DIY手工店：创业策划书(期末考核)
儿童手工diy开店策划书3篇
儿童手工diy开店策划书3篇篇一儿童手工 DIY 开店策划书一、项目概述1. 项目名称：儿童手工 DIY 乐园2. 经营范围：手工制作、创意培训、亲子活动3. 经营类型：个体工商户4. 经营理念：以儿童手工 DIY 为核心，提供创意、乐趣和教育的综合性体验，让孩子们在动手制作中培养创造力、想象力和手眼协调能力。
二、市场分析1. 需求分析：随着人们生活水平的提高，家长对孩子的教育投入也越来越大，特别是对孩子的创造力和动手能力的培养。
儿童手工 DIY 市场需求逐年增长，具有较大的发展潜力。
3. 市场前景：儿童手工 DIY 市场前景广阔，特别是在城市家庭中，具有较大的发展空间。
三、店铺选址1. 选址原则：选择交通便利、人流量较大、周边设施完善的商业区域，如购物中心、超市、学校附近等。
2. 店铺面积：根据经营需求和资金状况，选择合适的店铺面积，建议不小于 100 平方米。
3. 店铺装修：以明亮、欢快的色彩为主，营造出充满童趣的氛围。
设置多个手工制作区、创意展示区、亲子活动区等功能区域。
四、产品与服务1. 产品种类：提供丰富多样的手工 DIY 产品，包括陶艺、绘画、烘焙、木工、饰品制作等。
同时，还可根据节日和热点推出特色产品。
2. 服务内容：手工制作课程：为儿童和家长提供专业的手工制作课程，包括基础技能培训、创意设计指导等。
亲子活动：组织各类亲子活动，如 DIY 比赛、手工制作讲座等，增强亲子间的互动和交流。
定制服务：根据客户需求，提供个性化的手工定制服务，如生日蛋糕、礼品包装等。
创意分享：建立线上线下交流平台，分享创意作品和制作经验，促进手工爱好者之间的交流与合作。
3. 产品定价：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，合理制定产品价格。
同时，推出会员制度、团购优惠等活动，吸引更多客户。
五、营销策略1. 宣传推广：通过线上线下相结合的方式，进行全方位的宣传推广。
线上主要包括社交媒体、网站、论坛等平台；线下则通过传单、海报、活动等方式进行宣传。
diy手工坊创业策划书1
diy手工坊创业策划书1DIY手工坊创业策划书一、项目背景和概述近年来，随着人们对生活品质的要求越来越高，DIY手工艺术逐渐成为一种全球性的流行趋势。
DIY手工坊是一个提供DIY手工艺品及相关培训的场所，为广大爱好者创造一个展示才能和享受手工艺美的空间，具有很大的发展潜力。
本创业策划书旨在全面阐述DIY手工坊创业项目的定位、目标、市场分析、营销策略、运营模式以及盈利能力等方面的内容。
二、项目定位和目标DIY手工坊致力于为个人和家庭提供DIY手工艺品制作和培训服务，满足人们对美的追求和创造的欲望。
我们的目标是成为当地乃至全国知名的DIY手工坊品牌，吸引更多的消费者和爱好者参与。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们对生活品质要求的提高，DIY手工艺品逐渐受到欢迎，市场需求巨大。
2. 竞争分析：目前市面上已经存在一些DIY手工坊，但整体规模较小，未形成明显的行业巨头。
我们有机会在市场竞争中脱颖而出。
3. 潜在客户：主要是年轻人、家庭主妇、学生等有创造力、喜欢手工艺品的群体。
通过社交媒体、线下活动和口碑传播，吸引更多的潜在客户。
四、营销策略1. 定位策略：以原创性和个性化定制为核心，打造独特的DIY手工坊品牌。
2. 产品策略：提供多样化的DIY手工艺品制作项目，涵盖不同材料、风格和难度，满足不同客户的需求。
3. 价位策略：根据客户需求、材料成本等因素，合理定价，确保产品的竞争力和盈利能力。
4. 推广策略：积极利用线上和线下渠道进行推广，包括社交媒体、展览活动、合作推广等，提升品牌知名度和美誉度。
五、运营模式1. 场地选择：选择交通便利、消费能力较高的商业区或创意园区作为DIY手工坊的场地。
2. 设备设施：根据产品制作需要，配备必要的手工工具、材料和设备。
3. 培训师资：招募具有DIY手工艺品制作经验和教学经验的专业人员，提供优质的培训和指导服务。
4. 服务流程：提供线上预约、线下参与制作、收费结算等一站式服务流程，确保客户体验愉快和便捷。
diy手工集合店创业计划书
diy手工集合店创业计划书一、商业计划简介我们计划开设一家DIY手工集合店，为广大消费者提供DIY手工产品和相关教学活动。
我们的商店将提供各种DIY材料和工具，以及针对不同年龄层次和兴趣爱好的DIY课程和活动。
我们的愿景是成为当地最受欢迎的DIY手工店，为客户提供愉快的购物体验和有趣的学习机会。
二、商业目标1. 成为当地最受欢迎的DIY手工店，吸引各年龄层次的消费者。
2. 提供多样化的DIY产品和服务，满足不同顾客的需求。
3. 提供高质量的DIY课程和活动，吸引更多顾客参与。
4. 建立品牌形象，提高知名度和市场份额。
5. 实现持续增长的销售额和利润。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢DIY手工活动，以放松心情和发挥创造力。
市场上缺乏一家专门的DIY手工店，为这部分消费者提供所需的产品和服务。
2. 竞争分析：目前市场上存在一些DIY产品销售网站和实体店铺，但没有一家集合店提供DIY课程和活动。
我们的竞争优势在于提供全方位的DIY产品和服务，吸引更多消费者。
3. 目标市场：我们的目标市场是各年龄层次的DIY爱好者，特别是家庭主妇、学生和老年人。
他们喜欢花时间和精力创作各种手工作品，对新鲜的DIY材料和技巧感兴趣。
四、产品与服务1. 产品：我们的产品包括各种DIY材料、工具和装饰品，如纸张、彩笔、粘土、珠子等。
我们也将引入一些独特的艺术品和手工作品，吸引更多消费者。
2. 服务：我们将提供各种DIY课程和活动，如绘画、手工制作、陶艺等。
我们还将邀请专业的手工艺人和艺术家来店内授课，为顾客提供更好的学习体验。
五、营销策略1. 宣传推广：通过社交媒体、线下广告和合作活动等渠道，宣传我们的商店和产品。
我们还将举办开业促销活动，吸引更多消费者。
2. 会员活动：设立会员制度，为常客提供优惠和礼品，增加客户忠诚度。
我们还将定期举办会员活动，提高客户参与度。
3. 合作联盟：与其他品牌或组织建立合作关系，共同举办DIY活动和推广活动。
diy手工开店创业计划书
diy手工开店创业计划书一、创业项目名称：DIY手工开店二、创业项目的性质和内容DIY手工开店是一个专门提供DIY手工艺品和相关教程的创业项目。
通过为顾客提供各种DIY手工材料和教程，帮助顾客制作出自己独特的手工艺品。
同时，我们也可以提供DIY 手工艺品定制服务，满足顾客个性化需求。
三、市场调研1. 产品市场需求随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求个性化、手工制作的产品。
DIY手工艺品因其独特性和精致的制作工艺，备受年轻人和家庭主妇的喜爱。
市场需求旺盛。
2. 竞争对手分析目前，市面上已经有一些DIY手工店，但大多数只提供材料和工具，没有提供相关教程和定制服务。
因此，我们可以通过提供综合性的服务来与竞争对手区分，占据市场份额。
3. 潜在客户调查通过市场调查发现，年轻人、家庭主妇、学生等群体对DIY手工艺品的需求量大，愿意花时间和精力制作属于自己的手工艺品。
他们对于材料的选择、技术的学习、设计的灵感等都有一定的需求。
四、经营策略1. 产品的规划(1) 选择热门的手工艺品，如手链、耳环、手工卡片等，并提供不同风格不同主题的DIY 套件。
(2) 设计独特的DIY手工艺品，提供个性化的定制服务。
2. 营销策略(1) 通过社交媒体平台，发布DIY教程和产品展示，吸引潜在客户的关注。
(2) 参加当地手工艺市场和展会，展示自己的产品，增加曝光度。
(3) 在周边的学校或社区开设DIY手工课程，吸引学生和家庭主妇的关注。
3. 客户服务(1) 提供专业的技术指导和建议，帮助顾客解决制作过程中的问题。
(2) 根据顾客需求，提供个性化的产品定制服务。
五、商业模式DIY手工开店采取线上线下结合的经营模式。
线下实体店面提供产品展示和教学场地，线上通过社交媒体平台进行产品推广和销售。
六、经营管理1. 人员配置创始团队包括产品设计师、手工艺师、营销人员、财务人员等，力求为顾客提供优质的产品和服务。
2. 资金需求和利润预测初始阶段，主要资金投入在租金、装修、材料采购和宣传推广上。
diy小店创意策划书3篇
diy小店创意策划书3篇篇一DIY 小店创意策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于个性化、创意化的产品和服务的需求也日益增加。
本策划书旨在打造一家独特的 DIY 小店，为顾客提供一个自由创作、发挥想象力的空间，同时也为创业者带来商机。
二、店铺概述1. 店铺名称：[DIY 小店具体名称]2. 店铺类型：DIY 手工制作店3. 店铺选址：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街或学校附近。
4. 店铺规模：根据选址地段和预算确定店铺面积，一般建议不小于[具体面积]平方米。
5. 目标客户：主要针对年轻人、学生、家庭主妇等群体，以及喜欢创意手工的爱好者。
三、产品与服务1. DIY 手工制作项目：提供多种 DIY 手工制作项目，如陶艺、烘焙、绘画、手工饰品制作等。
定期推出新的 DIY 项目，以满足顾客的不同需求和兴趣。
2. 个性化定制服务：为顾客提供个性化的定制服务，如定制 T 恤、手绘鞋子、个性化饰品等。
顾客可以根据自己的需求和创意，选择材料和设计，由专业的手工艺人制作。
3. 手工材料和工具销售：销售各种手工制作所需的材料和工具，包括陶瓷、布料、颜料、饰品配件等。
提供工具租赁服务，方便顾客在店内使用。
四、店铺运营1. 教学与指导：安排专业的手工艺人担任教学指导，为顾客提供制作过程中的技术支持和指导。
举办手工制作讲座和工作坊，邀请专业手工艺人分享经验和技巧。
2. 活动策划：定期举办主题活动，如手工制作比赛、亲子活动、团队建设活动等。
与周边商家、社区组织合作，开展联合活动，扩大店铺影响力。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，确保顾客在店内有愉快的体验。
建立客户反馈机制，不断改进产品和服务质量。
五、市场分析1. 市场需求：随着人们生活压力的增加，越来越多的人渴望通过手工制作来放松身心、释放压力。
同时，个性化、创意化的产品也越来越受到消费者的青睐。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在一些 DIY 手工制作店，但大多数店铺规模较小、产品种类单一。
diy手工店项目创业计划书
diy手工店项目创业计划书一、创业背景随着时代的发展和人们生活水平的提高，手工艺品市场逐渐受到人们热捧，尤其是DIY手工店项目，吸引了越来越多的消费者。
DIY手工店以其独特的创意和个性化定制服务，受到了年轻群体的青睐。
与此同时，随着城市化进程的不断推进，人们对生活品质的需求不断增加，DIY手工店项目正是满足这一需求的好选择。
二、产品定位我们的DIY手工店项目定位为一个集创意设计、手工制作和个性定制于一体的综合性社区服务平台。
主要产品包括手工艺品、文艺创意品、生活家居用品等。
同时，我们也提供DIY工坊、手工课程等服务，满足不同消费者的需求。
三、市场调研根据市场调研数据显示，当前DIY手工店市场竞争激烈，但仍存在发展空间。
消费者对个性化和创意产品的需求不断增加，对品质和服务的要求也越来越高。
随着消费观念的升级，人们不再满足于传统商品，转而追求更加独特的手工艺品。
四、竞争分析目前市面上的DIY手工店项目种类繁多，竞争激烈。
竞争对手主要包括实体店和线上平台。
实体店面对面的服务和产品展示优势明显，但受空间和地理位置限制，服务范围有限。
而线上平台虽然可以避免这些限制，但面对面交流和体验不足，缺乏真实感和互动性。
五、项目优势1. 独特创意：我们将不断推出新款手工艺品和创意设计，满足不同消费者的需求。
2. 个性定制：提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求。
3. 优质服务：提供专业的技术支持和贴心的售后服务，让消费者感受到家的温暖。
六、发展规划1. 开店筹备阶段：选择合适的店面位置，装修店面，采购设备和原材料。
2. 推广营销阶段：通过线上线下渠道宣传推广，吸引消费者关注。
3. 拓展市场阶段：不断推出新品和服务，提高品质和服务水平，吸引更多消费者。
七、经营模式1. 产品销售：主要通过实体店和线上平台销售手工艺品和创意设计。
2. 服务扩展：开设DIY工坊和手工课程，提供个性化定制服务和技术支持。
3. 加盟代理：欢迎有创业梦想的人士加盟代理，共同发展。
手工diy开店策划书3篇
手工diy开店策划书3篇篇一《手工 DIY 开店策划书》一、项目概述二、市场分析1. 随着人们生活水平的提高，对于个性化、创意性的消费需求不断增加，手工 DIY 市场具有广阔的发展前景。
2. 目标客户群体包括儿童、青少年、情侣、家庭以及喜欢手工制作的各类人群。
3. 竞争情况：目前市场上已有一些手工 DIY 店，但通过提供独特的产品和优质的服务，我们有信心在竞争中脱颖而出。
三、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等，以便吸引更多的顾客流量。
四、店铺装修1. 采用温馨、明亮的装修风格，营造轻松愉快的氛围。
2. 合理划分不同的功能区域，如制作区、展示区、休息区等。
五、产品与服务1. 提供丰富多样的手工材料和工具，包括各类珠子、布料、颜料等。
2. 配备专业的指导人员，为顾客提供制作技巧和创意指导。
3. 举办各类手工 DIY 主题活动和工作坊。
六、营销策略1. 通过社交媒体、线下宣传等方式进行广泛宣传。
2. 推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
3. 与周边商家合作，进行联合推广。
七、人员招聘与培训1. 招聘热情、有耐心且具备一定手工技能的员工。
2. 对员工进行专业培训，包括产品知识、服务技巧等。
八、财务预算1. 开店初期的固定投资，如房租、装修、设备采购等。
2. 运营成本，包括员工工资、材料采购、水电费等。
3. 预计收入，根据市场调研和分析进行合理预估。
九、盈利预测根据成本和收入的分析，制定合理的盈利目标和时间节点。
十、风险评估与应对1. 可能面临市场竞争加剧的风险，通过不断创新和提升服务质量来应对。
2. 原材料价格波动风险，建立稳定的供应商渠道。
3. 经营风险，加强内部管理和运营监控。
篇二《手工 DIY 开店策划书》一、项目概述二、市场分析1. 需求分析：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、独特的消费体验。
手工 DIY 正好满足了这一需求，让人们能够亲手创造出属于自己的作品。
diy手工制作店铺创业计划书
diy手工制作店铺创业计划书一、公司概况1.1 公司名称：DIY乐趣手工坊1.2 公司性质：个人独资企业1.3 公司宗旨：为人们提供一个放松身心、释放压力的创意空间，让大家在忙碌的生活中找到乐趣1.4 公司定位：以DIY手工制作为主打项目，提供各种手工课程和工具，让顾客在店内自由发挥创意，创作属于自己的作品二、市场分析2.1 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的人追求个性化的产品和体验。
DIY 手工制作能够满足这一需求，让人们在自由发挥创意的同时获得乐趣和满足感。
2.2 竞争分析：目前市面上已经有一些DIY手工坊，但大多数都集中在大城市，且价格较高。
DIY乐趣手工坊致力于打造轻松愉快的创意空间，价格亲民，吸引更多顾客。
2.3 目标群体：主要以年轻人和家庭为主要客户群体，特别是有着创作热情和追求个性的消费者。
三、产品和服务3.1 产品特色：DIY乐趣手工坊主打DIY手工项目，主要包括手工刺绣、手工陶艺、手工皮具等多种项目。
此外，还提供各类DIY工具和材料，以及免费的指导教学。
3.2 服务内容：提供线下DIY手工课程和工坊活动，同时也提供线上DIY教程和产品销售服务，满足不同顾客的需求。
3.3 价格策略：价格亲民，力求让更多人能够接触和喜爱DIY手工制作，同时也可通过个性化设计和定制服务提高盈利水平。
四、营销策略4.1 宣传推广：通过线上社交媒体、平面广告、口碑营销等手段来宣传DIY乐趣手工坊的品牌形象和服务优势，增加品牌知名度。
4.2 促销活动：定期举办各类促销活动和主题工坊，吸引更多顾客进店体验，提高复购率。
4.3 合作推广：与相关领域的品牌、机构、个人进行合作推广，共同打造DIY文化，扩大品牌影响力。
五、人力资源5.1 人员组成：初期主要包括创始人、技术指导师、销售人员和客服人员。
后期根据业务拓展情况适时增加人力资源。
5.2 培训发展：为员工提供专业的培训和发展机会，提升员工专业技能和服务水平，提高团队协作效率。
syb创业计划书diy手工店
syb创业计划书diy手工店一、创业项目背景随着人们对独一无二、个性化商品的追求，手工艺品在市场上的需求越来越大。
尤其是DIY手工制品，更是受到了许多人的喜爱。
因此，我计划开设一家DIY手工店，提供各种手工艺品的制作服务和销售。
二、创业项目内容1. 产品种类我们将提供各种种类的DIY手工艺品，包括但不限于手工绘画、手工陶艺、手工饰品、手工刺绣、手工皮具等。
顾客可以自己选择材料、图案以及制作方式，根据自己的兴趣和爱好来制作属于自己的独一无二的手工艺品。
2. 服务内容除了提供手工艺品的制作服务和销售外，我们还将提供专业的手工艺品制作指导和培训服务。
并且可以根据顾客的需求，定制专属的DIY手工艺品。
3. 装修风格店铺的装修风格将采用简约清新的风格，以营造舒适温馨的环境，让顾客在制作手工艺品的同时感受到放松和快乐。
三、市场分析1. 市场需求随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求日益增加，DIY手工制品因其个性化、独特性受到年轻人和家庭主妇的喜爱。
尤其是一些特殊的场合，如婚庆、生日等，DIY手工艺品成为了送礼的首选。
2. 市场前景目前，市场上对DIY手工艺品的需求呈现出快速增长的趋势。
而且，随着人们对生活品质、个性化商品的需求不断增加，DIY手工艺品将有更加广阔的市场前景。
四、经营模式我们的经营模式主要包括线下实体店和线上网店。
线下店铺提供实体的DIY手工艺品制作和销售服务，线上网店则为顾客提供在线选购、预定以及制作指导等服务。
五、市场营销策略通过举办DIY手工艺品制作活动、举办手工艺品展销会、与社区合作举办手工艺品交流会等方式进行宣传推广。
2. 开展会员制度推出会员制度，为会员提供VIP优惠服务，吸引更多的固定顾客。
3. 多元化营销除了传统的宣传方式外，还通过微信公众号、社交媒体等多元化渠道进行推广，提升品牌知名度和美誉度。
六、创业方案1. 资金需求开设DIY手工店需要一定的启动资金，包括店铺租金、装修费用、设备采购、材料采购、人员费用等。
手工diy开店策划书3篇
手工diy开店策划书3篇篇一手工 DIY 开店策划书一、项目概述1. 项目名称：[店铺名称]2. 项目类型：手工 DIY 体验店3. 经营理念：提供创意手工 DIY 体验，让顾客在制作过程中放松心情，释放创造力，同时也能增进人与人之间的情感交流。
二、市场分析1. 目标人群：年轻群体、亲子家庭、学生群体等。
2. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对于精神文化生活的需求逐渐增加，手工DIY 作为一种能够让人放松身心、释放压力的活动，受到越来越多人的喜爱。
3. 市场竞争：目前市场上已经有一些手工 DIY 店铺，但大多数店铺的产品种类较为单一，缺乏创意。
因此，我们需要在产品种类、创意设计、服务质量等方面进行提升，以吸引更多的顾客。
三、店铺选址1. 地理位置：选择在人流量较大、交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等。
2. 店铺面积：根据经营需求，选择合适的店铺面积，一般建议在 100-200 平方米左右。
3. 店铺装修：装修风格要简洁明亮，能够体现 DIY 手工的特点，同时也要注重空间的布局和利用，让顾客能够舒适自在地进行手工制作。
四、产品与服务1. 产品种类：提供丰富多样的手工 DIY 产品，包括但不限于陶艺、烘焙、绘画、手工饰品、木制品等。
2. 创意设计：定期推出新的手工 DIY 产品和课程，注重创意设计，满足不同顾客的需求。
3. 定制服务：提供个性化定制服务，根据顾客的需求，定制专属的手工 DIY 产品。
4. 活动策划：组织各类主题活动，如亲子活动、闺蜜聚会、团建活动等，增加店铺的趣味性和互动性。
5. 教学服务：配备专业的手工 DIY 老师，为顾客提供专业的教学指导，确保顾客能够顺利完成手工制作。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、网站、APP 等渠道进行宣传推广，吸引更多的潜在客户。
2. 线下活动：举办各类主题活动、DIY 体验活动、手工市集等，增加店铺的知名度和影响力。
3. 会员制度：推出会员卡、优惠券等营销活动，吸引顾客成为会员，提高顾客的忠诚度。
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创业策划书班级：信科1101班小组：TF-Girls组成员：郭珍珍王莉李薇符洋罗慧珍李媛肖嘉玉袁鑫硕日期：2014.10.26创业实践报告目录一、创业企业概况 (1)二、创业项目简介 (2)1、产品与服务 (2)2、目标市场 (5)3、营销策略 (5)4、盈利模式 (8)三、项目可行性分析 (9)1、宏观环境分析 (9)2、市场需求分析 (10)3、竞争者分析 (10)4、投资收益分析 (11)5、项目创新点 (14)6、风险预测 (14)四、附件 (19)1、市场调查问卷 (19)2、启动资金预算 (20)一、创业企业概况企业名称：心意小铺法律形式：合伙企业经营范围：手工食品、饰品和服装所有者：创业合伙人员工人数：2人启动资本：转让费20万+1万/月（12万/年）+28万（设备等费用）资本来源：自有资金（资金打工赚的+父母赞助）人员分配：二、创业项目简介1、产品与服务1.1明确经营理念我们的经营理念是诚于产品，诚于服务。
DIY从一定程度上为用户省却了一些费用。
DIY手工制作品全部是自己手工制作，因此没有任何两款是完全一样的。
这位喜欢自由和特立独行的年轻人提供了充分实现自己个性的舞台，用本来平凡的原料，加上别具匠心的制作，制作成独一无二的成品。
开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY 的最高境界：只要想的到，就能做的到。
这就是DIY精神的体现！DIY 的理念是：源于自然，回归自然。
由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。
针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。
同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。
在开张期间，我们可以通过打折的方式，让顾客可以更低价的购买我们的商品，以及体会到我们的服务，了解我们店铺的特色，让学生顾客对本店产生信任与兴趣，为以后的销售做铺垫，用最低的成本方式做促销。
把店铺的服务连成一线，相互促进。
例如，购买一定商品到达一定的额度，就可以享受不购买任何东西都可以免费教你一些手工制品的制法等,这样既可以发动同学们的动手能力又可以,增强消费者的兴趣,也可以发扬一些传统文化。
1.2消费者分析1.2.1爱情角度主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。
处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性的状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其他几单。
因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。
1.2.2亲情角度主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。
作为亲情礼物，先在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。
另外由于现代都市生活限制了人们动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段。
1.2.3友情角度主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超越了物质范围。
同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心。
时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。
友情类礼品是时尚手工市场的重要组成板块，特别是毕业礼品寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。
1.2.4自身心情只要关注现代时尚派人是个性化产品的市场开发，对一些人来说，世上手工纯粹是一种情绪。
一种自我放松、自我陶醉的方式。
这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉醉进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。
1.2.5那么为什么要DIY，理由如下：DIY是一种个性精神，这是它能够流行的关键，有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣出的东西要跟别人不一样，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐，这就是DIY的魅力；同事DIY又表现为一种文化，一种广泛普及的“自己动手做”的生活方式，其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当做平常过日子，而总是忽略了其中的思想火花。
“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。
这“缝缝补补”，不“自己动手做”能让谁做呢？做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。
在追求个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同事追求突显个性合多元化的休闲方式已成为一种趋势，充分挖掘DIY的意义及方式，引领流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。
DIY，因为人的需要而存在。
2、目标市场2.1我们的市场范围：1.主要针对我们湖南商学院的所有在校师生；2.是针对商学院附近周围所有的居民用户，尤其针对一些想让自己的小孩提升动手能力的父母。
3.追求高质量舒适生活的年轻白领人群。
2.2我们的目标客户的特性是：1.他们都对自己所需要的东西有着自己的想法；2.客户大部分希望通过自己的双手或者想法来表达一种美好的愿望，可以通过手工小物件达到具有纪念意义的效果。
3.客户的一些空余时间想要通过做一些有意义的事情来填充。
2.3我们的客户的共同的特定需求：我们客户的共同的特定需求是，通过一种简单的小物件，运用自己创新想法，将由自己或他人的手创造出具有一定纪念意义效果DIY 手工物品。
3、营销策略3.1 产品策略3.1.1 原料方面实地考察，与信誉良好的商家合作，为顾客提供质量上乘的产品，认真对待原材料采购环节，保证产品的质量。
3.1.2 DIY方面（1）根据顾客时间的要求，顾客可以有两种选择方式：1、顾客自行制作甜点、饰品等所有的过程，时间定制为2个小时。
在这个过程中，我们的员工会与顾客进行一对一的教学与动手，营业中后期也可以考虑招收大学生学徒。
我们也会在店内设置一个书架用于陈列不同种类礼品DIY的指导书籍，以便顾客在自己动手时查阅。
2、做蛋糕胚以及前过程由我们完成，顾客只需要进行奶油裱花等装饰方面的工作，时间定制为45分钟。
在制作过程中，我们还会为顾客拍摄视频短片，制作完成后由顾客决定需不需要该短片。
顾客需要的短片我们会根据顾客的要求进行加工美化。
（2）根据顾客向我们提供顾客的故事或者要求，由我们设计为顾客做具有纪念性、代表性的甜品、小饰品、服装。
我们首先会向顾客提交我们的设计图稿，当顾客满意后，我们将会把实体制作出来。
3.1.3 实体方面（1）本店提供有商家自行研究制作的甜点、饰品以及服装，可供顾客直接购买。
（2）本店提供饮品、自制甜品，顾客可以到本店中享受并放松心情。
3.1.4 蛋糕定制及DIY预定首先，消费者明确自己的商品选择，可以直接点击网站首页的商品列表进入商品详情页，再点击“我要做”进入商品定制页；其次，若消费者对网络提供的商品类别、商品参数信息还不了解，可以进入一个特殊频道，选择一类商品查看此类商品的详细种类，点击某个商品的“商品详细信息”查看该商品的图片和基本信息参数；再者，如果消费者是带有明确的送礼目的但却不知道应选择什么样的商品来发起礼品定制，我们也提供了相关送礼推介。
涉及送朋友、情侣、家人、闺蜜、基友等不同感情诉求的商品分门类别来供选择。
消费者可以利用我们的网站或者我们的服务电话提前预订时间、蛋糕等其他相关信息。
（1）在网站上进行蛋糕等信息的查询，在网上进行预订。
（2）拨打服务电话提前预订时间、蛋糕等其他相关信息。
3.2 价格策略由于本店材料采购和人工费用，再独创性和新颖性的可保证范围内，价格将偏高于传统礼品。
人工教授将与会员制挂钩，制定不同的额外费用策略，保证本店收入。
我们的价格属于竞争导向定价。
3.3 促销策略1、海报传单：在各大高校发放传单，张贴海报。
前期：共5000张。
2、网络广告：通过网络传播有关的信息。
现在的年轻人基本都喜欢上网，可以通过QQ信息来传播有关DIY的一些介绍，让更多的年轻人更加了解DIY。
3、开张期间：推出活动优惠。
并且推出积分卡。
当积分到底一定额度以后，再推出回赠。
并且商品实行买一送一形式，让学生顾客产生优惠心理，让他们可以尝试到本店的优秀服务。
4、在由自生宣传的“推力”外，借助良好的门店效果和服务走入校园建立口碑，制造出客户之间的青睐度，顾客见相互产生DIY礼品的“诉求”互相成“拉力”，促使客户对本店的忠诚度。
5、与学校手工社团合作，举办类似于手工大赛的活动，并设有奖励吸引人群，以提高店铺知名度。
3.4 渠道策略普通的实体终端店形式、网店形式以及电话渠道，积极做好渠道的维护、渠道的价格管理、渠道的流程管理和信息流、资金流的配合协调。
4、盈利模式基于我们公司的定位主要针对追求特色的有自己创意的年轻人，这一类人的经济基础基本属于一般水平，所以我们采用的是利润乘数模式，对于服务类公司来说，利润乘数模型是一个强有力的赢利机器。
一旦投入资金建立了一个产品，消费者就会在一系列的产品上认同这一品牌。
企业就可以用不同的形式，从某一产品、产品形象、商标或是服务中，重复地收获利润。
我们公司的主打的产品主要分为三大类，第一类是以手工蛋糕，巧克力，饼干为主的甜品类；第二类是手工设计服装类；第三类是手工小饰品装饰类。
所以我们会先以销售我们公司自己的基础产品形成口碑，用我们的优质的产品以及特色带动顾客来我们的店面自己进行DIY，公司通过后续的DIY原材料提供、技术支持、产品代销以及制作过程全程记录等方式来获取利润。
基础产品是敲门砖，目的是占领市场，锁定客户，先期微利经营，后面的DIY的相关服务是获利的工具。
通过利润乘数模式运营，建立强大潜力的基础产品，然后向客户销售更多的后续产品、服务来获得卓越的绩效。
三、项目可行性分析1、宏观环境分析1.1本地区人口方面：湖南商学院全体师生和老师，约有上万人，而且不断在扩招中。
学校周边有几个小区，人口也是比较多的。
1.2消费群体经济方面：消费群体主要为大学生群体，经济支配不一样，生活费用主要集中在1000左右，其中饮食方面在500左右，服饰平均300左右。
1.3饮食观念方面：随着经济的不断发展，人民生活水平不断提高，面对多样化的生活，越来越多的人注重生活质量，追求时尚。
1.4政治法律方面：政策扶持，国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。