医疗器械工作总结_共10篇完整篇.doc
医疗器械科工作总结5篇
医疗器械科工作总结5篇篇1在过去的一年里，医疗器械科在院领导的正确领导下，在相关科室的大力支持下，科室人员本着团结、奉献、进取的精神，较好的完成了各项工作任务。
现将本年度工作总结如下：一、工作完成情况（一）积极学习业务知识，提高科室人员业务素质医疗器械科是一个集管理、维修、维修技术于一体的综合性科室。
科室人员均来自不同专业，为提高科室整体业务素质，我们组织人员学习医疗器械维修基本知识，并参加了省药监局组织的医疗器械从业人员培训，并取得了合格证书。
（二）加强医疗器械管理，保障医疗器械安全使用为保障医疗器械安全使用，我们加强了医疗器械的管理。
首先，我们建立了医疗器械档案，对每台医疗器械进行了编号、建档，并指定专人负责管理。
其次，我们加强了医疗器械的维护和保养工作，定期对医疗器械进行检查和维修，确保其正常运转。
此外，我们还加强了医疗器械的报废和处置工作，对报废的医疗器械进行了妥善处理，避免了环境污染和资源浪费。
（三）推进医疗器械维修工作，提高维修效率为提高医疗器械维修效率，我们推进了医疗器械维修工作。
我们制定了维修工作计划，明确了维修工作的目标和任务，并指定专人负责维修工作。
同时，我们还加强了维修人员的培训和学习，提高了维修人员的技能水平。
通过这些措施的实施，我们取得了显著的效果，维修效率得到了明显提高。
二、工作中存在的问题和不足虽然我们在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。
首先，我们在业务知识的学习上还存在一定的差距，需要进一步加强学习，提高业务水平。
其次，我们在医疗器械的管理上还需要更加细致、认真，避免出现差错和漏洞。
此外，我们在医疗器械的维修工作中还需要进一步提高效率和质量，为医院的医疗工作提供更好的保障。
三、下一步工作计划在下一步的工作中，我们将继续加强业务知识的学习，提高科室人员的业务素质。
同时，我们将进一步加强医疗器械的管理工作，确保医疗器械的安全使用。
此外，我们还将继续推进医疗器械的维修工作，提高维修效率和质量。
医疗器械工作总结9篇
医疗器械工作总结9篇第1篇示例：医疗器械工作总结在过去的一段时间里，我积极参与医疗器械的设计和研发工作，不断改进已有产品并开发新的医疗设备。
通过与医生、工程师和患者的合作，我了解到医疗器械需要具备可靠性、安全性和便捷性等特点，以更好地为患者提供医疗服务。
我不断学习新的医疗技术和规范，提高产品的质量和性能，确保患者能够得到有效的治疗和护理。
在医疗器械的销售和使用方面，我也不断努力为客户提供专业的服务和支持。
我了解到医疗器械市场竞争激烈，需要我们不断提升服务品质和满足客户需求，以赢得客户信赖和支持。
我积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务，确保客户满意度和忠诚度。
在医疗器械的日常维护和管理工作中，我也尽职尽责，确保设备的正常运行和安全使用。
我定期检查设备的状态和性能，及时维修和更换损坏部件，以确保设备的完好性和可靠性。
我也参与培训和指导员工，提高他们的技能和安全意识，确保他们能够正确操作和维护医疗器械。
医疗器械工作是一项充满挑战和责任的工作，需要我们不断学习和提升自己的技能和知识，以满足患者的需求和医疗保健行业的发展。
我将继续努力，不断改进工作，为医疗器械行业的发展贡献自己的力量。
【勿谈名，电话，身份证，地址等个人信息】。
第2篇示例：医疗器械工作总结一、工作内容在医疗器械工作中，我的主要工作内容包括但不限于：负责医疗器械的采购、保养、维修和更新工作；负责医疗器械的安装、调试和试用；负责向医务人员提供技术培训和指导；负责定期对医疗器械进行检测、校准和维护等工作。
通过这些工作，我不仅提升了自己的专业技能，还为医疗机构提供了可靠的技术支持，保障了医疗工作的顺利开展。
二、工作收获在医疗器械工作中，我不仅学到了很多专业知识，还培养了一系列重要的工作技能。
我学会了如何正确操作和维护各类医疗器械，提高了工作效率和质量。
我学会了如何与医务人员、患者和厂家进行有效沟通和合作，建立了良好的人际关系。
最重要的是，我学会了如何在工作中不断学习和创新，不断提升自己的综合素质和竞争力。
医疗器械工作总结6篇
医疗器械工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我在医疗器械行业担任重要职务，负责引领团队完成各项任务，推动公司整体发展。
在本文中，我将对过去一年的工作进行全面总结，分析取得的成绩和面临的挑战，并提出相应的建议，为未来的工作提供指导。
二、主要工作内容与成绩1. 团队建设与管理在过去一年中，我致力于打造一支高效、团结的医疗器械团队。
通过定期组织培训和团队活动，提高了团队成员的专业技能和团队协作能力。
同时，我积极关注团队成员的个人发展，为每个人提供合适的职业规划和发展机会，激发了团队成员的工作热情和创造力。
2. 医疗器械产品研发在产品研发方面，我们取得了一系列重要成果。
成功研发出多款新型医疗器械产品，并取得了相应的专利证书。
这些产品的研发过程严格按照国家相关标准和规范进行，确保了产品的质量和安全性。
同时，我们还注重产品的创新性和实用性，使得这些产品能够更好地满足市场需求和客户需求。
3. 市场营销与推广在市场营销方面，我们采取多种方式推广医疗器械产品。
通过参加国内外医疗器械展览会和研讨会，我们扩大了产品的知名度和影响力。
同时，我们还积极开展线上和线下宣传活动，提高产品的品牌价值和市场竞争力。
在销售方面，我们取得了一定的成绩，但仍有提升空间，需要继续加强销售团队的培训和能力提升。
4. 质量管理与控制在质量管理与控制方面，我们严格把控医疗器械产品的质量关。
建立了完善的质量管理体系和操作规程，确保每一步操作都符合规范要求。
同时，我们还注重产品的追溯体系和不良事件监测，及时处理和解决产品使用过程中的问题。
在未来的工作中，我们将继续加强质量管理和控制，确保产品的质量和安全性。
三、面临的挑战与解决方案1. 团队成员技能提升虽然团队成员的整体技能水平有了显著提升，但仍有个别成员存在技能短板。
针对这一问题，我们将加强技能培训和考核工作，确保每个团队成员都能胜任所担任的岗位。
同时，我们还将建立激励机制，鼓励团队成员主动学习和提升技能。
医疗器械年终总结（精选10篇）
医疗器械年终总结（精选10篇）医疗器械年终总结篇1第一：作好全院设备的管理和维护。
(一) 有效地承担起全院的医疗设备的维修及保养工作。
如：磁共振成像系统，放射科X线机，B超及脑电地型图仪，全自动洗胃机，各病区及手术室的MP-900多参数监护仪、吸引器，供应室高压锅，各科室空调和病员供水设备，洗衣房洗衣设施，院内通讯设备及线路，制药设备等的维修。
使全院设备的完好率在90%以上，有效保证临床使用。
(二)加强设备管理制度化、规范化建设。
作好设备的申购、论证、安装、调试、验收、交付使用等各项工作;承担起收集、整理资料，归档等系列工作;如磁共振成像系统，尿液分析仪，多参数监护仪的购置、组档、建档。
加强设备制度建设，建立健全制度和职责。
如建立《设备科工作制度》、《医疗设备管理制度》、《医疗设备申购制度》、《医疗设备验收制度》、《不良事件处理制度》等13项制度和《医疗设备科科长职责》、《计量管理人员职责》、《医疗设备采购人员职责》等8项职责。
规范各种可操作表格，根据新的法律法规，进一步完善各类报表和操作流程。
如：验收报表及其工作流程，申购报表及其操作流程，不良事件处理流程及报表。
进一步规范机器操作流程，建立使用登记，加强设备使用管理。
进一步加强设备管理委员会功能，加强设备从采购到报废的监管。
提高防腐意识，拒绝收受红包，拒绝暗(三)加强设备管理市场化、法制化建设。
在日常工作中树立效益意识、质量意识、责任意识。
按要求及时上报大型贵重、重点医疗器械《医疗机构购进医疗器械登记表》和《医疗机构在用医疗器械登记表》。
积极实施大型医疗设备的配置许可申报。
还积极参加市.县组织的《医疗器械法律法规》及《特种设备安全条例》培训，正制作《医疗设备管理法律法规普及暨我院设备管理实践》幻灯教学片，进一步增强法律意识，逐渐使设备工作走上制度化、规范化、法制化的正轨。
(四)加强设备计量管理和设备安全运用宣传和实施。
积极配合市、县技术监督局及测试所作好设备计量工作。
医疗器械工作总结_医疗器械工作总结
医疗器械工作总结_医疗器械工作总结
在我担任医疗器械工作的岗位上，我始终保持着积极主动的工作态度，认真履行每一个工作任务，取得了一定的成绩和经验。
在医疗器械配备方面，我负责与供应商沟通，了解各类器械的性能特点、使用方法及维护保养等相关信息。
我会根据医院的需求和实际情况，与供应商协商价格和质保期限，并对所采购的医疗器械进行验收、登记和分类管理。
通过我的努力，我们医院的医疗器械配备得到了明显的改善，有效提高了工作效率和服务质量。
在医疗器械使用和维护方面，我始终严格遵守操作规程和安全操作规范，保证医疗器械的正常运行和使用。
我会定期组织对各类医疗器械进行巡检和维护，及时发现并解决器械故障和问题，确保器械的可靠性和可用性。
我也会定期进行器械的清洗和消毒工作，严格按照相关标准和流程进行操作，确保医疗器械的安全和卫生。
在医疗器械培训和指导方面，我会定期组织对医护人员进行医疗器械的培训和指导，包括器械的正确使用方法和注意事项等。
我会根据医护人员的需求和反馈意见，不断改进培训内容和方式，提高医护人员对医疗器械的操作技能和安全意识。
通过培训和指导，医护人员的医疗器械使用水平得到了提高，减少了医疗事故的发生。
通过我的努力和不懈的追求，我在医疗器械工作方面取得了一定的成绩。
在工作中还存在一些不足之处，在采购和维护方面需要更加严格的监督和管理，提高器械的使用和维护效率；在培训和指导方面需要更加细致地了解医护人员的需求，提供更具针对性的培训内容和方式。
我会继续努力克服这些问题，提高自身的工作能力和水平，为医疗器械工作做出更大的贡献。
医疗器械工作总结6篇
医疗器械工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为医疗器械部门的一员，积极投身于各项工作，努力提升自身专业能力，同时也为部门的整体发展做出了贡献。
本报告旨在回顾过去一年的工作成果，总结经验教训，为未来的工作提供参考。
二、工作内容概述1. 医疗器械采购与供应链管理在过去的一年中，我参与了医疗器械的采购工作，与供应商建立了良好的合作关系，确保了医疗器械的供应稳定。
同时，我也负责了供应链的管理工作，优化了采购流程，降低了成本。
2. 医疗器械维护与校准我参与了医疗器械的定期维护与校准工作，确保设备的精准性和稳定性。
同时，我也负责了医疗器械的维修工作，及时解决了设备故障问题。
3. 医疗器械培训与知识普及我组织并参与了多次医疗器械相关的培训活动，提高了部门员工的专业技能。
同时，我也负责向医护人员普及医疗器械的相关知识，提高了医护人员对医疗器械的使用率和使用效果。
三、重点成果1. 成功采购了一批先进的医疗器械，提高了诊疗水平。
2. 优化了医疗器械的采购流程，降低了采购成本。
3. 建立了完善的医疗器械维护体系，提高了设备的运行效率。
4. 成功组织了多次医疗器械培训活动，提高了部门员工的专业技能。
5. 普及了医疗器械的相关知识，提高了医护人员的诊疗效率。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：医疗器械采购过程中存在供应商管理不善的问题。
解决方案：加强与供应商的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系。
同时，加强对供应商的评价与管理，确保供应商的质量与信誉。
2. 问题：医疗器械使用过程中存在使用不规范的问题。
解决方案：加强员工培训，提高员工的专业技能。
同时，制定并严格执行医疗器械的使用规范，确保设备的正常运行。
五、自我评估/反思在过去的一年里，我努力工作，积极学习，取得了一定的成绩。
但同时也存在许多不足，如沟通能力有待提高，团队协作能力有待加强。
在未来的工作中，我将继续努力，提高自身能力，为部门的发展做出更大的贡献。
六、未来计划1. 深化与供应商的合作，优化采购流程，降低成本。
医疗器械工作总结9篇
医疗器械工作总结9篇第1篇示例：医疗器械工作总结作为医疗器械工作者，我们必须具备扎实的专业知识。
在工作中，我们需要深入了解医疗器械的原理、结构和功能，理解医疗器械在临床应用中的要求和使用场景。
只有充分理解医疗器械的特点和要求，我们才能更好地进行工作，确保医疗器械的质量和安全性。
我在工作中不断学习相关知识，并努力提高自己的专业技能，以适应医疗器械行业的发展需求。
医疗器械工作需要我们具备严谨、细致的态度。
在医疗器械的生产、检测和维护过程中，任何细小的瑕疵都可能导致医疗事故的发生，因此我们在工作中必须一丝不苟地对待每一个细节。
我在工作中始终保持警惕，严格按照标准操作规程进行工作，确保医疗器械生产和维护的过程中不出任何差错。
我也注重在工作中不断总结经验，积累错误和失败的教训，以期在下次工作中避免类似的错误发生。
作为医疗器械工作者，我们要能够灵活应对不同的工作环境和任务。
医疗器械行业是一个不断发展和变化的行业，我们需要适应和应对各种突发情况和工作需求。
在实际工作中，我常常面临各种新技术、新设备或新工艺的应用和推广，我要求自己不断学习新知识和新技能，不断提高自身的综合素质，以确保自己能够胜任各种工作任务。
医疗器械工作需要我们具备良好的团队合作意识。
在医疗器械生产、检测和维护的过程中，我们往往需要和其他部门或岗位的工作人员进行密切合作，需要有良好的沟通和协调能力。
我在工作中注重和其他部门和岗位的工作人员进行沟通和协调，主动了解他们的工作需求和意见，以期更好地发挥团队协作的效果，提高医疗器械工作的效率和质量。
第2篇示例：医疗器械工作总结随着医疗技术的不断发展和进步，医疗器械在临床医疗中扮演着越来越重要的角色。
作为医疗器械从业者，我们需要不断加强自身的专业知识和技能，提高服务质量，以满足患者和医疗机构的需求。
在过去的一段时间里，我深刻体会到医疗器械工作的重要性和挑战，下面对我过去一段时间的工作进行总结。
一、临床需求分析在医疗器械工作中，充分了解临床需求是至关重要的。
医疗器械工作总结（精选15篇）
医疗器械工作总结医疗器械工作总结（精选15篇）医疗器械工作总结篇1不知不觉中，20xx年悄然离去，迎来崭新而充满期望的20xx年。
自进入本公司工作已近一年半，在领导的关心、指导和同事们的帮助下，20xx年我已经很好地融入群众，进入工作主角，基本掌握了各项工作要领，进一步提高了解决实际问题的能力，较好的完成了各项工作任务。
现将一年来的工作、学习状况简要总结如下：一、认真努力学习，提高自身综合素质与业务技能体外诊断产业不同于生物医药或医疗器械其他细分产业，有其自身的特点：一是生产企业和产品种类众多；二是单个企业规模普遍不大，研发生产占用空间不多；三是产品创新和模仿的门槛较低；四是上市周期较短，产品技术升级和更新替代快。
上述行业特点决定了该领域企业需要持续投入资金，不断进行产品创新和技术升级，加强市场营销能力建设，否则难以应对市场竞争。
二、尽心尽职工作，努力完成各项研发工作任务我的岗位是研发助理，在本组主要负责突变检测方向的研发工作。
除自身负责的研发项目外，本组还有一些需全员共同完成的任务。
为此，我一方面紧抓自身研发工作的进展，另一方面积极配合领导和同事完成集体任务。
三、存在的问题与今后努力的方向20xx年，我刻苦勤奋、认真努力工作，虽然完成了各项工作任务，取得了一定的成绩，但还是存在一些的不足，一是学习还不够抓紧，用学习指导实践不够，致使工作发展还不够快。
二是工作还不够认真细致，在研发过程中走了不少弯路，影响了工作效率。
今后，我要认真对待存在的不足问题，加强自身学习，不断提高综合素质，努力做好各项工作，力争取得更大成绩。
具体如下：1、增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。
2、加强理论知识相关的学习，不断的完善自己的理论知识，可以更好的服务于公司的研发岗位。
3、要善于总结，要善于在成功中积累经验；善于在失败中吸取教训，努力使之转化为成功。
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★医疗器械工作总结_共10篇范文一：医疗器械工作总结医疗器械工作总结根据省食品药品监督管理局下发的《XX年全省医疗器械监管工作要点》（X食药监械〔20XX〕XX号）要求，上半年，我局坚持以科学发展观为指导，以“创先争优”活动为载体，不断强化监管，优化服务，取得了积极成效，现总结报告如下。
一、我市医疗器械监管工作基本现状1-6月，我市医疗器械经营企业新增经营企业XX（批发企业新增X家）家，注销X家，目前持有《医疗器械经营许可证》经营总计XX家。
截止6月30日，我市医疗器械生产企业XX 家，其中三类生产企业X家，二类生产企业XX家，一类生产企业X家，主要生产产品为：三类，医用激光仪器设备、手术室、急救室、诊疗室设备及器具、医用高分子材料及制品、临床检验分析仪器等；二类，医用化验和基础设备器具、定制式义齿，医用卫生材料及敷料等；一类：病房护理设备及器具、一次性使用PE薄膜手套、一次性使用塑料指套、中医艾灸器等。
1-6月我市一类医疗器械新注册品种X个，重新注册品种X个。
二、上半年医疗器械工作开展情况1．开展高风险医疗器械专项检查。
根据全省食品药品监管会议精神，和省局《XX年全省医疗器械监管工作要点》的要求，我局于4月至6月在全市范围内开展了高风险医疗器械的专项检查，旨在督促企业完善质量管理，严厉查处违法违规生产、经营行为，深化医疗器械安全专项整治。
本次专项检查采取企业自查和飞行检查相结合的方式，对高风险医疗器械生产、经营企业的质量人员是否做到在职在岗、营业场所和仓库是否与证照相符、首营审核执行情况、进货企业资质审查执行情况等进行了全面的检查。
对检查中发现的问题，我局及时下发责令改正通知，并进行跟踪复查，有效地保障了全市高风险医疗器械的安全有效。
2．开展隐形眼镜专项整治。
针对隐形眼镜违规经营行为有所抬头，我局部署开展了隐形眼镜经营企业专项整治行动，4月底，我局组织召开市区隐形眼镜经营企业专项整治培训会，就如何规范经营隐形眼镜及护理液产品进行了培训，并就隐形眼镜专项整治进行了具体部署。
5-6月，我局先后组织人员对市区范围内的隐形眼镜经营企业进行了全面排查，重点对各企业供货资质、四合一台帐、质管人员在职在岗情况、验配设施设备等进行了检查。
通过整治，各隐形眼镜经营企业经营行为得到有效规范，各企业负责人的守法经营意识明显提高。
3．开展分子筛制氧设备专项检查。
据省局《安徽省医疗机构在用分子筛制氧设备专项检查方案》（X食药监械〔20XX〕XX 号）要求，我局高度重视，认真实施，较好地完成了分子筛制氧设备专项检查工作。
一、迅速摸底，全面排查。
省局发布专项检查方案以后，我局立即在全市范围内开展摸底调查工作，对市区内的医疗机构进行逐一摸排，以最快的速度掌握使用分子筛制氧设备医疗机构的基本情况。
经过排查，最终确定全市范围内使用分子筛制氧设备的医疗机构仅“XX县医院”一家。
二、加强联动，督促自查。
落实联络员制度，强化与X县食品药品监督管理局的联动，及时传达专项检查方案的内容和要求，并积极督促X县人民医院做好自查工作，及时上报自查材料。
三、实地检查，规范整改。
6月初，我局由分管副局长带队，亲自赴X县人民医院进行现场检查。
对分子筛制氧设备注册证资料、制氧设备培训记录、维修保养记录、氧浓度监测记录、是否在省局备案等进行了检查。
对检查中存在的问题，已责令该院立即整改。
4.推进医疗器械生产质量管理规范培训。
根据省局医疗器械生产质量规范培训班的相关要求及部署，5月初，我局组织召开全市医疗器械生产企业座谈会，积极推进医疗器械生产质量管理规范认证工作，为规范的实施进行宣传发动。
通过此次会议，全面传达了省局和国家局实施医疗器械生产质量管理规范的有关要求，并对医疗器械的产业现状，未来的发展趋势进行了介绍和分析，进一步强调了推进质量管理规范的重要性和紧迫性，还对规范中的条款进行逐条讲解分析，向企业转发了相关文件，要求各企业认真组织学习，提前准备，特别是做好人员培训、体系完善、硬件改造、设备更新等工作，尽早启动和加快推进实施医疗器械生产质量规范工作。
5.强化医疗器械不良事件监测。
上半年，我局医疗器械不良事件监测工作持续不懈，一是不断强化部门联动，积极与各县药监局，各区卫生局、市区各二级以上医疗机构以及市医疗器械不良事件监测中心的联系，保证不良事件监测信息及时传递，拓展不良事件监测渠道。
二是强化培训工作，3月底，我局组织召开了XX年医疗器械不良事件监测工作培训座谈会，会议通报了XX年度医疗器械不良事件监测工作情况，分析上年度监测工作存在的问题，部署了XX年度医疗器械监测工作的重点，并对医疗器械不良事件监测系统网上报送具体方法进行了培训，要求各单位一是全面推进不良事件监测网上报送工作，实现不良事件报告100%网上报送。
范文二：医疗器械销售工作总结篇一：医疗设备销售年终总结经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。
这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。
回顾2012年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心vip客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。
但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。
一、2012年销售业绩状况xxdr1台，xxct一台，ttdr一台。
完全没有达到预期，整个fy市vip客户中大设备基本没发生。
市场可谓惨淡至极。
二、一年工作1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。
2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。
虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。
三、目前销售工作中存在的主要问题1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。
经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。
但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。
比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。
明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化！2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。
因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。
公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。
我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。
我分析造成这种情况的原因有以下几条：a、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。
没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。
b、对于vip客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。
c、社会关系不足以吸引客户。
大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。
由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。
d、在项目投入上缺乏计划性。
我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。
而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。
对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。
三、团队的问题：1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。
2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。
体现不出公司的团队作用。
3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。
很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。
3、业务员单兵作战。
对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。
也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。
在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。
4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。
5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。
6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。
我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。
经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。
四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。
明年即2013年公司销售业绩指标如下。
明年指标1000万，明年保底指标800万。
指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。
市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。
为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单vip客户3~5家，分销意识和寻找工作必须加强。
、过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。
结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。
今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。
磨刀不误砍柴工通过对2012年订单的分析，我们直销占据公司销售额的90%。
这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位原因呢？质量原因呢？还是销售方式产生的原因？但是至少我们可以看出ge品牌效应，以及强大的销售力量、这两者发挥出的作用应是最主要的。
如何更有效的发挥销售网络的力量和提高ge品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺利完成销售计划的关键。