大学生商务谈判策划书47531
2023年大学生商务谈判策划书
2023年大学生商务谈判策划书一、项目背景随着社会的不断发展和进步，商务谈判成为现代商业活动中不可或缺的一环。
作为大学生，掌握商务谈判的技巧和策略对于将来职业发展至关重要。
因此，我计划在2023年为大学生举办一场商务谈判策划活动，旨在帮助大学生提升商务谈判的能力，增强他们在职场中的竞争力。
二、活动目标1. 提升大学生商务谈判的技能：通过此次活动，大学生将学习到商务谈判的基本知识、技巧和策略，掌握谈判的核心原则和方法。
2. 培养大学生的团队合作能力：为了更好地进行商务谈判，大学生需要学会合理分工、协作沟通，培养团队合作的精神。
3. 提供实践机会：通过模拟谈判和案例分享，提供给大学生实践商务谈判的机会，帮助他们更好地理解商务谈判的实际操作。
三、活动内容1. 商务谈判讲座：组织专业人士进行商务谈判讲座，介绍商务谈判的基本原则和技巧，分享成功的案例。
讲座内容包括但不限于：谈判准备、沟通技巧、纠纷解决、谈判策略等。
2. 模拟谈判：设立模拟谈判场景，分成小组进行模拟谈判。
每个小组将扮演不同的角色，模拟真实的商务谈判情境，通过谈判、讨价还价等环节，锻炼大学生的谈判能力。
3. 案例分享：邀请成功的商务谈判专家或企业代表分享他们的成功案例和经验，让学生从实际案例中学习到商务谈判的技巧和策略。
4. 角色扮演游戏：设计谈判角色扮演游戏，让大学生实践自己的商务谈判技巧，并通过反思与讨论，共同总结经验和教训。
5. 多元化培训：除了商务谈判的培训外，还可组织一些相关培训课程，如团队协作、有效沟通、时间管理等，帮助大学生全面提升自己的职业素养。
四、活动组织与落地1. 活动组织：成立策划团队，明确活动的目标和内容，确定活动的时间、地点和人员安排，并负责活动的组织和协调。
2. 活动宣传：制作活动宣传推送，包括海报、微信公众号、学校官网等，通过各种渠道宣传活动的信息和意义，吸引大学生的参与。
3. 活动筹备：与相关的企业、商学院或者商务组织合作，争取资金和资源支持。
学校商务谈判计划书
学校商务谈判计划书学校商务谈判计划书「篇一」目录一. 摘要二. 背景介绍三. 调查采取的步骤和方法四. 调研情况介绍五. 调研分析，结论及建议六. 说明七. 调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。
二、背景介绍北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
三、调查采取的步骤和方法学校商务谈判计划书「篇二」一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。
开店已有好几年，生意一直不错。
产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。
售前售中售后服务周到。
在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有很多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简单。
买方优势：在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有很多服装店，可以货比三家。
买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。
他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。
六、谈判目标让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。
七、各阶段谈判策略的准备（一）初始阶段：1、满意感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随便挑选相中了可以试穿。
大学商务谈判计划书
大学商务谈判计划书大学商务谈判计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的大学商务谈判计划书，希望对大家有所帮助。
大学商务谈判计划书篇1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排（一）谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫（二）谈判地点（1）谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学（2）谈判时间：20××年12月15号（3）谈判方式：面对面正式小组谈判（三）双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系；3、要求我方尽早交货；4、要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业（四）FABE模式的分析FABE模式分析情况F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。
A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品（保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等）。
E：与奥组委合作、神州数码（中国）有限公司、湖南科技大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。
（五）谈判目标：战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系原因分析：1、我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展。
大学商务谈判策划书
大学商务谈判策划书标题：大学商务谈判策划书一、背景介绍随着全球经济的发展和国际商务的日益频繁，商务谈判已经成为现代商业活动中不可或缺的重要环节。
为了提高大学生的综合素质和实际操作能力，我们计划组织一次大学商务谈判比赛。
本次比赛旨在为大学生提供一个实践锻炼的平台，培养他们在商务谈判中的沟通、协商和决策能力，从而更好地适应现代商业社会的需求。
二、目标设定1.提高学生的商务谈判技巧：通过参与比赛，学生可以学习并掌握各种谈判技巧，如信息收集、分析对手策略、建立合理的目标和解决方案等。
2.培养学生的团队合作能力：商务谈判过程中需要团队合作，学生将通过比赛培养团队合作意识和能力，以实现共同目标。
3.提升学生的沟通和表达能力：商务谈判需要双方之间的沟通和协商，学生将通过参与比赛提升自己的沟通和表达能力。
4.增强学生的决策能力：商务谈判需要在一定时间内做出决策和判断，学生将通过比赛培养自己的决策能力。
三、比赛形式1.参赛队伍组织：学生可自由组成3-5人的团队参赛，每个团队需配备一名指导老师，指导老师将负责对学生进行技巧指导和策略分析。
2.比赛时间：本次比赛分为初赛和决赛两个阶段。
初赛将于XX年XX月XX日举行，决赛将于XX年XX月XX日举行。
3.比赛内容：比赛将以实际商务案例为基础，学生将根据提供的案例进行商务谈判，并根据谈判结果进行评判和排名。
4.评分标准：评委将根据学生的谈判技巧、沟通能力、团队合作、决策能力等方面进行综合评分。
四、支持与条件1.比赛场地：学校将提供适当的场地，如教室或会议室，以保证比赛的顺利进行。
2.比赛案例及资源支持：学校将提供一些实际商务案例，并为学生提供必要的资源支持，如图书馆借阅资料、案例分析指导等。
3.专业培训与指导：学校将组织专业的商务谈判培训和指导活动，以帮助学生提高谈判技巧和策略分析能力。
五、预算安排本次比赛预计需要的经费主要用于比赛奖金、场地租赁费用等。
预计总经费为XXX元。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、引言商务谈判是商业领域中至关重要的一环，它涉及到双方合作合同的签署和业务发展的可行性。
对于大学生来说，掌握商务谈判的技巧和策略，对于未来的职业发展至关重要。
本文将针对大学生商务谈判的特殊需求，提出一份全面的方案，以助其在商务场合中取得成功。
二、目标定位在商务谈判中，大学生应当将目标定位为积累经验、拓展人脉以及提升自身的谈判技巧和沟通能力。
虽然商务谈判的结果往往以签署合同或达成协议为依据，但对于大学生来说，与对方建立良好的合作关系远比单单追求经济利益更为重要。
三、前期准备在商务谈判前，大学生应深入了解对方企业的背景、产品或服务的优势与劣势，以及最新市场动态。
此外，还需了解本身所能提供的价值，并将这些信息整理成一份专业的商务调研报告，以备谈判过程中参考使用。
四、谈判策略1. 提出合理要求：大学生在谈判中应根据对方企业的实际情况，提出合理的要求，不可过于苛求或过于妥协。
通过对方的反应和讨价还价的过程，调整要求的幅度，以达到双赢的目的。
2. 强调合作机会：大学生应积极强调与对方企业合作的机会和优势，通过合理的逻辑推理和案例分析，向对方展示潜在的商业利益和长期价值。
这样能够增加对方的兴趣，提高双方达成协议的可能性。
3. 善于倾听和提问：大学生在商务谈判中应注重倾听对方的需求和疑虑，通过提问的方式主动获取对方的信息。
借助对方的回答，寻找共识和解决方案，增加双方的沟通和合作的机会。
4. 灵活应对：大学生商务谈判中应保持足够的灵活性，根据对方态度和反应的变化，随机应变地调整自己的策略。
这样可以更好地应对谈判过程中可能遇到的意外情况和挑战。
五、沟通技巧1. 语言表达：大学生在商务谈判中应使用准确、简明的语言表达自己的意图和要求。
避免使用过于复杂的术语和长句，以免引起对方的困惑。
2. 肢体语言：大学生应注重自身的肢体语言，如面部表情、姿势和手势。
通过适当的肢体语言表达，可以更好地传递自己的信心和决心，增加与对方之间的默契度。
2023大学生商务谈判策划书
2023大学生商务谈判策划书一、背景介绍商务谈判是商业活动中不可或缺的一环。
随着社会经济的发展和国际间的交流日益频繁，大学生商务谈判的能力逐渐成为就业市场上的重要竞争力。
新时代的大学生应具备一定的商务谈判技能，才能更好地适应企业发展和国家的需要。
因此，本次活动旨在提升大学生的商务谈判能力，培养跨文化交流、谈判技巧和解决问题的能力。
二、活动目标1. 提升大学生的商务谈判能力，增强沟通与协商的技巧；2. 培养大学生的团队合作精神，锻炼处理复杂问题的能力；3. 增进大学生对商业谈判的理解和实践经验，提升就业竞争力。
三、活动时间与地点活动时间：2023年X月X日-2023年X月X日活动地点：XX大学四、活动内容与流程1. 商务谈判理论学习（半天）主题演讲：商务谈判理论的基本原则和重要技巧内容包括：沟通与协商技巧、谈判策略与战略、解决问题的能力等2. 案例分析与演练（一天）将大学生分成若干小组，每组分配一个商务案例进行分析和演练。
案例内容包括：合作项目洽谈、合同谈判、价格协商等。
3. 专家指导与经验分享（半天）邀请行业内资深专家，对学生的谈判技巧和解决问题能力进行指导和分享。
学生可以提前准备问题，并与专家进行交流和讨论。
4. 模拟商务谈判（两天）每个小组模拟一场真实的商务谈判，由评委进行评分和点评。
考察项目包括：谈判策略、沟通与协商技巧、解决问题的能力等。
5. 总结与反思（半天）活动结束前，组织学生进行总结和反思，分享在活动中的收获和体会。
大学生可以互相交流经验，并提出对未来提升的建议和规划。
五、活动组织与支持1. 组织机构：由XX大学商学院学生会承办，设立活动组织委员会。
委员会成员包括：主席、副主席、部门负责人。
2. 资金支持：从学院经费中提取一定金额用于活动组织和经费支持。
3. 老师指导：商学院教师提供学术指导和学生活动组织方面的支持。
4. 合作伙伴：可以邀请相关企业或商务谈判领域的专家作为合作伙伴，提供专业的支持和指导。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题以最小的代价换取最大的利益二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，学院代表，谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、资料收集等工作。
三、谈判前期调查1. 了解对方的商务需求和利益诉求，明确谈判的目标和底线。
2. 分析对方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 收集相关的市场信息、行业动态和政策法规，为谈判提供有力的支持。
4. 预测对方可能提出的问题和解决方案，提前做好准备。
四、谈判目标1. 争取获得最优惠的商务合作条件，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。
2. 维护学院的声誉和形象，确保合作的合法性和可持续性。
3. 建立长期稳定的合作关系，为学院的发展创造更多的机会和资源。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。
2. 情况介绍：双方介绍各自的商务需求和利益诉求。
3. 问题讨论：双方就商务合作的具体细节进行讨论，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。
4. 解决方案：双方就存在的分歧进行协商，寻找双方都能接受的解决方案。
5. 协议签订：双方就最终的合作协议进行确认，签署相关文件。
六、谈判策略1. 采用“红白脸”策略：由主谈扮演强硬的角色，提出较高的要求和条件，同时由技术顾问和法律顾问提供专业的支持和建议。
而决策人则扮演温和的角色，在适当的时候出面调和双方的分歧，推动谈判进程。
2. 利用信息优势：在谈判前充分收集和分析相关信息，了解对方的商务需求和利益诉求，掌握谈判的主动权。
3. 灵活应变：根据谈判的进展和情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性和适应性。
4. 寻求共同点：在谈判中寻找双方的共同点和利益交汇点，寻求双赢的解决方案。
5. 坚持底线：在谈判中坚持自己的底线和原则，不轻易妥协和让步，但也要保持开放的态度，寻求双方都能接受的解决方案。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它关乎着双方利益的达成与合作的顺利开展。
为了提高学院学生的商务谈判能力，培养其团队合作精神和解决问题的能力，特制定本商务谈判策划书。
二、谈判主题与[合作方名称]就[合作项目或事宜]进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条件：包括价格、付款方式、交货期限、售后服务等方面，确保学院利益最大化。
3. 解决可能存在的争议和问题：如合同条款的解释、违约责任的界定等，确保合作的顺利进行。
四、谈判团队组成2. 技术专家：[姓名]，熟悉合作项目或事宜的技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 财务人员：[姓名]，负责分析合作方案的财务可行性，提出合理的财务建议。
4. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要内容和双方的意见，以便后续整理和分析。
五、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]六、谈判准备1. 收集信息：了解合作方的背景、实力、业务范围等基本情况。
收集与谈判主题相关的市场信息、行业动态、法律法规等资料。
分析学院的优势和劣势，明确谈判的重点和难点。
2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定详细的谈判策略，包括开场策略、报价策略、还价策略、让步策略等。
确定谈判的底线和可接受的范围，以便在谈判中能够灵活应对。
3. 准备谈判资料：整理学院的相关资料，如合作方案、技术文件、财务报表等，确保在谈判中能够及时提供准确的信息。
准备谈判所需的道具，如投影仪、演示文稿等，以便更好地展示学院的优势和合作方案。
4. 进行模拟谈判：在正式谈判前，组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程中的各种情况，提高团队的谈判技巧和应变能力。
七、谈判议程1. 开场阶段：双方介绍谈判人员，互相问候。
确认谈判的主题和目标。
营造友好、开放的谈判氛围。
2. 陈述阶段：学院方陈述合作项目或事宜的背景、目的和优势。
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关于大学生与明镜眼睛店面老板租凭谈判方案
专业______________ 市场营销 ____________
年级 __________________________________
班级___________________________________
学号____________________________________
姓名
谈判A方：大学生创业（承租方）谈判 B 方：明镜眼睛店面老板（出租
方）我方背景资料：来自刚刚即将毕业的大学生想在宁波大学商业街创业，想租间店铺来创业
我方谈判内容：
1 、要求 B 方出资让额度不低于于8 万元人民币整；
2 、租年限为 1 年；
3 在一年内租方的店面在这一年之内所有权归 A 方所有
4、出租合同签订后，及装修方面有我方后续负责，店面设备归我方所有
如灯具之类的物品
B 方背景资料：
1、在经营餐馆生意多年，积累了一定的资金。
2、由于经营不善想转租出去好在其他地方经营
B 方谈判内容：
1 、要求由 A 方负责进行创业或者经营，宣传以及销售；
2 、要求 A 方对给予我方25 万元租金；
3 、租年限为 1 年
6 、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；7、
利润分配问题。
双方共同谈判目标：
1、解决双方（合作）前的疑难问题。
2 、达到合资（合作）目的。
3 寻找双方共同利益积极设想使双方都有所收获的方案，禀着客观求成，平等互惠讲求效益来促成谈判。