汽车融资租赁公司分析
汽车融资租赁行业深度解析
汽车融资租赁-行业深度解析融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。
目录1 概念2 形成3 开展模式4 发展状况5 租赁流程概念融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。
通俗来说，是一种新型的大额分期购车方式。
形成汽车融资租赁模式，最初形成于上世纪80年代中期。
大约1984年，中国已经实行改革开放政策的第5年，计划经济的体制并没有完全改变。
尽管有个体经济的出现，但绝大多数企业还处于“国有”阶段，国家的经济实力还没走出百废待兴的局面，租赁行业还没有法律、法规，中国的经济刚进入第一轮高潮。
当时汽车的总体使用情况偏向于极少数的高层领导。
局级干部用的是“上海牌”轿车，部级干部用的是“红旗牌”轿车。
企业拥有汽车还受到数量和相应级别限制。
那时租赁公司刚成立不久，到底开展那方面的租赁业务也不太明确。
此时国家的政策也逐渐开始允许进口汽车。
于是租赁公司就涉及汽车融资租赁层面，当时全国只有10家允许进口汽车的企业，就有2家是融资租赁公司。
他们依靠各种途径，用融资租赁的方式进口汽车后高价、短期“租”给企业。
这就是最早期的汽车租赁服务。
当然随着中国汽车金融的发展。
出现了"以租代售"以融资租赁业务为主体的汽车金融模式。
开展模式汽车融资租赁，涉及到汽车厂商，银行，保险公司，加盟商和客户的多方面紧密合作。
形成包括本公司在内的六方金融网络，最终达到六方共赢。
客户提出融资租赁要求，本公司作为金融平台提供客户指定车辆，同时客户只需按照合同按月交付租金，既可享用高级汽车服务。
其工作流程：通过与银行和加盟商的资金融合，向汽车厂商购买客户指定汽车，加以保险公司配合，满足客户的购车需求，并收取租金以回报银行和加盟商。
而在商户和客户可享受的权利方面：商户享受的权力有着丰厚的资源可共享，如庞大的“租车网”注册会员、开展异地租车业务、额外渠道赢得租车客户、不必担心客户的信誉问题(“车车网”高级会员由本公司提供担保)、与异地汽车租赁公司建立战略联盟关系等。
汽车行业内幕汽车金融租赁的盈利模式
汽车行业内幕汽车金融租赁的盈利模式汽车行业内幕：汽车金融租赁的盈利模式近年来，随着汽车消费市场的不断发展，汽车金融租赁逐渐成为汽车行业的一种新的盈利模式。
汽车金融租赁是指通过金融手段，将汽车资产进行投资、融资和管理，以获取利润的方式。
本文将探讨汽车金融租赁的盈利模式，并分析其中的优缺点。
一、汽车金融租赁的盈利模式1. 融资租赁模式融资租赁是最常见的汽车金融租赁模式之一。
在这种模式下，汽车金融公司为客户提供汽车融资服务，客户可以通过按揭或分期付款的方式购车。
同时，汽车金融公司拥有该车辆的所有权，客户在还清所有款项后方可归还车辆所有权。
这种模式可以帮助客户实现购车梦想，同时为汽车金融公司带来融资利润。
2. 运营租赁模式运营租赁是一种针对商业企业或机构的租赁模式。
在这种模式下，汽车金融公司与企业或机构签订长期租赁合同，将车辆提供给其使用，并提供相应的运营服务，如维护、保险等。
企业或机构每月支付租金给汽车金融公司，而汽车金融公司则通过租金和增值服务获得盈利。
这种模式可以帮助企业或机构节约车辆购置资金，同时提供了一站式的车辆运营解决方案。
3. 二手车租赁模式二手车租赁是相对较新的汽车金融租赁模式之一。
在这种模式下，汽车金融公司购买二手车辆后，将其租赁给用户使用。
相比于新车租赁，二手车租赁具有更低的投资成本和较高的租赁利润。
同时，二手车租赁能够满足客户对经济实惠车辆的需求。
但是，由于二手车市场的不确定性和风险，二手车租赁模式也存在一定的挑战和风险。
二、汽车金融租赁的盈利优势1. 多元化的盈利来源汽车金融租赁模式可以通过多元化的盈利方式获取利润。
例如，可以通过租金、利息、手续费等多种方式获得收益，并且这些收益具有较高的稳定性和可预见性。
同时，汽车金融租赁公司还可以通过提供增值服务，如保险、维修、代办手续等，获取额外的利润。
2. 资本利用率高汽车金融租赁模式可以将闲置资金投入到汽车资产中，提高资本的利用效率。
通过租赁模式，汽车金融公司可以将汽车租赁给多个客户使用，从而获得更高的资金回报率。
《Y公司商用车融资租赁业务风险控制研究》范文
《Y公司商用车融资租赁业务风险控制研究》篇一一、引言随着经济的快速发展和城市化进程的加速，商用车市场需求日益旺盛，商用车融资租赁业务逐渐成为汽车金融市场的重要组成部分。
然而，商用车融资租赁业务在发展过程中也面临着诸多风险。
Y公司作为一家在商用车融资租赁领域具有重要影响力的企业，其业务风险控制显得尤为重要。
本文将对Y公司商用车融资租赁业务的风险控制进行研究，以期为相关企业提供参考。
二、Y公司商用车融资租赁业务概述Y公司作为一家专业的商用车融资租赁企业，其业务范围涵盖货车、客车等多种类型商用车。
在融资租赁过程中，Y公司作为出租人，为承租人提供车辆使用权，并收取租金。
本文将从承租人信用风险、市场风险、操作风险等方面对Y公司商用车融资租赁业务的风险进行详细分析。
三、承租人信用风险及控制措施承租人信用风险是商用车融资租赁业务中最为突出的风险之一。
承租人的经营状况、财务状况等因素直接影响到其还款能力。
为降低承租人信用风险，Y公司需采取以下措施：1. 建立完善的承租人信用评估体系。
通过对承租人的经营历史、财务状况、法人信用记录等进行综合评估，筛选出信用良好的承租人。
2. 实施严格的合同管理。
在合同中明确约定租金支付方式、违约责任等内容，确保承租人按照合同约定履行还款义务。
3. 定期对承租人进行信用跟踪与评估。
及时了解承租人的经营状况、财务状况变化，以便及时采取风险控制措施。
四、市场风险及控制措施市场风险主要指由于市场变化导致的车辆价值波动、利率波动等风险。
为降低市场风险，Y公司可采取以下措施：1. 合理确定车辆价值评估方法。
根据市场行情和车辆实际状况，定期对车辆价值进行评估，确保车辆价值的准确性。
2. 建立利率风险对冲机制。
通过与金融机构合作，利用金融衍生工具对冲利率波动风险，降低利率风险对业务的影响。
3. 关注政策法规变化。
及时了解国家相关政策法规变化，以便调整业务策略，降低政策法规变化带来的市场风险。
五、操作风险及控制措施操作风险主要指由于企业内部管理不善、操作失误等原因导致的风险。
中国汽车融资租赁的风险控制分析
中国汽车融资租赁的风险控制分析目录第—节汽车融资租赁信用风险控制研究 (2)一、汽车融资租赁概念与特征 (2)二、汽车融资租赁风险类型分析 (2)三、汽车融资租赁信用风险控制体系存在的问题及改进策略 (3)第二节汽车融资租赁客户的选择 (5)一、融资租赁的客户应主要考虑团体客户和信用个体客户 (5)二、融资租赁客户的主要对象 (5)第三节汽车融资租赁期限的选择 (5)一、汽车融资租赁租期的确定 (5)二、汽车融资租赁租期与利润实现关系 (5)第四节汽车融资租赁车辆产权登记 (6)一、汽车融资租赁产权登记方法一 (6)二、汽车融资租赁产权登记方法二 (6)第五节汽车融资租赁风险及对策 (6)第六节汽车融资租赁二手市场的变现 (11)一、汽车融资租赁二手市场变现风险 (11)二、减少汽车二手市场风险的对策 (12)第七节加强风险控制 (13)第—节汽车融资租赁信用风险控制研究一、汽车融资租赁概念与特征1、概念汽车融资租赁是指出租人根据与承租人签订的汽车融资租赁合同，向承租人指定的汽车供应方购买合同规定的车辆并交付承租人使用（或者汽车制造商或其分支机构直接向承租人提供车辆），并以承租人支付租金为条件，在合同结束的时候将该车辆的物权转让给承租人的租赁方式。
与其他融资租赁相比，汽车融资租赁的销售特征更为明显。
2、特征一是双重性。
融资租赁是融资与融物相结合的现代交易方式，本身既具有融资性质，又具有融物性质；二是多边性。
融资租赁涉及至少两个合同，三方当事人，构成三方或多方交易；三是权力分离性。
出租人拥有法律上的所有权，承租人按约定获得租赁物的使用权，所有权与使用权分离；四是标的物特定性。
融资租赁的标的是由承租人选定的，出租人按照承租人对租赁物的特定要求和供货人的选择，购买后出租给承租人；五是租赁物处理多样性。
融资租赁一般租期较长。
租赁期满后，承租人可以按约定选择续租、退租或留购等。
二、汽车融资租赁风险类型分析一是信用风险。
中小企业融资租赁风险案例探析以银建汽车租赁公司为例
中小企业融资租赁风险案例探析以银建汽车租赁公司为例融资租赁是指企业通过租赁方式获得所需设备、机器等固定资产，以实现经营扩张和提升竞争力的一种融资方式。
然而，融资租赁也存在一定的风险。
本文以银建汽车租赁公司为例，探析中小企业融资租赁的风险以及如何应对这些风险。
银建汽车租赁公司是一家专注于为中小企业提供汽车融资租赁服务的公司。
作为一个中小企业融资租赁的典型案例，银建汽车租赁公司面临以下几个主要的风险：1. 市场风险：融资租赁市场竞争激烈，许多大型金融机构也提供类似服务。
对于中小规模的租赁公司来说，市场份额较小，面临着来自竞争对手的压力，随时可能面临市场份额被蚕食的风险。
2. 还款风险：中小企业融资租赁的客户多是刚刚起步的企业，其还款能力较弱。
如果租赁公司无法及时收回租金，那就会导致资金链中断，进而影响公司的正常经营。
3. 经营风险：银建汽车租赁公司的盈利主要依赖于租赁业务，如果市场行情不稳定或者出现政策调整，可能会导致租赁公司的经营收入受到影响，进而影响公司的盈利情况。
4. 银行信贷风险：中小企业融资租赁通常需要依靠银行等金融机构提供资金支持。
然而，银行信贷政策的变化、担保条件的提高等因素都可能导致中小企业无法获得足够的融资支持，进而影响租赁公司的正常运营。
针对以上风险，银建汽车租赁公司采取了以下应对措施：1. 拓宽市场渠道：租赁公司积极开展市场开拓活动，寻找新的客户资源，减少市场份额被蚕食的风险。
同时，积极与其他金融机构合作，扩大合作范围，提高市场占有率。
2. 严格信贷管理：银建汽车租赁公司建立了严格的客户信贷评估流程，对客户的信用情况、还款能力进行全面评估，确保能够选择优质客户。
同时，积极与客户进行沟通，及时跟踪还款情况，发现问题及时解决。
3. 多元化经营：为了降低经营风险，银建汽车租赁公司积极开展多元化经营，不仅仅依赖于汽车租赁业务，还开展了二手车销售、汽车保险代理等业务，提高公司的盈利能力。
商用车融资租赁市场分析报告
商用车融资租赁市场分析报告1.引言1.1 概述概述:商用车融资租赁市场作为金融租赁行业的重要组成部分，近年来发展迅速。
随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，商用车融资租赁市场需求不断增加，市场规模不断扩大。
商用车融资租赁作为一种灵活的融资方式，为企业提供了多种融资选择，能够有效提升企业的资金利用效率和经营管理水平。
本报告将对商用车融资租赁市场进行全面分析，探讨行业发展的趋势和格局，为相关企业提供参考和决策依据。
1.2 文章结构文章结构部分主要介绍了文章的组织结构和各个部分的内容安排。
本篇报告分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分包括概述、文章结构、目的和总结，主要介绍了文章的背景和编写目的。
正文部分包括商用车融资租赁市场概况、商用车融资租赁市场发展趋势和商用车融资租赁市场竞争格局，主要分析了商用车融资租赁市场的现状和发展情况。
结论部分包括商用车融资租赁市场机遇与挑战、商用车融资租赁市场发展建议和结论总结，对商用车融资租赁市场的人机发展提出建议和展望。
整体结构清晰，逻辑性强，便于读者理解和参考。
1.3 目的本报告旨在对商用车融资租赁市场进行深入分析，探讨市场现状、发展趋势和竞争格局，以期为相关行业和企业提供详尽的市场情况和发展趋势，为投资者和决策者提供可靠的参考依据。
同时，本报告也旨在提供对市场机遇与挑战的分析，以及对市场发展提出建设性的意见和建议，帮助企业在面对激烈竞争的市场环境中做出明智的决策。
1.4 总结:通过对商用车融资租赁市场的整体分析，我们可以得出以下结论：首先，商用车融资租赁市场正处于快速发展阶段，市场规模不断扩大，吸引了越来越多的投资者和参与者。
其次，随着经济的不断发展和新能源车辆的兴起，商用车融资租赁市场将迎来新的发展机遇与挑战。
最后，我们需要认识到商用车融资租赁市场的竞争格局已经形成，各个参与方需要加强自身实力，提升服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
综上所述，商用车融资租赁市场在未来发展中存在着巨大的机遇与挑战，需要各方共同努力，促进市场健康发展。
汽车融资租赁行业发展现状及未来发展趋势
汽车融资租赁行业目前正处于快速发展的阶段，受到经济发展和汽车消费需求的双重推动，汽车融资租赁行业在我国的发展空间巨大，未来的发展趋势也备受瞩目。
本文将就汽车融资租赁行业的发展现状以及未来发展趋势进行探讨。
一、汽车融资租赁行业发展现状1.市场规模不断扩大随着我国经济的快速发展和汽车消费需求的增加，汽车融资租赁市场规模不断扩大，成为金融行业的新增长点。
据统计数据显示，我国汽车融资租赁市场规模已经达到了数万亿元，占据了金融市场的一席之地。
2.产品创新不断推进为满足用户多样化的需求，汽车融资租赁行业不断推进产品创新，推出了各种不同类型的融资租赁产品，包括直租、回租、融资租赁等多种形式，以及针对不同客户裙体的差异化服务。
3.监管政策不断完善随着汽车融资租赁行业的快速发展，监管政策也在不断完善，加强了对行业的管理和监督，保障了市场的稳定和健康发展。
二、汽车融资租赁行业未来发展趋势1.多元化产品将成为主流未来，随着用户需求的日益多样化，汽车融资租赁行业将推出更多样化的产品，包括不同类型的车辆、不同期限的融资租赁方案等，以满足不同客户的需求。
2.线上线下融合发展随着互联网技术的不断发展，汽车融资租赁行业将加大线上线下融合发展的力度，通过互联网评台开展线上业务，并通过线下服务中心提供更加便捷和个性化的服务。
3.绿色环保车辆融资租赁将受到重视未来，随着人们环保意识的增强，绿色环保车辆的需求将逐渐增加，汽车融资租赁行业将加大对绿色环保车辆融资租赁的支持力度，推动其发展。
4.风险管控将更加重要随着汽车融资租赁行业的不断发展，风险管控将变得更加重要。
未来，行业将加大对风险管理技术的研发和应用，并加强对合作方的风险评估和监控，以保障行业的稳健发展。
5.国际化合作将增多随着我国汽车融资租赁行业的国际化步伐加快，国际化合作将成为未来行业发展的趋势。
我国汽车融资租赁公司将加强与国际知名汽车企业和金融机构的合作，拓宽国际市场。
三、结语随着我国汽车融资租赁行业的不断发展，行业前景广阔，发展潜力巨大。
做汽车租赁业务的融资租赁公司
做汽车租赁业务的融资租赁公司1. 引言哎，说起汽车租赁，大家可能第一反应就是：“这玩意儿也挺火啊！”确实，近年来，租车已经成了很多人出行的首选，尤其是旅行时，租一辆车可比挤公共交通要舒服多了。
但你知道吗？这背后还有一个特别重要的角色，就是融资租赁公司。
今天咱们就聊聊这些公司是怎么运作的，顺便给大家普及一下这个领域的小知识。
2. 融资租赁的基本概念2.1 什么是融资租赁？好吧，咱们先来聊聊“融资租赁”这个词。
简单来说，它就是一种把车子租给客户的方式，客户在使用期间可以把车当自己的，等合同到期了，再把车还回来。
听起来是不是挺简单的？但其中的门道可不少呢。
2.2 融资租赁的好处为什么现在很多人选择融资租赁呢？首先，租车费用相对购买整辆车要低得多，尤其是对于一些短期需求的客户来说，租一租更合适。
而且，租车公司会定期维护车辆，省得你自己操心，真是“省心省力”。
再说了，谁还想整天想着停车、保险和保养这些烦心事呢？反正有车就行嘛！3. 汽车租赁的市场潜力3.1 市场需求最近几年，随着旅游业的火热，汽车租赁的需求也是跟着水涨船高。
你想想，周末一来，大家都想出去嗨一下，租车出游的需求就来了。
而且，年轻人越来越喜欢这种灵活自由的出行方式，租车就像是给生活加了一剂“快乐的调料”。
所以，市场潜力可真是巨大。
3.2 租赁公司的发展为了满足这种需求，很多融资租赁公司也纷纷出招，推出各种各样的车型，从豪华轿车到实用SUV，简直应有尽有，真是让人眼花缭乱！而且，随着科技的发展，很多公司还推出了线上租车平台，你只需在手机上点几下，车子就能送到你家门口，真的是“方便到家”了。
这样的服务，不得不说，给大家的出行体验提升了不少。
4. 面临的挑战4.1 竞争激烈不过，话说回来，市场虽然大，但竞争也不小。
现在的租车公司可都是绞尽脑汁地想方设法吸引客户。
你看，有的公司搞促销，租一辆车送你一个周末；还有的公司搞联合，租车送酒店折扣，真是“兔子不吃窝边草”，大家都想争取客户嘛！4.2 车辆管理此外，车辆的管理也是个大问题。
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汽车融资租赁公司分析本篇报告主要分析汽车融资租赁领域几个主要公司的业务情况，将会研究易鑫集团、神州集团和大白汽车的商业模式、风控策略、产品情况、车商政策和获客途径。
本报告分上下篇，上篇报告主要包括商业模式、风控、车商政策和获客途径四个主题。
一、商业模式1、易鑫集团商业模式1.1 概述易鑫拥有互联网汽车零售和自营融资齐头并进的模式，利用其最大汽车互联网零售平台的流量优势，发展自营融资业务努力切入车商和客户之间并直面客户。
公司两大业务部门：交易平台业务和自营融资业务。
交易平台业务包括广告及会员服务和交易促成及增值服务。
自营融资业务则主要包括融资租赁业务和经营租赁（开走吧产品）。
1.2 具体模式分析易鑫模式是集传统新车贷、二手车贷和经营租赁三方面为一体的分期贷款，通过其拥有的中国最大的汽车零售交易平台和腾讯、京东、百度的客户导流，配合针对客户端的app和下游门店，来实现盈利。
易鑫的线上渠道包括淘车网、易鑫车贷等网站及移动应用，除此之外，腾讯、京东、百度这三个流量巨头也都为易鑫开辟了流量入口。
截止到2017年12月，其在线渠道约有5000万名活跃用户。
而在线下渠道方面，截止2017年12月31日，其汽车经销商合作网络已经覆盖全国30多个省340多个城市逾17,000家经销店（加盟店加入），其中包括228家独立运营的体验店。
最新财报显示，2017年易鑫集团共促进49万笔汽车及汽车相关交易，累计总交易量达到77万。
图-1 商业模式易鑫第二期ABS公告易鑫盈利业务主要分为两部分,如图2，交易平台业务收入和融资租赁业务收入（这里统称自营融资业务收入）。
其中交易平台业务收入占比大约21%，而传统融资租赁业务收入占比大约百分之79%。
交易平台主要是包括广告及会员服务和交易促成及增值服务，如成交促成服务、贷款促成服务、其他增值服务。
公司盈利全部来自这两大板块，截止2017年12月31日止，全年总收入同比增长162%至人民币39.06亿元，其中交易平台业务收入同比增长354%，自营融资业务收入同比增长131%，共促成49万笔（77万量）汽车零售交易及汽车相关交易，同比增长88%。
图-2 盈利模式 wind 华泰证券自营融资业务分为三部分，分别为融资租赁业务、经营租赁业务和其他相关业务，融资租赁业务主要赚取利息差、经营租赁业务主要赚取租金而其他相关业务指的是从汽车经销商赚取汽车销售收入。
融资租赁业务是公司主要收入来源，易鑫汽车融资租赁产品和银行以及汽车金融公司的产品相比，更加丰富，效率更高。
截止到2017年底每个消费者融资租赁的平均融资额度及期限分别为7万元和33万元，易鑫的净融资应收账的平均收益率为13%。
主要产品为一证贷、两证通、鑫动融等融资方案。
如图4是整个以消费者为中心的汽车交易生态系统。
其中很多经销店是以加盟店的形式成为易鑫的门店。
而经营租赁业务下的“开走吧”产品是首付+月供+尾款类型的产品。
按照经营租赁模式，易鑫向汽车经销商购买汽车并充当出租人，将汽车租给消费者（承租人），以收取租金。
在租赁期间内，易鑫保有汽车所有权，消费者仅拥有使用权，在租赁期满后（也就是12个月后），消费者可以选择转为3年的融资租赁也可以一次付清尾款拿到汽车所有权。
图-3 开走吧产品模式易鑫招股说明书图-4 易鑫汽车交易系统易鑫招股说明书自营融资服务产生的收入由截止2016年12月31日止全年的人民币12.76亿元增加131%至截止2017年12月31日止全年的人民币29.42亿元。
增长主要是由于融资租赁服务增长及2017年前的现有融资租赁合约产生的收入，其次是由于经营租赁服务略有增加所致。
融资租赁服务主要包括新车贷和二手车贷款，由2016年的7.67亿元增加246%至2017年的26.53亿元，融资租赁款净额的平均收益率在2017年为11.6%，而2016年为11.8%。
经营租赁的收入由截止2016年底的1200万元同比增长1239%至2017年的1.64亿元人民币。
此外单纯向汽车经销商销售车辆产生的收入由2016年的4.96亿元人民币减至2017年底的1.25亿元人民币，主要是易鑫目前正努力促成汽车零售交易量增加，如图3所示。
易鑫未来可能会逐步降低跟经销商合作力度，加大自营门店建设和导流程度，而这种方式目前从易鑫自营融资收入增长同比来看是有积极作用的。
图-5 业务收入易鑫年报财务费用方面，福利和资金成本2017年为16.2亿和11.4亿元，同比增长分别为436.12%和507.70%。
2017年广告销售费用同比增长340.01%为4.8亿、信用报备损失同比增长575.75%约为2亿、租赁费用同比增长81.52%约为1.7亿元人民币。
易鑫年报此外易鑫努力使融资渠道多元化，降低融资平均利率至4%-5%左右。
从融资板块分析，易鑫多次向腾讯、京东、百度和易车发行优先股、获得银行等机构信贷和通过公（人民币26亿）私（人民币44亿）方式募集资金。
2016年融资平均利率约为4.97%。
如图-6为各渠道具体融资成本。
图-7 融资渠道成本易鑫招股说明书1.3 易鑫点评1.3.1易鑫模式形成完备的交易闭环：自营融资业务为客户提供多种需求服务，租赁业务中产生的二手车可以继续在易鑫二手车业务平台上销售。
当融资租赁规模增大时，对于业务中产生的二手车是一个非常重要的问题，能否正确估值和溢价卖出将极大影响营收情况。
1.3.2易鑫广告投入方面力度不断加大：2017年广告成本相比于2016年增加了44倍，门店投入相比于2016年增加了2倍。
门店和广告的不断投入，增强了易鑫的获客能力。
1.3.3易鑫的汽车交易平台是中国最大的互联网汽车交易平台：平台对客源的导流能力可观。
此外百度、京东、淘宝和腾讯对易鑫的支持不仅仅是数据风控方面，在导流方面也不容小视。
1.3.4资金成本较低，约为5%。
2、神州集团商业模式图-8 神州模式神州年报2.1 概述神州买买车自2016年正式开展业务以来，已在全国125个城市开设线下实体门店，覆盖25个省份，全国门店员工超过3000人，并已入驻天猫等主流电商平台。
考虑到传统的电商平台将用户导流到线下4S店，只能通过4S店完成全部销售环节，无法形成自己的线下销售服务及售后服务。
神州买买车依托平台及公司关联方神州租车拥有的线上用户和流量、以及线下125个城市实体门店，与国内主流整车厂商、4s店和进口商等广泛合作获得车源，后以包销代销的形式通过线下门店以及电商平台将车源直接出售给通过线上导流而来的终端消费者。
2.2 具体模式分析神州买买车的模式：主要依靠集中采购，以低成本从主机厂拿车，再以融资租赁的方式销售出去。
受益于神州租车与主机厂长达十年的合作，神州买买车能以较低价格从主机厂获得车源。
此外，神州买买车选择销售的车型是受到市场认可的爆款车，市场欢迎度较高。
神州的自营门店较少，对于客户导流能力有限，主要依靠经销商合作导流。
神州买买车为O2O汽车电商平台，依托过去神州租车、神州专车业务积累的客户数据，神州买买车深度整合汽车厂商、4s店、进口商等优质资源，推出“先享后买”、“新车0首付”等一系列全新汽车消费模式。
2017年收入规模达35亿，较上年增长近4倍，但由于神州业务仍处于初期快速扩展阶段，暂未实现盈利，2017年毛利率为-3.23%，但亏损较上年收窄。
融资租赁由神州闪车贷配套完成：神州闪车贷目前主要产品有购车贷和汽车抵押贷款两种产品。
购车贷是为配套神州买买车而进行的融资租赁业务，相比于其他竞争对手，如大白的融资租赁业务，神州闪车贷渠道方面更加有优势。
因为大白有一部分融资租赁业务是通过给渠道商4s店返点，然后4s店根据价高者合作的原则进行合作，对于大白来说成本较高。
而神州车闪贷主要对接神州买买车，买买车店里的金融需求导到闪车贷，因为拥有自有渠道，获客更容易，交易的真实性和可控性也能得到保证。
除了贷前信用审核，神州对贷后资产的监控也很严格。
给汽车安装GPS，如果车主违约，可以实时定位。
目前神州闪车贷正启动渠道合作分销计划，主要面向金融公司以及二手车商等渠道，例如吸引拥有小贷牌照的公司加入合作。
2.3 业务盈利分析图-9 损益表神州优车年报神州专车是神州优车主营业务，如图-9所示，毛利率为12.60%，而神州买买车是第二大业务，但由于营业成本过高目前未有盈利情况显现。
总体来说专车业务因为规模效应的原因，营业成本正在逐步下降，而买买车业务由于成立时间较短，目前正处于前期加快布局期，营业成本未有降低。
从业务比重来看，专车占比57.49%，神州买买车业务占比35.15%，而车闪贷服务占比7.36%。
具体从销售费用和管理费用来看，广告费是第一大开支但有微幅下降，房租方面有大幅提升估计是在布局线下交付体验店和小部分直营门店。
此外进入2017年，佣金和中介机构费大幅增加，估计是2017年新上线的买买车业务相关成本的直接增加所致。
图-10 销售费用神州年报图-11管理费用神州年报2.4 神州集团评价1.4.1神州的优势主要是拥有跟主机厂商近10年的合作背景，上游车源成本较低。
2.4.2此外广告宣传费下降了20%，房租升高了2.1倍，神州的策略是降低广告费加大门店的建设。
2.4.3 2017年买买车收入增长了4.4倍。
此外神州车闪贷因对接自营神州买买车渠道，盈利能力较高，毛利率达91.64%。
2.4.4相比于易鑫模式，神州把车贷业务分离出来与专车和买买车业务并列，业务协调更加繁所。
（汽车产权处理）3、大白汽车商业模式大白车融资租赁业务目前占趣店总业务的0.55%，趣店在美国发布的年报指出这一部分业务是对其小额信贷产品进行补充，增加P2P产品标的。
图-12业务比例趣店年报图-13模式分析趣店年报趣店采取了自建门店的总资产模式。
趣店通过与整车厂达成战略合作，集中采购车辆，为用户提供低门槛购车服务，三到四年租赁期满后，车辆所有权转让至用户名下。
在线上渠道方面，趣店主要是对之前消费金融业务积累6200万注册用户进行转化。
其线上的流量渠道只有支付宝的“来分期”入口和大白汽车分期APP。
截止到2018年1月，大白汽车已经在全国开设了175家自营门店，卖出6600辆汽车。
大白汽车的强电商属性可以带来购买门槛和获客成本更低的优势，可通过大数据知晓销售车型，从而用精确的模型去计算销量，库存量和交车时间的最佳组合。
对于用户端而言，这又意味着提车速度和分期成本的降低。
下游跟车商的合作模式丰富，其中第一种模式为车商提供客户给大白，同时大白全款购车，用户提车后即可返佣金；第二种方式为大白从主机厂购车成为自己的车源，然后通过车商和自营门店导流。
由于目前趣店资料太少，实难以对其业务模式做更多的诠释。
大白汽车点评：大白业务占比较少，业务成立之初只为增加P2P投资标的，其在相关领域经验和思维布局方面有所不足。