公路工程投标与索赔的技巧
浅谈公路工程投标报价方法与技巧
采用合理低价法 ， 投标报价更成为投标 工作 的重 中之 重。如何做
好投标报价 。由于公路建 设项 目规模 大 、 ） 周 期长 、 地形地貌不同等原 因， 一般都采用单 件计价方 法。因此 ， 没 有一个统一的设计 和造价模 式。这就需 要人 们广 泛地积 累设计 资料 ， 累各种路线 等级 、 积 各类 桥型及 其 中各 工程 细 目的造价指 标和工程量指标 ， 掌握 规律将其类 比到实 际报价 中， 有指 导意义 。
额、 工程量清单 、 价构成 分析等 ， 单 是投标单 位能否实现 中标并且 程 、 桥梁工程的细 目工程量 ， 准确计算 土石方 调配运 距 、 土石混凝
实现经济效益的核心 内容 。尤其是交通部 于 ２０ ０ ６年 ８月 １日下 数量 、 各部位钢筋数量等。核对 和计 算工程量 的 目的就是为 了避 发的《 公路工程施工招标投标管理办法》 实行后 ， 大多数工 程推行 免 混 淆 、 现 错误 。 出
１ ３ 报 价 分 析 ．
投标报价需要编制质量 ， 它贯穿 于现场察看 、 材料调查 、 报价 编制 、 报价 分析与调 价全过程 。经 过报价分 析 ， 以看 出报 价编 可 制质量从而帮助纠正错误 ， 以提供调价决策依据 。 可 １指标类 比分析 。可从 两个 方面进 行 Ｉ ． ） ａ 将编 制好 的细 目、 章节同积累的造价指标 或工程量指标 进行 比较 ， 通过反复 调整计 算出建筑 安装 费用 。ｂ 将企 业 内部多年 积 累的工程 决算 与财务 ． 决算 比较 ， 通过反复核对计算 出成本 加利润费用 。建 筑安装费用 与成本加利润费用又可进行 比较 ， 两者相 差值 可作为最终 调价的 依据。２ 费用 比值分 析 。其他 直接费 费率 、 ） 现场经 费费率 、 间接 费费率 、 施工 技术 装备费费率 、 划利润费率 、 计 完税税率计算 的费
浅谈公路工程投标的技巧
计算标价的指导思想应该是 ： 认真细致 、 科学严 谨， 既不要有侥幸心理 ， 也不搞粗估 冒算。 （） １ 计算和核实工程量 ： 工程量计算是整个计 算 标 价 的基 础 ， 因此要 认 真研究 招标 文件 ， 核工 程 复 量， 把握好设计技术要求 ， 检查疏漏 ， 并进行现场考 察， 掌握 一切 与工 程量 有关 的 因素 。 （） 、 、 ２ 工 料 机基价是计算公路工程报价的基本 要素， 在计算人工费时 ， 要按本企业各项开支标准算 出工 日 基价； 计算材料基价时 ， 要在材料价格表的基
到 中标 的 目的 ， 须对 费率 作 出调 整 ， 常拟 定一个 必 通 假 想标 底 （ 业 主 有 可 能采 用 的 费 率 ， 算 出 的标 即 计 价 ）在此 基础 上 下浮 １％ ～１％为合 理 标 ， 费率 ， ０ ２ 在 上 作相 应 的调整 ， 通过 计 算 机 应 用 造 价 系 统 管 理 软 件 很 快便 能求 出。 （ ） 算 出相 应 的标 价 后 ， 计 算 的报 价 与 当 ４计 将 地 近年 来 中标修 建 的 同类 项 目作 比较 ， 此 报 价 是 看 否 适 度 ， 否有 希 望 中标 ， 定 最 后标 价后 ， 充分 是 确 要
（ 收稿 日期 、 号 ：０６— ９ ９２ ３ ） 编 ２０ ０ —２／３ １
一
款以及设计 图纸和说 明， 拟出提纲及重点解决 问题 。 １３ 招 标 文件 分析 ， 织投 标班 子 ． 组 招 标 文 件是 投 标 的 主要 依 据 ， 该仔 细地 分 析 应 研 究 。 重 点 应 放 在 投 标 者 须 知 、 同 条 件 、 计 图 合 设 纸 、 程 范 围 以及 工 程 量表 。投标 组 可分 成 ３个小 工 组 ， １ 由公 司领导 、 第 组 总工 程师 和较有 经 验 的工程 师专门商讨施工组织设计 ， 编制详细的施工组织 、 施 工方案 。一个能反映本公司技术 、 管理 、 设备特点的 施工 组 织设计 必须 是技 术先 进 、 工 可行 、 施 经济 合理 的。可采 用 以下几 种 方 式 提 高 中标 率 ： ①利 用 先 进 的技术和本公司的设备优势 ， 优化施工技术方案 ； ② 改进设计方案 ； ③可以向业主承诺创造优质工程 ； ④ 缩短业主要求的施工工期； ⑤采用联合投标方式与 当地交通专业队伍进行合作争取中标。第 ２ 组负责 校核 工程 量 ， 对投 标项 目的特点 ， 针 编制 切实 有效 的 工程量清单 。第 ３ 组是后勤组 ， 负责办理函件 ， 整理 其 他投 标 资料 。 １４ 工程 量 清单 的编 制 ． 编制工程量 清单 是投标 过程 中至关 重要 的环节 ， 是能否中标的决定因素。报价合理是中标的基础， 因 此必须组织专业队伍 ， 充分利用造价系统管理软件以 及现场考察所获得的资料， 认真、 细致地编制。
公路工程投标与索赔的技巧
１３１采用不平衡报价 法 ．不平衡报价法是指投标报价在总体 ．． 项 目的招 投 标 工 作 的 不确 定 因素 很 多 ， 不 断 变 化 。 公 路 工 程 并 通 采用的工程量清单招标模式是招标人编制工程量清单 ，确定量 ， 承 上 不 会 有 明 显 的浮 动 ， 过 把 清 单 内部 的 预 计 工 程 量 增 加 的 一 部 分 预 达 担“ ” 量 的风 险 ； 标 人 依 据 工 程 量 清 单 和 现 场 施 工 环 境 ， 业 自身 子 目单 价 调 高 、 计 工程 量减 少 的一 部 分 子 目单 价 调 低 ， 到 既 不 投 企 不 又 实力 ， 确定单价和合价 ， 承担“ ” 价 的风险。投标前 ， 先要根据 项 目概 提 高 投标 报价 的 总价 ， 致 影 响 该项 目中 标 ， 能 在 工 程 中期 计 量 、 况、 建设单位情况、 目资金来 源、 项 采用 的报价评标办 法、 潜在 投标 竣工决算或工程 款的收取上达到预期的效果。 １３１１设计 图纸 不明确 ，估计将来 会增加的项 目和暂定项 目 ．．． 对手情况、 与建设单位工作 关系情 况 以及企业 自身状况 ， 来综合 研 而 究是否参与该项 目招标。 再要根据 以上情 况及早研究确定投标策划 中估计 自己将 来 能承 包 的项 目可 报 高 一 些 ， 工 程 内容 说得 不够 清 楚 ， 来 可 能 发 生 争 议 的 项 目和 暂定 项 目中估 计 自己 将 来 不 能 承 接 将 和 报价 策 略 。 １１招 标文书 、 ． 图纸 、 地质 资料 、 技术 方案的研 究与对策 投 标 的项 目可 报低 一些 。 １３１ ．．＿ 招 标 文件 提 供 的 工程 量 清 单 和 图 纸 进 行 核 算 ，对 现 ２对 时 ， 先 要 对 招标 文书 及 提 供 的 图纸 、 质 资 料 进 行 详 细 的研 究 ， 首 地 了 将 而预 测 可 能 减 少 解甲方的使用意 图， 以便 对 以后 出 现 的 工 程 变 更 有 所 准 备 ： 设 计 场 踏 勘 后 ， 今 后 预 测 会 增 加 的 项 目报 价 高 一 些 ， 对 的项 目单价 报 低 一 些 。 图纸 及 工 程 量 清 单 进 行 复核 ， 看 其 中有 无 明 显 的 漏项 或 是 工 程 量 查 １３１ ０ ．．． １０章 费 用 、 期 开 工 的 项 目 、 够 早 日回 收 工 程 款 的 ３ 前 能 计 算错误等。 既保证不受损失又要为获得最 大利润打下基础。 项 目（ 础 工 程 、 石 方工 程 等 ） 以报 得 较 高 一 些 ， 后 期 实 施 的 基 土 可 而 １１１对 业主提供 的设计图纸 的重点工程 或重 要部位进 行认真 ．． 工 程 项 目（ 装 、 饰 ） 报 价 可 低 一 些 ， 样 可 以较 早 拿 到 工 程 计 安 装 的 这 阅读 分析 ， 其 建议 采 用 的施 工 方案 组 织 有 经 验 的技 术 人 员讨 论 研 对 量 款 ， 轻 项 目资 金 使 用 上 的压 力 。 减 究 ， 行 简 化和 优 化 ， 出 最经 济 的施 工 方案 。 进 找 １３２先亏后盈法 ：对于一些大型分期工程或一些具有特殊 使 ．． １１２认 真 进 行 现 场 勘 察 ， ．＿ 仔细 核 对 设计 图 纸 中 的 地 质 资 料 ， 把 可将一期的总价 报低 一些 ， 以期 中标 ， 然后 利用 可能 存 在 的设 计 与 实 际 不 符 的 部 分 一 一 列 出 ， 测 施 工 时 因 地 质 情 用功能的分期 工程 ， 预 信 与建 设 单 位 良好 的 工 况 变 化 而 发 生 的 变 更 ； 实 甲 方 提 供 的 土 石 方 量 和 土 石 比 例 ， 变 期 施 工 过 程 中 建 立 起 来 的社 会 关 系 、 誉 、 核 因 更或地质 资料不准确而使 工程量有所增减 ，可采用 非对称 报价 策 作合 作 关 系 以及 施 工 经 验 可 在 二 期 工 程 的 报价 或 实施 中 得 到补 偿 。 １３３突然降价法 ： ．． 投标报价好 比一场 间谍 战， 竞争对手之间会 略 ， 预 计 增 加 工 程 量 的工 程 子 目单 价 报 高 一 些 ， 计 减 少 工 程 量 将 预 相 互 刺 探 对 方 情 况 ，但 是 兄 弟 单 位 会 互 放 虚 假 消 息 来 迷 惑对 方 ， 并 的工程子 目单价报低一些， 以平衡总体报价。 动用各种 社会 力量来争取工程的中标 机会 。 到递 交标书前的尽可能 １１ ．． ３从头到尾仔细阅读招标文件 ，对招标文 书中的条款逐一 可 是一种 自我 保护 推 敲 ， 其 是 专 用 条 款 ， 现 其 中 对投 标 报 价 和 工 程 实 施 过 程 中 变 晚的时 间采 用突然降价法 ， 以达到保 密的效果 ， 尤 发 并迷 惑对 手 的 一种 策 略 ， 以 大 大 提 高 中 标 几 率 。 但 是 每 个 单 位 自 可 更 索 赔 有 利 的 内容 ， 投 标 报 价 中 仔 细 利 用 ， 同 时 要 研 究 制定 一 在 但 己一定不能突破成本底线 ， 目��
公路工程经营投标技巧和方法
公路工程经营投标技巧和方法公路工程经营投标技巧和方法公路建设是国家重点发展的领域之一，也是近年来各地政府重点支持的产业。
对于公路施工企业来说，如何在众多的竞争对手中脱颖而出，获得投标成功的机会至关重要。
而公路工程经营投标技巧和方法就成为了公路施工企业必须具备的必备条件之一。
本文将从选投标项目、制定投标策略、编写投标文件、竞标过程中的高效沟通等方面进行详细介绍。
一、选投标项目在选择投标项目时，需要注意以下几个方面，以避免投标风险和浪费时间和人力物力。
1、项目标的和实际施工难度是否匹配。
2、投标前需要了解当地竞争情况和市场环境。
3、投标项目的付款方式是否能够满足企业资金周转需求。
4、项目的合同管理和施工管理要求是否符合企业条件。
二、制定投标策略在制定投标策略时，企业需要根据项目的特点和自身的优势制定相应的策略，以提高自己的投标成功率。
1、建立有效的市场调研和分析机制，提高自身对市场的了解和掌握。
2、建立专业的市场营销团队，制定有效的营销计划，提高市场的知名度和影响力。
3、提高自身的技术实力和管理水平，增强自身在行业内的核心竞争力。
4、完善自身的管理流程和制度，提高成本管理水平，降低成本，提高盈利能力。
三、编写投标文件投标文件是公路工程经营投标中至关重要的文件。
一个成功的投标文件应当符合以下几个要素。
1、规范严谨，填写要详细清晰。
2、论证详实，实际应用成熟。
3、场地布置可行，方案可持续。
4、热情洋溢，表达特色。
4、价格合理，符合市场价格水平。
四、竞标过程中的高效沟通竞标过程中的高效沟通是实现投标成功的重要保障。
以下几种方式可以提高沟通效率。
1、面对面交流：在竞标过程中，面对面交流是最快捷和最简单的方式。
可以帮助企业直接掌握客户信息和需求。
2、邮件交流：可以有效地管理投标的沟通记录并保留电子档案，便于追踪历史记录和沟通过程。
3、电话对话：可以相对方便地查明问题和提供答案，缩短故事周期。
总结以上是关于公路工程经营投标技巧和方法的简要介绍，公路建设是一项非常重要的工程建设，也是多个企业争夺的激烈竞争。
公路工程投标策略及报价技巧
公路工程投标策略及报价技巧设投资，随之而来的是施工单位之间的竞争也日益激烈。
国内公路项目建设主要采用招投标的方式选择施工单位和合同价格，投标书的内容直接关系到施工单位能否取得合同和项目的收益。
关键词：公路工程；投标；策略随着我国经济的迅猛发展，交通工具的普遍使用，对于交通公路的建设也变得越来越重要。
公路工程招投标市场在现在的大环境里，每一家施工企业都希望脱颖而出。
取得合同需要合理的投标策略，同时需要注意报价的技巧，对自己的投标书进行合理地组织、编排，以保证自己能得到一定的利润。
1、合理制定投标策略所谓投标策略，是指投标单位在合法竞争前提下，根据外部条件和企业自身的情况，针对特定项目，制定投标目标、竞争对策和报价技巧。
投标策略是影响投标成败全局的关键，是指导思想和决策依据。
通常制定投标策略前要先掌握大量相关信息。
1.1认真阅读招标文件熟悉招标文件、招标图纸、补充文件等资料的要求，如：工期、质量、技术标准、付款方式、履约担保等。
目前国内公路工程多采用公路招标范本编制，但仍需留意专用条款的修改。
1.2掌握工程项目相关信息投标前需要掌握大量相关信息，包括自然条件、项目所在地的民俗风情、市场情况、竞争对手等。
有些工作需要在项目开始招标前做好收集，有些则需要在投标阶段展开调查。
（1）民俗风情。
工程项目实施必定会对当地居民产生影响，过于彪悍的民风，将对项目履约造成严重的干扰，轻则阻碍工期、增加施工成本，重则影响社会和谐。
（2）自然条件。
通过招标图纸、气象资料、现场踏勘等方式，对包括工程所在的地理位置、地形、地貌、气象状况，特别是自然灾害等条件进行了解。
（3）市场情况。
市场情况的了解程度将直接影响报价的策略，包含的内容也较为广泛，如建筑材料、机械设备、燃油、人工等供应情况和价格水平，项目实施对市场价格的带来的影响等，还有就是贷款利率、贷款难度等金融市场的情况。
这些信息除需要组织专业人员进行现场调查咨询外，更多的是对市场信息长期的收集积累和分析得出。
浅谈公路工程招投标技巧
熟悉编 制依据 的基础 上全 方位 ，多方面了 解
材料价 格 ，了解 当地 料价格 的变化 情况 ，特 别 是 大 型 项 目建 设过 程 中 当地 材 料 供 需 及
（ 合理标报价 一） 合 理 标 是 工 程 招 投 标 常 用 的 最 基 本 形 式 ，现阶段 江苏地 区基建工程 施工招标 大部
规定 的 范围 内 （ ５ 一１ ％～＋１ ％）之 内者 称为 第二 ５ 次入 围 ，第二次 入 围的投标 得候 选 中标 资格 ，业
主将 组 织人 员全 面评 审入 围单位 的投标 书 ，计算
业 主 限 定 的合 理 范 围 之 内的 投 标 单 位 ，才 有 资格 中标 。投 标 单 位 最终 报 价 与 标 底误
政 府有关部 门颁布 的物价 指数 来进进行 单价
分 析 ，除 此 之 外 还 应 考 虑 自 己 的 施 工 工 艺 水
平 、施工 管理水平 来进行 材料 单价分析 ，以 确 定合理的材料 单价 。 ４ ．其 他 项 目费用 ，按 招标 文 件要 求列
计 算 核 对 工 程 量 ，一 般 可 以 从 两 方 面 人 手 ：
一
位 要考察 现场 ，初定几套 方案进 行测算 、比 较 。经 济合理 的施工方案 不但能得 到合理 的 投 标价 格 ，还 能直接影 响施工工 期 ，提前 完
成业 主限定 时间则可取 得标书评 审 中工期 提 前奖励得 分 。
现 场考察 后要立 ｌ ｆ 编标计 划 ，明确 ￣ Ｎ定 ｉ ］ 人 员分 工 ，使 整个编 标过程按 计划进 行 ，以 免造成前 松 后紧 ，粗制滥造 。投标 书的主要
操作 灵活性 ，降低 中标率 ；太多 了 ，在限定 时 间内 ，标 书任 务重 ，编标 人员精 力分散 ， 影 响标书编 写质量 ，从而降低 中标 率 ，同时 还加 大了购买 、编制标 书的费 用开支 。一般 投３ ～４＠标 比 较 合 适 。在 选择 工 程 标 段位 － 置 方面 ：一 是所选标 段工程 施工 内容 要与 本 单位 施工强项 吻合 ；二是要做 到标段 大小兼 顾 ，施 工难 易兼顾 ，有条件 ，一定要 到工地
在公路工程投标中的报价与技巧
遇到建筑工程纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>在公路工程投标中的报价与技巧一、严谨、科学地投标报价1、充分理解招标文件及设计图纸（1）投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
完全掌握招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为围标或者成为废标。
（2）在报价前要充分审查招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例。
（3）将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
2、现场考察与市场调研（1）工程现场条件考察①现场自然条件：水文、地质、地形、气象、潮汐等；②现场环境：交通、通讯、水源及供水、供电等；③现场验证，初拟施工方法的可行性；④现场验证，初拟施工总体布置方案。
（2）工程所在地资源及供应情况调查①施工设备及配件的供应；②施工设备的修理；③永久性设备的加工、制造、供应；④施工用材料、物质供应能力（水泥、钢筋、木材、砂石料、油料等）；⑤运输能力和运输条件。
（3）工程所在地各种物价资料的收集①施工设备（包括租赁设备）、配件的价格；②永久性材料和施工材料的价格；③运输费率；④当地劳动力价格3、编制施工组织设计施工组织设计是编标人的主要工作，是价格计算的依据。
在国内很多工程的价格计算是按施工定额来计算的，往往与施工组织设计脱勾，用定额计算的价格对于小项目往往偏低，而对于大项目又偏高。
实际上，工程的成本取决于施工组织设计，施工方案的优劣决定工程的价格。
探究公路工程投标报价技巧
有技巧的 。 如果掌握 了投标 以及报价 中的技巧 ， 那么势必就有承包的优势。 对 公路类工程 中在投标 以及报价 中的技巧予 以探究 ， 并论述
笔 者 对 技 巧 的观 点 。 关键词 ： 公路 ； 工程 ； 投标； 报价； 技 巧
市场之 中如今讲 的就是经济 。经 济 已经成为市场 中的“ 话 题王 ” 。 其亦说 明了， 一些 建设或者承包 的人员或者部门要想取 得公路类 工程 中的建设权必须 经过投标 ， 公 开的竞争 ， 能者 获 得， 庸者淘汰 ， 就是这么个形势 。 然而投标 的结果是胜利还是失 败取决于投标之中的价位 申报 。 投标方所 申报 的价位是公路类 工程 中的业主在对 中标人选做 决定的指标 性依据， 更 是中标者 以及 公路业主在投 标完美的谢幕之后拟定条约 以及合 同、 结算
费少 、 机械 功率高 、 组合优 越、 技术超前 的方案 ， 使建 设公路 的 施工得 以平稳、 均衡 。 （ ６ ） 计算 。对工程具体施工量做 好复核之后 ， 要按文件中的
技 术 细 则 对 费用 以及 定额 做 好 价 位 的 确 定 ，把 生 产 以 及 管 理 、 市 场 等 状 况 作 为 定价 的 依 据 ， 进 而 对 价 格 在 申报 中 变 动 的 区 限
Ｉ １ 经济管理
探 究公 路 工 程投 标 报 价 技 巧
胡 明 ， 余 乐
（ 中铁二局第六 工程有 限公司， 四川成都 ６ １ ０ ０ １ ３ ）
摘
要： 公路工程 是国民设施 中基础性 的建设 。因此公路工程的承包需要严格 的把关 ， 最终才能确定承包方 。要想承包公路类工程 ， 是
２ 投标 以及报价时 的战略
（ １ ） 成本。结合 公路在施工 以及成本、 财务等之 中的状况对 工程在 料、 器、 工方面 的成 本指标 以及 成本 定额 做 出价位 的预 测， 进 而对 投标之时 申报的价位作 出在承包成本上 的核 算 。通 常可将成 本分化成 小块 ， 然后再 将小块汇 总起来 ， 然后对 指标 以及 比例进行核算 。其 中的小块有 ： 路面 、 隧道、 设备 、 路基 、 护 栏、 桥 梁等 ， 将小块在 总体花 费中 的比例 计算 出来 ， 此外， 还有
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公路工程投标与索赔的技巧
发表时间：2010-08-04T11:20:49.437Z 来源：《价值工程》2010年第4月上旬供稿作者：刘博[导读] 国内公路工程现在全部采用工程量清单计价模式招标，体现了“规定量，竞争价” 的市场经济的原则。
刘博（中铁七局集团有限公司，郑州 450016）摘要：国内各个施工企业的整体内部管理水平相差不大，要保证工程项目顺利实施和工程项目多盈利、企业取得良好的经济效益，在同行
业中站稳脚跟，重点就是要在投标报价时和在施工过程中的变更与经济索赔，我们根据近些年公路工程投标和变更索赔的实践，简要介绍施工企业如何在投标决策阶段和施工中的经济索赔。
关键词：工程量清单；施工企业；投标与索赔中图分类号：TU7 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2010）10-0085-02 0 引言
国内公路工程现在全部采用工程量清单计价模式招标，体现了“规定量，竞争价” 的市场经济的原则。
这种招标方式可以满足竞争的需要；为竞争参与者提供了一个平等的竞争平台，从而有利于实现风险的合理分担，有利于业主对投资的控制。
采用该模式报价决定了在工程实施过程中由业主承担工程量数量变化的风险，施工单位承担价格风险。
因此，对施工单位来说，这里面便虽然有风险，但是仍有不少潜力可挖。
可以简要以下几点方法和技巧： 1 工程项目的投标报价
项目的招投标工作的不确定因素很多，并不断变化。
公路工程采用的工程量清单招标模式是招标人编制工程量清单，确定量，承担“量”的风险；投标人依据工程量清单和现场施工环境，企业自身实力，确定单价和合价，承担“价”的风险。
投标前，先要根据项目概况、建设单位情况、项目资金来源、采用的报价评标办法、潜在投标对手情况、与建设单位工作关系情况以及企业自身状况，来综合研究是否参与该项目招标。
再要根据以上情况及早研究确定投标策划和报价策略。
1.1 招标文书、图纸、地质资料、技术方案的研究与对策投标时，首先要对招标文书及提供的图纸、地质资料进行详细的研究，了解甲方的使用意图，以便对以后出现的工程变更有所准备；对设计图纸及工程量清单进行复核，查看其中有无明显的漏项或是工程量计算错误等。
既保证不受损失又要为获得最大利润打下基础。
1.1.1 对业主提供的设计图纸的重点工程或重要部位进行认真阅读分析，对其建议采用的施工方案组织有经验的技术人员讨论研究，进行简化和优化，找出最经济的施工方案。
1.1.2 认真进行现场勘察，仔细核对设计图纸中的地质资料，把可能存在的设计与实际不符的部分一一列出，预测施工时因地质情况变化而发生的变更；核实甲方提供的土石方量和土石比例，因变更或地质资料不准确而使工程量有所增减，可采用非对称报价策略，将预计增加工程量的工程子目单价报高一些，预计减少工程量的工程子目单价报低一些，以平衡总体报价。
1.1.3 从头到尾仔细阅读招标文件，对招标文书中的条款逐一推敲，尤其是专用条款，发现其中对投标报价和工程实施过程中变更索赔有利的内容，在投标报价中仔细利用，但同时要研究制定一些防范措施，防止某些严格的条款可能给施工企业带来的风险。
1.2 联合优秀分包商、分供商合作，共同规避和承担价格风险。
1.2.1 联系长期合作的稳定的劳务队伍和工程专业分包队伍，与之签订承包协议，还可以共同研究确定投标报价。
可以确保劳务费用和特殊工程分包费用不会出现亏损，转嫁了劳务费用上涨的风险。
1.2.2 联合一些主要材料供应商，让其在价格上相互竞争，并与价格最优惠的一家签订材料供应协议，共担风险。
如中标，便按此协议价格执行。
这样既保证了材料来源的稳定，又减轻了材料价格方面的风险，同时还可在材料购买协议中约定，可以延迟一定时间支付材料款，缓减自身资金压力。
1.3 投标报价常采用的技巧在公路工程项目的实际投标竞争中，每个承包人的企业定额和实际成本价会或多或少存在一定的差距，但总体上会相差不多，因此其竞争的焦点就在管理费和利润空间的期望值是多少，报价的高低和确定根据具体情况一般有一下几种方法。
1.3.1 采用不平衡报价法：不平衡报价法是指投标报价在总体上不会有明显的浮动，通过把清单内部的预计工程量增加的一部分子目单价调高、预计工程量减少的一部分子目单价调低，达到既不提高投标报价的总价，不致影响该项目中标，又能在工程中期计量、竣工决算或工程款的收取上达到预期的效果。
1.3.1.1 设计图纸不明确，估计将来会增加的项目和暂定项目中估计自己将来能承包的项目可报高一些，而工程内容说得不够清楚，将来可能发生争议的项目和暂定项目中估计自己将来不能承接的项目可报低一些。
1.3.1.2 对招标文件提供的工程量清单和图纸进行核算，对现场踏勘后，将今后预测会增加的项目报价高一些，而预测可能减少的项目单价报低一些。
1.3.1.3 100章费用、前期开工的项目、能够早日回收工程款的项目（基础工程、土石方工程等）可以报得较高一些，而后期实施的工程项目（安装、装饰）的报价可低一些，这样可以较早拿到工程计量款，减轻项目资金使用上的压力。
1.3.2 先亏后盈法：对于一些大型分期工程或一些具有特殊使用功能的分期工程，可将一期的总价报低一些，以期中标，然后利用一期施工过程中建立起来的社会关系、信誉、与建设单位良好的工作合作关系以及施工经验可在二期工程的报价或实施中得到补偿。
1.3.3 突然降价法：投标报价好比一场间谍战，竞争对手之间会相互刺探对方情况，但是兄弟单位会互放虚假消息来迷惑对方，并动用各种社会力量来争取工程的中标机会。
到递交标书前的尽可能晚的时间采用突然降价法，可以达到保密的效果，是一种自我保护并迷惑对手的一种策略，可以大大提高中标几率。
但是每个单位自己一定不能突破成本底线，盲目降价，为中标而中标，防止报价太低而亏损。
2 施工过程中的变更索赔技巧
施工索赔是一个漫长而复杂的过程，贯穿工程施工的始终，直至竣工决算完成。
2.1 工程变更及其引起的索赔 2.1.1 新增工程，其变更单价就不应执行原来投标报价的单价（合同有明确约定的除外），尤其是投标报价中没有可以借鉴套用的或相近的子目单价，施工单位就应积极准时的对新增工程提出变更增价或索赔。
因此新增工程的类型最好是原设计图纸中没有的新的工程类型。
2.1.2 业主变更，这种变更所引起的工期及经济索赔一般在招标文书或合同中均已说明，但要及时上报监理工程师核实，并对具体损失情况进行认可，以便以后取证。
这种变更要尽量影响业主和设计单位，使其变更的内容要便于施工，有一定的施工利润。
2.1.3 施工单位的合理化建议，向业主提出采用部分四新技术，节约的成本甲乙双方共享。
2.2 施工现场条件变化引起的索赔
2.2.1 因设计图纸提供的地质情况与实际情况不相符，会造成土石比例的变化，基础的超深或减少，依据实际收方量及时提出索赔（在投标时采用不平衡报价）。
2.2.2 地质情况发生急剧恶化，原设计已不能满足施工及质量要求，可请求甲方敦促设计院拿出设计更改方案或施工单位根据具体情况提出合理的解决方法，所提出的解决方法应偏向在投标报价是考虑的高价报价子目，然后及时提出相关的工期及经济索赔书面报告。
2.3 工期的索赔工期的索赔成功比较困难，具体工作也难以操作，因此，往往不被施工单位重视，国内成功的范例比较少。
工期索赔往往伴随于经济索赔，工期索赔可适当从轻，以增加经济索赔谈判时的筹码。
2.3.1 非承包商原因引起的工期延误，一般有业主建设计划或标准发生变化，建设单位资金不能得到保障，工程施工中遇到重大问题（如文物勘探，征地拆迁难以解决等），建设单位破产、更换等。
这种情况造成的施工企业窝工、设备停驶、半成品工程的照管保护费用等，可以提出索赔。
2.3.2 业主缩短工期，现在国内的很多建设工程都会要求提前竣工，建成投入使用。
那么为了赶工施工单位要增加设备、工人、材料、管理人员和奖励补偿等一系列费用，因而可提出较高的索赔额。
在投标时或签订合同前，即使是施工过程中，由于施工单位与业主的不平等关系，往往被迫接受业主的非常短的不合理工期，工期缩短的索赔由于往往有施工单位的延期，具体操作较难。
2.4 社会环境变化引起的索赔
2.4.1 人工费、材料价格政策性上涨或普遍暴涨，可以依据国家相关法律提出索赔申请，虽然在有些合同中规定施工期间材料价差不进行调整，尤其是工期较长以及非承包商原因导致的工期延误过久而遭遇材料价上涨。
2.4.2 国家法律法规或相关行业政策调整，可以将所施工工程项目纳入调整范围，提出调整或索赔申请。
索赔进行前，施工单位要做到工程质量无缺陷，工程进度满足业主要求、施工期间严格按业主和监理的程序审批签字、资料收集整理齐全、索赔证据充分合理、索赔提出及时、与业主、监理单位关系融洽、为实现索赔奠定良好的基础。
并且要严加防范业主提出反索赔。