琴行销售周工作总结怎么写
销售每周工作总结范本(6篇)
销售每周工作总结范本与上周相比，本人在本周的工作中，工作态度是有所进步的。
上周正好是今年夏天最炎热的一周，虽说工作态度也不应该有不正之处，但炎热的天气最后还是影响了本人的工作态度以及状态，好在这周天气逐渐趋向平和，本人的状态也不再那么糟糕，对待工作的态度也就要比上一周要好了许多。
当然，以上那点说的算是营销计划，但真正的销售还是得由销售量来证明自己的销售能力。
在本周内，本人规划好了时间，重点跟进了三个有购买意向的客户，最后在周五快结束的时候都成交了。
这一“壮举”不仅让领导对我刮目相看，也让我对自己可以无限挖掘的潜力存有了足够的信心!本周除了已经成交的这三个大单外，本人也在社交软件上与一些新积累的客户做了沟通和交流，让他们初步对我们的产品有了了解，也得到他们的允许，我可以时不时发送一些与我们产品相关的信息，让他们能够时常在我们产品的“包围”下，变成我们潜在的客户，乃至忠诚的客户。
本周也不尽是好事在发生，也发生了一件让本人无比后悔的事情。
本人在公司与同事沟通时，因为过于着急，对同事的态度有点不好，这使得那位同事似乎现在还在生着我的气，虽然说同事之间也没有那么多亲密可言，但我还是为自己的态度不好而感到后悔，希望自己在未来的工作中能够改掉自己的急脾气，让同事关系变得更加可亲可近些。
销售每周工作总结范本（二）近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
销售周工作总结及下周计划6篇
销售周工作总结及下周计划6篇篇1截止到2024年6月1日，本周已经结束，现将本周的销售工作总结如下：1. 销售业绩：本周销售部门共完成了1200万元的销售额，比上周增长了8%。
在销售额的增长中，新客户贡献了30%，老客户贡献了70%。
在产品类型方面，A类产品的销售额占比达到了60%，B类产品销售额占比为30%，C类产品销售额占比为10%。
2. 销售策略：本周我们采用了多种销售策略，包括折扣促销、捆绑销售、增值服务等。
其中，折扣促销效果最佳，增加了20%的销售额；捆绑销售其次，增加了15%的销售额；增值服务则增加了10%的销售额。
3. 客户反馈：通过客户调查，我们发现客户对产品的满意度较高，达到了90%以上。
同时，客户也提出了一些建议，如希望增加D类产品的供应、加强售后服务等。
4. 市场分析：本周我们对竞争对手进行了市场分析，发现他们在产品品质、价格、服务等方面与我们相比存在一定差距。
同时，我们也发现了一些新的市场机会，如拓展C类产品的市场份额、开发新客户群体等。
针对本周的销售工作总结，我们制定了以下下周销售工作计划：1. 销售目标：下周我们的销售目标是完成1500万元的销售额，比本周增长25%。
同时，我们要争取开发5个新客户群体，并提高老客户的复购率。
2. 产品策略：在产品策略方面，我们将继续采用折扣促销、捆绑销售、增值服务等策略，并针对客户需求和竞争对手的情况进行调整。
同时，我们也将加强D类产品的供应，以满足客户需求。
3. 市场推广：下周我们将加强市场推广力度，通过线上线下多渠道宣传、促销活动等方式提高品牌知名度和产品销量。
4. 客户服务：我们将继续加强客户服务工作，提高售后服务的质量和效率，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
同时，我们也将积极收集客户反馈和建议，以不断改进产品和服务质量。
5. 团队建设：我们将加强团队建设工作，提高销售人员的专业技能和团队合作意识。
通过定期培训、团队聚餐等方式增强团队凝聚力。
销售员周工作总结范文7篇
销售员周工作总结范文7篇第1篇示例：销售员周工作总结本周是我作为销售员的第一周，我非常兴奋和激动地踏入了这个新的岗位。
通过这一周的工作，我收获了很多经验和教训，同时也发现了自己的一些不足之处。
在这里，我将对本周的工作进行总结，并且为下周的工作制定一些计划和目标。
我要感谢公司给予我的机会让我担任销售员这个岗位。
在这一周的工作中，我主要负责与客户沟通、销售产品、解答客户疑问等工作。
通过这一周的工作，我发现销售员这个岗位需要具备良好的沟通能力、聆听能力和承受压力的能力。
我在这些方面都有所提高，但还需要不断加强自己，做到更加专业和高效。
在本周的工作中，我主要遇到了以下几个问题：首先是客户反馈的产品质量问题。
一些客户反映产品有质量问题，我没有及时处理，导致客户不满意。
我意识到自己在这方面的不足，下周我会加强与产品部门的沟通，及时处理客户反馈的问题，确保客户满意度。
其次是销售技巧不够娴熟。
在销售过程中，我没有很好地利用销售技巧，导致销售效果不佳。
下周我会加强对销售技巧的学习，提高自己的销售技巧，提升销售业绩。
最后是时间管理不够有效。
在工作中，我发现自己经常因为琐事而耽误了工作进度，导致工作效率低下。
下周我会制定合理的工作计划，提高时间管理能力，提高工作效率。
在本周的工作中，我也取得了一些成绩。
首先是加强了与客户的沟通。
通过与客户的沟通，我了解到了客户的需求和反馈，为公司产品的改进提供了有益的建议。
其次是提高了销售业绩。
虽然销售不是很顺利，但通过不懈的努力，我还是完成了销售任务，提高了销售额。
最后是加强了团队合作。
在工作中，我与同事们密切合作，相互协助，共同完成了销售任务。
这些成绩让我感到欣慰，也让我更加有信心迎接下周的挑战。
本周是我作为销售员的一个新的起点，我学到了很多，也取得了一些成绩。
也发现了一些不足之处。
下周，我会继续努力加强自己，提高销售业绩，做到更加专业和高效。
我相信通过自己的不懈努力和学习，我一定能够成为一名优秀的销售员。
销售人员周工作总结范文6篇
销售人员周工作总结范文6篇第1篇示例：销售人员是企业的中坚力量，他们的工作是推动企业发展的重要环节。
一个销售人员的周工作总结，可以反映出他的工作态度、工作成果以及存在的问题和改进的方向。
以下是一份关于销售人员周工作总结的范文：这周是我作为销售人员工作的一个新的开始。
在过去的一周里，我积极投入工作，不断学习进步，取得了一定的成绩。
在本周工作总结中，我将回顾自己的工作情况，总结得失，为下周的工作制定更好的计划。
本周我认真学习了公司的产品知识和销售技巧，不断提升自己的专业能力。
通过学习，我深入了解了产品的特点和优势，了解了客户的需求和购买动机，提升了自己的销售技巧。
在与客户沟通时，我能够更好地解答他们的疑问，针对客户的需求提供更优质的服务。
这对于促进销售业绩的提高起到了重要作用。
本周我加大了客户拓展和维护的力度，不断扩大客户群体，增加销售机会。
在工作中，我积极主动地拜访客户，了解客户的需求和意见，与客户建立了良好的关系。
我也时刻关注客户的反馈和需求变化，及时调整销售策略，确保客户满意度的提升。
本周我也遇到了一些困难和挑战，例如某些客户对产品提出了质疑，竞争对手的销售策略与我们相似等。
但我没有被这些困难击倒，而是迎难而上，寻找解决问题的方法。
我与同事进行了深入的交流和讨论，学习了他们的经验和教训，加强了团队合作和互相支持。
本周我也反思了自己的不足之处，如沟通能力不足、客户服务不够细致等。
在下周的工作中，我将更加努力地提升自己的个人素质，不断学习积累经验，改进工作方式，提高工作效率。
这周的工作总结是一个积极向上的成绩单。
我将继续保持良好的工作状态，不断挑战自我，为公司的发展做出更大的贡献。
相信通过自己的努力，未来会有更大的突破和成功。
第2篇示例：销售人员周工作总结本周工作总结如下：一、业绩总结本周我在销售领域取得了一定的成绩，主要表现在以下几个方面：1. 完成了本周的销售目标。
通过不懈努力，我成功地完成了本周的销售目标，并取得了一定的销售业绩。
销售一周工作总结范文7篇
销售一周工作总结范文7篇篇1一、工作回顾本周，我们的销售团队在工作中取得了不小的成绩。
面对市场上的挑战和机遇，我们积极应对，通过不懈的努力，成功地完成了公司设定的销售目标。
以下是对本周工作的一些回顾：1. 客户拓展：本周我们新增了5家潜在客户，通过电话沟通、邮件联系和上门拜访等方式，我们成功地让这些客户对我们的产品和服务产生了浓厚的兴趣。
2. 销售业绩：本周共完成了销售额50万的业绩，相比上周增长了20%。
其中，我们的主打产品A的销售额占比达到了70%。
3. 团队协作：整个销售团队在本周的工作中表现出了极高的协作精神，大家共同努力，共同分享客户资源，共同处理问题，共同进步。
二、工作亮点1. 成功开发了新客户，为未来的销售工作打下了坚实的基础。
2. 针对客户需求，成功地提供了满足其需求的产品方案，赢得了客户的信任。
3. 与客户保持了良好的沟通，及时解决了客户的疑问和问题。
三、工作不足1. 在本周的工作中，我们发现有些客户跟进不及时，导致潜在的销售机会流失。
在今后的工作中，我们将加强客户跟进的及时性和有效性。
2. 有些客户的项目进度比较慢，我们需要耐心等待。
在今后的工作中，我们将与客户加强沟通，了解项目进度，以便及时跟进。
四、总结与展望1. 本周的工作中，我们通过积极主动的销售工作，成功地完成了公司设定的销售目标。
但是，我们也应该看到，我们的工作还有很大的提升空间。
在今后的工作中，我们需要更加努力，不断提高自己的销售技巧和专业知识。
2. 我们需要进一步加强团队协作精神，共同分享客户资源，共同处理问题，共同进步。
只有团队的力量才是最强大的力量。
3. 我们需要加强对客户的跟进和沟通，及时解决客户的疑问和问题，建立良好的客户关系。
客户是企业的生命线，只有维护好客户关系，才能赢得市场和口碑。
4. 在今后的工作中，我们需要不断开拓创新，寻找新的销售机会和市场空间。
同时，我们也需要不断学习新知识，提高自己的综合素质和竞争力，以适应市场的发展和变化。
销售员周总结6篇
销售员周总结6篇篇1本周，我作为销售员，在公司的指导下，认真完成了各项工作任务。
现将本周工作总结如下：一、工作任务完成情况1. 销售任务完成情况本周，我共计完成了XX万元的销售任务，其中新客户销售占比达到XX%，老客户回购占比达到XX%。
在销售过程中，我积极与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的解决方案，得到了客户的认可与信任。
同时，我也注重售后服务，确保客户在购买产品后能够得到及时、有效的售后支持。
2. 市场调研情况本周，我对所在区域的市场进行了深入的调研，了解了同行业产品的市场价格、销售情况以及客户需求等信息。
通过调研，我发现我司产品在市场上具有一定的竞争优势，但仍有提升空间。
针对此情况，我提出了改进意见，并得到了领导的认可。
3. 团队协作情况本周，我积极与团队成员协作，共同完成了一系列销售任务。
在团队协作过程中，我注重沟通与协调，充分发挥各自优势，取得了良好的工作效果。
同时，我也积极参与团队讨论，为团队的发展提出了有益的建议。
二、工作亮点与成果1. 成功开发新客户本周，我成功开发了XX家新客户，其中不乏一些大型企业。
这些客户的成功开发，不仅为我司带来了新的销售增长点，也提高了品牌在市场上的知名度。
2. 提升老客户回购率通过与客户保持密切的沟通与联系，我成功提升了老客户的回购率。
其中，XX%的老客户在本周内进行了二次购买，为我司带来了稳定的销售收益。
3. 优化销售流程在销售过程中，我发现并优化了销售流程中的一些不合理环节，提高了销售效率。
同时，我也积极学习新知识、新技能，不断提升自己的专业素养。
三、工作不足与改进建议1. 产品质量需进一步提升虽然我司产品在市场上具有一定的竞争优势，但仍有提升空间。
针对此情况，我建议公司进一步加强产品质量控制，提升产品品质，以更好地满足客户需求。
2. 售后服务需加强虽然我司在售后服务方面一直致力于提供优质的服务，但仍有改进空间。
我建议公司进一步完善售后服务体系，提高售后服务响应速度和服务质量。
销售周工作总结怎么写8篇
销售周工作总结怎么写8篇篇1一、工作总结本周，销售部门在公司的带领下，紧紧围绕年度销售目标，稳步推进销售工作。
现将本周销售工作总结如下：1. 销售业绩本周，销售部门共完成销售额XXXX万元，较上周增长XX%，实现销售目标XX%。
其中，新客户销售额占比XX%，老客户销售额占比XX%。
在产品方面，产品A销售额占比XX%，产品B销售额占比XX%。
2. 市场分析本周，销售部门对市场进行了深入的分析。
从市场需求来看，产品A和产品B的需求较为稳定，但仍有提升空间。
在竞争方面，主要竞争对手仍为XX公司和XX公司，但它们的市场份额有所下降，我们的市场份额有所上升。
在渠道方面，通过加强与渠道商的合作，本周共拓展了XX个新渠道商，渠道销售额占比达到XX%。
3. 客户管理本周，销售部门继续加强客户管理，提高客户满意度。
通过定期回访和沟通，及时了解客户需求和反馈，并对客户信息进行整理和分析。
同时，销售部门还加强了与客户的互动，通过微信、电话等方式，及时回复客户问题，提高客户体验。
4. 产品推广本周，销售部门在产品推广方面取得了一定的成效。
通过参加行业展会和举办产品推介会，共吸引了XX家潜在客户。
同时，销售部门还加强了与媒体的合作，通过软文、广告等方式，提高了产品的知名度和美誉度。
5. 团队协作本周，销售部门继续加强团队协作，提高工作效率。
通过定期召开团队会议和进行业务培训，销售团队成员之间的沟通和协作更加顺畅。
同时，销售部门还积极响应公司号召，参加了公司组织的团建活动，增强了团队凝聚力。
二、存在的问题和改进措施在本周的销售工作中，销售部门仍存在一些问题，需要采取相应的改进措施。
一是客户回访不够及时，导致部分客户需求未能得到及时满足；二是产品推广力度仍需加大，以提高产品知名度和销量；三是团队协作方面仍有提升空间，需要进一步加强沟通和协作。
针对以上问题，销售部门将采取以下改进措施：一是加强客户回访和沟通，及时了解客户需求和反馈；二是加大产品推广力度，通过多种渠道宣传产品；三是加强团队协作，提高工作效率和团队凝聚力。
销售人员周工作总结6篇
销售人员周工作总结6篇第1篇示例：销售人员周工作总结本周是销售团队的一个忙碌而充实的一周，大家在各自的岗位上发挥了自己的优势，积极开展销售工作，取得了一定的成绩。
在本周的工作总结中，我将对本周的销售工作进行分析和总结，为下周的工作指明方向和目标。
本周的销售工作主要是围绕产品推广和客户拓展展开的。
在销售过程中，我们首先要做的是了解客户需求，然后根据客户的需求提供合适的解决方案，最终达成销售目标。
在本周的工作中，我认真分析了客户的需求，并结合产品特点向客户推荐了适合他们的产品。
通过与客户的沟通和交流，我深入了解了客户的真实需求，通过耐心细致的工作，成功地签订了几笔大单，为公司创造了一定的业绩。
除了与现有客户的合作，本周我还积极拓展了新客户。
通过电话、邮件等方式联系潜在客户，了解他们的需求和意向，争取到了一些宝贵的商机。
在拓展新客户的过程中，我发现了很多客户的潜在需求和市场机会，这不仅为公司带来了更多的业务机会，也为自己的个人成长打下了坚实的基础。
本周我还参加了公司组织的销售培训和沟通技巧培训，学习了更多销售技巧和沟通技巧，为提高销售业绩打下了良好的基础。
在培训中，我学习了如何与客户建立良好的关系、如何有效沟通和解决问题，这些知识和技能对我未来的销售工作将有着重要的帮助。
第2篇示例：销售人员是公司的重要一员，他们的工作目标是推动销售业绩的提升。
每个销售人员每周都应该进行工作总结，总结自己的工作成果和存在的问题，及时调整方向，提高工作效率。
以下是一份关于销售人员周工作总结的例文：本周工作总结本周是我作为销售人员的第X周，主要工作内容是负责公司指定产品的销售工作。
在过去的一周里，我认真履行职责，努力开发客户资源，积极拓展市场，取得了一定的成绩，并在其中也遇到了一些困难和挑战。
本周我主要完成的工作包括与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和意见，及时反馈给公司相关部门。
通过有效的沟通，我成功与若干潜在客户建立了良好的合作关系，促成了一定的销售订单。
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琴行销售周工作总结怎么写海川音乐中心2016年度总结各位同事大家好，在这里祝大家新年快乐。
日月如梭，今天我们在这里一起总结过去展望新的一年今天由我代表海川音乐中心对2016年全年的教学工作等进行回顾和总结。
2016年我们海川音乐中心在公司领导们的领导下，同事们共同的努力下，取得相对良好的业绩。
具体有一下几个方面：首先在生源上较去年增长了一倍，现已经达到XX人，其中儿童XX，成年人XX。
人员状况反应出我们海川的客户对象在足部变宽。
不仅仅针对学生全体，成人这块也在不断地拓展。
第二方面是这一年来我们举办及参与的实践活动。
2016年6月1日我们海川与金桥人家物业共同举办的“欢度六一儿童节”。
7月份我们倾情助力2016年廿三里街道羽毛球联谊赛；8月23日在拨浪鼓广场举办的暑期汇报演出；9月27日与金桥人家物业举办的中秋晚会。
11月12月连续承办了首届雅马哈电子键盘大师海选及初赛。
12月5日顺利召开了海川音乐中心首次家长会。
而今年的新年音乐会正在积极筹备准备中，必将再创佳绩。
经过这一系列的活动我们海川音乐中心在社会上的认可度逐步提升，同时也体现了我们实践活动体系逐渐完善，在家长、学生口碑这块已有良好的开端与提升。
对我们海川音乐中心品牌形象的提升起到了良好的促进作用。
第三方面是我们海川音乐中心教学成果。
在张经理的带领下，我们老师认真对待教学任务，在教学上不断专研，解决一系列教学内容及日常教学管理上的疑难问题。
坚持不让一个学生掉队，积极帮组每一位学员学好口才，学好音乐。
在2016年里我们海川首次参加了音乐考级，共有19名学员参加，百分百的通过率，并有3名优秀。
给我我们家长朋友交上了一份满意的答卷。
在雅马哈键盘大赛上我们的学员罗琦薇顺利晋级复赛，同时两名银奖，三名铜奖，七名优秀奖的好成绩。
在平时的学习生活中我们的学员在参加学校及其他赛事活动中一样表现优异。
这一切都在表明我们海川音乐中心在教学中的成果还是很好的。
当然在看到成绩的同时，我们应清楚认识到2016年存在着不少的问题和不足，在工作中责任心不强，办事拖拉，老师之间配合度不足，在对我们家长学员服务上的不细致，在教学上的教学方法不够新颖专业，这些都是在新的一年里要解决和客服的。
同志们，2016年海川音乐中心同样面临着形势依然严峻的市场环境及激烈的竞争，但有困难才有前进，有竞争才有发展。
困难与希望并存。
只有我们不断转变观念，挖掘潜力，与时俱进，勤奋努力，在海川张经理的正确领导及全体同事的不断努力下，2016年我们的海川音乐中心必将会取得更加辉煌的业绩。
谢谢！罗定职业技术学院实习报告系别：________________________专业：________________________年级：________________________学号：________________________学生姓名：________________________实习单位：________________________指导老师：________________________完成时间：__________年__________月目录一、实习单位介绍 (1)二、实习岗位及主要内容 (1)三、实习主要过程 (1)四、实习的主要收获和体会参考文献··························致谢···························实习记录表················校外指导教师信息采集表··········3 9 10 错误！未定义书签。
错误！未定义书签。
··················实习报告一、实习单位介绍本人于2016年9月1号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。
巴罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。
xx年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳！巴罗克在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；福建厦门；浙江杭州；江苏南京等几个省。
主要以沿海地区向内拓展，最近巴罗克也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家巴罗克。
并且公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售为辅。
在钢琴教育方面，它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。
每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级，这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。
在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在2016年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、巴罗克钢琴等等。
巴罗克钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。
巴罗克钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。
在师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。
不管老师是毕业于哪个音乐学院，来到巴罗克都要经过严格的培训，学习巴罗克的弹奏方法，考核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。
双轨迹教学，质量更加保证！这就是巴罗克！二、实习岗位及主要内容本人在巴罗克钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学生，还有钢琴教育工作。
三、实习主要过程对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。
有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。
这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。
所以，上好一堂课对老师要有很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。
其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。
通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。
在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错那样学生就能够和老师一起互动。
我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。
有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。
但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够陪同孩子练琴了。
沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。
大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师的水平也是不能够进步的。
在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩子们的兴趣。
这就对老师的要求很高了，现在的网络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。
小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或者讲给他们听。
那样，小孩子的兴趣就不会被摧毁了。
我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。
四、实习的主要收获和体会时间过得飞快，转眼这已成回忆。
大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。
在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。
在教学工作中，本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。
我根据新的教学目标和学生实际情况备课。
如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。
在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。
注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。
音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。
另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。
特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。
为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。
并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。
选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。
基本要求：1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲。