临安眼科医院市场营销工作的设想
眼科医院市场营销策划方案
眼科医院市场营销策划方案一、市场背景分析眼科医院是专业从事眼科疾病的诊治的医疗机构，目前我国的眼科医疗服务市场需求越来越大，市场潜力巨大。
但是，随着竞争的加剧，眼科医院面临着诸多挑战，如患者缺乏对医疗机构的了解和信任，患者选择眼科医院的主要依据还是地理位置和医生的声誉等因素，导致市场竞争激烈。
因此，制定科学的市场营销策划方案对于眼科医院的发展至关重要。
二、市场定位与目标2.1 市场定位我院将定位为高端眼科医院，以提供高质量的眼科医疗服务为基础，提升患者的满意度和信任度。
在患者心目中形成良好的品牌形象，成为患者眼中权威的眼科医院。
2.2 目标市场我们的目标市场主要是中高端人群，包括年收入较高的职业人士、企事业单位的高管、富裕家庭的主要成员等。
这部分人群对于眼科医疗的需求较大，其价值观念更加注重眼科医疗服务的品质和体验，愿意付出更高的费用来换取优质的医疗服务。
三、市场竞争分析3.1 竞争对手分析我们的主要竞争对手是同城的其他眼科医院和眼科诊所。
这些眼科医疗机构分布广泛，有一定的知名度和声誉，部分还与大型医疗集团有合作关系。
他们针对不同的人群定位和具体需求，提供不同层次的眼科医疗服务，形成了一定的壁垒。
3.2 竞争优势分析我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）医疗技术优势：我院拥有一支高水平的眼科医生团队，他们具有丰富的临床经验和专业知识，掌握最前沿的治疗技术，能够提供高质量、安全的眼科医疗服务。
（2）设备设施优势：我院投入了大量资金购置了先进的眼科医疗设备，如角膜激光手术设备、眼底病变检查设备等，能够满足各种眼科检查和治疗的需求。
（3）服务质量优势：我们将提供全方位的优质服务，包括良好的接待、详细的病情解释、耐心的诊疗过程和及时的售后服务等，通过提高服务质量来树立良好的品牌形象。
四、市场营销策略4.1 品牌建设策略（1）品牌定位：将眼科医院定位为高端医疗机构，专业从事眼科疾病的治疗，力求提供高质量的医疗服务。
2022年眼科医院市场部工作计划（通用12篇）
2022年眼科医院市场部工作计划（通用12篇）2022年眼科医院市场部工作计划一、工作计划的分类根据不同的角度，计划可以分成很多类：按时间的长短可分为：长期工作计划、中期工作计划和短期工作计划；年工作计划、季度工作计划、月工作计划和周工作计划。
按紧急程度可分为：正常的、紧急的、非常紧急的工作计划；按制定计划的主体可以分为：自己制定的和上司下达的工作计划，以及同等职位请求协助完成的工作计划。
按任务的类型可分为：日常的计划的和临时的工作计划。
二、2022年眼科医院市场部工作计划（通用12篇）光阴如水，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在就让我们好好地规划一下吧。
工作计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的2022年眼科医院市场部工作计划（通用12篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
眼科医院市场部工作计划120xx年度科室在医疗质量、技术梯队、科学研究、教学评估、新技术新项目、社会经济效益等各方面取得了一定成绩，现制定20xx年度工作计划：一、加强科室管理结合医院开展的医疗质量控制制度与专科特点，建立各项管理制度，如病历质量管理制度、病区管理制度、床位分配管理、门诊管理制度、药品比例管理制度、专业分组管理及绩效管理制度等。
二、加强梯队建设1.选派1名青年骨干到四川省人民医院进修学习半年。
2.强化内部练兵，坚持每月一次科内学术报告会，促进科室整体业务水平的提高。
3.进一步强化科室原有的青年医师培养工作，坚持科室轮转、专业组轮转、定专业组的培养制度，并多给青年医师动手和实践的机会，促进他们迅速成长。
三、医疗方面1.突出中医特色，利用我科为医院重点支撑建设的契机，加强糖尿病视网膜病变、眼底出血性疾病(视网膜静脉阻塞、年龄相关性黄斑变性)等中医优势病种进一步的研究。
2.针灸治疗眼病是我科的特色治疗，20xx年度拟进一步加大针灸治疗力度，扩大中医治疗范围与优势。
3.白内障手术技术需进一步提高，20xx年度小切口ECCE技术渐至成熟，白内障手术量较20xx年度有明显增加，拟在20xx年度继续派专人进一步学习进修白内障超声乳化手术，回科后负责专门开展超声乳化手术，缩小与先进西医医院的差距并逐渐稳定应有白内障病源。
眼科医院市场部工作计划
眼科医院市场部工作计划眼科医院市场部工作计划一、工作目标和目标规划目标：提高眼科医院品牌知名度和市场占有率。
目标规划：1.加强线上推广，通过社交媒体等渠道展示医院特色和优势，提高医院知名度和曝光率。
2.增加线下宣传，参加相关医学会议、活动，与患者面对面沟通，加深品牌印象。
3.加强服务质量，提高患者满意度和口碑，吸引更多患者光顾。
二、工作任务和时间安排任务1：制定并执行线上推广计划时间安排：第一季度：确定推广内容和渠道；制定推广时间表。
第二季度：准备推广资料和物料；开展社交媒体推广。
第三季度：观察推广效果并调整策略；精准投放广告。
第四季度：总结推广经验，优化推广策略。
任务2：参加医学会议和活动，加强面对面宣传时间安排：第一季度：确定参展医学会议和活动；制定宣传物料。
第二季度：准备宣传物料；参展并宣传。
第三季度：收集患者反馈意见，反馈给产品和服务相关部门。
第四季度：与参展医院、企业对接，寻求合作机会。
任务3：提高服务质量，提升患者体验时间安排：第一季度：开展服务培训；建立诚信公约。
第二季度：建设患者服务评价系统；开展患者满意度调查。
第三季度：收集患者反馈意见，改进医疗服务。
第四季度：开展患者感恩节活动，提高患者满意度和忠诚度。
三、资源调配和预算计划资源调配：1.人力资源：市场部1人，分管线上推广；医疗服务部1人，分管服务质量。
2.物质资源：宣传物料、广告投放费用、宣传礼品等。
预算计划：第一季度：5万元第二季度：10万元第三季度：10万元第四季度：5万元四、项目风险评估和管理风险1：推广效果不明显。
管理措施：定期观察推广效果，及时调整推广策略并与产品、服务相关部门商讨。
风险2：推广费用过高。
管理措施：通过市场调研确定合理推广费用，提高推广效果。
五、工作绩效管理绩效考核指标：品牌曝光率、患者到院量、患者满意度等。
绩效考核周期：按季度考核。
六、工作沟通和协调部门间需要及时沟通和协调，确保工作顺利进行。
七、工作总结和复盘每个季度结束后，对工作进行总结和复盘，总结经验，找出问题改进，为下一季度的工作提供参考。
眼科医院市场营销工作计划
眼科医院市场营销工作计划
本市眼科医院市场营销工作计划如下：
市场定位：针对不同年龄段和眼部健康需求的人群，制定个性化的市场定位策略。
推广活动：举办义诊活动、健康讲座、眼部保健知识普及等，增加医院知名度和用户粘性。
合作渠道：与相关眼镜店、眼科药物公司等建立合作关系，共同推广医院服务和产品。
互联网推广：通过网站建设、微信公众号、新浪微博等互联网渠道进行线上推广和品牌建设。
客户关系维护：建立客户档案管理系统，定期进行回访和沟通，提高客户满意度和忠诚度。
价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，吸引更多潜在客户。
以上为本市眼科医院市场营销工作计划，希望能够得到您的认可和支持。
眼科医院市场部工作计划范文
眼科医院市场部工作计划范文
根据眼科医院市场部的工作需要，我们制定了以下工作计划：
一、市场调研
1. 定期对眼科医院市场进行调研，了解目标客户群体的需求和偏好；
2. 分析竞争对手的市场表现和优势，及时调整市场策略。
二、市场推广
1. 制定市场推广计划，利用各种媒体进行宣传，提高医院的知名度和美誉度；
2. 开展各种促销活动，吸引患者就诊，提高客户满意度。
三、客户关系维护
1. 定期与老客户进行沟通和回访，了解客户的意见和建议；
2. 建立客户档案，建立客户数据库，进行客户关系的维护和管理。
四、病例分享和宣传
1. 开展医院内部的学术讲座和病例分享会，提升医院医学水平和口碑；
2. 利用社交媒体平台和医疗专业网站，进行眼科医院的宣传和推广。
以上工作计划将有助于提高眼科医院的知名度和美誉度，吸引更多的患者，为医院的健康发展奠定良好基础。
眼科营销推广方案策划书3篇
眼科营销推广方案策划书3篇篇一《眼科营销推广方案策划书》一、市场分析（一）行业现状随着人们生活方式的改变和电子产品的普及，眼部疾病的发病率逐年上升，眼科市场需求不断增长。
同时，消费者对眼科医疗服务的质量和专业性要求也越来越高。
（二）目标受众主要包括近视、远视、散光等视力问题患者，白内障、青光眼等眼部疾病患者，以及注重眼部健康的人群。
（三）竞争对手分析分析周边其他眼科医疗机构的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点。
二、推广目标（一）提高品牌知名度让更多的人了解我们的眼科机构。
（二）增加患者数量吸引更多的患者前来就诊。
（三）提升患者满意度三、推广策略（一）线上推广1. 建设官方网站，提供详细的科室介绍、专家团队、医疗技术、成功案例等信息。
2. 利用社交媒体平台，如、微博等，发布眼部健康知识、优惠活动等内容，与患者互动。
3. 开展线上直播活动，邀请专家进行眼部健康讲座和在线答疑。
（二）线下推广1. 举办义诊活动，走进社区、学校等场所，为居民免费进行眼部检查和咨询。
2. 参加相关行业展会，展示机构的技术和服务优势。
3. 与企业、学校等合作，开展眼部健康讲座和体检活动。
（三）广告宣传1. 在报纸、杂志、电视台等传统媒体投放广告。
2. 在公交车站、地铁站等人员密集场所投放户外广告。
（四）患者服务1. 提供优质的医疗服务，确保患者的治疗效果和就医体验。
2. 建立患者档案，定期进行回访和跟踪服务。
3. 推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
四、活动策划（一）“爱眼日”主题活动在每年的 6 月 6 日“全国爱眼日”，举办大型的眼部健康宣传活动，包括眼部检查、知识讲座、优惠诊疗等。
（二）青少年近视防控活动与学校合作，开展青少年近视防控讲座和免费视力检查活动，为学生建立视力档案，提供个性化的近视防控方案。
（三）白内障免费筛查活动定期举办白内障免费筛查活动，为符合条件的患者提供免费手术治疗。
五、预算分配（一）线上推广费用：[X]元（二）线下推广费用：[X]元（三）广告宣传费用：[X]元（四）活动策划费用：[X]元（五）患者服务费用：[X]元六、效果评估（一）定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
眼科营销推广方案策划书3篇
眼科营销推广方案策划书3篇篇一眼科营销推广方案策划书一、市场分析1. 目标市场年龄范围：主要针对青少年、成年人及老年人。
地理位置：以本地市场为主，逐步拓展周边地区。
2. 市场需求视力问题日益普遍，对眼科服务的需求不断增长。
人们对眼部健康的重视程度提高，愿意投资于眼科护理。
3. 竞争情况分析本地眼科诊所、医院眼科部门及其他相关机构的竞争优势和劣势。
确定竞争对手的营销策略和市场份额。
二、目标设定1. 提高品牌知名度，使眼科诊所成为本地首选的眼科服务提供商。
2. 增加患者数量，提高市场份额。
3. 推广新的眼科服务和技术，吸引更多客户。
三、营销策略1. 品牌建设设计专业、吸引人的品牌标识和宣传资料。
建立官方网站，提供详细的诊所信息、服务项目和患者案例。
2. 内容营销制作视频，介绍诊所的设备、医生团队和治疗过程。
3. 社交媒体营销开设社交媒体账号，定期发布内容，与患者互动。
举办线上活动，如问答、抽奖等，增加粉丝参与度。
4. 患者口碑营销提供优质的医疗服务，确保患者满意度。
鼓励患者进行口碑传播，如推荐给朋友和家人。
5. 合作与推广与学校、社区、企业等合作，开展眼部健康检查和讲座。
参加相关行业展会和活动，展示诊所的实力和特色。
6. 优惠活动推出新患者优惠、套餐优惠等活动，吸引客户。
定期举办会员活动，回馈老患者。
四、执行计划1. 制定详细的营销活动时间表，明确责任人和执行进度。
2. 定期评估营销效果，根据数据分析调整策略。
3. 培训员工，确保他们了解营销策略和活动内容，能够积极参与推广。
五、预算安排1. 列出各项营销活动的预算，包括广告投放、宣传资料制作、活动费用等。
2. 监控预算执行情况，确保营销活动在预算范围内进行。
六、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争加剧、政策变化等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对营销活动的影响。
篇二《眼科营销推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，眼科医疗市场需求不断增长。
眼科营销推广方案策划书3篇
眼科营销推广方案策划书3篇篇一眼科营销推广方案策划书一、方案背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，眼科疾病的防治越来越受到重视。
为了满足市场需求，提高眼科医院的知名度和美誉度，我们制定了本营销推广方案。
二、目标人群1. 年龄在 20-60 岁之间，有一定经济实力和健康意识的人群。
2. 有眼部疾病（如近视、远视、散光、白内障、青光眼等）治疗需求的人群。
3. 对眼部健康和美容有关注的人群。
三、推广策略1. 网络推广：通过医院官网、公众号、微博等网络平台，发布眼科疾病防治知识、眼科医院介绍、专家坐诊信息等内容，吸引目标人群的关注。
2. 线下推广：在医院周边社区、学校、写字楼等场所，开展眼健康科普讲座、免费眼部检查、优惠配镜等活动，提高医院的知名度和美誉度。
3. 合作推广：与保险公司、眼镜店、学校等机构合作，开展眼健康检查、配镜优惠等活动，拓展客户资源。
四、推广内容1. 眼部疾病防治知识讲座：邀请眼科专家，针对常见的眼部疾病，如近视、远视、散光、白内障、青光眼等，开展防治知识讲座，提高公众的健康意识。
2. 眼健康检查活动：在社区、学校、写字楼等场所，开展免费的眼健康检查活动，包括视力检查、眼压检查、眼底检查等，为公众提供便捷的眼健康服务。
3. 配镜优惠活动：与眼镜店合作，为患者提供配镜优惠活动，降低患者的配镜成本。
4. 手术优惠活动：针对需要手术治疗的患者，推出手术优惠活动，减轻患者的经济负担。
五、推广时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：医院周边社区、学校、写字楼等场所六、推广效果评估1. 通过网络平台的访问量、公众号的粉丝增长数、微博的话题热度等指标，评估网络推广的效果。
2. 通过参加活动的人数、患者的满意度等指标，评估线下推广的效果。
3. 通过合作机构的反馈、患者的转介绍率等指标，评估合作推广的效果。
4. 通过患者的数量、患者的满意度等指标，评估口碑推广的效果。
七、预算和资源需求1. 预算：本营销推广方案的预算为[X]元，主要用于网络推广、线下推广、合作推广和口碑推广等方面的费用。
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临安眼科医院市场营销工作的设想我院既是一个投资公司，也一个医院经营公司。
不管何种资本运作，也要建立在投资项目能够产生投资回报的基础上。
每项投资都要达到它们尽可能高的最大收益，才能保证我院的健康进展。
营销，顾名思义：费人、费时、费钱。
因此提医院的盈利能力，是我院工作的重中之重。
由于浙江临安医疗市场（民营医疗门诊）进展迅速，相伴着公立医院医疗体制改革步伐加快，*眼科医院的设立将给本市的医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来一定的风险。
医院的生存与进展的空间及前景将取决于市场经营是否杰出。
目前，临安市已设立有友好、协和、同济等民营医院，他们均为综合性医院的经营模式，依照了解其在市场营销方面缺乏合理力度和科学适用的经营模式，在项目选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。
据相关人员的告知，以上三家医院自从开设以来始终没有杰出的业绩，并显现连续亏损状况。
究其缘故，可能是在选择目标市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多缘故所导致。
其经营战略通过了三个时期：贵族特需服务医院---性病专科医院-----社区服务医院。
同时各个竞争对手经营方式趋于一致，没有差异化的核心竞争力。
因此，我院医院要想争夺市场占有率必须加强营销策略，尽管在经营业务存在差异，但同样身为“民营”医院，给消费者的认识和同意包括感知方面是一样的。
因此必须与其他民营医院尽快拉开距离，以我院特有的亮点导入临安市场。
我们必须对现有技术、设备进行升级和包装，同时对医院的整体形象需要专门关注，以免在临安人心目中形成“民营医院”的负面印象。
必须改进“民营医院”形势严肃的市场营销地位，以求能在眼部疾病的市场上生存下去。
一、营销战略——定位开业伊始，我院必须给医院的市场作出合理的定位，依照医疗市场现今及今后的进展趋势分析，把医院办成特需服务的贵族医院，即VIP客户服务（分析如：上海是一个国际化大都市，民营、外资医疗机构纷纷看好特需医院、贵族医院、高档体检中心等服务于中产阶层的医院，例子：新加坡一个财团投资6000万美金与某地段医院合作建立一家豪华特需医院）。
但临安市经济发达水平以及当地消费观念、意识与上海相去甚远，特需医院的市场资源并不适合在临安生存。
故此，将把我院定位于一样的专科医院，如此有利于医院自身的成本降低，其次利于消费者的成本降低。
在此基础上提供幽雅的医疗环境和人性化的服务，我院即适合走低成本，超标准服务的思路，赢得市场和消费者的心。
——广告定位在广告宣传打算上，估量划年投资30万元（即每月2-3万）（可依照实际需求而投入）。
开业广告的策划是我院在临安上市的“开天炮”，我们称为送给临安人们的“第一份礼物”，是展现我院眼科医院的良好形象的最佳时期。
具体操作：当地报纸1/2版面以形象、信息传达形式传播，1/4通栏医院功能介绍，随后的以夹报形式大量在人流高集地派发，用以补充主流报纸的核心内容和说明，主题内容以专家介绍、科普教育、眼睛健康教育等内容，专家介绍约有4—5名，版面设计由治理部指导平面设计人员完成。
选择适宜的路牌灯箱进行我院落户临安的信息向临安市场呼吁，包括乡镇的公交车身宣传，将信息以固定传达形式传播到各个偏远地区。
初期宣传侧重点以形象、公益宣传为主打，一段时刻后（估量在30天左右），我院医院作为眼科医院的形象差不多形成。
在以广告促销的同时，我们将实施了一些社区宣传措施，在周围的小区开展活动，但不予以过多。
分析缘故：社区宣传应该具有产生良好效益的潜力，但操作不当也可事倍功半。
我们在社区宣传上尽力躲开以普查、体检等通俗手段，找到社区健康教育作为切入点，具体理念将贯彻总院的营销理念，在人群中扩大品牌阻碍。
另外，我们必须为大夫在体检过程中的接诊方式等营销技能进行事先培训，为医院治理和医务人员的行为规范上幸免潜在的漏洞。
据了解，临安现今的民营医院在通过短短的数月过程中，由于前期广告投入大，为此，其品牌知晓度扩张较为迅速，然而由于缺乏专业的内部治理体系建设和医院治理的不完善，在2004年10、11月份接连显现两起恶性事故，其中一患者目前还在诉讼中，阻碍专门广泛。
借此，我们能够看出其不仅缺乏治理体系而且更缺乏危机公关体系。
这也正式许多消费者什么缘故将名营医院拒之门外的缘故，而市场一旦向我们关门，想再次打开其艰巨是渴想而知的。
——品牌信誉营销依照调查数据，民营医院诸多以性病等综合性运作模式，一样在一年左右的时刻就显现医院信誉危机的严酷事实，提醒我们第一要考虑实现短期利润目标与实现医院可连续经营目标这两者之间如何兼顾的问题，必须慎之又慎，一旦显现方向性的偏差，其后果将令人不寒而栗（例子：慈溪我院；分析缘故：缺乏危机感，不注重品牌信誉）。
因此，在制订市场营销打算时，我们将重点讨论除了广告促销活动以外的、能够迅速提升医院品牌的营销方式，以免重蹈慈溪我院（总院）的覆辙。
比如我们将全面进行内部营销培训、服务规范与理念培训、医患关系处理培训等课程，聘请专业机构和讲师。
二、为此，我们制定如下营销打算：2.1、目标第一季度营业额为10万元；净利润为**万元；市场占有率为**％。
第二季度营业额为15万元；净利润为**万元；市场占有率为**％。
第三季度营业额为18-22万元；净利润为**万元；市场占有率为**％。
2.2、营销打算开张前夕，全面做好品牌信息导入。
第一时期主攻品牌功能和形象传播，以硬性广告与软性广告结合，人文口碑营销为“点睛”完成我院品牌形象塑造；第二时期侧重品牌权威性和知名度打造，以软性媒体开道，健康理念讲座为主，向临安农村市场渗透，全面展开眼睛健康重要性传播，以此树立我院眼科权威性与知名度。
第三时期稳固前两时期的运作的成熟度，把握市场消费心理犹疑点，及时作好市场信息反馈，以便调整营销方案。
现在期除了连续作好品牌形象传播外，继而将品牌升级，侧重树立品牌美誉度。
三、综述眼病市场是块专业而未被民营医院所看重的市场，在临安医疗市场上，诸多医院均有设立该科室，然而真正做好的或者说以重点去推广的并没有，唯独一家眼科中心也是与外界合作（中医院眼科中心），其精力也仅一样经营而已。
为此，眼病市场在临安将会有更大的进展空间。
我们推敲，在临安医疗市场领域内的大多数医院或门诊都在为坚持经营而奋斗。
其经营模式统一为综合经营，加之其营销推广目标不明确，经营产品定位不清晰，广告诉讼点模糊不清，另外广告费用随着市场而上涨，而药品价格随着政策和药品市场的竞争而失去利润空间，造成经营成本逐年上升，而市场的猛烈竞争和经营治理不当看起来是亏损的要紧缘故。
然而，我院医院必须采取适当的营销策略和经营治理，在眼病领域争取较大的市场份额依旧专门有期望的，但它的长期获利能力和营业额不断上升的能力却值得怀疑。
我们分析，由于临安人口数量的限制和所处的地理位置限制，我院业务能力看起来仅能为本地区服务。
为此，我们不得不考虑投入成本与回报的问题，由于广告效应的下降和费用的提高，我们将在一定时期后对一些硬性广告进行缩水，这必将使得医院的营业和利润受到阻碍。
我院医院需要在市场上建立一个防备性的定位，尽快确定其他的长期性项目及利润增长点，来保证医院的利润长盛不衰局面。
四、竞争形势与假设因为我院是眼病治疗的专业医院，其经营模式几乎是无以评比的，因此我们设想，把临安地区内所有具有相同质量的竞争者归在一起。
人民医院、中医院和其他医院眼科及乡镇各诊所，我们把这些科室建立起了一套完整的眼科经营模式，因为他们每天都在接待眼病患者，每天都在将这些患者向临安以外的地区输送治疗。
这块资源我们必须得以所用。
我们不主张通过大量广告致力于市场的扩展，在市场导入时期的广告投放后我们即停止该项投入，用以其他人性化的营销。
我们分析：长期广告的投入明显带营利性医院的印象，严峻阻碍了医院品牌的提升，专门难在患者心目中建立忠诚度和美誉度。
目前，市场上铺天盖地的医疗广告，对那些不惜成本烧钱的医院，失败已差不多定局。
因为消费者不再信从这种羊毛出在羊身上的广告了。
民营医院信誉的缺失，公立医院企业化改制及其营销意识的觉醒，将是我院医院面临的真正威逼。
同时，技术层次的无差异化竞争，规模、设备、人才以及社会知名度的差距将使我院医院面临长期的竞争压力。
因此，在专科经营模式的基础上，适当提高专科项目的技术含量，建立专科项目的防备性市场定位机制是保持医院可连续进展的有效措施。
五、价格对比各竞争对手之间的价格——价格关系是难以评判的。
各个医疗机构和门诊的诊疗技术都有类似的功能特点。
价格看起来只是医院形象、技术声誉的函数。
如：近视激光治疗项目，有2千多的，有3千多的，也有6钱多的，各地区各单位都不一样。
眼科其他诊断项目收费也同样如此。
考虑我院医院的社会知名度较低以及市场导入时期的因素，为尽快被患者和市场同意，价格指数的主动降低是势在必行，但关键要把营销机制建立健全，把各单项病种的技术及消费层次拉开并形成系列“就医套餐”，如此能够在外部阻碍医院信誉度的前提下尽可能地提高单病种的价格指数。
由于技术是存在差异的，消费者可能模糊不清、拿不定主意，导致最终同意的缘故可能完全是他们对我院医院品牌形象的阻碍---因此，在广告策划上，我们应该注意对医院形象的包装。
六、问题与机会（一）问题：我院医院名称的知名度专门弱几乎无人明白。
营销投入与执行力度不强。
应幸免：领导决策缓慢。
眼科项目没有任何显著产品特性区别。
医院的技术实力也难以开发出不可能被竞争对手迅速仿照的项目特性。
尚未建立一支专职营销组织和营销渠道。
（二）机会：在所有竞争对手中，没有一家有一个防备市场定位，因比，我院能够把浙一眼科所占据或对信任临安以外眼病治疗的患者进行拦截，最终取而代之。
依照初步了解，大多数眼病患者都对临安现存医院的眼病治疗质量不中意。
临安市的医疗市场中至今没有一家眼病专科性质的医院，我院医院有望以权威形象显现在市场中，建议：对外宣传口号为“明光医院，专业治疗眼病的医院”，另外可设立眼部相关的美容科室，但不得为主科室和独立大量宣传，以免造成经营产品混淆。
建立专业的营销队伍和营销渠道。
社区健康教育和社区家庭医疗服务是培养忠诚客户的有效方式，设制24小时医疗咨询卡、健康护照等促销手段，通过眼睛健康教育等塑造医院品牌和患者中的知名度、美誉度、忠诚度。
建立社区、乡镇医疗网络。
由于社区医疗门诊也面临着可怕的猛烈竞争，因此它们也乐于同意任何能给它们竞争优势的打算，只要是有利于竞争的打算它们都会作出积极的反应。
七、宣传策略：医院宣传是指医院为树立社会形象、扩大社会阻碍而采取的专门性或功能性行为。
在医疗市场环境下，营销工作在我院医院进展中具有越来越重要的地位。
一样情形下，医院宣传采取媒体宣传和人际传播两种方式。
由于媒体宣传具有广泛性、及时性、高效性和较强的渗透性，故得到许多民营医院经营治理者的普遍重视，在媒体宣传方面也进行了一系列有益的探究。