李宁的前景
李宁公司论文----管理经济学
JIANGXI NORMAL UNIVERSITY管理经济学〔课程论文〕数据处理及模型分析从管理经济学谈对李宁公司当前困境的一些分析摘要：作为中国最有实力的体育品牌，李宁公司最大的梦想莫过于有一天，“李宁〞能够成为世界顶级运动品牌。
终于在2021北京奥运会后，随着李宁最后的火炬的“神威〞，李宁公司迎头赶上，曾一度超越全球排名第二的体育用品商阿迪达斯，成为仅次于耐克的国内第二大体育品牌。
然而，北京奥运会后仅仅四年时间，关店、发盈警、高层换血，还有从不断高企的库存、4年跌幅达76%的市值、遭高盛抛弃、不断下滑的订单、同店增长。
2021年李宁销售额大幅下滑，今年1-6月仅有38 .8亿元入账，净利润也从2021年顶峰期的15 .47亿元，狂泻至2021年的6 .3亿元。
美银美林预计，李宁全年亏损将在2 .26亿元左右。
一个运动品牌能遇到的所有疑难杂症，几乎都摊在了李宁面前，这个曾经让万千国人为之骄傲的李宁公司终究怎么了。
本文旨在通过对李宁公司战略决策的简单分析，探索如何帮助这家上市公司慢慢走出泥潭。
引言李宁公司由著名体操运发动李宁先生创立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
08年奥运会前后，李宁公司的开展到达了顶峰，然而自此之后从那以后李宁公司就问题连连。
业绩下滑，股价下跌，核心人员离职；通过换标想重塑品牌，效果很不理想。
不但新目标客户——90后一代人不买账，却逐渐被原来的70-80后客户群抛弃；打入国际市场的美好愿望没有实现，反而国内市场接连失手，不仅被国际对手重新夺回市场地位，而且后面的国内对手已然形成赶超之势。
从各方面情况分析，原本国内运动品牌老大的李宁公司都不应该是这种情况，到底什么原因导致李宁公司走到这一步呢，李宁公司终究能不能满血复活，重回国内第一体育品牌的宝座呢？一、李宁公司的现状分析李宁，曾今的国内体育品牌标志，一个外乡运动品牌崛起的代名词，现如今在产品市场逐渐被后起者匹克、安踏等公司超越；在资本市场，股价暴跌等等一连串的新闻更是敲击着每个股民的心，这不禁让人们发问，李宁“一切皆有可能〞。
李宁的危机
太急 。这 些应 该 经过 李宁 的决 策 团队论 证 ，但 决策 中意 见是 否存 在分 歧 ，外界
不 得 而 知 。 ”该 人 士 进 一 步 分 析 说 ，业 绩
下滑是表象 ，深层次的原因还 是源 自企 业
内部 。
冒险 造 就 成 功
界 ，宛 如一 个 神 话 。 ｌ
不 局 面 。 Ｊ
业 内 人 士 表 示 ， 李 宁 公 司 必 须 要 面 对 现 在 的 难 题 ：在 品 牌 定 位 上 ，李 宁 希 望
转型战略不尽人意
其 实 ，从 ２ １ 年 开 始 ，李 宁 公 司 已 开 ００ 始 寻 求转 型 ：采取 更 换 标 识 、 提 价 、 整 合
销 售 额 始 终 没 能 超 过 １ 亿 元 ，而 问 题 显 ０ 然 不 是 因 为 经 济 危 机 ， 因 为 公 司 很 少 有
产 品 出 口 ，而且 国内 市场 持续 增长 ，但
耐 克 和 阿 迪 达 斯 的 中 国 市 场 份 额 也 越 来
越高 。
提高 ７ ％ 服 装类产品涨价 ｌ ． 。９ ， ｆ ． ， ８ ９ ７名 Ｂ
低效分销 商等方式 ，试图扭转竞争落后的 ｆ
不 利 形 势 ，但 效 果 却 不 尽 如 人 意 。 ２ １ 年 ４ ，李 宁 公 司 率 先 宣 布 鞋 类 ００ 月 产 品提 价 ｌ ．％ １１ ，服 装 类 产 品提 价 ７６ ；６ ．％ 月 ，李 宁 公 司再 次 宣 布鞋 类 产 品 平 均 售 价
１ ９年 ，李 宁 整 合 了北 京 、 广 东 、 烟 ６ ９ 台 三地 公 司 ，建 立李 宁体 育 用 品 集 团 ，并 ｆ
李宁的品牌国际化之路(优.选)
李宁的品牌国际化之路小组成员：赖海鹏李智鹏田洪萧王瑶汪书钊魏磊赵富林目录第一章品牌国际化概述 (3)一、品牌的概念 (3)二、品牌国际化的概念 (5)第二章李宁品牌国际化的发展历程 (8)第三章李宁品牌国际化的环境分析 (9)一、“李宁”国际化战略发展目标 (10)二、李宁的自身实力 (10)三、李宁的外部环境分析 (11)第四章国际化进程遇到的问题 (13)一、李宁公司SWOT分析 (14)二、李宁品牌国际化存在的问题和阻碍 (15)第五章李宁品牌国际化的建议 (16)第六章对李宁品牌国际化发展的展望 (18)一、李宁的国际化战略目标 (18)二、李宁发展前景的展望 (19)三、李宁的品牌国际化战略 (21)第一章品牌国际化概述一、品牌的概念1.1、什么是品牌？品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
1.2、品牌的的特征（一）品牌是专有的品牌品牌是用以识别生产或销售者的产品或服务的。
品牌拥有者经过法律程序的认定，享有品牌的专有权，有权要求其他企业或个人不能仿冒，伪造。
这一点也是指品牌的排他性，然而我们国家的企业在国际竞争中没有很好的利用法律武器，没有发挥品牌的专有权，近年来我们不断看到国内的金字招牌在国际市场上遭遇的尴尬局面：“红塔山”在菲律宾被抢注，100多个品牌被日本抢注，180多个品牌在澳大利亚被抢注，……如此等等人们应该及时反省，充分利用品牌的专有权。
（二）品牌是企业的无形资源由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益，可以利用品牌的市场开拓力形象扩张力，资本内蓄力不断发展，因此我们可以看到品牌的价值。
这种价值我们并不能像物质资产那样用实物的形式表述，但它能使企业的无形资产迅速增大，并且可以作为商品在市场上进行交易。
1994年世界品牌排名第一的是美国的可口可乐，其品牌价值为359.5亿美元,相当于其销售额的4倍。
李宁公司的品牌战略转型及建议
牌均 取 得 了不 俗 的业 绩 ，李 宁也 夺 回了市 场 份额 第 二 的位 置 。进 入２ ０ １ ０ 年 ， 中 国体 育用 品市 场 增 长 幅度 降 至 １ ５ ％。 李 宁作 为 中 国 体 育 品牌 的领军 企业 ，更 是跌 至谷 底 。笔者认 为 主要原 因如 下 ： １ ． 品牌 定位 偏 差 。相 比主要 竞 争 对 手 ，李 宁并 没 有 占据 有 利
感 。 而李 宁不 断 提 价 的举 动使 得 产 品的 性价 比不 断失 去 ，销 售 收 入下 降。 ’ 公 司２ ０ １ ０ 年 三季 报 显示 ，李 宁 该年 度 年 收入 增 幅低 于 过去 ｌ ０ 年复合 年均 增长 ３ ０ ％以上的水 平 ，仅增 长 １ ３ ％。 三 、李 宁公 司未来 发展前 景 建议
的标 识 和 口号 。并 对 品牌 形 象 、目标人 群 、产 品定 位 等 做 了相 应
于 差 异 ，差 异 才 能 够 与 强者 抗 衡 。 如果 从 趋 同 的 战 略 中走 出来 ， 实 施差 异战 略 ，从 另 一个 角度打 造唯 一就很 容 易引爆 市场 。
３ ． 国 际化 战 略 。李 宁 “ 品 牌 国 际化 、市 场 中国化 ” 的战 略导 致 他 们并 没 有深 入 国外 本 土市 场 ，也 没 有融 入 他们 的文 化 。海 尔 能 够数 十年 如一 日地 在美 国市 场 深耕 ，推 出适 合 当地市 场 的产 品 ， 而 李 宁 只是 单 纯想 要利 用 这些 市 场 实现 品 牌 国际 化 ，却 不放 下 身 段 ，这 当然 是不 现实 的 。
２ ０ ０ ８ 年１ 月 。李 宁在美 国波 特 兰的设 计 中心开 始投 入运 营 。同
年８ 月 ，李宁 在北 京 奥运会 上 点燃 主火 炬 ，一飞 冲天 。极 大地 提高
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、品牌背景介绍李宁是中国知名的体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京市。
李宁品牌以生产和销售运动鞋、运动服装和运动配件为主，产品涵盖了跑步、篮球、羽毛球、足球等多个运动领域。
李宁品牌秉承“让运动改变世界”的使命，致力于为消费者提供优质的运动产品和体验。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体李宁品牌的目标消费者主要是年轻人和运动爱好者。
他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性化，对品质有较高要求。
此外，李宁品牌也致力于拓展女性消费者群体，推出了适合女性的运动产品系列。
2. 市场定位李宁品牌在市场中定位为高品质、时尚、专业的运动品牌。
通过不断创新和技术升级，李宁品牌致力于提供具有竞争力的产品，并与国际知名运动品牌进行竞争。
同时，李宁品牌也注重本土化发展，关注中国市场的特点和需求。
三、品牌定位分析1. 品牌核心价值李宁品牌的核心价值是“运动改变世界”。
李宁品牌相信运动可以改变人们的生活，激发人们的潜能，提升个人和社会的发展。
品牌通过产品和服务，鼓励人们积极参预运动，享受运动带来的快乐和成就感。
2. 品牌个性和形象李宁品牌的个性是积极向上、激情四溢、勇于挑战。
品牌形象以李宁这位中国体坛传奇人物为代表，强调对运动的热爱和专业精神。
李宁品牌也注重与运动明星的合作，提升品牌的知名度和影响力。
3. 品牌定位与竞争优势李宁品牌在市场中的定位是与国际知名运动品牌竞争的本土化品牌。
品牌通过技术创新和产品升级，提供具有竞争力的运动产品。
同时，李宁品牌注重本土化的市场策略，了解中国消费者的需求和喜好，推出符合市场需求的产品。
四、品牌推广策略1. 媒体宣传李宁品牌通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行广告宣传。
品牌在重要体育赛事中进行赞助，并通过赛事直播和赛事报导进行品牌暴光。
此外，李宁品牌也注重社交媒体的推广，通过微博、微信等平台与消费者进行互动。
2. 品牌合作李宁品牌与运动明星、体育俱乐部等进行合作，通过代言、赞助等方式提升品牌形象和知名度。
李宁公司战略现状分析及决策建议
李宁公司战略现状分析及决策建议学院: 经济管理学院专业与班级: PMBA1班姓名: 彭乾任课教师: 陈永东提交日期: 2015年2月10日目录1、中国运动服装产业环境分析 (1)1.1、中国运动服装产业的市场成长性与市场发展前景 (1)1.1.1、成长性分析 (1)1.1.2、市场发展前景 (2)1.2、中国运动服装产业的市场结构 (3)1.2.1、卖方角度 (3)1.2.2、买方角度 (4)1.2.3、总结 (5)2、运动服装行业的价值链分析 (5)2.1、运动服装行业价值链的盈利模式概览 (5)2.1.1、运动服饰行业的供应链分析 (5)2.1.2、制造商的盈利模式（OEM） (5)2.1.3、分销商的盈利模式 (6)2.1.4、品牌商的盈利模式 (6)2.2、品牌商的盈利模式分析 (6)2.2.1、提高产品品质 (6)2.2.2、速度取胜 (6)2.2.3、加大品牌投入 (7)2.2.4、设立体验中心 (7)3、李宁公司陷入困境的原因 (7)3.1、表象——财务困境 (7)3.2、表象——运营问题 (8)3.2.1、运营成本控制不够高效 (9)3.2.2、存货周期长，资金风险大 (10)3.2.3、渠道变革问题 (10)3.3、根源——战略失误 (11)3.3.1、品牌转型失败 (11)3.3.2、目标消费者群定位不准确，消费群老化 (12)3.3.3、多品牌战略失误 (12)3.3.4、宣传战略模糊 (13)3.3.5、专业化不足 (13)4、TPG应对之道的得与失 (13)4.1、TPG的主要措施 (13)4.2、TPG的实际效果 (14)4.3、价值与局限 (14)5、走出困境的决策建议 (14)5.1、战略选择 (14)5.1.1、SWOT分析 (14)5.1.2、公司层战略 (15)5.2、关键价值活动 (16)5.2.1、重塑品牌形象 (17)5.2.2、渠道策略的改进 (17)1、中国运动服装产业环境分析1.1、中国运动服装产业的市场成长性与市场发展前景1.1.1、成长性分析根据国家统计局全国经济普查数据显示，过去的10年中，纺织、服装行业主营业务收入持续稳步增长，2014年市场规模较2005年扩大到4倍规模，预计到2025年前后，市场规模能够再翻一番。
中国运动鞋服行业发展现状及运动鞋服国产品牌企业经营情况对比分析(特步VS安踏VS李宁)
中国运动鞋服行业发展现状及运动鞋服国产品牌企业经营情况对比分析（特步VS安踏VS李宁）一、运动鞋服行业发展现状运动鞋，是根据人们参加运动或旅游的特点设计制造的鞋子。
运动鞋的鞋底和普通的皮鞋、胶鞋不同，一般都是柔软而富有弹性的，能起一定的缓冲作用。
运动时能增强弹性，有的还能防止脚踝受伤。
所以，在进行体育运动时，大都要穿运动鞋，尤其是高烈度体能运动，如：篮球、跑步等。
运动服是指专用于体育运动竞赛的服装。
广义上还包括从事户外体育活动所穿用的服装。
运动服通常是按照运动项目的特定要求设计制作。
运动服主要分为田径服、球类服、水上服、冰上服、举重服、摔跤服、体操服、登山服、击剑服9类。
运动鞋服上游是生产制造；中游是品牌商，国产品牌有安踏、特步、李宁等；下游是零售端。
全球运动服装市场规模不断扩大，2020年全球运动服装市场收入1882亿美元，同比增长4%；预计2021年全球运动服装市场收入1996亿美元；2025年将达到2077.9亿美元。
二、运动鞋服国产品牌企业对比（特步、安踏、李宁）2020年疫情影响后的需求持续释放，以及中美贸易的影响下导致民族品牌的崛起因素，都将持续发力，同时政策面也提供了一定的助力国产运动鞋服市场持续向好。
特步、安踏、李宁是我国国产运动鞋服的头部品牌，它们都有着产品以及研发的优势、渠道广阔高效的布局、以及更加针对化的营销策略，将在行业中的地位更加稳固。
长期以来，耐克、阿迪达斯占据着中国运动服饰市场份额前两名。
如今国货品牌不断崛起，衣服质量、款式都足以和国外品牌比肩，而且国内消费者爱国情绪高涨,中国本土运动鞋服品牌雄起。
2021年上半年特步国际营业额4987.44百万元港币，安踏体育营业额27463.8百万元港币，李宁营业额12279.27百万元港币。
从损益额来看，2020年特步国际损益额607.01百万元港币，安踏体育损益额6118.43百万元港币，李宁损益额2014.26百万元港币；2021年上半年特步国际损益额514.48百万元港币，安踏体育损益额4623.05百万元港币，李宁损益额2363.01百万元港币。
基于哈佛分析框架下的李宁公司财务分析
基于哈佛分析框架下的李宁公司财务分析李宁公司是中国领先的运动品牌之一，成立于1990年，总部位于北京。
该公司主要从事设计、生产、经营各类鞋类、服装和配件等运动产品，以及体育用品的零售业务。
作为中国本土的运动品牌，李宁公司一直在不断发展壮大，通过丰富的产品线和强大的品牌影响力，逐渐在中国和国际市场获得了一席之地。
本文将基于哈佛分析框架，对李宁公司的财务状况进行分析，以揭示该公司在财务方面的优势和挑战，为投资者和决策者提供有价值的参考。
一、李宁公司的财务状况概况1. 资产状况李宁公司的总资产规模不断扩大，主要包括现金及现金等价物、应收账款、存货、固定资产等。
存货占比较高，这说明公司在生产经营过程中需要大量的原材料和半成品，需要引起投资者的重视。
公司的固定资产规模也较大，这表明公司在生产设备和基础设施方面有一定投入。
2. 负债状况李宁公司的总负债规模也在不断增长，主要包括应付账款、应付票据、预收款项和长期负债等。
公司的短期负债占比较高，这意味着公司在短期内需要支付的债务较多，需要密切关注公司的偿债能力。
长期负债相对较少，这对于公司的长期发展是一个较好的信号。
3. 财务绩效李宁公司的营业收入和净利润呈现出不断增长的趋势，这表明公司的盈利能力较强。
企业的盈利能力受到各种因素的影响，包括市场环境、竞争态势和经营管理等。
需要对企业的盈利能力进行深入分析，以了解其真正的竞争优势。
1. 盈利能力分析盈利能力是衡量企业经营状况的重要指标之一。
李宁公司的盈利能力表现出一定的优势，主要体现在营业收入和净利润的持续增长上。
从净利润率和毛利率来看，公司的盈利水平相对较低，这可能是由于公司在市场竞争中面临着一定的价格压力和成本压力。
公司需要在提高产品附加值和管理成本方面做出更多努力，以提升盈利水平。
偿债能力是企业财务健康的重要体现。
李宁公司的偿债能力整体较强，主要表现在流动比率和速动比率上。
公司的短期负债相对较高，这可能对公司的偿债压力造成一定的影响。
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李宁的前景
李宁作为一家中国体育用品公司的代表，自成立以来一直在国内外取得了巨大的发展和成功。
然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的不断变化，李宁的前景面临着一些挑战和机遇。
首先，李宁作为国内最大的体育用品公司之一，其品牌影响力和市场份额相对较高。
中国体育用品市场的规模一直在不断增长，普及运动的热潮也为李宁提供了广阔的市场空间。
与其他品牌相比，李宁在中国市场具有独特的本土优势和品牌认知度，这为其未来的发展带来了一定的竞争优势和增长潜力。
其次，李宁积极拥抱数字化和在线销售渠道，这使得李宁能够更好地满足年轻消费者的购物习惯和需求。
通过在线销售渠道，李宁能够更好地了解消费者的喜好和趋势，从而更好地调整产品和营销策略。
此外，李宁还积极与体育明星和时尚品牌合作，不断推出潮流时尚的产品系列，为消费者提供更多元化的选择。
然而，李宁也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，国内外众多体育品牌纷纷进入中国市场，给李宁带来了巨大的压力。
要在激烈的竞争环境中保持竞争力和市场份额，李宁需要不断提升产品品质和创新能力，满足消费者对于功能性、时尚性和品质的追求。
其次，消费者需求的多样化和个性化也给李宁带来了一定的挑战。
现代消费者对于体育用品的需求不仅仅停留在功能性层面，更加注重个性化和配搭的需求。
李宁需要在不失去品牌特色和本土认知度的前提下，积极创新，不断推出与时尚和个性化需
求相匹配的产品。
此外，代工模式和品牌溢价方面的问题也是李宁需要解决的难题。
长期以来，李宁一直依赖于代工模式，不同意进行品牌溢价。
这导致了李宁产品在市场上的价格竞争力不够强，同时也限制了李宁品牌的价值和利润空间。
要改变这一现状，李宁需要加大自主研发和品牌推广的力度，不断提升产品的附加值和品牌溢价。
总之，李宁作为中国体育用品行业的代表，面临着机遇和挑战。
在市场竞争激烈的环境下，李宁需要不断提升产品品质和创新能力，满足消费者多样化的需求。
同时，李宁还需要加大自主研发和品牌推广力度，提升品牌溢价和市场份额。
相信只有不断适应和回应市场变化，李宁才能在未来保持可持续的发展和成功。