婴幼儿游泳馆促销方案
宝宝游泳馆营销方案
宝宝游泳馆营销方案一、市场分析宝宝游泳馆是专门为婴幼儿提供游泳和水上活动的场所，随着人们对儿童健康关注的增加，宝宝游泳市场潜力巨大。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定一套有效的营销方案就显得尤为重要。
二、目标受众1. 孕妇群体：孕期的健康水培活动有利于胎儿的发育，通过针对孕妇的游泳馆活动，吸引孕妇前来参与，从而培养潜在客户群体。
2. 0-3岁宝宝家庭：针对有宝宝的家庭，宣传游泳对宝宝身心发育的好处，获得家长的认可和支持，增加他们对宝宝游泳馆的兴趣。
三、产品定位宝宝游泳馆旨在提供一个安全、舒适、专业的游泳环境，倡导早期游泳教育的理念，强调游泳对宝宝的身心健康的积极影响。
四、营销策略1. 提供体验课程：为了吸引潜在客户，可以提供免费的体验课程，让家长和宝宝亲身感受游泳的乐趣和好处。
2. 推出会员制度：对于重复消费的客户，可以推出会员制度，给予一定的优惠和特殊待遇，以提升客户的忠诚度和黏性。
3. 优质服务和设施：宝宝游泳馆应提供一流的服务和设施，如舒适的更衣室、洗浴设备、宝宝专用游泳池、专业的教练等，确保顾客的满意度。
4. 合作推广：与儿童家居用品商店、亲子活动中心等进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度和知名度。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关宝宝游泳的健康知识、教育资讯，与家长进行互动，增加品牌影响力。
6. 开展亲子活动：定期举办亲子游泳比赛、亲子游泳课程等活动，吸引家庭的参与和关注，增强品牌认知度。
五、评估和监控1. 定期进行市场调研，了解目标受众对游泳馆的需求和期望，及时调整和改进营销策略。
2. 通过客户反馈与评价，了解服务质量和用户体验，并及时处理客户投诉，提升服务水平。
六、营销预算根据市场需求和竞争情况，制定合理的营销预算，包括广告宣传、促销活动费用、合作费用等，确保营销策略的顺利执行。
七、总结通过以上营销方案的实施，宝宝游泳馆将能够吸引目标受众，提升品牌知名度和影响力，并与客户建立稳定的长期合作关系，实现经营目标和市场份额的增长。
宝宝游泳馆营销方案
宝宝游泳馆营销方案一、市场分析宝宝游泳馆作为一种特殊的儿童游泳训练机构，面对着儿童游泳市场的巨大潜力。
随着父母对孩子身心健康的重视程度增加，越来越多的家长愿意给孩子提供专业的游泳训练，并选择宝宝游泳馆作为首选。
二、目标客户群体1. 孕妇：利用游泳的低压环境，保持身体的活动性，缓解孕期不适；2. 婴幼儿：提早接触水能增强免疫力，促进身心发展；3. 学龄前儿童：通过游泳锻炼，增强体质、锻炼协调性。
三、品牌定位宝宝游泳馆以提供高品质的游泳训练和优质的服务为核心竞争力，注重对儿童身心发展的关注，树立专业、安全、可信赖的品牌形象。
四、营销策略1. 优势宣传：通过多种渠道，如宣传册、官方网站、社交媒体等，向目标客户群体宣传宝宝游泳馆的优势，包括专业教练团队、安全环境、良好口碑等。
2. 试课活动：推出免费试课活动，吸引潜在客户前来体验，体现宝宝游泳馆的专业能力和服务水平。
3. 会员活动：定期举办会员俱乐部活动，如亲子游泳比赛、成长记录展示等，增强家长与宝宝游泳馆的互动与忠诚度。
4. 合作拓展：与幼儿园、妇幼医院等机构合作，开展联合推广活动，互相促进品牌知名度的提高。
5. 定制服务：针对特定客户群体，如敏感肌肤的宝宝、身体发育有特殊需求的儿童等，提供个性化的游泳训练方案，增加用户粘性和满意度。
五、可行性分析1. 对比竞争对手：研究市场上存在的竞争对手（如其他游泳馆、儿童运动机构等），分析其优缺点，通过提供更好的服务和独特的价值以赢得客户；2. 资金投入：根据市场需求和公司实力，合理确定资金投入，包括场地租赁、游泳设备购置、员工培训等方面；3. 人才储备：拥有一支专业、负责任的教练团队是宝宝游泳馆成功的关键，通过招聘和培训提高员工的专业水平；4. 管理体系：建立科学高效的管理体系，包括营销管理、人力资源管理、风险管理等方面，以保障宝宝游泳馆的稳定运营。
六、营销效果评估1. 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户的需求和意见，及时调整营销策略；2. 数据分析：通过数据分析客户转化率、会员续费率等指标，评估营销活动的效果，并对其进行优化改进；3. 口碑推广：通过客户分享、口碑传播等方式，扩大宝宝游泳馆的影响力，吸引更多潜在客户。
宝宝游泳馆营销方案
宝宝游泳馆营销方案一、市场分析1.人口结构：随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始关注宝宝的运动和健康，对宝宝游泳馆的需求也逐渐增加。
2.竞争环境：目前宝宝游泳馆市场尚未饱和，但已经存在一些竞争对手。
因此，需要通过创新的营销策略来吸引更多的目标客户。
3.消费习惯：宝宝游泳馆的主要客户是有宝宝的家庭，其消费习惯注重宝宝的安全和健康，同时也注重服务的质量和价格的合理性。
二、目标人群定位1.细分市场：针对宝宝的年龄和需要，可以将目标客户细分为0-6个月的婴儿及其家长、7-18个月的宝宝及其家长、19-36个月的幼儿及其家长。
2.定位策略：我们的宝宝游泳馆将定位为专业、安全、亲子共享的游泳场所，满足宝宝和家长对健康、安全和互动的需求。
三、营销策略1.建立品牌形象：通过提供高质量的游泳教育和亲子互动活动，以及引入专业的游泳教练，建立宝宝游泳馆的专业形象和口碑。
2.定制服务：根据不同年龄段宝宝的需求，提供个性化的游泳课程和培训，满足客户的不同需求。
3.优惠推广：采取折扣优惠、优惠券等促销手段，吸引更多新客户。
4.新客户引流：与医院、妇幼保健机构、儿童乐园等相关机构合作，互相引流客户，增加宝宝游泳馆的知名度和客户数量。
6.举办亲子活动：定期举办亲子游泳比赛、亲子互动游戏等活动，吸引更多家庭参与，增强客户黏性。
7.建立会员制度：针对长期客户，建立会员制度，给予优惠和回馈，提升客户忠诚度。
四、预算和实施计划1.预算：根据市场需求和营销策略，制定适当的营销预算，包括广告宣传费用、活动策划费用、优惠券等费用。
3.追踪和评估：定期追踪和评估营销策略的效果，根据实际情况进行调整和优化。
五、风险控制1.安全风险：宝宝游泳馆需要严格遵守相关游泳安全规范，提供合格的游泳教练和安全设施，确保宝宝的安全。
2.服务质量风险：培训游泳教练和员工要求专业素质高，不断提升服务质量和技能水平，确保客户满意度。
3.竞争风险：密切关注竞争对手的动态，及时调整营销策略，提高竞争力。
婴幼儿游泳馆销售工作计划
一、前言随着人们生活水平的提高，婴幼儿游泳作为一种健康的早期教育方式，越来越受到家长的青睐。
为了满足市场需求，提升婴幼儿游泳馆的品牌知名度和市场份额，特制定以下销售工作计划。
二、销售目标1. 提升婴幼儿游泳馆的品牌知名度，使本馆成为当地婴幼儿游泳行业的领军品牌。
2. 增加新客户数量，每月新增会员数量达到100人。
3. 提高客户满意度，客户满意度达到90%以上。
4. 提升续费率，续费率达到80%。
三、销售策略1. 市场调研（1）对婴幼儿游泳市场进行深入调研，了解竞争对手的情况，找出本馆的优势和劣势。
（2）分析目标客户群体，明确客户需求，为制定销售策略提供依据。
2. 产品与服务（1）推出多样化游泳课程，满足不同年龄段婴幼儿的需求。
（2）提供优质的售后服务，包括课程安排、洗澡、换衣等。
（3）定期举办亲子活动，增进亲子关系，提高客户满意度。
3. 营销推广（1）线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交平台进行宣传，发布馆内活动、优惠信息等。
（2）线下推广：与周边幼儿园、早教机构、月子中心等合作，开展亲子活动，扩大品牌影响力。
（3）开展会员积分活动，鼓励客户邀请亲朋好友加入会员。
4. 价格策略（1）推出不同价位的产品，满足不同消费层次的客户需求。
（2）提供会员优惠政策，如团购、优惠券等。
（3）定期举办促销活动，提高客户购买欲望。
四、销售团队建设1. 培训与选拔（1）对销售团队进行专业技能培训，提高销售技巧和服务水平。
（2）选拔优秀销售人才，组建一支高素质的销售团队。
2. 团队激励（1）设立销售目标，对达成目标的销售人员给予奖励。
（2）定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
3. 考核与晋升（1）对销售人员进行定期考核，确保销售团队的高效运作。
（2）为优秀员工提供晋升机会，激发员工积极性。
五、实施与监控1. 制定详细的销售计划，明确每个阶段的任务和目标。
2. 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 对销售团队进行定期培训，提高销售能力。
婴儿游泳馆促销活动
婴儿游泳馆促销活动游泳是一项对婴幼儿成长非常有益的运动方式。
婴儿游泳既能增强宝宝的身体素质，又能促进与父母的亲子关系。
为了推广婴儿游泳并让更多家庭受益，我们特别开展了一系列促销活动。
让我们来了解一下这些活动的详情吧。
一、新用户注册优惠为了给新用户提供更好的体验，我们推出了新用户注册优惠活动。
在活动期间，凡是首次注册的用户，将享受到一次免费体验课程的机会。
这不仅可以让家长们充分了解我们的服务质量和环境，还能帮助宝宝适应水环境，培养其对游泳的兴趣。
二、VIP会员套餐优惠为了回馈我们的VIP会员，我们特别推出了VIP会员套餐优惠活动。
在活动期间，VIP会员购买10次课程将享受到2次课程的免费赠送。
这样的优惠不仅能为家长节省开支，还能让宝宝有更多机会参与游泳，提升其水育能力。
三、亲子游泳课程优惠亲子游泳课程是我们推荐给家庭的一项特殊服务。
通过亲子游泳，不仅能增进家长与宝宝之间的情感沟通，还能帮助宝宝建立自信心。
在活动期间，报名参加亲子游泳课程的家庭将享受到30%的课程折扣。
此外，我们还提供免费的亲子游泳装备租借服务，让家长们省去备齐装备的烦恼。
四、分享好友得奖励为了鼓励大家推荐亲友来参与我们的婴儿游泳活动，我们特别设立了分享好友得奖励的活动。
在活动期间，每成功邀请一位新用户注册并报名参加课程，您将获得一次免费游泳课程的奖励。
同时，被邀请的新用户也将享受到首次注册优惠的福利。
通过这样的活动，我们希望能够扩大我们的用户群体，并与更多有相似需求的家庭分享我们的专业服务。
以上就是我们婴儿游泳馆促销活动的详细内容。
我们希望这些优惠能够为更多家庭提供更好的参与游泳的机会，让每个宝宝都能享受到水中的乐趣。
同时，我们也将一如既往地提供优质的服务和环境，保障宝宝们的安全与健康。
欢迎大家踊跃参与我们的活动，一起共享游泳带来的快乐与成长！。
婴儿游泳馆营销策略思路
婴儿游泳馆营销策略思路第一篇：婴儿游泳馆营销策略思路婴儿游泳馆营销策略思路（1）产品策略除了不断引进和承办大型高水平婴儿游泳赛事及建设完善的专业人才训练和婴儿游泳馆训练基地外，更须活跃会所娱乐项目，定期的会员活动中设置或穿插表演、游戏、竞技等小项目，改变同业“有广度，无深度”的弊端；加强后续增值服务的推广，通过吸收会员们的兴趣偏好和合理建议，组织其他非游泳项目的活动，增强会员的归属感，改变同业“会员就是打折”的弊端。
（2）价格策略根据婴儿游泳馆投资标准和预期收益，拟推行年费消费制度。
每年目标维持50名存量会员，结合购买力因素影响，会费暂定为2万/年。
（3）促销策略传统的促销方式包括广告推销、人员推销、销售促进和其他宣传形式，婴儿游泳馆的运营前期应该以广告和公共关系为主，一段时间后可转为以销售促进和公共关系为主。
拟为：1、网络媒体：通过婴儿游泳网与目标群体作免费体验互动沟通2、印刷媒体：通过当地的日报和晚报进行软性信息传达3、商业合作：与大中型婴儿用品店进行长期营销沟通，一方面争取关于婴儿游泳馆的硬性广告或赞助收益，一方面吸纳其入会4、公共关系：利用前期团队消费的促销深入各高档小区，重点公关潜在客户（4）人员策略会所制的营销组合，除了专业人员推销服务这种单一的方式之外，还应务必考虑从事妇幼保健和护理的人，如医生、护士、婴儿用品导购员等。
另外，专业婴儿游泳馆教练及陪护人员须对宝宝进行个性化指导，通过调动家长和宝宝兴致和情感交流促进高端客户入会。
此外，消费者对婴儿游泳馆产品和服务质量的认同，将对其他消费者产生积极影响。
（5）有形展示婴儿游泳馆的有形展示可以通过不同途径达到。
例如场馆的设计（如地点、色调、材料、尺度、形状、结构、装潢、陈设、声音），中心的形象标志（如宣传口号、经营理念、识别标志、名称、特色、风格等），电视、广播、报纸、照片等展示产品。
（6）项目延伸针对婴儿事业和管理的综合发展方向，须充分发挥中介代理作用，依据丰富、科学管理经验。
婴儿游泳馆办卡促销方案
婴儿游泳馆办卡促销方案市场背景和概述婴儿游泳是一项旨在培养婴儿水性和促进身心发展的活动。
随着家长们对婴儿游泳的认识不断提高，婴儿游泳馆正逐渐成为家庭必备的选择之一。
然而，市场竞争也日益激烈，因此我们需要制定一种具有吸引力的办卡促销方案，以吸引更多家长和婴儿选择我们的婴儿游泳馆。
目标和优势- 目标：增加婴儿游泳馆的会员数量，提高客户忠诚度。
- 优势：亲子共享美好时光、婴儿健康成长的环境、专业的教练团队、高品质的服务。
促销方案1. 新会员优惠- 描述：针对第一次光顾婴儿游泳馆的新会员，提供特别优惠。
- 优惠内容：新会员办理会籍后，可享受首次3次婴儿游泳课程免费。
- 促销理由：此项优惠旨在吸引新会员试水并感受我们婴儿游泳馆的服务质量和专业水平。
2. 会员续费福利- 描述：针对即将到期会员的续费客户，提供额外福利，以鼓励其继续选择我们的服务。
- 福利内容：- 须提前一个月续费，可享受10%的续费折扣。
- 持续连续续费三个月以上的会员，可享受一个月免费赠送。
- 促销理由：这些福利旨在激励现有会员选择续费，增加他们的忠诚度和满意度。
3. 推荐有礼- 描述：婴儿游泳馆会员推荐亲友办卡，推荐者与被推荐者皆可获得额外回馈。
- 回馈内容：- 推荐者每成功推荐一位新会员，可获得一个月会员费用的5%现金返还。
- 被推荐者在办卡时，可享受会员费用的8%折扣。
- 促销理由：通过会员推荐，可以扩大我们的客户群体，并提高新顾客对婴儿游泳馆的信任度。
4. 亲子活动季- 描述：每年春季和秋季推出为期一个月的亲子活动季。
- 活动内容：- 定期举办亲子游泳比赛，并颁发奖品和荣誉证书。
- 提供亲子游泳培训课程与讲座。
- 促销理由：通过举办亲子活动季，增强家长们对婴儿游泳馆的认同感和亲子交流互动，提升市场知名度。
5. 社交媒体推广- 描述：通过各大社交媒体平台积极推广婴儿游泳馆，增加品牌曝光和吸引新客户。
- 推广内容：- 发布优质照片和视频，展示婴儿游泳馆的环境和服务。
宝宝游泳馆营销方案
宝宝游泳馆营销方案宝宝游泳馆作为一种专门为婴幼儿提供的游泳服务场所，具有一定的市场潜力和发展前景。
如何通过有效的营销方案来吸引目标用户，提高知名度，增加客流量，是宝宝游泳馆需要解决的核心问题之一。
本文将从多个方面提出一套适合宝宝游泳馆的营销方案。
1. 品牌宣传在宣传推广方面，宝宝游泳馆需要构建一个有特色、有辨识度的品牌形象。
可以通过以下方式进行品牌宣传：a) 宣传册和海报设计：制作精美的宣传册和海报，突出宝宝游泳馆的特点和服务优势。
可以在图片上加入欢快的宝宝游泳瞬间，吸引父母注意。
b) 社交媒体推广：建立宝宝游泳馆的社交媒体账号，通过发布宝宝游泳的各种照片和视频，吸引关注，增加曝光度。
可以通过与绘本、母婴用品等相关账号的合作，互相转发宣传，扩大影响力。
c) 合作推广：与妇幼保健院、社区服务中心等机构建立合作伙伴关系，通过他们的资源优势，将宝宝游泳馆推荐给目标用户。
可以提供一定的合作回扣或优惠，以增强合作伙伴的积极性。
2. 优惠活动优惠活动是吸引客户的重要手段之一，可以有针对性地制定一些适合宝宝游泳馆的优惠活动，包括但不限于：a) 试学课程：针对新用户提供免费或者低价的试学课程，让他们体验宝宝游泳的乐趣，并对课程的内容和服务质量进行评估。
b) 季度或年度会员卡：为常驻用户提供针对不同时间段的季度或年度会员卡，价格相对优惠，并提供额外的服务或礼品，增加用户粘性。
c) 推荐有奖：通过客户推荐新用户并完成消费，给予一定的奖励或优惠，激励用户进行口碑传播，扩大宝宝游泳馆的用户群体。
3. 用户体验提升用户体验是维护现有用户和吸引新用户的关键因素，宝宝游泳馆可以从以下几个方面提升用户体验：a) 设施设备升级：提升游泳池的卫生标准，保持水质的清澈和干净。
同时，增加婴幼儿泳池的安全设施，如非滑底床垫和专业的婴儿游泳设备。
b) 小团课教学：增加小团课教学的数量和种类，让孩子们在游泳过程中享受更加个性化的培训服务。
c) 家长参与活动：组织家长与孩子的亲子游泳活动，增加家长与孩子的互动，加强与家长的沟通交流。
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爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案一，行业概述婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着可观的市场空间。
我可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。
随着城市居民经济收进的进步，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。
与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。
加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。
二，投资分析：现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一些大城市的大医院中也为数不多。
婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种是单次消费。
一般来说办卡用度在500元到1500元之间。
单次消费的用度在30元到100元之间。
依照每个游泳缸配置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2000-4000元左右。
相对其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，每月的经营本钱最少要超过20000元。
由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照100％计算。
那么要到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 20000元即可，这样算下来，每月只要完成20张会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。
三、区位优势：爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其他教育机构林立，住宅区比较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。
同时便利的交通也是爱心园的一个优势。
四、经营管理：（一）、安全运营带动客源婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而使该项目的推行受阻。
因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特别重要。
（二）、经营方法：1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工艺精深，外形美观，不但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。
有一些项目在一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。
2、营销方式：1），游乐场带旺人气。
婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。
依托爱心园的淘气堡，可以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。
同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。
在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和淘气堡外，还可以免费为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。
我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，稳定客户群体。
2），赠予次卡吸引家长传帮带。
作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家长们的效果好。
为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。
家长们介绍新顾客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡的营销方式，既延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。
3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。
游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。
宝宝年龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。
为了拓展客源，还可以发展社区里的孕妇。
可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。
4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找厂家专门定货。
社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服务。
5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。
在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。
另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。
在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。
游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。
所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。
占了便宜，自然容易接受产品或服务。
因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。
6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。
再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。
7）每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。
服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。
通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。
在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。
3、具体市场开辟：1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。
这是本次营销策划市场开辟的重中之重，因为是第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳馆和对公司相应的业务（包括爱心园多数产品服务价格）熟悉的管理者各一名，从盈利最低的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人），直至所有幼儿园谈判结束。
[2]若联营谈判破裂，继续和幼儿园商讨是否可以“互打广告”，即在爱心园相应显眼位置有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中心的广告，互做宣传，互相发展。
2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围），一定要宣传到位，走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。
3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。
它信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一个重点。
4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。
通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。
完善的顾客服务体系是增加婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们一定会有一个非常好的业绩体现。
篇二：金宝贝婴幼儿游泳馆六一活动策划六一节婴泳馆活动策划三重好礼庆六一好礼一：6月1日——6月7期间团购办卡（三人及以上）8.5折优惠（三个月内有效）好礼二：6月1日——6月7日到“宝贝计划”婴儿游泳馆体验价优惠至20元/人（原价38元）；好礼三：凡6月1日来”宝贝计划”消费，均可获赠精美礼品一份；宝贝们，六一节快乐。
金宝贝以全新面貌，欢庆六一儿童节，送大礼啦！！！活动一：首次体验惊喜价19元活动二：无论新老会员可领取一份价值20元的精美礼品活动三：6.1--6.7，无论新老会员办卡赠送10次卡送一次20次卡送两次30次卡送三次60次卡送四次活动四：购买婴儿用品满168元即赠送一次游泳（奶粉除外）金宝贝婴儿游泳馆迎“六一”亲亲活动（5.25---6.5）1--办会员卡500元送12次，送日照两日游（限一位家长和宝宝）婴幼儿游泳馆为答谢各位新老客户，庆六一大优惠。
六一当日大游泳池免费，小游泳池半价。
现推出特价季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。
大游泳池；10次380元送两次，20次640元送四次，30次870元送六次。
年卡2980元，送泳衣。
小游泳池；10次450元送两次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康---从游泳开始”活动。
六一当日，免费婴儿理发。
凡是在5月27日--6月15日开卡有特大优惠！一：月卡388元/10次; 二：月卡488元/15次三：月卡588元/20次四：月卡688元/30次(包月卡)开卡客户另加送一次+赠送名牌儿童毛巾一条团购：仅29.9元享原价98元宝宝游泳馆套餐（被动操+沐浴洗头+游泳+洗澡+婴儿游泳设备操）“洗啊洗啊洗澡澡，宝宝游泳少不了”，可参与庆六一抽奖活动。
★团购券有效期自2011年5月18日起至2011年6月17日；★营业时间，09：00~20：30；★不能与店内其他优惠同时使用；★每个宝宝限用3单，可购买多单与亲戚朋友分享；★适合0~6岁宝宝，本单不设好友返利；★采用国际最先进水循环三层过滤、再杀菌、消毒系统；★凭团购券办卡 10次卡送2次 20次卡送4次依次类推；庆五一迎六一金宝贝婴儿游泳馆酬宾价目表（全线8.8折）游泳全套（抚触+被动操+游泳+水中操+洗澡+专业护理）：原价活动价单次：65元 65元10次卡：500元 440元15次卡：680元 598元30次卡：1200元 1056元60次卡：2280元 2006元月卡：1050元（一个月每天游） 924元季卡a：1580元（隔天游） 1390元季卡b：2080元（一天游一天洗） 1830元季卡c：2480元（每天游） 2182元**活动新增内容**（办理期限：2011年5月2日-2011年6月30日）半年卡（100次）：2000元有效期：自开卡期开始半年内有效年卡（200次）：3200元有效期：自开卡期开始一年内有效沐浴：单次卡：25元15次卡：300元30次卡：500元理发：单次：20元（会员免费）活动期间还将根据办卡内容赠送儿童摄影套系一份，数量有限送完即止。