钻饰区域营销策略分析
珠宝镶嵌店营销策略有哪些
珠宝镶嵌店营销策略有哪些珠宝镶嵌店作为一种高端奢华的消费品店铺，其营销策略对于吸引顾客、提升销售额至关重要。
以下是一些常见的珠宝镶嵌店营销策略：1. 精准定位：珠宝镶嵌店需要明确自己的目标消费群体，了解他们的需求和喜好，以便提供相应款式和设计的珠宝。
例如，针对结婚人群的珠宝店可以推出定制婚戒服务，以吸引这一目标群体。
2. 产品差异化：市场上有很多珠宝品牌和店铺，因此珠宝镶嵌店需要通过独特的产品设计和工艺来区别于竞争对手。
可以推出限量版或独家设计的珠宝，以吸引消费者的注意。
3. 线上线下结合：珠宝镶嵌店可以通过线上渠道展示和销售产品，增加品牌知名度和销售额。
同时，线下店铺可以提供实体体验和专业的服务，例如提供首饰清洗、维修等增值服务，吸引顾客到店。
4. 客户关系管理：建立良好的客户关系是珠宝镶嵌店成功的重要因素之一。
可以通过定期发送电子邮件或短信，向客户提供新品推荐、促销活动等信息，保持与客户的互动和联系。
5. 合作推广：与其他奢侈品品牌或时尚杂志等进行合作推广，可以通过联合宣传和跨界合作来扩大品牌影响力和知名度。
例如，与著名设计师合作推出联名款珠宝，可以吸引更多消费者的关注。
6. 举办活动：珠宝镶嵌店可以定期举办珠宝展览、讲座或时尚派对等活动，吸引潜在客户和珠宝爱好者的关注。
这些活动不仅可以展示店铺的产品和工艺，还可以提供一个交流和互动的平台。
7. 售后服务：提供优质的售后服务是珠宝镶嵌店吸引和留住客户的关键。
可以建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、退换货等，提高客户的满意度和忠诚度。
综上所述，珠宝镶嵌店的营销策略需要根据目标消费群体、市场竞争情况和自身品牌定位来制定。
通过精准定位、产品差异化、线上线下结合、客户关系管理、合作推广、举办活动和优质的售后服务，珠宝镶嵌店可以提升品牌知名度，吸引更多客户，并提高销售额。
钻石店铺活动推广策划方案
钻石店铺活动推广策划方案一、背景分析钻石作为珍贵宝石之一，一直以来都被视为奢华和高贵的象征。
钻石店铺作为销售钻石定制首饰的专业店铺，需要通过有效的推广策划来吸引更多的潜在顾客，提高销售业绩。
本文将围绕钻石店铺的特点和目标顾客群体，提出一系列活动推广方案，以增加品牌知名度、改善顾客购买体验、提高销售转化率。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过活动推广提升钻石店铺在目标顾客中的知名度，形成品牌口碑和影响力。
2. 提高顾客购买体验：通过活动推广改善钻石店铺的购物环境和服务质量，提升顾客对品牌的满意度和忠诚度。
3. 提高销售转化率：通过活动推广吸引更多的潜在顾客，增加销售机会，并促使顾客产生购买意愿，提高销售转化率。
三、推广策划方案1. 举办钻石购物节活动钻石购物节是一个专为钻石爱好者设计的活动，旨在吸引潜在顾客，提高销售转化率。
具体策划如下：（1）时间选择：选择销售旺季举办，例如圣诞节前或情人节前，以吸引更多礼物购买的潜在顾客。
（2）活动内容：a. 特价品促销：推出限时特价的钻石首饰，吸引顾客通过抢购来提高销售转化率。
b. 站外宣传：在商场大厅、主要交通干道、人流集中区域设置宣传展板和广告牌，吸引更多的顾客了解活动。
c. 礼品赠送：对购买满一定金额的顾客，赠送小礼品，增加购买欲望。
d. 专业咨询：设立专业咨询区，配备专业的销售人员，为顾客提供购买建议和定制服务，提高购买体验。
e. 互动游戏：设置抽奖活动、现场演出等娱乐活动，增加顾客参与度和活动趣味性。
2. 发布定期电子杂志电子杂志是一种时尚、便捷的媒体传播方式，通过定期发布钻石相关的电子杂志，可以在网上吸引更多的目标顾客，提高品牌知名度和顾客满意度。
具体策划如下：（1）内容选择：针对钻石爱好者的喜好，发布有关钻石购买指南、保养常识、行业动态等相关内容。
（2）设计精美：注重电子杂志的设计和排版，营造高贵、奢华的感觉，增加品牌形象。
（3）定期发布：保持每月一期的发布频率，定期推送至订阅用户的邮箱，与用户保持长期的沟通和关系维系。
珠宝钻石促销活动方案
珠宝钻石促销活动方案珠宝钻石是女性最爱的饰品之一，也是婚礼上不可或缺的必备品。
为了吸引更多的消费者，推广品牌，促销活动成为珠宝钻石店铺吸引消费者的有效途径。
珠宝钻石促销活动方案需要从活动类型、营销策略和社交媒体等方面入手，本文将从这三个方面提出珠宝钻石促销活动方案。
一、活动类型1. 满减活动满减活动是吸引消费者的经典促销活动，珠宝钻石店可以设计满减活动。
例如：购买珠宝钻石满10000元减500元，满20000元减1000元等等，这样消费者可以享受优惠价格同时也可以增加购买钻石的数量和种类。
2. 组合购买活动组合购买活动可以吸引消费者，促进消费者增加花费，珠宝钻石店可以设计组合促销套餐。
例如：购买钻石戒指可以获得折扣价购买项链，这个购买套餐非常愿意吸引消费者选择购买珠宝钻石。
3. 积分兑换活动积分兑换活动其实是一个长期性的促销活动，珠宝钻石店铺可以设计积分活动，例如每消费1元可以获得1积分，当积累到一定的积分可以兑换礼品，例如，购买珠宝钻石戒指获得100积分可以兑换香水或者一个化妆包。
4. 活动刮刮乐刮刮乐活动可以增加消费者的互动和体验感，珠宝钻石店铺可以设计刮刮乐活动。
例如，在宣传册或包装盒上仍有刮刮乐游戏，在游戏中如果中奖可以直接获得折扣商品或礼品等等。
二、营销策略1. 结合节日推广结合节日推广珠宝钻石，例如可选择圣诞节、情人节等等。
珠宝钻石店铺可以设计节日促销活动，例如在圣诞节前，珠宝钻石店铺可以设计促销卡。
这样可以在特定的时间点增加消费者购买珠宝钻石。
2. 免费送货免费送货可以吸引消费者的注意，珠宝钻石店铺可以设置一定的购买金额，达到此金额则可以免费送货，这样可以减少消费者购买的障碍感和保证购买的质量。
3. 联合营销珠宝钻石店铺可以与其他品牌合作展开联合营销，例如珠宝钻石店和化妆品品牌合作，在消费者购买化妆品的同时，可以赠送脚链或者耳环等等。
三、社交媒体1. 社交媒体公众号社交媒体公众号是推广珠宝钻石的有效途径，珠宝钻石店铺可以设计公众号，并在公众号中展示新款珠宝钻石，促销活动等等。
钻石珠宝促销活动策划方案
钻石珠宝促销活动策划方案随着经济的发展和人们生活水平的提高，钻石珠宝作为一种奢华的消费品，越来越受到人们的关注和追捧。
为了推动钻石珠宝销售，增加品牌知名度和市场份额，我们制定了一套。
一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的广泛宣传，让更多的消费者了解我们的品牌，增加品牌的曝光度。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者购买，提高销售额，达到销售目标。
3. 建立品牌形象：通过活动展示钻石珠宝的奢华、优质和高端形象，树立品牌在市场中的地位。
二、活动策划1. 活动主题：选择一个有吸引力和独特性的主题，如“闪耀瞬间，永恒珍藏”，突出钻石珠宝的价值和特点。
2. 活动时间和地点：选择适合的时间和地点开展活动，如在重要节日期间或购物中心等人流量较大的场所。
3. 促销方式：结合活动主题，设计多种促销方式，如打折优惠、买赠活动、限时特价等，吸引消费者购买。
4. 宣传推广：通过多种媒体渠道进行宣传推广，如电视广告、报纸、网络、社交媒体等，提高活动的知名度和影响力。
5. 活动互动：为了增加消费者的参与感和互动性，可以设置幸运抽奖、签名会、专家讲座等环节，增强活动的吸引力。
三、活动执行1. 人员组织：根据活动规模和需要，合理分配人员任务，包括销售人员、宣传人员、活动组织人员等。
2. 物料准备：准备各种宣传物料，如海报、传单、宣传册等，同时保证珠宝库存充足。
3. 设计展示：根据活动主题，设计展示区域，展示钻石珠宝的美丽和独特之处，吸引消费者的目光。
4. 服务质量：提供优质的服务，包括专业的咨询和售后服务，让消费者感受到购买钻石珠宝的尊贵和满意。
四、活动评估1. 销售数据分析：对活动期间的销售数据进行详细分析，了解销售增长情况和销售热点，为后续活动提供参考。
2. 消费者反馈收集：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解消费者对活动的满意度和建议，及时改进和调整活动策略。
3. 活动效果评估：综合考虑销售数据和消费者反馈，对活动的效果进行评估，总结经验教训，为未来的促销活动提供参考。
黄金钻石营销方案
黄金钻石营销方案前言黄金钻石作为奢侈品市场上的佼佼者，一直以来备受消费者追捧。
然而，在竞争激烈的市场中，如何更好地营销黄金钻石，吸引更多消费者成为一个亟待解决的问题。
本文将提出一套全面的黄金钻石营销方案，帮助企业优化营销策略，提升销售业绩。
一、市场分析黄金钻石市场一直呈现出供不应求的状态，消费者对于黄金钻石的需求持续增长。
然而，市场竞争激烈，各家企业纷纷加大推广力度，导致市场饱和。
因此，对市场进行深入分析是制定营销策略的前提。
二、品牌定位1.定位清晰：明确品牌的定位，让消费者能够一眼看出品牌的特色和优势。
2.差异化竞争：强调品牌的独特性，让消费者感受到与其他品牌的区别。
3.品牌形象建设：通过先进的市场营销手段，打造精致、高端的品牌形象。
三、营销策略1.线上营销：利用互联网平台，扩大品牌影响力，提升线上销售业绩。
2.线下推广：开展主题活动、展览会等线下营销活动，吸引更多顾客到店购买。
3.VIP客户管理：建立完善的客户管理系统，定期进行客户关怀，提高客户忠诚度。
4.赞助活动：参与行业展会、赛事赞助等活动，提升品牌知名度。
四、销售渠道1.专卖店：开设线下专卖店，提供全方位的产品展示和购买服务。
2.线上商城：通过自营网站或第三方电商平台，扩大销售渠道覆盖面。
3.线下代理：寻找合作伙伴，建立经销网络，提升产品覆盖范围。
五、市场推广1.广告投放：在主流媒体平台投放广告，提高品牌曝光度。
2.社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，进行品牌推广和互动。
3.网红合作：与知名网红合作，推出联名款产品，吸引年轻消费者关注。
4.口碑营销：通过口碑传播和用户推荐，提升品牌口碑和信誉度。
结语通过以上营销方案的实施，相信黄金钻石品牌在市场上的竞争优势会进一步凸显。
企业需要不断创新营销手段，顺应市场趋势，保持竞争力，成为市场中的佼佼者。
钻石营销方式文案策划
钻石营销方式文案策划正文：第一部分：钻石的魅力在世界的珠宝市场中，钻石一直以其璀璨的光芒和珍贵的稀有性享有盛誉。
作为代表高贵和华丽的珠宝首饰，钻石不仅是女性爱美的象征，更是梦寐以求的奢华享受。
钻石的魅力在于其坚硬度、耀眼的光芒和独特的火彩，让人无法抗拒其诱惑。
第二部分：钻石的品牌力量在钻石市场上，品牌是消费者选择购买的重要因素之一。
知名的钻石品牌如蒂芙尼、卡地亚、哈里温斯顿等，以其独特的设计、精湛的工艺和优质的钻石打造出了独有的品牌魅力。
钻石品牌的力量在于其独特的品牌故事和形象塑造，让消费者乐于购买并展示自己的身份和品味。
第三部分：钻石的市场营销策略1. 品牌定位：选择一家知名的钻石品牌合作，借助其品牌力量和资源，打造独一无二的钻石产品，树立自己的品牌形象和口碑。
2. 产品创新：推出独特的设计和款式，注重钻石的尺寸、色彩和净度，满足不同消费群体的需求，并提供个性化定制服务。
3. 营销活动：通过线上线下结合的方式，举办钻石鉴赏会、首饰展览、讲座和培训活动，吸引消费者参与并了解钻石的魅力和价值。
4. 品牌形象：打造独特的品牌形象和风格，注重钻石的品质和尊贵感，塑造消费者心目中的钻石女王形象，吸引他们购买和传播。
第四部分：钻石的价值传播1. 通过品牌故事和宣传片，展示钻石的历史、工艺和价值，激发消费者对钻石的向往和热爱，引导他们购买和收藏。
2. 通过明星代言和明星戴钻石的照片，传递钻石的高端奢华感和与名人的关联，提升消费者对钻石的认知和认可度。
3. 通过社交媒体和线上平台，分享钻石的养护知识和搭配技巧，吸引消费者关注和参与，建立钻石爱好者的社群和粉丝群。
4. 通过赞助活动和公益项目，提升钻石的品牌形象和社会责任感，让消费者了解钻石不仅是一种奢华享受，更是一种珍贵的资源和文化传承。
第五部分：钻石的未来发展1. 随着消费升级和消费者个性化需求的增加，钻石市场将朝着个性化定制和数字化智能化的方向发展，满足消费者不断变化的消费需求。
钻戒的营销策划方案
钻戒的营销策划方案一、市场研究与分析1.1 市场规模与增长趋势根据国际珠宝协会的数据显示，全球钻石市场规模呈现稳步增长的趋势。
截至2020年，全球钻石市场规模达到3000亿美元，预计未来几年年复合增长率将保持在5％左右。
中国作为世界上最大的珠宝市场之一，其钻石市场的增长潜力尤为巨大。
1.2 目标客户群体本次钻戒的目标客户群体主要定位于25-40岁的新婚夫妇。
根据调研数据，中国新婚夫妇的消费能力逐年提升，珠宝消费已经成为他们购买新婚礼品的首选之一。
因此，这一年龄段的群体是我们的主要目标客户。
1.3 竞争对手分析目前，国内外的钻戒品牌众多，市场竞争较为激烈。
我们将主要关注以下竞争对手：- 美钻：作为国内知名的钻石品牌之一，美钻以其独特的产品风格和品质，一直以来都保持着较高的市场份额。
- 蒂芙尼：作为国际知名的时尚珠宝品牌，蒂芙尼在中国市场拥有较高的品牌美誉度和影响力。
二、产品定位与品牌建设2.1 产品定位考虑到目标客户群体的需求，我们的钻戒将定位为高端定制向的产品，注重个性化设计和细节的精致呈现。
产品的设计灵感来源于传统与现代相结合的元素，通过独特的工艺和材料选择，传达出奢华、独特和浪漫的品牌形象。
2.2 品牌建设品牌建设是营销策划的重要组成部分，通过品牌建设可以提升品牌形象和影响力，吸引目标客户的关注。
- 品牌名称：我们将命名为「珍珠堂」，寓意着钻石的纯净和美丽。
- 品牌口号：「永恒的誓言，独一无二的珠宝」，突出产品的独特性和个性化设计。
三、营销渠道选择3.1 线下渠道- 实体店铺：选择在主要商业区开设实体店铺，店铺装修风格与产品定位相匹配，体现品牌的高端形象和独特风格。
- 卖场合作：与高级百货商场和珠宝专卖店合作，提供专柜展示和销售。
3.2 线上渠道- 官方网站：建立专门的官方网站，展示产品信息、设计理念和品牌故事，支持在线购买和预约设计服务。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布精美图片和产品使用故事，吸引目标客户的关注。
钻石戒指场景营销策划方案
钻石戒指场景营销策划方案第一章：市场概述1.1 市场分析钻石戒指作为珠宝行业的明星产品之一，具有巨大的市场潜力。
近年来，随着人们收入的提高和消费观念的更新，越来越多的人开始注重珠宝首饰的品质和设计。
钻石戒指代表着爱情、美丽和高贵，成为许多人求婚、订婚或庆祝重要纪念日的首选礼物。
因此，钻石戒指市场火爆，不断吸引着新的消费者加入。
1.2 目标市场与定位钻石戒指的消费对象主要是已婚人士、即将结婚的情侣和情侣纪念日等特殊场合的礼物购买者。
鉴于钻石戒指的高昂价格，目标市场主要是中高收入人群，他们有足够的购买力和消费能力。
针对这一目标市场，我们将定位为高端品牌，注重产品的质量和设计，以满足消费者对于高品质、独特和有价值的需求。
第二章：产品特点与规划2.1 产品特点钻石戒指是一种代表爱情和美丽的珠宝首饰，因此，产品的质量和设计是最重要的特点。
我们将选择优质的钻石石头并将其镶嵌在精美的戒指上。
同时，我们将提供个性化定制服务，根据客户的需求和喜好，为他们打造独一无二的钻石戒指。
此外，产品的包装也是我们重点考虑的，我们将提供精美的礼盒和包装，增加产品的礼品性和价值感。
2.2 产品规划（1）产品系列：根据不同消费者的需求和喜好，我们将推出多个系列的钻石戒指，如经典系列、简约系列、华丽系列等，以满足不同风格和场合的需求。
（2）价格带位：根据消费者的消费能力和购买需求，我们将推出不同价格带的产品，从中低端到高端，以满足不同消费者的需求和预算。
（3）个性化定制：为了满足消费者对于个性化和独特的追求，我们将提供个性化定制服务，根据客户的需求和喜好，为他们设计和制作独一无二的钻石戒指。
第三章：营销策略3.1 渠道策略（1）线上渠道：我们将建立并运营一个专属网店，以在线销售和推广我们的产品。
通过建立网店，我们可以扩大我们的销售网络，并直接面对全国范围的消费者。
（2）线下渠道：除了线上渠道，我们还将选择在一些高端商场和珠宝展览会上设立专卖店或展位，以吸引更多的消费者。
钻石类目运营方案
钻石类目运营方案一、市场概述钻石是一种珍贵的宝石，代表着奢华、财富和永恒的爱。
无论是作为婚戒、珠宝首饰还是投资收藏，钻石一直以来都备受追捧。
随着经济的发展和人们对品质生活的追求，钻石消费市场呈现出持续的增长趋势。
然而，钻石类目运营面临着许多挑战和机遇。
在市场竞争日益激烈的背景下，钻石品牌需要通过差异化的运营策略来吸引消费者的眼球，提升品牌形象和影响力。
本文将从品牌定位、产品设计、渠道建设、市场推广和售后服务等方面提出钻石类目运营方案，以期帮助品牌有效地提升竞争力和盈利能力。
二、品牌定位品牌定位是钻石类目运营的基础，关乎品牌的核心竞争力和目标客户群体。
在品牌定位上，建议品牌采用“高端奢华、品质保证、定制服务”的定位策略。
通过高端奢华的形象、优质的产品品质和个性化的定制服务，吸引中高端消费者，并与其他竞争对手形成差异化竞争。
三、产品设计钻石产品设计是品牌与消费者之间的桥梁，直接关系到产品的吸引力和竞争力。
品牌在产品设计上应注重以下几个方面：1. 品质保证：钻石产品的品质是吸引消费者的重要因素，品牌应确保产品的钻石质量、切割工艺和设计细节都符合高标准。
2. 创新设计：钻石产品的设计需要与时俱进，注重潮流和消费者的喜好。
品牌可以邀请知名设计师和艺术家进行合作，将钻石与艺术相结合，创造独特的设计风格。
3. 定制服务：个性化服务是现代消费者的追求之一，品牌可以提供定制化的钻石首饰服务，满足消费者不同的需求和喜好。
四、渠道建设渠道建设是钻石类目运营的重要环节，关系到产品的销售、渠道竞争力以及品牌的市场覆盖面。
品牌在渠道建设方面可以采取以下策略：1. 建立专业店铺：品牌可以在高档商场或知名购物中心开设专业店铺，以提升品牌的形象和知名度。
店铺的陈列和装修要素需要符合高端奢华的风格，突出钻石产品的独特魅力。
2. 电商渠道：随着互联网的发展，电商渠道成为品牌拓展市场的重要途径。
品牌可以在知名的电商平台上设立官方旗舰店，提供线上线下一体化的购物体验。
钻石店铺营销策划方案
钻石店铺营销策划方案一、背景分析钻石作为一种高档珠宝，一直以来都备受人们的喜爱。
随着人们收入的增加和对高品质生活的追求，钻石的市场需求也在逐渐增长。
但是，随着电商的兴起和线下店铺的竞争加剧，钻石店铺面临着市场份额的下降和利润的压力。
因此，钻石店铺需要制定一套有效的营销策划方案，以提高市场份额和利润。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：25-45岁的中高收入人群，对高品质珠宝有一定需求和购买能力的人群；2. 次要目标市场：18-24岁的年轻人群，对新潮和个性化珠宝有一定需求的人群。
三、竞争分析当前钻石市场竞争激烈，竞争对手众多。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，钻石店铺需要确定自己的竞争优势：1. 高品质钻石：与品牌钻石供应商合作，确保提供给客户的钻石具有优异的品质，以此打造优质钻石店铺的形象；2. 个性化定制服务：提供个性化钻石定制服务，满足客户特定的需求，增加客户黏性和忠诚度；3. 专业知识和咨询：建立专业的销售团队，为客户提供钻石知识和咨询，增加客户对店铺的认同感和信任度。
四、营销策略制定1. 品牌塑造1.1 品牌定位：将店铺定位为提供高品质钻石和个性化服务的钻石专卖店；1.2 品牌形象：通过精心设计的店面陈列、高品质的产品和专业的服务，打造专业、高端的品牌形象；1.3 品牌传播：通过线上平台和线下活动来传播品牌形象，如展览、杂志广告、社交媒体宣传等。
2. 客户关系管理2.1 数据收集：通过客户会员系统收集客户的基本信息和购买行为，建立客户档案，为后续的营销活动提供基础数据；2.2 客户分析：通过数据分析，了解客户的偏好和需求，精确定位目标客户，进行精准化营销；2.3 客户维护：通过定期邮件、短信和电话等方式与客户保持联系，提供个性化的产品推荐和优惠信息，增加客户的忠诚度。
3. 促销活动策划3.1 团购活动：与供应商合作，推出限时团购活动，吸引客户参与，提高销售量；3.2 老客户回馈：针对老客户推出回馈活动，如积分兑换礼品、生日礼品等，增加客户的忠诚度；3.3 联合销售：与其他高档珠宝品牌合作，举办联合销售活动，互相促进销售，扩大品牌影响力；3.4 定制推广：针对年轻人群的次要目标市场，推出个性化定制服务，通过线上社交媒体推广，吸引新客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
钻饰区域营销策略分析徐 强 陈泽昊（长春工程学院 勘查与测绘工程学院 吉林 长春 130000）1钻石首饰商品在整个中国珠宝市场中的营销建议现阶段，整个中国珠宝市场在经历过去几年的销售倒退期后，逐渐开始回暖。
翡翠、白玉、玛瑙、水晶等珠宝首饰商品在市场中相对不再那么热销，黄金礼品市场也四处碰壁。
因为钻石首饰的利润之大，促进钻石珠宝首饰商品的销售必将会成为使整个珠宝行业复苏的关键之一。
根据周大福、周大生、周生生等中国珠宝龙头企业的数据统计报告和营销战略的计划，在春季和夏季这两个季度中企业将大力推动吊坠类、项链类、手镯等类首饰的销售。
我认为在这样的市场大环境下，珠宝行业各同行应该抓住市场整体风向标。
通过组合营销的方式，用人们都喜爱的某样钻石首饰去组合另一件相对不是那么热销的商品进行销售，在这个过程中，将某些淡季商品或者边缘商品向消费者介绍和推销，使他们更多的去了解这类商品，认可这类商品。
从而促进这些冷门珠宝首饰的销售，从珠宝圈的部分开始，逐渐激活整个珠宝市场销售。
当然，珠宝企业也可以通过明星效应等手段去提高某类钻石首饰的知名度和推动它的销售。
比如短期内轰炸式的明星广告代言，电视剧电影宣传等手段。
2华东地区和华中地区的钻石首饰营建议根据上文论述的结果，华东地区总体对钻石首饰的需求量大，华中地区消费者购买有选择这两个特点分析。
在珠宝市场营销过程中，珠宝企业要想在市场竞争中不被淘汰，就要抓住市场的需求所在，找到利润所在并通过技术手段放大利润空间。
华东地区对钻石手镯、项链、耳钉、男戒和吊坠都有需求，所以珠宝企业在华东地区可以将这些钻石首饰商品比较放心的投入市场； 相比于华中地区，女戒的销售在华东地区略低。
这是地区对女戒类首饰的敏感程度不足，市场上空缺。
这对珠宝企业来说既是挑战，更是机会。
珠宝市场是由消费者的购买推动发展的，而消费者又是一个比较容易相互感染群体。
在对钻石首饰地区营销的调查中可以发现，找到市场空缺容易，但是让消费者改变对某些已有认识珠宝首饰商品的认识是一个漫长而且困难的过程。
人们对事物的认知是经过长时间的累积和实践得出的，所以对女戒的推动销售也得从日常生活中展开。
具体到现实实践过程中，可以通过华东地区上海、杭州、南京等主要城市中进行商品的推销，利用广告代言等各种可以推广产品的途径使人们去了解它认识它，人们在消费钻石戒指时，婚嫁或纪念感情的原因更多。
考虑华中地区地理环境、经济条件等情况，结合上文论述结果。
我建议珠宝企业不在华中地区大范围内投入钻石首饰。
而可以选择在开封、武汉和长沙等大城市进行品牌产品的推广，由大及小，慢慢扩散到中小城市。
钻石吊坠产品由8分至17分这个热销分数段为主，女戒以30分以下为主，以之为中心推销其他分数段货品或者其他类型首饰产品。
因为戒指在华中地区销售好现状，我们可以得出华中地区消费能力是足够承受更多种类的钻石珠宝首饰。
所以在主要发展地，珠宝企业可以投放更多种类的货品进入市场。
3南北地区整体营销建议根据上文中论述的南北地区钻石首饰的消费市场的对比研究，我们可以发现北方钻石首饰市场喜大喜多，颜色方面相对南方金色及彩色配饰也有更大的市场，而南方珠宝市场对钻石首饰的选择一般以精致为主，大众选择购买消费的款式多等特点。
珠宝企业在制定地区营销计划时，不仅要抓住热卖商品进行全力推销，还要分析市场流行趋势和冷门货品的市场可提升空间。
对于南方地区气候和历史、人文环境等的影响导致消费群体的喜好特点，我建议在维持原有钻石首饰大小的款式销售的同时，大力设计推销一些人文风景有关的钻石首饰款式，这类钻石首饰可以在原来市场普遍接受的尺寸大小上面再加大一些，将钻石首饰与地区文化产业结合起来。
这样的营销面对的不仅仅是原有顾客，也能成为一种地区代表性的珠宝首饰款式，有一定纪念价值和文化价值，可通过旅游业等产业推动，提高地区消费者的认可程度，进而增加销售量；对于北方地区在做钻石珠宝首饰的营销方案时，我们必须注意它独特的历史文化背景和人文环境因素导致的消费群众特点。
建议由于大件钻石首饰给珠宝企业带来丰厚的利润，我建议继续加大原有大件钻石首饰的市场投放量。
在这同时，结合消费群体中多数男性顾客豪迈的性格特点和对地位权力的崇拜，珠宝企业在选择投放货品时可以适当增加具有该象征意义的钻石首饰货品，在销售过程中，在介绍其实际价值的时候还要着重向顾客介绍商品象征的意义，使顾客在选择该商品购买时多一个心动的理由。
4其他方面建议区域钻石首饰的营销在结合不同地区(下转P250)摘 要：近年来，珠宝首饰越来越来受到关注，许许多多的消费者追求的已经不仅仅是衣、食、住、行等方面那么简单了。
更多的人追求更高层次的生活。
而且，珠宝首饰不仅仅是美观，许多也蕴藏着深深的文化底蕴。
所以在珠宝的销售过程中，珠宝营销不仅仅是卖首饰，更是精神与文化的传承。
珠宝它是自然界赐予人类的物质财富，本身无所谓文化。
但是珠宝一旦被人们利用，制成了珠宝首饰产品，它就成了一种社会产品，并具有强烈的社会属性，社会属性是珠宝文化的关键所在。
所以由此可以看出，在珠宝营销学中，应突出文化特色，普及珠宝首饰文化，并以此带动珠宝首饰整体销售。
中国的珠宝首饰产业虽然起步较晚但是具有发展面广、速度快、起点高等特点。
关键词：钻饰;区域营销；策略分析中图分类号：P634文献标识码：C文章编号：2096-1995(2016)34-0234-02- 234 -评结果真实可靠。
培训期间的成绩采用积分制，上不封顶，并设定进步奖，通过正激励措施调动了职工学习积极性，激发了锐意进取的精神。
培训结束，每期培训班的理论、实操考核企业人资部和变电工区的两个主任都要全程参与，亲身感受学员综合技能水平的提高。
由于本次培训效果显著，开封供电公司将此项工作作为典型经验，荣获省公司典型经验第1名，国家电网公司典型经验第3名。
我校的岗位能力测评、培训工作得到其它市局的认可，周口、洛阳和济源公司先后和我校联系，要求开展变电、继保工种岗位能力测评。
针对开封局岗位测评的经验，在周口、洛阳岗位能力测评中，做了以下改进：（1）为更好体现岗位测评的公平、严谨，按《培训规范》能力项要求，组建实操、答辩试题库，随意抽取，减少中间环节；（2）岗位胜任能力测评理论考试分电压等级进行，更贴近现场实际；（3）测评组织严密，实施项目管理制，每个电压等级实行专人负责制，工作任务事先按不同项目排好.2 实际效果（1）岗位能力测评和培训工作是在学校培训处和各市局人资部的指导下进行，在制定工作目标、制定岗位胜任能力测评方案、差异分析和消差补缺培训方案中，培训处、专业部室和相关专业老师全程参与，保证了工作的实效性，初步建立了变电站值班员、继电保护生产技能人员的能力素质模型。
通过对企业员工岗位胜任能力测评，有效评价、甄别员工潜在能力水平，为员工职业生涯规划等工作提供了参考依据。
（2）通过岗位能力测评和培训，使大家认识到《培训规范》的重要性，激发了职工努力学习、锐意进取的精神，使企业准确掌握职工技能水平的实际情况，为培训机构开展差异化培训提供可靠依据，切实提高职工岗位适应力。
（3）岗位能力测评工作，实现了生产技能人员“学、测、评、培、改”的PDCA闭环管理，员工技能水平得到全面提升，企业安全生产管理质量得到加强。
3 展望我校在推广《培训规范》，开展生产技能人员岗位胜任能力测评和消差补缺培训的实践活动中，大胆创新、积极实践，取得良好效果，走出一条典型培训之路。
对于下步工作，有以下展望：（1）由于各市级供电公司生产技能人员综合技能水平存在差异，在消差补缺培训方案的知识点的侧重有所不同，依据《培训规范》进行岗位测评的标准化程度有待进一步细化，要进一步完善评估体系，确定标准化工作流程。
（2）进一步将员工的岗位胜任能力评价与职业生涯发展相结合，调动职工自觉学习和参与能力提升的积极性，为企业发展提供必要的技能人才保障。
（3）以《培训规范》为依据，细化各个知识模块和能力项，组建岗位能力测评、培训和考核试题库。
参考文献：[1]范俊.电网企业人力资源开发与管理研究[D].合肥：安徽大学,2004.[2]石玲,吴青云,孙文涛.电网企业生产技能人员岗位能力测评的实践与探讨[J].陕西电力,2010(05).(上接P234)或者民族的客观因素做营销时，也可以逆向思维考虑主观因素。
对于珠宝企业，主观因素就是货品。
在中国华中大多数地区受经济等因素影响钻石首饰市场发展缓慢，一些价格昂贵的大钻首饰等没有太大的购买力。
企业工厂根据这个已有约束条件，通过降低成本的办法生产首饰。
比如，一个铂金钻石项链，它的款式新颖好看，在市场上颇受好评，可是由于价格高，而把铂金换成K金，则价格大大降低。
这样的价格可能就被消费者接受。
又如，一颗整分数的钻石戒指往往价格很高，而作为年轻消费者无法承受这样的价格，企业工厂在生产货品时，可以将主钻换成几个小钻围成的“大钻”，这样的款式比原先更亮，价格却大大降低。
在实际销售中，受更多年轻消费者的喜爱。
(上接P237)供多样化的融资服务，降低微融平台的固定成本性质运营、研发和管理成本，建立小微型企业良好的信可持续性微融商业模式，利用市场手段缓解小微企业融资难题。
参考文献：[1]李明贤,叶慧敏.普惠金融与小额信贷的比较研究[J].农业经济问题，2012（9）.[2]杨俊龙.我国中小企业融资问题新探[J].经济问题探索，2012（9）.[3]李镇西.微型金融国际经验与中国实践[M].北京：中国金融出版社,2011.[4]乔婧祎.基于小微金融的互联网金融模式研究[J].中国市场，2013（34）.[5]张晓朴.互联网金融监管的原则:探索新金融监管范式[J].金融监管研究， 2014（02）.(上接P238)务的不断发展，电子支付扮演了十分重要的角色，其可以保证交易的顺利进行，此时就需要采取措施来对电子支付活动给予规范，以保证电子商务环境下物流体系的健康发展。
3.3提高物流配送人员的综合素质首先，要提升物流配送人员的工作热情和积极性，定期对他们进行专业知识的培训和教育，组织相关活动，以更好的丰富他们的专业知识和实践经验，使他们对物流体系有个全方位的了解和认识，从而更好的提升他们的工作积极性。
其次，加大与各大高校的合作与交流。
推动研究生层次教育和博士生教育工作的开展，使他们对物流体系构建有个全新的认识，为社会培养一批综合素质比较高的优秀人才，同时还需要加大物流配送职业教育工作，使他们更好的胜任此项工作。
4结束语随着电子商务的快速发展，有效的推动了电子商务物流体系的发展，并且两者之间有着密切的相关性。
如今，电子商务物流已经逐渐发展成为物流行业比较重要的组成部分，要想更好的推动电子商务环境下物流体系的构建，就需要完善相关法律法规，提高物流配送人员的综合素质，对其中存在的问题采取有效的措施给予解决，保证其高校运行。