服装促销策略
如何做好服装促销方案(通用8篇)
如何做好服装促销方案(通用8篇)如何做好服装促销方案篇11、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。
不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。
其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道3、激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。
4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。
同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。
所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
6、及时充电既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。
服装促销方案有哪些
服装促销方案有哪些1.打折促销：商家在原价的基础上给予一定幅度的折扣，吸引顾客购买。
打折促销的主要优势是降低了商品价格，让顾客感到物超所值，促使他们更容易做出购买决策。
2.满减促销：商家设定一定的购买金额，当顾客达到该金额时，可以享受一定的优惠。
满减促销的优点是可以增加顾客购买的数量，提高销售额。
3.买一送一促销：商家在购买件服装时，赠送相同款式或者其他款式的服装。
这种促销方式可以增加顾客的购买兴趣，同时也提高了店铺的销售量。
4.抽奖促销：商家设立抽奖活动，顾客在购买特定商品后可以参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
抽奖促销不仅增加了顾客的购买兴趣，还能够吸引更多的顾客前来购买。
5.赠品促销：商家在顾客购买商品时，赠送一些小礼品或者优惠券等。
赠品促销可以增加顾客的购买动力，并吸引更多潜在顾客光顾。
6.会员促销：商家为注册成为会员的顾客提供一定程度的优惠和权益，比如折扣、积分、生日礼物等。
会员促销可以提高顾客的忠诚度和购买频率。
7.限时促销：商家设定一段时间内的促销活动，比如特定时间段内购买享受折扣等。
限时促销可以增加顾客的购买欲望，促使他们尽早购买。
8.线上促销：商家通过电商平台、社交媒体等渠道开展促销活动，比如线上打折、拼团购买等。
线上促销可以扩大触达范围，吸引更多线上消费者。
9.品牌合作促销：商家与其他品牌合作，推出联合促销活动，比如搭配购买、双品牌折扣等。
品牌合作促销可以增加曝光度和销售量，提高品牌影响力。
10.地域促销：商家结合当地的特定需求和文化背景，设计符合当地市场需求的促销活动，比如节日促销、地域特色推荐等。
地域促销可以增强顾客的归属感和购买欲望。
通过以上十种常用的服装促销方案，商家可以根据自身的条件和目标群体选择适合的促销方式，提高销售额并吸引更多顾客。
但是需要注意的是，促销活动需要合理规划，避免过度依赖促销，保持品质和服务的稳定性。
衣服的营销方法和策略
衣服的营销方法和策略一、时尚潮流营销策略1. 搭配推荐：通过搭配不同款式的衣服，展示出时尚的穿搭风格，吸引消费者的眼球。
可以通过社交媒体、杂志、网站等平台发布搭配推荐，引导消费者购买搭配中所涉及的服装单品。
2.名人代言：请当红明星或知名时尚达人作为品牌的形象代言人，结合其个人魅力和穿搭风格，将品牌的衣服塑造成为潮流指标。
通过名人的影响力和影响范围，吸引更多潮流追随者购买该品牌的服装。
3.大型时尚秀：举办时尚品牌的大型时尚秀，吸引媒体、买手和消费者关注。
展示品牌的最新系列和时尚趋势，通过秀场的表演、音乐和灯光效果，营造出时尚潮流的氛围，提升品牌的知名度和影响力。
4.社交媒体互动：利用社交媒体平台上的互动功能，与消费者进行直接互动。
可以发布有关衣服的问答、投票和抽奖活动，引发用户的参与与讨论。
通过与消费者互动，加深品牌与消费者之间的情感连接，增强消费者对品牌的忠诚度。
5.时尚博主合作：与时尚博主或著名时尚杂志合作，进行联名推广或合作发布时尚造型和锦囊妙计。
博主或杂志的专业性和影响力可以让消费者信任并向其寻求时尚建议，从而提高品牌的曝光度和产品销售额。
二、差异化营销策略1. 产品特点强调：凸显产品的独特性和优势，通过突出衣服的独特设计、创新面料等特点来吸引消费者。
强调产品的品质、舒适度、环保性等特点，使消费者产生购买欲望，并认为购买该品牌的衣服将使其与众不同。
2. 个性化客户体验：通过提供个性化的购物体验，满足消费者对于个性化服装的需求。
可以提供私人订制服务、定制衣服长度、尺码等个性化选项，让消费者感受到与众不同的购物体验，并提高购买的满意度和回购率。
3. 情感化宣传：通过情感化的宣传手法，渲染衣服所代表的情感和故事，将消费者与品牌建立情感链接。
通过品牌故事、广告片、微电影等形式，让消费者能够产生共鸣，认同品牌的价值观，从而增强对品牌的忠诚度。
4.口碑推广：通过提供优质的产品和服务，争取消费者的口碑传播。
实用的服装促销策略方案（通用8篇）范文
实用的服装促销策略方案（通用8篇）范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
今天小编在这给大家整理了一些2022实用的服装促销策略方案，我们一起来看看吧!服装促销策略方案篇1一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
关于服装促销活动的精彩策划方案5篇
关于服装促销活动的精彩策划方案5篇关于服装促销活动的精彩策划方案1一、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为”社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办”社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
二、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
三、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
四、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
五、主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。
店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)
服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)下面是我分享的服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)，供大家参阅。
服装商场促销策划方案1随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的充分展示xx服装独特的个性魅力。
提高xx服装的美誉度。
以xx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
促进xx服装在市场的发展。
提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题火红促销别样天。
三、活动口号活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。
体现xx服装在不断的完善自己。
四、活动地点所有xx服装专卖店。
五、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
所有重点活动区域都进行立体包装。
利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。
如果是这种情况，其实将对xx服装有利，因为这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必须早做打算，稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装商场促销策划方案2一、活动目的作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。
各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。
品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。
服装促销方案（精选8篇）
服装促销方案（精选8篇）服装篇11、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。
到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天，以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。
如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。
现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的“红包”按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。
初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。
而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。
服装促销策略课件
详细描述
商家在特定时间段内以超低价格销售商品，通常在商品库存有限的情况下采用，以快速清仓。
03
CHAPTER
服装促销策略的制定和执行
市场调研
01
02
03
目标受众
了解目标受众的消费习惯 、需求和喜好，以便制定 更具针对性的促销策略。
竞争对手
了解竞争对手的促销策略 、价格和产品线，以便制 定更具竞争力的策略。
在此添加您的文本16字
精准定位、快速反应
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Zara通过市场调查，针对目标客户群体进行限时折扣活动 ，吸引了大量消费者，实现了销售增长。
在此添加您的文本16字
案例二：H&M的联名合作
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跨界合作、品牌共赢
在此添加您的文本16字
H&M与知名设计师或品牌进行联名合作，推出限量版商 品，吸引了大量粉丝和潮流追求者，提高了品牌知名度和 销售额。
目的
促进消费者购买，提高品牌知名 度和市场占有率，增加销售额和 利润。
促销策略的分类
01
02
03
04
折扣促销
通过降低商品价格来吸引消费 者，包括直接打折、满减、买
赠等方式。
赠品促销
通过赠送商品或礼品来吸引消 费者，增加购买量或提高客单
价。
积分促销
通过积分兑换或积分抵现等方 式，鼓励消费者多次购买或推
通过分析销售额的变化，可以评估促销策略的效 果。
销售量
关注销售量的变化，了解促销活动对产品需求的 影响。
销售渠道
分析不同销售渠道的业绩，了解各渠道的贡献程 度。
客户反馈的收集和分析
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装促销策略
1 2
服装促销概述
服装广告策略 人员推销策略 营业推广 服装商品陈列概述
目
CONTENTS
录
3
4 5
服装促销概述
服装促销的定义
服装促销是指服装企业利用各种有效的方法和手段， 使消费者了解和注意企业的产品，激发消费者的购买欲 望，并促使其实现最终的购买行为。 通过人员推销、广告、营业推广等活动把有关产品的 信息传递给消费者，激发消费者的需求，甚至创造消费 者对产品的新需求。
服装陈列的目的
1、促进销售 陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。尤其是对 需重点推荐的货品及新上市的货品，陈列师更希望通过 各种陈列形式，用视觉的语言来吸引消费者的目光。 2、传播品牌文化 成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还 应传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目 的还是为了进一步促销。
中间商
推销人员
批发回扣、推广津贴、销售竞赛、扶持零售商、业务会议、现金 折扣
外利提成、特别推销合、推销竞赛
营业推广计划的组织和实施
确认营业推广的对象 和目标
选择推广工具
推广的配合安排
确定推广时机
确定推广期限
营业推广方案实施
服装商品陈述
服装商品陈列的定义
陈列包括商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背 板、道具、光线、pop广告，产品宣传册、商标及招牌 等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合 概念，因此用“视觉营销”来表述更为准确。 一个优秀的陈列师既要有扎实的陈列基础知识、同 时，还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售 有一定的研究陈列在服装营销中有着重要的地位，是 “视觉营销”最重要的组成部分。它具有直观性和系统 性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。
服装广告作用
01
传递信息，沟通产需
激发需求，促进销售
02
03
介绍商品，指导消费
树立形象，赢得市场
04
广告策划程序
（一）市场调查 环境、企业、消费者、产品、竞争对手、媒体 （二）产品广告定位 实体定位和观念定位 （三）市场分析与细分 （四）广告媒体决策
报纸、杂志、广播、电视、户外广告、直邮广告
（五）广告创意及制作 独特说辞策略、品牌形象策略、对比策略、幽默化策略、 戏剧 化策略、共鸣策略 （六）广告预算
•
树立企业形象，赢得顾客信任
促销活动有时并不以立即产生购买行为为目的，它可能是通过促销活动树立 企业及其产品在市场上的良好形象。
服装促销组合方式
主张服装企业运用广告，人员推销，公关促销，营业推广、营业推广四种基本促销方式组 合成一个策略系统，使服装企业全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效 果，从而实现企业目标。 促销方式 广告 人员推广 营业推广 公关促销 特点 告知、公众性、渗透性 直接、沟通 吸引、刺激、短期 可信度高、传达力强、戏剧性 简评 广告对树立企业的长期形象有利 人员推销是双向沟通，推销过程实际上是建 立人际关系的过程 与日常营业活动紧密结合，在促销活动中最 具创造力 公共关系是一种软广告，往往能起到事办功 倍的效果
6 P策略
1
• 产品策略
2
• 价格策略
3
• 渠道策略
4
• 员工/消费者策略
5
• 过程策略
6
• 促销策略
服装促销的要素
促销主体 促销客体 促销内容
服装企业或经销商等
消费者
企业信息、产品、服务或构思信息
促销目的
促销方式
通过信息沟通赢得信任、诱导需求、影响欲望、促进购买。
人员促销、非人员促销（广告、公共关系、和营业推广）
（义与形式
人员推销是指企业派出销售人员与目标消费者进行 面对面的接触，将产品或服务的信息传递给消费者，运 用一定的促销手段和技巧，是消费者认识产品或服务的 性能和特征，已引起注意，激发消费者的购买欲望，激 励消费者购买，以实现扩大 基本形式：上门推销、柜台推销、会议推销
服装促销的作用
•
传递供给信息，指导顾客消费
及时向消费者传递有关企业状况，产品特点，价格，服务方式和内容等相关 信息，以此诱导消费者对产品产生需求欲望，并采取购买行为。
• •
突出产品特点，激发消费需求
通过介绍产品的性能，用途，特征等，能够诱导和激发需求
强调心理促销，激励购买行为
促销活动其实是“攻心为上”，强调心理战术的促销活动。“心动”是前提，只有 “心动”才能行动。
服装广告作用
01
确立推广目标
选择推广方式
02
03
制定推广方案
评估推广效果
04
营业推广的方式
营业推广的方式多种多样，分类标准也不尽相同。其中最常用的分类 方法，即按营业推广的对象来分类。根据对象的不同可以分为以下三 类。
营业推广对象 顾客
营业推广方式 赠送样品、包装促销、折扣券、现场示范奖励促销、利益承诺、 参与促销、会议促销
人员推销的特点
人员推销优点 可满足推销员和潜在客户的特定需求，针对不 同类型的顾客，采取不同的，有针对性的推销 手段和策略。 人员推销往往可在推销后立即成交。 推销员可提供售后服务和追踪，及时解决售后 出现的问题。 人员推销缺点 人员推销支出大，接触顾客有限。 对推销人员素质要求大
人员推销的策略与技巧
公关促销：、内部刊物、发布新闻、举办记者招待会、设计公众活动、企业庆典活动、 制造新闻事件、散发宣传材料。
服装促销组合决策
确认服装促销对象
确定服装促销目标
设计服装促销信息
选择沟通渠道
确定服装促销的具体组合
（1）服装产品的属性
（5）"推"或"拉"策略
确定服装促销预算
（2）服装产品的价格
（3）服装产品的寿命周期（4）服装目标市场的特点
服装商品的意义
1、展示商品 2、提升品牌形象 3.营造品牌氛围 4、提高销售额 5、增加商品的附加值 6、改变消费者的生活方式 7、维护商家的信誉
@胡婧
促成交换
达成共识，促成交换
营业推广
营业推广的定义
适宜短期推销，是企业为鼓励购买、销售商品和劳 务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营 业活动的总称。 营业推广：赠送促销 、折价券 、包装促销 、抽奖促 销 、现场演示 、联合推广 、参与促销 、会议促销。
营业推广的作用
吸引消费者购买，短期促销效果明显 通过奖励品牌忠诚度者，可以留着老顾客，找 到新的试用者。 能够协调与中间商的关系 营业推广是有效抵制和击败竞争对手的重要武 器。
服装广告策略
服装广告定义
“说服”与“公开”是广告的重要特征，“传递信息”、 “追求盈利”是广告的重要目的，“产品或劳务”是广告 宣传的具体内容，“目标市场”和“社会公众”是广告的
受众对象，“电视、广播、报考、杂志”等是广告的
传播媒体。产品促销应注重对广告及其策略的研究。
服装广告的分类式
硬广告 在报刊、杂志、电视、广播四大媒体上看 到和听到的宣传产品的纯广告就是硬广告。 优点：传播快，涉及对象广，可以加深印象 缺点：商业味道浓，成本投入高，时间短，可 信度低。 软广告 企业各种活动赞助，特点是这些广告以人 物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分 析本行业状况的通信报道形式出现，而且大都 附有企业名称或服务电话号码等。
服装商品陈列的工作目标
1、整洁、规范 卖场中要保持整洁。场地整齐、清洁；服装货架无 灰尘；货物堆放有序、挂装平整；灯光明亮。 2、合理、和谐 卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆 放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装区域 的划分要和品牌的推广营销策略相符合。 3、时尚、个性 卖场陈列要有时尚感，让顾客从服装陈列中清晰地 了解主推产品、主推色彩，从而获取时尚信息。另 外服装陈列要具有自己的品牌风格。
营业推广的特点
最为一种促销方式，营业推广与其他促销方式 相比，最根本的特点是与日常销售活动紧密配合， 用于特定时期，特定商品的销售。 优点： 辅助作用、即期见效、形式多样、短期效益 缺点： 影响面较小，它只是广告和人员销售的一种辅助促 销方式。 刺激强烈，但时效较短。它是企业为创造声势获取 快速反应的一种短暂的促销方式。 顾客容易产生疑虑。过分渲染或长期频繁使用，容 易使顾客对卖家产生疑虑，反而对产品或价格的真 实性产生怀疑。
人员推销的策略 试探性策略 针对性策略 诱导性策略 人员推销技巧 上门推销技巧 发现潜在顾客的技巧 排除推销障碍的技巧
人员促销的过程
寻找顾客
普访寻找法、介绍寻找法、委托助手寻找法，资料查阅寻找法
推销谈判
用各种方式、手法和手段，向顾客传递推销信息，协调双方 利益，说服顾客购买的过程。
处理异议
面对顾客的异议要自信，尊重顾客的各种异议，永不争辩