电商常用计算公式
roi投入产出比计算公式
电商roi投入产出比计算公式（ROI）
ROI计算公式为：收益/投资×100%或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。
对于大多数卖家来说，开店的最终目的就是盈利、赚钱，在实现最终目的之前你必须知道一个知识点：投入产出比，只有清楚了解自己店铺的投入产出比才能更好的盈利。
电商投入产出比是什么？计算公式又是什么？
对于大多数卖家来说，开店的最终目的就是盈利、赚钱，在实现最终目的之前你必须知道一个知识点：投入产出比，只有清楚了解自己店铺的投入产出比才能更好的盈利。
电商投入产出比是什么？计算公式又是什么？
1.电商投入产出比
ROI（Return On Investment）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。
在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投入产出比。
2.电商投入产出比计算公式
ROI计算公式为：收益/投资×100%或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。
电商的ROl=花费/销售金额。
电商的销售金额=点击*转化率*客单价
花费=点击*平均点击花费
电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。
ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单
来说就是企业所投入资金的回报程度。
毛利额=活动订单毛利额+正常订单毛利额－站外营销费用。
活动订单毛利额=折扣订单数*客单价*毛利
正常订单毛利额=日均订单数*客单价*时间*毛利
如何提高电商投入产出比是卖家需要思考的重点，温馨提醒，核算站外促销活动ROI时的时候，要结合站内销量的持续变化来核算，不能割裂开单独核算某一次促销活动的投入产出比。
电商品效计算公式
电商品效计算公式
电商品效的计算主要包括以下几个公式：
1.UV价值 = 总营业额÷总访客数
2.客单价 = 总营业额÷总订单数
3.销售额 = 订单数×客单价
4.转化率 = 订单数÷访客数× 100%
5.访客数 = 买家数÷转发率
6.订单数 = 访客数×转化率
7.收藏加购率 = (收藏加购数 / 访客数) × 100%
8.点击率 = 点击量 / 展现量× 100%
9.退款率 = 退款订单数 / 总订单数× 100%
10.毛利率 = (销售额 - 产品成本) / 销售额
11.访问深度 = 浏览量 / 访客数
12.商品动销率= 有销售记录的商品数量 / 在售商品的数量（计算商品维度为
SPU）
13.店铺动销率 = 店铺最近30天成交的商品数量 / 店铺总商品数量× 100%
这些公式有助于商家更好地理解店铺运营数据，评估销售效果，并据此制定更有效的营销策略。
请注意，具体公式可能因平台或商家而异，因此在使用时需要结合具体情况。
跨境电商销售价格计算公式
跨境电商销售价格计算公式售价=成本+利润厂家制造/进货花费5美元，国内运费1.5美元，国际运费3美元，总成本9.5美元，按照20%的利润来算，那售价就是9.5*1.2=11.4美金。
售价=（进货成本+国内运费+国际运费+利润）/美元汇率/后台折扣/平台佣金这类高级卖家通常都经营跨境年份比较久的卖家了，见多了山山水水，也从各种渠道了解到了产品的定价策略以及利润的计算公式，普遍的现象就是重度依赖EXCEL表格，那么这里面同时也存在着问题，第一就是操作繁琐，每次新品都要通过手动的方式导入表格内，第二就也是最重要的一点是公式固定化，虽然说EXCEL表格也是按照公式进行计算，可大部分的现状是卖家用的战战兢兢，生怕一项填错，就全线错乱。
高级卖家触碰到了利润计算的真谛，仍然感觉眼前仿佛隔着一层纱，却又抓不到自己该如何精进。
售价=（进货成本+站外引流+站内推广+刷*费用+国内运费+国际运费+利润+退货成本++)/美元汇率/后台折扣/平台佣金/结汇佣金//终极卖家之所以是终极卖家，关键不是在于他比别人在计算中加入了更多维度，而是在于他们已然超脱于利润计算的纷扰之外，去更广阔的天空翱翔了。
那么这个阶段，主要需要分为三个步骤第一步-丢掉EXCEL表丢掉EXCEL表，本质是丢掉其容易出错的糟粕，抓取出其中的核心公式，将其在其他的辅助软件上使用，批量编辑，转换自如，关键是0失误。
第二步-数据统计高级卖家见过了山和大河却迷失在了利润率的泥沼中，才会不知如何计算自己究竟赚了多少钱，那么终极卖家在敲定好产、店铺、平台等一系列数据之后，通过一份完整的数据报表，得与失，赚与亏，一张统计表格就够了。
第三步-活用公式和数据都是死的、固定的，但是需求是不断改变的，为了迎合需求需要不断的对公式进行改变，就好比即便花费了大量的经历计算了各项成本最终确定了售价，但是市场反映不好，销量上不去，要不要改？改动的话会不会影响产品的曝光？运用平台折扣将售价变相的进行改动呢？今次老张将借用旺销王ERP给大家演示如何能够批量、快捷的进行公式的运用~演示：成本=（进货价格+国内运费+国际运费）/平台佣金利润=条件？成立：不成立（三元运算符）。
跨境电商定价计算公式
跨境电商定价计算可以使用以下公式：
售价= 成本+ 运营费用+ 利润+ 特定费用
其中，各项参数的含义如下：
成本：产品的采购成本，包括生产成本、物流费用、关税和税费、支付手续费等。
这是您为了获得产品所支付的费用。
运营费用：涵盖了与产品销售和运营相关的费用，如市场营销费用、仓储费用、包装和配送费用等。
利润：您期望从产品销售中获得的利润。
这是您的回报和盈利部分。
特定费用：某些情况下，可能会有一些特定的费用需要考虑，如跨境电商平台的佣金、支付平台的手续费等。
请注意，以上公式只是一种基本的定价计算方法，实际情况可能会因不同的业务模式、市场需求和竞争状况而有所变化。
此外，跨境电商还需要考虑汇率风险、国际物流和关税等因素，这些因素也会对定价策略产生影响。
在制定定价策略时，您还应该考虑目标市场的价格敏感度、竞争对手的定价策略、品牌价值以及消费者对产品的价值认知等因素，以确保您的定价合理且具有竞争力。
电商常用计算公式
电商常用计算公式电商中常用的计算公式包括销售额计算、利润计算、成本计算、转化率计算等。
下面将详细介绍这些常用的计算公式。
1.销售额计算销售额计算是电商经营中最为基础和重要的计算之一，其计算公式为：销售额=销售单价*销售数量2.利润计算利润计算用来评估电商经营的盈利能力，其计算公式为：利润=销售额-成本3.成本计算成本计算是电商经营中必不可少的计算之一，其计算公式为：成本=购买成本+运营成本+仓储成本+广告费用+人力成本+其他费用4.转化率计算转化率评估了电商网站的推广和销售效果，是衡量电商经营效益的重要指标之一、转化率计算公式的具体形式取决于需要评估的指标，例如：·网站访问量转化率=下单用户数/网站访问量*100%·加购转化率=下单用户数/加购用户数*100%·付款转化率=付款用户数/下单用户数*100%5.客单价计算客单价是指每个订单平均交易金额，计算客单价的公式为：客单价=销售额/下单用户数6.利润率计算利润率是指每笔销售中所获得的利润金额与销售额的比例，计算利润率的公式为：利润率=利润/销售额*100%7.折扣率计算折扣率是指在销售中为吸引客户而提供的折扣幅度，计算折扣率的公式为：折扣率=(原价-折扣价)/原价*100%8.库存周转率计算库存周转率是评估电商运营效率的指标之一，计算库存周转率的公式为：库存周转率=销售额/平均库存9.直接成本计算直接成本是指与产品直接相关的成本，计算直接成本的公式为：直接成本=原材料成本+加工成本+包装成本10.广告投资回报率计算广告投资回报率评估了广告费用所带来的效益，计算广告投资回报率的公式为：广告投资回报率=(销售额-广告费用)/广告费用*100%总结：电商中常用的计算公式包括销售额计算、利润计算、成本计算、转化率计算、客单价计算、利润率计算、折扣率计算、库存周转率计算、直接成本计算和广告投资回报率计算等。
这些计算公式对于电商经营者来说非常重要，通过计算可以评估和优化经营效果，以实现更好的经营和盈利。
跨境电商之42个亚马逊常用计算公式
跨境电商之42个亚马逊常用计算公式1.CTR(点击率)=点击量/展现量x100%2.CVR(转化率)=转化量/访问量x100%3.CPM(千次展现价格)=广告费/展现量x10004.ROI(投资回报率)=总收入/总成本x100%5.ROAS(广告支出回报率)=总收入/广告花费x100%6.ACOS(广告销售成本比率)=广告支出总额/广告销售总额x100%7.AOV（客单价）=销售额（GMV）/订单数8.CPC(单次点击费用)=广告费/广告点击次数=广告费/(销售数量/产品转化率)9.CPA（广告获客成本）＝广告花费金额/转化数量10.PPC(广告点击成本)=花费/点击数11.UV价值（每个访客带来的平均营业额）=总销售额÷总访客数=客单价*转化率12.UV成本＝推广总花费/推广获客总数13.广告ROI（广告投入与支出的比例）=广告成交金额÷广告花费14.广告占比=广告花费÷总营业额X100%15.毛利率（销售额中除去成本的利润比例）=毛利润/总营业额*100%= (销售额-产品成本)÷销售额16.毛利润＝（销售单价-佣金-派送费-产品成本-产品运费）/销售单价17.盈亏平衡点=1/毛利率18.客单价（每个订单的平均销售额）=销售额÷订单数19.销售额=订单数*客单价20.佣金＝售价*平台费率21.访客数=买家数/转化率22.每日订单量=总订单数/运营天数23.流量＝展现量×点击率24.展现量=点击量÷点击率25.点击量=展现量X点击率26.加购率（访客中加购商品的比例）=加购数/访客数*100%27.收藏率（访客中收藏商品的比例）=收藏数/访客数*100%28.咨询率（访客中咨询商品的比例）＝咨询人数/访客数*100％29.收加率（访客中收藏或加购商品的比例）=(收藏数+加购数)/访客数*100%30.点击转化率（点击转化为成交的比例）=总成交笔数÷点击量31.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量X100%32.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额X100%33.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%34.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数35.退款率=退款金额÷总营业额X100%=退款订单÷总订单量X100%36.定价赔率=定价的销售价÷产品成本37.用户留存率=留存用户数/新增用户数38.市场占有率=销售额/总销售额39.国际空运材积重=长*宽*高/600040.国际快递材积重=长*宽*高/500041.跳失率=跳失客户数/访客数42.退单率=退款订单/总订单量*100%。
电商常用销售公式
电商常用销售公式本文介绍了电商行业中常用的销售公式，以帮助电商从业人员提升销售效果。
以下是一些常用的销售公式：1. 总销售额（Total Sales） = 平均销售额（Average Sales） x 销售次数（Sales Frequency）总销售额（Total Sales） = 平均销售额（Average Sales） x 销售次数（Sales Frequency）这个公式可以帮助你计算在特定时间内的总销售额。
通过平均销售额和销售次数的乘积，可以得到总销售额的估计值。
2. 平均订单价值（Average Order Value） = 总销售额（Total Sales）/ 订单数量（Number of Orders）平均订单价值（Average Order Value） = 总销售额（Total Sales）/ 订单数量（Number of Orders）这个公式可以帮助你计算平均每个订单的价值。
通过总销售额除以订单数量，可以得到平均订单价值的估计值。
3. 销售增长率（Sales Growth Rate） = （当前销售额（Current Sales） - 上期销售额（Previous Sales））/ 上期销售额（Previous Sales）销售增长率（Sales Growth Rate） = （当前销售额（Current Sales） - 上期销售额（Previous Sales））/ 上期销售额（Previous Sales）这个公式可以帮助你计算销售的增长率。
通过当前销售额与上期销售额的差除以上期销售额，可以得到销售增长率的百分比。
4. 客户转化率（Customer Conversion Rate） = 成功交易的客户数量（Number of Successful Customers）/ 网站访客数量（Number of Website Visitors）客户转化率（Customer Conversion Rate） = 成功交易的客户数量（Number of Successful Customers）/ 网站访客数量（Number of Website Visitors）这个公式可以帮助你计算客户转化率。
电商常用计算公式
电商常用计算公式电商运营中常用的计算公式有很多，下面将介绍几个常见的计算公式。
1.年均库存成本=平均库存量×平均库存单位成本其中，平均库存量指的是一段时间内的平均库存量，平均库存单位成本指的是产品的单位成本。
2.库存周转率=年销售金额/平均库存额它衡量了企业一年内存货经营的快慢，通过计算库存周转率可以了解产品周转速度。
3.盈亏平衡销量=固定成本/(每个产品的售价-每个产品的单位变动成本)盈亏平衡销量是指为了达到盈亏平衡的销售量，超过这个销量即为盈利，低于这个销量即为亏损。
4.客单价=销售总额/客户总量客单价是指每个顾客平均消费的金额，通过计算客单价可以了解到客户购买能力和消费水平。
5.客户终生价值=平均每次消费金额×平均购买频率×客户的终身消费年数客户终生价值是指一个客户在其终生内对企业的贡献价值，通过计算客户终生价值可以了解到客户对企业的重要性。
6.年销售增长率=(今年销售额-去年销售额)/去年销售额×100%年销售增长率是指企业在一年内销售额的增长情况，通过计算年销售增长率可以了解到企业销售的走势和增长速度。
7.毛利率=(销售额-销售成本)/销售额×100%毛利率是指企业在销售过程中，从销售额中扣除直接与销售相关的成本后，所得到的利润占销售额的比例。
8.归母净利润=净利润-少数股东权益归母净利润是指企业所有者的盈利，它扣除了少数股东的权益后的净利润。
9.售后率=售后服务次数/总销售订单数售后率是指售后服务的次数占总销售订单数的比例，通过计算售后率可以了解到产品质量和售后服务的满意度。
10. 营销ROI（Return on Investment）= (销售收入 - 营销成本) / 营销成本× 100%营销ROI是指企业通过营销活动所带来的经济效益，通过计算营销ROI可以了解到营销活动的投入产出比。
以上是电商运营中常用的一些计算公式，通过这些公式可以帮助电商企业进行数据分析和决策制定。
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电商常用计算公式
增长率
销售增长率=（一周期内）销售金额或数量÷（上一周期）销售金额或数量－1
环比增长率=（报告期－基期）÷基期×100％
毛利率
销售毛利率= 实现毛利额÷实现销售额×100%
老顾客贡献率
如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万，新客户产生毛利10万，那么这家店铺的老客户贡献率是80%，新客户贡献率是20%。
品类支持率= 某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
动销比
动销比，即动销率。
动销比=（一个周期内）库存÷周期内日均销量
存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
动销率
动销率= 动销品项数÷库存品项数×100%
动销品项
为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。
库存金额
为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
库销比
库销比=（一个周期内）本期进货量÷期末库存。
库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等。
计算方法：月库销比，月平均库存量÷月销售额年平均库销比
年平均库存量÷年销售额
比率高，说明库存量过大，销售不畅。
过低，则可能是生产跟不上。
存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。
而更为精确的，则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。
越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存÷月总销售。
计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。
比如，这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900÷300=3
售罄率
售罄率=（一个周期内）销售件数÷进货件数
畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。
滞销产品，可通过售罄率来确定。
一般而言，服装的销售生命周期为3个月。
如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断，此产品的销售是有问题的。
当然，也不必等到三个月后才确定。
一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％；第二个月，约为20～25％；第三个月，因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。
当第一个月的售罄率大大低于40％，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
盈亏平衡点
盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。
通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。
以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时，企业盈利；反之，企业就亏损。
盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
按实物单位计算：盈亏平衡点= 固定成本÷（单位产品销售收入- 单位产品变动成本）
按金额计算：盈亏平衡点= 固定成本÷（1-变动成本/销售收入）= 固定成本÷贡献毛率
库存周转率
库存周转率=（一个周期内）销售货品成本÷存货成本
库存天数= 365天÷商品周转率
库存周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。
其经济含义是，反映企业存货在一年之内周转的次数。
从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。
平效= 销售业绩÷店铺面积
交叉比率
交叉比率= 毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的，优先淘汰商品。
交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。
季节指数法
季节指数法是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。
统计中的季节指数预测法，就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。
掌握了季节变动规律，可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。
利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变动循环周期为4季或是12个月。
季节指数法（服装）=（每月实际业绩÷同期累计业绩）×100%
连带率
销售总数量÷销售小票数量，得出的比值，就称作连带率。
连带率= 销售总数量÷销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）
个人销售连带率= 个人销售总数量÷个人小票总量（低于1.3说明个人附加存在问题）
客单价
客单价是指，店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
客单价= 销售金额÷成交笔数。