第七章 市场预测原理[29页]
市场调查与预测第七章市场预测概述
1
本章学习要点：
本章重点是要掌握市场预测的基本理论
和基本方法,包括市场预测的基本原则及程 序、预测的内容及方法等。
2
7.1 市场预测概述
市场预测就是以市场调查所
获得的信息资料为基础，运用科学的
方法和手段对事物未来的演变规律和
发展趋势进行预测和推断。
3
市场预测的目的
最大限度地减少不确定性对预测对象的影响， 为科学决策提供依据。
7.3 市场预测的种类
按市场预测的范围分
宏观市场预测
微观市场预测
关系：
微观市场预测是宏观市场预测的基础， 而宏观市场预测是微观市场预测的前提和条 件。
11
按市场预测的时间长短分
长期市场预测
为制定长远规划、选择战略目标、制定重大经济管理决 策提供科学依据。
中期市场预测
为制定实现五年计划和长期规划的措施、方案提供信息资 料。
市场预测的特点
市场预测具有科学性
运用科学的预测方法，通过分析研究来预测未来的发展变化 。
市场预测具有目的性
市场预测是为生产经营决策或市场营销服务的。
市场预测具有近似性
预测不可能做到完全准确，预测值不可能与实际值绝对一致 。
市场预测具有局限性
7
市场预测的原理
连续性原理
——时间序列预测法是根据此原理建立的。
类推性原理 ——类比预测法就源于此原理。
相关性原理 ——回归分析预测法是根据此原理建立的。
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市场预测的内容：
市场环境预测 市场需求预测 市场供给预测 消费者购买行为预测 产品市场预测 产品销售预测
阐述市场预测的原理及方法
阐述市场预测的原理及方法
市场预测是通过对市场的过去和当前情况进行分析，以预测未来市场走势的一种方法。
其原理和方法主要包括以下几个方面：
1. 基本面分析：基本面分析是通过研究市场的经济、政治、社会等基本因素来预测市场走势。
这包括对宏观经济指标、产业发展状况、政策环境等进行研究分析，以判断市场的供求关系和未来走势。
2. 技术分析：技术分析是通过对市场的历史价格和交易量等数据进行图表分析，以寻找市场的规律和趋势，并基于这些规律和趋势进行预测。
技术分析包括趋势分析、形态分析、量价分析等方法。
3. 量化分析：量化分析是通过建立数学模型和统计分析方法，对市场数据进行量化处理和分析，以找到市场的潜在规律和趋势。
量化分析主要包括时间序列分析、回归分析、协整分析等方法。
4. 市场情绪分析：市场情绪分析是通过对市场参与者的情绪、心理和行为等进行分析，以预测市场的走势。
市场情绪分析主要包括投资者情绪指标、媒体情绪指标、社交媒体情绪等的监测和分析。
5. 大数据分析：大数据分析是通过对海量的结构化和非结构化数据进行挖掘和分析，以发现市场的潜在规律和趋势。
大数据分析包括数据采集、数据存储、数
据处理和数据分析等环节。
在实际市场预测中，常常结合以上多种方法进行综合分析，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，还需关注市场的风险和不确定性，并及时调整预测方法和策略。
《市场调查与预测》第7章
二、市场预测误差产生的原因
（一）预测资料的影响 （二）预测方法选择不当的影响 （三）预测组织工作的影响 （四）不确定因素的影响
三、提高市场预测精确度的措施
（一）重视预测的基础工作 （二）提高信息反馈的速度 （三）多种预测方法协同进行 （四）不断提高预测人员的技术水平
小结
市场预测必须具备的条件：要有一定的经济理论作指导；要有全面的调查统 计资料作为分析依据；要有科学的预测手段和预测方法；要建立专门的预测 机构及网络，培养市场预测人才。
（1）平均绝对误差（MAE）。平均绝对误差是各期误差绝对值的算 术平均数，用以表明各期实际观察值与各期预测值（或理论值）的平 均误差水平。
（2）标准预测或估计误差（RMSE）。用以表明各其实际观察值与各 期预测值（或理论值）的平均误差水平。
（3）综合相对误差。综合相对误差是均方根误差与各期实际观察值 的平均数对比而计算的比率值，综合相对误差越小，预测的精确度越 高。
三、市场预测的特点
（一）市场预测的目的性 （二）市场预测的科学性 （三）市场预测的综合性 （四）市场预测的局限性
四、市场预测的内容
（一）市场环境预测 （二）市场需求预测 （三）市场供给预测 （四）消费者购买行为预测 （五）产品市场预测 （六）产品销售预测 （七）市场竞争格局预测 （八）企业经营状况预测
（三）市场供给预测
市场供给预测是指对特定时空内的市场供应量、供应水平、 供应结构、供应变动因素等进行分析预测。市场供给的大小直 接能够反映市场供应能力的大小，它是决定市场供求状态的重 要变量。
（四）消费者购买行为预测
消费者购买行为预测是在消费者调查研究的基础上，对消 费者的消费能力、消费水平和消费结构进行预测分析。
工作中，必须遵循市场预测的模型及方法，尽量预防和减少市场预测的误差。
第七章市场预测基本理论-文档资料
7.1 市场预测的含义和作用
7.1.1 市场预测的含义 是指在市场调查的基础上，运用预测理论与方法， 预先对所关心的市场未来变化趋势与可能的水平 作出估计与测算的活动过程。 7.1.2 市场预测的作用 1. 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要 依据 2. 市场预测是企业做好经营决策的前提。 3. 市场预测有利于企业更好地满足市场需要 4. 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力
7.3 市场预测的一般步骤
1、确定预测目标 2、广泛收集资料 3、进行分析判断 4、选择预测方法并建立预测模型 5、作出预测 6、评价预测结果 7、撰写预测报告
7.2 市场预测的内容和种类
7.2.1 市场预测的内容 1、市场环境预测
企业经营环境中的政治因素、经济条件、社 会影响、文化水平、竞争结构等外部因素。 2、市场需求预测
总市场潜量、区域市场潜量、实际销售额、种类 1、按时间长短分类 短期：日、周、旬、月为单位，一般在一年以 内。 中期：一年以上、3年或5年以内的市场发展预 测。 长期：一般在3年或5年以上的预测。 2、按照空间范围分类 全国性市场预测、地区性市场预测、当地市场 预测以及行业或企业市场占有率预测。 3、按预测方法的性质分类 定性预测和定量预测
第七章 市场预测 市场预测的含义和作用
第七章市场预测第一节市场预测的含义和作用一、市场预测的含义所谓预测，概括地说，是指对未来不确定事件的一种预计和推测。
它是人们对客观世界各种各样事物未来发展变化的趋势以及对人类实践活动的后果，事先所作的分析和估计。
预测是研究未来的，人们称它为“探索未来之窗”，人们之所以要研究未来，就是为了能更好的指导自己当前的行动。
如果未来的事情变化是确定的，在时间上和数量上可以肯定，那就用不着预测了。
然而，客观世界许多事情的未来变化都具有不确定性，人们在行动之前，往往又需要知道同目前行动有关的未来事件的演变趋势，以便据此做出正确的决策。
预测的意义在于使未来事件的不确定性减小，使人们的认识能基本接近未来的客观实际，以减少不确定性对其行为的影响。
所以，预测活动所要解决的就是客观上在未来事件不确定性与主观要求未来事件确定性这个矛盾，整个预测过程就是一个力求解决这对矛盾的分析判断过程。
预测的研究范围很广，几乎涉及到自然界和人类社会的各个领域，如社会发展预测、科学技术预测、经济预测等等。
其中每个领域的预测又可细化为许多分支。
就经济预测为例，则可按部门分成工业经济、农业经济、商业、财政、金融、交通运输等预测。
也可按行业分为机械行业预测、食品行业预测、纺织品行业的预测等等。
对于每一个分支还可再细化为若干专题预测。
如需求预测、资源预测、价格预测等。
各经济专题预测还可以再行细分。
市场预测是经济预测的一个分支。
所谓市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料、用科学的理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所作出的具有根据性的判断。
市场预测是商品经济发展的必然产物。
商品生产者和经营者作为一种追求，总希望自己的生产经营活动在未来能取得成功。
由于未来因素是不确定的，这就需要预测。
预测结果的准确程度，取决于人们认识客观事物的能力。
人们能否把握客观事物内在的、本质的和必然的联系，即能否认识事物发展变化的规律性，是预测能否接近未来实际的关键。
市场预测的基本原理
市场预测的基本原理
市场预测是通过对市场的相关数据和趋势进行分析和解读，以预测未来市场走势的一种方法。
它基于以下几个基本原理：
1. 历史数据分析：市场预测首先回顾过去的市场数据，包括价格、销售量、供应量、消费者行为等。
通过对历史数据的分析，可以识别出重要的市场趋势和周期性变化，并预测它们是否会重复出现。
2. 数据模型建立：市场预测需要建立适当的数学模型来描绘市场的变化规律。
这些模型可以基于统计学方法、时间序列分析、回归分析等技术，以实现对市场行为的模拟和预测。
3. 影响因素识别：市场预测需要确定关键的影响因素，包括经济环境、竞争状况、政策法规等。
通过分析这些因素的发展趋势和变化，可以预测它们对市场的影响程度和方向。
4. 市场调查和研究：市场预测需要进行市场调查和研究，收集和整理大量的市场信息和数据。
这些信息可以来自市场调研报告、行业专家、公司财务报告、消费者调查等渠道。
通过对这些信息的综合分析，可以得出更准确的市场预测结果。
5. 风险评估：市场预测需要识别和评估潜在的风险因素，如市场供需关系的变化、竞争加剧、政策变动等。
通过对风险的识别和评估，可以更好地制定风险管理策略，并为市场预测提供更准确的结果。
综上所述，市场预测的基本原理包括历史数据分析、数据模型建立、影响因素识别、市场调查和研究，以及风险评估等方面的内容。
通过应用这些原理，可以提高市场预测的准确性和可靠性，有效指导企业的决策和市场行动。
市场预测基本原理
市场预测基本原理
市场预测的基本原理是通过分析市场的相关数据和趋势,以及
运用统计学和经济学的方法来预测市场的未来走势。
市场预测的目的是帮助投资者或经营者做出明智的决策，以获得最大的利益。
市场预测的原理主要包括以下几个方面：
1. 历史数据分析：市场预测通常从分析历史市场数据开始。
投资者可以通过研究市场的过去表现来揭示出现一定模式或周期的可能性。
这可以通过统计方法和数据挖掘技术来实现。
历史数据分析可以提供对市场的趋势、波动性和相关性的深入认识，为未来的预测提供基础。
2. 宏观经济因素分析：市场预测不仅需要考虑市场自身的因素，还需要综合考虑宏观经济因素的影响。
这些因素包括国内生产总值(GDP)、通货膨胀率、利率、就业率和政府政策等。
经济
指标和政策的变化对市场有直接或间接的影响，因此通过对这些因素的分析，可以更好地理解市场的趋势和走势。
3. 技术指标分析：技术分析是市场预测中常用的方法之一。
它基于市场价格、成交量和其他技术指标，如移动平均线、相对强弱指标等，来预测市场的未来走势。
技术指标可以帮助识别市场的支撑位和阻力位，并判断市场的超买超卖状况。
4. 市场心理分析：市场涨跌往往受到投资者和交易者的情绪和心理因素的影响。
市场心理分析通过观察投资者的情绪和心理
状态来预测市场的未来走势。
例如，当投资者普遍乐观时，市场往往会上涨；当投资者普遍悲观时，市场往往会下跌。
市场预测虽然可以提供一定的参考，但是市场的走势受到多种因素的影响，预测也存在一定的不确定性。
因此，投资者在进行市场预测时应该保持足够的谨慎，并综合考虑各种因素做出决策。
市场预测基本理论
6 、资源预测
为了保障企业生产的顺利进行，必须对企业所需 要的原材料、能源等稀缺资源的供应状况及其变 化趋势进行合理的预测，明确资源供应的数量、 规格、质量、价格与渠道等，寻找降低资源成本 的途径，增强企业竞争力。
企业不仅要对物力资源的供应进行预测，还应该 加强对企业财力与人力资源的预测。
7 、市场占有率预测
（2）平均绝对误差计算公式
平均绝对误差就是用某段历史时期内每个 观察期理论误差的绝对值加起来求平均 值。
ˆ Y Y i i ( i 1 , 2 ,..., n ) 平均绝对误差 计算公式： n
i i
ˆ Y Y ( i 1 , 2 ,..., n ) n
（3）均方误差计算公式
5、持续性。
6、经济性。
返回
2 、 全 面 性。
3 、 及 时
第五节 预测精度及其提高途径
一、预测精度的指标
预测准确度 评价数学预测模型预测误差的指标
预测准确度就是指预测值与实际值相接近的程 度，常用相对数表示。 预测准确度高于90%以上为高预测准确度，低 于70%为预测不准，介于二者之间则为预测基 本准确。
概率原理
二、市场预测的基本原则
连续性原则 类推原则 相关原则 质、量分析结合原则 可控制原则
1、连续性原则
即连贯性或惯性原则，是指一切客观事物 的发展都具有符合规律的连续性。 注意事项：
要求预测目标的历史发展数据所显示的变化趋势 具有一定的规律性； 要注意分析预测目标历史演变规律发生作用的客 观条件，在未来预测期内是否发生变化。
市场调查与预测课件第七章 市场预测原理
多选题 2分
市场预测应遵循的原则有（）
A 系统性原理
B 可控性原理
C 连续性原理
D 因果性原理
E 类推性原理
F 统计性原理
2020/9/30
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7.3.2市场预测的要素
1.信息要素 信息是数据、自傲、情报、消息的总称。信息按发色的时间可分为过去的信息、现在的 信息和未来的信息。 2.方法要素 方法要素也称技术要素，是指市场预测所采用的手段。市场预测的质量，不仅依赖于所 使用的信息，同时与所选用的方法密切相关。具不完全统计，已有300多种不同的方法。 3.分析要素 市场预测的实质是利用信息和预测方法进行市场分析，预测前后都必须进行分析或作出 解释，预测过程就是对预测事物进行分析和解释的过程。 4.判断要素 判断要素对预测过程有着及其重要的影响。
7.2.2.3按预测期长短分类
1.长期预测 2.中期预测 3.短期预测
2020/9/30
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7.3市场预测的一般原理与要素
。7.3.1市场和预测的一般原理
1.系统性原理
系统性原理是指把预测对象看作一个系统，以系统论原理指导预测活动。 系统论认为，每个系统内部各个组成部分之间存在着相互联系、相互作 用，它同其他事物系统之间也是相互联系、相互制约的。 要求： 要全面地、整体地看问题 要联系地、连贯地看问题 要发展地、动态地看问题
有了明确而具体的预测目标，预测人员才能设计合理的调查方法 收集信息，才能选择合适的预测方法进行预测。
2020/9/30
• 2.制定预测方案
预测方案的内容包括日程安排、调查和预测方法的选择、 人员配置、预测的费用和预算等。
市场预测基本理论资料
二、 市场预测的内容
市场需求变化的预测 消费结构变化预测 产品销售预测 产品价格预测 产品生命周期预测 资源预测 市场占有率预测 生产技术的变化趋势预测
1、 市场需求变化的预测
市场需求变化预测主要是指商品的购买力及其投 向的预测。它包括生产资料市场购买力预测和消 费市场购买力预测。
内容简介
市场预测的含义与作用 市场预测的基本原理与原则 市场预测的的种类与内容 市场预测的基本程序 预测精度及其提高途径
一、市场预测的含义
所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得 一定资料的基础上，针对企业的实际需要以 及相关的现实环境因素，运用已有的知识、 经验和科学方法，对企业和市场未来发展变 化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业 营销活动等提供可靠依据的一种活动。
4、依据预测的性质分类
定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性 质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究， 凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对 未来市场的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易 行，在预测精度要求不高时较为可行。
定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准 确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他 分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势 作出数量分析。定量预测主要包括时间序列预测与因果 关系预测两大类。
2、依据预测时间的分类
近期预测：时间在1周--1季度之间的策略，实现企业经营管理的目标。 中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确
定营销战略。 长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的
预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提 供科学依据。
因的，它的变化状况是原因作用的结果， 人们可以从已知的原因推测未知的结果。
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2021/3/9
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单选题 1分
下列不属于市场需求预测的是（）
A 市场需求总量预测 B 社会购买力趋势预测 C 生产能力预测 D 消费者购买行为预测
பைடு நூலகம்
2021/3/9
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7.2.1.2市场供给预测
市场供给预测，是指进入市场的商品资源总量及其构成 和各种具体商品市场可供量的变化趋势预测。它同市场需求 预测结合起来，可以预见未来市场供求矛盾的变化趋势。 1.生产能力预测 2.商品竞争力预测 3.企业经济效益预测
市场预测是指企业在通过 [填空1] 获得一定资料的基础上，针对企 业的 [填空2] 以及相关的 [填空3] ，运用已有的知识、经验和科学 的方法，对企业和 [填空4] 未来发展变化的 [填空5] 做出适当的分 析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。
2021/3/9
正常使用填空题需3.0以上版本雨课堂
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单选题 1分
下列不属于市场供给预测的是（）
A 生产能力预测
B 消费者购买行为预测
C 商品竞争力预测 D 企业经济效益预测
2021/3/9
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7.2.2市场预测的分类
7.2.2.1按照预测的范围分类
1.宏观市场预测 2.微观市场预测
7.2.2.2按照预测的性质分类
1.定性市场预测 2.定量市场预测
7.2.2.3按预测期长短分类
1.长期预测 2.中期预测 3.短期预测
2021/3/9
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7.3市场预测的一般原理与要素
。7.3.1市场和预测的一般原理
1.系统性原理
系统性原理是指把预测对象看作一个系统，以系统论原理指导预测 活动。系统论认为，每个系统内部各个组成部分之间存在着相互联系、 相互作用，它同其他事物系统之间也是相互联系、相互制约的。
市场预测具有两方面的含义：
一是对现有的未知的潜在市场进行预测，目的在于了解现有市场的潜力，更好 地进行生产经营决策；
第二对未来市场发展变化进行预测，目的在于把握市场发展变化的趋势，以便 更好地决定今后应采取的行动。市场预测通常是指对未来的市场进行预测。
2021/3/9
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填空题 5分
例如，先进地区的市场发展往往就是相对落后地区的未来写照。 一般来说，越是相似的事物，类推预测的效果越好。在市场预测 中，只要掌握了其先兆模式，就可以类推与先兆模式相关联的现 象的发展模式。
2021/3/9
4.可控性原理
可控性原理是指对所预测的事物未来的发展趋势和过程，在一 定程度上是可以控制的。客观规律是可以认识的，认识了客观事 物发展的规律性，就可以努力创造条件，使预测对象在人们自觉 控制下朝着希望的方向发展。通过有意识的控制，预先使其不确 定性极小化。例如，我国的计划生育政策就是对人口增长的有效 控制政策。
5.因果性原理
因果关系是存在于客观事物之间的一种普遍联系，人们可以从已 知的原理推测未知的后果。
现实中存在的诸多经济现象之间的因果关系的表现形式固然复杂 多样，但在预测中，预测对象及其相关经济现象的历史资料数量变动 的因果关系，可归纳为两种基本形式：
第一，确定的函数关系； 第二，不确定的统计相关关系。 运用因果性原理进行市场预测，就是要通过因果分析，把握影响 预测对象的诸因素的不同作用，由因推果，对预测对象的未来趋势做 出预测。
市场调查与预测
陈静 沈阳航空航天大学市场营销系
2021/3/9
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第七章 市场预测原理
7.1 市场预测概述 所谓预测是指对未来不确定事件的一种预计和推
测。它是人们对客观世界各种各样事物未来发展变化 的趋势以及对人类实践活动的后果事先所做的分析和 评估，以便更好地指导当前的行动。
2021/3/9
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7.1.1 市场预测的概念
市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业 的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学的方 法，对企业和市场未来发展变化的趋势做出适当的分析与判断，为企业营 销活动等提供可靠依据的一种活动。
作答
7.1.2市场预测的作用
1.市场预测是企业经营决策的前提 2.市场预测是企业提高经营管理水平的重要措施 3.市场预测是提高企业经济效益的重要措施
2021/3/9
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7.2 市场预测的内容与分类
7.2.1市场预测的内容 7.2.1.1市场需求趋势预测
1.市场需求总量预测 商品需求总量是指在一定时间和一定范围内，市场上有货币支付能力的消费者对商品需求的总量。 2.社会购买力趋势预测 市场需求预测最关心的莫过于社会实际购买力。社会实际购买力也即是消费者可以直接用于消费 的实际支付能力。 3.消费者购买行为预测 消费者购买行为预测是指在一定时期内，对消费者购买动机、购买行为、购买心理等的调查研究 来预测商品的需求动向。
2021/3/9
6.统计性原理
统计性原理是指任何事物的发展变化都有一定的必然性和偶然性，偶然性 中隐藏着勃然性，必然性是通过对偶然性的大量观察而揭示出来。
市场预测的任务就是要通过对预测对象及其诸多影响因素的偶然性分析， 揭示预测对象系统内部的必然性联系，即发展的规律性，并运用这种规律性 的认识来推断未来的发展趋势。从偶然性中揭示必然性所遵循的是统计规律， 预测者通过对预测对象历史数据的偶然性分析，揭示出它的统计规律。
要求： 要全面地、整体地看问题 要联系地、连贯地看问题 要发展地、动态地看问题
因此，市场预测应把预测对象看成一个由多种要素构成的系统，应 注意分析系统内部和外部各种要素的变化，从而做出预测判断。
2.连续性原理
连续性原理是指客观事物的发展具有合乎规律的连续性， 一切社会经济现象和经济现象都有它的过去、现在和未来。
依照这个原理预测事物的未来，必须建立在了解它的过 去和现状的基础上。在预测工作中，不仅要善于发现客观事 物的演变规律，还要重视分析预测期内影响事物的各种条件 的变化情况，借以判断原来的演变规律是否继续起作用，不 加分析的运用连续性原理，有时会造成预测工作的重大失误。
3.类推性原理
类推性原理是指客观事物之间在结构、模式、性质、发展趋势 等方面存在相似之处，人们可以根据已知事物的某种类似的发展 过程和结果，类推未来某个预测目标的结构和发展模式。这种类 推既适用于同类事物之间类推，也适用于不同事物之间的类推。