市场营销学——第一组——“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析
卫龙创新案例
卫龙创新案例“如今的餐饮企业，是品牌公司、科技公司、供应链公司和设计公司的总和。
”——乐凯撒创始人陈宁因此，要做好餐饮，就要把目光投向其他商业领域去研究。
比如，做科技最好的在IT业，做设计最好的在奢侈品行业....而做品牌、做营销最好的，在快消品行业。
说到品牌营销，这两年，有一个闻名全国，连杜蕾斯都侧目的品牌，叫卫龙辣条。
一、营销战略分析（一）品牌战略1.注册商标，树立品牌2003年，董事长刘卫平注册了属于自己的商标――卫龙Weilong，开始以此为核心生产辣条等休闲食品，有了独立品牌的刘卫平，开始了依靠先进设备和规模驱动发展的道路，并在规模大幅提高后，亲自带领销售团队进行地推，可以说，拥有属于自己的品牌，让卫龙迈出了摆脱小作坊的第一步。
而最初一家一家地推式的推广，更是为卫龙闯出自己的辣条江湖做了很好的渠道建设。
2. 发挥明星宣传效应2010～2011年，卫龙利用营销策略中的粉丝效应，邀请、杨幂、文章代言亲嘴系列，知名艺人代言带来的超高人气和影响力，使卫龙的品牌竞争提升到一个新的高度。
从卫龙辣条产品推向市场起，就保持着良好的销售势头，同类产品的销售额一度与卫龙无法比较，这有力地保证卫龙食品的品牌提升。
3.搞怪简约包装卫龙推出了简约风的辣条包装，全白的底调+搞怪语句，非透明包装放弃旧有包装向消费者直接展示产品的理念。
新包装干净清爽的外表体现出来的高级感，可以在诸多辣条品牌中升级打怪了。
4.与公益同行企业要想长久发展，不仅要制定目标进行合理营销还要热心公益。
因此卫龙食品也制定了塑造携手慈善，与爱同行的品牌形象战略，在获得利益后懂得回报社会。
在湖南平江遭遇洪水灾害时，刘卫平捐款0万，有力支持了家乡的灾后重建工作；同时卫龙食品在河南进行了很多公益活动。
5.线下活动：会展、发布会、体验店另外，卫龙还积极开展线下产品展示会来进行品牌推广。
例如2014年7月25日，卫龙食品新品发布会在河南漯河国际会展中心顺利举办，除此之外，卫龙还打造出模仿苹果风格的线验店，以此制造话题，提高自己的品牌知名度。
卫龙的营销策划方案
卫龙的营销策划方案第一章引言1.1 背景卫龙作为中国辣条市场的领导者，一直以来都是年轻人心目中的零食品牌。
然而，近年来市场竞争越来越激烈，要保持竞争优势不再是那么容易。
因此，卫龙需要制定一项全新的营销策划方案来吸引更多目标消费者，并巩固品牌地位。
1.2 目标本方案的目标是：- 提高卫龙品牌在目标消费者群体中的知名度。
- 开拓新的市场份额并增加销售收入。
- 建立品牌忠诚度，提高顾客重复购买率。
- 利用数字化媒体和社交媒体来增强品牌曝光。
第二章市场分析2.1 竞争对手分析通过研究和分析卫龙的竞争对手，包括其市场份额、产品特点、营销手段等，进一步了解市场动态和竞争环境。
2.2 目标市场确定卫龙的目标市场，包括年龄、性别、地理位置、收入水平等因素，并为其制定相应的营销策略。
2.3 市场需求通过市场调研了解消费者对辣条产品的需求和偏好，为产品设计和宣传活动提供依据。
第三章营销策略3.1 品牌定位明确卫龙的品牌定位，包括目标消费者、产品定位、品牌形象等，为后续的营销活动提供统一的指导。
3.2 产品策略通过产品创新和升级，满足目标消费者的需求并提升产品竞争力。
3.3 价格策略根据目标市场的消费能力和竞争环境制定合理的价格策略，以吸引消费者并提高市场份额。
3.4 渠道策略通过建立更广泛的销售渠道，提高产品的覆盖率和可得性。
第四章营销推广4.1 广告宣传制定全面的广告宣传计划，包括电视、杂志、户外广告、网络广告等，以提高品牌知名度和吸引目标消费者。
4.2 促销活动结合不同节日和活动制定促销计划，例如特价销售、满减优惠、赠品等，以吸引顾客购买。
4.3 KOL合作与知名社交媒体影响者（KOL）合作，通过他们的影响力和粉丝基础提高品牌曝光度。
第五章数字营销5.1 网络销售建立自己的官方网站和电子商务平台，提供在线销售服务，便于消费者购买。
5.2 社交媒体运营通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，发布品牌信息和促销信息。
辣条营销策划方案模板
辣条营销策划方案模板一、背景分析1. 辣条市场概况：辣条是一种以面粉、淀粉等为主要原料制作而成的方便食品，近年来在中国市场迅速崛起，并逐渐成为一种流行的零食。
辣条迎合了年轻消费者对于麻辣口味和方便食品的需求，具有较高的市场潜力和发展空间。
2. 竞争分析：目前市场上存在着众多辣条品牌的竞争，主要集中在价格、口味、包装和品牌声誉等方面。
各品牌之间的竞争激烈，提升品牌差异化和消费者认知度是关键。
3. 消费者分析：主要消费人群为年轻人，他们对于品牌、价格、包装和口味等方面有一定的选择偏好，追求新奇和个性化的产品体验。
二、目标市场和目标消费者选择1. 目标市场选择：选择重点市场，如一、二线城市及发展迅速的三线城市，以及大学生和年轻白领职场人士等为主要目标市场。
2. 目标消费者定位：将目标消费者定位为年轻人群，18-35岁的男女性消费者，具有较高的消费能力和消费意愿。
三、营销目标和策略1. 品牌认知度提升目标：通过市场推广和广告宣传等方式，提升辣条品牌的知名度和消费者认知度。
2. 销售增长目标：通过促销活动、渠道拓展等方式，提高销售额和市场份额。
四、营销策略1. 品牌定位策略：将辣条品牌定位为时尚、年轻化的零食品牌，强调产品的品质和创新性，以满足年轻消费者对于个性化食品的需求。
2. 市场推广策略：a. 广告宣传：通过电视、网络、户外媒体等多渠道推出品牌广告，提升辣条的知名度和品牌形象。
b. 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，开展互动营销活动，增加品牌曝光度和粉丝互动。
c. 明星代言：邀请知名明星或网红代言辣条品牌，提升品牌影响力和购买欲望。
3. 产品创新策略：a. 口味创新：推出不同口味的辣条，如麻辣、香辣、酸辣等，以满足不同消费者的口味需求。
b. 包装创意：设计吸引眼球的包装，增加产品在货架上的竞争力和辨识度。
4. 渠道拓展策略：a. 加强与便利店和超市等渠道的合作，提升产品在传统零售渠道的覆盖率。
“卫龙辣条”得以逆袭的营销策略
“卫龙辣条”得以逆袭的营销策略一个包装比苹果手机更能抓住人们眼球的辣条，在2016年-2017年持续强势霸屏，已然成为朋友圈的一个热点。
在2016年9月份苹果7上市的时候，卫龙为此做了一套设计，自己的天猫旗舰店的图片模仿了苹果7上市的设计，也自称新品发布。
它的背后的营销思路和跟随热点的态度的做法算是典型的借势营销。
并且在近这两年中，卫龙有很多次比较明显的营销事件。
1.借势跑男2015年4月份，卫龙辣条做了一个“奔跑吧，辣条”的活动，活动主要以软文形式出现。
借势LOL去年10月底到11月，卫龙做了一个英雄联盟的胜负竞猜游戏。
3.借势双十一2015年11月份，卫龙围绕双十一做了一个“寻找天蝎座”的活动。
4.旗舰店被黑2016年6月之前的很多次营销，有自卖的意味，在这之后，事件本身的趣味性、目的性和话题性越来越强，创意有了整体的提升。
5.网红张全蛋直播辣条生产厂区卫龙又做了一场很好的事件营销，让富土康流水线的工人，真实身份是暴走漫画签约演员的张全蛋进场直播。
结合产品本身，从视觉到营销，真正听到了卫龙成长的声音，一步步颠覆人们对辣条的原有认识和偏见理解。
6.借势模仿苹果79月份苹果7上市阶段，卫龙模仿苹果7的广告设计同样赢得了公众的眼球。
7.奢侈品辣条9月份又出现了一个热词，奢侈品辣条，在这个词上面，所有人都感受到了一种强烈的矛盾冲突。
奢侈品和辣条怎么能共存呢?这就像拎着LV吃路边摊一样违和。
BBC拍了一部三集的纪录片叫做《中国新年》，介绍中国人过春节的风俗习惯，其中就提到了辣条。
8.辟谣整合在整个辟谣的过程中，又把过去的事情整合重新炒作，形成了一个案例传播。
通过去年的营销过程，卫龙一直在抢夺流逝的情怀。
在之前的这一段时间里，这些品牌对品类代言的功能慢慢消失。
明星站台是品牌塑造的一个重要环节，但仅凭明星代言，未必能够真正占领用户的关注度，不能重塑对辣条品类的新认知。
明星站台可以为品牌和产品带来一定的粉丝效应，但没有办法帮助产品重新进行品类的代言。
市场营销学——第一组——“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析
市场营销学要求：1.写一篇论文，字数在1500~2000字左右；2.独立完成，下面已将三组题目列出，请按照学院平台指定．．的做题组数作答，每人只答一组题目．．．．，满分100分；．．．．．．．．，多答无效平台查看做题组数操作：学生登录学院平台→系统登录→学生登录→课程考试→离线考核→离线考核课程查看→做题组数，显示的数字为此次离线考核所应做哪一组题的标识；例如：“做题组数”标为1，代表学生应作答“第一组”试题；3.请使用学院指定答题纸作答（答题纸请详见附件）；答题纸上全部信息要填写完整，包括学号、姓名等基本信息和答题内容，请写明论文题目；4.提交方式：请将论文以word形式提交电子版；5.文件命名格式：“中心-学号-姓名-科目.doc”6.文件容量大小：不得超过20MB。
提示：未按要求作答题目的论文及雷同文章，成绩以．．！．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．0．分记第一组：“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析摘要：近年来，随着信息科技迅速发展，信息和网络化电子商务的应用步伐不断加快，中国社会迅速步入网络经济时代。
随之兴起的网络营销作为一种全新的营销手段，给“辣条界网红”卫龙带来机遇的同时也带来了挑战。
淘宝网在这场没有稍烟的战争中，凭借各种受消费者欢迎的个性化创新模块应用，迅速成为网络营销中的佼佼者。
要想在风起云涌的社会化网络营销中占据一席之地，就必须有自己个性化的营销创新策略。
关键词：卫龙；社会化网络营销；个性化营销一、引言电子商务为我们的生活提供了巨大便利，同时改变了人们对于商业的传统认知，带动产业改革朝“互联网+”的方向发展。
2016年天猫双十一交易额达到1207亿，产生6.57亿个物流订单。
在这巨大的电商洪流中，涌现出多种各富特点的电商形式，其中包括社会化电商这一极具特色的平台类型。
社交网站和电子商务的迅速崛起，使得社会化电子商务正变得炙手可热。
一方面，使用社会化媒体的人数和花在上面的时问都在增加。
卫龙营销策划方案稿子
卫龙营销策划方案稿子一、前言卫龙作为中国辣条行业的领导者之一，不仅在国内市场拥有很高的知名度和销售额，同时也在海外市场赢得了广泛的消费者认可。
然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的变化，卫龙需要不断创新和改进自己的营销策略，以保持竞争优势。
本篇营销策划方案就是为了帮助卫龙实现这个目标而制定的。
二、市场分析1.行业分析辣条行业是中国休闲食品市场中的一个重要细分领域。
目前，辣条市场规模正在不断扩大，消费者对辣条的需求也呈现逐年增长的趋势。
随着创新技术的应用和消费者口味的多样化，辣条市场竞争愈发激烈，需要不断提高产品质量、创新包装和精准拓展市场。
2.竞争分析在辣条市场中，卫龙面临着来自其他众多品牌的竞争，如康师傅、唐僧、农夫山泉等。
这些品牌在产品品质、包装设计、渠道拓展等方面都在不断投入资源和精力，努力争夺市场份额。
卫龙需要关注和学习竞争对手的优势和劣势，找到自身的差异化定位，以及寻找切入点，挖掘新的市场机会。
3.消费者分析卫龙的目标消费者主要是年轻人群体，他们对于辣食的接受程度更高，追求新颖有创意的食品产品和包装设计。
此外，随着健康意识的提高，消费者对于食品安全和营养成分的关注也越来越高。
卫龙需要根据消费者需求的变化，调整产品配方和营销策略，以满足消费者的需求。
三、策略目标1.品牌知名度提升：通过全方位的品牌营销活动，提升卫龙的品牌知名度，增强品牌影响力。
2.产品创新和品质改进：不断推出新的产品，提升产品质量，满足消费者多样化的需求。
3.渠道拓展和市场扩大：开拓新的销售渠道，进一步扩大市场份额，提高销售额和市场竞争力。
4.品牌形象塑造：通过品牌故事和情感化营销，塑造卫龙的独特品牌形象和情感价值。
四、营销策略1.品牌定位卫龙作为中国休闲零食行业的领导品牌之一，应当继续巩固其在辣条市场的领先地位。
卫龙的品牌定位应该是：高品质、多样化、有创新的休闲零食品牌。
2.产品创新和品质改进卫龙应该持续关注市场需求的变化，加大产品研发力度，推出更多具有创新和特色的产品。
卫龙辣条营销策略方案
卫龙辣条营销策略方案卫龙辣条是中国食品行业中备受欢迎的辣味零食品牌之一，以其独特的口味和品质赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，卫龙辣条亦需要不断创新和提升营销策略，以保持竞争优势和拓展市场份额。
本文将从产品创新、渠道优化、品牌建设和社交媒体等方面，提出一系列卫龙辣条的营销策略方案。
首先，产品创新是卫龙辣条营销的重要环节之一。
卫龙辣条可以不断推出新口味和新包装，以满足消费者不断变化的口味需求。
例如，可以引入不同辣度的辣条，满足不同人群的需求。
同时，可以推出独特的创意包装，吸引消费者的目光，增加购买欲望。
此外，卫龙辣条还可以与其他品牌合作推出联名产品，借助合作品牌的影响力来提升辣条的知名度和销售额。
其次，渠道优化是卫龙辣条营销的另一个关键点。
卫龙辣条可以加大对线下渠道的支持和合作，与各大超市、便利店等零售商建立密切的合作关系，确保产品在各大城市以及乡村市场的覆盖率，满足消费者的购买需求。
同时，卫龙辣条可以积极拓展线上渠道，如电商平台和社交电商等，通过线上营销和促销活动，吸引更多的消费者，并提供方便快捷的购买渠道。
第三，品牌建设是卫龙辣条营销的基础工作。
卫龙辣条应加强品牌形象的塑造，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过大型广告宣传活动，如电视广告、户外广告和明星代言等方式，将卫龙辣条的品牌形象深入人心。
此外，卫龙辣条还可以参与赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌的社会影响力。
同时，卫龙辣条还可以加强与消费者之间的互动，通过组织粉丝见面会、线上互动等方式，建立良好的品牌与消费者关系，增加用户黏性和忠诚度。
最后，社交媒体的运用是卫龙辣条营销的一项重要策略。
卫龙辣条可以积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，发布新产品、促销活动等信息，吸引消费者的关注和参与。
卫龙辣条还可以借助社交媒体平台的传播力量，推出用户生成的内容活动，如拍摄辣条吃法视频、分享辣条购买心得等，引导用户参与互动，扩大品牌影响力和口碑。
卫龙 营销策划书3篇
卫龙营销策划书3篇篇一卫龙营销策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁之间的消费者，他们对辣味食品有较高的兴趣和需求。
学生、上班族等群体，他们在休闲时光或工作间隙喜欢享用零食。
2. 市场趋势辣味食品市场持续增长，消费者对辣味的喜爱程度不断提高。
健康、美味、方便的零食越来越受到消费者的青睐。
3. 竞争对手主要竞争对手包括其他辣味零食品牌和传统零食品牌。
竞争对手的产品特点、价格、营销策略等方面的分析。
二、产品定位1. 产品特点卫龙以其独特的辣味和口感而闻名，产品种类丰富，包括辣条、豆皮、魔芋爽等。
注重产品的品质和安全，采用优质的原材料和严格的生产工艺。
2. 品牌形象卫龙品牌具有较高的知名度和美誉度，代表着年轻、时尚、有趣的形象。
通过品牌宣传和营销活动，进一步强化品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略不断推出新口味和新产品，满足消费者的多样化需求。
优化产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
2. 价格策略采用差异化定价策略，根据不同产品和市场定位制定合理的价格。
定期进行促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与零售商的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。
4. 促销策略利用社交媒体、广告宣传、明星代言等方式进行品牌推广。
举办促销活动，如打折、满减、赠品等，增加消费者的购买欲望。
四、营销活动1. 线上活动开展社交媒体营销，发布有趣的内容和互动活动，吸引粉丝关注和参与。
与电商平台合作，进行直播带货和限时折扣活动。
2. 线下活动在学校、商场、超市等场所举办试吃活动，让消费者亲身体验产品的美味。
参加食品展览会和促销活动，展示产品优势和品牌形象。
3. 合作与联名与其他品牌或 IP 进行合作，推出联名产品，扩大品牌影响力。
与明星、网红合作，进行代言和推广，提高品牌知名度。
五、执行计划1. 制定详细的营销计划和时间表，明确各项活动的执行步骤和责任人。
3. 加强团队协作和沟通，确保营销活动的顺利实施。
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市场营销学
要求：
1.写一篇论文，字数在1500~2000字左右；
2.独立完成，下面已将三组题目列出，请按照学院平台指定
．．的做题组数作答，
每人只答一组题目
．．．．，满分100分；
．．．．．．．．，多答无效
平台查看做题组数操作：学生登录学院平台→系统登录→学生登录→课程考试→离线考核→离线考核课程查看→做题组数，显示的数字为此次离线考核所应做哪一组题的标识；
例如：“做题组数”标为1，代表学生应作答“第一组”试题；
3.请使用学院指定答题纸作答（答题纸请详见附件）；答题纸上全部信息要填
写完整，包括学号、姓名等基本信息和答题内容，请写明论文题目；
4.提交方式：请将论文以word形式提交电子版；
5.文件命名格式：“中心-学号-姓名-科目.doc”
6.文件容量大小：不得超过20MB。
提示：未按要求作答题目的论文及雷同文章，成绩以
．．！
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．0．分记
第一组：
“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析
摘要：近年来，随着信息科技迅速发展，信息和网络化电子商务的应用步伐不断加快，中国社会迅速步入网络经济时代。
随之兴起的网络营销作为一种全新的营销手段，给“辣条界网红”卫龙带来机遇的同时也带来了挑战。
淘宝网在这场没有稍烟的战争中，凭借各种受消费者欢迎的个性化创新模块应用，迅速成为网络营销中的佼佼者。
要想在风起云涌的社会化网络营销中占据一席之地，就必须有自己个性化的营销创新策略。
关键词：卫龙；社会化网络营销；个性化营销
一、引言
电子商务为我们的生活提供了巨大便利，同时改变了人们对于商业的传统认知，带动产业改革朝“互联网+”的方向发展。
2016年天猫双十一交易额达到1207亿，产生6.57亿个物流订单。
在这巨大的电商洪流中，涌现出多种各富特点的电商形式，其中包括社会化电商
这一极具特色的平台类型。
社交网站和电子商务的迅速崛起，使得社会化电子商务正变得炙手可热。
一方面，使用社会化媒体的人数和花在上面的时问都在增加。
另一方面，各类企业开始把社会化电子商务当成进行品牌营销和产品推广的一部分。
二、社会化网络营销分析
(1)社会网络营销的概念
社会化网络营销理念是一种基于互联网等社会网络的营销方式，集合广告，公关，促销等为一体，有着明确的定位，注重口碑效应的传播。
作为企业营销战略中的重要的组成部分，网络营销致力于实现企业总体经营目标，主要是通过互联网等营造网上经营环境的各种活动。
简而言之，社会化网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
同许多新兴事物一样，社会化网络营销也没有一个公认的、准确的的定义。
凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。
也就是说，网络营销遍布于企业网上经营的整个环节当中，包括信息收集、信息整合、信息发布，到开展以网上交易为主要内容的电子商务阶段，网络营销都十分重要。
(2)网络营销环境现状
网络营销作为一种新型的市场营销方式，是以客户为中心，以网络为导向的营销方式，在推动企业目的实现的过程中，展现出了全球性、整体性、经济性、及时性等特点。
网络兴起以来，人们对于网络越来越熟悉，生活处处都需要网络的参与，网上购物、网上支付成为了常态，初期各大企业都瞄准商机，积极开展网络营销，也取得了一定的成效，但随着时间的推移，各种企业千篇一律的网络营销方式开始成为企业发展的阻碍。
现在企业的重点不再放在吸引消费者眼球上，而是在积极寻求能够利用信息传播速度效果引起消费者共鸣的方法。
企业通过人性化的营销手段，充分利用消费者群体进行口碑营销，这不但可以可以满足消费者的自我价值，同时也为企业赢得了效益，达到了双赢的局面。
三、淘宝的个性化营销创新
(1)全方位广告营销
淘宝网虽然相比网络大买家易趣而言是属于后入到网络营销行业的，但淘宝网开始网络营销以后迅速占据了中国网络市场的极大份额。
这与淘宝网无孔不入的广告营销也是有极大关系的。
首先是它的“强迫式”的广告植入，很多时候打开某个网站页面，都会弹出一个淘宝网的宣传页面，涉及了各色各样的服装、美食甚至家具，这些页面有时会让人极其厌烦，正是这种厌烦也让人更加深刻地记住了这个网站，虽然有些无赖，但却很好地达到了营销的目的。
其次是“地毯式”广告，淘宝网也尝试其他同类网站采用的广告宣传方式，在平面广告、电视媒体、户外媒体上投放各种广告宣传页面，甚至在公交车扶手上张贴淘宝宣传语，。