市场营销整体战略布局共44页文档
市场营销策划的战略布局
市场营销策划的战略布局市场营销策划是企业在经营过程中制定推广目标、确定市场定位、制订相应推广方案、并有效执行的过程。
在市场营销的过程中，战略布局起着至关重要的作用，它是企业提升竞争力、占领市场份额的关键性一环。
本文将探讨市场营销策划的战略布局，重点从目标市场选择、市场定位、产品定位、渠道选择、品牌传播等方面进行论述。
一、目标市场选择在市场营销策划中，正确选择目标市场是关键的第一步。
企业应该根据自身的产品特点、竞争优势、消费者需求等因素，选择符合企业发展战略的目标市场。
例如，针对高端消费群体，企业可以选择面向城市中高收入人群的市场；针对大众消费群体，企业则需要广泛覆盖各个城市，提供具有价格优势的产品。
二、市场定位市场定位是指企业将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区隔，以实现差异化竞争的过程。
市场定位需要通过产品的不同特点和消费者的感知来确定。
企业应该准确把握自身产品的优势，并将其与竞争对手作出明显的区别，以满足消费者的特定需求。
例如，某电子公司可以将自己的产品定位为“提供高性能、高品质的家庭娱乐设备”，以吸引追求高品质生活的消费者。
三、产品定位产品定位是指企业如何将产品在目标市场中定位。
产品定位需要通过产品属性与消费者需求的匹配来实现。
企业应该清楚地了解目标市场的需求特点，将产品的特点与之相匹配，使产品在市场中得到认可和接受。
例如，某化妆品公司可以将自己的产品定位于“天然、无添加的护肤品”，以吸引追求安全环保的消费者。
四、渠道选择渠道选择是企业在市场营销中选择合适的销售渠道以实现产品流通和传播的过程。
渠道选择需要从零售、分销等角度考虑，以提升产品在市场中的覆盖率和销售额。
企业应该综合考虑渠道成本、渠道控制能力、渠道覆盖范围等因素，选择最适合的销售渠道。
例如，某服装品牌可以选择在知名商场设立专卖店，以增强品牌形象和销售效果。
五、品牌传播品牌传播是指企业通过各种宣传手段将产品与品牌形象传递给目标市场的过程。
市场营销战略总体规划
市场营销战略总体规划市场营销战略总体规划是指企业在市场营销活动中制定的一系列战略策略和计划。
以下是一个基本的市场营销战略总体规划的框架：1. 定义目标市场：确定企业的目标市场是市场营销活动的第一步。
通过市场调研和分析，确定产品或服务适合的受众群体，并了解他们的需求、偏好和消费行为。
2. 制定差异化策略：市场竞争激烈，企业需要找到自己与竞争对手的差异化特点。
通过产品创新、品牌定位、售后服务等方面的差异化，使企业在目标市场中脱颖而出。
3. 确定营销目标：根据企业的短期和长期发展目标，制定相关的营销目标。
例如，提高销售额、增加市场份额、提高品牌知名度等。
4. 确定市场营销策略：在目标市场中，制定针对不同消费者群体的市场营销策略。
包括定价策略、产品推广策略、渠道选择策略等。
将营销策略与企业的差异化特点和目标市场需求相结合，以提高市场竞争力。
5. 实施行动计划：制定具体的行动计划，详细规定市场营销活动的时间表、资源配置、任务分工等。
同时，确定关键的绩效指标，以评估和监控市场营销活动的效果。
6. 评估和调整：在市场营销活动的过程中，对策略和计划进行评估和调整。
通过市场反馈、销售数据等信息，及时了解市场变化，并作出相应的调整和改进。
市场营销战略总体规划是一个动态的过程，需要不断地进行评估和调整。
只有不断地适应市场变化，提高市场竞争力，企业才能在激烈的竞争环境中获得成功。
市场营销战略总体规划是企业制定并实施市场营销策略的重要环节。
在进行市场营销活动之前，企业需要进行全面的市场调研和分析，了解目标市场的竞争情况、消费者需求以及市场趋势等信息。
在此基础上，制定出符合企业目标和特点的市场营销策略，并通过实施行动计划来落实这些策略，最终达到提升市场份额和盈利能力的目标。
一个成功的市场营销战略总体规划需要包含以下几个方面：1. 目标市场定位：首先，企业需要明确目标市场。
通过综合考虑市场规模、需求、竞争等因素，确定适合企业的目标市场。
市场营销的战略规划
市场营销的战略规划市场营销作为企业发展的关键部分，对于企业来说具有至关重要的作用。
而在市场营销中，战略规划则是一个必不可少的环节。
本文将从战略规划的定义、目标确定、市场分析和竞争优势等方面来探讨市场营销的战略规划。
一、战略规划的定义战略规划是指企业在长期发展过程中，为了实现自身愿景和目标，对市场营销进行全面的规划与布局的过程。
它包括分析市场环境、确定市场定位、制定营销目标和制定相应的营销策略等环节。
二、目标确定在进行市场营销的战略规划时，首先需要确定明确的目标。
这些目标应当是具体、可衡量和可实现的。
例如，提高产品销售量、拓宽市场份额、增加用户满意度等。
目标的确定需要综合考虑市场趋势、企业实力、竞争对手等因素。
三、市场分析市场分析是战略规划的重要环节，通过对市场的细致分析可以帮助企业了解自身的竞争环境和市场需求。
市场分析的内容包括市场规模、市场结构、消费者需求、竞争对手等方面。
通过市场分析，企业可以了解目标市场的状况，为后续的目标定位和策略制定提供依据。
四、竞争优势在制定市场营销的战略规划时，竞争优势是一个重要的考量因素。
企业需要了解自身产品或服务的独特之处，并确定如何在竞争中拥有优势。
竞争优势可以基于多个方面，如产品品质、价格策略、服务质量等。
企业需要充分发挥自身优势，以在市场中获得竞争优势。
五、目标市场定位目标市场定位是制定战略规划的核心环节之一。
在目标市场定位中，企业需要确定自己的目标受众，并了解他们的特征和需求。
通过市场定位，企业可以明确自己要定位于何种市场细分，并有针对性地进行产品开发、宣传推广和渠道选择等策略。
六、制定营销策略在市场营销的战略规划中，制定具体的营销策略非常重要。
营销策略需要包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
不同的企业根据自身情况可以采用不同的策略组合来达到目标市场的需求。
七、执行与评估战略规划不能仅停留在纸面上，而需要通过具体的执行来实现目标。
执行过程中需要将各个环节相互配合，落实到具体的行动计划中。
市场营销整体战略布局
（1）战略布局能够清晰的把点和面有条理性的铺 展开。 （2）团队建设是如何把员工的心聚在一起，朝着 一个发展目的和个人价值的体现共同发展，用团 队的力量来实现。这也是管理工作中重要的一环， 也就是说；“再好的计划也得靠人来完成”。 部门最高领导人的“人事管理、营销理念、职业 操守”的综合能力来取决一个企业乃至一个营销 大区是否具有发展前景的可持续性。所以，用对 人，与企业的发展战略又有着非常密切的关系， 这也是毋庸置疑的。
市场营销整体 战略布局
产销篇
市场营销整体战略布局 前言
一个生产经营型的企业如果没有实事求是的 以自身生产力来结合市场为导向、清晰市场 战略布局的话，那么它就像没有骨的躯体， 只有肉没有骨。企业的实力大小不重要，重 要的是一个真正懂市场的人，小企业与大企 业不存在大小的问题，关键在高层营销管理 人员。
（5）一个销售人员不是天生就会销售，每一个销 售人员对事物的理解是存在差异化的。团队建设 的过程中，既要表彰优秀的销售人员又要引导、 帮助落后的销售人员。把集体观念深入融汇到团 队中每一名销售人员的骨髓当中，在日常工作中 相互帮助，共同以团队的力量建设、拓展市场。 一只手缺其一指不能够做到一只手所发挥的能量， 深入浅出的引导、灌输团队的重要性暨意义。
市场营销首先要考虑生产力，以生产力来决定营 销省市的数量，这样既可以节省人力资源又可以 避免因摊子铺的太大，从而脱离实际生产力造成 产品在整体销售中断档的问题。后果是影响销售 人员的积极性、影响销售商对品牌的忠诚度、浪 费了过多的人力资源和物力。以实际生产力来营 销市场既可以集中人力资源和物力的优势又可以 把市场做细，以此为基础后按步骤拓展整体市场。 切不可盲目贪大贪快，在先期过程中体现出一时 的繁荣，但后期的弊端就会充份显现出来，所造 成的损失是企业致命的，这种现象历史一直在重 演。
市场营销计划书全面规划营销策略
市场营销计划书全面规划营销策略一、市场概况及分析市场营销计划书全面规划营销策略以前，我们先来进行市场概况及分析，了解目标市场的情况。
通过市场概况及分析，能够帮助我们全面了解目标市场的需求、竞争情况以及发展趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
1. 目标市场定位：首先，要明确我们的目标市场是哪个行业，哪些人群，以及我们的产品或服务在该市场的定位。
比如，我们的产品面向年轻人群，主要定位在运动领域。
2. 市场需求分析：进行市场需求分析，通过调查研究和数据分析，了解目标市场的需求特点和趋势。
比如，我们发现目标市场对于时尚、功能性和价格实惠的产品有较高的需求。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，了解市场竞争格局。
通过竞争对手分析，我们可以更好地定位自身产品和服务，并明确我们的竞争优势。
比如，我们发现目前市场上有几家主要竞争对手，他们在品牌知名度和市场份额上有一定优势。
4. 市场发展趋势分析：分析目标市场的发展趋势，了解未来几年市场可能面临的变化和机会。
通过市场发展趋势分析，我们可以预测市场的发展方向，并做好应对策略。
比如，我们发现未来几年市场对可持续发展和环保性能的产品有更高的需求。
二、市场营销目标在制定市场营销策略之前，我们要明确市场营销目标。
市场营销目标是指企业在一定的时间范围内，希望在目标市场中实现的具体目标和成果。
明确市场营销目标有助于我们制定具体的推广活动和分配资源。
1. 销售目标：确定销售目标，即在一定时间内希望实现的销售额和销售量。
比如，我们希望在下一财年实现销售额增长20%。
2. 品牌建设目标：确定品牌建设目标，即在一定时间内希望提升品牌知名度和认可度。
比如，我们希望在目标市场中建立起品牌的领导地位，使我们的品牌成为行业的代表。
3. 市场份额目标：确定市场份额目标，即在一定时间内希望实现的市场份额。
比如，我们希望在目标市场中占据30%的市场份额。
三、市场营销策略在明确市场概况及分析和市场营销目标后，我们可以制定相应的市场营销策略，以实现市场营销目标。
市场营销整体战略布局44页PPT
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
市场营销营销战略规划
shaoanzhao@
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市场营销学
3、产品开发战略
在原来的市场上开发新的产品的发展 战略。 这种战略的实现方式有： （1）对原有产品的改进与改良； （2）开发原有产品互补产品；
（3）开发与原有产品完全无关的新产品。
12/22/2019
shaoanzhao@
口子集团，口子酒：“执信有恒，成功有道”，“成功自有道”。
利君制药理念：利君利民为先，人类健康之上；宁肯丢效益，也 要保质量
交大一附院学院精神：坚持以一流的管理,一流的质量，一流的服
务，一流的医德医风，全心全意为患者服务
12/22/2019
shaoanzhao@
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市场营销学
企业使命说明书
1．活动领域
2．主要政策
3．远景与 发展方向
围 产业范围 市场范 围 纵向范围 地理范 策 顾客政策 供应商政 经策销商政策 竞争者政
公众的政策
良好使命的五个特征
市场 导向
适应 环境
核心 能力
激励 士气
富有 弹性
市场营销学
公司宗旨
1、宗旨应源于市场
以往宗旨的制定是源于产品（product oriented）或生产:如 “我们制造产品”——家 具、彩电，我们是化妆品企业。然而宗旨应源 于市场（market oriented）.因产品、技术会过 时，基本的市场需求会永远保持下去。如通用 性语言： “我们创造需求”
19
22%
市
5
场 10%
增 长
¥
率
6
0 10X
12/22/2019
市场营销学
4？
3 2
×
7
1x 相对市场占有率
市场营销战略规划(PDF 42页)
业务单位战略，又称经营战略。世界
许多跨国公司、大企业集团为了管理的方 便，把一些具有许多相似战略因素的业务 归为同一个二级单位（如事业部等）。对 于规模较小的企业，如果二级单位的产品 和市场具有特殊性，也可以视为独立的战 略业务单位，这些二级单位为了获取市场 竞争力也制定了相应的发展战略，这些二 级单位、分公司的战略就构成了经营战略 。
3.水平一体化
水平一体化战略即企业通过接办或兼并 同行业企业来寻求成长的机会。由于购并 的是与本企业存在竞争关系的企业，企业 在现有市场上的营销规模和优势得以扩大 ，拥有的产品品种和品牌增多，在体现规 模效益的同时又减少了竞争对少的数目。
三、多元化成长策略
企业为了更多地占领市场和开拓新市场 ，或避免单一集中经营的风险，往往会选 择进入新的业务或市场领域，这一战略就 是多元化（也有翻译成多角化）经营战略 。多元化战略已成为当今大型企业，特别 是跨国公司普遍采用的战略模式。
一、 密集性成长策略
密集性成长战略就是集中生产单一的或 少数几种产品或服务，面向单一或较窄的 市场，或采用单一的专业技术，不开发或 很少开发新产品或新服务。企业的发展主 要通过市场渗透和市场开拓，努力提高市 场占有率或拓展市场需求，来实现生产规 模的扩大和利润的增长。
1.市场渗透
指通过采取更加积极有效的、更富进取 精神的营销措施，如增加销售网点、短期 调低价格、加强广告宣传等促销活动，努 力在现有市场上扩大现有产品的销售量， 从而实现企业业务增长。
2.市场开发
指通过努力开拓新市场来扩大现有产 品的销售量，从而实现企业业务的增长。 实施这种策略的关键是开辟新的销售渠道 ，并配合大规模的广告宣传等促销活动。 企业通过在新地区或国外设立新的商业网 点，或开拓新的分销渠道，加强广告、促 销等措施，在新的市场上扩大现有产品的 销售。