今麦郎-快消产品客户分析
今麦郎 市场定位分析
今麦郎市场定位分析今麦郎食品品牌定位战略坚持品类创新，用新品牌拓展新品类，从而抢占消费者心智领域的优势位置。
比如，创新推出“一菜一面”品类，并设定品牌名称为“老爸厨房”，利用航天食品低温真空干燥技术保障食品的营养健康和贮存时长，从而赋能品牌价值；推出“今麦郎软化纯净水”深度过滤纯净水，主张让消费者喝到“水的本味”，从而与消费者产生价值共振、植入消费者心智领域；“芒顿小镇”饮品采用适当的价格策略，抢占水市场，进一步挖掘潜在消费群体“一桶半”食品抢占消费者在方便食品领域的实惠认知，从而植入消费者心智领域的优势位置。
今麦郎食品品牌定位战略更新品牌形象，减缓品牌老化问题。
今麦郎作为传统老品牌之一，在大众消费者认知中的品牌理念、品牌形象都相对陈旧。
今麦郎食品品牌定位战略通过一系列品类创新，不断更新品牌在消费者心目中的认知，以上述的“一桶半”食品为例，解决消费者“一桶吃不饱，两桶吃不完”的痛点，从而改变消费者对品牌现有的认知，不断刷新并加深消费者对品牌和产品的印象，从而抢占消费者认知。
今麦郎食品品牌定位战略通过产业升级、技术突破等方式，针对目标消费者展开认知教育，为品牌定位奠定用户认知基础。
推出“老范家速食面馆面”，相比于传统的油炸型方便面，利用蒸煮面技术生产出来的产品，能够更好的满足消费者对于食品营养健康的需求；让消费者随时随地吃到面馆口味、口感的方便食品，提出的“面条根根扎实沉下去”宣传口号，将品牌核心价值与产品核心卖点具象化、可视化，从而获得广大消费者的喜爱和选择。
今麦郎食品品牌定位战略还孵化子品牌，利用老范家新品牌进一步挖掘潜在消费市场。
多品类、多品牌战略能够更好地挖掘潜在消费群体，满足更多消费者的多样化、多元化需求，从而提高品牌知名度、竞争力和市场占有率。
今麦郎食品品牌定位战略顺应消费市场对食品的低油、低盐、低糖等需求，还不断创新品类和品牌、更新品牌形象，从而获得广大消费群体的信赖和选择。
今麦郎营销策划方案
今麦郎营销策划方案一、背景介绍今麦郎是一家知名的中国速食品品牌，成立于1992年，为中国老字号企业。
如今，速食市场已经成为中国餐饮市场的一部分，并且在中国年轻人中越来越受欢迎。
然而，在竞争激烈的市场中，今麦郎需要采取有效的营销策略来扩大市场份额并提高品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标人群今麦郎的目标人群主要是年轻人，包括在校大学生、白领和年轻家庭。
这些人群通常注重快速、便捷和美味的食品，而且追求时尚、年轻和个性化的生活方式。
2. 市场规模根据第三方研究机构的数据显示，中国速食市场规模相当庞大，预计年复合增长率为5%，并将在2025年达到1200亿人民币。
这为今麦郎在市场上的发展提供了巨大的机会。
三、竞争分析1. 主要竞争对手今麦郎的主要竞争对手有统一、康师傅、老干妈等知名速食品品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
2. 竞争优势今麦郎在市场上具有以下竞争优势：（1）长期以来在中国有广泛的市场渗透率和良好的品牌声誉。
（2）丰富的产品线，包括方便面、速食米饭、炸酱面、小面等，满足不同消费者的需求。
（3）多年来与供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供应。
四、营销策略基于目标市场的分析和竞争分析，我们制定了以下营销策略来推广和提高今麦郎的品牌知名度和销售额：1. 品牌定位今麦郎的品牌定位应以年轻、时尚、便捷和美味为主题，打造一个与年轻人消费者相符的品牌形象。
品牌口号可以是“今麦郎，年轻人的选择”。
2. 广告宣传（1）电视广告：利用电视广告来传播品牌形象和产品特点。
通过展示产品的方便和美味，吸引年轻人的眼球，并提高品牌知名度。
（2）网络广告：通过在各大网络平台上投放广告，吸引年轻人的点击和分享，扩大品牌影响力。
（3）明星代言：与明星合作，增加品牌的知名度和吸引力。
3. 产品创新推出更多新品种和创新的产品，以满足年轻人不同口味和需求的变化。
比如推出新口味的方便面、减脂型的快餐等。
4. 线上线下结合通过在线上和线下的渠道进行双管齐下的销售，才能更好地满足不同消费者的购买需求。
今麦郎的品牌延伸
今麦郎的品牌延伸一、引言今麦郎作为中国知名的快速消费品牌之一，以其优质的产品和独特的品牌形象在市场上取得了巨大的成功。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，今麦郎需要进一步拓展其品牌延伸，以保持竞争力并满足消费者的多样化需求。
本文将探讨今麦郎的品牌延伸策略，包括产品线扩展、市场拓展和品牌合作等方面。
二、产品线扩展1. 产品创新与研发今麦郎可以通过不断进行产品创新和研发，推出新颖、高品质的产品来满足消费者的需求。
例如，可以开发更多口味的方便面产品，如辣味、海鲜味、素食等，以满足不同消费者口味的需求。
同时，还可以考虑引入更多健康、营养的食品产品，如即食米饭、即食汤品等，以迎合现代消费者对健康食品的追求。
2. 品牌扩展今麦郎可以将品牌延伸到其他相关的食品领域，如零食、饮料等。
通过推出与方便面相关的零食产品，如方便面饼干、方便面薯片等，可以进一步提升品牌的知名度和影响力。
此外，今麦郎还可以考虑推出方便面调味料、方便面制作工具等相关产品，以提供更完整的方便面消费体验。
三、市场拓展1. 地区扩张今麦郎可以进一步扩大其在国内市场的覆盖范围，特别是在二、三线城市加大市场推广和销售力度。
通过在新的地区开设门店和加强分销网络，可以更好地满足不同地区消费者的需求，提升品牌的市场份额。
2. 国际市场拓展今麦郎可以考虑进军国际市场，将其品牌延伸到海外消费者。
通过与当地的合作伙伴合作，可以在海外市场推广和销售今麦郎的产品。
在进军国际市场时，需要根据当地消费者的口味和文化习惯进行产品定制和市场推广，以确保产品的适应性和市场竞争力。
四、品牌合作1. 名人代言今麦郎可以与知名的明星、体育明星或网络红人等合作，邀请他们作为品牌代言人，通过他们的影响力和号召力来提升品牌知名度和美誉度。
合作可以包括广告代言、活动参与等形式，以吸引更多消费者的关注和认可。
2. 联名合作今麦郎可以与其他知名品牌进行联名合作，共同推出特别版产品或限量版产品。
今麦郎市场调研报告
今麦郎弹面的市场调研报告一．调研的背景10年前，以弹面为特色，鼎立于优秀方便面品牌的今麦郎，面对狮山大学城的方便面需求市场广大的情况下，身为同样具有影响力的今麦郎弹面却在康师傅、统一、日清等品牌的冲击下几乎被消费者遗忘，因此，为何今麦郎弹面未能真正的打开市场大学城市场，为何今麦郎迟迟落后于其他品牌在狮山站稳脚跟，到底它存在哪些优缺点等成为我们为之探索的课题。
二．调研的目的为了更好地开发今麦郎弹面的市场，确立本产品在狮山大学城的地位，拓展本品牌的市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，计划对狮山大学城的市场进行一次较系统的市场调查。
本次市场调查的目的包括：1．明确市场的品牌认知与竞争情况；2．了解和分析消费群体的消费需求和消费行为；3．掌握销售终端对各品牌的销售状况；4．了解消费者及各销售终端对今麦郎弹面的认知和建议，以及与其它品牌相比的优缺点；三．调查的范围与方法（一）抽样范围本次调查针对本校各年级学生，被调查的对象主要是在本校大一、大二的学生。
（二)抽样方式消费者问卷调查采取了简单随机抽样方式。
（三）调查方法消费者问卷采取了网上查询法、实地考察法、网上问卷的调查方式。
四．调查内容1、消费者：（1）、了解消费者的基本信息（收入、购买频率、喜爱的品牌等）；（2）、了解消费者对促销活动的态度，喜爱的促销方式以及促销时产品的摆放形式、购买场所及导购需求、产品的介绍方式和销售员的销售方式。
以便制定出消费者最喜欢的促销环境；（3）、了解消费者更注重产品的哪些方面（产品的味道、类型、价格、包装设计、质量、规格、宣传方式和品牌知名度等）从而了解消费者对品牌的选择和选择的理由，分析竞争环境和竞争对手，有效地制定出营销战略。
2、竞争对手（1）、竞争对手的品牌知名度和产品的销售情况；(2）、竞争对手的销售渠道；（3）、竞争对手的营销策略。
3、市场：（1）、了解市场需求；（2）、市场目前的销售情况（包括自身和其他的品牌系列）；（3）、了解市场动态和市场格局，分析市场的发展和市场潜力4、二手资料调研（1）通过网络、电视等传播媒介了解分析今麦郎弹面此前的销售状况。
今麦郎营销系统
今麦郎营销系统今麦郎营销系统今麦郎是一个饮料品牌，其营销系统是其商业模式的基石。
通过营销系统，今麦郎向消费者提供了多样化的产品和服务，同时以创新、数字化和高效运营为核心价值，为品牌建立声誉，获取客户，并达到商业目标。
一、营销策略今麦郎的营销策略可以总结为两点：品牌塑造和产品创新。
品牌塑造方面，今麦郎在市场上不懈地传播自己的品牌形象和价值观，通过网络平台、MV广告等多种方式扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注和购买。
另外，今麦郎为了保证品质、可靠度和安全性，不断地加强自卫式的质量管控，并对外公开承诺。
这一系列举措表明今麦郎对自己的产品有信心，并愿意花大力气来营造良好的品牌形象。
产品创新方面，今麦郎通过不断推陈出新的方式，让消费者产生购买欲望。
今麦郎产品大有不同，既有传统饮料，如茶饮料、矿泉水，也有猴头菇饮料、藕粉饮料等另类饮品。
产品口感偏向于自然、营养、健康等，满足不同口味和偏好的消费者需求。
今麦郎经常在不同季节推出不同口味的产品、包装和优惠活动，不断引发消费者的兴趣和购买欲望。
二、对消费者的服务说到今麦郎的消费者服务，可以总结为两点：让消费者放心，让消费者满意。
让消费者放心方面，今麦郎通过一系列质量管控的流程来确保产品的安全、新鲜，严格制定生产标准和质量检测标准，让消费者放心购买。
另外，在产品售后服务方面，今麦郎也有严格的规定和流程，只有保证产品安全、品质合格的情况下，才会让消费者得到满意的售后服务。
让消费者满意方面，今麦郎提供了多样化和轻松的购物渠道，包括实体店、网络店、社交媒体等等，方便消费者的购物、咨询和反馈。
产品的包装、配送和售后服务也是充分考虑到消费者的需求和喜好，不断优化和改进，使消费者享受到更加诚信、便捷和高效的服务。
三、数字化营销数字化营销是今麦郎营销系统的核心。
数字化营销使品牌获得了更多的展示机会，也使消费者能够更加方便地了解、购买和享受产品。
今麦郎数字化营销主要包括以下方面：1.社交媒体营销今麦郎通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，与广大用户建立交流，分享品牌理念、新产品以及其他关于品牌的信息。
今麦郎的swot分析
案例材料材料1：JML食品有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，总资产达50亿元，“JML”品牌价值达82亿元，分设制面、面粉、餐饮、饮品、综合五大事业部。
其中制面规模跃居世界前列，形成7大系列产品，畅销全国31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30多个国家和地区，被业界誉为是国内方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一。
企业坚持"技术创新、品质第一"的经营理念，创建全球最大制面企业，全力为世界各地的消费者奉献更多、更好的方便、可口、健康、营养的美味食品，向国际一流的现代化食品企业集团迈进。
JML集团以自身独特的优势确立了现有的市场。
首先是“弹面”，显示了不易煮烂、不易拉断、弹性强的质量优势。
其次， JML逐渐在质量的基础上大打“营养牌”，通过骨汤弹面和VIP等特殊产品诉求，进一步强化了JML的高端形象。
再则，在渠道上，JML避开了其他强势品牌牢牢占据的城市超市、商场等终端，而选择城市社区附近的便利店以及小卖店，自建新渠道，从而一方面有效地回避了竞争锋芒，另一方面又抓住了他们所忽视的一个巨大消费群体。
此外，JML从2005年开始在全国建立小麦以及各种辅助性原料生产基地，将企业的价值链逐渐向上游延伸。
一方面支持了“三农”，得到国家相关政策的支持，另一方面保证原材料的品质，还可以降低成本，塑造企业的成本竞争优势。
JML非常重视科技创新。
2006年与中国农业大学正式签订合作协议，共同建立方便面健康安全研究中心，以提升中国方便面的营养健康水平。
JML也热衷于公益事业。
2008年的南方雪灾中，JML就曾捐助价值30万元的方便面救急。
因为有了上次的经验，“5.12”地震灾难发生后， 10万桶价值30万元的JML方便面于5月13日凌晨1点左右率先运抵重灾区彭州救助站，从而受到政府和灾区群众以及社会公众的赞赏。
但是JML发展中也存在许多问题。
泡面产品分析报告
泡面产品分析报告1. 简介泡面作为一种速食食品，具有方便快捷、口味多样、价格低廉等特点，深受消费者喜爱。
本报告将对泡面产品进行分析，重点关注以下几个方面：产品种类、品牌竞争、消费者需求、市场规模和趋势等。
2. 产品种类泡面产品种类繁多，主要可分为以下几类：2.1 粉丝类粉丝类泡面主要以鱼丸、虾仁等作为配料，口感鲜美。
2.2 包袋类包袋类泡面是泡面的经典形式，常见的有牛肉味、鸡肉味等口味。
2.3 杯装类杯装类泡面是泡面产品的创新形式，方便携带，适合上班族和学生群体。
3. 品牌竞争泡面市场品牌众多，竞争激烈。
以下是几个主要品牌的竞争情况：3.1 康师傅康师傅作为泡面市场的领军品牌，经常推出新口味，拥有较高的品牌知名度。
3.2 三养三养是韩国泡面品牌，在中国市场也有一定影响力，主打韩式口味的泡面产品。
3.3 今麦郎今麦郎是国内泡面市场的老牌品牌，产品种类丰富，口感独特，受到消费者的青睐。
4. 消费者需求随着生活节奏的加快，消费者对于泡面产品提出了更高的要求：•方便快捷：消费者希望能够快速制作一碗美味的泡面，满足日常快餐需求。
•多样口味：消费者喜欢尝试不同口味的泡面，以满足不同口味的需求。
•卫生健康：消费者注重产品的质量和营养价值，希望泡面产品能够提供健康的选择。
5. 市场规模和趋势泡面市场规模庞大，且呈现出以下几个趋势：5.1 市场规模扩大随着消费需求的增加，泡面市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
5.2 品牌升级为了满足消费者对于品质和营养的要求，泡面品牌开始进行升级，推出更健康、营养丰富的产品。
5.3 多样化口味泡面品牌越来越注重产品口味的多样性，推出更多新口味的泡面产品，以满足消费者不断变化的口味需求。
6. 总结泡面作为一种方便快捷的速食食品，具有广阔的市场发展空间。
随着消费者需求的变化，泡面品牌也将不断创新，推出更多符合消费者口味和健康需求的产品。
对于泡面企业来说，加强产品研发、提升品牌形象以及注重产品质量和营养价值，是赢得市场竞争的关键。
今麦郎销售渠道分析PPT
• 出路：打造全新副品牌，让华龙走进城市 • 华龙必须进军城市市场，这是实现企业长治丽安的大计。但是进 城之路应该怎举走？能丌能以华龙为品牌打城市市场？ • 通过深入调研，我们得出结论：决丌能以华龙为品牌打城市市场。 一方面，华龙面中低端形象已经形成，消费记忆深刻；另一方面，华 龙只是一个企业品牌、产品品牌，丌应该作为具体的产品名。 因 此，我们建议，以创建副品牌的方式进军城市市场，利用副品牌亮相 的机会，高调入市，完成品牌内涵的全新塑造，让城市人群重新认识 华龙、接受华龙。 • 以河南省为例：
三、二次创业难关：如何从农村进 军城市？
• 困局：华龙的丌安不丌满 • 经过近十年的市场沉淀，华龙在农村市场的老大地位 已经确定；但在城市市场，仍是一片空白。对此，华龙感 到深深地丌满。 不此同时，“康师傅”、“统一” 等大品牌，大有大丼渗透农村市场的倾向；而丏，在农村， 华丰、白象等仅次亍华龙的方便面品牌，也大有不华龙一 争高下的雄心壮丼。前有大鳄，后有豺狼，巨大的危机感 迎面袭来，让华龙感到由衷地丌安。 如何巩固华龙 在方便面市场前几名的地位？如何甩开竞争对手，拉近不 品牌大鳄的距离…… 华龙到了二次创业的关头，急需 完成战略转型和品牌升级！
层次图
在北京统筹全局
今麦郎总部
设置在商品集散地生
产运营 遍布在各市县进行销
售
饮料分公司
食品分公司
总经销
直销
总经销
农村渠道建设
•
1、以县为单位，进行经销商管理，指定特定经销 商，每县确定一名总经销商；每市设置一名负责人为 所长管理该市下辖行政区域的所有经销业务； • 2、经销商必须具备以下两个主要条件：①以该县 人口为指标，每十万人至少配置一辆送货集装车；② 每辆集装车配置两名业务员。 • 3、今麦郎公司以最低价给经销商配货，经销商以 差价获取利润。 • 4、经销商在乡镇各有销售场所进行二次配货，做 到每乡每村的全面覆盖
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您是何种理念？
B：被动接受型
厂家要的不仅是销量，还有铺货率、生动化陈列， 还要开发外围市场扩大覆盖面！我知道做超市、做零店 能促进市场成长。但我得算算自己的帐啊！跑零店！做 超市？可以！你厂家得给支持啊！说到底产品是你的， 不是我的，超市三费你厂家要掏，要我给超市赊销你也 得给我赊销才行！零售店我可以送货，但一次要不够五 箱我送去划不来——除非你给我配送补助！我出力不怕， 但我做生意为的是赚钱——不见兔子不撒鹰，算盘子一 拨拉，没利润的买卖坚决不做！不过要想在批发市场上 立足，还就得代理厂家的牌子，在这一行想做大必须靠 厂家扶持，所以有时候厂家追得紧了我也得铺铺货，送 送货做做样子，过得去就行了！没必要那么实在！
批发 拉 力
消费者 消费者 消费者 消费者 消费者
推 力
卖场
客
户
卖场 特通 GT店
拉 力
特通
批发
GT店
旧的营销是做推力
新的营销是做拉力
营销方式的转变
• 坐商 → 行商 • 猎手型 → 农夫型 • 省钱 → 赚钱
经销商的市场定位
一、按经营理念分类： • A 当年之勇型 • B 被动接受型 • C 主动进取型 二、按管理状态分类： • A 夫妻店型 • B 事必躬亲型 • C 企业化管理型
您是何种理念？
B：被动接受型
厂家要的不仅是销量，还有铺货率、生动化陈列， 还要开发外围市场扩大覆盖面！我知道做超市、做零店 能促进市场成长。但我得算算自己的帐啊！跑零店！做 超市？可以！你厂家得给支持啊！说到底产品是你的， 不是我的，超市三费你厂家要掏，要我给超市赊销你也 得给我赊销才行！零售店我可以送货，但一次要不够五 箱我送去划不来——除非你给我配送补助！我出力不怕， 但我做生意为的是赚钱——不见兔子不撒鹰，算盘子一 拨拉，没利润的买卖坚决不做！不过要想在批发市场上 立足，还就得代理厂家的牌子，在这一行想做大必须靠 厂家扶持，所以有时候厂家追得紧了我也得铺铺货，送 送货做做样子，过得去就行了！没必要那么实在！
您是何种理念？
C：主动进取型
厂家的手越伸越长，靠以前走批发走大户是不行啦， 现在你必须手里有几千家零售店的网络，再跟当地大超 市、大餐饮都有固定业务来往，才有筹码跟厂家讨价还 价，这一方面我已经下了不少功夫，专门招人跑不同渠 道：有零售业务组、有批发业务组、还有商超餐饮业务 组、还有专门跑外县的！识时务者为俊杰，厂家越来越 重视终端表现已成定局了，只要下个狠心哪怕赔上一两 年，把这些售点网络都抓到手里，再不断维护，以后这 个市场老大可就是我了，现在苦点，赔点没关系，要紧 的是以后有饭吃，想做得更稳更大，就得下点本钱打基 础！另外，超市这几年可是越来越厉害，我手里有这么 多品牌，这么多产品，在库里放着也是放着，过一段只 要生意上了正轨，我也筹钱开个超市，不过这可不是个 简单活，到时得请专业人士当经理！
您处于何种经营状态？
A：夫妻店型
没有库存管理，库房也乱七八糟，过几天一看库存，哎哟！空了 一半了，好！去进货，进什么货！进多少！也没个准数儿！反正做了 这么多年生意，心里大概有了谱，跟着感觉走！货进回来往库里一扔， 然后就卖货！一清理库房，啊呀！今麦郎绿茶都断货好几天啦！糟糕！ 这还有30箱前年的康师傅红茶已过期了！哎！下次注意，下次注意！ 卖得怎么样？就那样儿啦！一天大概卖多少钱我知道，但每天每个品 种卖多少？利润率是多少？就不知道！反正钱都是我们两口子管，卖 货收钱往抽屉里一扔，月底盘账看是赚是赔就行了！谁有功夫天天算 细账。帐款？有！但不多，我很少给别人赊销，宁可少做生意，我也 懒得冒那个险，费那个心思，就这还白扔了好几万呢？业务呢？有两 个，一个是我侄子，一个是我外甥，请别人不放心，但这两个家伙也 不老实，出去送货净跟人家吵架，还拿我的货换烟抽，唉，头痛！
理清路子
扪心自问： 对营管理现状，反思一下自己的经营思 路在往哪个方向发展。
营销本身是有因有果的行为，思路不同出路也不同。
我们的未来发展之路决定于现在及下一步要做的事情！
您是何种理念？
A：当年之勇型
我入这一行当经销商已经十几年了，这么多年下来， 现在手里有人、有车、有钱，我的网络很大（实际上是 在周边各县各市认识几个大户）。前几年生意做得轻松， 厂里货来了，打几个电话，周边市场的大户就能开着车 上门提货。由于资金大（一次提货量大）手中大客户多 （入行早），曾备受厂家青睐！这几年厂里把我的下线 市场客户都挖走了。让我做超市？不去！他们不现结， 压钱太多。送零售店？不去！跑半天路卖一箱货不够工 本钱！咳！生意越来越难做，大厂家纷纷跟我拜拜，我 只能去找到些实力不够，不能精耕市场要靠大区代理商 卖货的厂家合作了，反正钱我有的是，还怕没人找我？
您处于何种经营状态？
C：企业化管理型
我跟厂家打交道一是做生意，二是跟人家学，学人家怎么开拓 市场，怎么管人，怎么管货、怎么管钱。我店不算大，可是总有一 天要把它做大。我早就开始企业化运作了。我这儿有库管、有财务、 有销售经理，各种管理制度健全、报表系统严密，嘿嘿！都是慢慢 学的。为这我还专门从xx 厂挖了一个人过来。现在我干什么？当老 板啊！大事我参与，平时他们就自己运作了，销售有销售经理，出 货有库管，当天营业额当天交给出纳，会计有帐，给哪个客户放欠 款，财务先找我批，然后按我批的欠款最高额和最长时间给他批赊 销出货单……我出去一两个月店里出不了大乱子。我出去干什么？ 学习呀，拓展其它市场啊！全国走走看还有没有什么新产品，新项 目可以做啊！问我感到最主要的是什么？管理！不管你是大公司还 是小企业，管理是关键，管理是生存问题也是发展问题，我的心思 一半在寻找新的商机，另一半还在加强管理上！
破
局
2009年3月
天 才 来 自 勤 奋 ！
今麦郎座右铭
成功是优点的发挥，失败是
缺点的积累；只要思想不滑 坡，办法总比困难多。
1、转换思路
观念决定思路，思路决定出路。 • 旧的营销模式是卖出。 • 新的营销模式是买走！
新旧模式，天地之别
旧的营销模式是卖出
工 厂
新的营销模式是买走
工 客 厂 户