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鸿星尔克PPT课件
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差异化战略的措施
• 1、蓝海战略
• 蓝海战略是指企业超越传 统产业竞争、开创全新的 市场的企业战略。蓝海战 略不以竞争对手为标杆， 而是采用完全不同的价值 创新的战略逻辑，开辟无 竞争领域。
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差异化战略的措施
• 2、核心能力战略
核心能力在企业创造 价值和降低成本方面 具有核心地位，并能 显著提高企业的运营 效率，核心能力是不 同于竞争对手的独特 优势，核心能力对于 赢得和保持竞争优势 具有独特的贡献。
Page4
二、品牌核心
品牌释义 尔克 星 鸿
Logo
• 定义了一种坚韧、拼搏、奋进的企业理念 • 克服困难。意指不断挑战、不断创新的拼搏精神 • 指明星，成为杰出行业的典范 • 鸿鹄、鸿江 • 展翅高飞的鸿鹄
Page5
品牌精神
我们的 使命
我们的 愿景
Page6
品牌推广
Page7
活动或赛事 媒介 网络 户外
集团简介page4logo展翅高飞的鸿鹄二品牌核心page5品牌精神我们的使命我们的page6品牌推广page7活动或赛事网络媒介户外page8三鸿星尔克的swot分析输入文字输入文字输入文字输入文字输入文1中国企业整体的集群环境以及整体的管理能力低2中国的体育用品消费水平依然非常体育用品市场发展速度快市场空间低端受国内品牌挤压4不是行业的绝对领先者1中国体育市场在世界市场地位提2存在未被发掘的高端市场3更宽的产品扩展空间1市场份额增量稍逊2不专业的体育厂商3市场定位不明确4库存周转率及资金回报率方面低5人力资源和管理素质较低1敏感供应链2国内知名品牌3科研技术领先4改变品牌策略适应现状努力实现品牌专业化5物流绩效高page9四中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析2002年2011年中国服装行业销售额状况page10中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析中国运动服饰收入总额单位
广告案例分析 鸿星尔克
鸿 星 尔 克
TO BE NO.ONE
广 告 案 例 分 析
鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌，在 “以 科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的 科 研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为 主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装， 再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“ERKE”两 个品 牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众 多荣誉。纵观鸿星尔克的品牌营销之路，我们总能发一 些闪光点，这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处， 为企业品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。 品牌简介
1鸿星尔克tobenoone广告案例分析鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌在以科技为先导的企业理念指导下率先引入国际先进的科研力量建国内顶尖的力学实验室成为国内以科技为主导的运动品牌第一人其产线从运动鞋到运动服装再到各类运动配件凭借着鸿星尔克与erke两个品牌的驱动先后成为中国驰名商标与中国名牌获得众多荣誉
• 视频广告则充分展现阳光、健康、活力、 随心所欲、充满个性与自由活力，是鸿 星尔克“率真自我”真实、直接与个性 张扬的再现，也使鸿星尔克成为新时代 运动文化的杰出代表，并各种时尚综合 元素的完美演绎者……受到更多年轻人 的青睐
• 既随大流走在时代的前沿，又能够走自 己的路，独树一帜。 • 迈向第一，TO BE NO.1！
营销策略
• 在奥运概念的打造下，中国体育用品企业展开了一场轰烈的体育 营销运动，围绕NBA、CBA、CBO、全运会、亚运会、奥运会等国际、 国内著名体育赛事展开了体育营销资源抢夺战。在这场资源争夺 混战中，鸿星尔克保持了自己的清醒没有随大流，通过自身的营 销资源与体育赛事资源走出了一条基于实效体育营销的选择。 2006年3月鸿星尔克成为国际女子网球系列赛冠名赞助商，同时和 国际女子网球系列赛组委会深度合作，承担起赛事组织、推广、 运营的重任。 2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈 小春和韩国小天后张娜拉代言，顺应中国体育用品行业发展高峰， 通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动服、运 动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在全国各地开设了 2000多家专买网络。2005年11月，鸿星尔克集团在新加坡成功上 市，成为中国唯一国外上市的体育运动品牌。企业通过六年的市 场营销推广，鸿星尔克成为中国体育用品知名企业，同时鸿星尔 克成为体育用品羽网类领导品牌。
TO BE NO.ONE
广 告 案 例 分 析
鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌，在 “以 科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的 科 研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为 主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装， 再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“ERKE”两 个品 牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众 多荣誉。纵观鸿星尔克的品牌营销之路，我们总能发一 些闪光点，这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处， 为企业品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。 品牌简介
1鸿星尔克tobenoone广告案例分析鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌在以科技为先导的企业理念指导下率先引入国际先进的科研力量建国内顶尖的力学实验室成为国内以科技为主导的运动品牌第一人其产线从运动鞋到运动服装再到各类运动配件凭借着鸿星尔克与erke两个品牌的驱动先后成为中国驰名商标与中国名牌获得众多荣誉
• 视频广告则充分展现阳光、健康、活力、 随心所欲、充满个性与自由活力，是鸿 星尔克“率真自我”真实、直接与个性 张扬的再现，也使鸿星尔克成为新时代 运动文化的杰出代表，并各种时尚综合 元素的完美演绎者……受到更多年轻人 的青睐
• 既随大流走在时代的前沿，又能够走自 己的路，独树一帜。 • 迈向第一，TO BE NO.1！
营销策略
• 在奥运概念的打造下，中国体育用品企业展开了一场轰烈的体育 营销运动，围绕NBA、CBA、CBO、全运会、亚运会、奥运会等国际、 国内著名体育赛事展开了体育营销资源抢夺战。在这场资源争夺 混战中，鸿星尔克保持了自己的清醒没有随大流，通过自身的营 销资源与体育赛事资源走出了一条基于实效体育营销的选择。 2006年3月鸿星尔克成为国际女子网球系列赛冠名赞助商，同时和 国际女子网球系列赛组委会深度合作，承担起赛事组织、推广、 运营的重任。 2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈 小春和韩国小天后张娜拉代言，顺应中国体育用品行业发展高峰， 通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动服、运 动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在全国各地开设了 2000多家专买网络。2005年11月，鸿星尔克集团在新加坡成功上 市，成为中国唯一国外上市的体育运动品牌。企业通过六年的市 场营销推广，鸿星尔克成为中国体育用品知名企业，同时鸿星尔 克成为体育用品羽网类领导品牌。
鸿星尔克公司介绍
两个全球品牌，产品涵盖 、 以及种类齐的
。集团拥有职员近万名，配置19条国际制鞋生产线，年产运 动鞋1700万双。2005 年，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为国内 第 一 家在国外上市的运动品牌。2007年，鸿星尔克提出“ To Be
No. 1 ”的品牌精神主张，赞助朝鲜奥运代表团，以国际化的品
牌营销战略，开启鸿星尔克品牌国际化之路。鸿星尔克将把握历
大事记 大事记
2000年
鸿星尔克集团成立，主要业务为专业研究、设计、生产 及销售本集团品牌的体育用品。
2001—2002年
陈小春—开心就好，一起来吧！ 张娜拉—享受运动，一起来吧！
2003年
通过ISO9001：2000版国际质量认证体系 认证
2004年
鸿星尔克
将“科技领跑”作为企业的发展战略
2005年
2010年
比利时网球新星维克梅耶尔成为2010年 WTA国际巡回赛新赛季的首位冠军
ERKE辉煌十周年
鸿星尔克
核心价值观、经营理念与人才战略
核心价值观
经理理念
人才战略
核心价值观：诚信、创新、协同、高效 经营理念：脚踏实地、演绎非凡 人才战略：德才并举、共同成长
小结回顾
1、鸿星尔克的创建时间？ 2、鸿星尔克集团总裁？ 3、2004年，鸿星尔克将？作为企业的发展战略 4、2005年，鸿星尔克将在？上市，成为国内第？家在国外上市的运动品牌
鸿星尔克集团总部
The Headquarters of Hongxing Erke Group
目录
集团信息 品牌信息 核心能力
集团简介 企业领袖 品牌核心 品牌推广 品牌荣誉
ห้องสมุดไป่ตู้
品牌竞争力 产品科技 销售网络 终端形象 研发与检测
。集团拥有职员近万名，配置19条国际制鞋生产线，年产运 动鞋1700万双。2005 年，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为国内 第 一 家在国外上市的运动品牌。2007年，鸿星尔克提出“ To Be
No. 1 ”的品牌精神主张，赞助朝鲜奥运代表团，以国际化的品
牌营销战略，开启鸿星尔克品牌国际化之路。鸿星尔克将把握历
大事记 大事记
2000年
鸿星尔克集团成立，主要业务为专业研究、设计、生产 及销售本集团品牌的体育用品。
2001—2002年
陈小春—开心就好，一起来吧！ 张娜拉—享受运动，一起来吧！
2003年
通过ISO9001：2000版国际质量认证体系 认证
2004年
鸿星尔克
将“科技领跑”作为企业的发展战略
2005年
2010年
比利时网球新星维克梅耶尔成为2010年 WTA国际巡回赛新赛季的首位冠军
ERKE辉煌十周年
鸿星尔克
核心价值观、经营理念与人才战略
核心价值观
经理理念
人才战略
核心价值观：诚信、创新、协同、高效 经营理念：脚踏实地、演绎非凡 人才战略：德才并举、共同成长
小结回顾
1、鸿星尔克的创建时间？ 2、鸿星尔克集团总裁？ 3、2004年，鸿星尔克将？作为企业的发展战略 4、2005年，鸿星尔克将在？上市，成为国内第？家在国外上市的运动品牌
鸿星尔克集团总部
The Headquarters of Hongxing Erke Group
目录
集团信息 品牌信息 核心能力
集团简介 企业领袖 品牌核心 品牌推广 品牌荣誉
ห้องสมุดไป่ตู้
品牌竞争力 产品科技 销售网络 终端形象 研发与检测
鸿星尔克品牌策略
O
竞争对手的定位诉求
诉求内容
一切皆有可能。
李宁
Keep Moving 永不止步
安踏
361度
再度起飞，勇敢做自己
诉求目的
提倡个人对自我的挑战和探 索
提倡个人在环境压力下的积 极而正面的反应
对整个民族精神的鼓励，进 而鼓动个人自信心
竞争对手诉求的观察
诉求目的
李宁 提倡个人对自我的挑战和探 索
消费者心理映射
第二种模式的灵感激发力
李创造了属于神马的独特身份：神马的厨师掌管 的是士气而不是食物。你可以想象厨师和服务员 在掌管士气的灵感激发下想出的成百上千的决定 行为是什么样子，所以神马才会有柔和的灯光， 有情感的食物，有装饰的桌布，有自觉戴着高高 厨师帽的服务员，让战场上的士兵忘记战争，享 受和平中的曼妙生活。
旁白
字幕
We are the champion
你没有他的天赋，你没有他的条件，你无人喝彩，世界，不公平？但你有梦想的权利，让心跳成为你的宣言， 让疤痕成为你的勋章。让世界的不公平，在你面前低头！
ANTA-“08我来了”篇
旁白 WE WILL ROCK YOU! 字幕 兄弟你大声呐喊，曾经默默无闻，终会一鸣惊人，尽管满脸灰尘 一身疲惫，激情按捺不住，向
神马餐厅现象
巴格达机场外有一家神马餐厅，它与其他餐厅有 很大的不同。在神马，用牛上肋做的菜是一道特 色。水果拼盘也搭配的非常完美，有西瓜，奇异 果和葡萄。许多士兵为了吃饭专程从绿色地带 （巴格达的美国保护区）沿着伊拉克最危险的道 路开车到神马就餐。
神马餐厅现象背后的原因
神马餐厅老板佛洛伊德.李是退休的海军陆战队厨 师。李很清楚士兵的工作异常辛苦，他们通常每 天工作18小时，整周都没有休息日，因为在伊拉 克每时每刻都有危险。李希望神马能为士兵们提 供一个在混乱中喘口气的机会。他很清楚自己作 为经营者的职责：“在我看来，我负责的不仅是 食物供应，还要鼓舞士气。”
鸿星尔克---直营部---培训(62ppt)
3
鸿星尔克品牌释义
“鸿”--寓意背负着历史荣耀和 努力拼搏的精神，打造世界品 牌 “星”--明星，成为杰出典范 “尔克”--克服困难，不断挑战， 不断创新
4
鸿星尔克集团
鸿星尔克体育用品 有限公司
鸿荣轻工
厦门宝格丽服装 有限公司
鸿星尔克体育用品有限公司成立于2000年6月8日
5
直营部组织架构图
直营部经理
直营文员 助理
直营督导 外派店长 直营分公司 直营店长 直营店助 导购员
6
统一表达（一）
• 一、应用礼貌服务用语,是创造优质顾客服务的开始， 将给顾客留下美好的印象。
• • • • 1招呼语：“早上好，先生，小姐” 2接待语：“您好！” 3问侯语：“您好，请问有什么可以帮到您嘛？” 4服务语：“好的！”“请稍等”“不好意思”“您久等 了”“谢谢您！” • 5送客语：“请慢走！欢迎再次光临”
22
• 1、安排新员工入职，介绍店铺日常运作，服务标准 及店铺各项注意事项。在入职前，负责人/店长须对 其进行基础的业务培训； 2、检讨每天工作、督导员工工作表现、激励士气， 以确保所有员工 达至要求； 3、安排员工值班表，确保每天均有适量员工上班。 在正常情况下，由于下午顾客人数较上午多，编排 值班表时，可安排较多员工上下午班。另一方面， 店员的假期尽量安排在平日，在星期六/日及假期， 则安排较多员工上班； 4、培训在职员工，以提高员工整体素质； 5、定期考核员工工作表现，作为员工晋升的依 据。
42
推广方式
• • • • • 1：打折 2：换购 3：代金券 4：捆绑式打折 5：VIP（贵宾卡） • • • • • 6：赠送 7：积分 8：以旧换新 9：抢购 10：连环销售
鸿星尔克战略分析ppt课件
潜在竞争对手进入的风险
潜在竞争对手是当前不在行业 内但是有能力进入本行业的公司。 潜在竞争对手的进入风险是进入壁 垒高度，代价越高，壁垒越高，这 一竞争力量越弱。
阻碍新竞争者进入的主要壁垒 形式包括规模经济、品牌忠诚、绝 对成本优势、顾客转移成本和政府 管制。
宣传策略
活动或赛事 网络
媒介 户外
产业内现有企业的竞争强度
解决
追求以人为本，科技创新
致力于专业科技运动装备的研发与生 产，提升高运动表现，推动人类体育 文明的传播与进步为企业使命
确立了 “科技领跑”的品牌战略， 建立了国内第一个完善的产品研发和 技术研究中心
SWOT分析
S
•品质有保证 •高科技，高环保 •高效的管理环境 •名人代言 •良好的社会形象
优势
To Be No1
企业 使命
提倡年轻、时尚、阳光的生活方式
战略 目标
打造世界品牌，成为全球领先服饰品牌
企业成就
中国第一家国外上市的运动品牌 国内科技运动第一品牌 中国网球运动第一品牌 A类企业管理资质
五力模型分析
潜在竞争对手进入的风险 产业内现有企业的竞争强度 购买者讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力 产业替代性产品的相似度
策略
不依赖于某一特定的供应商而无法利 用供应商的竞争来压价
洞察市场需求、聆听消费者心声
以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏 锐的时尚触感、进取而不乖张的表现 方式，来顺应潮流变化，提高消费者 体验
产业替代性产品的相似度
替代性产品是指来自其他企业 或产业的能够满足顾客类似需求的 产品。
鸿星尔克的替代性产品无非是 国内外众多运动品牌，这样密切的 替代性产品的存在是一种强大的竞 争性的威胁，因为它限制了产业内 产品的价格和盈利能力。
鸿星尔克战略性绩效管理
案例展示
?目标责任书的样式 ?案例：
某集团 营销总监 的目标责任书； 某服装公司 开发经理的责任书； 某公司 招聘经理 的考核协议；
第三章：绩效考核技术
绩
设置目标并分解
效
考
核
的
流
程
考核结果运用
绩效考核的三大类型
?品质主导型 ?行为主导型 ?效果主导型
绩效考核常用的方法介绍： ?排序法：就是将员工按照某个评估因素上的表
发现不同了 吗？
举例：可以评估的目标和不可以评估的目标
不可评估的目标
获得较高的利润 提高生产部门的生产率
保证产品的质量
可以评估的目标
在本年度末实现利润15% 在不增加费用和保持质量的条件下，生 产率比上年度增长10% 产品抽查的不合格率低于3%
主管人员要增加与下属的沟 主管和下属每周沟通时间不少于2个小
绩效管理的思想要转变
?什么是绩效？ 认为绩效是 完成工作？ 认为绩效是 工作产出或者结果 ？ 认为绩效就是 过程(行为）？ 认为绩效是 过程和结果的统一体？
绩效的 性质
绩效管理的概念
?绩效管理 ：是通过对企业战略的建立、目标分 解、业绩评价，并将绩效成绩用于管理中， 以 激励员工业绩持续改进并最终实现组织战略以 及目标 的一种正式的活动。
码错误。 9、看见顾客上门要热情，笑容时要露出八颗牙齿。 10、在销售费用的增加少于6%的前提下，年底前把西部地区的销售
量增加200万元。
判断以上哪些是可以考核的目标？
怎样分解目标？
?把总目标分解到每个部门，形成目标分解图。 ?分解的方法：
1、直接套着用； 2 、根据岗位职责来分配；
分解后的目标要进行视觉化！
鸿星尔克设计说明100514(03)PPT课件
设计总结报告 修改补充探讨
APLUS LIGHTING
产品支持
1. 自有品牌 a.安全可靠的质量 b.丰富精准的光束角 c.进口光源、电器 d.时尚简洁的外观
２.日本高端灯具品牌
APLUS LIGHTING
产品支持
好的照明设计需要良好的照明器具来实现。
精确光束角设计，确保配光精准； 高光通输出率（85%以上），有效节能； 独特遮光帽，防止眩光，不影响光通输出。
修改后，合理的灯具定位有 效于合理地使用灯光
为什么这样修改？——鞋墙 鞋墙光斑覆盖所以展示面
为什么这样修改？——鞋墙 鞋墙光斑分析
为什么这样修改？——鞋墙 如选择20度灯具，光斑分析如图所示
为什么这样修改？——鞋墙 鞋墙上回出现光斑不能覆盖的区域
为什么这样修改？——鞋墙
为什么这样修改？——立面
售后
（1）巡检制度、效果跟踪与灯光调试 （2）维修与更换 （3）照明知识培训
服务
为顾客提供价值是我们事业存在的唯一理由!
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
62
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
试衣镜前适当提高照度，对商品有良好的表现，有助于顾客下定购 买的决心，对销售形成直接的帮助。需要注意的是：光线的投向要 避免直射在镜面上,形成刺眼的亮光
数据模拟
数据模拟
数据模拟
数据模拟 工作面
爱加照明是什么？为你提供什么？
品牌定位
APLUS LIGHTING 的品牌定位为： 商业系统的专业服务商. 她包含三个层次的内容，即：
APLUS LIGHTING
产品支持
1. 自有品牌 a.安全可靠的质量 b.丰富精准的光束角 c.进口光源、电器 d.时尚简洁的外观
２.日本高端灯具品牌
APLUS LIGHTING
产品支持
好的照明设计需要良好的照明器具来实现。
精确光束角设计，确保配光精准； 高光通输出率（85%以上），有效节能； 独特遮光帽，防止眩光，不影响光通输出。
修改后，合理的灯具定位有 效于合理地使用灯光
为什么这样修改？——鞋墙 鞋墙光斑覆盖所以展示面
为什么这样修改？——鞋墙 鞋墙光斑分析
为什么这样修改？——鞋墙 如选择20度灯具，光斑分析如图所示
为什么这样修改？——鞋墙 鞋墙上回出现光斑不能覆盖的区域
为什么这样修改？——鞋墙
为什么这样修改？——立面
售后
（1）巡检制度、效果跟踪与灯光调试 （2）维修与更换 （3）照明知识培训
服务
为顾客提供价值是我们事业存在的唯一理由!
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
62
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
试衣镜前适当提高照度，对商品有良好的表现，有助于顾客下定购 买的决心，对销售形成直接的帮助。需要注意的是：光线的投向要 避免直射在镜面上,形成刺眼的亮光
数据模拟
数据模拟
数据模拟
数据模拟 工作面
爱加照明是什么？为你提供什么？
品牌定位
APLUS LIGHTING 的品牌定位为： 商业系统的专业服务商. 她包含三个层次的内容，即：
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
鸿星尔克品牌发展战略研究
鸿星尔克集团总部
The Headquarters of Hongxing Erke Group
小组成员：王健 冯紫星 李婷 代家宝 黄敏 刘佳惠 万龙
www.erke.c om
目录 CONTENTS
1
集团简介
2
品牌核心及其推广
3
鸿星尔克的SWOT分析
4 中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析
5
鸿星尔克的优势和劣势分析
6
公司发展战略分析
7 提高品牌美誉度和市场占有率的P分age析2
一、集团简介
•
鸿星尔克公司创建于2000
年6月，是国内领先的体育品牌 企业，2005年鸿星尔克在新加 波成功上市，成为国内第一家在 国外上市的运动品牌企业。公司 产品种类涵盖运动鞋、运动服以 及种类齐全的运动配件，公司配 置了19条国际制鞋生产线，年产 运动鞋1700万双，有“鸿星尔 克”“ERKE”两个全球品牌。
的管理能力低
1中国体育市场在世界市场地位提
O
T
2中输国入文的字体输入育文用字 品消费水平依然非常
高 2存在未被发掘的高端市场 3更宽的产品扩展空间
机威低
会
胁
3 体育用品市场发展速度快，市场
空间
字
低端受国内品牌挤压 4不是行业的绝对领先输者入文字P输ag入e9 文
四、中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析 2002年~2011年中国服装行业销售额状况
Page12
鸿星尔克的优势
(2)完整的产业价值链
•
鸿星尔克相比竞争对手具备更加完整的产业
链，从生产、设计、物流到销售网络形成一个完
整的产业链条
Page13
鸿星尔克的优势
（3）国内外渠道建设初具规模
• 在全国有近4000家专卖店，形成了一个较为 庞大的分销体系，由于采取特许经营和直营相结 合的商业模式，因此公司对销售渠道的控制能力 较强，通过直营门店，公司能够直接与顾客接触 ，把握顾客的需求，并能够加快产品销售和回款 ，以形成良好的经营现金流。
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中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析
中国运动服饰收入总额（单位：亿美元）
Page11
五、鸿星尔克的优势
(1)特许经营+直营门店模式
它是指特许经营机 构将自己拥有的商标、 产品、专利和专有技术 等，以特许经营合同的 形式授予被特许者使用， 被特许者按合同规定在 统一的业务模式下从事 经营活动并支付相应的 费用。
2007年，鸿星尔克提出“To Be NO.1 ”的品牌精神主张，赞助朝鲜奥
运代表团，以国际化的品牌营销战略，开启鸿星尔克品牌国际化之路。
Page3
集团简介
• 鸿星尔克将把握历史赋予的机
遇，锐意进取，不断创造新辉煌 ，为打造世界品牌努力奋斗，努 力把鸿星尔克打造成为全球领先 的服饰品牌。公司现有职员近万 名，公司组织架构采用职能制， 在全国各省都设有分支机构，共 有零售网点3845个。2012年， 公司总资产为44.16亿元，净资 产为38.73亿元，年营业收入为 28.89亿元。
Page4
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、品牌核心
品牌释义 尔克 星 鸿
Logo
• 定义了一种坚韧、拼搏、奋进的企业理念 • 克服困难。意指不断挑战、不断创新的拼搏精神 • 指明星，成为杰出行业的典范 • 鸿鹄、鸿江 • 展翅高飞的鸿鹄
Page5
品牌精神
我们的 使命
我们的 愿景
Page6
品牌推广
Page7
活动或赛事 媒介 网络 户外
Page8
三、鸿星尔克的SWOT分析
1敏感供应链 2国内知名品牌 3科研技术领先 4改变品牌策略适应现状， 努力实现品牌专业化 5物流绩效高
S
优 势
劣 势
W
1市场份额增量稍逊
2不专业的体育厂商 3市场定位不明确 4库存周转率及资金回报率方面低 输5入人文力字 资源和管理素质较低
1中国企业整体的集群环境以及整体
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差异化战略的措施
• 1、蓝海战略
• 蓝海战略是指企业超越传 统产业竞争、开创全新的 市场的企业战略。蓝海战 略不以竞争对手为标杆， 而是采用完全不同的价值 创新的战略逻辑，开辟无 竞争领域。
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差异化战略的措施
• 2、核心能力战略
核心能力在企业创造 价值和降低成本方面 具有核心地位，并能 显著提高企业的运营 效率，核心能力是不 同于竞争对手的独特 优势，核心能力对于 赢得和保持竞争优势 具有独特的贡献。
差异化也需要控制成本，差异化和低成本战略并不矛盾，为 了降低成本和更好的实施差异化战略，鸿星尔克对现有的生 产线进行了自动化改造，并建立快速生产线，从而有效降低 了人工成本和总成本。
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（二）差异化战略的措施
产品差异化
品牌差异化
鸿星尔克
产品差异化：追求产品品质，通过科技跑，其 产 品的测试严格程度远远超过行业标准 品牌差异化：鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋 进的企业理念，提出了“年轻、时尚、阳光” 的品牌调性
• 市场份额：又称市场占有率指一个企业的销 售量（或销售额）在市场同类产品中所占的 比重，直接反映企业所提供的商品和劳务对 消费者和用户的满足程度，表明企业的商品 在市场上所处的地位。
Page14
鸿星尔克的劣势
(1)尚未进入一线品牌，难从根本上 突破国外一线品牌的压制。
(2)基础管理体系不完善，缺少科学激励机制。
鸿星尔克 的劣势
(3)管理干部和员工的素质有待提升。
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六、公司发展战略分析
总体战略 立足运动品牌，以Zara为标杆，通
过差异化战略与成本领先相结合、蓝海 战略和核心能力战略，将自己打造成为 “世界领先的服饰品牌企业”。 未来五年的战略目标
营业收入上100亿，门店数量上l万 家，市场地位居国内服饰前5名，成为 国内的领先服饰品牌。
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核心价值观、经营理念与人才战略
核心价值观 经理理念
人才战略
核心价值观：诚信、创新、协同、高效 经营理念：脚踏实地、演绎非凡 人才战略：德才并举、共同成长
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（一）差异化战略与成本领先相结合
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核心能力战略的实施
企业文化建设
人才队伍建设
高效率价值链
核心能力战略的实施
组织能力建设
信息化建设
网络与渠道建设
研发与设计能力
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七、提高品牌美誉度和市场占有率的分析
• 品牌美誉度：是品牌力的组成部分之一，它 是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度 ，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。
鸿星尔克集团总部
The Headquarters of Hongxing Erke Group
小组成员：王健 冯紫星 李婷 代家宝 黄敏 刘佳惠 万龙
www.erke.c om
目录 CONTENTS
1
集团简介
2
品牌核心及其推广
3
鸿星尔克的SWOT分析
4 中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析
5
鸿星尔克的优势和劣势分析
6
公司发展战略分析
7 提高品牌美誉度和市场占有率的P分age析2
一、集团简介
•
鸿星尔克公司创建于2000
年6月，是国内领先的体育品牌 企业，2005年鸿星尔克在新加 波成功上市，成为国内第一家在 国外上市的运动品牌企业。公司 产品种类涵盖运动鞋、运动服以 及种类齐全的运动配件，公司配 置了19条国际制鞋生产线，年产 运动鞋1700万双，有“鸿星尔 克”“ERKE”两个全球品牌。
的管理能力低
1中国体育市场在世界市场地位提
O
T
2中输国入文的字体输入育文用字 品消费水平依然非常
高 2存在未被发掘的高端市场 3更宽的产品扩展空间
机威低
会
胁
3 体育用品市场发展速度快，市场
空间
字
低端受国内品牌挤压 4不是行业的绝对领先输者入文字P输ag入e9 文
四、中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析 2002年~2011年中国服装行业销售额状况
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鸿星尔克的优势
(2)完整的产业价值链
•
鸿星尔克相比竞争对手具备更加完整的产业
链，从生产、设计、物流到销售网络形成一个完
整的产业链条
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鸿星尔克的优势
（3）国内外渠道建设初具规模
• 在全国有近4000家专卖店，形成了一个较为 庞大的分销体系，由于采取特许经营和直营相结 合的商业模式，因此公司对销售渠道的控制能力 较强，通过直营门店，公司能够直接与顾客接触 ，把握顾客的需求，并能够加快产品销售和回款 ，以形成良好的经营现金流。
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中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析
中国运动服饰收入总额（单位：亿美元）
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五、鸿星尔克的优势
(1)特许经营+直营门店模式
它是指特许经营机 构将自己拥有的商标、 产品、专利和专有技术 等，以特许经营合同的 形式授予被特许者使用， 被特许者按合同规定在 统一的业务模式下从事 经营活动并支付相应的 费用。
2007年，鸿星尔克提出“To Be NO.1 ”的品牌精神主张，赞助朝鲜奥
运代表团，以国际化的品牌营销战略，开启鸿星尔克品牌国际化之路。
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集团简介
• 鸿星尔克将把握历史赋予的机
遇，锐意进取，不断创造新辉煌 ，为打造世界品牌努力奋斗，努 力把鸿星尔克打造成为全球领先 的服饰品牌。公司现有职员近万 名，公司组织架构采用职能制， 在全国各省都设有分支机构，共 有零售网点3845个。2012年， 公司总资产为44.16亿元，净资 产为38.73亿元，年营业收入为 28.89亿元。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、品牌核心
品牌释义 尔克 星 鸿
Logo
• 定义了一种坚韧、拼搏、奋进的企业理念 • 克服困难。意指不断挑战、不断创新的拼搏精神 • 指明星，成为杰出行业的典范 • 鸿鹄、鸿江 • 展翅高飞的鸿鹄
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品牌精神
我们的 使命
我们的 愿景
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品牌推广
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活动或赛事 媒介 网络 户外
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三、鸿星尔克的SWOT分析
1敏感供应链 2国内知名品牌 3科研技术领先 4改变品牌策略适应现状， 努力实现品牌专业化 5物流绩效高
S
优 势
劣 势
W
1市场份额增量稍逊
2不专业的体育厂商 3市场定位不明确 4库存周转率及资金回报率方面低 输5入人文力字 资源和管理素质较低
1中国企业整体的集群环境以及整体
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差异化战略的措施
• 1、蓝海战略
• 蓝海战略是指企业超越传 统产业竞争、开创全新的 市场的企业战略。蓝海战 略不以竞争对手为标杆， 而是采用完全不同的价值 创新的战略逻辑，开辟无 竞争领域。
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差异化战略的措施
• 2、核心能力战略
核心能力在企业创造 价值和降低成本方面 具有核心地位，并能 显著提高企业的运营 效率，核心能力是不 同于竞争对手的独特 优势，核心能力对于 赢得和保持竞争优势 具有独特的贡献。
差异化也需要控制成本，差异化和低成本战略并不矛盾，为 了降低成本和更好的实施差异化战略，鸿星尔克对现有的生 产线进行了自动化改造，并建立快速生产线，从而有效降低 了人工成本和总成本。
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（二）差异化战略的措施
产品差异化
品牌差异化
鸿星尔克
产品差异化：追求产品品质，通过科技跑，其 产 品的测试严格程度远远超过行业标准 品牌差异化：鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋 进的企业理念，提出了“年轻、时尚、阳光” 的品牌调性
• 市场份额：又称市场占有率指一个企业的销 售量（或销售额）在市场同类产品中所占的 比重，直接反映企业所提供的商品和劳务对 消费者和用户的满足程度，表明企业的商品 在市场上所处的地位。
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鸿星尔克的劣势
(1)尚未进入一线品牌，难从根本上 突破国外一线品牌的压制。
(2)基础管理体系不完善，缺少科学激励机制。
鸿星尔克 的劣势
(3)管理干部和员工的素质有待提升。
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六、公司发展战略分析
总体战略 立足运动品牌，以Zara为标杆，通
过差异化战略与成本领先相结合、蓝海 战略和核心能力战略，将自己打造成为 “世界领先的服饰品牌企业”。 未来五年的战略目标
营业收入上100亿，门店数量上l万 家，市场地位居国内服饰前5名，成为 国内的领先服饰品牌。
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核心价值观、经营理念与人才战略
核心价值观 经理理念
人才战略
核心价值观：诚信、创新、协同、高效 经营理念：脚踏实地、演绎非凡 人才战略：德才并举、共同成长
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（一）差异化战略与成本领先相结合
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核心能力战略的实施
企业文化建设
人才队伍建设
高效率价值链
核心能力战略的实施
组织能力建设
信息化建设
网络与渠道建设
研发与设计能力
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七、提高品牌美誉度和市场占有率的分析
• 品牌美誉度：是品牌力的组成部分之一，它 是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度 ，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。