市场可行性分析
市场可行性分析
市场可行性分析市场可行性分析是指对一个产品、服务或项目在特定市场环境下进行评估，从而判断其在该市场上是否具备发展和盈利的潜力。
本文将对市场可行性分析的重要性、方法以及应用进行探讨，并结合具体案例进行说明。
一、市场可行性分析的重要性市场可行性分析是企业决策和规划的基础，对于项目的成功与否至关重要。
通过进行市场可行性分析，企业能够全面了解市场需求、竞争环境、消费者行为等关键因素，以便在产品开发、定价、销售和营销策略等方面做出明智的决策。
此外，市场可行性分析还可以帮助企业降低风险，避免盲目进入不具备潜力或过于竞争激烈的市场。
二、市场可行性分析的方法1. 市场调研：通过收集并分析与产品、服务或项目相关的市场数据和信息，了解该市场的规模、增长趋势、竞争对手等因素。
2. 目标市场分析：明确产品或服务的目标市场，并对其市场细分、目标客户群体和消费者行为进行深入研究，为产品定位和市场营销策略提供依据。
3. 竞争环境分析：评估竞争对手的市场占有率、产品特点、定价策略等，了解市场竞争格局和竞争潜力，为企业制定竞争策略提供参考。
4. 可行性评估：综合考虑市场需求、目标客户的购买力、产品的竞争优势等因素，评估产品或服务在市场上的可行性和潜在市场份额。
三、市场可行性分析的应用案例以某公司计划推出一款智能手表为例进行市场可行性分析的应用案例。
1. 市场调研：通过调查市场数据和消费者行为，发现智能手表市场呈现扩大趋势，预计未来几年将保持高速增长。
2. 目标市场分析：定位为年轻人群体的时尚潮流产品，侧重于互联网功能和智能健康监测，针对市场细分中注重时尚和便捷的用户群体。
3. 竞争环境分析：市场上存在多家竞争对手，但产品功能和品牌认知度方面仍具有竞争优势。
4. 可行性评估：结合市场规模和预测需求增长，以及产品功能与竞争对手的比较分析，认为该智能手表在市场上具备一定的可行性和潜在市场份额。
在这个案例中，市场可行性分析有助于企业在产品开发、定价、市场推广等方面的决策。
市场的可行性分析
市场的可行性分析一、引言市场的可行性分析是指对某个特定市场进行全面细致的调研和评估，确定该市场能否为企业提供稳定的收益和持续发展的机会。
本文将通过以下几个方面来分析市场的可行性：市场规模及增长潜力、竞争环境、目标客户需求、供应链及销售渠道，以期得出科学准确的判断。
二、市场规模及增长潜力首先,我们需要对市场规模进行详细的分析。
通过统计数据和市场调研报告，了解该市场的总体规模以及历年的增长趋势。
只有市场规模足够大且具备稳定的增长潜力，才能为企业带来足够的商业机会。
此外，还需考虑市场空间是否已经饱和以及市场饱和度将如何影响企业的发展。
三、竞争环境其次，我们需要充分了解市场的竞争环境。
通过对竞争对手的调查研究，分析竞争对手的实力、产品定位、销售渠道等因素。
只有了解竞争对手的情况，我们才能更好地制定商业策略，针对竞争对手的优势和劣势做出应对。
此外，还需考虑市场的进入壁垒以及其他可能的竞争因素对企业的影响。
四、目标客户需求确定目标客户的需求是市场可行性分析中非常重要的一环。
通过市场调研和顾客访谈，了解目标客户的需求、偏好以及购买行为。
只有深入了解客户需求，我们才能有针对性地开发产品或提供服务，满足客户的期望并与竞争对手区别开来。
同时，还要考虑目标客户的忠诚度和市场的回购率，以保证企业在市场中长期存在和持续发展。
五、供应链及销售渠道供应链和销售渠道是市场可行性分析的重要内容。
通过对供应链的研究，了解产品原材料的供应情况以及生产环节中是否存在问题。
同时，还需考虑企业是否具备建立合理高效的供应链网络的能力。
此外，销售渠道的选择也至关重要，需要通过调研了解目标客户通常购买产品的渠道，以及市场中是否存在能够覆盖大部分目标客户的销售渠道。
六、总结通过对市场规模及增长潜力、竞争环境、目标客户需求以及供应链及销售渠道的分析，我们可以综合评估市场的可行性。
只有当市场规模足够大、增长潜力可观且持续、竞争对手相对较少且弱势、目标客户需求明确且客户忠诚度高、供应链和销售渠道畅通有效时，该市场才具备较高的可行性。
市场可行性分析
市场可行性分析市场可行性分析是指对一个产品或者项目在市场上能否成功进行分析和评估的过程。
通过对市场情况、竞争状况、市场需求以及消费者行为等方面的综合考量，可以得出一个产品或项目在市场上的可行性和潜在风险。
一、市场概况市场概况部分主要对目标市场的规模、增长趋势、行业发展状况进行分析。
根据相关数据和市场调研，对市场规模进行估算，并结合宏观经济环境等因素判断市场的发展潜力。
二、竞争分析竞争分析旨在了解目标市场中的竞争对手情况，包括主要竞争对手的企业规模、产品特点、市场份额等信息。
对竞争对手的SWOT （Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）分析有助于明确自身的优势和不足，为制定市场策略提供依据。
三、市场需求分析市场需求分析是核心的一部分，通过调查问卷、访谈等方式了解目标市场的消费者需求，掌握他们的消费习惯、购买能力、关注点等。
根据数据分析和市场趋势预测，可以判断出产品在市场上是否有市场空缺，以及潜在需求的规模。
四、目标市场选择通过以上分析，可以得出适合产品的目标市场。
根据产品的特点和市场需求的适配性，选择一个合适的目标市场，避免过于广泛或过于狭窄的市场范围。
同时，需结合定位和市场细分的理念，确定目标市场的细分领域和特点。
五、市场定位在目标市场中，市场定位是为了使产品能够在竞争中脱颖而出，满足目标客户的需求并与竞争对手形成差异化。
通过分析产品的特点、目标市场的需求以及竞争对手短板等，确定产品的市场定位。
六、市场风险评估市场风险评估是为了评估产品或项目在市场上成功的潜在风险。
分析可能的市场风险是为了制定相应的应对策略，避免或减少风险带来的损失。
七、市场策略制定在市场可行性分析基础上，制定合适的市场策略是实现产品成功上市的关键。
市场策略包括产品定价、渠道策略、推广策略、品牌建设等方面的考量，确保产品在市场中能够有竞争力地推出。
八、市场推广市场推广是将产品推向市场的关键环节，通过有效的市场推广手段提升产品的知名度、认可度和销售量。
市场的可行性分析
市场的可行性分析市场是企业运作的核心，它的可行性影响着企业的成败。
市场的可行性分析是对市场进行深入研究，寻找潜在的机会和风险，为企业的决策提供依据。
本文将从市场的定义、市场的可行性、市场分析方法等方面进行探讨。
一、市场的定义市场是指买卖双方进行商品和服务交换的场所，也是一种媒介，使供求双方可以互相接触。
市场是一个复杂的社会经济系统，包括生产、销售、运输、仓储、营销等环节。
市场可以分为实体市场和虚拟市场。
实体市场是指实际存在的交易场所，例如商场、超市、早市等；虚拟市场是指通过互联网等电子手段进行的交易活动，例如电商平台、拍卖网站等。
二、市场的可行性市场的可行性是指市场是否具有商业意义和利润空间。
可行性分析的结果可以帮助企业判断自身资金、技术、市场营销等方面的能力，确定市场进入的时间、规模和方式，制定正确的市场战略。
可行性分析的目的是寻找最佳市场机会，预先预测市场动态和可能的风险，以降低企业的商业风险。
如果市场的规模过小、消费者需求过低、竞争激烈或产业链环节缺失等，则该市场不可行。
三、市场分析的方法1、市场的规模和增长情况市场规模是指市场容纳的产品和服务总量，可通过调查市场容量来评估。
市场容量的评估应考虑市场的地区和时间因素。
市场容量和潜在市场的规模是不同的。
潜在市场是尚未被开发或未被满足需求的市场。
了解潜在市场的规模有助于企业选择最有前途的市场。
市场的增长情况可以通过历史数据和行业预测来推断。
根据该市场的增长率和历史数据，可以预测未来市场的增长趋势。
2、市场需求和消费者需求市场需求是指市场上所有买家的总需求量，包括潜在的买家和实际的买家。
消费者需求是指消费者购买产品或服务的需求，可通过调查和观察以及市场数据来评估。
了解消费者需求可以帮助企业了解目标市场的购买行为和决策。
3、市场竞争和市场调查市场竞争是指该市场中其他企业的竞争力量和企业之间的关系。
企业可以通过了解竞争对手的市场策略、产品定位、价格和营销策略来评估竞争对手的强弱。
市场可行性分析
市场可行性分析市场可行性分析是对特定市场进行评估和研究，以确定一个产品或服务是否有商业化的潜力和可行性。
本文将对市场可行性分析的重要性、分析步骤和常用工具进行介绍，并使用实例来说明。
一、市场可行性分析的重要性市场可行性分析对于创业者、企业家和投资者来说至关重要。
它可以帮助他们评估市场需求、竞争情况和商业化的潜力，从而做出明智的决策。
通过市场可行性分析，他们可以更好地了解市场规模、消费者心理、市场趋势等因素，以便制定有效的营销策略和商业计划。
二、市场可行性分析的步骤1.确定目标市场：首先需要确定产品或服务的目标市场。
目标市场可以是特定的地理区域、特定的行业或特定的消费者群体。
2.市场调研：进行市场调研是市场可行性分析的重要步骤。
通过调研，可以了解目标市场的需求、竞争情况、价格水平和趋势等信息。
调研可以通过面对面访谈、问卷调查、互联网调查等方式进行。
3.分析竞争情况：竞争分析是市场可行性分析的关键部分。
需要了解竞争对手的产品或服务特点、定价策略、市场份额等信息。
这有助于判断目标市场的潜在机会和可能的风险。
4.评估市场需求：市场需求评估是市场可行性分析的核心。
通过调查和分析，可以了解目标市场的需求程度、消费者偏好和潜在市场规模等。
这有助于判断产品或服务是否能满足市场需求。
5.制定营销策略：市场可行性分析的最终目的是为了制定有效的营销策略。
根据市场调研和需求评估的结果，可以确定目标市场、定价策略、推广渠道等，以提高产品或服务的竞争力和市场份额。
三、常用的市场可行性分析工具1.PEST分析：PEST分析是对宏观环境因素的评估，包括政治、经济、社会和技术等方面。
通过这个分析工具，可以了解到市场所处的整体环境和可能的机遇与威胁。
2.SWOT分析：SWOT分析是对企业或产品的内部优势、劣势以及外部机遇与威胁进行分析。
通过SWOT分析，可以帮助企业找到自身的竞争优势和面临的挑战，在市场中找到自己的定位。
3.市场调查与统计分析：市场调查可以通过问卷调查、用户访谈等方式进行，以了解消费者需求和偏好。
市场的可行性分析
市场的可行性分析市场的可行性分析是指通过对市场需求、竞争环境和商业模式等方面的全面评估，来判断某个产品或服务在市场上是否具有可行性和潜在收益。
本文将就市场的可行性分析进行详细探讨，分为三个主要方面：市场需求分析、竞争环境分析和商业模式分析。
一、市场需求分析市场需求分析是判断产品或服务在市场上是否具有需求的重要一步。
首先，需要对目标市场进行定位，确定目标客户群体的特征和需求。
其次，通过市场调研和分析，了解目标客户的购买力、购买习惯、需求痛点等信息，以便根据客户需求开发出适合的产品或服务。
此外，还需要考虑市场规模和增长潜力，判断市场需求是否足够大以支撑企业的盈利能力。
二、竞争环境分析竞争环境分析是对市场中存在的竞争对手进行综合评估，以确定自身产品或服务在市场中的竞争地位。
首先，需要了解竞争对手的产品定位、定价策略、市场份额等信息，以及他们所提供的独特卖点和竞争优势。
其次，通过SWOT分析（即对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行评估），以发现自身在市场中的优势和劣势，并针对竞争对手的威胁采取相应的策略。
三、商业模式分析商业模式分析是对企业的商业运作方式进行评估，以确定产品或服务的盈利模式和可持续发展能力。
首先，需要考虑产品或服务的核心价值，即为客户提供的独特好处以及所解决的问题。
其次，需要分析产品的定价策略、销售渠道和营销活动等，以确定盈利方式和销售模式。
同时，还需考虑产品的可持续发展性，如产品是否具有差异化优势、可扩展性和竞争优势等。
综上所述，市场的可行性分析包括市场需求分析、竞争环境分析和商业模式分析。
通过对这三个方面的综合评估，能够更全面地了解市场的潜力和风险，为企业的决策提供依据。
在进行市场可行性分析时，应注重数据的准确性和可靠性，结合实际情况进行详尽的调研和分析。
只有在全面了解市场的基础上，企业才能制定有效的市场营销策略，提高产品或服务的市场竞争力，实现可持续发展。
市场的可行性分析
市场的可行性分析市场的可行性分析是指对特定产品或服务在目标市场中进行全面评估，以确定其潜在成功和可行性的过程。
这一分析可帮助企业制定明确的市场战略，准确把握市场需求和竞争情况，为企业的发展提供重要参考。
本文将从市场需求、竞争力和可行性方面分析市场的可行性。
一、市场需求市场需求是市场中潜在消费者对特定产品或服务的需求情况。
对市场需求的了解能够帮助企业确定产品或服务的潜在市场规模和潜在销售机会。
为了准确评估市场需求，企业需要进行市场调研，包括消费者行为研究、消费者调查以及相关市场数据的分析。
对市场需求的分析可以从以下几个方面进行：1. 人口统计数据：人口统计数据能够提供目标市场中潜在消费者的数量、年龄结构、收入水平等重要信息。
2. 市场趋势和行业发展：对市场趋势和行业发展进行分析可以预测市场的未来变化，帮助企业制定相应的发展策略。
3. 直接竞争者分析：了解市场上的直接竞争者对产品或服务的需求情况，有助于企业确定自身的差异化优势。
二、竞争力竞争力是指企业在目标市场中相对于竞争对手的优势和竞争地位。
了解竞争力能够帮助企业制定适当的市场定位和竞争策略，并有效地利用竞争对手的弱点。
对市场竞争力的分析可以从以下几个方面进行：1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品或服务特点、定价策略、营销策略等，有助于企业评估自身在目标市场中的竞争地位。
2. 差异化优势：通过分析产品或服务的差异化特点，确定企业在目标市场中的竞争优势。
3. 市场份额：评估竞争对手在目标市场中的市场份额，有助于企业了解市场的竞争局势。
三、可行性可行性是指特定产品或服务在目标市场中能否取得成功并实现可持续发展的可能性。
通过对市场需求和竞争力的分析，企业能够评估自身的可行性，并相应地进行调整和优化。
可行性分析可以从以下几个方面进行：1. 市场风险评估：评估市场风险、市场变动性和不确定性对产品或服务的影响，帮助企业制定风险管理策略。
2. 资源评估：评估企业现有的资源和能力是否能够满足市场需求，并确定额外资源的需求。
市场的可行性分析
市场的可行性分析市场的可行性分析是一项重要的工作，它能够帮助我们评估商业计划或产品在市场上的可行性和潜在成功。
通过进行市场的可行性分析，我们能够了解市场的需求、竞争态势和潜在的发展机会，从而为商业决策提供重要参考。
本文将从市场需求、竞争分析和市场发展机会三个方面对市场的可行性进行分析。
一、市场需求分析市场需求分析是评估市场潜在需求和消费者偏好的过程。
通过深入了解目标市场的消费者特征、消费行为和消费习惯，我们能够对市场需求进行准确评估。
在进行市场需求分析时，我们可以通过以下途径获取信息：1. 市场调研：通过实地走访、问卷调查、网络调查等方法，了解消费者对产品或服务的需求、满意度和购买意愿。
通过大量数据的统计和分析，我们能够得出市场需求的明确情况。
2. 竞争分析：通过对竞争对手的产品、定价策略和市场份额等方面进行深入调查，了解市场需求的空白点和竞争态势。
通过对竞争对手的优势和不足进行分析，我们可以确定产品定位和市场差异化策略。
通过市场需求分析，我们可以了解到市场对我们的产品或服务的接受程度和潜在需求的规模，从而判断市场是否具备可行性。
二、竞争分析竞争分析是评估市场竞争者及其竞争力的过程。
了解竞争对手的优势和不足，可以帮助我们制定有效的竞争策略。
在进行竞争分析时，我们可以采取以下方法：1. 竞争对手调研：通过对竞争对手的产品、定价、渠道、营销策略等进行调研和比较，了解其市场份额、品牌影响力和市场反应。
同时，我们还可以通过消费者对竞争产品的评价和反馈，了解竞争产品的优势和不足。
2. SWOT分析：通过对自身优势、劣势以及机会和威胁进行分析，找到与竞争对手的差异化优势，并制定相应的竞争策略。
同时，也可以从竞争对手的SWOT分析中找到我们的竞争优势。
通过竞争分析，我们可以了解市场的竞争态势和竞争对手的优势，为我们的产品和策略制定提供重要参考。
三、市场发展机会市场发展机会是衡量市场潜在发展空间的关键要素。
通过对市场趋势、消费者需求和政策环境等因素的分析，我们能够寻找到市场的发展机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第2讲国际化经营的基本战略【本讲重点】国际化经营的基本战略（下）国际化经营的方式国际化经营的组织保障（上）国际化经营的基本战略(下)4.投资的可行性研究国际化经营风险比较大，所以，在进行国际经营的时候，都要对投资的可行性进行详细研究。
这里介绍一下美国的一些国际企业在国际化经营过程当中的可行性研究项目清单。
国外投资可行性的核对清单:(1)总则(2)市场前景调查(3)政府法律和规章方面的调查(4)财政因素的调查(5)原材料情况(6)通讯和交通情况(7)劳动力及其管理情况(8)厂房及设备情况(9)其他的重要因素(10)总结性的考虑（1）总则总则要求从总体上把握国外投资是否可行，这里共有七个问题：♉远期的利润和总的扩展机会如何？♉近期和远期的优缺点是什么？♉是否做出重点经营地区的选择？♉开展市场竞争的能力如何？♉当地人士的市场经验如何？♉已经在当地的外国企业对这些计划的兴趣和能力如何？♉当地市场容纳潜力或者向第三国出口的潜力如何？【自检】总则项目你的分析远期的利润和总的扩展机会近期和远期的优缺点是否做出重点经营地区的选择开展市场竞争的能力当地人士的市场经验当地的外国企业对计划的兴趣和能力当地市场容纳潜力、向第三国出口的潜力(2)市场前景的调查市场前景调查包括很多方面，在对市场前景进行调查的时候，应该注意五个方面：♉碍该国市场的大小，趋向和潜力如何？购买力及人口的分布状况如何？♉出口能力如何？♉市场竞争的性质如何？竞争的来源和竞争程度如何？♉从哪些方面可以获得市场信息？♉商品流通渠道、物资管理技术和销售办公的状况？(3)政府法律和规章方面的调查政府法律和规章方面的调查包括政治前景和国际协定的状况，该国政府对于利润、授权费、技术服务费的抽出和投资的具体规定，以及是否对某些经营活动进行特别立法并付诸实施等等。
此外，还要考虑影响外国投资前景的行政规章状况，是否有最惠国待遇等等。
对于政治前景、税率问题、免税情况，以及一些地方政府的鼓励措施等等，都非常值得研究。
过去跨国经营的时候，往往偏重于市场调查，对政治因素的调查考虑得不是很周到。
比如北京的一家企业，曾经在中南美洲国家做过投资，结果发现最大、最头疼的问题是当地的工会总是为了提高工资和福利待遇罢工，影响正常的经营。
当地工会认为中国企业的老板应该是社会主义的老板，社会主义的老板应该最能理解工人阶级。
但是即使是社会主义老板也要赚钱，不然企业也运营不下去。
这些情况，过去考虑得很少，那么现在再到别的国家的时候，对这些政治前景中的一些问题必须引起足够的重视，因为跨国经营不仅是市场营销问题，还有一些其他因素的干扰。
【自检】对于政府法律和规章所引起的问题，你认为在国际化经营过程中应该如何扬长避短？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(4)财政因素的调查财政因素的调查包括很多，其中有九个核心问题：♉有效地使用外资的可能性和可变换性。
♉财政的稳定性和安全性如何？♉地方政府对合资的兴趣如何？♉当地银行可能提供哪些服务？信用服务的性质，短期、中期和长期的信用状况如何？♉政府是否愿意提供贷款？♉从第三国经营的企业获得贷款或者资金的可能性如何？当地法律及会计机构服务的可能性如何？♉货币管制，外汇汇率及其他的管制状况如何？♉资本及利润汇出转移的可能性如何，可否向第三国转移或转让？♉该国政府愿意协助承担哪些风险？【自检】财政因素是一个重要的环境因素，说说你对它的理解。
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ss(5)原材料情况(6)通讯和交通情况(7)劳动力及其管理情况(8)厂房及设备情况(9)其他的重要因素。
这里提出来五个方面：♉语言和风俗，生活习惯及礼仪的习惯，生活水平情况♉会计财务、审计报告的要求如何♉住房、饮食、医疗措施如何♉惯用的广告媒体和方式♉对于中国公民拨发工资、津贴及纳税的规定这些因素虽然列为其他因素，但是对中国企业跨国经营来说，也很值得借鉴。
比如语言和风俗，生活习惯和礼仪习惯，我们在后面要讲到这个问题——跨国文化，这是交叉文化经营当中非常重要的因素。
如果我们不适应这些的话，那么我们就很难跟当地的员工打成一片，很难一起愉快地合作。
(10)总结性的考虑总结考虑是结论性的总结，是分析了九个方面的因素以后，考察能不能达到投资可行性的要求。
包括对特殊情况的最佳投资方式；与当地政府合作以及与当地私人合作的优缺点如何；采取何种经营方式；最佳的投资方法是什么；从长远看，在特定地区、特定领域的海外经营可能会给国内母公司带来什么利弊，在合资企业中还要考虑和外国合伙人或外国政府发生纠纷时的仲裁办法及条款；和当地政府、外国参加者或者合伙人建立相互信任的良好关系的前景如何？这些都是我们海外经营的时候要充分考虑的，因为投资的可行性研究，不管是在国内经营，还是在海外经营都会遇到。
但是往往我们在国内经营的时候，很多企业把可行性研究当作可比性研究，所以在开始时为不能列项发愁，而一旦列项了也发愁。
跨国经营的时候所面临的问题更加复杂，所以应该在这些方面多问几个为什么。
美国的多国企业，跨国经营时是非常谨慎的，一项可行性研究报告花的时间可能至少半年以上，而且整理出来的报告也相当厚。
这对国内一些跨国经营企业来说值得借鉴和参考。
【自检】考察项目研究结果总则市场前景调查政府的法律规章调查财政因素原材料情况通讯和交通情况劳动力及其管理厂房及设备情况其它重要因素总结性考虑5.国际化经营当中最高经营者的七个作用国际化经营当中最高经营者的七个作用:(1)最高的经营者应该有拍板的责任和权力(2)对经营环境的分析(3)国际化经营所占比重(4)不同意见的协调统一(5)基本战略及目标市场的选择问题(6)经营方式的评估和选择(7)内部组织机构的设计(1)最高的经营者应该有拍板的责任和权力。
(2)对经营环境的分析经营环境是否合适，是否进入这些国家，应该是最高经营者拍板决定的。
现在对中国来说国际化经营的热点有很多，前一段时期是非洲，现在又开始兴起中南美国家，每个热点出现的时候，根据企业自身的核心竞争力和判断来考虑，哪个方面、哪个国家更加有利。
(3)国际化经营所占比重在整个经营当中，你的国际化经营所占比重是25%还是30%？还是30%以上？这应该是一个定位问题，也是战略问题。
在国际化经营当中，经营者应该在这个方面发挥作用。
(4)不同意见的协调统一对于企业经营者来说，最难的常常是不同意见的协调统一。
很多企业处理这个问题的时候，往往各打50大板。
各打50大板在协调的时候有很多好处，但是协调以后，它的效果并不理想。
因为经营者没有明确地提出自己的价值观念。
北京一家企业在这方面做得非常好。
该企业一直坚持用户第一、客户第一。
有一天，一个客户突然打电话来投诉该企业不守信用——本来答应签合同以后，两三天就送货到门，但是两三天过去了，货还没有送到。
当时部门经理听了以后非常气愤，找到销售部门询问为什么不能及时把东西送到顾客手里。
这时运输科的同志说铁路车皮紧张，实在没办法。
他们讨论半天也没有结果，最后不欢而散。
运输科的同志感到不服，又写一封信给公司领导，希望领导能够理解他们的难处，希望企业内部的各个部门互相支持。
一般情况下，领导看到这样的情况都会觉得各有各的道理，谈谈话，消除矛盾就完了。
但是该企业的领导看完这封信后，马上就写了八个字——不求有理，但求有利。
什么意思？就是企业内部不要互相争执是否有理，这对企业没有价值，企业最关心的能否赚钱，这是最关键的。
所以，在协调统一不同意见时，应该有一个旗帜鲜明的价值观，那样才能更好地发挥经营者的作用。
【自检】如果你是企业的领导，你在碰到不同意见的时候怎么处理？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(5)基本战略及目标市场的选择问题在讲解界定市场的时候也提到过这个问题。
从界定市场的具体措施来看，一共有好几个步骤，企业在研究国际化经营和选择目标市场时，也应按照这样的目标和思路踏踏实实去做。
(6)经营方式的评估和选择经营方式有很多种，究竟选择哪一种，也需要经营者拍板。
(7)内部组织机构的设计经营者还要审定基本的交易条件。
比如，价格应该怎样定位？在遇到困难或情况发生变化的时候，价格是否变动？如何变动？这都属于基本的交易条件，都是经营者应该完成的使命。
6.国际经营调查的方法国际化经营当中经营者如何更好地发挥作用？其中重要的一点是调查，并且调查的方法国际经营的调查和方法(1)确定调查方针(2)调查的实施(3)调查结果的评估和分析(4)调查总结(1)国际化经营当中的调查方针主要体现调查的目的、项目和组织问题。
也就是说，它体现了整个国际化经营的调查计划，对整体上把握调查非常有意义，即你的目的是什么，那么你通过什么组织、通过什么项目来实施。
(2)调查的实施调查实施主要是调查方法和调查机构的确认。
调查方法和调查机构必须有人按照比较科学的方法来进行调查。
(3)调查结果的评估和分析调查结果的评估和分析主要是对调查前提和条件的检验问题。
国际化经营中，调查一些错综复杂的经营环境非常重要。
如果调查前提错了，得出的结论很可能会截然不同。
有这么一个笑话，一份小报上登了一条消息，说现在中国女留学生到美国后，有一半嫁给了美国的教授。
很多小报把它当成新闻纷纷转载，结果引起了国家高层人士的注意，于是委托中国使馆按照小报的内容调查。
结果找到小报上所提的学校时，发现这个学校只有两个中国留学生，一个嫁给了美国教授。
显然，小报的结论非常荒唐。