男装陈列标准
陈列规范要求
陈列规范要求一、内部陈列1、正挂装1）正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。
2）正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。
3）正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，挂钩以“？”型面对着顾客。
4）正挂应做多些内外\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。
2、侧挂装1）侧挂注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右。
2）侧挂衣架挂钩以“？”型的方向一致。
3）侧挂的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。
整体感觉比较明快，动感，有节奏。
4）一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。
3、叠装1）在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。
2）层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。
3）展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。
4、单杆陈列1）一个杆货品最好不要超过3种颜色。
2）找出最佳搭配颜色：可以从陈列的主题中找出主色、配色。
3）按照货品的完整性来陈列，由薄到厚、由上到下、外套类的衣服必须配搭内搭。
4）货杆的第一件衣服必须是完整的一套，起到点挂的作用5）细节处理：纽扣扣好、拉链拉好、衣服熨烫完整、腰带的正确运用、衣服之间的间距均衡、衣架与货杆呈90度5、点挂陈列：1）正面点挂：正面点挂一般是店铺内部单杆断臂用于展出服装正面款式的陈列道具。
正常的长度在5—30公分。
建议出款数量为冬1—5件；夏1—8件。
服装间距最小不可低于5公分。
2）侧挂长短杆：侧挂长短杆一般是店铺内部沿墙壁展示服装侧面的陈列道具。
正常长度在80—150公分。
建议出款数量为冬10—18件；夏18—34件。
服装间距夏季最小不可低于4公分冬季最小不可低于6公分。
6、中岛陈列1）中岛侧挂干：用法和侧挂长短杆一样2）中岛十字架：中岛十字架一般由四个断臂组成，用于展示服装正面货品的中岛货架。
男装店铺该如何陈列
男装陈列技巧1、首先确定服装分区及风格、色彩。
如果对时尚的款式不是特别清楚可以先看一看一家叫汉士嘉男装的网店，风格与款式都很新颖。
商务装的品类主要有茄克、T恤、衬衣、裤子、西服、毛衫、饰品等，为了方便顾客的购买，在进行卖场的陈列之前, 通常要对卖场进行分区规划。
先划分大的区域，再划分小区域区域划分：通常划分正装区（商务装）和休闲区。
然后再根据品类划分为西服区（西装和西裤）、T恤区、衬衣区、裤子区、茄克区、毛衫区、饰品区。
详细如下：正装区：本区域主要陈列偏商务型的服装。
包括风格比较严谨的西服、衬衫、T恤、毛衫、裤子等。
休闲区：本区域主要陈列偏休闲型的服装。
包括风格比较轻松的西服、衬衫、T恤、毛衫、裤子等饰品区：领带、皮包、皮带、鞋子等。
店中的A、B及C区域要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。
在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。
每个主管、店员都应对此有清楚的了解，而要做到这一点，我们需要考虑以下问题：①店中有几处入口②客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯在哪里）了解了这些，就可以知道客人在店中流动的规律。
我们不仅要让客人进入店门，还要留她们在店中选购。
我们通过陈列启发客人购物的灵感。
要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。
这样，客人就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。
通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向。
当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人从何而来。
位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。
我们在A区通常陈列下列货品：1、主打产品2、应季产品（夏季的T恤，冬天的夹克）3、特别推荐的款式B- 区: B区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。
多数店中靠后墙的壁柜货架就是B区。
如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。
在B区，我们通常陈列以下货品：1、不久前在A区陈列的货品2、新款到货C-区：C区在店中是相对较差的位置。
男装陈列标准
一、背柜陈列规范：1、正装西服陈列出样面：（1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件内需配衬正装衬衣、领带（2）横杆：挂8件，2件西服+1件衬衣+2件西服+1件衬衣+2件西服=8件（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；层板上放置一折四的同款西裤，腰朝里且门襟向右；衣袖内不塞拷贝纸（4）斜板：放置2款正装衬衣（5）瞄层板：叠放两款衬衣，妙两件共四件，分两摞陈列搭配领带要鲜亮明快的、半身模西服所搭配的衬衣可选用格子、条纹明显的（适当夸张，以吸引顾客的眼球）正装西服采用四挎橱陈列（除非受店内条件所制）横杆上的立挂衬衣选用花型明显的，尺寸尽量统一2. 休闲西服陈列出样面：（1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件须配休闲衬衣、T恤或毛衫（2）横杆：挂6件（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；衣袖内不塞拷贝纸（4）斜板：放置2款休闲衬衣或T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（5）瞄层板：叠放两款T恤或休闲衬衣，妙三件，共六件，（休闲衬衣妙两件，共四件），分两摞陈列同色系的休闲西服在一条横杆上出样，以免颜色称次不齐，使整个陈列面显得很杂乱休闲西服采用三挎橱陈列休闲西服在半身模特上出样时不用穿上裤子在休闲西服陈列面中挑杆第一件和模特里面所配的衣服需多源化，休闲衬衣、T恤、毛衫都可采用，不要一个陈列面里单单只搭配一种产品，给顾客一种误导，休闲西服只能搭配其中一种产品3.茄克、褛类休闲陈列出样面：（1）挑杆：挂4件（可同款不同色），第一件内配毛衫或T恤（2）横杆：挂8件，2件茄克+2件毛衫+2件茄克+2件毛衫=8件（3）半身模特：茄克（48）、毛衫、T恤（48）、须穿上裤子，如上衣束在裤腰内，需配休闲皮带，衣袖内塞两张拷贝纸，裤管内各塞三张拷贝纸（4）斜板：放置2款T恤或休闲衬衣（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（5）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列立领茄克里面无须配衣服（领太高，看不见）茄克半身模特出样时，可把其中一个塞好拷贝纸的袖子塞在上衣或裤子口袋里，以求自然效果在整个陈列面里把浅色的茄克放在上半面，不要造成头重脚轻的视觉效果4.T恤、毛衫类休闲陈列出样面：（1）挑杆：挂4件（可同款不同色）（2）横杆：挂8件（3）斜板：放置2款T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（4）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列可把T恤、毛衫单独陈列在一个陈列面中，以保证秋冬产品面扩大如店铺较大或中道柜多，可把T恤、毛衫分两个陈列面摆放如陈列面有限，就考虑把T恤放左半个陈列面里，毛衫放右半个陈列面里，明显分开二、中道柜陈列规范：（1）专门店老式长方形（咖啡色）中道柜,可放置专用拷贝纸折叠的T恤、毛衫（当季产品），同款同色三件一摞，分三摞，领口朝里（2）如专卖店货品多，可同款不同色，一色一件，共三色三件一摞（3）立式中道柜专门陈列毛衫或T恤（用衣架悬挂）三、单品陈列出样规范：1．衬衣花型明显的都需立挂陈列，已保证让顾客直接感受到衬衣的质地、款型、花型2．T恤、毛衫用专用模板内垫三张拷贝纸折叠（硬版纸取消），同款同色三件一摞3．裤子妙每色2、3条(根据店铺实际情况而定)裤架圆型角面向顾客，门襟朝外，裤口挂里侧，下摆线保持水平(按品号、颜色由浅入深陈列)，休闲裤和单西裤分两个横杆陈列，每根横杆放15-16条裤子4．领带按色系陈列（可按黄米色系，红色系，兰色系，灰黑色系陈列），或两条同款同色并排（按店铺实际情况而定）5. 皮带陈列在专用的道具柜中，将板扣和针扣，镀黄金和镀白金分开陈列，皮带头必须用绒布擦拭6. 袜子去包装按品号，由浅入深陈列在专用挂钩上，4-5双一个挂钩7．西服包挂在专用的挂包撑杆上，内配一件西服，两件衬衣，两条领带，两条皮带等做整体搭配出样（专柜无橱窗，可陈列在休闲西服区域）。
男装陈列搭配技巧
男装陈列搭配技巧男装陈列搭配是指在商店或展览中，将男装商品进行合理、美观、吸引人的陈列展示的技巧和方法。
好的陈列搭配能够吸引顾客的注意力，提高销售效果。
以下是一些男装陈列搭配的技巧。
1. 根据季节和主题进行搭配：男装陈列搭配要考虑到不同的季节和主题，合理选择男装款式和颜色。
例如，在夏季可以选择清爽的衬衫和短裤进行搭配，而在冬季则可以选择厚实的外套和长裤。
此外，根据不同的主题，如休闲、正式、运动等，也要进行相应的搭配。
2. 强调重点商品：在男装陈列中，可以通过突出重点商品来吸引顾客的注意力。
可以将重点商品放在陈列柜台的中央位置，或者使用灯光等方式来突出展示。
重点商品通常是款式新颖、颜色鲜明或者是季节性的热销商品。
3. 创造适合的氛围：男装陈列搭配不仅仅是商品的展示，还要创造出适合的购物氛围。
可以通过搭配背景音乐、灯光和陈列道具等来营造出男装商品的特点和风格。
例如，在展示商务装的区域可以使用柔和而庄重的灯光，而在展示运动装的区域可以使用明亮和活力的灯光。
4. 使用合适的陈列道具：陈列道具是男装陈列搭配中不可或缺的一部分。
适当选择和使用陈列道具可以更好地展示男装商品的特点和风格。
陈列道具可以是人体模特、展示架、挂衣架、鞋架等。
选择合适的陈列道具要考虑到商品的风格和颜色，并且要注意陈列的整洁和有序。
5. 适当运用色彩搭配：男装陈列搭配中的色彩搭配非常重要。
合理运用色彩可以使陈列更加生动和吸引人。
一般来说，可以选择相近色调或者互补色搭配，但要避免色彩的过于突兀和混乱。
另外，颜色的搭配也要考虑到男装商品的风格和定位，不同风格的男装所使用的色彩也会有所不同。
6. 注意陈列的整体布局：男装陈列搭配要注意整体布局的合理性和美观性。
陈列柜台的高度和宽度要适中，商品的陈列要有层次感和空间感。
可以使用不同高度的展示架或者利用灯光来营造出层次感。
此外，陈列的整体布局也要考虑到顾客的流线和购物习惯，使顾客能够方便地浏览和选择商品。
男装陈列的几大基本要点
男装陈列的几大基本要点
一个服装店的成功与否，产品成列起着非常重要的作用。
下面就男装的陈列，谈几点我的体会：
一，店面要干净明亮;干净整洁的店面环境，是给人的第一印象，使人有舒适和高档的感觉，拥挤的购物环境像自选超市一般，压抑而脏乱;而宽敞干净的环境，给人感觉要轻松得多，在这样的环境中，顾客选择产品的机率也就大得多了。
二，休闲装与正装需要分开陈列;休闲装与正装分开陈列，有助于顾客挑选衣物，男装设计一般都是成套的，而分开陈列，可以促使顾客成套购买，有效地增加销售量，同时可以有效地提高品牌形象。
三，色彩、款式搭配要和谐;这是细节，也是品牌决胜的关键之所在，在这里涉及到很多专业技巧，首先讲究搭配和谐，西装配皮鞋，不要忘记搭配领
带和腰带，这样整体感觉好，还可以促成领带与腰带的销售;其次讲究视觉效果，色彩要有明暗对比，富于变化，不要一片黯淡。
四，橱窗要醒目;橱窗在店铺中的重要性相当于眼睛之于人，是店铺形象的代言，也是品牌形象的展示窗口。
橱窗一般讲究场景布置，模特衣着完美，与场景和谐，灯光设计也要考究。
焦点区位的强化利用;在一个店铺中，顾客正对面与右侧的展示墙是最易引起重视的区域，根据经验，一般是产品销售最好的区域，所以，在展示产品的时候，这些区域应该多陈列品牌特色款式，应季新品等货品，以提升销售力。
男装陈列推广方案
不定期的更新男装陈列可以让顾客感到店铺的前卫性和创新性，增强他们对店铺的兴趣，并增加男装销售潜力。
7. 推广稍后方案
当前疫情影响了实体店铺的营业，可通过线上推广方案，“先选后取”、“送货上门”的服务方式等，来改善营业状况。
以上七点都是男装陈列推广方案中比较重要的关键因素，希望可以推广我们男装产品的销售量。
•展示男装时，应遵循一定的规律性和层次感，让顾客能够快速找到适合自己的产品。
3. 搭配服装风格
陈列男装时要注意搭配服饰的风格，把服装和陈列环境进行有机结合。
4. 使用照明设备
适当的照明能够有效地突出男装的颜色、细节以及整体感觉。
5. 满足顾客需求
顾客需求非常重要，我们可以在男装陈列区设置顾客喜欢的、经典款式，客的满意度。
男装陈列推广方案
为了提高男装产品的销售量，我们需要在店铺中进行一系列有效的男装陈列推广方案。
1. 确定男装陈列位置
男装陈列的位置至关重要，我们应该确保男装专区设置在店铺的核心位置。通过把男装专区放在店铺的最显眼的地方，可以方便顾客浏览和购买。
2. 男装产品展示
陈列男装产品时应注意以下两点：
•展示产品的颜色应和店铺的整体风格协调。
服装零售店铺陈列与销售技巧
服装零售店铺陈列与销售技巧第一章：店铺陈列基础 (2)1.1 陈列原则与规范 (2)1.2 陈列工具与设备 (3)第二章：商品分类与布局 (3)2.1 商品分类与展示 (3)2.2 店铺布局策略 (4)2.3 促销区域设置 (4)第三章：色彩搭配与陈列 (4)3.1 色彩搭配原理 (4)3.2 色彩搭配技巧 (5)3.3 色彩与情绪的关系 (5)第四章：货品摆放与陈列 (6)4.1 货品摆放原则 (6)4.2 货品摆放技巧 (6)4.3 陈列空间利用 (6)第五章：橱窗设计与展示 (7)5.1 橱窗设计原则 (7)5.2 橱窗展示技巧 (7)5.3 橱窗与品牌形象 (7)第六章：灯光照明与陈列 (8)6.1 灯光照明设计 (8)6.2 灯光照明技巧 (8)6.3 灯光与商品展示 (9)第七章：促销陈列与活动策划 (9)7.1 促销陈列原则 (9)7.2 促销陈列技巧 (10)7.3 活动策划与实施 (10)第八章：顾客心理与销售技巧 (10)8.1 顾客心理分析 (10)8.1.1 顾客需求层次 (10)8.1.2 顾客购买动机 (11)8.2 销售技巧与应用 (11)8.2.1 倾听顾客需求 (11)8.2.2 有效沟通 (11)8.2.3 挖掘顾客痛点 (11)8.2.4 建立信任 (12)8.3 顾客满意度提升 (12)8.3.1 产品质量保障 (12)8.3.2 贴心的售后服务 (12)8.3.3 个性化定制 (12)8.3.4 优惠活动 (12)8.3.5 培养忠诚顾客 (12)第九章：销售服务与顾客沟通 (12)9.1 销售服务规范 (12)9.2 顾客沟通技巧 (13)9.3 投诉处理与客户关系维护 (13)第十章：团队建设与管理 (14)10.1 团队建设原则 (14)10.2 团队管理技巧 (14)10.3 人员培训与激励 (15)第十一章：销售数据分析与优化 (15)11.1 销售数据分析方法 (15)11.2 销售优化策略 (15)11.3 数据驱动的决策 (16)第一章：店铺陈列基础1.1 陈列原则与规范店铺陈列是商品销售中的一环，合理的陈列不仅可以提高销售业绩，还能提升顾客的购物体验。
男装陈列手册
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.292020年 11月29日星期 日1时34分43秒20.11.29
谢谢大家！
第三部分 POP使用规范
➢收银台背景画面使用方法 ➢座牌摆放的正确位置 ➢层板帖的正确位置
第四部分 店堂音乐及灯光使用规范
➢店堂音乐使用规范 ➢店堂灯光投射及应用说明
第五部分 橱窗陈列
➢模特摆防的要求 ➢模特、道具搭配规范
•
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月29日 星期日 上午1时 34分43秒01:34:4320.11.29
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月上 午1时34分20.11.2901:34November 29, 2020
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月29日星 期日1时 34分43秒01:34:4329 November 2020
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。01:34:4301:34:4301:34Sunday, November 29, 2020
•
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2920.11.2901:34:4301:34:43November 29, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月29日 上午1时 34分20.11.2920.11.29
序言
陈列是提升销售业绩与品牌形象的重要因素，为使经销商朋友能按 统一的标准进行陈列，我们现制订了一套规范的陈列手册，供大家参考。 希望通过图片与文字相结合的形式进行诠释，并对店铺的陈列进行改进。 当然需要指出的是，我们仍有不足的地方，希望通过大家的共同努力， 不断完善我们陈列水平，以达到提高我们销售业绩与品牌形象之目的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
终端陈列标准与技巧
1、采用本品牌统一的衣架来展示服装
2、不同种类的服装使用不同的衣架。
如：T恤、衬衫、POLO衫使用细款衣架。
尼克服、单西、棉衣、外套使用粗款衣架。
西服套装使用套西衣架。
3、正挂出样必须小码在前，大码在后。
如：48在前，50在后
★4、服装必须熨烫出样，整理规范并保持整件服装的平整，平衡的悬挂于衣架上并保持衣架的平衡，不得歪扭
★5、出样时一款出两件陈列，给顾客货品数量、品类丰富、整齐的形象感★6、西服须配衬衫领带且内搭衬衣下摆、袖口不外露；尼克服、棉服、外套必须配内搭出样。
立领夹克要立起，衣袖口放于口袋内并保持平整
7、侧挂出样时要求码数依次为春夏由小到大，由薄到厚。
秋冬相反。
8、裤装折叠出样时要求后侧口袋外露；裤夹出样时长度若过长则向外翻折。
★★★★★9、每个衣架间距必须相等
★★★10、采用右手拿取原则，衣架LOGO必须面向顾客
★★★11、侧挂的最后一个SKU必须面向顾客
★★★★★★12、整个卖场不得出现吊牌外露或外翻
13、饰品和叠装按照系列感、同色系、大小SIZE组合摆放，衬衫叠装须使用硬纸板和卡子，做出立体感。
14、合理配置陈列道具、POP、配件等，增强组合陈列感
★15、随时维护卖场陈列，当顾客将商品弄乱后，要等顾客完全走出店后再进行修整维护。
任何与货品销售无关的物品不得放置于卖场。
★★★16、侧挂出样数量：春夏为12~14 秋冬为8~10
点挂出样数量：同款两件，小码在前
17、出模注意事项：
JASFOND：上装穿50 下装穿33 坐模下装穿34
DEON：上装穿48、50 下装穿33 模特每周必须换装2次以上
★在做陈列或者做陈列维护的时候，要把握陈列的三个要点
1 整洁卖场空气清新，地面无杂物，道具摆放齐
2 规范严格按照上述陈列标准执行陈列并自觉维护
3 品牌风格卖场的整体感觉必须符合本品牌的年龄、价格、风格
附：领带打法请家人们按照图片上的分解步骤自己勤加练习
温莎结
1温莎结是因温莎公爵而得名的领带结，是最正统的领带打法
2打出的结成正三角形，饱满有力，适合搭配宽领衬衫
3该集结应多往横向发展。
应避免材质过厚的领带，集结也勿打得过大
要诀：宽边先预留较长的空间，绕带时的松、紧会影响领带结的大小
正装商务结（马车夫结）
适用于质地较厚的领带，最适合打在标准式及扣式领口衬衫上。
1简单易打，非常适合在商务旅行时使用。
2其特点在于先将宽端以180度由上往下扭转，并将折迭处隐藏于后方完成打结。
3这种领带结非常紧，流行于18世纪末的英国马夫中。
4待完成后可再调整其领带长度，在外出整装时方便快捷。
要诀：常见的马车夫结在所有领带的打法中最为简单，尤其适合厚面料的领带，不会造成领带结过于臃肿
四手结
1所有领结中最容易上手的，适用于各种款式的浪漫系列衬衫及领带。
2通过四个步骤就能完成打结，故名为“四手结”。
3它是最便捷的领带系法，适合宽度较窄的领带，搭配窄领衬衫，风格休闲，适用于普通场合。
熨烫领带的方式
无论是那一种材质的领带，熨烫时切勿用高温，不然这条领带会变得狠扁、狠平，少了领带该有的自然垂坠感。
熨烫一定要在表面先盖一层棉布，避免熨斗直接与领带布面接触，如能用蒸汽式熨斗的蒸气来处理大面积皱褶，边缘需要较为明显折痕处再用熨烫方式为佳。