新品牙刷营销策划(精品文案)
儿童牙刷营销策划书3篇
儿童牙刷营销策划书3篇篇一《儿童牙刷营销策划书》一、市场分析（一）目标市场本产品的目标市场为 3-12 岁的儿童及其家长。
（二）市场规模随着人们生活水平的提高和对口腔健康的重视，儿童牙刷市场呈现出快速增长的趋势。
（三）市场竞争目前，市场上的儿童牙刷品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
二、产品分析（一）产品特点1. 柔软刷毛：采用柔软的刷毛，不会伤害儿童的牙龈和牙齿。
2. 可爱外观：设计可爱的外观，吸引儿童的注意力。
3. 多种颜色：提供多种颜色选择，满足儿童的个性化需求。
（二）产品优势1. 高品质：采用优质材料，确保产品的质量和安全。
2. 合理价格：价格合理，性价比高。
3. 良好口碑：已经在市场上拥有一定的口碑和用户基础。
三、营销策略（一）产品策略1. 不断改进产品，提高产品的质量和性能。
2. 根据市场需求和儿童的喜好，不断推出新的产品款式和颜色。
（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同的产品款式和功能，制定不同的价格。
2. 定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、超市、母婴店等。
2. 与经销商合作，扩大产品的销售范围。
（四）促销策略1. 针对家长，开展口腔健康知识讲座，提高家长对儿童口腔健康的重视程度。
2. 针对儿童，开展刷牙比赛、绘画比赛等活动，提高儿童对刷牙的兴趣。
3. 在节假日、儿童节等特殊时期，开展促销活动，吸引消费者购买。
四、品牌建设（一）品牌定位本产品的品牌定位为“专业、安全、可爱”的儿童牙刷品牌。
（二）品牌传播1. 利用社交媒体、广告、公关等渠道，宣传品牌形象和产品特点。
2. 开展品牌合作活动，如与幼儿园、学校合作，提高品牌知名度和美誉度。
五、行动计划（一）时间安排本营销策划书的实施时间为[具体时间]至[具体时间]。
（二）人员安排成立专门的营销团队，负责策划和执行各项营销活动。
（三）预算安排本营销策划书的预算为[具体金额]，主要包括广告宣传、促销活动、市场调研等费用。
电动牙刷营销文案
标题：揭密电动牙刷的洁齿新标准第一段：近年来，电动牙刷在口腔卫生市场中逐渐崭露头角，成为现代人日常口腔护理的必备品。
相比传统手动牙刷，电动牙刷以其强大的功能和效果深受消费者喜爱。
本文将揭示电动牙刷的洁齿新标准，让您了解电动牙刷的优势，以及如何正确使用电动牙刷提升口腔健康水平。
第二段：一、领先科技确保更彻底的洁齿体验如今，电动牙刷借助最新科技取得了长足的发展，特别是声波技术和旋转技术的不断创新。
采用声波技术的电动牙刷能够高频震动，有效清洁牙齿表面和牙缝，除去顽固的牙菌斑；而旋转技术则能够360度旋转，实现全面清洁。
这些先进科技的应用，使得电动牙刷成为洁齿的新标准，让每颗牙齿都能得到更全面彻底的清洁。
第三段：二、科学挑选刷头，个性化护理电动牙刷的刷头也是其洁齿效果的关键。
根据不同需求，电动牙刷提供了多种刷头选择，如去除牙渍、敏感牙齿、牙龈护理等。
科学挑选相应刷头，能够满足个性化的口腔护理需求，有效解决口腔问题。
值得一提的是，电动牙刷的刷头应每三个月更换一次，确保其效果和卫生。
第四段：三、智能指导，轻松傻瓜操作对于一些习惯使用手动牙刷的人来说，转向电动牙刷可能存在一些困惑。
然而，现代的电动牙刷配备了智能指导功能，通过内置传感器和智能芯片，能够监测和纠正刷牙技巧。
无论是过度使用力度还是刷牙时间不够，电动牙刷都能及时获得反馈，让使用者轻松掌握正确的刷牙技巧，从而更好地保护牙齿。
第五段：四、高效清洁，迎接美丽微笑除了洁齿的功效，电动牙刷还具备高效清洁的特点。
传统手动牙刷仅能做到表面清洁，而电动牙刷则能更加深入地清洁牙缝和牙龈。
通过实现彻底清除牙菌斑和保持口腔清洁，电动牙刷能够防止多种口腔问题的发生，如龋齿、牙龈炎等，让您拥有更健康美丽的微笑。
第六段：总结：电动牙刷作为洁齿新标准，以领先科技、科学挑选刷头、智能指导和高效清洁等特点赢得消费者的青睐。
正确使用电动牙刷，不仅能够提升口腔健康水平，还能够拥有更加自信的微笑。
网上牙刷促销方案策划书3篇
网上牙刷促销方案策划书3篇篇一《网上牙刷促销方案策划书》一、活动主题“刷牙新体验，健康每一天”二、活动目的提高牙刷的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动平台]五、活动对象所有关注口腔健康的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有牙刷产品一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买指定牙刷产品，即可获得同款产品一支。
3. 满减优惠：购物满[X]元，即可享受[X]元的现金优惠。
4. 赠品促销：购买牙刷产品，即可获得精美赠品一份。
5. 限时秒杀：每天定时推出限时秒杀活动，以超低价抢购热门牙刷产品。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注和参与。
2. 电子邮件宣传：向老客户发送电子邮件，告知活动详情和优惠信息，邀请他们参与活动。
3. 搜索引擎广告：在搜索引擎上投放关键词广告，提高活动的曝光率和率。
4. 合作推广：与相关行业的博主、网红合作，进行产品推广和活动宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动的效果和收益。
2. 用户反馈收集：收集用户的反馈和意见，了解用户对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 活动期间，要保证产品的质量和供应，及时处理用户的订单和售后问题。
2. 活动宣传要突出产品的特点和优势，吸引用户的关注和兴趣。
3. 活动规则要简单明了，避免用户产生误解和不满。
篇二《网上牙刷促销方案策划书》一、活动主题"刷牙新体验，健康每一天"二、活动目的提高牙刷的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动平台]五、活动对象所有网上消费者六、活动内容1. 折扣优惠：提供一定比例的折扣，吸引消费者购买。
牙刷的营销策划方案
牙刷的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景牙刷是人们日常生活中必不可少的卫生用品之一，其市场需求量巨大。
目前，世界范围内的牙刷市场规模已达到数十亿美元，并呈逐年增长的趋势。
同时，牙刷市场竞争激烈，品牌众多，不同的消费者对牙刷的需求也有所不同。
1.2 目标市场本次营销策划的目标市场主要针对年龄在18岁至45岁之间的青壮年人群，他们对牙齿的卫生有较高的关注度，对牙刷的质量和功能有一定的要求。
1.3 竞争对手分析目前市场上主要牙刷品牌有XXX、XXX、XXX等，它们在市场中具有较强的竞争力。
XXX品牌以高品质、高价格为特点，受到一部分消费者的认可；XXX品牌以创新的设计和宣传为优势，深受年轻消费者的喜爱；XXX品牌则注重环保和可持续发展的理念，受到一部分环保意识较强的消费者的青睐。
二、营销目标2.1 销售目标本次营销策划的销售目标是在市场中占据10%的份额，并实现年销售额XXX万元。
2.2 品牌目标打造一个以质量和创新为核心竞争力的牙刷品牌，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
三、营销策略3.1 产品定位在市场中，产品的定位是至关重要的。
本次营销策划的牙刷产品定位为高品质、高性能和创新型。
3.2 产品功能和特点本次营销策划的牙刷产品将具有以下功能和特点：- 高效洁净：创新的毛刷设计和特殊材质，能够深入清洁牙齿表面和牙缝，有效去除牙菌斑；- 舒适体验：人性化的手柄设计，符合人体工学，握感舒适，使用更加方便；- 长使用寿命：选用耐用材料制作，确保牙刷的使用寿命更长，减少浪费和环境污染。
3.3 价格策略本次营销策划的牙刷产品将采用中高档次的价格定位，以体现其高品质和创新特点，并与竞争品牌有所区别。
3.4 渠道策略为了方便消费者购买，本次营销策划将通过线上和线下多种渠道销售产品，包括电商平台、超市、药店等。
3.5 市场推广策略为提升产品知名度和吸引消费者的购买意愿，本次营销策划将采取多种市场推广方式和活动，包括：- 电视广告：在夜间黄金时段播放牙刷产品的广告，突出产品的功能和特点；- 网络推广：通过社交媒体、微博、微信等渠道，发布有关牙刷产品的信息，吸引消费者关注和参与；- 优惠活动：针对新客户和老客户，推出购买优惠活动，如买一送一、打折优惠等；- KOL合作：与影响力较大的健康博主、美妆博主合作，邀请其体验和推荐牙刷产品，提升产品的可信度和影响力；- 零售店陈列：通过设计精美的展示柜和促销活动，吸引消费者进店购买。
各品牌电动牙刷营销策划方案
各品牌电动牙刷营销策划方案一、品牌A电动牙刷1.品牌定位品牌A电动牙刷作为高端品牌，致力于为消费者提供高品质、高科技的牙齿清洁产品和服务。
它与其他品牌的区别在于其独特的技术创新和设计风格。
2.目标市场品牌A电动牙刷的目标市场主要是中高收入人群，注重牙齿清洁和健康的消费者。
同时，该品牌还可以定位于年轻人群体，他们更加注重科技感和个性化。
3.产品特点品牌A电动牙刷的产品特点有以下几个方面：（1）先进的技术：采用最先进的清洁技术，如超声波技术和智能感应技术，可以更彻底地清洁牙齿。
（2）高品质材料：选用优质材料制造，保证产品的耐用性和安全性。
（3）个性化设计：提供多种颜色和款式供消费者选择，满足不同消费者的个性化需求。
4.营销推广策略（1）线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和用户评价，增加用户了解和购买的信任度。
（2）线下推广：与口腔诊所和牙科专家合作，组织牙齿健康讲座和体验活动，提高产品的知名度和口碑。
（3）产品附加值：提供一定期限内的免费换刷头服务，增加产品的附加值，提高用户忠诚度。
二、品牌B电动牙刷1.品牌定位品牌B电动牙刷定位于中端品牌，注重产品的性价比，致力于为消费者提供性能稳定、价格合理的电动牙刷产品。
2.目标市场品牌B电动牙刷的目标市场主要是中等收入的消费者，他们注重产品的性能和价格，追求物有所值的消费体验。
3.产品特点品牌B电动牙刷的产品特点有以下几个方面：（1）稳定的性能：采用成熟的清洁技术，保证产品性能的稳定性和持久性。
（2）合理的价格：通过优化生产和供应链，提供具有竞争力的价格，满足消费者的价格敏感度。
（3）人性化设计：注重产品的使用体验，提供舒适的手柄设计和简单易用的功能设置。
4.营销推广策略（1）价格优惠：推出限时促销活动，降低产品的价格，吸引消费者购买。
（2）提供样品：与超市和药店合作，提供样品供消费者免费试用，增加用户试用的机会。
（3）消费者评价：鼓励消费者分享产品的使用体验和评价，通过用户口碑推广产品。
普通牙刷营销策划书3篇
普通牙刷营销策划书3篇篇一《普通牙刷营销策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，口腔护理市场呈现出快速增长的趋势。
普通牙刷作为口腔护理的基本工具，具有广泛的市场需求。
然而，市场上牙刷品牌众多，竞争激烈，消费者对于牙刷的选择也越来越注重品质、功能和体验。
（一）市场规模根据市场研究机构的数据显示，全球口腔护理市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
其中，普通牙刷作为口腔护理的必需品，市场份额较大。
（二）市场需求1. 清洁效果：希望牙刷能够有效清洁牙齿，去除牙菌斑和食物残渣。
2. 舒适度：使用时感觉舒适，不刺激口腔。
3. 品质：选择质量可靠、耐用的牙刷。
4. 功能创新：如抗菌、美白、护龈等功能。
5. 品牌形象：信任知名品牌，认为其产品质量有保障。
（三）市场竞争目前，普通牙刷市场竞争激烈，主要品牌包括国际知名品牌和国内品牌。
国际品牌凭借其强大的品牌影响力和研发实力，占据了较大的市场份额；国内品牌则通过不断提升产品品质和创新，逐渐扩大市场份额。
竞争主要体现在产品价格、品质、功能、营销渠道等方面。
二、产品定位（一）目标市场我们的目标市场主要定位于中高端消费者，年龄在 18-50 岁之间，注重口腔健康和生活品质，具有一定的消费能力。
（二）产品特点1. 高品质：采用优质材料制作，刷毛柔软且富有弹性，能够深入清洁牙齿，同时不伤害牙龈。
2. 舒适体验：设计符合人体工程学原理，握感舒适，使用时轻松便捷。
3. 多种功能：如抗菌、美白、护龈等，满足不同消费者的需求。
4. 个性化包装：根据不同的消费群体和市场需求，设计个性化的包装，增加产品的吸引力。
三、营销策略（一）产品策略1. 不断研发创新产品，推出具有竞争力的功能型牙刷，如抗菌牙刷、美白牙刷、护龈牙刷等。
2. 优化产品包装设计，提高产品的美观度和辨识度。
3. 加强产品质量管理，确保产品品质稳定可靠。
（二）价格策略根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略。
电动牙刷网上营销文案策划
电动牙刷网上营销文案策划第一部分：市场分析近年来，随着人们口腔健康意识的提高和生活水平的不断提升，电动牙刷逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
相比传统手动牙刷，电动牙刷更具有效清洁、方便使用等优势，受到越来越多消费者的青睐。
目前，市场上出现了许多品牌和款式的电动牙刷，竞争激烈。
除了功能性能的比较外，品牌知名度、产品口碑、售后服务等因素也影响着消费者的购买决策。
在这样一个竞争激烈的市场环境中，如何通过精准的营销手段吸引并留住客户，成为电动牙刷品牌需要思考的问题。
第二部分：网上营销策划1. 定位目标受众根据电动牙刷的产品特点和功能优势，我们的目标受众主要是注重口腔健康的白领人群。
他们工作繁忙，生活节奏快，对口腔卫生有较高要求，乐于尝试新技术和新产品。
通过对目标受众的深入了解，我们能够更好地制定营销策略，提升产品销售量。
2. 制定营销内容在网上营销过程中，内容是至关重要的一环。
我们可以通过制作专业的口腔保健知识视频、口腔专家推荐等方式，吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度和产品认知度。
同时，结合产品的特点和优势，以及消费者关心的问题，定期发布相关内容，增加用户粘性，提升购买转化率。
3. 网络推广网络推广是网上营销的重要手段之一。
我们可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告等方式，将产品信息传播到更多的潜在客户中。
同时，可以利用微信公众号、微博、抖音等平台，建立品牌形象，与消费者进行互动交流，拉近与客户的距离，增强品牌忠诚度。
4. 促销活动促销活动是吸引消费者的有效手段。
我们可以结合品牌活动、节假日等时机，推出限时折扣、赠品促销等活动，激发消费者购买的欲望。
同时，可以通过在各大电商平台举办“抢购”、“拼团”等促销活动，吸引更多消费者关注和参与。
5. 售后服务售后服务对于品牌形象和用户口碑至关重要。
我们可以建立完善的售后服务体系，提供7*24小时在线客服、售后电话服务等方式，保障消费者的购物体验。
牙刷营销策划书
牙刷营销策划书篇一：新品牙刷的策划新品牙刷的提案一、行业主要厂商的基本情况：高露洁公司的战略：2003年10月高露洁棕榄把欧州的洗涤业务卖给了宝洁公司，2005年1月初高露洁把在新加坡、泰国、马来西亚、老挝、柬埔寨、中国香港等区域销售的四个洗涤剂品牌卖给宝洁公司，从第一次把战线缩小到几个核心业力：口腔护理、个人护理、家庭清洁用品和宠物食品；从第二次的剥离可以看出其战线再次缩小。
分析：高露洁在竞争战略上采用集中化竞争战略：使其更加专业更加专注从牙膏的霸主地位通过品牌的相容性与关联性并通过收购三笑牙刷来实现进中国的十年的三个目标：（牙膏市场占有率第一、牙刷第一、销售收入突破3亿美元）收购前的三笑牙刷在二三级的市场占有相当大的市场份额及庞大的通路设置，且厂区位于中国牙刷之都-----扬州，密集的生产劳动力、二三级市场的占有率，这些是高露洁收购的重点。
分析：高露洁通过并购法不断完善企业的核心能力。
高露洁公司口腔护理的产品产品线：牙膏系列：（口腔护理类）牙膏系列：草本植物精华、珍珠亮白、盐白护齿、蜂胶、全效等；牙刷系列：成人牙刷、儿童牙刷、三维动力电动牙刷、漱口水等。
产品的特点定位：中国口腔护理专家选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高产品性的定位：“我们的目标，没有蛀牙” 品牌性的定位：“甜美的微笑，光明未来” 产品的区间：清除舌苔、弯头型的刷头等：（详见附件1）推动口腔护理业务发展的成功新产品包括Colgate Max Fresh、Colgate Propolis和Darlie Tea Care牙刷。
产品的价格：（详见附件）分析：价格区间：中档偏低的价格区间：在 1.20元~2.60元之间; 中档的价格:3.20元~6.30元之间; 中档偏高的价格区间:6.80~9.40元;价格的弹性：经销商的利润空间约15%~18%;终端零售商的毛利率约为25%~28%;MS店的毛利率约为35%~40%高露洁渠道的情况及管理：通路分配略为主要客户（A级经销商、超市部分/IDMT---口腔护理中心大于等于15个收银台，牙刷陈列中心大于等于15个收银台）占51% 一般客户经销（超市部分/IDMT----迷你牙刷陈列中心4-14个收银台，批发部分/WHOLEATER----伙伴俱乐部其进货金额大于等于 2.5万元）占32% 次要客户（超市部分/IDMT---高高兴兴小于4个收银台,批发部分/WHLEATER—红红火火进货金额小于2.5万元）17%。
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新品牙刷营销策划可输入时间可输入公司新品牙刷营销策划一、行业主要厂商的基本情况：XX公司的战略：20XX3年10月XX棕榄把欧州的洗涤业务卖给了宝洁公司，20XX5年1月初XX把在新加坡、泰国、马来西亚、老挝、柬埔寨、中国香港等区域销售的四个洗涤剂品牌卖给宝洁公司，从第一次把战线缩小到几个核心业力：口腔护理、个人护理、家庭清洁用品和宠物食品；从第二次的剥离可以看出其战线再次缩小。
分析：XX在竞争战略上采用集中化竞争战略：使其更加专业更加专注从牙膏的霸主地位通过品牌的相容性与关联性并通过收购三笑牙刷来实现进中国的十年的三个目标：（牙膏市场占有率第一、牙刷第一、销售收入突破3亿美元）收购前的三笑牙刷在二三级的市场占有相当大的市场份额及庞大的通路设置，且厂区位于中国牙刷之都-----扬州，密集的生产劳动力、二三级市场的占有率，这些是XX收购的重点。
分析：XX通过并购法不断完善企业的核心能力。
XX公司口腔护理的产品产品线：牙膏系列：（口腔护理类）牙膏系列：草本植物精华、珍珠亮白、盐白护齿、蜂胶、全效等；牙刷系列：成人牙刷、儿童牙刷、三维动力电动牙刷、漱口水等。
产品的特点定位：中国口腔护理专家选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高产品性的定位：“我们的目标，没有蛀牙”品牌性的定位：“甜美的微笑，光明未来”产品的区间：清除舌苔、弯头型的刷头等：（详见附件1）推动口腔护理业务发展的成功新产品包括Colgate Max Fresh、Colgate Propolis和Darlie Tea Care牙刷。
产品的价格：（详见附件）分析：价格区间：中档偏低的价格区间：在1.20元~2.60元之间; 中档的价格:3.20元~6.30元之间; 中档偏高的价格区间:6.80~9.40元;价格的弹性：经销商的利润空间约15%~18%;终端零售商的毛利率约为25%~28%;MS店的毛利率约为35%~40%XX渠道的情况及管理：通路分配略为主要客户（A级经销商、超市部分/IDMT---口腔护理中心大于等于15个收银台，牙刷陈列中心大于等于15个收银台）占51% 一般客户经销（超市部分/IDMT----迷你牙刷陈列中心4-14个收银台，批发部分/WHOLEATER----伙伴俱乐部其进货金额大于等于2.5万元）占32% 次要客户（超市部分/IDMT---高高兴兴小于4个收银台,批发部分/WHLEATER—红红火火进货金额小于2.5万元）17%。
销售人员的数量的确定：根据渠道成员的分类的客户的数量X所定客户类型的年回访数÷销售人员的年个人工作负荷=销售人数。
业务管理：月度销售达成（目标金额----实际金额）；项目（营销活动）达成单品分销数量、货架占有率SOS、陈列、总体执行结果（达标/未达标）项目达成要求：客户类型单品分销数量（出样率）货架占有率牙膏牙刷奖励送达结果是否发送时间店主签名口腔护理中心36 30 40% 40% 牙刷陈列中心30 30 40% 40% 迷你牙刷陈列中心21 21 35% 35% 高高兴兴18 13 50% 35% 红红火火8 3 35% 10% 伙伴俱乐部15 13 40% 20%分析：从XX 的项目达成可以看出其方案的统一指导路线。
从其对客户的分类即定位可以了解其个性化专业化，服务化从其牙膏、牙刷的出样率及货架占有率我们可分析其二条不同产品线的规划。
商品名称 规格单价/元订货量备注牙刷套餐XX 牙刷(第一，三重功效) 72支/件 1．20 3打 按此订货数量订货，送2包 XX 牙刷（多能波浪三支 庄）可下多套订单 等于155.1元返7.2元XX 牙刷(多能波浪三支庄) 24包/件 3．60 6包 XX 牙刷(超洁净三支庄) 24包/件 6．80 3包 XX 牙刷(适齿波浪三支庄) 24包/件 9．40 3包 XX 牙刷(旋风型四支庄) 24包/件 8．90 3包 XX 多能波浪牙刷(家庭装) 24套/件7．502套牙膏套餐 40gXX 超强牙膏 72支/件 1.10 1打 按此订货数量订货，送1打90gXX 牙膏维C 爽 （可下多套订单） 特别注意：订货品种不能 更换140gXX 超强牙膏 48支/件 3.10 2打 140gXX 草本牙膏 48支/件 3.10 1打 140gXX 草本盐牙膏 48支/件 4.10 1打 140gXX 清新香型牙膏 48支/件 6.75 1打 50gXX 冰爽牙膏（天然茶香） 48支/件 3.10 1打 90gXX 三重功效牙膏72支/件2.901打活动时间：20XX6年1月10日至20XX6年1月31日（此活动开始，以前的活动一律停止）以上的营销活动显示：先确定要促销产品的组合，以较丰富而适当的产品的组合在一起既能让零售商感受产品丰富又可以扩大货架占有的空间,突显自已的品牌并产生有效购买力，这是XX 、宝洁经常运用产品的相容性来组合的一个策略。
宝洁（欧乐B ）公司的战略：在数十年发展中始终以口腔健康的需要为品牌发展主线，一如既往地秉承其特有的专业品质，锐意的创新精神、完整的品牌系列、系统的营销策略引领全球护齿理念；20XX5年10月3日宝洁和吉列开始正式联合运作；业内人士称，今后欧乐B 品牌将并入宝洁（中国）健康护理部门运作，因此宝洁有望凭借该品牌及经销网络的类型与XX 在牙刷市场展开“角力”。
（采用并购法不断完善企业的核心能力）分析：当宝洁与XX 分别以并购法收购欧乐B 、三笑牙刷这一营销战略显示：在带有获取市场份额的欲望的同时，通常用自已的资源对该产业造成冲击，致价格可能被压低或导致该产业的成本上升，利润率下降。
舒肤佳的目标受众是中低档广大的消费群体，后在开发舒肤佳儿童香皂（目标消费群体的细分）且在产品线的地位为形象品。
分析: 宝洁与XX 有个共性的惯性定律对任何产品的开发与在产品线的地位是先做大市场在做小市场；也就是说外企很注重市场容量的大小、市场的潜力的增长速度. 欧乐B 的口腔护理产品： 产品线：（口腔护理类）第一类（牙刷）：多动向牙刷、全接触多效能牙刷、儿童牙刷、电动牙刷；第二类（牙线）：超滑牙线、弹性牙线薄荷、改良牙线薄荷等；第三类（牙间用品）牙间刷等；第四类（牙膏系列）：抗敏感含氟配方、抗敏感配方、齿肉护理牙膏等。
产品的特点定位：更多口腔护理专家选用的品牌 产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高 产品性的定位：“秉承特有专业品质” 品牌性的定位：“专业护齿、关爱一生”（“健康自信笑容传中国”）产品的区间：显示刷毛：随磨损而由蓝色变白色时，提醒您及时更换牙刷，以增加使用频率扩大使用量，达到扩大销量。
等：（详见附件2）产品的价格：（详见附件）分析：价格区间：中档偏低的价格区间：1.50~2.50中档的价格:3.90~6.90元之间; 中档偏高的价格区间:8.90~12.90元;价格的弹性：经销商的利润空间约10%~15%;终端零售商的毛利率约为20%~25%;MS店的毛利率约为25%~35% 欧乐B的渠道的情况及管理:欧乐B：的通路分配略为主要客户（量贩店、超市、商场、卖场、A级经销商）占55%普通客户（经销/分销客户B、C级）占28%特殊性客户（便利店、MS店、牙医诊所等）占17%。
业务管理：主要客户在量贩、大卖场每周2访，经销在A级的客户每周1访；主要客户在超市、商场每周1访；特殊通通路2周1访；报表管理：业务主管的报表主要有周报、月报其中内容包括：业务的达成的进展速度、活动执行状况、竞争品牌活动状况、产品分布状况4项，固定月底缴交以纲线传输进行汇总整理。
业务代表的报表主要有客户拜访日报表，周报，主要内容包括业务达成进度、活动执行情况、竞争品牌活动、产品的分布状况4项，月底以书面形式进行路踪及存档。
薪资与激励：薪资结构为底薪占65%+业绩考核奖金占20%+津贴15%；每年除12月固定工资外，年终发2个月的年终奖。
绩效考核的内容：量化及过程2项：量化内容包括业绩的达成、专案活动执行的成果（含促销活动）产品的分布、收款、利润率的控制、产品的出样率、货架的占有率等；过程内容包括：团队精神、个人工作能力、个人意愿、过程控制等。
当新品上市前将举办全国性的产品发表会，当大型活动来临前，将举办活动说明会进行双方沟通。
分析:显示其营销体系的系统化;统一的规范化管理强化了营销团队的执行力及力量.欧乐B的营销活动:欧乐B：公关活动方案：（健康笑容满校园的巡展活动）活动的时间：05年12月08日至05年12月~15日活动的对象：大学生活动的主题：健康笑容满校园活动的地点：华东师范大学、北京外语学院活动的目的：提高品牌的三度（知名度、美誉度、忠诚度）活动的内容：A、为了在高校学生中普及和宣传口腔护理知识为华东师大的慈善爱心屋捐了价值5000元的人民币的口腔护理产品为贫困学生奉献爱心。
B、12月5日起：发起校园健康笑园的照片征集活动，将要征集的照片中评选校园的健康笑容之星C、校园健康笑容之星的揭晓在12月8日下午4点~8点的大学活动中心舞厅展开。
D、健康笑容之星的评选活动设有一、二、三等；除照片外还需要个人的才智展示。
E、活动中同学们不但可以接受专业的牙医的现场的口腔检查还可以从活动中获得许多关于牙齿健康方面知识，现场有丰富多彩的益智游戏活动。
F、活动中运用现场一次又一次的抽奖环节把活动推向高潮。
分析:从以上的营销活动显示：宝洁一直保持一贯的品牌的情感诉求：从佳洁士牙膏的全国各地的（机场、公交、政府部门等）的微笑形象大使的选拔大赛到欧乐B的健康笑容满校园的笑容之星的选拔赛；以孜孜不倦的情感诉求针对不同的目标消费群体进行营销传播，从其目标的消费群体我们可以发现它是广而博，也就是我们上述与儿童市场为目标进行细分的原因之一（从小到大）；从其活动的地点我们可以发现它的重点在城市保卫战！以品牌美益度换取忠诚度来扩大购买力，可见其仍使用不变的初衷与竞争优势：品牌的拉力到消费者的拉力。
今晨公司的战略:(以不断提升技术的发展战略)从最初的OEM（贴牌生产）业务以来，到20XX3年时印有自主品牌的牙刷、牙膏的面世，首先今晨迅速在产品结构上进行了国际标准化调整，并从外贸界高薪聘请能人“出山”，一个国际贸易中心迅速搭建起了。
如今，每个月超过400万支、销售额达20多万元美金的牙刷，从武汉运往美国、西班牙、意大利、日本、印尼等20多个国家和地区，海外销量已占到总产量的1/3。
在者该企业带头参与牙刷产品国家行业标准的制定，率先在牙刷产品中突破植毛不均的技术难题，相继获得6项技术专利。
据悉今晨牌牙刷在刷毛选择、功能设计、款式造型等方面，为力求给消费者带来美好的享受，每年投入1000万元研发产品，改良牙刷功能与外型，（采用产品差异化策略）目前企业有35个系列近20XX个品种的高、中、低档牙刷，不断满足了消费者的多种需求，于20XX5年9月获中国名牌产品，使其牙刷连续3年的销量名列中国的前三名。