网络经济模式案例分析
网络经济学案例分析最新(二)
本科实验报告课程名称：《网络经济》课程实验教学实验项目：网络市场的运行定律验证实验地点：网上专业班级：电子商务1202班学号： 2012004753 学生：王宏伟指导教师：王婷婷2014年 12 月 2 日一、实验目的和要求（必填）目的：网络市场的运行定律验证要求：验证网络市场规模至上等定律二、实验容和原理（必填）容：网络市场的运行定律包括规模之上、速度至上、创新至上和标准至上四个方面：1.规模至上----梅特卡夫定律、马太定律2.速度至上----摩尔定律、吉尔德定律3.创新至上----达维多定律、格罗夫定律4.标准至上选择适当的案例，对以上四个定律进行验证和描述。
原理：1.梅特卡夫定律：网络的价值与网络规模的平方成正比。
具体表现是网络价值与网络节点数的平方，与联网用户的数量的平方成正比。
2.马太定律：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。
3.摩尔定律：：当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。
换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻一倍以上。
这一定律揭示了信息技术进步的速度。
4.吉尔德定律：在未来25年，主干网的带宽将每6个月增加一倍。
其增长速度超过摩尔定律预测的CPU增长速度的3倍。
5.达维多定律：任何企业在本产业中必须不断更新自己的产品。
一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。
6．格罗夫定律：如果一种新产品要取代原有产品，那么在性价比上必须是原来产品的10倍。
即价格不变，性能必须是原来的10倍；或者性能不变，价格变为原来的1/10.7.标准至上：在网络经济中，标准是一个产品能否获得成功的重要决定因素。
一个产品如果建立在一个正在逐渐失去市场的标准基础上，那么即使它质量和功能卓越，也依旧可能是一个失败的市场案例；反之，如果一个产品成为标准，即使它本身也许是次优的，但由于它能够引致正反馈，却依然能够被市场采用并赚取高额利润。
网络经纪模式案例分析
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2.2.2 阿里巴巴的商业模式
战略目标
❖阿里巴巴的远景是成为一家持续发展101年的企业，成为 全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴 巴的境界。
❖“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”是 其战略宗旨
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2.2.2 阿里巴巴的商业模式
目标客户
❖中小型企业
产品和服务
❖2005年10月雅虎向阿里巴巴集团注资10亿美元，阿里巴 巴集团收购雅虎中国。
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2.2.7 总结与建议
❖良好的定位，稳固的结构，优秀的服务 ❖网站和电子商务正成为越来越现实的盈利途径，风格各
异的盈利模式将涌现
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本章结构
2.1 网络经纪概述 2.2 案例1: 阿里巴巴的网络经纪模式
2.3 案例2：eBay易趣的网络经纪模式
2.4 案例3：携程旅行网的网络经纪模式
2.5 案例4：华泰证券网的网络经纪模式
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2.3.1 eBay易趣的基本情况及功能框架
基本情况
❖eBay于1995年9月创立于美国，是世界上最大的网上交易 平台。其目标是为人们带来一个全球在线交易平台，为 世界经济发展带来商机
❖易趣于1999年8月18日在中国开通，被人们誉为“中国电 子商务的旗舰网站”
❖价值观
➢客户第一：为客户提供建议和资讯，帮助客户成长；
➢团队合作：共享共担，以小我完成大我；
➢拥抱变化：突破自我，迎接变化；
➢诚信：诚实正直，信守承诺；
➢激情：永不言弃，乐观向上；
➢敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情。
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2.2.6 阿里巴巴的资本模式
第3章_网络经纪模式案例分析
2.2.1 阿里巴巴基本情况及功能框架
基本情况
阿里巴巴公司是中国领先的B2B电子商务公司。从总的用 户访问量来看，针对全球进出口企业的国际贸易网站 和针对国内贸易买家和卖家的国内贸易 网站 是最受欢迎的B2B网络贸易平
台。阿里巴巴公司为全世界的中小企业提供有效的B2B电
坏。它的系统在抗侵入性、边界服务器、采用加密技术 的信息完整性、用户和话路的鉴别服务等方面有严格的
要求。
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2.2.3 阿里巴巴的技术模式
阿里巴巴在身份验证和安全监控上也有一些大的作为。 在系统应用软件方面，阿里巴巴采用了网上信用管理系 统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全 管理系统等，最大程度上来保证网站安全、数据安全、 交易安全。
2003年5月提前实现当月每日收入100万元人民币目标。
2003年7月7日宣布投资淘宝网站
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2.2.6 阿里巴巴的资本模式
2004年2月阿里巴巴再获8200万美元融资，2004年7月阿 里巴巴对淘宝网追加投资3.5亿元
2005年10月雅虎向阿里巴巴集团注资10亿美元，阿里巴 巴集团收购雅虎中国。
团队合作：共享共担，以小我完成大我；
拥抱变化：突破自我，迎接变化；
诚信：诚实正直，信守承诺； 激情：永不言弃，乐观向上；
敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情。
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2.2.6 阿里巴巴的资本模式
阿里巴巴的资本运营模式是对企业成立初期 的资产重组，把企业改制成上市股份控股公 司，在资本市场上进行融资
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2.2.2 阿里巴巴的商业模式
目标客户
中小型企业
产品和服务
中国供应商服务 诚信通服务 淘宝网 雅虎中国 阿里软件
网络经济学案例分析讲解
• 1998年11月 公司成立。 • 1999年02月 腾讯公司正式推出第一版
QQ99。 • 1999年11月 QQ用户注册数突破100万。 • 2000年04月 QQ用户注册数达500万。 • 2000年05月 QQ同时在线人数首次突
破十万。 • 2000年11月 QQ2000版本正式发布。 • 2002年03月 QQ注册用户数突破1亿。 • 2003年08月 推出的“QQ游戏”。 • 2003年09月 推出企业级实时QQ游戏的发展历程
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• 腾讯简介 • 腾讯的发展历程 • 案例内容 • 案例讨论题
腾讯公司简介
腾讯公司成立于1998年11月，是目前中 国最大的互联网综合服务提供商之一，也 是中国服务用户最多的互联网企业之一。 成立十年多以来，腾讯一直秉承“一切以 用户价值为依归”的经营理念，始终处于 稳健发展的状态。
（3）移动及通讯增值服务
对电信运营商而言，腾讯是理想的合作伙伴， 移动及通讯增值服务内容具体包括：移动聊天、 移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等 等。当用户下载或订阅短信、彩信产品时，通过 电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用后 与sp分成结算。这样的运营方式，一来可以让消 费者用少量的费用获得更大的满足，而这些服务 将适合更多的人享用。随着消费者的增加，那么 运营商将获得更多的利润。
3、对其盈利模式的探讨
（1）网络广告
通过在QQ和QQ的客户端软件（登入FLASH、 即时通信视窗、游戏界面和系统信息）及在 的门户网站的广告栏提供网络广告盈利。
（2）互联网增值服务
腾讯互联网增值服务的内容包括会员服务、社 区服务、游戏娱乐服务三大类。具体业务包括电 子邮箱、娱乐及资讯内容服务、聊天室、交友服 务、休闲游戏及大型用户在线游戏等等。这些服 务的增加不仅扩大了消费者的休闲娱乐方式而且 使得QQ盈利模式更加丰富。
网络经济学案例分析最新二
网络经济学案例分析最新(二)本科实验报告课程名称：《网络经济》课程实验教学实验项目：网络市场的运行定律验证实验地点：网上专业班级：电子商务1202班学号：2012004753学生姓名：王宏伟指导教师：王婷婷2014年12 月2 日一、实验目的和要求（必填）目的：网络市场的运行定律验证要求：验证网络市场规模至上等定律二、实验内容和原理（必填）内容：网络市场的运行定律包括规模之上、速度至上、创新至上和标准至上四个方面：1.规模至上----梅特卡夫定律、马太定律2.速度至上----摩尔定律、吉尔德定律3.创新至上----达维多定律、格罗夫定律4.标准至上选择适当的案例，对以上四个定律进行验证和描述。
原理：1.梅特卡夫定律：网络的价值与网络规模的平方成正比。
具体表现是网络价值与网络节点数的平方，与联网用户的数量的平方成正比。
2.马太定律：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。
3.摩尔定律：：当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。
换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻一倍以上。
这一定律揭示了信息技术进步的速度。
4.吉尔德定律：在未来25年，主干网的带宽将每6个月增加一倍。
其增长速度超过摩尔定律预测的CPU增长速度的3倍。
5.达维多定律：任何企业在本产业中必须不断更新自己的产品。
一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。
6．格罗夫定律：如果一种新产品要取代原有产品，那么在性价比上必须是原来产品的10倍。
即价格不变，性能必须是原来的10倍；或者性能不变，价格变为原来的1/10.7.标准至上：在网络经济中，标准是一个产品能否获得成功的重要决定因素。
网络营销成功案例分析
网络营销成功案例分析网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
以下是店铺分享给大家的关于网络营销成功案例分析，供大家阅读!网络营销成功案例分析篇1：欧莱雅网络营销成功案例营销背景：随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。
2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。
虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。
作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。
营销目标：1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB 霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。
2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。
执行方式：面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。
因此，设立了"我是先型者"的创意理念。
为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。
网络经济的特点案例分析
案例１：网络的世界穿越1450千米的餐厅订单“在密苏里州吉拉多角市的55号州际高速公路附近有家麦当劳店，在那里你可以得到优质高效的服务，虽然帮你订餐的人不在餐厅内，甚至不在密苏里州。
事实上，帮你订餐的是科罗拉多州的一家呼叫中心，距离这家餐厅有1450千米。
呼叫中心通过高速网络，将顾客的定单传给准备食品的厨师。
吉拉多角市麦当劳餐厅的老板香农·戴维斯一共拥有12家麦当劳连锁经营店，他将其中4家的订餐业务外包给了科罗拉多州的那家呼叫中心。
后者的所有人是麦当劳的另一家特许经营商史蒂文·比加里。
戴维斯这样做的目的和所有寻找外包业务的商人是一样的：降低成本、提高速度和减少差错。
廉价、快捷和可靠的通讯线路使得科罗拉多呼叫中心的工作人员可以很方便地同密苏里州的顾客进行交谈，为他们照一张电子快照，将他们的订单显示在屏幕上确认没有出错，然后将订单和照片发送到密苏里州的餐厅厨房。
比加里说，订餐一旦取走，照片就被销毁了。
而取走汉堡的人可能永远不会知道，在他们动身取订餐之前，他们的订单早已穿越了1450千米的距离。
戴维斯说，我10年前就梦想过这样干，所以一有机会我就马上付诸实施。
比加里很乐意帮助戴维斯实现梦想，他的呼叫中心只征收微簿的费用。
地球另一端的家庭教师黎明尚未到来，天色如墨，住在印度南部科钦的科扬卜罗斯·纳米多来到一个安静的郊区，开始了她的工作。
现在是凌晨4:30，她端着一杯咖啡，坐在自己的小隔间里面开始工作。
她有20多位同事，每个人都有一个小隔间，里边放着电脑和耳机。
在地球的另一端，美国芝加哥郊区小镇格伦沃，夜幕刚刚降临，一个14岁的男孩普林斯顿·约翰坐在电脑边，光着脚丫，等待上他的几何辅导课。
这个中学一年级的小男孩戴上了一幅耳机，点开电脑上的软件，就可以和他远在天边的辅导老师纳米通话。
这被称为电子辅导，又是一个活生生的例子。
现代的通信设施，加上人数众多的受过高等教育、工资低廉的亚洲人已经把自己的工作渗透到美国人的日常生活。
网络经济--windows案例分析
Windows的出现给我们带来了方便和 让我们彼此之间的联系更密切了
windows 网络外部性
负外部性
因为Windows的使用用户多了，它也 成为黑客侵入和发放病毒的目标，这也 会给我们一些烦恼
Windows的捆绑销售
一方面
另一方面
在网络经济下，windows的捆绑 产品也越来越多，包括 word,Excel,腾讯QQ等。也正是 这捆绑销售，给微软公司带引发 了一场沸沸扬扬的网景公司对微 软的起诉。可以看出这销售策略 给对手的打击是这么致命，最终 网景被收购了。
大家都知道，其实操作系统领域中，例如Linux 大家都知道，其实操作系统领域中，例如Linux 操 作系统相比Windows Windows都具有高安全性和稳定性 作系统相比Windows都具有高安全性和稳定性 ， 又例如苹果计算机的Mac OS/X桌面操作系统诞生 又例如苹果计算机的Mac OS/X桌面操作系统诞生 得比Windows要早，但为什么Windows Windows要早 Windows却占据者大 得比Windows要早，但为什么Windows却占据者大 部分的市场份额呢， 部分的市场份额呢，而其他的操作系统加起来却 不够总市场份额的十分之一呢？为什么Windows Windows能 不够总市场份额的十分之一呢？为什么Windows能 够摆脱这么多竞争对手而跃上世界占有率最高的 桌面操作系统呢？ 桌面操作系统呢？
在上个世纪80年代初， 在上个世纪80年代初，当时的微软看中了蓝色巨人 80年代初 -- IBM公司，与IBM合作，微软为IBM开发操作系统， IBM公司， IBM合作，微软为IBM开发操作系统， 公司 合作 IBM开发操作系统 IBM付给微软部分销售利润 付给微软部分销售利润。 IBM付给微软部分销售利润。 而微软开发出来的Windows完全兼容IBM的兼容机 而微软开发出来的Windows完全兼容IBM的兼容机 Windows完全兼容IBM 结构，利用IBM的强大实力和PC制造业的地位(PC IBM的强大实力和PC制造业的地位(PC制 结构，利用IBM的强大实力和PC制造业的地位(PC制 成本下降) 廉价的PC PC加上便 造业的统一化造成了 成本下降)，廉价的PC加上便 宜的Windows操作系统， Windows操作系统 宜的Windows操作系统，再加上受到强烈外部性的 影响以致销量巨大， 造就了Windows的垄断地位， Windows的垄断地位 影响以致销量巨大， 造就了Windows的垄断地位， 就成了最普遍的操作系统。 Windows 就成了最普遍的操作系统。
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产品与服务
网络联保贷款服务
阿里巴巴和中国建行共同推出的一款不需要任何抵押 的贷款产品。
在阿里巴巴的企业诚信通会员中，由3家或3家以上企 业组成一个联合体，共同向银行申请贷款，同时企业 之间实现风险共担。当联合体中有任意一家企业无法 归还贷款，联合体其他企业需要共同替他偿还所有贷 款本息。
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2.2 阿里巴巴中文站商业模式 赢利模式
图4-2：阿里巴巴中文站的价值网络
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2.2 阿里巴巴中文站商业模式
战略目标
目标——建立一个完善的电子商务产业生态链，成为
一家由中国人创办的世界级的伟大公司。
发展远景——是成为一家持续发展102年的企业，成
为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里 巴巴的境界。
使命——“让天下没有难做的生意”
亿美元
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2.6 阿里巴巴中文站资本模式
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2.7 结论与建议
优秀的团队 准确的市场定位 成功
因素 优质的企业文化
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2.7 结论与建议 问题分析
推广效果无法 准确衡量
只能展示最基本 的卖家信息
卖家信息过度， 买卖成交越来 越困难
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2.7 结论与建议
建议
阿里 加强服务创新 巴巴 吸引买家入住
参与对象
B2B经纪模式 网络零售经纪模式
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1.2 网络经纪模式的分类行业范围ຫໍສະໝຸດ 综合经纪模式 行业经纪模式
➢阿里巴巴 ➢环球资源网 ➢慧聪网 ➢中国供应商网 ➢中国制造网 ➢八方资源网
➢中国化工网 ➢中国服装网 ➢今日五金网 ➢全球纺织网 ➢深圳中农网 ➢金蚕网 ➢携程旅行网 ➢中华粮网 ➢能源一号网 ➢东方钢铁在线
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2.1 阿里巴巴中文站基本情况
成立于1999年，在中国40多个城市设有销售中心，在美 国硅谷、伦敦等设立了海外分支；
旗下三个网上交易市场（中国站、国际站、日本站）； 拥有来自240多个国家和地区的4000万名注册用户。
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2.1 阿里巴巴中文站基本情况
图4-1：阿里巴巴中国站首页
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2.1 阿里巴巴中文站基本情况
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2.4 阿里巴巴中文站技术模式 技术定位
系统运行的持续稳定性和安全性
系统架构
Linux + Apache + Java （WebSphere） + Oracle
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2.5 阿里巴巴中文站管理模式
人力资源管理
三个特点 271激励机制 唐僧团队 走出去人才战略
不从竞争对手中挖人； 员工随时可以离开公司 请进来的人要对他负责，来 之前对他狠一点，来之后对他 好一点。
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1.2 网络经纪模式的分类
覆盖区域
国内贸易模式 国际贸易模式
服务层次
简单信息提供模式 全方位服务提供模式
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本章目录
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析》 电子工业出版社，司林胜主编
1 网络经纪模式概述 2 阿里巴巴中国站的B2B经纪 3 携程旅行网的旅行经纪 4 中华粮网的粮食经纪 5 东方钢铁在线的钢铁经纪
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2.2 阿里巴巴中文站商业模式
目标用户
国内的中小企业
我国中小企业从数量上已经达到4200多万户，占全国企 业总数的99.8％以上，其中经工商管理部门注册的中小 企业数量460多万户，个体经营户3800万户。
截至2009 年3 月底，阿里巴巴中国站的注册用户超过 3100万，中国诚信通会员为408185家。
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2.6 阿里巴巴中文站资本模式
1999年3月马云和同伴以50万人民币创办阿里巴巴网站 1999年10月高盛（Goldman Sachs）等500万美元风投 2000年1月日本软银（Soft Bank）2000万美元风投 2004年2月阿里巴巴再获8200万美元融资 2005年10月雅虎注资10亿美元，阿里收购雅虎中国 2007年11月阿里巴巴B2B业务于港交所主板上市，融资16.9
10%淘汰
互补性强、团队精神
人才储备，轮岗和接班人制度
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2.5 阿里巴巴中文站管理模式
价值观
牛 小白兔
明星
狗
野狗
图：阿里巴巴绩效考核——员工类型
业绩
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2.5 阿里巴巴中文站管理模式
企业文化
关注客户的关注点，为客户提 供建议和资讯，帮助客户成长
共享共担，以小我完 成大我，而且要突破 自我，迎接变化
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2.2 阿里巴巴中文站商业模式
产品与服务
诚信通服务
线上
线下
➢A&V认证，拥有诚信通档案； ➢诚信通旺铺； ➢查看买家信息； ➢发布商业信息，优先推荐； ➢管理信息，方便查看和管理； ➢网销宝服务（点击竞价）； ➢可使用支付宝处理货款
➢展会 ➢采购洽谈会 ➢诚信通会员培训会
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2.2 阿里巴巴中文站商业模式
员工要诚实正直、信 守承诺，永不言弃、 乐观向上，并且以专 业的态度和平常的心 态做非凡的事情
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2.5 阿里巴巴中文站管理模式
信用与风险管理
诚信通会员服务 支付保障体系 信用监督及信用反馈 在线交易信息安全控制 虚拟社区制度保障
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2.6 阿里巴巴中文站资本模式
上市融资 并购融资 风险投资融资 50万创业（18罗汉）
网络经纪模式案例分析
本章目录
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析》 电子工业出版社，司林胜主编
1 网络经纪模式概述 2 阿里巴巴中国站的B2B经纪 3 携程旅行网的旅行经纪 4 中华粮网的粮食经纪 5 东方钢铁在线的钢铁经纪
2
1.1 网络经纪模式的定义与特征
定义
❖网络经纪是指通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信 息聚集在一起的市场中介商。
❖网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买 卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中 收取费用（如交易费、会员费、广告费等）的互联网商 业运作模式。
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1.1 网络经纪模式的定义与特征
特征
聚合效应更强 搜索更经济，匹配更优化 交易模式多样化
交易支持服务更加全面
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1.2 网络经纪模式的分类
诚信通 会员费
点击推广 费收入
黄金展 位租金
广告费
旺铺 租金
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2.2 阿里巴巴中文站商业模式
品牌知名度已深入人心 B
极具凝聚力的 A 企业文化
核心能力
C 阿里巴巴集团 的全面布局
本土化加国际化 E
D 优秀的管理团队
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2.3 阿里巴巴中文站经营模式
经营理念——“客户永远是对的” 经营策略——曲线发展的经营策略 营造电子商务信任文化——“诚信通” 建立第一个企业商学院——阿里学院 销售模式——直销与渠道并存