xxx白酒市场营销策划方案
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案白酒是中国饮食文化中的重要组成部分，拥有着长久的历史和丰富的文化底蕴。
近年来，随着中国市场的开放和经济的发展，白酒行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定出一套有效的营销策略，成为了厂商们需要解决的难题。
本文将就白酒市场营销策划方案展开探讨，从品牌定位、宣传推广、售后服务等多个维度综合分析，为行业内厂商提供有益的参考。
一、品牌定位品牌定位是白酒营销策略的基础，对于白酒企业来说定位是产品抢占市场中的关键，也是消费者价值和企业文化理念的反映。
如何定位好自己的产品就像一场长期的战争，必须自上而下地全面、系统、合理地思考和规划，以使每一步前进实现定位策略。
在品牌定位方面，我们可以从以下几个方面入手：1.目标消费群体做好品牌定位必须先确定目标消费群体。
针对每个子群体的不同需求和购买习惯，可以制定不同的营销方案。
例如，对于高端消费群体，需要提高产品质量和口感，注重礼品包装和传统文化的宣传。
对于年轻消费群体，可以凸显产品创新和时尚元素，重视线上推广和社交媒体的营销。
2.品牌文化品牌文化是企业的灵魂和核心竞争力，也是实现品牌定位的重要因素。
白酒企业可通过加深对白酒文化和历史的研究，挖掘产品的文化内涵和民族特色，加强企业的文化认同和社会责任感，营造良好的品牌形象和口碑。
3.产品定位产品定位是品牌定位的具体表现。
白酒企业可以从品牌形象、产品质量、价格定位、目标市场等方面逐步深化产品定位。
例如，提高产品价格和品质，进一步精细化产品开发和配方调配，建立品牌与产品的紧密关系，提高产品和企业的知名度和美誉度。
二、宣传推广宣传推广是营销策略的重要环节，关系到产品的市场认知度和销售业绩。
白酒企业需要通过各种媒体宣传手段，以提升品牌形象、加强产品宣传和促进销售为主要目标。
从宣传推广的角度出发，我们可以提出以下几个方面的建议：1.新媒体营销随着社交媒体和电商平台的快速发展，白酒企业应积极探索新媒体营销的方式和方法。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。
想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。
本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。
一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。
我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。
通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。
二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。
白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。
针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。
通过实行
平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。
三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。
新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。
推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。
通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。
总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。
以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。
希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。
白酒营销策划方案四篇
白酒营销策划方案四篇篇一：XX酒营销策划方案前言酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
XX（集团）有限公司，是一九四八年在原御封酒坊的基础上发展起来的山东省酿酒行业的重点企业。
五十多年来，酒业集古青州三千年酿酒精华，与现代名酒酿造工艺技术相结合，生产“春”牌、“”牌、“八喜”牌等酱香型、浓香型、营养型三大系列白酒，年产能力达15000吨，产品销往全国二十多个省市（地区）。
酱香型“”牌陈酿先后获省优、部优产品；浓香型“春”牌白酒，先后被授予“山东省质量免检产品”、“国家质量达标产品”、“山东省著名商标”、“中国驰名商标”、“山东省白酒十大品牌”等荣誉称号，连续多年评为山东省优质白酒、山东名牌产品。
酒业连续三年为潍坊市酿酒行业经济效益最好的企业，连续三年上缴国家税金过千万元，先后被潍坊市委、市政府授予“消费者满意单位”、“明星企业”称号；被山东一轻总会授予“全省一轻系统双文明优秀企业”称号；被中国食品工业协会评为“全国食品行业质量效益型先进企业”；被中国酒文化研究会授予“中国酒业二十世纪‘世纪星’企业金奖”。
20XX年春，酒业凭借青州古城得天独厚的自然条件，启动了总投资6000万元的“洞藏春”系统工程。
在风景秀丽、气候宜人的仰天山脉狮子峪天人洞开发了一期工程1号洞藏基地，于20XX年春开始储存白酒，成为江北第一家洞藏储存白酒的企业。
同时，二期、三期洞藏工程相继启动。
洞藏春分二年洞藏、三年洞藏、五年洞藏、十年洞藏、二十年洞藏。
白酒市场营销策划方案(四篇)
白酒市场营销策划方案一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间____年____月____日—____月____日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(____月____日每一次，____月____日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告____对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(____月____日开展第一次，____月____日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销____对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.____月____日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数____人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
白酒营销策划方案15篇
白酒营销策划方案15篇一、市场调研及分析1. 目标群体调查：详细了解目标顾客的消费习惯、需求和偏好，包括年龄、性别、地区、收入水平等；2. 产品分析：对目标产品进行全面分析，包括品牌历史、产品特点、竞争优势等；3. 竞争对手分析：了解白酒市场上的主要竞争对手，包括品牌、定位、市场份额等；4. 市场趋势分析：研究白酒市场的发展趋势，包括消费者喜好、市场需求、政策法规等。
二、定位策略1. 定义目标消费群体：根据市场调研结果，确定目标消费群体，例如年轻人、中年人或老年人；2. 确定产品定位：根据目标群体的需求，确定产品的定位，例如高端豪华型、中档时尚型或低端平民型；3. 品牌定位：根据产品定位，确定品牌形象和价值观，例如高质量、高品味、高附加值等。
三、产品策略1. 产品包装设计：根据定位和品牌形象，设计独特、吸引人的产品包装，体现产品的特点和价值；2. 产品品质保证：注重产品的质量和口感，通过优质的原材料和工艺，确保产品的口感和口感稳定性；3. 产品创新：不断推出新产品，满足不同消费者的需求，例如推出新口味、新配方或新款式；4. 产品推广：在市场上进行广泛的宣传和推广，通过展会、赛事等活动，增加产品的知名度和认可度。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和目标消费群体的支付能力，制定合理的价格策略；2. 促销活动：定期进行促销活动，例如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买；3. 价格竞争：根据竞争对手的价格策略，灵活调整产品价格，保持市场竞争力。
五、渠道策略1. 渠道选择：选择适合目标产品销售的销售渠道，如超市、酒店、酒吧等；2. 渠道拓展：与已有销售渠道建立好的合作关系，同时积极开拓新的销售渠道，以扩大销售范围；3. 渠道管理：建立完善的销售渠道管理体系，包括供应链、仓储配送等方面，以确保产品销售的顺畅。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，增加产品知名度和美誉度；2. 促销活动：定期举办促销活动，如满赠、抽奖等，吸引消费者购买；3. 礼品赠送：赠送精美礼品，增加产品的附加值，提升消费者的购买意愿；4. 口碑营销：通过媒体和社交网络传播消费者使用产品的正面评价，增加其他消费者的购买欲望；5. 品牌推广：与知名品牌进行合作，进行联合推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
白酒市场营销工作计划(12篇)
白酒市场营销工作计划（12篇）白酒市场营销工作计划（12篇）白酒市场营销工作计划篇1 一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化！二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
白酒市场营销工作计划篇2 作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人20xx年工作计划：一、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
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XXXXX白酒厂（XXX营销方案
一•企业环境
随着市场经济的不断发展，目前本企业的环境也是目前很多中小企业面临的威胁与挑战，大多数中小型企业基本都还停留在80.90年代的运营管理模式，女口：1•只靠贴牌代工来维持，2.没有专业人才队伍，3.没有系统的规划与管理，4.不具备企业文化与长远目标，5.没有企业核心产品运作。
为了适应市场经济趋势，
行业的变化，进一步提升企业跟上市场经济发展，迎合市场需求，本企业在代工的基础上开发新产品，打造新概念，创建自己企业品牌。
二•产品定位
为了适应市场经济趋势，企业长远发展路线，建议打造光瓶白酒品牌，建立XXX 股份有限公司XXX系列光瓶酒市场网络，打造XXX （浙江海盐•江苏宜兴）样板市场。
前期XXX市场路线走势（价位在5--20元），应大众口味（有38度.40度.42 度.45度）。
三•环境分析
1. 宏观环境分析：随着我国的经济发展，消费者收入和生活水平的提高，消费者在购买时更加注重产品的质量与品质，追求高性价比的商品。
其次受国家三公消费限制跟交通酒驾这方面的严控，白酒行业由最开始的高档酒鼎盛转为中低档酒崛起，中低档酒在现今的环境下发展势头迅猛，不管在礼品，商务，政治及乡下市场都占很大比重，但中低端酒品牌杂乱，很多小品牌品质跟公司运营团队没有保障，大品牌更侧重于利润较高的高端酒，中低端市场发展潜力巨大。
2. 竞争对手分析：海盐县隶属嘉兴地区位于上海.杭州.苏州.宁波之间；宜兴市隶属无锡地区中国百强县，外地人口多，消费群体旺盛。
在这些地区牛栏山，老村长占有很大市场，在品牌影响力上占很大优势。
而牛栏山以42度450ML,
老村长以40度450ML零售价都在16元左右，都是用一款低端浓香型酒而取胜，随后一系列的酒推出，逐步往高端酒靠拢，产品系列逐渐增大，而其中低端酒则保持原有水平，且价格相较之前有所增长，价格优势慢慢减弱，低档酒客情维护工作也逐渐降低。
在这些地区还有一个老牌低端酒东北坊以38度450ML,价位（6--8元），东北坊目前没有任何促销活动，也基本不涉及到任何市场服务，所以它的市场占有率也不断缩小，销量逐渐下滑。
四•机会点与问题点的分析总结
1. 受国家作
风整顿的三公消费与交管酒驾这些影响，白酒市场偏于中低端酒，市场偏向于基层工薪一族与乡下中老年消费群体，主要以价格.口感.包
装而取胜，在这方面（XXX）包装价格跟它的豪迈气场具有很大优势。
2. 根据地区的消费群体数据分析，XXX特推出以下系列品牌：酒精度（38 度.40度.42度.45度），价格（5元.8元.15元.19元），以当地销量最大口碑最好的牛栏山口感为庆发哥模仿样品，为当地顾客量身打造大众口感。
3. 竞争对手主要为：牛栏山，老村长，东北坊。
我品主打高品低价，在包装与
酒精度的差异化，在其最薄弱的地方火力攻打，与竞争对手区分开来。
4. 农村市场对于低端白酒销售前景巨大，可加大农村渠道建设与广告POP
的宣传，做到服务最大化。
5. 年轻市场现阶段主要偏向于啤酒，可以结合一些事件营销，与年轻消费者达
到共鸣，从而提升对XXX品牌的认知度。
6. 我们可以给xxx制作一个主题，突出xxx豪情.豪迈的这种胸怀情感，达到情
感共鸣。
五•市场目标
1. 提高产品认知度和美誉度：xxx系列白酒是xxxxx白酒厂的全新产品，产
品目前没有任何认知度，特别在江.浙.沪这些经济人口特区，品牌占有率又及高的地方，为方便下一步营销战略计划，打造样板市场，提高xxx在（海盐.宜兴）地区的影响力，让（海盐.宜兴）消费者明白，了解，接受这个品牌，得到消费者认可。
同时利用相应的营销方式，让当地消费者对xxx达到情感共鸣，让消费者喜爱这个牌子。
2. 计划2019年在（海盐.宜兴）地区低档瓶装白酒市场占有率达到前三。
2018
年9月底开始，先后对海盐.宜兴地区宣传，铺货，销售，通过各种营销手段，争取在2019年末使得xxx在这两地区低档酒市场占有率达到前三。
六•市场营销方案
1. 铺货方式：
xxx系列白酒是全新推出的产品，所以必须依托终端覆盖，实行有效地毯式铺货；终端店陈列奖（陈列费）：陈列奖励做为一种比较常规的促销手段，对于改善消费者在终端的见面率有非常大的影响力，如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置或同类酒第一个陈列货架上，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的，所以新品在终端店的陈列是非常重要的。
① .海盐市场:海盐市场具有一批精干业务团队，业务能力，业务技巧都堪称专
业，特别是对整个地区终端客户非常熟，客情到位，能做到铺货效率高。
在海盐市场第一个月选定150--200家相对优质的终端店做前期铺市，做好店内陈列形象，产品陈列奖励（陈列费）跟终端店以陈列协议签署，第一批跟终端店
陈列时间定期为（3--6个月），建议陈列奖励为本企业的桶装酒。
原因，根据对海盐市场调查，桶装白酒进店基本都会有动销，所以能达到接受度，易达成合作共识。
② .宜兴市场：宜兴市场有一熟悉商家，他同时运营着国内牛奶最强一线品
牌（伊利，蒙牛，光明），也是这几大品牌宜兴地区总经销商，手下员工50名左右，地区终端客户全覆盖。
从品牌，终端渠道包括客情关系都是一般商家没法媲美的，我们可以介入他的终端渠道与客情关系强强打入xxx系列产品，做好产品终端陈列形象，陈列模式与海盐市场一样，陈列奖励（陈列费）投入为他的牛奶，选择包括（伊利经典•蒙牛特仑苏.光明莫斯利安）。
原因，这些一线大品牌终端都喜欢，基本没有难销的顾虑，主要因素是推广xxx的同时也同样促进他的商品销售，可以达到合作共鸣。
2. 促销活动：
①前期对于经销商实行市场费用补贴，市场促销跟业务人员投放政策。
还可以
根据市场的量化做出相应的绩效奖励机制。
②对于终端零售店销售有奖励，对于销售一定份额的零售商，根据其销售额免
费赠送本企业制定好的酒类奖项的百分比，以此来鼓励零售商促进本品。
③对于消费者实行开瓶有奖，中奖等级分为三级，前期设定的礼品奖项最好终
端店都有卖的常规品牌商品，建议直接跟终端店挂钩，前期终端销售我品越多，带动他店内的消费越大，从而我品的宣传越到位，这样才能相互达到共赢。
④可以在（海盐.宜兴）选好日期在中心地带各开展一次大型品鉴会，促销人员
在会上对商品进行展示，消费者可以免费品尝，对有购买意愿的消费者
实行赠送情感幸福小礼包一份。
鉴品会主题《主要宣传xxx的豪情.豪迈情
感胸怀》。
3. 广告策略：制作xxx产品系列POP广告贴，在各大终端店门口或室内显眼方
便的位置贴上POP在产品排面展示区贴上价格标与活动类型，制作经销商送货车贴广告与业务员专业xxx酒形象服装。
然后每个乡镇定位一两家终端店帮定制店招或门头广告，增强产品形象展示。
七•人员配置架构
1. 海盐市场：以桐乡廖总来经营。
前期业务员配两名，两名都是有过丰富经验
的销售，对本地客户熟而且客情到位，其中一名做过大区经理，也是我们企业后期的人才梯队，让他前期主打海盐，打造样板市场。
2. 宜兴市场：以下三种运营模式
①宜兴牛奶经销商合作运营模式：我们前期配置一名具备销售及管理能力的区
域经理来监督配合他运营。
②厂家直营模式：前期派两名业务骨干让牛奶经销商帮助介入他的渠道打造我
们的样本市场，前期给他返点模式。
③新开经销商模式：在当地开发一家经销商运营，配置一名区域经理协助运
营，同时介入牛奶经销商的渠道配合运作。
八•财务预算
1. 产品：前期铺货，（海盐.宜兴）两个市场，每个市场以150家店来计算,
各500件，共计1000件货。
货值到时根据生产成本价来核算。
2. 陈列费：按前期铺店（海盐•宜兴）共计300家店陈列，以前期3个月来陈
列，平均每家店以80元月货值成本，预计每月总陈列费24000元。
3. 广告费：前期POP车贴•价格牌.服装投入，预计3000元。
店招两市场预计
投放20个，平均每乡镇以一个投放模式，平均500元每个，共计10000 元。
总计13000元。
4. 户外大型品鉴会：每个市场开展一次，以每次预估8000元，合计16000
丿元。
5. 人员投入：两个地区前期共投去4名业务员，按企业最低底薪发放平均
3500元每位，合计14000元。
6. 确定运营在根据实际情况来核算运作金额
方案制作人：阳玉民
定稿日期：2018.8.31。