京东电脑数码携腾讯发布笔记本行业营销洞察白皮书
京东商城营销策略分析
京东商城营销策略研究摘要：京东商城是目前国内B2C市场最大的3Ｃ产品购物网站。
京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。
京东商城的发展速度令业界称奇。
京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。
京东实行的是企业对个人的直销模式，抛弃了传统的中间环节，降低了产品成本。
京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证，以及良好的企业信誉，再加上京东在其它方面的营销措施，使其在短时间内取得了快速的发展。
关键词：商务模式市场促销物流一、京东商城的发展历程京东商城由刘强东于2004年初创办。
目前，京东商城是中国垂直B2C市场最大的3C（计算机、通信和消费电子产物）网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。
1998年，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司；2004年1月，京东公司开始涉足电子商务领域，京东多媒体网正式开通；2007年6月，京东正式启动全新域名，并成功改版，改版之后京东多媒体网更名为京东商城。
自此，京东商城开始以全新的面貌屹立于中国B2C市场。
21世纪的第一个十年是中国电子商务发展十分迅速的十年，在此期间，国内诞生了一大批著名的电子商务企业，如阿里巴巴、淘宝、当当网等。
阿里巴巴和当当网都创建于1999年，淘宝网则成立于2003年。
相比之下，京东商城涉足电子商务的时间比较晚。
在人们先入为主的意识下，京东在这一点上并不占优势。
于此同时，在京东的起步的时候，国内的３Ｃ市场中，如国美、苏宁等一些实体店已经存在且发展了很多年，规模已经十分可观，市场覆盖率十分庞大，它们的运作模式已经成熟，而且已经被广大顾客所熟知和接受。
不仅在实体经济领域，在电子商务领域中，京东商城也面临众多的竞争者，除了前面提到的淘宝、当当，还有卓越网、腾讯的拍拍网等。
因此，可以说京东商城在成立之初所面临的竞争压力是十分巨大的，但京东商城采取了一系列有效的措施使得京东商城一步步的发展壮大，直至今天的规模。
笔记本电脑营销策划方案范文
笔记本电脑营销策划方案范文一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着信息化时代的不断发展，笔记本电脑已成为人们办公、学习、娱乐的重要工具之一。
笔记本电脑市场潜力巨大，市场竞争激烈。
现在市场上主要有苹果、联想、戴尔等优势品牌，它们通过品质、价格、服务等方面的竞争，争夺市场份额。
1.2 目标定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们的笔记本电脑品牌旨在提供高品质的产品和卓越的服务，以满足不同消费者的需求。
我们将主要针对年轻人、学生和白领等群体进行市场定位，因为他们对时尚、便携、高性能的笔记本电脑有较高的需求。
二、产品特点及优势2.1 产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：- 高性能：采用最新的处理器和显卡，确保流畅的操作和快速的响应速度。
- 时尚外观：采用精致的设计和轻薄的机身，符合年轻人时尚潮流的审美。
- 高清显示屏：配备高分辨率的显示屏，呈现出更真实、清晰的图像和视频。
- 长时间续航：采用高容量电池和能效优化技术，提供长时间的电池续航能力。
- 快速充电：支持快速充电技术，短时间内即可恢复电量。
2.2 产品优势与竞争对手相比，我们的笔记本电脑具有以下优势：- 性价比高：将提供高性能的产品，同时价格相对较低，吸引更多消费者选择。
- 高品质：选用优质的零部件和材料，确保产品的质量和可靠性。
- 定制化服务：提供个性化配置选项，以满足不同用户的需求。
- 客户支持：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和专业的技术支持。
三、市场推广方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广，包括电视、广播、网络和媒体等。
通过精心策划的广告，加强品牌形象的宣传，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。
3.2 渠道拓展与各大电子零售商建立合作关系，将产品引入线下实体店面进行销售。
在一些主要城市设立品牌专卖店，提供产品展示和售后服务。
同时，我们也将通过电子商务平台进行在线销售，拓展覆盖面和销售渠道。
3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
笔记本产品营销计划
笔记本产品营销计划在当今数字化时代，笔记本电脑已成为人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
为了在竞争激烈的市场中成功推广一款笔记本产品，我们需要制定一份全面而有效的营销计划。
以下是针对一款新型笔记本产品的营销计划：一、市场分析1、目标市场主要针对年轻的上班族和学生群体，他们对笔记本电脑的性能、便携性和外观有较高的要求。
细分市场包括需要高性能处理能力的专业人士（如设计师、程序员），以及追求时尚外观和轻便携带的普通用户。
2、市场规模通过市场调研机构的数据和行业报告，了解笔记本电脑市场的总体规模和增长趋势。
分析目标市场在整个市场中的份额和潜力。
3、竞争态势研究主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和品牌形象。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
二、产品定位1、产品特点这款笔记本具有轻薄便携的设计，重量仅为_____克，方便用户随身携带。
配备高性能的处理器和大容量的内存，能够满足多任务处理和运行大型软件的需求。
拥有高清显示屏，提供清晰、逼真的视觉体验。
具备长续航能力，一次充电可使用_____小时以上。
2、产品优势与竞争对手相比，我们的产品在轻薄度、性能和续航方面具有明显的优势。
独特的外观设计，提供多种颜色选择，满足用户的个性化需求。
3、产品定位将产品定位为中高端市场，强调品质、性能和时尚感，以区别于低端产品的价格竞争。
三、价格策略1、定价目标实现合理的利润空间，同时保持价格的竞争力，以吸引目标客户。
2、价格制定根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格。
建议初始定价为_____元。
3、价格调整策略根据市场反馈和销售情况，适时调整价格。
在产品上市初期，可以采取促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
随着市场接受度的提高，可以逐步恢复原价或进行小幅涨价。
四、渠道策略1、线上渠道建立官方网站，提供产品详细信息、在线购买和售后服务。
与知名电商平台合作，如京东、天猫等，扩大销售渠道。
利用社交媒体平台进行产品推广和销售，如微信、微博等。
笔记本电脑市场分析报告
笔记本电脑市场分析报告笔记本电脑市场一直是IT业最重要的一个领域，从整体来看，随着科技的不断进步和消费者对于产品个性化的需求不断提升，笔记本电脑市场呈现出多元化和普及化的特点。
本文将从市场增长、产品特性、品牌竞争等方面进行笔记本电脑市场分析。
市场增长随着科技的飞速发展，科技厂商的不断发力，笔记本电脑市场的规模不断扩大，市场增长速度稳定。
2020年，全球笔记本电脑出货量达到了1.69亿台，同比增长11.2%，显示出较强的市场活力。
另外，分析显示，随着人们对于办公和学习需求的增加以及云计算的发展，笔记本电脑将成为市场主流的消费品。
预计未来几年内，笔记本电脑市场将会出现持续、稳健的增长趋势。
产品特性1. 轻薄化：笔记本电脑的重量，厚度和机身减小成为设计的重要方向。
轻薄化是笔记本电脑市场的发展趋势之一，其中，超轻薄型笔记本电脑尤为受欢迎，如苹果的MacBook Air和戴尔的XPS系列。
2. 高性能：以游戏、内容创作等需求为主的高端用户对于笔记本的性能要求更高，这一优势将会使高性能笔记本电脑市场迅速发展。
3. 长电池续航时间：为了满足移动办公和远程学习需求，续航时间成为消费者选购笔记本电脑时候的重要考虑因素。
在电池续航时间上，联想、惠普、戴尔等国际品牌的笔记本电脑表现十分出色。
品牌竞争笔记本电脑市场中，各大品牌的竞争瞬息万变，并不断有新品牌进入市场。
品牌竞争的焦点集中在以下几个方面：1. 品牌知名度：品牌知名度直接决定了消费者的消费意愿。
苹果、联想、华为等国际品牌在笔记本电脑市场中的口碑和知名度较高，国内企业的华硕、小米、荣耀等也在不断拓展市场份额。
2. 市场份额：笔记本电脑市场与人口规模息息相关，目前全球最大笔记本电脑市场是中国，是全球各大品牌抢夺的重点市场，各大品牌争夺市场份额，进行全球化战略的部署，市场地位随时可能被更强的竞争者所挑战。
3. 技术革新：技术革新是品牌竞争的重要方面，以苹果为代表的国际品牌在硬件和设计实力上处于领先地位，这使得消费者对于这些品牌更有信心。
京东商城网络营销策略
京东商城网络营销策略京东商城作为中国最大的自营电商平台，拥有强大的品牌实力和用户基础，其网络营销策略主要包括以下几个方面。
一、社交媒体营销。
京东商城充分利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布宣传活动、产品推荐、优惠信息等内容，与用户进行互动和沟通。
京东商城还会利用明星、大V等资源，加强品牌曝光和口碑传播，提升品牌影响力和用户粘性。
二、搜索引擎优化。
京东商城注重搜索引擎优化，通过合理的关键词排名和网站结构优化，提升网站在搜索引擎中的排名，增加曝光量和流量。
同时，京东商城也会投入一定的广告费用，通过搜索引擎广告推广，提高品牌知名度和产品销量。
三、内容营销。
京东商城注重内容创作和传播，通过博客、内容平台、自媒体等渠道，发布有价值的文章、视频和图片，吸引用户关注、分享和转发。
京东商城会邀请行业专家和达人合作，进行产品评测和推荐，提升品牌的专业形象和信赖度。
四、移动端营销。
随着移动互联网的快速发展，京东商城积极布局移动端市场，推出手机APP和微信小程序等工具，方便用户随时随地进行购物。
同时，京东商城会通过APP推送、短信营销等方式，向用户发送个性化的推广信息，增加用户活跃度和消费频率。
五、会员营销。
京东商城有京东PLUS会员制度，会员可以享受包括免费物流、专属优惠等特权，吸引用户成为忠实会员。
京东商城还会通过会员专享活动、积分奖励等方式，增强用户体验，提升用户忠诚度和留存率。
六、跨境电商营销。
京东商城致力于开拓海外市场，借助跨境电商政策的利好，推广海外仓储和物流服务，吸引海外消费者购买中国商品。
京东商城还会开展海外市场调研和消费者洞察，推出针对性的海外市场营销策略。
综上所述，京东商城网络营销策略包括社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销、移动端营销、会员营销和跨境电商营销等方面。
通过多种手段和渠道，京东商城不断扩大品牌影响力、提升用户粘性和购买意愿，实现持续增长。
京东商城营销环境分析
京东商城营销环境分析京东商城外部环境分析一、公司概述京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单。
2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。
2011年8月24日，京东商城与支付宝终止合作。
2011年11月22日，京东商城取消“全场免运费”策略。
二、宏观环境因素分析（一）政治法律环境因素分析近年来，国家大力推动电子信息技术产业发展的同时也在对网络购物进行法律约束和规范。
我国在1993年年底正式齐东路国民经济信息化的起步工程——“三金”工程，即金桥工程、金关工程、金卡工程。
其中，金卡工程即是即从电子货币工程起步，计划用10多年的时间，在城市人口中推广普及金融交易卡，实现支付手段的革命性变化，从而跨入电子货币时代，为网络购物的开展与发展提供提供物质基础。
互联网、信息高速公路的建设，则为网络购物的发展提供了良好的平台和网络基础。
国家工商行政管理总局颁布的《网络商品交易级有关服务行为管理暂行办法》也与2010年7月1日正式实施。
该《办法》鼓励、支持网络商品经营者和网络服务经营者成立行业协会，制定行业规范，推动行业诚信建设，加强行业自律。
对规范网络商品交易及有关服务行为、保护消费者和经营者的合法权益、促进网络经济持续健康发展有着重要意义。
同时。
中国人民银行也颁布了一系列办法，对电子支付进行规范引导，保障公民利益。
（二）经济环境因素分析近年来，我国经济发展环境良好，经济发展迅速，国民收入水平呈现上升趋势。
城乡居民人均收入稳步增长，居民可支配收入增加，人民生活水平日益提高。
伴随着收入水平的提升，人们的购买力增强，国内消费市场不断扩大，逐步扩大的消费市场迫切需要一个方便快捷的交易方式和渠道。
笔记本营销方案
笔记本营销方案笔记本电脑是如今人们生活中不可或缺的一部分，它在各个领域都扮演着重要的角色。
在如此竞争激烈的市场中，如何制定一种有效的笔记本营销方案，以便在消费者心目中脱颖而出，成为厂商们都需要认真思考的问题。
一、市场分析要制定一个成功的笔记本营销方案，首先需要对市场进行全面的分析。
我们需要了解目标消费群体、他们的需求与偏好以及竞争对手的情况。
1.1 目标消费群体不同年龄段、职业和兴趣爱好的人都可能成为笔记本电脑的潜在消费者。
通过市场调查和数据分析，我们可以明确我们的主要目标消费群体。
例如，年轻人通常对笔记本电脑的外观和性能有较高的要求，他们可能更喜欢时尚轻薄的设计和高效的处理器。
而商务人士则更注重笔记本电脑的稳定性和安全性。
1.2 需求与偏好通过深入了解目标消费群体，我们可以确定他们对笔记本电脑的需求和偏好。
有些人可能需要长时间的电池续航，因为他们经常在外面工作，而另一些人可能更关注笔记本电脑的娱乐性能，用于观看高清视频和游戏。
1.3 竞争对手分析了解竞争对手的情况对于制定笔记本营销方案至关重要。
我们需要明确竞争对手的产品特点和优势，以便在市场中找到差异化的竞争优势。
二、产品定位与差异化竞争在分析市场情况之后，我们可以确定我们的产品定位并制定差异化竞争策略。
笔记本电脑市场激烈竞争，产品特点和创新是吸引消费者的重要因素。
2.1 产品定位根据市场分析结果，我们可以明确我们的产品定位。
例如，我们可以定位为注重创意设计和高性能的年轻人市场；或者定位为强调稳定性和安全性的商务人士市场。
通过对目标消费群体需求的深入理解，我们可以为他们提供最适合的产品。
2.2 差异化竞争在竞争激烈的市场中，仅仅拥有一个好的产品定位是不够的，我们还需要通过差异化竞争策略来吸引消费者。
比如，我们可以在外观设计上下功夫，打造独特的外观风格，以区别于竞争对手。
另外，我们还可以注重产品性能的提升，推出更具创新性和高性能的笔记本电脑。
此外，服务质量和售后服务的提升也是实现差异化竞争的重要手段。
笔记本电脑营销策划书
笔记本电脑营销策划书一、市场分析（一）行业现状随着科技的不断进步和人们生活、工作方式的改变，笔记本电脑已经成为了人们日常生活和工作中不可或缺的工具。
目前，笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种型号和配置的产品，以满足不同消费者的需求。
（二）市场规模近年来，全球笔记本电脑市场规模保持稳定增长。
在国内市场，笔记本电脑的销量也在逐年上升，尤其是在教育、商务和娱乐等领域，对笔记本电脑的需求持续旺盛。
（三）消费者需求消费者在购买笔记本电脑时，主要关注的因素包括性能、价格、外观设计、品牌和售后服务等。
其中，性能是消费者最为看重的因素，如处理器、显卡、内存和存储等配置。
此外，轻薄便携、长续航能力和良好的散热性能也是消费者关注的重点。
（四）竞争态势市场上主要的笔记本电脑品牌包括联想、戴尔、惠普、苹果、华为等。
这些品牌在产品创新、市场推广和渠道建设等方面都具有较强的竞争力。
此外，一些新兴品牌也在不断崛起，通过差异化的产品策略和营销策略，争夺市场份额。
二、产品定位（一）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻消费者，包括大学生和职场新人。
这部分消费者对笔记本电脑的性能有一定要求，同时注重产品的外观设计和品牌形象，愿意为高品质的产品支付合理的价格。
（二）产品特点我们推出的笔记本电脑将具备以下特点：1、强大的性能：采用最新的处理器和显卡，能够满足用户在多任务处理、游戏娱乐和专业软件应用等方面的需求。
2、轻薄便携：机身采用轻薄设计，方便用户携带。
3、长续航能力：配备大容量电池，保证用户在外出使用时无需频繁充电。
4、时尚外观：采用简约时尚的设计风格，提供多种颜色选择，满足用户的个性化需求。
5、优质售后服务：为用户提供完善的售后服务，包括快速维修、在线技术支持等。
三、价格策略（一）定价方法采用成本加成定价法，在计算产品成本的基础上，加上一定的利润率确定产品价格。
同时，参考市场上同类产品的价格水平，确保我们的产品价格具有竞争力。
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京东电脑数码携腾讯发布笔记本行业营销洞察白皮书
摘要:
2020年新增的居家办公和网络学习需求，笔记本市场呈现较为强劲的逆势增长，同比增长达20%。
人们使用笔记本的时间更长，使用笔记本的场景更加多元化，笔记本的重要性日益凸显。
作为以更新换代为主的成熟品类，笔记本产品类型相对稳定，品牌的差异化不明显。
近年来，华为、小米等手机厂商在笔记本市场的发力，凭借自身在价格、渠道方面的优势，按下了笔记本市场发展的快捷键，掀起了新一轮的激烈竞争。
传统品牌如何突破，新兴品牌如何站稳脚跟，都成为品牌方不断思考的问题。
2020年新增的居家办公和网络学习需求，笔记本市场呈现较为强劲的逆势增长，同比增长达20%。
人们使用笔记本的时间更长，使用笔记本的场景更加多元化，笔记本的重要性日益凸显。
作为以更新换代为主的成熟品类，笔记本产品类型相对稳定，品牌的差异化不明显。
近年来，华为、小米等手机厂商在笔记本市场的发力，凭借自身在价格、渠道方面的优势，按下了笔记本市场发展的快捷键，掀起了新一轮的激烈竞争。
传统品牌如何突破，新兴品牌如何站稳脚跟，都成为品牌方不断思考的问题。
凭借在电脑数码品类的主场优势，京东电脑数码联合腾讯营销洞察(TMI)发布《笔记本行业营销洞察白皮书(2021年版)》(以下简称白皮书)，通过分析研究笔记本行业的整体现状和发展趋势，深入了解消费者的使用场景、细分人群画像，提出“精准、私域、心智”三大维度的数字化应对之策，帮助品牌在愈加激烈的行业竞争中占领高地。
三大工具提效，京腾电商交易场实现精准营销闭环
基于对消费者对笔记本的最主要使用用途，白皮书中梳理了普通商务场景、居家使用场景、游戏场景和高性能运用场景四类笔记本使用核心场景。
并通过总结不同细分场景下的消费者行为特征，提炼出学生群体/职场新人、职场人士、专业人士、高端职场人士和居家人士五类细分人群，通过对于细分人群信息获取渠道、兴趣点、购买行为等方面的洞察，帮助品牌更加了解消费者，更有针对性的进行营销策划。
为实现这些不同目标消费者的精准触达，京东与腾讯联手打造了“京腾电商
交易场”，京东和腾讯两侧数据能力和产品能力，通过“精准人群-京腾魔方”、“精准模型-Target-MAX”、“精准跟踪-数据上报”三大“精准”工具，做到广告投放全链路精准跟踪，赋能笔记本广告主精准营销闭环。
其中“京腾魔方”融合了京东电商标签与腾讯社交标签，能够帮助笔记本品牌主精准定位并触达电商及社交人群，实现精准投放。
联想ThinkPad新机上市之际，京腾魔方即通过将品牌人群、电脑人群、相关品类人群、竞品人群、京东高端商务等在内的京东数据标签，与腾讯广告数据标签相结合，助力新品高精度定位意向人群，借助闪屏联投广告以及MaxView落地页自动拉起，最大化触达并种草目标人群，成功带动ThinkPad新品开售日广告点击率飙升。
“Target-MAX”则是基于电商转化数据建立新客模型，保证广告触达纯新客，从而提升投放拉新效率。
惠普轻薄本-星系列上市阶段通过使用Target-MAX拉新模型，学习京东站内品类已购数据，在腾讯大盘中匹配和已购人群所带标签重合度高的新客蓝海，短短一周投放，迅速收割纯新客，且相较于常规投放更加降本增效。
此外，借助消费者人群资产管理平台——京东数坊4A的体系，可评估广告投放造成的人群资产增量，帮助广告主清晰衡量对比广告投放前后各层级人群资产的流转，据此优化改进投放策略，提升转化效率。
搭建品牌私域交易场，提升用户心智认可
随着消费者的触点多元化、社交化，消费者对于品牌的忠诚度也在下降，容易被多方种草。
面对市场和消费者行为变化的双重压力，品牌要实现差异化营销，还需通过打造私域流量，布局优质内容，最大化实现消费者价值的提升，占领消费者心智。
在私域方面，以微信小程序交易为核心枢纽，广告主可搭建品牌私域交易场;为进一步占领目标消费者心智，笔记本广告主可依托腾讯电视剧、新闻、综艺、游戏电竞、体育五大品牌营销内容场，打造符合品牌调性的优质内容，渗透消费者心智。
通过这些腾讯全场景入口精准引流至京东站内，广告点击直接呼起APP，实现品牌电商站内转化效率的提升的同时，精准获取高价值用户的增长。
居家办公、娱乐、学习场景增多，造就了笔记本行业短期爆发的增长，但如
何抓住这一关键期从中突破，寻求持久发展，无形中为笔记本品牌广告主增添了新的难题。
《腾讯×京东笔记本行业营销洞察白皮书》通过帮助笔记本行业抓住竞争态势，把握营销方式，将有助于品牌把握机会，从竞争激烈的笔记本行业中加速和脱颖而出，以差异化营销策略实现破局进击，获取长效增长。