公司战略模板ppt课件

竞争环境分析 波特五力模型+自我商业模式总结
•评估公司在产业内的竞争状况 •评估公司相关的组织状况 •目前公司是如何有效工作的，目前的业绩 •评价公司相关的成本位置和成本竞争力 •识别公司需要强调的战略性事项和问题
改变使命？ 提高或降低目标？
修正价值观？
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行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等
整机销售
利润率
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战略控制点
?%

售后服务
?%
注释
• 行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润 区分布及战略控制点作深入分析
• 企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈 利能力
• 而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环 节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其 经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此 来巩固其在业内的优势地位
整机 提高其竞争力
国际市场壁垒
降低整机成本
元器件
降低元器件进入国 际市场壁垒
价格`
进口产品冲击
进口高端 产品价格 降低使其 市场份额
增加
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
累计市场份额
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宏观环境分析 市场分析 行业分析 竞争分析 渠道分析
原料供应分析 技术分析
内部销售分析 财务分析
公司战略模板 2019年11月21日星期四
1
项目准备 战略分析 分析工具 战略制订 战略保障 战略实施 战略评估 战略纠偏
2
初步理解行业/产品的背景知识
内容
全面了解产品/服务的具体种类及用途 产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份 额状况 产品/服务的基本技术/原理知识，技术及应用的发展方向 了解行业的发展历程及变化 大致了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作 方法 了解行业主要参与者的运作实例
3
方法
• 行业书籍，专业报刊，Chinainfobank, ISI, 专家访谈，相关网站
• 专业书刊，行业协会，Chinainfobank, ISI, 相关网站，年鉴
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专家 访谈，相关网站
• 相关书籍、报刊，年鉴，专业报告
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站
9
宏观环境分析 市场分析 行业分析 竞争分析 渠道分析
原料供应分析 技术分析
内部销售分析 财务分析
企业资源与能力分析
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宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对所在行业所造成的 影响作研究
分析内容
人口
经济 生态环境
对本行业造成 影响的因素分析
技术 政策/法律
文化
资料来源
• 行业协会 • 政府部门 • 剪报 • Internet
1999
2000
20
市场分析(6)： 购买行为
分析方法
购买行为
影响因素
关键因素识别
信息搜集
• 报纸、媒体广告 • 亲友、邻居口碑 • 逛商场
• 形象建立 • 卖点诉求
品牌选择
• 市场比较 • 促销员介绍
• 卖场建设 • 促销员培训
最终购买
• 促销
• 促销形式
注释
• 购买行为分析目的是分析消费者在产品选购的各环节其 重要影响因素并进而识别出关键成功因素
• 专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，行 业研究报告
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专家 访谈，相关网站，行业研究报告
• 专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，专 家访谈，行业研究报告
4
初步理解整体价值链、竞争和成功要素
内容
价值链（包括上、中、下游、各中间渠道）是如何切分的 ，各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，覆盖哪些环 节，价值链未来的变化趋势
– 中国资讯网() – 专业网站 • 中怡康、赛诺调查报告 • 专项调查报告 • IMI市场形态研究 • 行业协会 • 电子工业部
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市场分析(1)： 市场总量分析
分析方法
市场 容量
年均 3%
年均 10%
注释
• 总量分析主要是分析整体市场容量成长情况 • 按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长
价值链各环节包括哪些主要参与者，成功参与者的主要 成功模式
价值链的战略控制点，主要环节的成功要素初步分析
方法
• 行业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站，专业报告
• 专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，行 业研究报告
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专家 访谈，相关网站，行业研究报告
分析工具
产业链分析 PEST模型 五力分析
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行业及竞争环境分析的过程和结果
产业环境分析
PEST要素分析+产业链分析 • 认识宏观产业环境的主要经济特征 • 识别/评估产业驱动要素 • 评价产业发展周期 • 预测谁可能引起下一轮的什么样竞争 • 指出产业关键的成功因素 • 关于产业环境中的不确定因素
分析内容
• 集中度分析 • 价值链分析 • 成功要素分析 • 产品生命周期分析 • 产品创新分析 • 价格-市场份额分析
• 行业协会 • 中怡康、赛诺 • 专业期刊
资料来源
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行业分析(1)： 集中度分析
累计市场份额
分析方法
行业前10名 行业前5名
注释
• 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线 上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩 张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表 明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建 立
散点市场
市场演进的三个阶段
块状同质化市场
团状异质化市场
描述
集中度曲线
较低的市场集中度
前三名和前十名的市场集中度迅速 上升
前三名市场份额有所下降，但前十 名的市场集中度继续上升
解释 策略意义
地方品牌林立，缺乏行业领导品牌 区域市场扩张，渠道扩张
部分有进取心的企业迅速扩张，挤 占了众多地方品牌的市场，市场呈 寡头垄断结构
•
Xi：表示第i家企业的产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等；
•
n：产业内规模最大的前几家企业数；
•
N：产业内的企业总数。
•
通常n=4或者n=8，此时，行业集中度就分别表示产业内规模最大的前4家或者前8家企业的集中度。
29
行业分析(2)： 价值链分析
分析方法
行业价值链
1
零
部
2
件
3
整机生产
地区4
市场 份额
地区3
市场 份额
地区2 地区1
市场 份额
市场 份额
1998
1999
2000
注释 • 地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化 • 一般而言，成长中的市场蕴含机会，而衰退中的市场蕴
藏威胁 • 地区划分可以采用下述标准
– 大区 –省
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市场分析(4)：消费群结构变化
分析方法
消费群3
消费群2
政策/法规
• •
对高科技术产业的投资政策 行业法规
文化
• 具体消费心态变化 • 年轻人购买独立性倾向
具体的变化与趋势
生态 技术
• 环保政策
• 本产业技术变化 • 竞争产业技术变化 • 向产业技术变化
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机会
威胁
可能对策
具体的分析应使用二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化
、
关税降低影响
进口
出口
降低进口整机价格， 降低国内整机进入
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行业集中度指数的计算公式
•
行业集中度指数计算有二种情形：
•
1、已知该行业所占市场份额的情况下，其计算公式：
•
•
其中：Si是第i个企业所占的市场份额，n是这个行业中企业的总数。
•
2、已知该行业的企业的产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等的情况下，其计算公式：
•
N>n
•
其中：
•
CRn：规模最大的前几家企业的行业集中度；
较强的市场投入，迅速的销售扩张
部分行业“黑马”以其特色产品， 独特卖点以及市场细分化策略蚕食 市场，部分程度地削减了领先企业 的份额
市场细分化，特色经营，基于差别 化消费的特美国经济学家贝恩和日本通产省对产业集中度的划分标准，将产业市场结构粗分为寡占型（CR8 ≥ 40）和竞争型（CR8＜ 40%）两类。其中，寡占型又细分为极高寡占型（CR8 ≥ 70%）和低集中寡占型（40% ≤ CR8＜70%）；竞争型又细分为低集中竞 争型（20% ≤ CR8＜40%）和分散竞争型（CR8＜20%）。 •美国贝恩对市场结构进行的分类
• 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会 ，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的 成效
• 而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力 会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发 展策略才能见效
1996
1997
1998
1999
2000 26
行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向
企业资源与能力分析
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市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴 含的机会与威胁
分析内容
• 市场总量变化 • 各产品的容量及结构变化 • 各地区的容量及结构变化 • 各消费群的容量及结构变化 • 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 • 消费者购买行为的变化