2013年手机销售行业分析报告
手机销售可行性分析报告
手机销售可行性分析报告1. 引言随着科技的快速发展，智能手机已经成为了人们生活的必需品，市场需求不断增长。
因此，开设手机销售店铺是一个具有潜力的商机。
本报告将对手机销售的可行性进行分析，包括市场需求、竞争情况、销售渠道、利润预估等方面，以帮助决策者做出明智的决策。
2. 市场需求分析智能手机市场需求庞大，推动了整个产业链的发展。
人们对于手机的需求不仅仅是通信工具，还包括多媒体娱乐、社交网络、工作、学习等方面的功能。
根据市场研究数据显示，全球智能手机市场在近几年保持了稳定增长的态势，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
3. 竞争情况分析当前，手机销售市场竞争激烈。
市面上有许多知名手机品牌，如苹果、三星、华为等，在该市场占据较大份额。
除了大品牌之外，还有很多小型手机品牌在市场中崭露头角。
对于新开设的手机销售店铺来说，竞争压力不可忽视。
不过，随着消费者购买能力的提升和手机更新换代的加速，用户对于新款手机的需求也在不断提高。
一些新品牌或者特色手机在技术、性能或者价格等方面具有竞争优势，可以通过创新的销售策略吸引消费者。
4. 销售渠道分析手机销售店铺的销售渠道包括线上和线下两种方式。
4.1 线上销售渠道线上销售渠道是目前手机销售的主要方式之一。
通过拥有自己的电商网站或者在大型电商平台如天猫、京东开设店铺，可以将产品推广给更广泛的用户群体。
线上销售的优势在于能够降低成本、提高销售效率；但与此同时，也要面对激烈的竞争和不断变化的市场规则。
4.2 线下销售渠道线下销售渠道依靠实体店铺进行销售，这样可以提供实际的产品展示和试用环境，帮助消费者更好地了解产品和进行购买决策。
此外，还可以通过与运营商、电子产品连锁店等渠道建立合作关系，提高销售额。
然而，线下销售需要更多的人工成本，而且面临租金、人员管理和场地选择等问题。
5. 利润预估手机销售的利润主要取决于产品成本、售价和销量。
在产品成本方面，进货价格、市场定价和折扣等因素都会影响到毛利润。
2012-2013年中国手机市场研究报告
2012-2013年中国手机市场研究报告分页浏览|全文浏览2013-01-10 05:28 【中关村在线原创】作者：王彦恩 | 责编：王彦恩评论(40) 本文导航•第1页：2012年中国手机终端销量持续增长•第2页：三星夺冠，HTC、诺基亚两强相争•第3页：季度品牌格局：诺基亚跌出前三甲•第4页：参数关注：智能手机关注度超九成•第5页：参数关注:4.1-5.0英寸机型成主流•第6页：手机价格：1-12月均价呈下滑走势•第7页：主流厂商：HTC、诺基亚下滑明显•第8页：趋势预测：手机市场迎新一轮洗牌返回分页阅读文章产品：iPhone 5（16GB）苹果手机2012年中国手机终端销量持续增长2012年中国手机市场整体保持着快速、良好的发展态势，从产品类型来看，智能、3G 手机已经成为用户关注的绝对主流，其中智能手机关注度超过九成。
国产手机品牌在智能手机的提升作用下，关注度呈直线上升走势。
从品牌格局来看，2012年中国手机市场传统手机厂商的地位发生了根本性的变化，三星取代诺基亚问鼎冠军，国产手机品牌联想凭借智能手机快速突破，品牌排名上升明显。
从手机参数看，搭载800万像素、4.0英寸以上屏幕尺寸的机型热度持续升温。
本报告要点•2012年手机市场上，三星以21.0%的关注比例成为最受用户关注的品牌，HTC与诺基亚两强相争，关注比例差距不大。
•2012年Q1-Q4，三星、HTC在四个季度均稳居冠亚军位置，引领市场。
诺基亚跌出前三，摩托罗拉第四季度跌出前五。
•2012年手机市场上苹果 iPhone 4S(16GB)以3.1%的关注比例居产品榜榜首，三星 I9100 GALAXY SII(16GB)随其后。
•从产品价格结构来看，1000-2000元机型用户关注度集中，获得33.8%的关注比例，其次为售价2001-3000元的机型。
•从不同类型来看，智能手机成为用户关注绝对主流，加速普及，国产手机关注度直线上升，智能、3G手机涨速趋缓。
销售市场分析报告
销售市场分析报告市场分析报告是企业了解市场及市场趋势、竞争对手状况、消费者需求、产品销售情况等信息的重要手段。
针对不同的行业和市场，销售市场分析报告的内容和方法也有所不同。
下面我们将介绍三个不同行业的销售市场分析报告案例。
案例一：针对手机市场的销售市场分析报告手机市场是一个激烈竞争的行业，每年都会有新的手机品牌和型号发布。
为了获取市场份额，企业需要了解市场规模、消费者需求、竞争对手状况、销售渠道等信息。
这些信息可通过市场调研和销售数据分析获取。
以小米公司为例，他们可以通过以下方法分析销售市场：1.分析消费者需求：了解消费者对手机品牌和型号的偏好，会让企业在产品设计和营销方面更加精准。
2.分析产品销售情况：了解销售数据，看看哪种型号的手机卖得好，以便供应链和品牌推广做出相应调整。
3.分析市场趋势：关注技术发展趋势、产品升级、销售渠道，跟上市场发展趋势。
案例二：针对家电市场的销售市场分析报告家电市场是一个持续增长的市场，消费者对品质和个性化要求也在不断提升。
针对这个市场，企业需要了解市场规模、消费者需求、竞争对手状况、销售渠道等信息。
以海尔公司为例，他们可以通过以下方法分析销售市场：1.分析市场趋势：了解市场规模和发展趋势，据此确定市场战略。
2.调查消费者需求：了解消费者需求、消费能力和品牌信赖度，以便产品开发和销售策略的制定。
3.分析竞争对手状况：分析竞争对手市场份额、产品优势和价格战略等因素，实施差异化策略。
案例三：针对化妆品市场的销售市场分析报告化妆品市场是一个快速增长的市场，也是一个具有强竞争力的市场。
消费者对化妆品的品质和个性化要求也在不断提升。
针对这个市场，企业需要了解市场规模、消费者需求、竞争对手状况、销售渠道等信息。
以欧莱雅公司为例，他们可以通过以下方法分析销售市场：1.分析市场规模：了解市场规模和发展趋势，据此确定市场战略。
2.调查消费者需求：了解消费者需求、消费能力和品牌信赖度，以便产品开发和销售策略的制定。
2013年手机市场分析
出 １ ． ８
重１ ４
．
市新产 品型号数在增长之外 ，其他制式手 机上市新产品型号数均在下 降 ， 其中 ２ Ｇ手 机由２ ０ １ ２年上市 ２ １ ３ １ 款下 降至 ７ ５ １ 款。 。 （ ） ． ４
如图 ２ 所示 。分析新产 品型号数量下降的
原 因主要是 目前市场上 以智能手 机为主 ，
非 话业 务成 为 主要增 长 动力 。根 据 国 内手 机 销售 量 及 价 格测 算 ，预 计 国 内手 机产 品实现 收入 ６ １ ７ ９亿 元， 直 接 贡献 信 息 消 费 近 ３ ０ ％的 份 额 ， 同 时 手 机 作
２ ０ １ ３年 ３ Ｇ手机 出货量 ４ ． ０ ８ 亿 部 ，同比增 长 ５ ４ ． ３ ％， 占同期手机出货量 的 ７ ０ ． ５ ％。 其中四季度 ３ Ｇ
一 ３ Ｇ出货量份额
善体验 的情况下 ，性 能上 的提升对用户使
用 感 受 的影 响不 大 ，厂商 从 节 约 产 品开 发
数据 来源： 工 信 部 电 信 研 究 院
图３ ２ Ｇ、 ３ Ｇ手机 出货量及份额变化图
ａ 墼 … ２ … ０ … １ ４ ～ … … … … …… …
成本 随之下降 ， 千元左右的 ４ Ｇ智能手机进入市场。 对于国内众多手机厂商来说 ， ４ Ｇ技术是一次重要的
发 展机 遇 。
的Ｃ Ｐ Ｕ、 ８ １ ． ２ ％的智 能手机屏幕在 ４ ． ０ 英 寸及 以上 、
５ ３ ％的智能手机像素在 ５ ０ ０ 万及以上。
４ 产业趋 势分析
４ ． １ ４ Ｇ 牌 照 的发 放 带 动 万 亿 元产 业 。手机 终 端 及产 业链 相 关 企业 芯 片 的 智 能 手 机 出 货 量 份
2013年中国手机市场发展及消费趋势调查报告
苹果
走下艺术神坛的库克时代
自 1976 年成立以来，苹果公司在计算机领域屡掀狂潮。回顾乔布斯 30 多年的从业生涯， 大致经历了创建苹果、被迫离开、回归苹果、生病及辞职几个阶段。他是 iPad 、iPod、iPhone 等知名数字产品的缔造者，几乎亲手参与创造了苹果所有旗舰型产品。
2011 年 8 月 24 日，苹果公司发表声明，乔布斯辞去 CEO 一职。公司表示，乔布斯的位 置将由库克接替，而乔布斯将成为董事长。在“乔帮主”率先搭乘 2012 的诺亚方舟离去后， 库克被任命为苹果新任 CEO。
在硬件市场之外，操作系统市场随着微软的发力而风起云涌，Android 平台乱象丛生的特 征，给了后来者 WP 系统更多的市场期待，但微软仍然需要时间来证明实力。市场上基于 WP 系统的应用虽然已经超过 12 万，但按兵不动的大量开发者仍然在等待市场点燃的那一刻到来。 手机操作系统三大新兴平台——苹果 iOS、谷歌 Android 以及微软 Windows Phone，逐渐形成 三足鼎立之势，展开正面厮杀。
在这种全球经济一体化的大背景下，国内手机品牌走出国门，深入欧美及亚非拉等国市场 寻找新的市场机会，已经成为普遍的趋势。目前，全球 3G 市场进入快速增长期，智能手机的 需求增长势头强劲，产品组合更加丰富、价格更加大众化是推动全球手机市场增长的重要原因。
2013年手机行业发展情况回顾与展望
2013年手机行业发展情况回顾与展望2013年，世界经济延续缓慢复苏态势，全球消费电子市场保持小幅增长，手机市场形势好于2012年。
市场研究机构IDC称，2013年全球手机出货量达到18亿部，同比7.3%，增速比2012年明显提高；智能手机的快速增长是带动手机市场成长的主要动力，IDC称，2013年全球智能手机出货量首次突破10亿部，达到10.04亿部，同比增长38.4%，占手机整体出货量份额达到55%。
与手机市场规模扩张相伴的是行业竞争进一步加剧，手机产业竞争由原先的单纯产品竞争演变为硬件、软件与服务的全方位竞争。
面对市场与竞争结构的不断变化，我国手机企业积极应对，加快产品革新，提升服务质量，行业整体平稳运行，产量规模继续扩张，外贸出口稳步增长，效益质量持续提升，对我国电子制造业、软件业及通信业的发展起到了积极的支撑作用。
一、基本情况（一）产量保持较高增速2013年全年，我国手机产量达到14.6亿部，增长23.2%，增速比上年提高18.9个百分点。
据IDC发布的2013年全球手机18亿部的出货量测算，我国产量占全球出货量份额达到81.1%，比2012年提高10个百分点以上，我国全球手机生产制造基地的位置得到进一步稳固。
从全年产量走势来看，呈平稳较快增长态势，除三、四月份累计产量增速相对较低以外，其余各月累计产量增速均在20%以上。
图1 2013年我国手机累计产量情况（二）出口量额稳步提升2013年以来，在全球手机市场规模持续扩张与结构变化加快带动下，我国手机出口呈现较快增长态势。
据海关统计，1-12月，我国手机出口11.9亿部，同比增长16.9%，增速比上年提高1.0个百分点；出口额951亿美元，同比增长17.4%，增速高于电子信息产品平均水平5.5个百分点。
从全年各季度累计出口额增速来看，波动较为明显，3月末、6月末、9月末和12月末，增速分别为6.5%、16.0%、21.5%和17.4%，呈逐步走高后又逐渐趋稳态势。
2013年第一季度全球手机销量排行榜名单出炉
2013年第一季度全球手机销量排行榜名单出炉2013-05-17 11:16:16来源：快鲤鱼作者：美国市场研究公司Gartner在日前发布了移动终端的第一季度销售报告，在这份报告中指出安卓系统仍是绝对主力，其中三星市场份额最大。
美国市场研究公司Gartner在日前发布了移动终端的第一季度销售报告，在这份报告中指出安卓系统仍是绝对主力，其中三星市场份额最大。
数据报告显示，谷歌安卓平台手机如今在所有手机销量中的占比接近75%，较去年同期高出了近20个百分点，今年前三个月中，该平台手机销量为 1.56亿部。
智能手机第一季度销量增加至2.1亿部，增幅6300万部，在4.25亿部的手机总销量中占到近50%。
手机在第一季度的销量较上年同期增长0.7%。
毫无疑问，高端手机已经成为目前带动整个手机行业销售业绩增长的主要动力。
下面是来自Gartner的一些有趣的数据：尽管三星并未发布其在今年第一季度的具体手机销售数据，但按照Gartner预计，三星将拔得头筹：今年第一季度三星手机的销量所有智能手机中占到近31%，而排名第二的苹果，其销量比仅有18%。
而就在一年前，三星和苹果的差距还仅有5个百分点。
而借助该公司最新的智能手机旗舰版，三星的增长势头预计将在未来一个季度内继续保持。
Gartner重要研究分析师Anshul Gupta表示：“尽管新款Galaxy S4与S3相比，只能说是S3的进化版，很难称得上有革命性的改变，但我们预计该设备仍会获得消费者的大爱。
”另一方面，仍然有一些消费者期待下一款iPhone，而推迟购买iPhone5; 推出新款低价位可能帮助苹果夺回一定市场，但苹果在其发行上却一再推迟。
Anshul还表示，“三星和苹果仍然是智能手机市场上的两大强势品牌，市场排名第三的产品和苹果间存在很大差距。
很明显，苹果和安卓是操作系统上的两大领头羊，而其中安卓的主导优势又是不可动摇的。
第一季度，苹果和三星共销售手机4900万部，与去年相比下降了110万部，而随着智能手机市场持续增长，争相成为下一个挑战者的各大手机生产商也是暗流汹涌。
2013年第三季度中国手机市场分析报告
2013年第三季度中国手机市场分析报告手机已经成了现代人们外出旅游、生活办公、学习娱乐必不可少的工具之一，人们已经越来越离不开手机。
国内、国外的手机厂商也在不断的开发新的手机产品，为用户提供更高性价比的产品。
我国人口众多，人们对手机的需求量也比较大，对选择手机的类型也呈现多样化的比例。
那么，在2013年第三季度，我国手机市场究竟呈现一个什么样的态势呢?速途研究院分析师团队调研网络相关数据，为大家解读2013年第三季度手机市场的具体情况。
2013年我国第三季度手机出货量达14870万台速途研究院整理了从2012年第三季度到2013年第三季度的手机出货量具体情况。
手机出货量最高的季度是2013年第二季度，出货量达到了15702.8万部，主要原因在于传统手机厂商在当时加大各自的促销力度，为市场火热做出了贡献。
2013年第三季度，手机出货量达到了14870.9万部，其主要原因在于许多厂商研发了新品以及暑假学生季的到来从而拉动了手机市场的出货量。
随着许多手机在9月中旬不断的发布新品如魅族、小米、苹果等公司，这些新品为第四季度的出货量将做出巨大的贡献，预计在2013年第四季度，整个市场出货量将达到15000万部。
2013年第三季度手机上市新机型最多2013年第三季度中，7月共上市新品达到412款，8月206款，9月329款。
7月上市新款的原因主要在于手机厂商为了吸引学生市场而精心准备的。
往往学生在毕业或者期末结束之后都会选择更换手机，手机厂商正是看到了这个契机。
往往2、3月份手机上市的比较少，主要原因在于2、3月为春节期间，手机厂商也开始收缩发布的机型。
国产品牌手机出货量占比达81%我国手机出货量仍然是以国产品牌为主，其出货量占比达到了81%，占绝对出货量优势。
国外品牌手机出货量占比为19%。
我国国内手机生产商有数千家之多，以中低档手机为主，往往在手机出货量上都比较大。
而国外手机厂商进入国内都有选多政策上的限制，在出货量上也打了很多折扣。
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2013年手机销售行业
分析报告
2013年9月
目录
一、中国手机分销渠道现状及趋势 (3)
1、2012年中国智能手机销量状况 (3)
2、分销渠道成为竞争关键 (4)
3、运营商自有和社会渠道占比 (5)
二、标杆分析：爱施德 (9)
1、爱施德的业务架构和竞争优势 (9)
（1）爱施德的业务架构 (9)
（2）公司业绩变化主要来自5个方面 (9)
（3）爱施德的公开市场分销业务：买断商品且具有终端零售能力 (10)
（4）多品牌运作，降低风险 (11)
（5）强大的渠道管控能力 (11)
（6）终端价格管理 (12)
（7）2012年库存管控失利的主要原因 (12)
（8）数码零售业务-公开分销业务的延伸 (12)
2、持续增长的亮点 (13)
（1）公司发展战略规划 (13)
（2）持续增长的亮点-分销业务，主要关注存货周转率 (13)
（3）持续增长的亮点-虚拟运营商 (14)
（4）持续增长的亮点：移动互联网内容-集团子公司彩梦科技 (16)
3、盈利预测 (17)
4、风险因素 (17)
（1）行业风险 (17)
（2）分销业务风险 (17)
（3）零售业务风险 (18)
一、中国手机分销渠道现状及趋势
1、2012年中国智能手机销量状况
2012年，中国智能手机销量再创新高，全年累计销量达1.69亿部，同比销量增长130.7%。
三星以22.5%的份额独占鳌头。
国产品牌机表现不俗：联想、华为、酷派、中兴分别以10.7%、9.9%、9.5%和8.9%占比紧随其后。
苹果在华竞争力有所下降，本年度销量占比仅有7.7%。
小米手机销量占比分别为4.3%。
本年度摩托罗拉、诺基亚、HTC销量滞后，份额均在5.0%以下。
市场研究机构Analysys International发布的最新数据显示，2013年第一季度，中国大陆市场共售出9054万部手机，环比增长23.5%，同比增长34%。
其中7528万部是智能手机，销量环比增长32.2%，同比增长141.5%。
随着智能手机在全球市场地位的逐步提升，中国作为一个巨大的市场，智能手机需求也将日益增减，在未来两年的时间里，中国智能手机销售量将持续高速增长，预计增速将保持在30%以上。
2、分销渠道成为竞争关键
近年来Iphone、三星快速发展同时中华酷派等国产品牌迅速崛起以及生产能力的提升，尽管市场容量和潜力巨大，但是目前已经出现供过于求的局面，手机产品同质化、价格走低趋势明显，加上渠道本身多元化、集中化等因素影响，渠道的竞争已经是手机竞争的关键所在。
目前，国内的手机终端渠道主要可分为四个类别，分别如下
3、运营商自有和社会渠道占比。