国大药房慢病—正大天晴合作
DTP模式药店构建
6.登记下次回访时间
目的：增加药师与患者之间的互动，沟通
DTP模式 药店构建
什么是DTP？
Direct-to-Patient / Direct-to-Customer
DTP高端处方药专业药房模式（Direct to Patient）
慈善赠药
• 收取专用处方 • 项目医生盖章 • 核对身份信息 • 回收空瓶 • 月底上传数据
Plan
2. 3.
漏服处理及遵医嘱+潜在情况预示
叮嘱患者不要漏服，告知漏服补救方案， 预示患者用药后潜在情况，并就此提出解 决办法
患者关怀+预约回访
对患者进行心里疏导，减少消极信息释 放，减少患者对疾病的恐惧。若购买药品 有相应的慈善赠药政策告知会员，最后预 约回访，赢得患者信任，建立良好关系。
launch
2021/11/15
DTP模式 药店构建
什么是DTP？
Direct-to-Patient / Direct-to-Customer
DTP DTP 1.0：DTP是指在医院外进行营销的商业模式 1.0 突出药品的独特性，以新特药、原研药、罕见病孤儿药为主。
DTP DTP 2.0：DTP是指去医院化的医-患-店场景化建立 2.0 突出操作平台的特殊性，操作产品范围扩大化，突出专业服务的打造。
慈善 赠药
预约 挂号
销售为中心→患者为中心
DTP模式 药店构建
什么是DTP？
Direct-to-Patient / Direct-to-Customer
DTP高端处方药专业药房模式（Direct to Patient）
患者服务-首次用药指导
1.
药品简介+不良反应应对措施
注射用地西他滨说明书
注射用地西他滨说明书注射用地西他滨适用于已经治疗、未经治疗、原发性和继发性骨髓增生异常综合症(MDS)，下面是店铺整理的注射用地西他滨说明书，欢迎阅读。
注射用地西他滨商品介绍通用名：注射用地西他滨生产厂家: 江苏正大天晴药业股份有限公司批准文号：国药准字H20120067药品规格：25mg1瓶/盒药品价格：￥3500元注射用地西他滨说明书【药品名称】商品名：晴唯可通用名称：注射用地西他滨英文名称：Decitabine for Injection汉语拼音：Zhusheyong Dixitabin【成份】晴唯可含地西他滨、磷酸二氢钾、氢氧化钠，活性成份为地西他滨，其化学名称：4-氨基-1-(2-脱氧-β-D-赤式-呋喃核糖)-1，3，5-三嗪-2(1H)-酮。
【性状】晴唯可为白色疏松块状物或粉末。
【适应症】晴唯可适用于已经治疗、未经治疗、原发性和继发性骨髓增生异常综合症(MDS)，包括按法国-美国-英国协作组分类诊断标准(FAB分型)分类的所有5个亚型[难治性贫血(RA)、难治性贫血伴环形铁粒幼细胞增多(RARS)、难治性贫血伴原始细胞增多(RAEB)、难治性贫血伴原始细胞增多转变型(RAEB-t)、慢性粒-单核细胞白血病(CMML)]和按MDS国际预后积分系统(IpSS)分为中危-1、中危-2及高危等级的MDS。
【用法用量】晴唯可治疗期间须进行全血和血小板计数以监测临床反应和毒性，保证在每个给药周期前至少达到低限。
在开始治疗前应检测肝脏生化和血清肌酐。
推荐两种给药方案：给药方案一(3天给药方案)：地西他滨给药剂量为15 mg/m2 ，连续静脉输注3小时以上，每8小时一次，连续3天。
患者可预先使用常规止吐药。
给药周期：每6周重复一个周期。
推荐至少重复4个周期。
然而，获得完全缓解或部分缓解的患者可以治疗4个周期以上。
如果患者能继续获益可以持续用药。
依据血液学实验室检查值进行的剂量调整或延迟给药如果经过前一个周期的地西他滨治疗，血液学恢复(中性粒细胞绝对计数[ANC]≥1,000/μL，血小板≥50,000/μL)需要超过6周，则下一周期的治疗应延迟，且剂量应按以下原则进行暂时性的调整：●恢复时间超过6周，但少于8周-给药应延迟2周，且重新开始治疗剂量减少到11 mg/m2，每8小时一次，(33 mg/m2/天，99 mg/m2/周期);●恢复时间超过8周，但少于10周—患者应进行疾病进展的评估(通过骨髓穿刺评估)，如未出现进展，给药应延迟2周以上，重新开始时剂量应减少到11mg/m2，每8小时一次(33 mg/m2/天，99 mg/m2/周期)，然后在接下来的周期中，根据临床情况维持或增加剂量。
最新：国家新增谈判药双通道管理及单独支付药品名录2023
附件
2023 年国家新增谈判药双通道管理
及单独支付药品名录
序
号药品名称
是否
双通道
管理
是否
单独
支付
序
号药品名称
是否
双通道
管理
是否
单独
支付
22 盐酸奥扎莫德胶囊是是47 去氨加压素口服溶液是否
23 酒石酸艾格司他胶
囊
是是48 盐酸奈康唑乳膏是否
24 依库珠单抗注射液是是49 安奈拉唑钠肠溶片是否
25 西罗莫司凝胶是是50 盐酸凯普拉生片是否51 多格列艾汀片是否62 盐酸丙卡特罗吸入溶液是否
52 西格列汀二甲双胍
缓释片(Ⅱ)
是否63 盐酸可乐定缓释片是否
53 达格列净二甲双胍
缓释片(I)
是否64
黄蜀葵花总黄酮口腔贴
片
是否
54 甘精胰岛素利司那
肽注射液(I)
是否65 芪胶调经颗粒是否
55 甘精胰岛素利司那
肽注射液(Ⅱ)
是否66 虎贞清风胶囊是否
56 孟鲁司特钠口溶膜是否67 参葛补肾胶囊是否
57 维立西呱片是否68 连榆烧伤膏是否
58 氢溴酸氘瑞米德韦
片
是否69 苓桂术甘颗粒是否
59 来瑞特韦片是否70 散寒化湿颗粒是否
60
先诺特韦片/
利托那韦片组合包
装
是否71 广金钱草总黄酮胶囊是否
61 氯化钾口服溶液是否。
“4+7”药品集中带量采购解读
“4+7”药品集中带量采购解读国务院办公厅日前印发《国家组织药品集中采购和使用试点方案》（以下简称《方案》），对国家组织药品集中采购和使用试点工作作出部署，选择北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市开展试点工作。
《方案》明确，从通过质量和疗效一致性评价的仿制药对应的通用名药品中遴选试点品种。
经国家药品监督管理部门批准、在中国大陆地区上市的集中采购范围内药品的生产企业，均可参加试点。
具体措施如下：期内提前完成约定采购量的，超过部分仍按中选价进行采购，直至采购周期届满。
（1）带量采购，以量换价。
按照试点地区所有公立医疗机构年度药品总用量的60%－70%估算采购总量，进行带量采购，量价挂钩、以量换价，形成药品集中采购价格，试点城市公立医疗机构或其代表根据上述采购价格与生产企业签订带量购销合同。
（2）招采合一，保证使用。
试点地区公立医疗机构应优先使用中选药品，确保1年内完成合同用量。
（3）确保质量，保障供应。
要严格执行质量入围标准和供应入围标准，建立对入围企业产品质量和供应能力的调查、评估、考核、监测体系。
（4）保证回款，降低交易成本。
医疗机构作为药款结算第一责任人，应按合同规定与企业及时结算，降低企业交易成本。
严查医疗机构不按时结算药款问题。
医保基金在总额预算的基础上，按不低于采购金额的30%提前预付给医疗机构。
有条件的城市可试点医保直接结算。
一直接影响1月17日上午，上海药事所召集未中标企业进行了通气会。
会议消息显示，未中标产品根据与中标产品之间的价差，决定降价比例，降价比例分为三档，分别为10%、20%、30%。
这个降价幅度被认为是较为温和的。
“4+7”城市带量采购拟中选结果公示结束。
与2017年同种药品最低采购价相比，拟中选的25个品种药价平均降幅52%，最高降幅达96%，其中22个为通过一致性评价的仿制药。
此次“4+7”城市带量采购受益人群有哪些、药企能否赚钱、流标药企如何应对以及未来股价走势等问题，新京报记者采访了多位业内人士。
正大天晴润众恩替卡韦分散片与进口恩替卡韦的专利之争
正大天晴润众恩替卡韦分散片与进口恩替卡韦的专利之争正大天晴公司持续专注于肝病健康领域，已有润众恩替卡韦分散片、名正阿德福韦酯胶囊等多个肝病产品面世，并且在国内肝病治疗领域处于绝对领先地位。
正大天晴公司在国内推出首仿新一代抗乙肝病毒药物“润众恩替卡韦分散片”于2010年正式上市。
上市不久，润众恩替卡韦分散片以其良好的抗病毒疗效和亲民的价格赢得临床医生和患者的欢迎，打破了跨国企业在慢性乙肝抗病毒领域的垄断。
润众恩替卡韦分散片上市3年即在抗病毒市场占有率达到37.5%，仅次于原研厂家。
2014年，“润众”实现销售21.7亿元。
恩替卡韦的前世今生恩替卡韦是美国百时美施贵宝公司的原研药，具有病毒抑制作用强，耐药率低等特点，一经上市，即受到临床医生和患者的认可，但近40元/日的高昂治疗费用，让国内更多的乙肝患者望而却步。
在恩替卡韦上市后，国内众多生产厂家纷纷投身于仿制行列。
正大天晴的润众恩替卡韦分散片作为首个进口恩替卡韦仿制品，不仅填补了国产恩替卡韦的空白，更是以独有的工艺和高性价比优势，给国内乙肝患者带来希望。
目前，润众恩替卡韦分散片的日治疗费用在20元上下。
年轻药企PK跨国巨头润众恩替卡韦分散片的迅速崛起引起了施贵宝公司的关注，后者认为其侵犯了200510128719.4号、名称为“低剂量艾替开韦制剂及其应用”的中国发明专利。
面对质疑，正大天晴公司不甘示弱，不仅直面应诉，而且还提起反诉，应对国际巨头的“挑衅”，于2013年12月上诉北京高院。
正大天晴相关负责人介绍，正大天晴拥有企业内部严格的知识产权预警机制，早在正大天晴启动“润众恩替卡韦分散片”研发之际，正大天晴就对涉诉专利进行了充分的分析，并通过避开对方专利设计方式，设计了具有自主知识产权的全新合成工艺路线和制剂。
正大天晴分析认为，百时美施贵宝的恩替卡韦并未取得化合物专利，只是还存在着大量的周边专利，仿制只要采取正确的专利策略就可以在尊重知识产权的基础上为患者及时提供质优价廉的药品。
南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设可行性研究报告-广州中撰咨询
华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设可行性研究报告(典型案例〃仅供参考)广州中撰企业投资咨询有限公司地址：中国·广州目录第一章华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设概论 (1)一、华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设名称及承办单位 (1)二、华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设可行性研究报告委托编制单位 (1)三、可行性研究的目的 (1)四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2)（一）项目可行性报告编制依据 (2)（二）可行性研究报告编制原则 (2)（三）可行性研究报告编制范围 (4)五、研究的主要过程 (5)六、华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设产品方案及建设规模 (6)七、华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设总投资估算 (6)八、工艺技术装备方案的选择 (6)九、项目实施进度建议 (6)十、研究结论 (7)十一、华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设主要经济技术指标 (9)项目主要经济技术指标一览表 (9)第二章华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设产品说明 (15)第三章华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设市场分析预测 (16)第四章项目选址科学性分析 (16)一、厂址的选择原则 (16)二、厂址选择方案 (17)四、选址用地权属性质类别及占地面积 (17)五、项目用地利用指标 (17)项目占地及建筑工程投资一览表 (18)六、项目选址综合评价 (19)第五章项目建设内容与建设规模 (20)一、建设内容 (20)（一）土建工程 (20)（二）设备购臵 (21)二、建设规模 (21)第六章原辅材料供应及基本生产条件 (21)一、原辅材料供应条件 (21)（一）主要原辅材料供应 (21)（二）原辅材料来源 (22)原辅材料及能源供应情况一览表 (22)二、基本生产条件 (23)第七章工程技术方案 (24)一、工艺技术方案的选用原则 (24)二、工艺技术方案 (25)（一）工艺技术来源及特点 (26)（二）技术保障措施 (26)（三）产品生产工艺流程 (26)华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设生产工艺流程示意简图 (26)三、设备的选择 (27)（一）设备配臵原则 (27)（二）设备配臵方案 (28)主要设备投资明细表 (29)第八章环境保护 (29)一、环境保护设计依据 (30)二、污染物的来源 (31)（一）华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设建设期污染源 (32)（二）华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设运营期污染源 (32)三、污染物的治理 (32)（一）项目施工期环境影响简要分析及治理措施 (32)1、施工期大气环境影响分析和防治对策 (33)2、施工期水环境影响分析和防治对策 (36)3、施工期固体废弃物环境影响分析和防治对策 (38)4、施工期噪声环境影响分析和防治对策 (39)5、施工建议及要求 (40)施工期间主要污染物产生及预计排放情况一览表 (42)（二）项目营运期环境影响分析及治理措施 (43)1、废水的治理 (43)办公及生活废水处理流程图 (43)生活及办公废水治理效果比较一览表 (44)生活及办公废水治理效果一览表 (44)2、固体废弃物的治理措施及排放分析 (44)3、噪声治理措施及排放分析 (46)主要噪声源治理情况一览表 (47)四、环境保护投资分析 (47)（一）环境保护设施投资 (47)（二）环境效益分析 (48)五、厂区绿化工程 (48)六、清洁生产 (49)七、环境保护结论 (49)施工期主要污染物产生、排放及预期效果一览表 (51)第九章项目节能分析 (52)一、项目建设的节能原则 (52)二、设计依据及用能标准 (52)（一）节能政策依据 (52)（二）国家及省、市节能目标 (53)（三）行业标准、规范、技术规定和技术指导 (54)三、项目节能背景分析 (54)四、项目能源消耗种类和数量分析 (56)（一）主要耗能装臵及能耗种类和数量 (56)1、主要耗能装臵 (56)2、主要能耗种类及数量 (56)项目综合用能测算一览表 (57)（二）单位产品能耗指标测算 (57)单位能耗估算一览表 (58)五、项目用能品种选择的可靠性分析 (59)六、工艺设备节能措施 (59)七、电力节能措施 (60)八、节水措施 (61)九、项目运营期节能原则 (61)十、运营期主要节能措施 (62)十一、能源管理 (63)（一）管理组织和制度 (63)（二）能源计量管理 (64)十二、节能建议及效果分析 (64)（一）节能建议 (64)（二）节能效果分析 (65)第十章组织机构工作制度和劳动定员 (65)一、组织机构 (65)二、工作制度 (66)三、劳动定员 (66)四、人员培训 (67)（一）人员技术水平与要求 (67)（二）培训规划建议 (67)第十一章华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设投资估算与资金筹措 (68)一、投资估算依据和说明 (68)（一）编制依据 (68)（二）投资费用分析 (70)（三）工程建设投资（固定资产）投资 (70)1、设备投资估算 (70)2、土建投资估算 (71)3、其它费用 (71)4、工程建设投资（固定资产）投资 (71)固定资产投资估算表 (71)5、铺底流动资金估算 (72)铺底流动资金估算一览表 (72)6、华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设总投资估算 (73)总投资构成分析一览表 (73)二、资金筹措 (74)投资计划与资金筹措表 (74)三、华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设资金使用计划 (75)资金使用计划与运用表 (75)第十二章经济评价 (76)一、经济评价的依据和范围 (76)二、基础数据与参数选取 (77)三、财务效益与费用估算 (78)（一）销售收入估算 (78)产品销售收入及税金估算一览表 (78)（二）综合总成本估算 (78)综合总成本费用估算表 (79)（三）利润总额估算 (80)（四）所得税及税后利润 (80)（五）项目投资收益率测算 (80)项目综合损益表 (81)四、财务分析 (82)财务现金流量表（全部投资） (83)财务现金流量表（固定投资） (85)五、不确定性分析 (86)盈亏平衡分析表 (87)六、敏感性分析 (88)单因素敏感性分析表 (89)第十三章华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设综合评价 (89)第一章项目概论一、项目名称及承办单位1、项目名称：华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设投资建设项目2、项目建设性质：新建3、项目编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司4、企业类型：有限责任公司5、注册资金：500万元人民币二、项目可行性研究报告委托编制单位1、编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司三、可行性研究的目的本可行性研究报告对该华东南京顺欣制药有限公司正大天晴创新药物生产建设所涉及的主要问题，例如：资源条件、原辅材料、燃料和动力的供应、交通运输条件、建厂规模、投资规模、生产工艺和设备选型、产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。
正大天晴
江苏正大天晴药业股份有限公司百科名片LOGO从上个世纪八十年代到今天，正大天晴连续推出8个肝病治疗新药，主产品“甘利欣”和“天晴复欣”成为国内植物肝药领域的两个知名品牌。
目前，正大天晴的保肝降酶、抗肝昏迷、抗病毒等肝病药物有着很高的市场占有率，以甘草制剂为主的天然药物的研发和应用处于国内领先地位。
创新药物“异甘草酸镁”和“噻托溴铵”被国家科技部列入“863”科研攻关计划。
异甘草酸镁、阿德福韦酯等8项产品获得国家发明专利。
简介江苏正大天晴药业股份有限公司是由泰国正大集团、正大制药（连云港）有限公司、江苏省农垦集团有限公司、中国药科大学科技实业(集团)总公司等五家企业投资组建的国家重点高新技术企业。
正大天晴药业，一个悠久的企业。
三十多年的发展，使她多了一份时光历练的厚重和博大！正大天晴药业，一个年轻的企业。
三十多年的发展，没有给她留下太多的沧桑和岁月留痕，青春勃发的笑靥里处处洋溢着她的壮志和豪情！编辑本段发展简史1997年合资公司成立后，正大集团的优秀文化与勤勉谦和的天晴文化融为一体，使她更添一份厚积薄发的从容和健康百年的勃勃雄心！从上个世纪八十年代到今天，正大天晴连续推出8个肝病治疗新药，主产品“甘利欣”和“天晴复欣”成为国内植物肝药领域的两个知名品牌。
目前，正大天晴的保肝降酶、抗肝昏迷、抗病毒等肝病药物有着很高的市场占有率，以甘草制剂为主的天然药物的研发和应用处于国内领先地位。
创新药物“异甘草酸镁”和“噻托溴铵”被国家科技部列入“863”科研攻关计划。
异甘草酸镁、阿德福韦酯等8项产品获得国家发明专利。
编辑本段产品与服务科学汇聚精英的头脑，宏图召唤人才的归依。
正大天晴研发型企业的创建以及对肝病药物研发的执着和专注，赢得了更多的关注和支持。
2001年，正大天晴研发中心被江苏省科技厅列为“江苏省新型肝病药物工程技术研究中心”。
2004年，国家人事部批准正大天晴设立博士后科研工作站，这是国内第一个专业从事肝病药研发的博士后工作站。
正大天晴遭央视曝光 为推广药物组织医生泰国旅游汇总
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業之一，其學術推廣的規范化程度遠高於以現金交易為主的行業 整體現狀，甚至高於一些跨國藥企，這次被曝光或是因起競爭對 手陷害”。 中国政府严查GSK等多家跨国药企的行贿问题，目前GSK多名高管 已被刑拘，且可能还会面临巨额罚款。市场一直担忧这场反腐风 暴会波及内地医药企业，因而，此次正大天晴遭央视曝光，颇受 市场瞩目。 据财经网的报道，9月11日晚上，中国生物制药的主 要控股子公司正大天晴被央视焦点访谈栏目曝光，以学术会议之 名，两次各组织十几名医生分别去泰国、台湾旅游，双方涉嫌构 成行பைடு நூலகம்贿主体。9月12日，中国生物制药开盘一度大跌近25%。 9 月11日晚，焦点访谈以《旅游背后的交易》为题，曝光了正大天 晴两
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次各组织十几名医生分别去泰国、台湾进行学术会议时，组织参 会医生旅游和消费，涉及药品为甘平和润众。根据《关于禁止商 业贿赂行为的暂行规定》，医务人员利用职务便利收受医药企业 财物构成“非国家工作人员受贿罪”，这也包括收受代币卡券、 旅游费用。 对此，国泰君安医药行业分析师（香港）孙凤强表示 ，此次曝光只提及学术会议中的旅游，而未提及现金交易、药品 质量等严重的问题，打击力度远小于对GSK事件的曝光。 关于此 次曝光对公司经营业绩的影响，孙凤强认为，短期来看，曝光会 影响公司的临床销售，下半年的增长可能受到暂时的影响，但估 计影响有限。长远来看，公司仍是中国最有竞争力的本土医药企 业。 孙凤强还指出，“国内医药企业
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涉及药品为甘平和润众。根据《关于禁止商业贿赂行为的暂行规 定》，医务人员利用职务便利收受医药企业财物构成“非国家工 作人员受贿罪”，这也包括收受代币卡券、旅游费用。 对此，国 泰君安医药行业分析师（香港）孙凤强表示，此次曝光只提及学 术会议中的旅游，而未提及现金交易、药品质量等严重的问题， 打击力度远小于对GSK事件的曝光。 关于此次曝光对公司经营业 绩的影响，孙凤强认为，短期来看，曝光会影响公司的临床销售 ，下半年的增长可能受到暂时的影响，但估计影响有限。长远来 看，公司仍是中国最有竞争力的本土医药企业。 孙凤强还指出， “国内医药企业中，正大天晴是在临床推广中最规范化的企业之 一，其学术推广的规范化程度远高于
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1-6月销售额
同比
速乐（大规格） 336%
速乐整体
18%
扬州 阳光行动关于慢肺阻
案例分享
③ 培训辅导
专业服务 患者教育
④ 专员服务
现场辅导 远程辅导
3 战略合作伙伴——正大天晴
项目
1-6月纯销金额
同期增长
2018年
2019年
增长率
增长额
全品
3380
7635
126%
4255
剔除福可维 2886
3717
29%
831
3 专业人员
目的：解决慢 病门店不敢卖 不会卖的问题
形式： ① 蒲公英行动、 ② 阳光行动 、 ③ 线上知识库考试、 ④ “天晴杯”大奖赛
慢病项目
慢病品牌
• 专业化规模效应，打造连 锁药房专业化形象
• 通过与品牌供应商战略合 作，资源共享，提升专业 力和品牌形象
• 专业化人才库——慢 病专员，提升慢病服 务
• 慢病会员管理，提高 稳定会员转化率
专业化药房
2 国大药房慢病项目服务体系
专员管理 专业服务 会员管理
• 每个公司1个项目经理，每个慢病门店1-2个慢病专员，全国超过3054名 • 1套选拔、培训、督导、考核、激励体系
国大药房慢病—正大天晴合作案例
目录
CONTENT
1
慢病管理在零售药店 中的意义
3
战略合作伙伴——正 大天晴
2
国大药房慢病项目服 务体系
1 慢病管理在零售药店中的意义
• 提升慢病患者的认知度和治疗率 减少并发症降低医疗费用
• 以消费者为核心，在商品规划、 会员管理、培训辅导、专员服务、 项目运营、考核激励方面进行设 计和优化
• 专员服务( 免费咨询、测血糖、测血压、用药指导、健康生活指导） • 健康教育：走进社区、慢病讲座、微信群交流
• 会员细分、会员档案管理 • 会员咨询服务区（现场咨询检测区、视频咨询区） • 会员教育活动区（会员俱乐部）
2 慢病管理体系实施路径
慢病管理是以消费者满意为核心的实施路径，让项目实施更完善可落地；
以消费者为核心，在商品规划、会员管理、培训辅导、专员服务、会员营销、考核激励方面进行设计和 优化，使得消费者在门店不再是要什么给什么，而是通过专业化的服务给什么要什么，满足专业化药房 顾客需求。
商品结构优化
① 商品规划
动力来源 ⑥ 考核激励
② 会员管理
关爱日营销，会员
促销Βιβλιοθήκη ⑤ 会员营销血糖血压病情监测 带来粘性
3 案例分享
宁夏 大包装首推结合 足量全疗程活动
1-6月销售额同比
润众（大规格）
78%
速乐（大规格）
6%
泰白（大规格）
77%
甘平
340%
名正
35%
基层所有品种
26%
山西 培训结合足量全疗程活动
蒲公英行动转训人数 阳光行动分享案例
润众（大规格） 甘平（大规格） 名正（大规格） 速乐 基层重点品种
1550 20
3 营销活动
目的： 教育患者足量全疗程用药
提高客单价 增加销售
形式：足量全疗程用药、大包 装替换
步骤：覆盖、陈列、展示、宣 传足量全疗程
天晴 ① 样品包装盒 ② 提供pop提升培训 ③ 提供参与活动店长的培训 ④ 承担赠药
国大 ① 按天晴要求作大包装门店覆盖 ② 督促门店执行足量全疗程政策 ③ 协助管理乙肝患者 国大参与活动门店超过543家
天晴
① 知识培训教材 ② 线上考试题库 ③ 关爱技能分享会 ④ 供封闭式内训师培训 ⑤ 天晴杯知识大奖赛连续举办三年
国大 ① 筛选内训师名单、开展慢病管理的门店 ② 建立内训师机制 ③ 组织案例分享会 ④ 选拔参加大奖赛 上半年蒲公英行动开展16场，转训45场，覆盖3653人 上半年阳光行动收集案例39份，参与门店135家