而回，说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着梳子?乙营销员销了十多把。
他告诉和尚，没头发也要常梳头，止痒活血、有益健康。
一些和尚被说动了，买了梳子。
丙营销员到庙里跟老和尚讲，您看不少女香客，拜佛头，把头发都乱了。
您在庙堂蒲团旁放些梳子，香客完头随手可以梳个头整整容，他们会感到这个庙的关爱，下次就会再来烧香。
这一下，就销掉百十把。
丁营销员来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，他向老和尚提了个建议，庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报。
梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上三个字“积善梳”，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵礼品了，香客来了送一把，庙里香火永续荣。
销售员的十大销售理念
销售员的十大销售理念
2011年5月1日
个人介绍
牟海宽
毕业于吉林农业大学动物科技学院
在哪里做 如何做
做多少
三个石匠的寓言:
有人问建筑工地上的三个石匠在做什么? 甲说:养家湖口,混口饭吃→没有目标意识 乙说:我在做作帮的石匠工作→自我期望太
神话 丙说:我正在盖一座教堂→目标明确 评估三个人的目标意识 目标有时也等同于梦想,人类因为有梦想才
美丽
目标是成长发展的原动力
目标就是挑战,从事营销就是面对无时无处 不在的挑战
就有什么样的未来。 所以态度决定一切
4.明确的目标
你决定了吗
你加盟饲料的目标是什么?
近期目标?
长期目标? →次级目标?
人生目标?
↓
你一定没有细分成1—2—3—且定出受次的行动 方案.
从今天起就请计划你的“目标”
目标设顶定的原则:
1.明确性—明确指出在呼哧以前做什么事? 达成何种程度
有爱心是从事饲料销售工作必备之美德 有爱才能的人心 爱是财富 是成功 古时候讲真心对待一切,称之为“爱” 爱不是盲目,不是顺从,不是不分青红皂白 有爱心还要懂得驾驭之道 (师之爱)
古语说:
施人予渔? 施人予鱼? 恩威并至, 软硬兼施 客户无论做多大…………
3. 积极的心态(态度决定一切)
的事,并加以反省改善.理性处理—化错为对, 化险为夷
10.团队精神---光彩后勤
团队;心理上相互认知,行为上相互作用,影响, 利益上相互联系,依存,为了达到共同目标而 结合在一起的人群.
十七个经典营销寓言(1)
一、这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。
”板井也向国内公司总部拍了一封电报：太好了！这里的人都不穿鞋。
我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。
不过，三个月后，门口的102号不见了。
听说停开了。
它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？三：两家小店有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。
天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：加不加鸡蛋？”我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
三、每进来一个顾客，服务员都要问一句：加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：加一个。
”再进来一个顾客，服务员又问一句：加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。
也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。
励志_销售关于心态励志故事_1
销售关于心态励志故事销售关于心态励志故事(一)富商奥力姆和他的朋友玛迪，一起来到一座城市。
奥力姆对玛迪说：“你知道吗，这座城市曾经救过我年轻的性命。
那一年我从这里路过，突然急病发作，昏倒在路旁。
是这座城市里最善良的人们把我背到医院，又是这座城市里最高明的医生为我治好了病。
我不知道谁是我的救命恩人，因为他们都没有留下自己的姓名。
后来我离开了这座城市，随着财富的增加，我越来越思念这座城市，越来越想报答我的救命恩人。
”“那么，你准备为这座城市做点什么呢?”“把我最珍贵的三颗宝石奉送给这里最善良的人们。
”他们在这座城市住了下来。
第二天，奥力姆就在自己的门口摆了一个小摊，上面摆着三颗闪闪发光的宝石。
奥力姆还在摊位上写了一张告示：“我愿将这三颗珍贵的宝石无偿送给善良的人们。
”可是，过往的行人只是驻足观望了一会儿，然后又各走各的路去了。
整整一天过去了，三颗宝石无人问津。
整整两天过去了，三颗宝石仍遭冷落。
整整三天过去了，三颗宝石还是寂寞无主。
奥力姆大惑不解。
玛迪笑了笑说：“让我来做个试验吧。
”于是，玛迪找来一根稻草，将它装在一个精美的玻璃盒里，盒中铺上红丝绒布，标签上写着：“稻草一根，售价一万美元。
”此举一出，立刻产生轰动效应，人们争先恐后，前来询问稻草的非凡来历。
玛迪说这根稻草乃某国国王所赠，系王室家中传家之物，保佑着主人的荣华富贵。
结果，此稻草被人以8000美元买去。
三颗宝石依然在熠熠发光，而在人们眼中，只是把他们当做假货，当做哄小孩子的东西而已。
事后，玛迪对奥力姆说：“人们总是对难以到手的东西垂涎三尺，哪怕它只是一根稻草。
”人们对越是轻易可以得到的东西，就越不知道珍惜，甚至把宝物看成废物。
宝物放错地方成废物，废物放对地方成宝物。
销售关于心态励志故事(二)曾见过一个经验丰富的老农喂牛的过程。
刚开始这位老农直接把草料放在地上，让牛毫不费力地食取，农人满以为这样牛会吃得很饱，干活会更加卖力。
可是一段时间下来，农人发现，这头牛学会了挑三拣四，不仅浪费了不少草料，身体也不如以前壮实了，还常常懈怠工作，不把主人的话当回事。