创业者不要和投资人计较钱-创业者,投资人完整篇.doc
创业成功的10个谈话技巧
创业成功的10个谈话技巧创业成功的关键之一是有效的沟通和谈话技巧。
在与合作伙伴、投资者、员工和客户进行交流时，能够清晰地表达思想和目标，建立积极的工作关系至关重要。
在本文中，我们将探讨创业成功的10个谈话技巧。
1. 坦诚地沟通: 创业是一个人际关系密切的过程。
要建立真诚和持久的关系，关键就是坦诚地与他人进行沟通。
不要隐藏信息或回避问题，而是要坦率地表达自己的意见和看法。
2. 善于倾听: 在与别人进行谈话时，不要只顾着说自己的话，还要善于倾听对方的意见和建议。
倾听可以帮助你更好地了解别人的需求和期望，并找到共同的解决方案。
3. 提问的艺术: 创业者要善于问问题。
提问是发现问题、探索新思路和解决困难的关键。
通过提问，可以激发员工的潜力，并帮助他们更好地发挥自己的才能。
4. 关注非语言沟通: 有时候，沟通不仅仅是言语的交流，还包括肢体语言和面部表情。
创业者需要关注和读懂对方的非语言信号，以更好地理解他们的意图和情感。
5. 简洁明了地传达信息: 在谈话中，要尽量避免使用复杂的专业术语和长篇大论。
相反，要用简洁明了的语言传达自己的信息，以保持对方的注意力和理解力。
6. 建立共同利益: 在与他人进行谈话时，要找到共同的利益点。
争论和冲突往往是因为双方没有共同的目标或利益。
通过找到共同点，可以建立更好的工作关系和合作。
7. 积极反馈: 创业者需要学会给予积极反馈。
当员工做出出色的工作时，要及时给予赞扬和鼓励，以激发他们的潜力。
同时，也要勇敢地提出改进建议，帮助团队不断提高。
8. 谈判技巧: 创业者需要掌握一定的谈判技巧。
谈判是一种艺术，通过合理的说服和妥协，可以达成双方都满意的结果。
要善于分析和权衡不同的选项和利益，以达到最佳的谈判结果。
9. 成为有效的演讲者: 创业者需要成为一个有效的演讲者。
在公司内外的演讲中，要能够以清晰、有说服力的方式表达自己的观点和目标。
通过演讲，可以激发团队的热情和动力。
10. 建立信任和亲近感: 最后，创业者要建立信任和亲近感。
合伙做生意注意事项_总结完美版
《合伙经商注意事项》对于合伙经商注意事项，介绍阅读以下几篇总结介绍：优选总结（一）：合伙经商需注意哪些事情1.找寻合作伙伴。
我认为这是合伙买卖最重要的一个，不是说你随意找一个朋友来就可以了。
第一是你得找一个可以和你很好相处的朋友，并且两个人对马上开始的事业要有好多认知上的同样。
这些十分重要，可以防止后期因为做事和目标不同造成矛盾。
2.创业前和合作伙伴写好合同（协议）。
任何买卖都是有风险的，不可以光想象着完满。
跟合伙人先求情楚马上做的事情的风险和利润，最好是客观的表述清楚，让对方去认真思虑此中的利害。
再预先拟好各自的投入和利润分派，还有分工等细节，一定不要因为是好朋友感觉不好心思写合同或许协议。
一份清清楚楚的合同（协议），可以防止掉好多不可以预知的麻烦出现。
所以在详细动工前，尽可能的多思虑到一些可能会造成合作伙伴中印发矛盾的问题，并且把它放在桌面上来谈好。
3.财务的管理。
简单点说，假如 2 个人合伙，那么谁来管钱管账？这个在预先看似可以因为朋友感情而感觉无所谓的问题恰好是好多合伙买卖到最后做不下去的主因之一。
个人感觉，不论是谁来管钱，一定要做到账务清清楚楚，一分钱也不可以记错。
并且账务要两个人都可以随时查察到，管钱的不论发生什么事情千万不可以出现临时用下明日再记账等等这样的小情况。
这是我的经验之谈哦。
4.多交流交流。
合伙人之间一定要多交流想法和总结经验，并且要学会相互体谅。
交流实际上是保持合伙人交情的润滑剂，跟着事业的开始，可能会好也可能会碰上低谷，这类时候同心合力就尤显重要了。
所以好多时候要相互多交流各自的想法，多商议。
优选总结（二）：合伙经商的注意事项: 利处1.填补各样不足 : 包含前方提到的，资本不足、经验不足、潜力不足，都可以有针对性地引入合伙人来填补。
2.应付更大的风险 : 财务风险、经营风险、人力风险、自然风险等无处不在，合伙可以部分降低风险，使买卖更为牢固，为追求更大利润打基础。
凡事有两面，合伙经商不完整只有益处。
创业合伙人的原则
创业合伙人的原则合伙人合的不是钱，而是人品、格局和规则。
合伙创业第一原则---找对正确的合伙人1、有口才、谨言慎行、但说话靠谱的人。
2、对父母孝顺、尊重社会规则和公共道德的人。
3、有社会影响力和销售经验的人。
4、不会参与帮派势力、不太讲哥们义气的人。
5、不斤斤计较、不抱怨、不多嘴、不搬弄是非的人。
6、不推诿、不善辩、不经常否认别人的人。
7、没有极端的政治倾向的人。
（做生意，不玩政治）。
8、没有坑蒙拐骗经历的人。
9、最好有个善于发现问题，并主动解决问题的人。
10、最好有个思维活跃、敢于突破、沉稳扎实、善于刹车的人。
11、最好有个懂财务、勤俭节约、善计成本的人；12、最好是个年纪偏大但未必有钱的人；合伙创业第二原则----责、权划分1、出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）2、出力规则（如何分工，谁干什么？什么责任？）3、赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）4、执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？）5、领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）6、罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？）7、退出规则（为不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）合伙创业第三原则——利益分配1、以出资优先的分红规则；2、以技术优先的分红规则；3、以出力、卖命优先的分红规则；4、以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金；5、员工之间的分红规则；6、员工之间的期权规则；7、员工之间的奖励规则；8、不可分资金的公益化处理规则。
合伙创业第四原则----决策处理提议、附议、反对、弃权、表决的议事规则。
1、战术失误处理（是换将还是换方法？）2、战略失误处理（是换帅还是换战略？）3、观点冲突处理（是投票平息还是专家平息？）4、人格冲突处理（是吵架解决还是司法仲裁？）5、发生矛盾处理（是控制情绪还是找出问题？）6、矛盾升级处理规则（是分家还是集体散伙？还是报案？）合伙创业第五原则——散伙机制1、以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）；2、以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）；3、以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）；4、以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）。
创业者融资五大忌语
创业者融资五大忌语创业者在找到投资之前，准备工作绝对是重中之重。
笔者发现有很多创业者在融资时根本不得要领，下面是创业者在与投资人洽谈时常犯的通病。
只有避免使用这类语句或者避免犯同类错误，才会增加获得投资的机会。
忌语一：“你如果提供X投资额，我会给你X股份”多数融资谈判都是企业机密，尤其公司在进行首轮融资时。
在谈到重要融资细节之前，创业者和投资人之间的融资协商都可以公开进行。
谈判之前，创业者最好已经有了明确的目标，但是未进入闭门协商阶段之前不要随便就讲出来。
投资人当然也会做自己的打算，如果创业者在众多的投资人面前提出自己的想法，那么很可能会让投资人不再对这笔投资感兴趣。
忌语二：“我的很多创意都被窃取了，所以你需要签署一份保密协议”我完全了解当前企业界存在一些不好的现象，剽窃他人创意的事件屡见不鲜。
而且通常情况下会“窃”者生存，所以会出现创意被盗的现象。
但遗憾的是创意并非物质财富，而且几乎任何律师都能推翻保密协议，其结果就是保密协议根本无法保护你的创意。
唯一可行的方式就是相信你自己的判断力，与投资人建立互信关系。
而从投资人的角度来讲，每周他们要与各类创业者进行无数次的会谈，其中所涉及的任何一个创意和商业计划书都可能侵犯竞争者所划定的保密界限。
如果投资人真的签订保密协议，将会面临诸多的法律纠纷。
忌语三：“这笔投资绝对不会失败”所有投资人都非常清楚早期投资的风险，而且也都知道任何公司都不可能保证其业务会100%的成功，投资人获得的股份也是没有保障的。
即便创业者通过可转换负债或贷款进行融资，也会存在一定的违约风险。
虽然我相信创业者的乐观精神会支撑企业走过最凶险的创业阶段，但是投资人需要知道是创业者不盲目，并对可能出现的后果有充分的准备。
忌语四：“投资收益率将高达40%”这是创业者在融资时频繁谈及的话题。
创业者对企业财务进行预测，并且理解投资人对回报的预期，对于这点我完全赞同。
然而如果说出这句话，也等于告诉投资人一个对你不利的信息，那就是创业者在融资方面是个新手或者不专业。
36条军规
36条军规第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。
要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。
创业要注意哪些问题
创业要注意哪些问题（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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创业者如何说服投资者
创业者如何说服投资者创业者如何说服投资者在说服投资者之前，首先要说服自己。
只要你能让自己相信自己的创业公司值得投资，那么投资者自然也会相信。
这里的说服自己不是利用心理游戏增加自己的信心，而是真正客观地评估自己的公司是否有投资价值。
如果没有，就不要急着融资。
如果有，那在面对投资者时只需要实话实说即可。
在于投资者的交谈过程中，他们更重视你的见解和事实，流畅的表达往往居于次要。
评估自己公司的投资价值时，你必须详细了解该领域的知识。
如果你不了解，就会轻易地被自己的观点说服，然而投资者会轻易识破你那无知的自信。
通过你对他们问题的回答，投资者很快就能判断出你是否了解该领域，也能进一步了解你的市场情况。
创业者看重创业想法，但投资者看重创业公司的市场。
假如有x名用户愿意每年花y美元购买你的产品，那么你的公司的全部可获得市场(tam)就是x*y美元。
投资者并不指望你能全额获得这些钱，只是把它当作你的盈利上限。
你的目标市场必须足够广阔，还必须在自己的能力范围内，但真正的市场可以却很小。
事实上，以小市场起步更具优势，因为它既有发展潜力又能移入大市场。
12-21 04:01广东的王女士 134******16请问店面面积需要多大？。
12-21 08:14河南的周女士 137******28很有想法，但不知如何去装修、设计。
12-21 12:28吉林的刘先生 181******38请问贵公司哪里有样板店或直营店？。
12-21 04:53山西的.赵女士 138******98我想加盟，看到电话请联系我。
12-21 09:30湖北的易先生 186******11需要了解加盟全部资金。
12-22 01:50河北的刘先生 186******52这边有几家加盟店再哪个位置？。
12-22 06:12湖北的孙女士 186******99怎样的加盟方式。
是不是公司选址。
费用怎么算。
12-22 11:03河南的易先生 137******31有兴趣了解加盟项目。
创业者应该问投资人的10个问题
创业者应该问投资人的10个问题查立投资和被投资是双向的选择。
创业者们在融资过程中被严加拷问，理所当然，同样的，创业者们也可以向投资人提问，判断他们是否是理想的、合适的投资人。
优秀的创业者能在投资人的金钱面前沉得住气，考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱？当然，也有乱了方寸、饥不择食的创业者，对他们来说，拷问投资人是条千万走不得的绝路。
1）你们资金规模有多大？投资过哪些企业，是否可以介绍我去见识一下？当今之时，各行各业鱼目混杂，为了试探真假VC，问问也无妨。
不过从另一个角度来看，这个问题是一句废话，只要确保对方能够把钱投给你，管他们投过哪些其他公司，要是不投钱给你，他们基金规模再大、钱再多，也不关你屁事。
不过你这一问，说不定正好打开了对方的话匣子，张口滔滔不绝地讲起自己手里管理着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨本领如何如何之大……听听而已吧，千万不要听了这些话，使自己越变越小，让对方越变越大。
在创业的天地里，创业者永远是大山，投资人是陪衬的小山，因为一个创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速剂，有钱干得快一点儿，没钱慢一点儿，不管有钱没钱，创业者是命中注定一定要去创业的。
而投资人要是没有了创业者，一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。
2）你们给我的估值，是基于怎样的假设和计算方法，是否可以介绍一下？创业者总是心比天高，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。
要知道，VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法，如果VC的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。
3）你们通常投资一个项目需要多少时间？大概是怎样的流程？不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，明天就能把钱打过来，有的人甚至口气更大：“你们是不是马上可以投？我们的要求就是要快，否则就不用谈了。
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创业者不要和投资人计较钱-创业者,投资人
创业者不要和投资人计较钱投资界赵娜创业十余年的孙江涛2003年开始成为投资人，并在过去的8年中完成近10笔天使投资，其中为大众熟悉的包括维棉网和学之网。
孙江涛称自己的投资"很被动"，往往是朋友找上门来要求投资。
每当看到行业经验丰富的朋友倾其所有开始创业，他也禁不住跟着"赌一把"。
"算是为社会做贡献了"，孙江涛幽默的说。
和很多天使投资人一样，孙江涛做投资或者"投特熟的行业"，或者"投特熟的人"，也正因为如此，孙江涛已投资的近10个公司在行业上呈现出鲜明的多样性：互联网、、技术和高端物流服务，而且当前正在对一个中医的案子做尽职调查。
在这些公司之中，只有芯片技术被孙江涛认为是自己熟悉的行业，而已投资的其他公司是因为创办者是自己多年的友人。
对于未来的投资，孙江涛表示，将继续关注移动互联网和移动
互联网支付领域，就正如上面提到的芯片公司，即是钱袋宝业务的上游企业之一。
对于投资规模，孙江涛介绍说，将会继续保持在50万到200万元之间。
孙江涛做天使投资通常和朋友兼工作伙伴魏中华共同完成，两人最早是科利华软件集团的同事，魏中华是孙江涛的直辖领导，此后合作创办了三家公司。
孙江涛表示，目前自己和魏中华的主要精力仍放在了钱袋宝和神州数字销售上面，这也是投资如此被动的原因之一。
写给创业者：不要和投资人计较钱
钱袋宝创办三年以来一直靠孙江涛和魏中华的自有资金运营，未进行融资。
在创办钱袋宝之前，两人还曾经合作创办过两家公司，其中的第二家--神州数字销售曾拿到过VC的投资。
对于该轮融资，孙江涛在充分肯定投资方价值的同时，不无遗憾的表示"钱拿的太早，出让的利益有点多"。
作为过来人的孙江涛为创业者提出了三条中肯的融资建议：一、切勿心急;二、莫到需要资金时再融资;三、不要和投资人太计较钱。
一、切勿心急。
孙江涛表示，创业者第一次拿钱的时候往往过于急迫，而这是不可取的，很有可能是"饮鸩止渴"--表面的问题解决了，却为公司未来的发展埋下了隐患。
创业者要明白，不是谁的钱都能要的，也无需什么人都去谈。
二、莫到需要资金时再融资。
孙江涛认为，一方面，需要资金的时候再去找VC是来不及的;另一方面，这时找VC也往往会让自己在谈判时处于劣势，显得底气不足。
三、不要和投资人太计较钱。
创业者通常是为了理想而创业，因此把事业做成最为重要。
但同时，孙江涛解释说："钱上不要太计较，但是在经营公司的权力上一定要计较"。
创业者可以不是最大的股东，但一定要是有最大发言权的人。
孙江涛举例说，或许创业者在公司只有10%的股权，但至少要有20%-30%的发言权。
多数的投资人都是为企业锦上添花而非雪中送炭，真正的天使只有天使投资人，因此创业者一定不能在投票权上让步，"写在纸上的东西才是最靠谱的"，在公司发展的最危急的时刻，这张纸能让创业者的理想得以实现。
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创业者不要和投资人计较钱-创业者,投资人
创业者不要和投资人计较钱投资界赵娜创业十余年的孙江涛2003年开始成为投资人，并在过去的8年中完成近10笔天使投资，其中为大众熟悉的包括维棉网和学之网。
孙江涛称自己的投资"很被动"，往往是朋友找上门来要求投资。
每当看到行业经验丰富的朋友倾其所有开始创业，他也禁不住跟着"赌一把"。
"算是为社会做贡献了"，孙江涛幽默的说。
和很多天使投资人一样，孙江涛做投资或者"投特熟的行业"，或者"投特熟的人"，也正因为如此，孙江涛已投资的近10个公司在行业上呈现出鲜明的多样性：互联网、、技术和高端物流服务，而且当前正在对一个中医的案子做尽职调查。
在这些公司之中，只有芯片技术被孙江涛认为是自己熟悉的行业，而已投资的其他公司是因为创办者是自己多年的友人。
对于未来的投资，孙江涛表示，将继续关注移动互联网和移动互联网支付领域，就正如上面提到的芯片公司，即是钱袋宝业务的上游企业之一。
对于投资规模，孙江涛介绍说，将会继续保持在50万到200万元之间。
孙江涛做天使投资通常和朋友兼工作伙伴魏中华共同完成，两人最早是科利华软件集团的同事，魏中华是孙江涛的直辖领导，此后合作创办了三家公司。
孙江涛表示，目前自己和魏中华的主要精力仍放在了钱袋宝和神州数字销售上面，这也是投资如此被动的原因之一。
写给创业者：不要和投资人计较钱
钱袋宝创办三年以来一直靠孙江涛和魏中华的自有资金运营，未进行融资。
在创办钱袋宝之前，两人还曾经合作创办过两家公司，其中的第二家--神州数字销售曾拿到过VC的投资。
对于该轮融资，孙江涛在充分肯定投资方价值的同时，不无遗憾的表示"钱拿的太早，出让的利益有点多"。
作为过来人的孙江涛为创业者提出了三条中肯的融资建议：一、切勿心急;二、莫到需要资金时再融资;三、不要和投资人太计较钱。
一、切勿心急。
孙江涛表示，创业者第一次拿钱的时候往往过于急迫，而这是不可取的，很有可能是"饮鸩止渴"--表面的问题解决了，却为公司未来的发展埋下了隐患。
创业者要明白，不是谁的钱都能要的，也无需什么人都去谈。
二、莫到需要资金时再融资。
孙江涛认为，一方面，需要资金
的时候再去找VC是来不及的;另一方面，这时找VC也往往会让自己在谈判时处于劣势，显得底气不足。
三、不要和投资人太计较钱。
创业者通常是为了理想而创业，因此把事业做成最为重要。
但同时，孙江涛解释说："钱上不要太计较，但是在经营公司的权力上一定要计较"。
创业者可以不是最大的股东，但一定要是有最大发言权的人。
孙江涛举例说，或许创业者在公司只有10%的股权，但至少要有20%-30%的发言权。
多数的投资人都是为企业锦上添花而非雪中送炭，真正的天使只有天使投资人，因此创业者一定不能在投票权上让步，"写在纸上的东西才是最靠谱的"，在公司发展的最危急的时刻，这张纸能让创业者的理想得以实现。
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