经销商考核管理制度新
厂商考核管理制度范本
厂商考核管理制度范本第一章总则第一条为了加强对厂商的管理，保证产品质量和售后服务，提高客户满意度，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有合作伙伴，包括供应商、经销商、代理商等。
第三条厂商考核应遵循公平、公正、公开、透明的原则。
第四条考核分为供应商考核和经销商考核两大类，分别对应不同的考核标准和流程。
第二章供应商考核第五条供应商考核主要包括产品质量、供货能力、价格水平、售后服务、合作态度等方面。
第六条考核周期为一年，分为四个季度进行。
每个季度结束后，采购部门对供应商进行考核。
第七条考核采用评分制，满分为100分。
各考核项设置不同的分值，根据实际情况进行评分。
第八条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
评分在90分以上为优秀，80-89分为良好，70-79分为合格，70分以下为不合格。
第九条对考核不合格的供应商，公司有权暂停或终止与其的合作关系。
第十条供应商如有以下情况，直接评定为不合格：1. 产品质量问题导致公司遭受客户投诉或退货的；2. 供货能力严重不足，影响公司生产的；3. 价格水平明显高于市场平均水平的；4. 售后服务不到位，导致客户满意度下降的；5. 合作过程中出现严重违约行为的。
第三章经销商考核第十一条经销商考核主要包括销售业绩、市场推广、售后服务、合作态度等方面。
第十二条考核周期为一年，分为四个季度进行。
每个季度结束后，销售部门对经销商进行考核。
第十三条考核采用评分制，满分为100分。
各考核项设置不同的分值，根据实际情况进行评分。
第十四条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
评分在90分以上为优秀，80-89分为良好，70-79分为合格，70分以下为不合格。
第十五条对考核不合格的经销商，公司有权暂停或终止与其的合作关系。
第十六条经销商如有以下情况，直接评定为不合格：1. 销售业绩未达到合同约定的；2. 市场推广不力，导致产品市场份额下降的；3. 售后服务不到位，导致客户满意度下降的；4. 合作过程中出现严重违约行为的。
啤酒经销商公司管理制度
第一章总则第一条为规范公司管理，提高公司整体运营效率，确保公司健康发展，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、财务、仓储、物流等部门。
第三条本制度旨在明确各部门职责，规范工作流程，强化员工纪律，确保公司各项业务顺利开展。
第二章职责与分工第四条销售部门负责市场开拓、客户维护、销售业绩提升等工作。
第五条财务部门负责公司财务管理、成本控制、资金筹措等工作。
第六条仓储部门负责货物入库、保管、出库等工作，确保货物安全。
第七条物流部门负责货物运输、配送、回单等工作，保证物流效率。
第八条人力资源部门负责员工招聘、培训、考核、薪酬福利等工作。
第九条综合管理部门负责公司行政、后勤、办公用品采购等工作。
第三章工作流程第十条销售流程：1. 销售人员收集市场信息，制定销售计划；2. 销售经理审核销售计划，分配销售任务；3. 销售人员执行销售任务，达成销售目标；4. 销售经理跟踪销售情况，及时调整销售策略。
第十一条财务流程：1. 会计负责凭证审核、记账、报账等工作；2. 出纳负责现金管理、支票管理等；3. 财务负责人审核财务报表，进行财务分析。
第十二条仓储流程：1. 仓库管理员负责货物入库、出库、盘点等工作；2. 仓库主管负责仓库管理、安全、消防等工作。
第十三条物流流程：1. 物流经理负责运输计划、配送路线规划；2. 物流人员负责货物装载、运输、配送等工作。
第四章考勤与休假第十四条员工应按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
第十五条员工请假需提前向主管提出申请，经批准后方可休假。
第十六条员工请假应提供相关证明，如病假证明、婚假证明等。
第五章奖惩制度第十七条公司设立奖励制度，对表现优秀的员工给予表彰和奖励。
第十八条公司设立惩罚制度，对违反公司规定的员工进行处罚。
第十九条奖励分为物质奖励和精神奖励，惩罚包括罚款、通报批评、降职、辞退等。
第六章附则第二十条本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。
第二十一条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
一、经销商的资质要求。
1. 经销商必须具有合法的营业执照，并符合国家相关法律法规的规定。
2. 经销商必须具有良好的商业信誉和经营记录。
二、经销商的经营行为规范。
1. 经销商在经营过程中必须遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规的经营活动。
2. 经销商必须遵守公司的经销政策和价格体系，不得擅自调整产品价格或销售方式。
3. 经销商在销售产品时必须提供真实有效的产品信息，不得进行虚假宣传或误导消费者。
三、经销商的服务标准。
1. 经销商必须提供优质的售后服务，及时处理消费者的投诉和售后问题。
2. 经销商必须定期进行产品知识和销售技能的培训，提高服务质量和销售能力。
四、经销商的合作义务。
1. 经销商必须与公司保持密切的沟通和合作，积极配合公司的市场推广和销售活动。
2. 经销商必须按时履行合同义务，不得擅自变更合作协议或违约。
五、经销商的奖惩制度。
1. 公司将根据经销商的业绩和行为给予相应的奖励和惩罚，鼓励优秀经销商，惩罚违规行为。
2. 经销商如有违反规章制度的行为，公司有权取消其经销资格或采取其他相应措施。
六、其他事项。
1. 经销商必须定期向公司提交销售数据和经营报告，及时反馈市场信息和销售情况。
2. 经销商必须保护公司的商业机密和产品知识，不得泄露给竞争对手或第三方。
以上规章制度为公司与经销商之间的合作基础，经销商必须严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
经销商管理制度6则
经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。
对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。
拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
经销商管理制度范本
经销商管理制度范本一、总则1、目的为了规范经销商的经营行为，维护市场秩序，保障公司与经销商的共同利益，特制定本管理制度。
2、适用范围本制度适用于与本公司建立合作关系的所有经销商。
3、原则（1）公平、公正、公开原则：公司对待所有经销商一视同仁，提供平等的机会和待遇。
（2）互利共赢原则：公司与经销商共同努力，实现双方的利益最大化。
（3）诚信合作原则：双方秉持诚实守信的原则，履行各自的责任和义务。
二、经销商的资格认定1、基本条件（1）具有独立的法人资格或个体工商户营业执照。
（2）具备一定的资金实力和良好的商业信誉。
（3）有固定的经营场所和销售团队。
（4）认同本公司的产品和经营理念。
2、申请流程（1）潜在经销商向公司提交书面申请，包括企业或个人的基本信息、经营计划等。
（2）公司对申请资料进行审核，并进行实地考察。
（3）审核通过后，双方签订经销商合同。
三、经销商的权利和义务1、权利（1）获得公司产品的销售权。
（2）享受公司提供的市场推广支持和培训服务。
（3）对公司的产品和服务提出改进建议。
2、义务（1）遵守国家法律法规和公司的各项规章制度。
（2）完成双方约定的销售任务和市场拓展目标。
（3）维护公司的品牌形象和产品声誉。
（4）按时向公司反馈市场信息和销售数据。
四、产品价格与销售政策1、价格政策（1）公司制定统一的产品价格体系，经销商应严格按照价格表执行。
（2）如遇特殊情况需要调整价格，须提前向公司申请并获得批准。
2、销售政策（1）经销商不得跨区域销售，不得低价倾销或高价垄断。
（2）严禁销售假冒伪劣产品，一经发现，立即取消经销商资格。
五、市场推广与支持1、公司支持（1）提供广告宣传资料、促销活动方案等。
（2）根据市场情况，协助经销商开展区域性的推广活动。
2、经销商配合（1）积极参与公司组织的市场推广活动。
（2）自行开展符合当地市场特点的推广活动，并向公司报备。
六、订单与物流管理1、订单处理（1）经销商通过指定的渠道向公司下达订单。
经销商考核制度范本
经销商考核制度一、总则第一条为了加强对经销商的管理和监督，确保经销商遵守合同约定，提高经销商的整体素质和市场竞争力，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，制定本考核制度。
第二条本考核制度适用于公司所有经销商。
经销商应当严格遵守国家的法律法规，诚实守信，公平竞争，积极配合公司的各项管理工作。
第三条考核内容主要包括经销商的经营业绩、市场表现、服务质量、管理水平、信用状况等方面。
第四条考核周期分为年度考核和季度考核。
年度考核是对经销商全年业绩的综合评价，季度考核是对经销商季度业绩的考核。
第五条考核结果作为经销商奖惩、续约、降级、淘汰等的依据。
二、经营业绩考核第六条经营业绩考核包括销售额、销售增长率、市场份额等指标。
经销商应当达到公司规定的销售目标和增长率，并在市场占有率方面有所提升。
第七条经销商在考核期内销售额达成率低于80%的，视为未完成销售任务；销售额达成率在80%-100%之间的，视为完成销售任务；销售额达成率超过100%的，视为超额完成销售任务。
第八条经销商在考核期内市场份额较上一年度有所下滑的，视为未完成市场任务；市场份额与上一年度基本持平的，视为完成市场任务；市场份额较上一年度有所提升的，视为超额完成市场任务。
三、市场表现考核第九条市场表现考核包括市场推广、品牌建设、渠道开发等指标。
经销商应当积极开展市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度，拓展销售渠道。
第十条经销商在考核期内市场推广活动未能达到公司要求的，视为未完成市场任务；市场推广活动达到公司要求的，视为完成市场任务；市场推广活动超过公司要求的，视为超额完成市场任务。
四、服务质量考核第十一条服务质量考核包括售后服务、客户满意度等指标。
经销商应当提供优质的售后服务，确保客户满意度达到公司要求。
第十二条经销商在考核期内客户满意度调查结果低于80%的，视为未完成服务质量任务；客户满意度调查结果在80%-100%之间的，视为完成服务质量任务；客户满意度调查结果超过100%的，视为超额完成服务质量任务。
2024年经销商管理制度
2024年的经销商管理制度是指对经销商进行管理和监督的规章制度。
该制度旨在落实企业的经销政策，规范经销商行为，促进合作和共赢。
以下是2024年经销商管理制度的主要内容：一、经销商准入与退出制度：1.经销商准入要求：经销商应具有合法经营资质、有一定市场影响力和销售能力。
2.经销商退出机制：经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，企业有权终止合作关系。
二、经销商培训制度：1.经销商培训内容：包括产品知识、销售技巧、市场营销等内容。
2.经销商培训方式：通过线下培训、研讨会、网上培训等形式进行。
三、经销商奖励与惩罚制度：1.经销商奖励政策：对于销售业绩突出的经销商，可以给予销售奖金、优先供货等奖励。
2.经销商惩罚政策：对于违反合作协议、未达到销售目标的经销商，可以降低其折扣、减少合作支持等惩罚措施。
四、经销商合作支持制度：1.产品支持：企业提供经销商所需的产品、技术支持和售后服务。
2.市场推广支持：企业提供市场调研、广告宣传、促销活动等支持。
五、经销商业绩评估制度：1.销售目标设定：根据市场情况和企业业绩目标，制定合理的销售目标。
2.业绩评估方法：通过销售额、销售渠道拓展、市场份额占有率等指标进行评估。
六、经销商考核与监督制度：1.经销商考核标准：根据销售目标、市场份额和客户满意度等指标进行综合考核。
2.监督机制：企业通过定期访问、经销商大会、经销商座谈会等方式进行监督。
七、经销商合作协议制度：1.协议签署：经销商与企业签署合作协议，明确双方的权益和责任。
2.协议变更：经销商和企业可以根据市场情况和合作需要，对合作协议进行调整。
总结起来，2024年经销商管理制度的目标是以落实企业经销政策为导向，规范经销商行为，提升合作效益。
通过准入与退出制度、培训制度、奖惩制度、合作支持制度、业绩评估制度、考核与监督制度以及合作协议制度的运作，企业能够更好地管理和监督经销商，促进双方的共同发展。
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经销商名称考核人员考核时间
考核指标
权
重指标要求评价等级
得
分
经销商串货15对于不能查明数量，并根据串货行为
的严重性给予罚款8000元以上
优秀良好合格不合格
经销主推力度15经销商积极主动的推广本公司产品，
以及更好地拓展市场。
优秀良好合格不合格
形象维护10经销商对公司形象维护的满意度
优秀良好合格不合格销量25是否达到公司的销量额（200万）
优秀良好合格不合格
回款率10回款额度的及时性，无需跟踪，总按
约定时间准时或提前回款
优秀良好合格不合格
市场
指
标
︵85分︶
投诉10年度内未发生下属其他经销或客户投
诉
优秀良好合格不合格
配合度5主动配合公司有关政策，根据公司安
排，及时执行
优秀良好合格不合格
态
度
指
标
︵
15
分
市场拓展5市场拓展能力的提高优秀良好合格不合格
︶承担责任5敢于担当，勇于承担责任优秀良好合格不合格说明：优秀—100% 良好—75% 合格--50% 不合格—25%合计得分
经销商考核表（一）
经销商名称考核人员考核年度
评价因素评价要点评分标准考评得分1市场拓展非常得力，分销商开发达成率100%。
15
2市场拓展得力，分销商开发达成率95%。
11
3市场拓展基本合乎要求，分销商开发达成率90%。
7
市场拓展
4市场拓展力度不够，分销商开发达成率仅达80%。
4
5市场拓展被动，分销商开发达成率不足80%。
1
1业绩优秀，年度销售目标达成率100%。
15
2业绩优良，完成年度销售目标的95%。
11
3业绩尚可，完成年度销售目标的90%。
7销售额
4业绩一般，仅完成年度销售目标的80%4
5业绩较差，年度目标达成率抵御80%。
1
1主动配合公司有关政策，执行良好。
15
2基本能执行公司有关政策，未发生违规行为。
11
3尚能执行公司有关政策，发生1次违规行为。
7配合度
4对公司部分政策有抵触行为，发生3次以上违规行为。
4
5拒绝执行公司有关政策，经常发生违规行为。
1
1年度销售总额增长达30%。
15
2年度销售总额增长达20%。
11
3年度销售总额增长达10%。
7
销售增长率
4年度销售总额增长达5%。
4
5年度销售总额几乎没有增长，增长率尚不足5%。
1
1年度内未发生消费者投诉。
15
消费者投诉
2年度内消费者投诉次数1次。
11
3年度内消费者投诉次数达2次。
7
4年度内消费者投诉次数达3次。
4
5年度内消费者投诉次数达4次及以上。
1
1年度内未发生下属代理商投诉。
10
2年度内下属代理商投诉次数2次及以内。
8
3年度内下属代理商投诉次数达5次。
6代理商投诉
4年度内下属代理商投诉次数达8次。
4
5年度内下属代理商投诉次数达10次及以上。
1
1无须跟催，总能按约定时间准时或提前回款。
15
2年度内未延迟付款，准时率100%。
11
3年度内发生1次延迟付款。
7回款准时率
4年度内发生2次延迟付款。
4
5年度内发生3次延迟付款。
1综合得分
年度评语。