8020法则与长尾理论
8020法则
谁在错用8020法则Long long ago，具体讲就是百年前宁静的那个夜，一个叫做帕累托的外国老头儿发现了一种奇特的现象——80%的社会财富被20%的人所拥有，而其余80%的人只占有20%的财富。
经济学中这种不平衡性，后来被总结概括为家喻户晓、妇孺皆知，人人拿来说事的“8020”法则。
也称为帕累托效应、最省力法则、不平衡原则、二八定律、重点法则等等。
作为意大利著名的社会学家和经济学家，帕累托一生建树颇多，但真正让他名垂青史、被后人念念不忘的，却是这个简单而充满哲理的法则。
其后的一个世纪，在人们的追捧与演绎中，“8020”法则无处不在、无所不能。
社会学家认为：80％的罪行是20％的罪犯所为；心理学家认为：80%的智慧集中在20%的人身上；教育学家认为： 80％的教育资源给了20％的儿童。
甚至有好事者总结，离婚率的80％是由那些20％的人多次离婚造成的，那些不断再婚又离婚的人们，让大家对婚姻的持久性产生了莫名其妙的悲观。
在企业界，“8020”法则更是得到了无数次的印证。
20％的产品创造了80％的销售额，20％的客户为企业带来了80％的收益，20%的管理产生了80%的效果。
“8020”法则之所以如此重要，就在于它告诉人们，不是所有的事情都同等重要。
简单讲，就是抓住事物的主要矛盾，可以让你从事倍功半的“地狱”跨越到事半功倍的“天堂”。
但如同任何一种管理理论一样，“8020”法则也不可能万试万灵、包治百病。
对其无限制的滥用，很容易产生狭隘与偏激，这已成为当今许多中国企业的隐含之伤、致命之症。
“8020”引发幼稚病举一个咨询实践中的案例。
Z企业，把“8020”法则奉若天条，老总每天最常说的词就是“尖刀效应”。
这很好理解，打仗进攻要靠尖刀部队取得突破，企业管理则要通过尖刀效应抓住重点。
他经常问下属的问题是，什么是你的尖刀？看似简单的一句话，却是蕴含禅意、暗有机锋。
往往有如当头棒喝、醍醐灌顶，会让那些准备不足的副总与总监们张口结舌、冷汗直流。
二八定律和长尾定律两者的含义.
二八定律和长尾定律两者的含义1.1二八定律简介也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的,因此又称二八法则。
延伸到管理学,有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目;这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说,20%的人手里掌握着80%的财富。
有这样两种人，第一种占了80%,拥有20% 的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富。
1.2长尾定律简介长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
2.详细分析从两者起源来看,似乎都是属于经济学的范畴，前者强调少数主体对象的重要性; 后者更强调普通消费者的重要性。
因此两者是矛盾的。
2.1二八定律深入探讨生活与工作中，普遍存在着二八现象：经济学家说,20%的人手里掌握着80%的财富。
社会学家说,20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一生卓越。
管理学家说, 一个企业或一个组织往往是20%的人完成80%的工作任务，创造80%的财富。
已经成为了国际上的一种公认的企业定律：一是“二八管理定律”。
企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。
二是“二八决策定律”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
8020定律
8020定律80/20定律：80%的成果在最后20%的时间和努力获得。
人在达成目标前80%的时间和努力，只能获得20%的成果，这是个非常重要的定律，很多人在追求目标的时候，由于久久不能见到明显的成果于是失去信心而放弃。
比如练习双盘；比如改正一个坏习惯；比如教育孩子。
须知命运修造是长久的事，要有足够的耐心。
不要预期前80%的努力会有很大收获，只要不放弃，最后20%的努力就会有质的飞跃。
很多地方都有80/20定律。
二八定律可以应用到人生或是生活的各个方面。
80/20法则的一些典型应用如下：第一，生活是不公平的。
世界上80%的财富掌握在20%的人手中，更进一步，64%的财富掌握在4%的人手中。
我们能做的，就是尽量努力让自己成为那20%。
第二，20%的人有明确目标，80%的人爱瞎想。
细化一下，4%的人有明确的长期目标，并能够坚持下去，这些是位于金字塔顶端的那一小部分人；16%的人有清楚的短期目标，这部分人处于金字塔中上位置；80%的人要么无目标、要么只有比较模糊的目标，大部分人都处于于金字塔中部以下的位置。
第三，80%的人每天忙忙碌碌，被各种日常琐事弄得焦头烂额，甚至天天加班，最后发现事情好像还是没有完成。
怎么办？我们可以从3各方面来思考和解决。
1.我的目标是什么？2.这些工作是否都是为了实现这个目标？一件任务完成之后，是否向目标靠近了一步？3.这些工作当中，哪几件（通常是总数量的20%）是实现目标所必须解决的关键任务？然后将80%的时间和精力用于解决这几个问题，主要目标实现之后，通常大部分小目标都已经顺带解决掉了。
这些方法也可以用于生活中，我们可以按4步来进行：1. 我的人生目标是什么？可以从职业、家庭、经济、健康、事业和社交等6个方面进行思考。
2. 这些目标当中，哪一条或哪几条对我而言是最重要的。
用80/20法则来确定最重要的目标。
3. 为实现最重要的目标制定计划。
为了实现这个目标，我们需要做哪些事情？运用80/20法则，从这一堆事情当中选取最重要的3件事情，围绕这3件事情制定计划，形成任务清单，放入日程表。
长尾理论 打破 8020 法则的新经济学 书评与简介
中文名称：有声畅销书长尾理论克里斯·安德森英文名称：The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More别名：长尾理论——打破80/20法则的新经济学资源类型：MP3发行时间：2006年07月11日地区：美国语言：英语简介：企业界向来奉80/20法则为铁律，认为80%的业绩来自20%的产品；企业看重的是曲线左端的少数畅销商品，曲线右端的多数商品，则被认为不具销售力。
但本书指出，网际网路的崛起已打破这项铁律，99% 的产品都有机会销售，「长尾」商品将咸鱼翻身。
不仅如此，长尾市场的规模还大得惊人；把冷门商品的市场规模加总，甚至可与畅销商品抗衡。
背后的数学很简单：将一个非常庞大的数字（长尾中的利基商品量）乘以一个相当小的数字（单项长尾商品的销售量），仍能得到超级大的数字。
长尾理论已是许多企业成功的秘诀。
举例来说，Google的主要利润不是来自大型企业的广告，而是小公司（广告的长尾）的广告；eBay的获利主要也来自长尾的利基商品，例如典藏款汽车、高价精美的高尔夫球桿等。
此外，一家大型书店通常可摆放十万本书，但亚马逊网路书店的书籍销售额中，有四分之一来自排名十万以后的书籍。
这些「冷门」书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。
长尾理论的来临，将改变企业行销与生产的思维，带动另一波商业势力的消长。
执著於培植畅销商品的人会发现，畅销商品带来的利润越来越薄；愿意给长尾商品机会的人，则可能积少成多，累积庞大商机。
长尾理论不只影响企业的策略，也将左右人们的品味与价值判断。
大众文化不再万夫莫敌，小众文化也将有越来越多的拥护者。
唯有充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风唤雨。
超级卖座的商品是有其消费者，但已不是唯一选择，因为现今市场已逐渐分裂为眾多利基市场，一种商品卖天下的盛况已成过去，继之而起的是一个多重选择的市场！以商品热门数据曲线在达到最高峰后不会降到零，反而会拖著一条长长的尾巴为例，提出所谓的「长尾理论」，指出各种商品的种类之多超乎人们的想像，而这些商品都能以合乎经济效益的方式接触消费者，因此一旦这些商品结合在一起的话，将可创造出非常庞大的市场。
二八法则与长尾理论
二八法则与长尾理论《圣经》故事中，有一个大卫击败巨人歌利亚的故事。
与身高270CM，光盔甲就重55公斤的巨人歌利亚相比，大卫看起来就像一个小孩。
尽管人们曾好心劝告大卫，巨人歌利亚太过强大，不要不自量力，但大卫却认为正因为对方块头太大，投向歌利亚的是石头绝对不会打不中。
最终，大卫用一块石头打死巨人。
这个故事让人联想起20世纪以色列与阿拉伯国家之间的数次战争。
用现在的话说，大卫能够战胜歌利亚的原因，是巧妙运用了非对称作战手段，即以非常规的作战出奇制胜。
如果让两人再次交锋，谁会赢呢？根据长尾理论，大卫还是会赢。
以营销领域为例，在线下的传统营销战中胜者非巨人莫属，但在以互联网为平台的线上营销战中，弱者的协同合作，即网络将发挥巨大威力。
世界最大的网络书店亚马逊与美国最大的线下连锁书店邦诺公司，就可以视为图书市场的大卫与歌利亚。
邦诺在美国全境拥有500多个大型连锁店，而亚马逊则是一个实体店面都没有的线上书店。
在创办亚马逊网上书店前，杰夫.贝佐斯曾是某金融公司年仅28岁的首席副总裁。
有一天，他从报纸上读到电子商务市场的规模在一年内增长2400%的新闻时，头脑中闪过一道灵感，当天他就提出了辞呈。
随后，他开始思考能够通过互联网出售的商品，最终，他决定先从书、音乐光碟、录影带开始卖起。
除了杰夫.贝佐斯外，谁也没有料到从仓库起步的亚马逊网站能凌驾于邦诺之上。
随着时间的流逝，这两家公司的竞争越来越朝着有利于亚马逊网站的方向发展。
仅从图书保有量来讲，邦诺公司就处于绝对劣势。
因空间的限制，邦诺的图书保有量仅为13万册，而亚马逊网站却保有230万种图书。
再来看看两家公司的销售分类，就更加耐人寻味了。
邦诺公司总销售额的绝大部分依靠畅销的主力商品，而亚马逊网站的利润则主要依靠冷门商品。
很难在邦诺公司和一般书店买到的另外80%的非主流书籍，占了亚马逊网站整个销售额的一半以上。
邦诺忠实遵循的是二八法则，而亚马逊遵循的是长尾理论。
在传统的商业世界里，二八法则一直被奉为经典，也是自然界和社会中广泛存在的客观规律。
长尾理论读后感
读书笔记----《长尾理论》作者：克里斯﹣安德森简介：针对目前网络经济的一些现象提出的一个新的理论，该书很快成为经管类畅销书的第一名，并且成为web2.0创业者的必读书。
感想：“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低，80/20原则的理论基础不再存在。
“大头现象”虽然依然存在，但是“长尾现象”也同样存在，且比“大头现象”更加具备盈利能力。
同样做为销售音乐的商店，实体唱片店（4500唱片25000歌曲）会更加是80/20原则，即＜20%的商品带来＞80%的销售，＞80%的商品带来＜20%的销售。
这个产生的原因是：成本（包括占地与人员）。
（每张唱片必须每季度销售4张才能弥补放在商店的成本，任何推广活动必须要求更大量。
）所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。
作为网上销售音乐的rhapsody则发现销售曲线要平得多，实体音乐店（25000首曲）之外的销售依然能够达到40%。
同样网上书店Amazon在实体书店之外占25%。
在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。
我兴奋异常，急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。
如果我要向别人讲什么是“长尾理论”，我的理解是：在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场，这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道，但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。
因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。
其实长尾现象一直存在，那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现，并表现得如此突出呢？我觉得这是时代的产物，肯定有这个时代决定的。
任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。
长尾市场被掘出之因文中说“市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。
”我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。
因此，在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。
股票知识：二八现象和长尾之道
股票知识：二八现象和长尾之道股票知识："二八"现象和"长尾"之道是固守二八定律、死命往20%的热门股挤，还是寻求“长尾”之道、在剩余的80%股票里寻找机会？这一切最终取决于市场是否为多元化的投资者提供多元化的投资产品19世纪末20世纪初，意大利经济学家巴莱多发现了一个有趣的现象，即在任何一组事物中，20%是重要的，而其余的80%总是处于次要的位置。
比如，20%的客户带来了80%的收入，20%的人掌握了80%的财富，20%的项目创造了80%的利润，甚至20%的人享受了80%的爱情。
这就是著名的二八定律。
而在中国股票市场上，投资者对“二八现象”也不陌生。
不过，几年前出现的另外一种思想，引起了人们对于二八定律的再认识，这就是“长尾理论”。
“长尾理论”认为，如果能找到办法去分别满足80%的“长尾需求”，那么，这些需求总和所组成的潜在市场，也许并不亚于任何热门产品的市场。
股票其实也是一种产品，是由很多人创造和维护的一种产品，股票投资则是对于这种产品的需求。
分析对于股票这种产品的多样化需求，也许能为我们提供另一个视角来看市场。
超短线客：对于这类投资者，股票的活跃程度是否高、流动性是否好、交易成本是否低廉最为关键，而基本面因素反而不重要，因为每日的随机波动和基本面的关联度不大。
所以，股指期货、权证和活跃的热门股票就成为了超短线客的首选。
趋势投资者：原则上这类投资者愿意投资各类股票，但实际上这类投资者更倾向投资短期内波动率显著提高的股票。
大量高价绩优股在大部分情况下并没有这样的表现，因此投机性更强的中小型股票及金融衍生品往往成为这类资金的首选。
长线价值投资者：这类投资者更关注基本面的长期变化趋势，对于短线股的价格波动不敏感。
估值合理和低估的大中型股票成为其首选。
稳健投资者：这类投资者对于投资的波动率和下跌的风险更敏感，所以宁愿牺牲部分收益而追求投资产品收益的稳定。
稳健型基金、大盘蓝筹和部分结构性产品是他们的最爱。
二八法则的颠覆
二八法则的颠覆——长尾理论第一次听到“长尾理论”这个词，是在看香港TVB的一部电视连续剧，由我最爱的演员黄子华主演的《绝代商骄》的时候。
“长尾理论”认为：只要时间够长，销售渠道够大够宽，任何产品始终能卖得出去。
商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
长尾理论，就是让咸鱼翻身的理论，长尾理论是二八法则的颠覆者。
很多企业一直在用二八定律来计算投入和产出的效率。
它贯穿了整个生活和商业社会。
这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。
当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。
以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。
“长尾理论”说企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾，即二八法则里的“八”。
Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。
目前，Google的市值已超过1200亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。
亚马逊网站的一位员工表示，许多从前传统渠道卖不动的书，在这里的销量很好。
亚马逊为窄众群体提供了个性化的选择机会，对需求量小的商品进行了精细的划分，从而延展了渠道。
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問題二：本店的C類產品，在其他地利商圈，會不會成為B類，甚 至是A類產品？
問題三：隨著產品生命周期展開，所有A類產品都會變成B類，再 變成C類產品嗎？產品生命周期有沒有變化從管理能力或技巧來看，把A類產品做好，是搭順風車， 相對容易；如果能把為數最多的C類產品帶起來，會不會更有價 值，貢獻更大？
到消費者。 這些利基商品一旦整合在一起，可創造非常龐大的市
場。 80/20代表的是一種大眾的文化趨向，但長尾則代表
的是與眾不同的個人文化趨向。（產品多樣化）
在教育上的應用省思？ 發揮團隊的每一個人的個別專長能力，替組織貢獻產
出！以發揮長尾效應。 籌組各核心運作小組，既分工又合作，不必每個人都
數位時代的「C類新經濟學」
第一個問題是要把C類刪除，最後一個問題卻是想讓C 類鹹魚翻生。 這幾個思考方向，在初學行銷與流通的 挑戰題，不妨稱之為「C類管理學 」；如今2006年提 出的《長尾理論》，作者所剖析的長尾現象，也可以 稱之為數位時代的「C類新經濟學」。
C類產品在所有產品的統計上是「長尾」，在產品生 命周期的分析上，則有可能是「長銷」，例如一本小 書、一首創作曲或一部獨立製片。因為在網路世界， 可以讓某些人「異時、異地」的搜尋和互動，只要能 觸發某些顧客「自己動手」，「需求會帶動供給，供 給也會帶動本身的需求」，也就是市場會替你做事。
小眾名人：不是只有好萊塢明星才算名人。既然我們 的文化切割成上百萬個小小的微型文化，各種小眾名 人也應運而起。因此造就了小眾名人的需求新市場。
對80/20法則的挑戰----打破 80/20法則的新經濟學。
ABC重點管理
因為80／20法則是由經驗法則衍生而來，不一 定恰好是80%和20%，也可能因地點、商圈、 產品結構等因素，而形成「A類：數量少、貢 獻大；B類：數量與貢獻相等；C類：數量多、 貢獻少」的統計關係圖（附圖）。
ABC重點管理
請問你會把寶貴的資源（時間、人力、促銷活動）放在哪一類商 品呢？ 當然是A類，這才叫做「重點管理」。至於C類產品則具有豐富店 面、展現風格的功用，更可有烘托A類產品的效果。 聰明的你馬上會接連發出下列的疑問：
問題一：如果集中資源在A類，部分資源給B類，C類完全剔除， 業績會不會更好？
98％法則
Ecast是家「數位點唱機」（digital jukebox）公司。 數位點唱機和一般點唱機差不多，差就差在傳統點唱 機只有一百張CD，而數位點唱機則可透過寬頻網路下 載數以千計的音樂專輯，並存在每台機器的硬碟，讓 顧客隨意挑選。
點唱機收錄了一萬張專輯，裡頭有百分之幾的唱片， 每季至少會賣出一張？
8020法則與長尾理論
80/20法則
◆80/20法則：帕雷托法則（Pareto principle） 最初是義大利經濟學家維弗雷多·帕雷托（Vilfredo
Pareto）在1906年對義大利20%的人口擁有80%的財 產的觀察而得出的。 富翁與一般人人數比20/80，但其財富比80/20。 掌握了80%財富的人作統計，會發現4%的人口(20% × 20%)掌握了社會64%(80% ×80%)的財富。 絕大部分的產量或結果(80%)取決於一小部分的投入和 勞動(20%)。 在商業活動中，80%的銷量來自與20%的客戶；80% 的收益會來自於20%的商品。
在教育上的應用與省思？ 您的選擇是？
作者：克里斯．安德森
強調小眾市場：一個大型市場中的暢銷商品，是沒有 辦法100%符合所有消費者需求的，小眾的長尾市場因 此形成。小眾就有利基別再想征服大眾市場。
大型市場：一致化統一規格（one size suits all）的 商業模式 ---- 80/20法則
根據「80／20法則」（由經驗得知，這個法則到處都 用得上），會回答20％，也就是說，80％的銷售額都 來自20％的產品（通常來說，百分之百的利潤都是來 自這個部分）。
答案差了十萬八千里。正確答案是98％
長尾理論
各類商品之多、尾巴之長，遠遠超乎我們的想像！ 各式各樣的商品現在都能以合乎經濟效益的方式接觸