某广场商业管理有限公司企划部职责说明书(DOC9页)()
企划部部门职能说明书
部门名称 企划部 直接上级 营运事业部总监
部 门 使 命
在营运事业部和品牌部的指导下，根据公司的品牌战略和年度销售计划，通过对公司企 业文化、产品文化、市场文化和管理文化的建设与执行；通过与行业媒体、相关协会、代理 （加盟）商、终端消费顾客的交流与合作，以全方位、立体式的推广模式，完成公司的品牌 推广目标，预算，做好部门费用的控制。
7
维护和适时更新公司的网站，维护和处理公司邮件信息。
8
完成领导交办和其他部门需要协调配合的临时性工作。
部 门 关 键 绩 效 指 标
1、 企业正面曝光率 2、 活动策划的达标率 3、 广告费用的控制率 4、 品牌的知名度 5、 品牌的信任度
企划部经理 部 门 岗 位 结 构 图
策划专员
媒介专员
平面设计
部门岗位设置及人员编制
岗位名称 企划部经理 策划专员 编制 1人 1人 岗位名称 媒介专员 平面设计 编制 1人 2人
序 号
1
职能 项目
工作计划 制定执行 外部公关 协调工作 企业宣传 媒体沟通
具体职能描述
根据公司有关经营发展战略要求，制定各项年度、季度、月度市场推广计划和 适时制定新品上市策划方案，并呈报营运事业部。 根据公司整体企划战略，做好公关协调工作。预防和处理公关危机，提升企业 和品牌形象。
2
3
根据公司的整体企划战略方案，做好公司企业文化、产品文化和市场文化的宣 传工作的策划方案，并对接相应媒体。做好市场广告投放的预算与审核工作。
4
活动策划 组织实施 推广策划 提报实施 企划费用 预算控制 维护公司 网站 其他
公司大型活动的策划、组织、实施，对实施的大型活动进行总结、活动分析和 效果评估。 根据公司的销售战略战术和不同时间、不同渠道、不同阶段销售目标，配合目 标制定不同的推官方案，并有效实施和监测。
企划部岗位说明书
企划部岗位说明书企划部岗位说明书一、岗位概述企划部是企业的一部分，负责企业的发展规划、市场营销策划、产品规划、供应链管理等工作，是企业决策的重要参谋部门。
企划部门中的员工必须协同工作，以确保企业的长期发展和成功。
二、职责与工作内容1. 制定发展计划企划部门负责制定企业的发展计划，并填写详细的计划书。
计划应涵盖销售额目标、利润目标、股东回报目标、新产品开发计划等。
在制定计划时，考虑市场趋势、竞争形势、内部资源和人力资本。
2. 竞争分析企划部需要对市场和竞争形势进行分析，为企业提供竞争优势和制定营销策略提供建议。
分析将考虑对手的品牌、定价策略、销售手段和市场占有率等因素。
3. 进行市场调研企划部门需要进行市场调研，分析市场规模、消费者趋势、浏览器行为、购买力和其他因素。
这种分析将指导企业的营销策略和产品开发，以满足不同的顾客群体需求。
4. 制定营销策略企划部门必须为企业制定营销策略，根据市场趋势、产品差异化、消费者群体、渠道等因素制定营销策略。
领导者将考虑广告和促销的成本、预算和预期的影响。
5. 创造新产品企划部需要调研消费者的需求和行为，以便开发新产品。
在开发新产品时，他们将考虑支出、收益和核心市场，以确保企业利润和评估风险。
6. 定价策略企划部门会协作利用调研结果、产品差异化、成本和获利要求，制定出健康的定价策略。
7. 建立业务合作关系企业需要与其他企业或机构建立业务合作关系，以扩大市场占有率、减少企业成本，或获得其他优势。
企划部门负责建立这些联系，管理关系以确保公司最大限度地利用能力。
三、任职要求1. 学历要求大专及以上学历，市场、广告或其他相关专业。
2. 工作经验在市场或品牌推广领域有2年以上经验。
3. 技能技术具备营销和创意能力，了解市场分析工具、软件和技术。
4. 组织能力良好的组织能力和计划能力，具备优秀的团队协作能力。
5. 沟通技能具备出色的沟通和协调能力，懂得如何与不同层次的人接触和协作。
企划部岗位说明书
企划部岗位说明书一、岗位背景企划部是企业中负责制定战略和策划发展方向的部门。
岗位说明书旨在明确企划部岗位的职责和要求，以确保岗位的有效运作和员工的明确职责。
二、岗位职责1. 制定企业发展战略：负责制定企业的长期和短期发展战略，分析市场趋势，为企业规划和决策提供有力支持。
2. 进行市场调研：收集并分析市场数据，包括竞争对手情况、消费者需求和行业趋势，为企业的产品开发、市场推广和销售策略提供依据。
3. 策划品牌推广活动：负责策划和执行企业的品牌推广活动，包括广告宣传、促销活动、媒体合作等，提升企业知名度和品牌价值。
4. 协调部门合作：与各部门密切合作，包括研发部门、市场部门和销售部门，共同制定和执行企业的发展计划和策略。
5. 编制企业年度计划：负责编制企业的年度计划，包括销售目标、市场推广计划和财务预算等，保证企业按照既定目标和计划运作。
6. 监控业绩指标：设定关键绩效指标（KPI）并监控其达成情况，及时调整策略和措施，确保企业的整体业绩达到预期目标。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，经济学、市场营销或相关专业优先。
2. 工作经验：具备2年及以上企划部门或市场营销相关工作经验。
3. 专业知识：熟悉市场调研方法和数据分析工具，了解品牌推广和市场营销策略。
4. 沟通能力：良好的沟通和协调能力，能够与各部门有效合作，达成共同目标。
5. 创新思维：具备较强的创新思维和问题解决能力，能够为企业提供新的发展方向和策略。
6. 抗压能力：能够在高压环境下工作，处理多个项目和任务，保持工作的高效和准确性。
四、薪资待遇薪资待遇根据候选人的资历和经验而定，提供具有竞争力的薪资和福利待遇。
五、岗位发展企划部岗位是企业战略发展的重要岗位，具有较大的发展空间。
优秀的员工有机会晋升为企划部门主管或其他高级管理职位，并参与公司重大决策。
六、工作环境企划部门作为公司战略规划的核心，工作环境积极向上，团队合作紧密。
部门内部开放交流，鼓励员工参与决策和提出创新想法。
企划部岗位说明书
企划部岗位说明书企划部是企业中非常重要的部门之一，它的任务是制定和执行企业发展战略，并进行业务计划和预算分析。
企划部的岗位要求员工必须具备高超的分析能力、全面的了解市场动态和专业的财务知识，能够协调公司各部门之间的合作，保证企业的健康稳定发展。
本文将对企划部的岗位职责和要求进行详细介绍。
一、岗位职责1. 制定企业发展规划企划部的主要职责是负责公司整体发展的规划。
要制定合理的战略计划，分析公司目标的实现途径和管理方案，以及市场趋势和客户需求的变化。
制定的计划需要根据实际情况经常更新，以提高企业的战略适应性和竞争能力。
2. 分析市场动态企业需要及时了解市场动态，以根据市场趋势制定相应的业务计划。
企划部负责收集、分析和解读市场信息，预测市场趋势和变化，制定相应的业务计划和推广策略，以保证公司的市场份额稳定提升。
3. 制定预算和计划企划部还要制定企业的年度预算和业务计划，以及相应的中期/长期规划。
预算和计划要求准确性、全面性和可操作性，需要基于对市场需求和客户预测的分析评估。
制定预算和计划还要统筹考虑资金、人力和时间的使用，确保企业有足够的资源来实现计划的目标。
4. 协调各部门之间的协作关系企业各部门之间的协作关系是企业协调运转的基础。
企划部负责协调企业不同部门之间的合作关系，以保证企业战略和业务计划的顺利实施。
此外，企划部还需要监控、控制和评估不同部门的业务计划执行情况，确保企业发展的整体和协调性。
5. 实施市场和销售推广计划企划部不仅要制定市场和销售推广计划，还要执行和监控计划的实施情况。
企划部需要与市场和销售团队密切合作，以确保计划的顺利执行和最终目标的达成。
6. 分析竞争对手企业需要了解竞争对手的状况和策略，以便制定更好的竞争计划。
企划部负责分析竞争对手的战略和业务模式，解读他们的动态和趋势，为企业在竞争中获得更大的优势提供指导和支持。
二、岗位要求1. 精通财务分析和预算制定知识企划部的员工需要精通财务分析和预算制定等专业知识，能够准确的根据市场需求和客户预测制定出公司的预算和计划。
企划部岗位说明书
企划部岗位说明书一、岗位概述企划部是企业中负责战略规划和业务发展的部门。
岗位说明书旨在介绍企划部的职责和要求，帮助员工更好地理解和履行岗位职责。
二、岗位职责1. 制定和推动企业的战略规划。
负责分析市场趋势和竞争对手情况，提出战略建议，并协助管理层进行决策。
2. 负责业务规划及落地执行。
协助各部门设定年度业务目标，制定计划并跟进执行情况，确保企业整体发展与目标一致。
3. 开展市场调研和竞争分析。
收集并分析市场数据，研究竞争对手策略，为企业决策提供依据。
4. 策划和组织市场推广活动。
根据企业品牌定位和市场需求，制定市场推广策略、市场活动方案，并组织实施。
5. 协助制定产品研发计划。
与研发部门密切合作，分析市场需求，提出产品改进和创新方案。
6. 负责制定年度预算计划。
与财务部门合作，制定企业年度预算计划，并进行预算执行和分析。
7. 进行内外部沟通及协调。
协调各部门之间的工作，推动项目的顺利进行，并与外部合作伙伴进行良好的沟通和合作。
8. 监测业务效果和整体指标。
持续跟踪重要业务指标，分析和评估业务效果，并提出改进措施。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、企业管理、商务管理等相关专业背景。
2. 具备较强的商业分析和项目管理能力，能够独立思考和解决问题。
3. 出色的沟通能力和团队合作精神，善于与不同部门的员工合作，推动项目的实施。
4. 具备一定的市场调研和分析能力，能够准确把握市场需求和趋势。
5. 具备良好的计划和组织能力，能够制定详细的工作计划，并按计划执行。
6. 熟练运用办公软件和数据分析工具，如Microsoft Office、Excel 等。
7. 具备较强的学习能力和自我驱动能力，能够持续学习和适应变化的工作环境。
四、晋升发展企划部作为企业的核心部门之一，提供了广阔的发展空间。
员工可以通过不断学习和积累经验，逐步晋升为高级企划经理、企划总监等职位，负责更大范围的战略规划和业务发展工作。
五、总结企划部岗位要求员工具备较强的商业分析能力、项目管理能力和沟通协调能力。
企划部岗位说明书
企划部岗位说明书一、岗位职责企划部是一个重要的组织部门，职责涵盖了企业战略规划、项目管理、市场调研、竞争分析、产品开发等方面。
岗位职责如下：1. 制定企业战略规划企划部负责制定企业的长期发展战略，包括制定年度目标、业务计划和预算等。
具体工作包括对内外环境进行调研、竞争对手分析、制定发展策略，并与其他部门协调合作，确保战略的顺利执行。
2. 进行市场调研和竞争分析企划部负责进行市场调研，包括行业趋势、消费者需求、市场规模等相关信息的收集和整理。
同时，对竞争对手进行分析，找出自身在市场中的竞争优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
3. 发起和管理各类项目企划部负责发起和管理各类项目，包括新产品开发、市场推广、品牌建设等。
具体工作包括项目策划、目标设定、资源调配、进度监控等，确保项目按时、高质量地完成。
4. 协助产品开发和市场营销企划部在产品开发和市场营销方面发挥重要作用。
他们从市场的角度出发，参与产品规划和设计，提出建议和改进意见，确保产品的质量和市场竞争力。
同时，他们协助市场营销部门制定市场推广策略，提供市场情报和市场调研报告。
5. 组织战略会议和培训企划部负责组织战略会议和培训，以加强企业内部员工的沟通和协作。
他们组织各级管理层的定期会议，对企业的发展战略进行讨论和解释，并协调各部门的工作，确保战略的有效落实。
此外，他们还组织培训活动，提升员工的专业水平和管理能力。
二、任职要求1. 教育背景企划部岗位需要拥有本科及以上的学历，最好是经济、管理、市场营销等相关专业。
同时，具备市场调研和战略规划等方面的知识和经验。
2. 专业技能应聘者需要具备市场调研、竞争分析和项目管理等专业技能。
熟悉市场调研的方法和工具，懂得如何进行数据分析和咨询报告撰写。
同时，需要具备项目管理的能力，能够协调各个部门和人员，推动项目的顺利进行。
3. 沟通能力企划部需要与各个部门进行有效的沟通和协作。
因此，应聘者需要具备良好的沟通技巧和团队合作精神。
企划部岗位职责说明书
企划组
一、职责
1、广泛地搜集市场与消费趋势的信息，并将其分类，整理为情报。
2、在企业领导的指导下，根据企业内外的环境条件和发展战略，提出企业经营思路和策略的多个方案，供领导选择。
3、进行市场调研，收集情报，并对信息进行分析与预测，提出经营发展的建议和设想，指出发展方向。
4、参与各项投资经营决策，负责投资项目的资产重组的方案策划、论证并协调实施。
5、关注法律和体制环境的重大变化，以前瞻性的眼光提出相应对策。
6、参与企业重大经营决策和投资项目的论证、总体规划、方案策划，协调实施过程。
7、收集主要竞争对手的商业信息，解剖其案例，分析其优劣，并与企业横向比较后提出竞争建议。
8、汇总企业咨询专家的建议和员工的合理化意见，对其进行筛选和评估，归纳总结成系统化的经营改进方案和专题报告。
9、深入企业内部进行协调诊断，找出经营中存在的问题和弊病，提出改进方案，并追踪其效果。
10、协助其他部门制定或审查营销、广告、宣传、公关、企业文化、并购、招聘、危机处理和诉讼等方面的企划。
11、参与企业品牌和形象的塑造工作。
二、岗位职责说明书。
企划部岗位职责范本(通用8篇)
企划部岗位职责范本（通用8篇）企划部岗位职责范本第1篇负责分公司人员招聘，安排面试、招聘分析、招聘数据统计及汇总;负责组织实施绩效考核，协助分公司修订考核标准;负责公司员工社保的缴纳及月度申报、年度检查完成公司相关资质证照的申请、变更、年检、换发等管理工作;负责合同、档案管理等工作;固定资产的管理，核实数量、确保完好，落实负责人;负责公司团建、组织员工活动等事宜;协助制度、通知、公告的起草并协助执行;企划部岗位职责范本第2篇一、活动策划及执行1、组织落实总部铺排的社区活动任务，提供策划执行方案、活动宣传;2、负责数据汇总及效果跟进工作，协助区域对社区活动满意度进行数据分析并提供改进建议;3、负责项目活动对接人进行社区活动相关培训和支持;4、配合项目做好活动宣传，提升分公司的公众影响力，在客户及行业内建立良好的品牌形象;5、结合公司资源优势，挖掘、联络、监测、整合、拓展各种活动资源。
二、品牌宣传1、负责公司品牌标准的推广与落地;2、负责收集分公司新闻热点事件，稿件撰写;3、负责分公司自媒体管控及微信运维;4、负责与当地媒体建立良好关系，执行品牌活动的策划与落地;为项目活动对接人进行社区活动相关培训和支持。
企划部岗位职责范本第3篇1、统筹规划完成全公司行政事务工作;2、进行日常行政工作的组织与管理，合理管控各类行政费用支出;3、负责固定资产及废旧物品的盘点及清理工作;4、负责日常办公用品采购、发放、登记管理，办公室设备管理;5、负责日常安全、消防相关工作的执行;6、开展公司集体活动组织与安排、节假日慰问等，协助办理政府、客户接待的会议和培训等工作;7、负责全公司相关资质的年审资料及备案等;8、领导安排的其他工作。
企划部岗位职责范本第4篇1、协助人事行政经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作;2、协助审核、修订公司各项行政管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理;3、各项规章制度监督与执行;4、负责公司快件及传真的收发及传递;5、参与公司行政、采购事务管理;6、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作;7、做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作;8、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作 ;9、协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排，节假日慰问等;10、协助领导做好公司各部门之间的协调工作。
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企划部职责说明书编制说明:1. 本职位说明书由在职员工和直接上级、行政人事部共同拟制，经员工确认、部门审核、分管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。
2. 工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。
、部门概况企划部部门使命：1、负责公司营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务协调与管理。
2、建立并维护公司企划推广信息管理系统，研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，收集市场信息，提交研究报告，拟定应对策略3、编制公司年度广告预算及年度广告策划方案，相关招投标事宜管理，合格合作厂商甄选和管理。
撰写与设计各类广告文案，统一制作广告宣传品，选择广告形式及传播媒体，评估广告效果。
4、编制公司年度活动推广预算及实施计划与方案，相关招投标事宜管理，管理与组、部门职责分解三、职位说明书（1）职位说明书•企划部经理1、基本资料整合全年行销活动企划，相关政策拟定及执行模式制定监督，重点负责公司市场营销策略 的研究、策划、组织与实施管理，编制、提交公司年度市场营销整体策划方案。
负责研究 制定公司品牌规划方案，并根据公司决策组织资源投入及品牌管理。
进行全年企划工作的 预算计划及相应管理。
3、工作联系图商业公司各部门 4、 任职要求I 、 学历及专业背景要求中文、新闻、策划、环艺设计、广告设计、艺术等相关专业大专以上学历。
II 、 经验要求有5年以上购物中心、百货、房产、五星级酒店、超市等整体行销企划等相关工作经验。
III 、 其他工作技能要求a ） 熟悉企划等相关工作，如：贩促、现场活动、事件营销等。
b ） 良好的组织、协调、沟通能力，熟悉媒体工作，熟悉商业运营动态。
c ） 具备带动团队作战能力，具备时间管理能力，和全局管控能力。
d ） 工作效率较高，能有效领导和协调企划、设计等相关工作。
e ） 具备一定的洞察力以及分析、解决问题的能力。
IV 、 有助于提升工作业绩的培训a ） 公司发展历史和文化及职员素质教育b ） 受过管理学、战略管理、管理技能开发、人力资源、公共关系等方面的培训。
5、 职位细项补充1.整合购物中心各商户行销规划，审核把控购物中心整体行销方向，企划、设计相关全年预算及费 用控管，全年SP 、PR 活动的审核，相关政策拟定及执行模式制定。
2.每档企划活动与营运主管的商洽、及时把握市场动态，做出更新，对特别活动的策划监督执行， 媒体把控，领导协调 DM 页的职位名称 所属部门 企划部经理 企划部 直接上级2、职位目标营运副总职位编号 职位编制 1人管理幅度直接下级2人，间接下级2人企划部各员工政府相关部 门、合作单位、 行业内各相关 协会等集团内相关各友 邻单位规划、讨论、拟写、制作、投递稽核、结案。
3.活动中的现场管控、突发事件处理。
4.不定期的向部门内人员培训相关课程，提高人员整体素质。
5.对编写SP活动OA、SP活动流程、EVENT流程教育训练PPT、活动播音稿、活动短信、电台播音稿并拟写SP电视插片等文案进行审核。
6.对本部门的资产不定期的进行把控，根据具体的活动档期合理安排人员工作时间。
7.对全年形象进行把关，领导并审核设计、布置、美陈类相关事项。
8.业务拓展(含场地、LED运营)及其异业联盟、外来厂商公关9.每周一次全体人员会议，解决工作中遇到的难题，以及安排下一阶段的工作计划。
&核心使用文件《商业权责体系及文件审批流程》、《商业公司组织架构、部门职责及职位说明书》、《营运及企划管理操作指引》、集团公司营运及企划管理文件、商业公司营运及企划管理文件、财务管理相关制度(2)职位说明书•企划部美陈主管4、任职要求I、学历及专业背景要求中文、新闻、策划、环艺设计、广告设计、艺术等相关专业大专以上学历。
II、经验要求有3年以上购物中心、百货、房产、五星级酒店、超市等整体行销企划等相关工作经验。
III、其他工作技能要求a））熟悉设计相关软件，如：Illustrator、Photoshop、CAD 等。
b）良好的组织、协调、沟通能力。
c）具备一定的时间管理能力。
d ）工作效率较高。
e）具备一定的洞察力以及分析、解决问题的能力。
IV、有助于提升工作业绩的培训a）公司发展历史和文化及职员素质教育b）受过营销管理、技能开发、人力资源、公共关系等方面的培训。
6职位细项补充1）负责公司内部、外部整体形象设计；2）负责公司内部各部门平面设计及审核；3）建立及维护公司整体对外形象；4）负责各周期性节庆庆祝活动全馆形象设计；5）全馆对外平面广告及宣传物制作；6）配合行销对外平面DM制作物；6核心使用文件《商业公司组织架构、部门职责及职位说明书》、《营运及企划管理操作指引》、商业公司营运及企划管理文件、财务管理相关制度（3）职位说明书~•企划部活动主管4、任职要求I 、 学历及专业背景要求中文、新闻、策划、环艺设计、广告设计、艺术等相关专业大专以上学历。
II 、 经验要求有2年以上购物中心、百货、房产、五星级酒店、超市等整体行销企划等相关工作经验。
III 、 其他工作技能要求a)熟悉企划相关软件，如：贩促系统、业绩查询系统、Photoshop,文笔优秀。
b) 良好的组织、协调、沟通能力。
c) 具备一定的时间管理能力工作效率较高。
d) 具备一定人脉关系和交际能力。
e) 具备一定的洞察力以及分析、解决问题的能力。
IV 、 有助于提升工作业绩的培训 c) 公司发展历史和文化及职员素质教育d)受过管理学、战略管理、管理技能开发、人力资源、公共关系等方面的培训7、职位细项补充(I) 常州万达广场内相关之短、中、长期活动的策划、监督。
(2 )常州万达广场内、外之与各式媒体短、中、长期相关活动合作计划之策划、监督执行。
(3) 所有专案进度之执行。
(4) 国内外表演团体联系及一般庶务安排。
(5) 国内演艺经纪公司之执行联系(6) 表演场地之异业结盟活动企划及内外资源整合之执行。
(7) 场地相关活动宣传执行。
(8) 表演活动之活动流程处理。
(9) 表演活动之庶务执行及联系。
(10) 负责常州万达广场主力店之联系及活动执行。
(II) 负责大型活动所用 AV 设备技术的协调、监督、进撤场及现场人员安排。
协会等集团内相关各友 邻单位执行公司活动主管企划部经理策划公司政府相关部「 门、合作单位、 行业内各相关(12)负责活动现场AV设备的全程检查、跟踪，确保达到预期效果。
（13）LED、场地、广告位等招商及管理监督。
6核心使用文件商业公司营运及企划管理文件、《商业公司组织架构、部门职责及职位说明书》、财务管理相关制度（4）职位说明书•企划部助理3、工作联系图政府相关部门、合作单位、行业内各相关协会等4、任职要求I、学历及专业背景要求中文、新闻、策划、环艺设计、广告设计、艺术等相关专业本科以上学历。
II、经验要求有1年以上购物中心、百货、房产、五星级酒店、超市等整体行销企划等相关工作经验。
III、其他工作技能要求a）熟悉企划相关软件和相关办公软件，如：Photoshop、CAD、PPT等。
b）良好的组织、协调、沟通能力。
c）具备一定的时间管理能力。
d ）工作效率较高。
e）具备一定的洞察力以及分析、解决问题的能力。
IV、有助于提升工作业绩的培训f）公司发展历史和文化及职员素质教育g）受过管理学、战略管理、管理技能开发、人力资源、公共关系等方面的培训h）职位细项补充集团内相关各友邻单位人生没有如果，只有后果和结果。
少问别人为什么，多问自己凭什么。
用最少的悔恨面对过去。
用最少的浪费面对现在。
用最多的梦面对未来。
人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选取躲避。
不必哭泣，每个人都是自己世界的主角，没必要成为他人世界的配角。
凡成大事者，得意时能自知而不忘形；失意时能自持而不放弃。
宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑志向要远些，目标要近些，与其躺在原地做梦，不如逐步靠近梦想。
守候瞬间永恒，转身记忆纷飞，念它飘落风铃，心哀如雨滋霉，爱痛陨落尘埃，情殇缱绻枯涸。
总是有人要赢，为什么不能是你，同样都是人，为什么要比别人差。
梦想，就是这样一个词，不在于拥有，而在于追求。
挫折是一块石头，对于弱者来说它是拌脚石，让你停步不前。
而对于强者来说它是垫脚石，使你站得更高•这个社会，是赢家通吃, 输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。
这一秒不放弃，下一秒就有希望！坚持下去才可能成功！世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执着。
万物皆为我所用，但非我所属。
困，你是人类艺术的源泉，你将伟大的灵感赐予诗人。
只有想不到的事，没有做不到的事。
感情有时候，总是很讽刺。
经得起风雨，却经不起平凡。
风雨同船，天晴便各自散了。
构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西人活着要呼吸。
呼者，出一口气；吸者，争一口气。
在任何时候都可做的事情，总是在任何时候都不做的事情。
勇敢地接受挑战，不断地超越自我，这样才能发出你的无限潜能。
人生最大的敌人是自己。
人生最大的失败是自大。
人生最大的愚蠢是欺骗。
永不言败，是成功者的最佳品格。
流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！人生就像一条抛物线，不管最高点有多高，最终还是会回到最初的原点。
这是人生最大的遗憾，也是最大的公平。
总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。
人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。
一个人无论走多远，映照的都是自己。
心穷走多远都没用，让你日渐强大的不是走在路上的样子，而是向往飞上蓝天的丰满的心。
•现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。
无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。
努力的最大意义，是让自己随时有能力跳出自己厌恶的圈子。
埋怨只是一种懦弱的表现；努力，才是人生的态度。
不安于现状，不甘于平庸，就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的乐间。
最好的时光，在路上；最好的生活，在别处。
独自上路去看看这个世界，你终将与最好的自己相遇。