主力店布局及招商流程
星朗名都商业业态规划布局招商工作顺序
星朗名都商业业态规划布局招商工作顺序
商业业态规划布局及招商工作顺序
一、商业业态（核心业态打造）布局
1、人气主力店（超市、屈臣氏、麦当劳或肯德基等）；
2、噱头主力店（卖点店，如奥特莱斯、海澜之家等）；
3、档次形象店（西环及龙山路街铺：国内、港澳一二线品牌专卖店）；
4、特色主题商业街（洋人街、女人街、老鼠街、流行前线等主题业态街区）。
二、冠名：
三、规划：确定主次入口
1、车流动线（入口、出口、车位配置划分、功能指示牌等）；
2、人流动线（入口、出口、区域指示牌、休闲站点、营造吸引力及较长的人均停留时间场景和氛围）：
3、物流动线：
四、景观绿化、休闲、娱乐、演艺站点布局：
五、广告牌、功能指示牌、广场灯、LED灯布局：
六、 K、J街区和H区广场遮阳幕改造：
七、交通辅助设施布局：（太阳广场星朗名都）
八、制定长久的推广和旺场活动计划、制订与商户共同经营管理制
度及集体折扣促销约定，以及打造当地的超级人气主题综艺节目：
九、招商优惠方案（招商口号），招商策略制订（含开业倒计时）：
十、实施招商：
十一、旺场及推广活动跟进：。
主力店招商方案
主力店招商方案背景介绍近年来，随着消费者购买方式的改变和市场竞争的加剧，对于主力店招商的需求越来越迫切。
主力店招商方案旨在通过有效的合作和营销策略，吸引优质商户入驻主力店，提升主力店的经营实力和竞争力。
目标主力店招商方案的主要目标是吸引与主力店定位相符的优质商户入驻，提升主力店的商业氛围和客流量，实现双赢的效果。
招商策略为了实现招商目标，我们提出以下招商策略：定位明确根据主力店的定位和目标客群，明确主力店的特点和优势，确保招商活动的针对性和有效性。
品牌合作与相关的知名品牌进行合作，通过引入品牌商户，提升主力店的品牌形象和知名度。
可以通过提供一定的优惠政策或共同营销活动等方式吸引品牌商户的入驻。
产品多样化在主力店中引入多样化的产品和服务，满足消费者的不同需求。
可以与各行业的经销商、代理商合作，引入他们的产品和服务，扩大主力店的业务领域。
空间布局设计合理的空间布局设计是吸引商户入驻的重要因素。
通过合理的商铺分布和布局设计，提升主力店的整体氛围，增加店铺的曝光度，吸引更多的商户入驻。
推广营销通过各种推广手段和营销活动，提高主力店的知名度和吸引力。
可以通过线上营销、社交媒体推广、线下活动等方式进行宣传和推广，吸引商户和消费者的关注和参与。
优惠政策为吸引更多的商户入驻主力店，可以提供一定的优惠政策和支持，如减免租金、提供装修补贴、提供运营支持等。
招商流程招商流程是指从招商活动开始，到商户正式入驻主力店的全过程。
一个清晰而规范的招商流程可以确保招商活动的顺利进行，减少不必要的瑕疵。
以下是一个典型的主力店招商流程：1.了解需求：了解主力店的需求和目标，明确所需招商的商户类型和数量。
2.招商策划：制定适合主力店的招商策略和方案。
3.市场调研：进行市场调研，寻找合适的商户资源。
4.招商宣传：开展招商宣传活动，吸引商户关注和参与。
5.商户筛选：对来自商户的申请进行筛选和评估，确定合适的商户入驻主力店。
6.合同签订：与商户进行谈判，确定合作细节，并签订入驻合同。
购物中心招商工作程序
购物中心招商工作程序一、目的：针对购物中心的市场定位，选择和引进有集客能力的功能服务性项目和品，与商户之间建立合作关系，以此提高工作的收益。
二、工作流程：1、市场调研：市场调研主要分为5歌方面（附《市场调研表》）1.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
1.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。
通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。
1.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
1.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行进行商店布局、商品组合、客流、经营状况的调研。
为我们的招商建立基础数据。
1.5、商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
2、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
（附《市场调研表》）3、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。
商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人销售情况等内容。
是招商工作的重要基础工作。
4、确定商店平面布局：根绝商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。
5、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。
6、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。
6.1、提供我公司的招商资料；6.2、介绍XXX公司的发展及未来6.3、介绍我公司在本地区的发展计划6.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。
6.5、初步交流合作意向。
7、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。
购物中心主力店：4大招商秘诀 10大步骤高效招商
购物中心主力店：4大招商秘诀10大步骤高效招商一、什么是主力店?1、主力店：是指在项目定位功能组合下，对客流带动、收入贡献、品牌引领以及项目的安全起核心引领作用的大型品牌租户。
2、租赁户在购物中心存在哪六种功能角色：人流贡献型租户、品牌引领型租户、租金贡献型租户、面积消化型租户、综合功能型租户、配套功能性租户3、核心租户，是对购物中心影响最大的，面积也是最大的。
4、核心租户定义：在项目既定定位和组合要求下，在客流带动、品牌引领、收入贡献及面积占比方面的一个或多个方面起到核心影响作用的品牌租户。
5、核心租户有几个特征：前提特征、内在特征、规模贡献度、租金贡献度、大船效应、核心租户主要占比。
二、主力店与次主力店的区别主力店：吸引客流的核心主力店是指在项目定位功能组合下，对客流带动、收入贡献、品牌引领以及项目的安全起核心引领作用的大型品牌租户。
主力店主要体现的是对整个购物中心客流吸引的核心作用;同时，对整体的定位和安全性起到支撑作用。
在整个购物中心中的面积占比比较大，或者在其业态中数量旗舰店类型。
尤其是区域性购物中心，百货和超市都是当然的主力店。
另外，除了这种传统的主力店之外，就是符合它功能之下的这种品牌店我们也称之为主力店。
次主力店跟主力店的前提定位是一样的，也是在项目定位和功能组合之下，它的区别在哪里，就是在客流带动、品牌引领、收入贡献一个或几个方面起到主要影响作用的品牌租户。
我们把面积这个维度在次主力店中给去掉了。
但在人流、收入、品牌引领上只是一个方面;而主力店是全方位的。
次主力店凸显品牌引领功能次主力店主要是凸现项目之下的品牌引领功能。
通俗来说，如果作为主力店，我们更强调它综合功能下的作用。
次主力店可能是单一维度下的品牌引领作用。
比如星巴克，还有健身中心等等，这都是次主力店的考虑。
尽管有些面积比较大，也是次主力店。
主力店是“帅才”，而次主力店是“将才”综合我们前面讲的，形象地比喻主力店和次主力店。
卖场招商运营流程
卖场招商运营流程1.招商策划：在开始招商前，需要先进行策划，包括确定招商目标、定位卖场类型、确定招商策略等。
2.招商准备：准备工作包括市场调研、竞争分析、商户需求分析等，以确定目标商户群体和吸引商户的优势条件。
3.招商宣传：使用多种宣传手段，如线上线下广告、社交媒体推广等，向目标商户群体展示卖场的优势和吸引力。
4.商户申请：通过向商户群体发出招商申请，收集商户的基本信息、经营计划等，并进行初步筛选。
5.商户筛选：根据商户的资质、经验、经营计划等进行综合评估和筛选，确定具备进驻资格的商户。
6.招商洽谈：与入驻商户进行洽谈，包括商铺选址、租金协商、合同签订等，确保双方达成共识。
7.商户入驻：商户入驻后，需要进行一系列的手续办理和安装工作，如商铺装修、设备安装等。
8.商户培训：为新入驻商户提供必要的培训，包括卖场规章制度、服务标准、销售技巧等，以确保商户了解卖场的经营要求。
9.商户管理：对入驻商户进行日常管理，包括租金收取、商户服务、市场推广等，以保持商户的积极性和合作意愿。
10.招商评估：定期对招商工作进行评估和反思，根据市场需求和商户反馈，及时调整招商策略和运营模式。
11.持续招商：不断进行招商活动，吸引新的商户进驻，以保持卖场的活力和吸引力。
12.招商推广：通过举办招商推广活动，如商户家庭日、品牌推广活动等，吸引目标商户进驻。
13.商户维护：与商户保持密切沟通，了解商户需求和问题，并提供相应支持和解决方案，维护商户关系。
14.招商成果评估：对招商工作进行定期评估，包括商场运营状况、商户满意度、市场份额等，以调整和改进招商策略。
总结：以上是一个大致的卖场招商运营流程。
需要根据实际情况进行具体操作，并不断优化和改进，以达到吸引优质商户、提升卖场竞争力的目标。
购物中心项目招商流程
购物中心项目招商流程一、项目策划阶段：1.确定项目的定位、规模和功能布局，并制定相应的市场调研和可行性研究报告。
2.明确项目的开发商、投资方和管理方，并确立相应的组织结构和分工。
3.确定项目的招商目标、战略和策略，明确项目的市场竞争力和吸引力。
二、招商准备阶段：1.编制招商宣传资料，包括项目概况、投资优势、定位要求和招商政策等信息。
2.开展市场调研，了解目标消费群体的需求和购物习惯，并分析竞争对手的情况。
3.确定招商团队，包括招商经理、业务员和市场推广人员等，进行相应的人员培训和岗位分工。
三、宣传推广阶段：1.选择合适的宣传媒体和渠道，如电视、广播、报纸、网络和社交媒体等，进行广告投放和宣传报道。
2.组织招商推介会、路演活动和展览展示，吸引潜在的商户和投资者参与。
3.与行业协会和商会等建立合作关系，开展联合宣传和活动，增加项目的知名度和影响力。
四、招商洽谈阶段：1.根据潜在商户和投资者的意向，组织招商洽谈会议，进行项目的介绍和商务谈判。
2.与潜在商户和投资者进行项目的详细沟通，了解他们的需求和投资意向，对接资源和合作机会。
3.协商商业合作协议，明确各方的权益和责任，并进行相关法律和财务审查。
五、签约合作阶段：1.审批项目招商结果，与商户和投资者签订合同，明确合作期限、租赁费用和管理规范等。
2.确定商户和投资者的开店时间和装修要求，提供相应的运营支持和服务。
3.开展合同履行和质量监控，确保各方按合同约定进行经营和管理。
六、运营管理阶段：1.建立完善的运营管理团队和体系，包括项目管理、市场运营、租赁管理和客户服务等。
2.开展市场调研和销售分析，根据消费者需求和市场变化，调整项目的经营策略和优化合作模式。
3.建立良好的商户关系和客户关系，提供专业的培训指导和营销支持，共同实现项目的经营目标。
以上仅为购物中心项目招商流程的一个简单描述，具体的流程还需根据实际情况进行调整和补充。
购物中心项目的招商工作需要充分考虑市场需求、竞争环境和合作方式等因素，通过有效的策略和管理，吸引优质商户和投资者的加盟，助力项目的成功运营。
商业地产主力店-次主力店招商管理流程
主力店/次主力店招商流程
编制日期
审核日期
批准日期
修订记录
一、流程图
二、业态分类说明
1、主力店审批：只限大型超市、大型百货、影院、主力店餐饮等四个招商业态，或租
赁面积超过5000平方米的商业业态的商家定义为主力店，租赁审批至
集团主席。
品牌商家划定：如沃尔玛、家乐福、吉之岛、华润万家、广州百货、广州友谊百货、天虹百货、星美影院、新华角川、橙天嘉禾、广州酒家、稻香集团、
唐宫酒家等以及与其同类别之商家,在本项目定义为主力店商家.
2、次主力店：只限娱乐中心、主题百货、KTV、美食街、家电卖场、数码卖场、运动
专区等业态，或租赁面积超过500平方米但少于5000平方米的商业业态
的商家定义为次主力店，租赁审批终审至运营总裁,但需抄报集团主席。
品牌商家划定：麦当劳、肯德基、屈臣氏、万宁、国美、苏宁、大洋百货等以及与其同类别之商家。
3、品牌店/非品牌店:只限在国内或番禺区域内有一定知名度的商家，租赁面积不限，
符合项目招商业态需要极租金标准的商家。
具体价格参考《奥园
广场首年租金定价报告》，租赁审批终审至商业分管领导，但需
抄报项目第一责任人、集团运营总裁。
三、附表
附表1：《来访客户登记表》
附表2:《主力店意向洽谈确认书》
附表3:《商家考察记录》
附表4：《工程条件审批表》
附表5:《商务条件审批表》
附表6：《租赁意向书》
附表7:《租赁签约法律文件修改审批表》
附表8:《租赁合同》暂缺
附表9:《商家洽谈纪要格式》。
百货商场招商工作流程
百货商场招商工作的流程很重要，明确百货商场招商工作的流程和步骤能够让招商工作开展的更加顺利。
在招商工作开始之前，招商人员必须要先制定好百货商场招商工作的流程,下面是百货商场招商工作既定的几大流程，这些环节是环环相扣的，缺一不可。
百货商场招商工作的流程一：了解商场经营定位规划和招商工作计划.招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划.商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。
招商前,一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。
一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称,招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作.一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作,则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
百货商场招商工作的流程二:寻找潜在合作商户。
寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作.一般而言,具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。
在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。
一般这样的潜在商户要选择多个,确定那个是主攻,哪个是替代。
一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。