制造业新商业模式-C2B
C2B模式分析
案例分析
天猫购物节预售模式助商家精准锁定消费者 所谓C2B就是集采预售模式，互联网可在短时间内快速聚集单个分散的消费需求， 给卖家一个集采大定单，卖家预先拿到定单后，可从供应链的后端、中端或前端 进行优化，从而大大降低商品成本，给消费者优质价低的同时，也最大程度保障 了卖家的利润。 经过此次双十一，不少商家都感受到了C2B的优势，效率高、利润高、降低成本。 因此，有业内人士预计，未来将有越来越多的店铺尝试C2B模式，“大家都尝到 了这种模式的甜头，所以我们以后在淘宝、天猫购物的时候，恐怕会越来越多得 看到无库存的商品，先预定后制作，发货时间会推迟。” 天猫提供的数据显示，仅仅一天，东北有机大米卖出14万斤，新疆阿克苏有机苹 果2.5万斤，家具建材卖出58万件，数码家电类10万件，整车卖出2100辆。研讨 会上，茵曼总经理方建平表示，通过预售，确实从供应链端就降低了生产成本， 让消费者获得了更大实惠。“今年1111之前，6个定制款在天猫的预售平台展示 订购，当时只是打好样衣，并没有货。”接到预售汇聚的消费者订单后才开始生 产，其中2个款式就卖出2万多件。
C2B模式的成功因素
1.有一个好的网络交易平台 2.通过网络与消费者进行充分互动，统帅广泛收集各 大平台堪称海量的消费者个性化、碎片化需求，并将 这些需求进行分析、汇总，形成能真正体现消费者需 求方向的模块定制化解决方案，这就完成了接收消费 者要约的第一步。 3.捕捉到用户的个性化需求是一方面，另一方面还需 要给用户带来良好的体验。在消费者云集的虚拟网络 平台上，统帅通过有奖调查、特惠定制等方式，将成 模块的定制解决方案提交给消费者，由消费者自主选 择搭配出最终产品，按需生产，体现了商家对消费者 要约的响应，也真正一步实现了“生产到销售”的完 美衔接。
电子商务模式分析
C2B模式的概述
C2B模式的概述C2B（Consumer to Business）是一种商业模式，它与传统的B2C （Business to Consumer）和B2B（Business to Business）模式相反，指的是由消费者主导的商业交易和关系。
在C2B模式下，消费者即可作为需求方从企业购买产品和服务，也可以将自己的需求发布在平台上，由企业提供相应的产品和服务。
在传统的商业模式中，企业将产品和服务推向市场，消费者选择适合自己需求的产品。
而在C2B模式中，消费者提出自己的需求，企业根据消费者的需求进行定制化生产和服务，以满足消费者的个性化需求。
消费者在这个过程中扮演了供应链中的需求方，企业则成为了供应链中的供应商。
C2B模式的出现主要是受到互联网和社交媒体的推动。
互联网和社交媒体的发展为消费者提供了更多选择和信息，他们变得更加理性和独立，开始更加重视个性化需求和个人价值的实现。
在这个背景下，C2B模式应运而生。
C2B模式的最直观的应用就是用户评论和评价。
消费者可以通过互联网和社交媒体分享他们购买和使用产品的体验，这对企业来说既是一种宣传，也是一种反馈。
消费者的评论和评价对企业来说是非常宝贵的，可以帮助企业改进产品和服务，提高消费者的满意度。
在C2B模式中，消费者还可以通过众筹的方式向企业提出自己的需求。
众筹是一种通过互联网集中众多投资者的资金，多个小额资金汇集成为大额资金的一种方式。
消费者可以通过众筹的方式向企业提出自己的需求，如果企业认为这个需求有市场潜力，就可以通过众筹的方式筹集到资金来开发相应的产品。
除了评论和众筹，C2B模式还可以通过个人品牌和内容创作来实现。
在社交媒体和自媒体的推动下，个人品牌和内容创作成为了一个新的商业领域。
消费者可以通过个人品牌和内容创作来实现自己的商业化，与企业合作或者向企业提供个性化的产品和服务。
C2B模式对消费者和企业都有很多好处。
对于消费者来说，C2B模式可以满足他们的个性化需求，并且可以通过参与和贡献来获取更多权益和回报。
C2B商业模式的四大特点
C2B商业模式的四大特点1.消费者主导：C2B商业模式中，消费者是主导角色，可以根据个人需求和偏好主动发起需求，从而形成个性化和定制化的产品或服务。
消费者通过互联网平台或专业平台，向企业提交自己的需求，然后企业根据这些需求制定相应的产品或服务，从而实现个性化定制。
这种模式突破了传统B2C商业模式中企业单方面决定产品和服务的问题，更加准确地满足了消费者的需求。
2.个性化定制：C2B商业模式实现了产品或服务的个性化定制。
传统的B2C商业模式中，企业根据市场需求生产一揽子产品或服务，然后消费者根据市场上的选择进行购买。
而C2B商业模式中，消费者主动提出自己的需求，企业根据需求提供个性化的产品或服务，满足消费者的特定需求。
例如，一些个性化电商平台可以根据消费者的具体要求定制服装、家具等产品，从而提高消费者的满意度和购买意愿。
3.价值共享：C2B商业模式强调消费者与企业之间的价值共享。
消费者提供需求和反馈，企业根据需求开发产品或服务，最终满足消费者的需求。
这种模式强调消费者的参与和反馈，使得企业能够更加准确地了解消费者的需求，提高产品或服务的质量和竞争力。
同时，消费者也能够享受到更好的购物体验和个性化定制的产品或服务。
通过共享价值，消费者和企业可以建立长期稳定的合作关系，实现共赢。
4.利用互联网技术：C2B商业模式离不开互联网技术的支持。
互联网平台为消费者和企业提供了沟通和协作的渠道，使消费者可以通过互联网平台向企业提出需求，企业也可以通过互联网平台获取消费者的需求信息。
同时，互联网技术还可以帮助企业更加高效地开发和生产产品或服务，提高品质和交付效率。
例如，消费者可以通过在线订购服务，企业可以通过互联网平台接收订单并实时跟进生产过程。
利用互联网技术，C2B商业模式能够更好地满足消费者需求，并实现个性化定制和高效交付。
总结起来，C2B商业模式具有消费者主导、个性化定制、价值共享和利用互联网技术等四大特点。
这种商业模式能够更准确地满足消费者的需求，提高消费者的满意度和购买意愿，同时也能够帮助企业更高效地开发和生产产品或服务，提高竞争力和盈利能力。
开创c2b模式,打造“灯塔工厂”核心竞争力--访上汽大通汽车有限公司
,、、、、、、、、、'□本刊记者张麟作为上海汽车集团股裕看碩公司的全资子公司，上汽大通汽车有限公司成立于20113月，但就是这样一家年轻的公司，在中国汽车行业开创性地推出了“C2B”的全新汽车生产模式，为整个汽车行业树立了标杆。
开创C2B模式，打造“灯塔工厂乃核心竞争力—访上汽大通汽车有限公司南京分公司整车二厂总监&ME 总工程师王颖先生6I AI皆车制苣业•工艺与装备2019-10/作为上海汽车集团股份有限公司的全资子公 司，上汽大通汽车有限公司(以下简称为"上汽 大通”)成立于20X 年3月，但就是这样一家年轻的公司，在中国汽车行业开创性地推出了 "C2B (Customer To Business )"的全新汽车生产模式，其南京分公司在2019年7月入选全球经济论坛 “灯塔工厂”，也是中国唯一一家入选的整车企业，为整个汽车制造业树立了标杆。
借AI 《汽车制造业》承办的"中国汽车工程 工程学会制造分会2019年会”在南京召开之际， 参会代表在会后参观了这座"灯塔工厂”，AI 《汽车制造业》记者也专访了上汽大通南京分公司整 车二厂总监&ME 总工程师王颖先生，一同探索了C2B 模式在生产环节的实现，并见证了朝气蓬勃的上汽大通正以"科技•信赖•进取”的品牌价值，在企业与用户之间进行着数字直联，为消费者提供着高起点、高品质、高水准的汽车产品及 服务。
AI :上汽大通是一家年轻并富有朝气的公 司，经过几年的发展，目前产品已经覆盖了 MPV 、 SUV,房车和新能源汽车等多个领域。
那么在您负责的南京分公司.主要生产哪几种车型？目前产量情况是怎样的？王颖先生：上汽大通南京分公司的生产工厂 是一次规划、分步实施的，总规划的生产节拍为60 JPH,—期建设30 JPH 投资超过30亿元。
由于上汽大通十分注重智能制造领域的建设，所以在这30亿元的建设费用中，软件系统占了很大的 比例。
c2b名词解释
c2b名词解释c2b（ConsumertoBusiness），即消费者到商业的营销模式，强调消费者的主体性，是传统的商业模式的一种升级，是一种新型的营销模式，其主要特点是消费者与商家建立最终的购买关系，其主要目的是给消费者更大的权力来决定最终采购产品及服务。
c2b营销模式的提出，表明当今，消费者不再只是被动地接受商品和服务，而是真正发挥主体性，参与市场，参与决策，参与消费行为，同时商家也承认这种营销模式。
这种模式激发了消费者的消费潜能，唤醒了其对自身利益的警觉性，改变了传统B2C（Business to Consumer）模式下消费者被动接受产品和服务的行为模式。
实际上，C2B的营销模式早在20世纪80年代就出现过，但它仅仅在一些特殊行业中有所体现，如建筑行业、房地产行业等。
但是，随着互联网和电子商务的发展，C2B营销模式发展势头迅猛，得到了一定程度的推广与应用。
据统计，到2015年，中国C2B用户占比已经达到26.7%，比以往有了显著的提升。
C2B的营销模式在实践中的应用有多种形式，如众筹、交易网站、拍卖网站等，可以将消费者的需求聚集起来，与商家形成有效对接，以此来给用户创造更多价值。
众筹方面，例如非营利组织众筹、科技类众筹、商业类众筹、产品类众筹等，可以满足消费者投资需求，让消费者变成投资者，不仅是购买者；交易网站方面，则可以通过交易来解决消费者和商家的需求，消费者可以从商家处购买到自己想要的产品，商家也得到了需求；拍卖网站则可以满足消费者和商家的需求，拍卖网站中有一些高价值的产品，消费者可以以低价购买到自己想要的产品，商家也可以以高价获得想要的产品。
通过C2B的营销模式，消费者不仅获得满足，而且会有更多的权力来决定最终的消费选择，所以我们可以看到，C2B的营销模式不仅将激发消费者的消费潜力，而且将彻底改变市场的格局，使消费者从被动的角色上升到了主角的地位。
总之，C2B的营销模式是一种新型的消费者营销模式，通过把重点放在消费者上，让消费者发挥主体作用，为消费者带来良好的购物体验，提升消费者消费的能力，从而改变着整个市场的格局。
浅析S2b2c商业模式
一、未来零售商业的终局是C2B C2B 模式:Customers to Business，即企业按消费者的需求提供个性化产品和服务。
B2C模式:Business to Customer，即直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。
B2C 和C2B 并不是一个简单的顺序颠倒，实际上是整个商业逻辑的改变，也是整个商业网络从传统的供应链走向网络协同的全新的、基本模式的变化，甚至可以说是一个商业范式的革命。
C2B离我们还是一个比较遥远的目标，暂时不会在大部分行业里大规模地应用。
S2b是走向C2B的一个重要过渡阶段。
二、真正的S2b其实是S2b2c S2b模式(Supply chain platform To business), 即服务于中小企业的供应链平台。
“S ”是一个大的供应(链)的平台，大幅度提升供应端效率。
“b”是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b ，让他们完成针对客户的服务。
S2b的创新模式，更完整的表述应该是S2b2c。
传统的B2B(企业到企业的电子商务模式)或者B2C(企业到用户的电子商务模式)，这两个环节是割裂的。
S2b2c模式最大的创新，是S和小b共同服务c。
三、S2b2c模式的实现方式对于S来说:核心功能是通过提供某种服务来促使小b(中小企业)服务好c(用户)。
S不能仅仅提供某种SaaS化工具，它必须基于对上游供应链的整合，提供某些增值服务，才能帮助b更好地服务c。
对于b来说:小b服务c的过程对它必须是对S开放和透明，并且会给实时反馈，这样S才有可能真正给小b赋能。
四、S2b2c模式的核心逻辑S2b不同于传统的B2B，不能混淆。
S给b赋能而不是单纯地提供某一方面服务，通过S的参与让b由不能变成能，由弱能变成强能;S不自带流量，触达c的任务交给b来完成。
S提供的服务要和B的核心业务相关联，提供辅助性的简单服务比如说HR 服务、组织咨询等都不算真正的S2b。
S和b是一种全新的产业分工模式。
详解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含义及区别
详解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含义及区别1、B2B模式B2B （Business to Business）, 是指商家与商家建立的商业关系. 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润.例子：阿里巴巴、慧聪。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链)、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台)。
B2B的主要盈利模式是:会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等.2、B2C模式B2C (Business to Consumer），就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。
例子：当当、卓越、优凯特。
B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化)、百货商店（自有库存,销售商品)、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店(无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求)等。
C2B互联网时代的新商业模式
C2B互联网时代的新商业模式C2B (Customer-to-Business)是指消费者通过互联网平台向商家提供产品或服务，从而改变了传统商业模式。
互联网的出现为消费者提供了更多的选择权，并使消费者能够主导市场需求。
C2B模式突破了传统的企业为消费者提供产品和服务的模式，而是由消费者主动向企业提供需求，并由企业按需求进行定制生产。
首先，C2B模式通过消费者参与产品设计和开发，为企业提供了更多的创新和灵感。
传统的商业模式是公司根据自己的想法和市场研究开发产品，然后推向消费者。
而C2B模式下，消费者主动参与产品的设计和开发过程，与企业进行互动和沟通，提供自己的意见和需求。
这样一来，企业可以更加了解消费者的需求，开发出更贴合市场需求的产品。
同时，企业也可以通过消费者的创意和建议来创造新的产品和服务，不断推陈出新，满足消费者多样化的需求。
其次，C2B模式下的消费者参与还可以为企业产品的营销和推广提供帮助。
在传统商业模式中，企业通过广告宣传、市场活动等手段来推销产品。
然而，C2B模式下，消费者可以通过社交媒体等平台分享自己的购买体验和产品评价，从而帮助企业进行产品的推广和营销。
消费者的口碑传播和推荐可以更有效地传递给其他潜在消费者，提高产品的曝光度和认可度。
而且，消费者的参与还可以提供直接的市场反馈，帮助企业了解消费者对产品的满意度和改进的空间，以便进行及时的调整和优化。
再次，C2B模式下的消费者参与可以提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
通过参与产品的设计和定制过程，消费者可以获得更贴心和满意的产品体验，从而提高消费者的满意度。
同时，消费者也会因为参与了产品的开发过程而产生一种归属感和忠诚度，更愿意购买企业的产品和服务。
这种消费者参与的互动和沟通不仅可以加强企业与消费者之间的关系，还可以提高消费者对企业品牌的认可度和信任度，从而增加企业的市场竞争力和长期盈利能力。
最后，C2B模式还为消费者提供了更多的商品选择和个性化的产品定制。