融资租赁公司开展汽车金融业务的四大要点
融资租赁注意事项
融资租赁注意事项融资租赁是一种常见的商业融资方式，它允许企业将固定资产租赁给其他企业，并通过租金收入进行融资。
在参与融资租赁时，企业需要注意一些关键事项，以确保能够顺利进行交易并最大程度地降低风险。
本文将探讨融资租赁的注意事项，以帮助企业在这一领域取得成功。
一、合同条款在进行融资租赁交易前，企业应与融资方达成清晰的合同条款。
合同条款应明确规定租赁资产、租金支付方式、租赁期限、保险责任等关键要素。
此外，企业还应仔细审查合同中的违约条款与条件，以避免可能的法律纠纷。
二、资金来源企业在选择融资方时，应确保对方资金来源合法且可靠。
融资方的信誉与背景对于融资租赁交易的成功至关重要。
建议企业对潜在的融资方进行尽职调查，包括查询其信用记录、财务状况以及过往交易记录等。
三、资产评估融资租赁的核心是资产租赁，因此准确评估资产价值非常重要。
企业应委托专业的评估机构对要租赁的资产进行评估，确保租赁价格合理，避免出现过高或过低的租金支付。
同时，企业还应确保所租赁的资产符合其经营需求，并具备所需性能与质量。
四、保险责任在融资租赁交易中，保险责任是一个重要的考量因素。
企业应与融资方明确保险责任归属，并确保所租赁的资产获得适当的保险覆盖。
保险可以有效降低意外损失的风险，保障双方的利益。
五、租金支付企业在与融资方达成融资租赁合同后，需按照合同约定及时支付租金。
遵守合同条款对于维护合作关系至关重要，同时也能够树立企业的良好信誉。
企业应确保自身有足够的资金用于支付租金，并建立良好的资金管理机制。
六、违约责任融资租赁合同中应规定明确的违约责任与处罚措施。
企业应充分理解合同中的责任条款，并在了解自身能力和风险承受能力的基础上，制定相应的风险控制策略。
在合同履行过程中，企业应严格遵守合同的约定，避免违约行为。
七、合规性和合法性融资租赁交易应符合相关法律法规和政策要求。
企业在选择融资方时，应确保其经营行为合规，不涉及违法活动。
此外，企业还应与专业的法律顾问合作，审查合同及交易安排，确保交易合法有效。
融资租赁车辆管理制度
融资租赁车辆管理制度一、总则为了规范融资租赁车辆的管理，保障融资租赁公司和客户的合法权益，提高车辆的使用效率和安全性，特制定本管理制度。
本制度适用于融资租赁公司对其名下车辆进行管理，并与客户签订融资租赁合同的相关事宜。
二、车辆选购和入库管理1. 融资租赁公司应当根据市场需求和客户需求，科学选购车辆，确保车辆的品质和性能符合要求。
2. 车辆入库前，应当做好车辆资料的备案工作，包括车辆的合格证、检测报告、保险单等相关证件。
3. 车辆入库后，要对车辆进行全面的检测和保养，确保车辆处于良好状态。
4. 车辆的使用年限和行驶里程应当有限制，并在合同中明确规定。
三、车辆使用和维护管理1. 融资租赁公司应当为客户提供车辆使用手册，详细说明车辆的使用方法和注意事项。
2. 客户应当按照规定的使用年限和行驶里程来使用车辆，不得超范围使用。
3. 客户应当定期对车辆进行维护保养，保持车辆的良好状态，减少故障率。
4. 融资租赁公司应当建立车辆维护保养档案，记录车辆的维护情况，并进行定期检查。
四、保险和事故处理管理1. 融资租赁公司应当为车辆购买必要的保险，包括车辆损失险、第三者责任险等，以确保在发生事故时能够得到保障。
2. 客户在使用车辆过程中如发生事故，应当第一时间联系融资租赁公司，并按照车辆事故处理流程进行处理。
3. 融资租赁公司应当配备专业的事故处理人员，及时处理事故，并协助客户处理保险理赔事宜。
五、退车和赎回管理1. 客户在融资租赁合同期满后，可选择将车辆退还给融资租赁公司或者进行赎回操作。
2. 客户退还车辆时，应当保证车辆完好无损，并按照规定的手续进行退车手续。
3. 客户选择赎回车辆时，应当按照约定的价格进行支付，并办理相应的过户手续。
六、制度执行和监督1. 融资租赁公司应当建立完善的车辆管理制度，明确岗位职责，确保制度的执行。
2. 融资租赁公司应当定期对车辆管理制度进行评估和修订，确保制度的适用性和有效性。
3. 监督部门应当对融资租赁公司的车辆管理工作进行监督检查，确保制度的执行情况。
什么是汽车融资租赁(两篇)
引言概述：汽车融资租赁是一种金融工具，旨在帮助个人和企业在购车时解决资金短缺的问题。
它结合了传统汽车租赁和汽车融资的优势，使用户可以以一定的租金支付方式使用车辆，并在租期结束时选择购买或退还车辆。
本文将进一步探讨汽车融资租赁的定义、工作原理以及其在市场上的应用。
正文内容：一、汽车融资租赁的定义汽车融资租赁是一种金融方案，通过将车辆租赁和购车融资相结合，提供更加灵活和定制化的汽车购买选择。
在汽车融资租赁中，用户可以选择所需车辆并签订租赁协议，根据协议约定的租金支付方式使用车辆，并在租期结束时选择购买或退还车辆。
二、汽车融资租赁的工作原理1. 用户选择车辆：用户首先根据自身需求选择所需车辆，包括品牌、型号、配置等。
2. 签订租赁协议：用户与汽车融资租赁公司签订租赁协议，约定租赁期限、每期租金以及购买选择等相关条款。
3. 支付租金：用户按照协议约定的租金支付方式，在租赁期内按时支付相应的租金。
4. 使用车辆：用户在支付租金后，可以按照协议规定使用所租车辆，享受汽车的便利。
5. 购买或退还车辆：在租赁期结束时，用户可以选择购买所租车辆或退还给融资租赁公司。
三、汽车融资租赁在市场上的应用1. 个人用车：对于个人车主而言，汽车融资租赁可以提供便捷的车辆融资方案，帮助个人在购车时解决资金问题，同时享受新车的使用权。
2. 公司用车：对于企业而言，汽车融资租赁可以提供更加灵活和定制化的车辆租赁解决方案，减轻企业的购车负担，提高资金利用效率。
3. 车辆运营：对于一些车辆运营企业，汽车融资租赁可以为他们提供融资和车辆管理的一体化方案，降低经营风险，优化运营成本。
4. 二手车租赁：除了新车租赁，汽车融资租赁还可以应用于二手车市场，提供二手车融资租赁方案，满足用户对二手车的需求。
5. 租赁周期管理：汽车融资租赁中，租赁周期的管理对于租赁公司至关重要，可以通过科学的租赁周期控制，提高资金回收效率和风险管理水平。
四、汽车融资租赁的优势1. 费用灵活：汽车融资租赁可以根据用户需求制定合适的租金支付方式，使用户在经济能力范围内灵活使用车辆。
融资租赁企业财务风险及防范要点分析
2024（3）总第1496期融资租赁企业财务风险及防范要点分析陈晓芳物产中大元通汽车有限公司摘要：融资租赁作为一种新兴的融资方式，为企业提供了灵活的融资解决方案。
然而，随着融资租赁行业的快速发展，企业面临诸多财务风险，如市场风险、信用风险和资金管理等风险。
这些风险不仅影响企业的稳健运营，还对企业可持续发展构成潜在威胁。
鉴于此，本文就融资租赁企业财务风险及防范要点展开了分析，以某融资租赁企业为例，总结了该企业融资租赁工作中的不足，提出了防范财务风险的对策建议，以供参考。
关键词：融资租赁；财务风险；防范要点财政金融近年来，融资租赁行业得到了快速发展，已成为企业重要的融资方式之一。
然而，随着市场竞争的加剧和宏观经济环境的变化，融资租赁企业面临着越来越多的财务风险。
这些财务风险不仅会影响企业的稳健运营，还可能引发严重的财务危机，对企业可持续发展构成威胁。
因此，融资企业为了获得更好的发展，提升综合竞争力，则需要加强对有关风险因素影响的了解，做好风险预警机制、给出科学的管理措施，最终促使企业获得健康持续的发展。
一、融资租赁理论概述融资租赁是一种创新的金融工具，它结合了融资和租赁的特性，为企业提供了灵活新颖的融资方式。
它是指出租人根据承租人的需求，购买并出租指定的设备或资产给承租人。
融资租赁的特点主要表现为：第一，灵活性。
承租人可以根据自身需求选择所需的租赁物品，而不必受到传统银行贷款或股权融资的限制。
这使得承租人能够更加灵活地满足其特定的业务需求。
第二，降低成本。
融资租赁通常比传统银行贷款或股权融资的成本更低，因为租赁物品的所有权和使用权分离，降低了承租人的风险和成本。
第三，改善财务状况。
通过融资租赁，承租人可以获得所需的设备或资产，而不必一次性支付大量的资金。
这有助于改善承租人的财务状况，并提高其资金使用效率。
第四，设备更新与技术升级。
融资租赁允许承租人以较快的速度更新设备和技术，以满足不断变化的市场需求和技术发展趋势。
汽车融资租赁业务模式介绍
汽车融资租赁业务模式介绍汽车融资租赁业务模式是指汽车租赁公司通过与金融机构合作，为客户提供汽车融资租赁服务的一种商业模式。
该业务模式的出现，为广大用户提供了一种更加灵活、便捷的汽车融资渠道，帮助客户实现汽车购买和使用的需求。
汽车融资租赁业务模式的基本原理是，汽车租赁公司作为业务的主体，与金融机构合作，为客户提供汽车购买、租赁、维护以及售后服务等一系列服务。
客户可以通过签订租赁合同，获得所需的汽车，并按照合同约定的方式支付租金。
在合同到期后，客户可以选择购买汽车、继续租赁或者归还汽车。
汽车融资租赁业务模式的优势之一是其灵活性。
相比于传统的汽车购买方式，客户可以根据自身的需求，选择不同的租赁期限和支付方式，从而更好地根据自身情况和经济实力进行汽车使用和付款。
此外，客户还可以根据自己的需求选择不同的汽车品牌和型号，实现个性化的汽车使用。
另一个优势是其便捷性。
汽车融资租赁业务模式简化了汽车购买的流程，客户无需一次性支付高昂的购车款项，而是可以通过分期支付租金的方式获得所需的汽车。
这样，客户可以按照自己的经济实力，选择适合自己的租赁方案，从而减轻了经济压力。
此外，汽车融资租赁业务还为客户提供了一系列增值服务，包括汽车保养、保险、道路救援等，提供了更加便捷的汽车使用体验。
汽车融资租赁业务模式的实施需要汽车租赁公司与金融机构之间的密切合作。
汽车租赁公司负责与客户进行沟通和交流，提供汽车选择、租赁方案制定以及售后服务等一系列服务；而金融机构则负责提供资金支持和管理，确保租赁业务正常运行。
双方秉持互利共赢的原则，建立长期合作关系，共同推动汽车融资租赁业务的健康发展。
在实施汽车融资租赁业务模式时，双方需要合理规划风险管理措施。
汽车租赁公司需要对客户的信用状况进行严格评估，确保客户具备履约能力。
金融机构在为汽车租赁公司提供资金支持时，也需要对风险进行充分衡量和预防措施，降低可能的违约风险。
通过风险管理的有效措施，双方可以提高业务的稳定性和可持续性。
汽车金融重点知识
第一章1.汽车金融定义: 汽车金融是在汽车生产、销售.使用过程中.由金融及非金融机构向汽车生产、流通及消费环节提供的融资及其他金融服务,包括向生产商、经销商提供的短期融资、库存融资和对用户提供的消费信贷或融资租赁等,是汽车生产、流通、消费等各个环节中所涉及的资金融通方式、路径,包括从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道。
2.汽车金融市场构成要素:融资主体—资金的供给者和需求者。
融资中介—融资中介是指在汽车资金融通过程中处于资金供给者和资金需求者之间的中间环节。
市场金融工具—指可以在汽车金融市场上同货币相交易的各种金融契约。
3.汽车金融市场的分类:按照市场层次划分为一级市场和二级市场。
一级市场又叫初级市场，是汽车金融融资活动的初始市场，包括汽车信贷，新汽车金融机构上市交易等。
汽车金融二级市场是指汽车金融融资工具的再交易和再流通市场，包括汽车金融中介机构将持有的汽车借款直接出售或以证券的形式转让给二级市场机构的交易，或汽车有价证券的再转让交易。
4.(选择)汽车金融市场的融资方式包括直接融资和间接融资。
间接融资是指银行等汽车金融机构不直接参与汽车生产销售、售后服务与投实，而是根据自身资本运转状态与实际力量，对从事汽车生产、销售维修服务的企业组织存款并发放生产经营及消费所需的贷款，当然也可以是经中央银行批准在限额内发放固定资产贷款(包括技术贷款)。
直接融资是指汽车金融机构直接向汽车产业投资，参与相关企业的生产、销售、维修服务及其他经营活动，以获取利润,还包括汽车生产销售维修服务等企业在资本市场上发行股票或债券来筹集资金。
5.信贷联盟最早起源于19世纪40年代的德国。
6.我国汽车金融机构体系(1)商业银行(2)汽车金融公司，经中国银行业监督管理委员会(中国银监会)批准设立(3)汽车企业集团财务公司(4)金融租赁公司，经中国人民银行以经营融资租赁业务为主。
(5)互联网汽车金融平台,以互联网为载体的表现形式。
汽车融资租赁行业深度解析
汽车融资租赁-行业深度解析融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。
目录1 概念2 形成3 开展模式4 发展状况5 租赁流程概念融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。
通俗来说，是一种新型的大额分期购车方式。
形成汽车融资租赁模式，最初形成于上世纪80年代中期。
大约1984年，中国已经实行改革开放政策的第5年，计划经济的体制并没有完全改变。
尽管有个体经济的出现，但绝大多数企业还处于“国有”阶段，国家的经济实力还没走出百废待兴的局面，租赁行业还没有法律、法规，中国的经济刚进入第一轮高潮。
当时汽车的总体使用情况偏向于极少数的高层领导。
局级干部用的是“上海牌”轿车，部级干部用的是“红旗牌”轿车。
企业拥有汽车还受到数量和相应级别限制。
那时租赁公司刚成立不久，到底开展那方面的租赁业务也不太明确。
此时国家的政策也逐渐开始允许进口汽车。
于是租赁公司就涉及汽车融资租赁层面，当时全国只有10家允许进口汽车的企业，就有2家是融资租赁公司。
他们依靠各种途径，用融资租赁的方式进口汽车后高价、短期“租”给企业。
这就是最早期的汽车租赁服务。
当然随着中国汽车金融的发展。
出现了"以租代售"以融资租赁业务为主体的汽车金融模式。
开展模式汽车融资租赁，涉及到汽车厂商，银行，保险公司，加盟商和客户的多方面紧密合作。
形成包括本公司在内的六方金融网络，最终达到六方共赢。
客户提出融资租赁要求，本公司作为金融平台提供客户指定车辆，同时客户只需按照合同按月交付租金，既可享用高级汽车服务。
其工作流程：通过与银行和加盟商的资金融合，向汽车厂商购买客户指定汽车，加以保险公司配合，满足客户的购车需求，并收取租金以回报银行和加盟商。
而在商户和客户可享受的权利方面：商户享受的权力有着丰厚的资源可共享，如庞大的“租车网”注册会员、开展异地租车业务、额外渠道赢得租车客户、不必担心客户的信誉问题(“车车网”高级会员由本公司提供担保)、与异地汽车租赁公司建立战略联盟关系等。
汽车融资租赁公司的十大风险点及其应对措施
二、汽车融资租赁公司的十大风险点及其应对措施汽车融资租赁，是指融资租赁公司根据承租人对租赁车辆与供应商的选择，与供应商签订《车辆买卖合同》购买相应车辆并根据其与承租人签订的《融资租赁合同》出租给承租人使用，承租人分期向融资租赁公司支付租金，租赁期满，租金付讫后，出租人将租赁车辆以象征性的价格无条件过户给承租人的交易行为。
上述属于典型的直接融资租赁模式，而承租人将自身已经拥有的车辆出卖给汽车融资租赁公司并租回使用，分期支付租金，从而达到融资目的的模式，即售后回租模式。
在这两种基本模式下，汽车融资租赁公司的主要风险点及其应对措施总结如下：（一）遭遇合同诈骗的风险汽车融资租赁业务的蓬勃发展以及汽车融资租赁公司普遍风控意识不强，给一些不法分子甚至单位铤而走险提供了可乘之机，利用融资租赁业务的特殊性对汽车融资租赁公司实施合同诈骗。
通常手法有虚构自身的经济实力、履约能力及担保能力、伪造汽车销售发票及机动车登记证、承租人与汽车供应商恶意串通不提供或者提供与正常价值严重不符的车辆、在回租模式下将车辆重复进行租赁融资等，骗取汽车融资租赁公司签订相关合同并非法占有所融资金，甚至将所租用车辆用于倒卖或者抵押牟利。
应对措施：1、对承租人及担保财产、担保人进行充分的尽职调查、分析及核实，除常规的资料信息外，主要关注点还应包括：承租人及担保人的工作单位及工作稳定性、薪酬、单位职务及社会职务、家庭成员情况及其财力、购买的车辆是否与本人实际情况匹配、承租人及担保人的征信情况、涉诉情况、被行政处罚情况等。
2、在相关合同条文中明确约定或者单独出具声明，汽车融资租赁公司将在发现合同诈骗情形时第一时间向公安机关报案，其所提交的所有材料将作为证据使用，这一点对于惯犯不一定能起到很好的效果，但在一定程度上也能起到震慑作用；3、保留好相应尽职调查原始资料，在发现合同诈骗时，尽快整理报案材料并向公安机关报案，在报案的环节上，根据实务经验，除了准备详尽资料外，最好能通过较短的篇幅或者图形可视化的模式向公安机关描述整个合同诈骗的过程，以降低公安机关对事实的认定不清而将案件归为民事经济纠纷而拒绝立案的风险。
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融资租赁公司开展汽车金融业务的四大要点融资租赁公司开展汽车金融业务的四大要点改革开放以来，特别是近十年我国汽车工业发展势头强劲，汽车产业作为国民经济支柱产业的地位越来越突出。
伴随着汽车行业的迅猛发展，我国汽车金融也开始逐步起步和增长，银行、汽车金融公司、融资租赁公司等相关的汽车金融产品与服务陆续涌现，汽车金融逐渐成为汽车产业链中最具价值和活力的一环，日益引起各方关注，在汽车产业链利润结构中的占比不断提高。
与此同时，我们也看到，我国汽车金融市场规模虽然快速增长，但与欧美发达国家相比，差距还很明显。
统计数据表明，2015年，美国汽车金融渗透率80%。
其中，融资租赁46%、汽车贷款34%；而我国，汽车金融渗透率仅20%，融资租赁不足3%。
进入2018年，随着中国汽车消费市场的快速增长、个人征信体系的不断完善，消费主体和消费观念开始发生巨大变化，融资租赁购车模式出现了井喷，特别是一些新进入汽车融资租赁行业的资本，借助于互联网技术和密集的广告攻势，在短时间内，使融资租赁购车趋于普及化，业内称为“汽车金融2.0”或“汽车融资租赁元年”。
从全球汽车年销售情况看，新车旧车融资租赁总额已经超过2000亿美元以上，这无疑在揭示着我国汽车融资租赁市场的巨大潜力。
同时，考虑到汽车作为租赁物的适用性、便捷性、流通性以及汽车租赁行业远低于平均水平的不良率，汽车行业将是融资租赁公司一个值得重点开拓推进的行业。
一、融资租赁公司介入汽车市场的路径与模式汽车行业的快速发展和巨大的市场空间，吸引了越来越多的企业和资本加入，并且汽车市场出现了明显变化：一是制造商新车的更新换代与技术升级越来越快，人车交互软件、远程通讯等发展迅速。
二是经销商行业集中度进一步提高，整体盈利结构快速向后市场转化，越来越重视金融的引擎作用。
三是汽车营销正快速进入互联网时代。
网络已成为客户获得汽车相关信息的主要来源，线上客户资源和线上服务交易爆发性增长，消费群体和消费特点向年轻化、个性化、多样化明显转移。
四是参与方越来越多元化。
各类金融机构、社会资本参与汽车全产业链更加积极，对汽车金融服务领域十分看好，汽车金融正逐渐成为制造商、经销商、消费者和资金方共同关注的焦点。
从汽车行业特点和趋势可以很清晰的看出，融资租赁公司开展汽车金融业务，主要服务对象是制造商、经销商、终端客户和其他汽车金融服务机构。
对于这四类客户，除了从一般金融业筛选客户角度出发，选取行业内居于领先地位、资产状况良好、经营管理规范、偿债能力强、信誉佳的优质客户，作为合作对象。
还需要考虑融资租赁公司的融资与融物一体的特点，抓住租赁物、风险控制和租赁物管理这三个核心因素，体现出汽车行业客户的不同行业特性。
（一）制造端切入模式该模式的核心是汽车制造龙头企业，围绕着龙头企业，拓展到整车的各类零部件设备供应商，为汽车制造企业研发、生产提供专业的融资租赁服务。
1.租赁物。
主要是汽车零部件制造设备和整车组装设备。
如铸造设备、锻造设备、冷冲压设备、金属切削设备、热处理设备、以及总装设备，包括输送设备、吊装设备、焊装线设备、油液加注设备、涂装线设备、静电喷涂设备、涂胶设备、打刻设备、灯光检测设备、出厂检测设备等。
2.切入模式。
制造端的租赁物特点：设备是标准化设备，具有一定的行业通用性，但实际流通、变现较难。
因此，业务拓展中应更关注客户的资质：一是客户的信用情况，主要是财务状况和经营管理能力。
二是主要产品的销售情况。
融资租赁公司切入此市场，可以考虑选择国内行业前50的乘用车制造商、国内行业前10的客车制造商、国内行业拥有自主专利技术的知名环保类特种车（如城市垃圾清扫车等）制造商作为合作对象。
合作模式主要有两种：一是直租方式，主要用于客户生产线的升级改造。
二是售后回租方式，主要是盘活客户固定资产，增加财务流动性。
三是以直租转回租方式，将车辆销售给特定客户。
如城市环卫公司采购垃圾清扫车。
3.关注点。
对于制造商的零部件供应商，要关注与核心企业签订的订单合同。
对于租赁物，要优先考虑选择知名品牌设备，质量有保证，使用寿命长，维修保养及时到位。
要关注新能源汽车发展，这是国家政策大力支持的细分领域，潜在市场惊人。
对电池制造商、充电桩制造商要给予充分的重视，特别是具有核心技术，市场应用广泛的企业。
（二）经销商合作模式一直以来，我国是以品牌授权的4S店为销售主体，但近年来汽车电商迅速崛起，线上选车越来越普及，而且爆发趋势明显。
1.4S店经销商。
一般情况下，建一家乘用车4S 店，固定投资至少在1000 万元以上，日常维持运转的流动资金大概需要1000 万元。
此外，还有房租、员工工资、各种税费等。
因此，经销商对通过融资租赁方式盘活资产、缓解流动资金压力的需求很迫切。
实际操作中，一般通过两个模式实现。
一是直接以4S店的固定资产作为租赁物，以售后回租方式完成。
二是以4S 店经销商设立的汽车融资租赁公司（或汽车租赁公司）名下的汽车资产包为租赁标的物，以售后回租方式完成。
这种方式也称为融资租赁公司汽车批发业务。
客户选取，建议以国内行业前80的乘用车经销商或各省前5的乘用车经销商为主要合作对象。
2.汽车电商。
主要是采用互联网信息技术，通过APP供终端客户选车下单的经销商。
这类经销商往往有电商资本或创投资本的背景，通过互联网巨大的潜在客户群体，整合消费资源，以超大客户的姿态，从汽车制造商拿到更低折扣的汽车。
对终端客户具有销售价低、审批效率高、首付比例低的强大吸引力和市场竞争力。
这类公司由于攒客能力突出，往往1至2周，就有上亿元的资产包。
因此，资金需求量大、融资时间要求迅捷。
对此，采取的模式是，将汽车租赁公司与个人客户签订的融资租赁购车合同下的汽车资产作为租赁物，通过售后回租的方式实现合作。
这也是融资租赁公司汽车批发业务。
主要合作对象是国内行业前20的专业汽车租赁公司。
（三）终端客户零售模式汽车批发业务虽然容易迅速扩大业务规模，但利润率不如零售业务高。
在汽车融资租赁业务中，专业的汽车融资租赁公司更青睐于开展零售业务。
该类业务直接为终端消费者服务，借助大数据，建立客户准入模型，以高效的放款速度和较低的首付吸引客户。
在此模式下，汽车融资租赁公司需要大量的销售人员和强大的信息支持系统，多与4S店长期合作，在车辆租后管理、车辆处置、法律诉讼等方面有丰富的经验，目前主要是以直租方式开展业务。
开展零售业务，汽车融资租赁公司必须与各知名汽车制造商建立良好的合作关系，有充足的车源供客户挑选。
从市场情况看，零售业务中10万元以下的车型占比较大，中高端车占比较小。
（四）共享汽车、分时租赁模式这是最近新出现的一种共享经济模式，目前主要在一线城市和省会城市开展业务，以新能源汽车和个别豪华品牌乘用车为主。
2017年8月，交通运输部、住房城乡建设部联合发布《关于促进小微型客车租赁健康发展的指导意见》，明确要求充分认识发展分时租赁（即汽车共享）的作用，科学确定分时租赁发展定位，提升线上线下服务能力，建立健全配套政策措施。
作为一种新兴经济，从技术层面看，车联网技术、移动支付技术、定位技术等，已经可以为汽车共享提供充足的支持。
但从市场看，分时租赁行业尚属市场培育期，商业模式还不够成熟，停车场所的设定、市场投放数量、消费者使用规范、车辆故障责任划分等诸多要素还处于摸索阶段。
共享汽车的推广使用需要用户和企业解决的问题还很多，目前仅适合小规模、尝试性介入。
介入方式，一般是与新能源汽车制造商、汽车租赁公司合作，通过直租或者回租方式，向市场投放电动汽车，满足市场共享汽车的需求。
二、风险控制任何业务持续推进，必须重视风险控制，这是业务开展的前提也是基础。
对于汽车融资租赁业务，要根据业务特点，抓住风险控制的核心要素。
（一）车辆质量风险在汽车融资租赁业务中，汽车车型的选择权在承租人，汽车融资租赁公司仅仅是提供资金，按照承租人意愿购买车辆，交付承租人使用，承租人负责车辆的验收确认，车辆质量与汽车融资租赁公司无关。
在业务开展中，汽车融资租赁公司一定要在合同中对车辆质量的权属责任划分进行约定，避免纠纷。
同时，作为汽车金融服务商，为了持续吸引客户，必须建立稳定、过硬的汽车质量销售口碑，为此，汽车融资租赁公司要利用各方面资源，为客户选车提供专业性建议，包括安全性、经济性、动力性、操控性以及维修保养成本等，将服务有效延伸至汽车产业链后端。
（二）信用风险一是制造商与经销商信用风险。
实际审查中，重点看财务状况、经营管理情况、现金流、市场份额变化以及高管队伍的稳定性，关注企业的开发能力以及产品力和品牌力，关注企业以往的信用记录，对业绩下滑、财务恶化以及脱离主业盲目多元化发展、负债率快速上升超过警戒线的企业要高度警惕。
二是终端客户信用风险。
核心在于建立一整套高效、便捷的用户资信水平调查与评价系统。
包括购车人的个人历史信用、年龄、住房、婚姻、家庭稳定性、工作及经营状态、负债情况、银行流水、纳税情况、有无恶习等信息，通过网查、电核、面审等多渠道核实信息，判断偿还能力，从而有效降低承租人违约风险。
实践中，也可以采用第三方大数据进行辅助核实。
（三）资产丢失风险防范措施是利用先进的技术手段，安装先进设备，如车辆加装GPS定位器。
当承租人违约时，可以高精度定位租赁车辆具体位置，迅速找到车辆并将其收回。
或者采用远程断油断电，直接对租赁车辆进行锁车，使租赁车辆无法使用，保障车辆安全。
实际操作中一般采取两种方式：一是采用“一明一暗，双机三防”GPS定位器安装模式，也就是安装两个GPS定位器，一明一暗，双机防盗。
同时，采用防探测、防强拆、防屏蔽的三防技术，防止承租人恶意破坏、非法占用租赁车辆。
加装GPS定位器，出租人和承租人要在事先达成一致意见，并就GPS的用途明确约定，出租人应当加强对承租人定位信息的加密管理，保护承租人用车信息隐私。
二是考虑到成本、收益与风险的平衡，汽车融资租赁公司往往依靠大数据，对单车价值较小的车辆（一般7万元以下）免予加装GPS定位器。
（四）法律风险主要体现在终端个人客户租赁车辆涉及刑事、民事案件而被查封、扣留以及被交通行政处罚、被第三人索赔等。
为了避免此类事件责任不清的纠纷，必须在融资租赁合同进行明确约定，至少要包括以下内容：在涉及刑事、民事案件时，出租方有权解除合同并要求承租人提前支付全部剩余租金及违约金，承担相应责任；承租人必须符合使用拟租赁车辆及开展相关业务的一切资质条件，并承诺由于该原因导致的一切损失及索赔均由其承担。
同时，要积极与公安机关、法院、交通执法机关进行沟通协调，争取其对车辆所有权、使用权的认可并作出合理处置措施。
（五）尝试引入保险机制一是防范车辆被盗抢风险。
要求承租人购买保险，及时、有效续保。
二是增信，覆盖风险敞口。
在融资租赁业务中，为了增信，往往采取担保的方式。