金立手机企业发展及广告历程介绍
金立手机推广策划案
市场风险及应对措施
风险
市场需求变化，可能导致产品不符合消 费者需求。
风险
新兴技术快速发展，可能导致产品过 时。
应对措施
持续关注市场动态，定期进行市场调 研，及时调整产品策略，以满足消费 者需求。
应对措施
加大研发投入，保持技术领先，同时 关注新兴技术发展趋势，适时引入新 技术，提升产品竞争力。
竞争风险及应对措施
应对措施
加强技术研发和创新，保持技术领先 优势，同时加强与行业领先企业的合 作与交流，提升技术水平。
风险
技术安全隐患，可能对用户数据和隐 私造成威胁。
应对措施
建立完善的安全体系，加强数据保护 和隐私安全，提高用户信任度。
感谢您的观看
THANKS
评估标准与方法
销售量
通过统计销售数据，对比同期增长率，评估 推广效果。
市场份额
通过市场调查和数据分析，了解金立手机在 市场中的占比。
品牌知名度
通过市场调查问卷和在线调研，了解目标消 费群体对金立手机的认知程度。
客户满意度
通过收集用户反馈和投诉，了解用户对金立 手机的满意度和忠诚度。
06
风险与应对措施
销售渠道策略
线上销售
建立官方网站和电商平台旗舰店，方便消费者购买。
线下销售
与各大手机卖场、电子产品零售商合作，设立金立手机专区。
直销团队
组建专业的直销团队，深入企业、学校等目标客户群体，进行定 向推广。
促销活动策略
捆绑销售
推出买手机送配件、套餐等促销活动，刺激消费者购买欲望。
限时折扣
在特定时间段内对部分机型进行打折销售，吸引价格敏感型消费者。
客户服务
金立手机注重客户服务，提供优质的售前、售中和售后服务，增强 消费者对品牌的信任感和忠诚度。
金立手机营销策划书
金品质 立天下
（一）前言
金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研 发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的 产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品 实用和好用的完美结合。经过九年的发展，金立已稳步进入了移动 通信领域的主流阵营，且位居行业前列。本次策划旨在提高联想手 机的市场占有率。通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的 认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略， 来实现对目标的实现。
（二）分析当前的营销环境
1.宏观环境分析 目前，我国经济保持高速增长态势，一季度，全国居民消 费价格总水平同比上涨1.2%，比2009年同期回落1.6 个百分点。 对外贸易继续快速增长，利用外资保持增长 ，一季度，全社 会固定资产投资13908 亿元，同比增长27.7%，比2009 年同期 加快4.9 个百分点。国内市场销售增长略有加快。一季度，社 会消费品零售总额18440 亿元，同比增长12.8% . 近年来，国内手机制造业快速发展，到2010年国内生产商 已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高， 国内手机市场巨大，但形势不容乐观。
（三）SWOT分析
内部能力 外部因素
机会（opportunities）
优势（strenght）
劣势（weakness）
so
wo
风险（threats）
st
wt
（四）营销目标
2011年11月，金立发布了其智能手机战略，将2012年的市场目标定 在4500万台，与2011年2500万部的销量相比，意味着金立手机今年的销 量将要实现80%的增长，今年金立将有多款新产品面世，并提出要争取 进入全球手机厂商十强。一向低调的金立手机董事长刘立荣，在发布会 上亲自宣布了这一“高调计划”。并且金立今年对海受中新网记者采访时，刘立荣将金立手机的市场目标做了进一步分 解和诠释，他说，金立首先是要做中国智能手机市场的第一名，而二三 线甚至四五线市场将是金立的主战场。对于这一计划的时间表，刘立荣 说，“希望在2013年，金立做到二线以下开放市场的中国第一。”
金立手机广告文案策划书
向上的力量—金立ELIFE智能手机广告策划案前言一广告调查1 环境调查 (4)2 消费者调查 (5)3 产品调查 (6)4 竞争对手调查 (8)5 广告主企业调查 (8)二广告战略与决策1 广告定位策略 (10)2 确定广告目标 (10)3 广告诉求策略 (10)4 广告市场策略 (10)5 广告表现策略 (10)6 广告传播信息 (11)7 广告调查问卷 (11)三广告计划书1 商品的问题点与机会点 (12)2 广告目标的确立 (12)3 广告定位 (13)4 诉求对象 (13)5 诉求重点 (13)四广告表现1 影视脚本 (13)2 招贴画 (13)3 媒体选择 (14)五广告测评与评估 (14)六广告预算 (15)伴随着人们追求智能时代的热潮，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继多功能手机后的市场新宠，对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对高智能手机的关注，在一定程度上催生了高智能手机在市场的繁荣。
金立手机致力于为消费者打造专业级高智能应用手机。
而ELIFE是金立公司推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机系列，所有的原配件几乎采用全球顶级供应商提供的最新产品。
大部分供应商与IPHONE和三星重合。
ELIFE的品牌主张是“Enjoy My Life”,针对当前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负面情绪影响，ELIFE希望能传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学习和工作；也希望更多的人能知道和喜欢ELIFE品牌。
如今，金立凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。
（1）经济环境调查从各大专业网站及杂志发布的数据统计来看，中国经济增长迅速，一季度国内生产总值128213亿元，按可比价格计算，同比增长7.4%。
分产业看，第一产业增加值7776亿元，同比增长3.5%；第二产业增加值57587亿元，增长7.3%；第三产业增加值62850亿元，增长7.8%。
金立：“快”谋天下
生产 ，在 终端贴 的是天 时达 的标识 ，渠道 以及 售后
都 由金立 负责 。这对于一 家贴牌 企业而言 ，意 味着
更多的艰难 。
但这 种远见很快产生 了立竿见影 的效果 。随着
这一 “ 门” ，让许多 品牌厂商都一筹莫展。 命 “ 当时 的国产手 机 ，大多数也是采用 的国外提
供 的芯 片 ，质量 、稳定性 以及 功能都不受 自己的控 制 。”一位 业 内人士 向 《 中外管理》介绍道 。但是 在刘德华代 言的广告 中，金力 却放出了 “ 品质 ， 金
２０ 年拿到手机牌照的那一刻起 ，金立突然发力甩掉 ０５ 了大多数竞争对 手 ，一骑绝尘 ，成 为 同行业的领跑
者。同为山寨企业，缘何在短短三年之后 ，产生如此
４ 中外管理 ２ ０ １ ２ ０ ８・ ０
立 天下”的豪言 。国产 品牌 手机都无能为力 的研 发 和质量 问题 ，难道被 曾经的山寨头领攻破 了？ 对于产 品品质 ，刘 立荣有着近乎苛刻 的要 求。
立 这 样 的企 业 ，太 多 了。
接下来的三年 ，为金立 的未来奠定了基础 。刘 立荣用另 类的模式显示着 自己的远见 ：手机 由金立
狻 蹊经
在 经过几 轮 的洗 牌调 整 之后 ，国产 手机 的产 业 布局 已经基本成形 。但 是在２ ０ 年 ，甚 至更 早的 ０５ ２ ０ 年 ，国产手机行业 正处于惶恐之 中， 自主研 发 ０２
垒壹 超
没有无缘故的兴起 ，也没有无理 由的灭亡。 ２ ０ 年 被认 为是国产手机 的黄金 一年。据资料 ０２
显 示 ：经 过 ２ ０ 年之 后 的 两 年 布 局 ，手 机 产 业 正 在 ００
祖 ，并被为数众多的山寨企业奉为榜样 。 成为榜 样 ，需 要的是 实力 。２ ０ 年６ ０ ５ 月才拿 到
金立荷塘月色音乐手机
荷塘月色
音乐手机
ห้องสมุดไป่ตู้ 公
司
简 介
• 以“金品质，立天下” 为企业使命的深圳市 金立通信设备有限公 司成立于2002年9月 16日，注册资金2亿元， 是一家专业手机研发、 加工生产、内外销同 步进行的民营高科技 企业。2005年5月获得 GSM和CDMA手机生 产双牌照。
• 金立M500 的设计灵感 来源于中华 民族传统文 化精髓，是 一部纯正的 中国风手机。
产
品
优
势
邀请大牌凤凰传奇代言M500，此手机不仅有 SRS音效认证，300万像素拍照功能，而且有动 态FLASH 桌面紧扣荷塘月色的设计理念。
双卡双待，手机屏幕2.8英寸。主屏颜色26万色。 主屏分辨率240、400.
• 市场定位 • 金立音乐手机荷 塘系列可说是一 款颇具浪漫情怀 的时尚单品，定 位年轻市场，从 外观到应用，都 着力凸显唯美优 雅的风格。“荷 塘系列音乐手机 是金立打造差异 化、个性化产品。
•明 •星
•代 •言
手
机
外
观
手
机
主
屏 幕
• “荷塘”互动游戏界 面融合了水墨工笔意 境，犹如清澈荷塘。 借助触控操作，用户 通过手指就能对小鱼、 荷叶进行设置，不仅 可以为小鱼命名，还 能和它们嬉戏，荷塘 的画面背景也可随春 夏秋冬、雨雪晴风雾 等设置而变化。
音
乐 主 打 功 能
这款产品经过美国SRS实验室音效认证，外 放音响具有3D环绕设计。同时该机内置有Wolfson 专业音乐芯片，这让M500的外放音量非常的饱满 开阔。该机配备有3.5毫米耳机插口。
金立手机发展历程
金立手机发展历程金立手机是中国国内的一家知名手机品牌，他的发展历程可以追溯到2002年。
以下是金立手机发展的主要里程碑。
金立手机成立于2002年，创始人是徐进。
起初，金立手机只是一个小型的手机制造商，产品主要销售给国内市场。
然而，金立手机在创办初期就定下了“追求品质，做高端智能手机”的方向。
2004年，金立手机推出了第一款自主研发的手机，名为“金立G99”。
这款手机的发布使得金立手机在国内市场上开始崭露头角，并获得了一定的知名度。
随着市场认可度的提升，金立手机开始加大研发投入，努力提升产品性能和品质。
2006年，金立手机推出了第一款智能手机“金立E8”。
这款手机搭载了当时最新的操作系统，具备多媒体功能和互联网接入能力。
金立E8的发布标志着金立手机正式进军智能手机市场。
2010年，金立手机与英特尔合作，推出了第一款搭载英特尔处理器的智能手机“金立X5”。
这款手机引入了英特尔的先进技术，提供更高的性能和更好的电池续航。
金立X5的推出进一步巩固了金立手机在智能手机市场中的地位。
2014年，金立手机在国内市场推出了第一款支持4G网络的手机“金立E7”。
这款手机结合了金立科技的先进技术和时尚设计，成为当时市场上备受关注的产品之一。
金立E7的推出使得金立手机在国内4G手机市场上占据领先地位。
然而，在接下来的几年里，金立手机面临了一些挑战。
中国手机市场竞争激烈，国际品牌如华为、小米等逐渐崭露头角。
同时，国内市场的消费者需求也在不断变化，对手机品牌提出了更高的要求。
为了应对市场变化，金立手机开始加大研发投入，不断推出新的产品。
2018年，由于资金链出现问题，金立手机正式宣布破产。
尽管金立手机在发展过程中遇到了困难，但仍然留下了不少有价值的经验和技术。
总结而言，金立手机在过去的十几年里取得了诸多的进展。
从最初的小型手机制造商到进军智能手机市场，金立手机在国内市场上取得了一定的成功。
然而，市场的竞争变得越来越激烈，金立手机在之后的发展中遇到了一些挑战。
苹果华为金立资料重点
渠道现状：包括全国总代理、区域代理商、网上代理商三类 产品分析：
ELIFE系列智能手机：针对年轻人的时尚新潮手机，定位中高端市场，主要旗舰产 品：ELIFE E7（1600W像素主要是拍照功能）、ELIFE S5（薄屏幕）
天鉴系列智能手机：主打商务功能，经典商务智能手机，主要旗舰产品：W808、 T1、W800
价格定位：四千到八千，属于高端手机，从不降价，使手 机保值。
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
1、创新的产品设计 1、树敌于Coogle
2、独特的系统配置 2、苹果公司封闭、
Mac OS X
产品线单一
3、配套的软件系统 3、价格高
itunes可以使电脑和 4、缺乏游戏、互联
手机进行同步和更 网基因
新，App store提供 5、苹果较易受到运
之一到四分之一， 对中国企业创新能 4、人们对于高科
法定工作时间是欧 力的怀疑，且华为 技、创新、个性化
洲工程师的1.5倍 的低价策略，容易 产品的需求，
4、优质的服务， 使人怀疑产品的可
ห้องสมุดไป่ตู้
在全球建立100多 靠性
个分支机构，营销 3、低调的公关风
及服务网络遍及全 格和不足的宣传力
球。
度
1、同扩过公司的 竞争越来越激烈， 与爱立信、思科丰 企业相比，华为在 人力资源及设计、 部署网络方面处于 劣势 2、移动业务资费 降低（吸引顾客）， 最终会导致利润的 降低，走向恶性循 环 3、贸易歧视、技 术标准等软性壁垒 的风险 4、国内电信市场 开放，面临外国品
风华系列智能手机：针对年轻人的时尚新潮手机，定位中低端市场，代表产品： 风华1、风华2、GN206
网络平台推广营销方案
网络平台推广营销方案自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,营销方案对于企业来说越来越重要。
那么下面是店铺整理的网络平台推广营销方案相关资料，希望对您有所帮助。
网络平台推广营销方案一一、企业概况深圳市金立通信设备有限公司成立于29月16日，注册资金2亿元人民币，是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业。
25月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。
公司下属金立(香港)通信设备有限公司、东莞市金铭电子有限公司、东莞市金众电子有限公司、湖南省金维康生物技术有限公司。
公司以100%控股比例投资金铭电子、金众电子两个生产基地，总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工近1800人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。
公司深圳总部，现有员工360多人，平均年龄小于30岁，网络媒体营销策划方案以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。
是一支年轻、高效、团结的营销管理队伍、研发队伍及优秀的经营管理团队。
公司已在全国建立了强大的销售渠道，20000个销售网点遍布全国各大中城市、城镇和乡村，相关销售就业人员20000多人。
同时，公司秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级、400多个地市级客服中心，100余个签约的特约维修网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业化服务，将高含金量的服务送到消费者身边。
基于此，金立手机产品被中国保护消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”。
二、网络营销环境分析(一)宏观环境分析金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。
2下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。
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金立2015再次起航
2016年华为出货量为1.4亿台，相对2015年增长21%；OPPO出货量为1亿台，相对 2015年增长109%；vivo出货量为7800万台，相对2015年增长78%；金立出货量为 4000万台，相对2015年增长21%
Source: Counterpoint Research Market Monitor Q4 2016
内置安全加密芯片＋超级续航
时至今日，智能手机的同质化竞争，让许多厂商生存压力越来越大，利润空间也 越来越薄，如何走出这一困局，各家手机企业都在绞尽脑汁寻找破题方案。在保 证整体硬件配置水准的条件下，突出一两项功能成为各家的选择。
双摄
快充和音乐
拍照
进军海外市场
2016年全年，全球智能手机市场总共出货了14.7亿台，是历史最高的出货量，但相比 2015年的14.4亿台仅增长了2.3%。
截至2010年，在国内开放市场和海外ODM市场的份额上，金立 都是国产手机品牌的第一名，可谓是风光无限。
不幸的是，2010年是包括金立在内的很多国产手机光辉的顶点， 非智能机将迅速退出历史舞台，而厂商们都将面临转型的阵痛， 智能手机的浪潮已经开始席卷而来.
来自智能机的围剿
“在2011年7、8月的时候，金立每个月的销量 都是新高，但到了10月份一下子就降下来了， 原本为春节小高峰准备的新品变成了库存，而对 市场的高判则让库存周期从一个月变成了两个 月。” 金立由于对智能手机的发展判断出现失误。一时 间成为落伍者，危机重重。
2013年，金立投资打造子品 牌IUNI，后者销量惨淡，逐 渐沦为金立弃子。
同年推出ELIFE系列，启用当红明星尹恩惠和阮经 天作为ELIFE系列代言人，开始走年轻化路线。 但该系列等机型仅仅是对当时流行品牌的机械模仿， 并没有获得效果。
错过时机的金立，尝试并未如愿，再加上自身一直存在的定位不够明 确的问题，金立的转型一直没有很大的效果。金立并没有延续在功能 机时代的辉煌。
目前，金立共有W/M/S/金刚/F五大产品系列
尊贵商务
硬件安全 超级续航
极致设计
千元性价比
时尚性价 比
品牌市场推广
2016年以前，金立的市场营销侧重于卖场的现场活动、本地的促销广告等，品牌 营销活动相对较少。2016年，金立展开了一系列疾风暴雨般的新营销活动。
品牌更年轻，全新升级
内容深度合作
重新定位——在高端市场发力
金立总裁卢伟冰
同年，和淘宝合作了一款 “月光手机”，希望吸引一 些喜欢在手机上购物的淘宝 达人。 销量不尽如人意
2014年，金立又对国内4G手 机市场发展判断失误，在4G 产品策略上没有及时跟进。 金立错失了2014年中国4G飞 速普及的契机。
2012年，金立才完成智能 手机战略转型，在转型之初， 把目标客户群放在年轻消费 者身上，以求迅速完成转型。 试图实现“煤老板”到“小 清新”的转变。
技术占优的华为逐渐成为 一线市场国产高端商务品牌。
错过时机
小米、魅族等依靠线上渠道 发展的品牌快速成长
固有的线下市场优势也不断被侵蚀， 许多互联网品牌也逐渐渠道下沉
定位不清
金立
根据艾媒咨询的数据，自2012年起，金 立在国内智能手机市场品牌占有率上就 一直处在一个较低的水平。
金立集团董事长兼总经理刘立荣 很实在地说自己的战略就是活下 去，金立十三年已经熬垮了很多 竞争对手。剩者为王的时代里， 眼前的利益和得失都不代表未来， 坚韧的选手往往才是长跑冠军， 当金立手机回归超级续航的产品 轨道上之时，也意味着金立已经 瞄准了后智能手机时代。
在刘立荣看来，大家对手机的追求已经不仅仅是价格、配置，除了这种很基本的 用户体验之外，还会有更多差异化的需求。
重新定位——在高端市场发力
单纯的价格战已经不足以维持企业的生存，这也是金立推出M2017的一个重要因素。 M2017正代表着金立在品牌溢价上的拉升和产品差异化卖点的继续聚焦，这个拉升 和聚焦对整个系列产品有很大的价值。
2007年6月，金立和湖南卫视再度联手，冠名三十集情 感大戏《苦恋花》。
电视购物
2007年6月，金立双卡双待手机A280成为CCTV中 视购物主推产品。
2007年6月底，深圳市金立通信设备有限公司与 CCTV中视购物结成战略合作伙伴关系。
2007年6月中旬，刘德华在香港拍摄了新的金立 广告片及一系列平面形象照片。金立通信通过中央 电视台、湖南卫视等优质媒体启动全新品牌战略。
谢谢！
小组成员： 童桐 任静文 李紫馨 旦增珂樱 陈彦融
金立手机三生三世
Q : 说到国产手机，大家都能想到哪些品牌？
目录
1 第一世（2002-2010） 2 第二世（2011-2014） 3 第三世（2015至今）
金立
金立是深圳市金立通信设备有限公司旗 下的品牌，成立于2002年9月16日。
2003年开始生产自己的第一台手机， 在国内市场排名稳步前进。
明星效应 金立
2007年6月中旬，刘德华代言金立，金立通信通 过中央电视台、湖南卫视等优质媒体启动全新品牌 战略。
2010年，凤凰传奇代言金立手机，并为金立手 机定制《荷塘月色》这首歌，同年在春节联欢晚会 上演唱。
2010年，金立手机出货量居全国第一。
金立这家曾经在功能机时代风生水起的公司， 也经历了智能机时代的暂时落后
在互联网渠道上，金立也并没有放弃，而是通过和多 家电商渠道建立合作关系
品牌重塑，不再打造子品牌
2016年2月22日，金立全新品牌形象在西班牙巴塞罗拉MWC大会面向全球发布，以 “科技悅生活”的品牌理念，开启了金立国际化的新征程
品牌重塑，不再打造子品牌
金立并不会向ELIFE子品牌转型，而是会专注于金立品牌的打造，不再打造子品牌； IUNI并不是金立手机的子品牌，将完全由另外一家公司所有，金立只是这家公司的 资源和资金的提供方。
2016年金立出货4000万部，其主要市场在 国内，因此，走向海外是金立扩大市场份 额的必然选择。
南亚市场 非洲市场（以尼日利亚为中心） 北非市场（以埃及为中心） 中亚市场 据刘立容透露，2017年金立将在以印尼为 中心的东南亚市场有更大的动作
资料来源：IDC《2016年全球智能手机出货量分析报告》
2006年推出了L6手机，开始进入大众 视野。
2002-2010金立广告语
金品质，立天下 2007
实用又好用 2008
我的荷塘我 的音乐 2010
It’s My Life 2010
三大因素
娱乐营销
代言人
电视购物
娱乐营销
2006年，金立手机冠名凤凰卫视《世界论中国》、独 家冠名湖南卫视开春大戏《金枝欲孽》，金立手机成为湖南 卫视“2006年超级女声”广告赞助商。，金立冠名湖南卫 视金秋大剧《创世纪》，金立手机冠名湖南卫视《名声大震》 栏目。
金立重回视野六步走
在渠道上秉持全面均衡的策略,重点在线下渠道发力
截止到2016年年底，金立已在国内开拓了10万多个合 作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，同时配备 了7万多名专业导购人员，外销40多个国家和地区， 并已进入8个国家运营商体系
在做好线下公开渠道建设外，金立进一步加强了运营 商渠道的建设，与三大运营商都有深入地合作
市场调查公司DigiTimes Research预测，2017年全球智能手机出货量则将超过 15.2亿 台，年增长率力保7%。而随着智能手机整体市场成长趋缓，2017年前十大品牌出货量 年增长率都将低于2成，仅金立、OPPO及vivo出货年增率有望高于17%，增速排名前三。 “金华OV”的格局将成为2017年市场主要聚焦点。