中国企业盈利模式分析——经典培训课件3
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《盈利模式讲解》课件
，并按照服务时长或项目复杂度收取费用。
1 高附加值服务
专业知识和经验为客户提供有针对性的解决方案，创造高附加值。
2 个性化定制
根据客户需求，提供个性化的咨询服务，增加客户满意度。
联合经营模式
联合经营模式是指多个企业合作共同开展业务活动，并共享资源和风险。
各合作方共同承担项目成本，减轻了个体风 险。
2 共享收益
项目获得的收益按照约定比例进行分配，实 现共赢。
订阅收益模式
订阅收益模式是指提供持续性服务或内容，并通过订阅费获得稳定的收入流。
1 持续性收入
每个订阅周期获得稳定的收入，提供可预测 的现金流。
2 客户忠诚度
订阅模式鼓励客户长期使用，增加客户忠诚 度。
1 盈利能力
有效的盈利模式可以为企业提供稳定的现金流和良好的利润。
2 市场地位
独特的盈利模式可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，建立竞争优势。
3 持续性
可持续的盈利模式可以支持企业长期的运营和发展，为未来创造增长机会。
盈利模式的种类
盈利模式有多种，每种模式都有其独特的优势和应用场景。以下是一些常见的盈利模式：
控股公司可以通过控制股权，行使对被控制 企业的管理和决策权。
2 资源整合
控股公司可以整合被控制企业的资源，实现 协同效应。
品牌建设模式
品牌建设模式是指通过建立和发展独特的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
1 品牌认知
建立品牌形象，提高客户对品牌的认知度和忠诚度。
2 市场竞争力
独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1 资源共享
各合作方共同利用自身资源，提高资源利用 效率。
2 降低风险
多个企业共同承担业务风险，降低个体风险。
1 高附加值服务
专业知识和经验为客户提供有针对性的解决方案，创造高附加值。
2 个性化定制
根据客户需求，提供个性化的咨询服务，增加客户满意度。
联合经营模式
联合经营模式是指多个企业合作共同开展业务活动，并共享资源和风险。
各合作方共同承担项目成本，减轻了个体风 险。
2 共享收益
项目获得的收益按照约定比例进行分配，实 现共赢。
订阅收益模式
订阅收益模式是指提供持续性服务或内容，并通过订阅费获得稳定的收入流。
1 持续性收入
每个订阅周期获得稳定的收入，提供可预测 的现金流。
2 客户忠诚度
订阅模式鼓励客户长期使用，增加客户忠诚 度。
1 盈利能力
有效的盈利模式可以为企业提供稳定的现金流和良好的利润。
2 市场地位
独特的盈利模式可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，建立竞争优势。
3 持续性
可持续的盈利模式可以支持企业长期的运营和发展，为未来创造增长机会。
盈利模式的种类
盈利模式有多种，每种模式都有其独特的优势和应用场景。以下是一些常见的盈利模式：
控股公司可以通过控制股权，行使对被控制 企业的管理和决策权。
2 资源整合
控股公司可以整合被控制企业的资源，实现 协同效应。
品牌建设模式
品牌建设模式是指通过建立和发展独特的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
1 品牌认知
建立品牌形象，提高客户对品牌的认知度和忠诚度。
2 市场竞争力
独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1 资源共享
各合作方共同利用自身资源，提高资源利用 效率。
2 降低风险
多个企业共同承担业务风险，降低个体风险。
企业盈利模型分析(ppt 22页)
建宾 制作
Specialization profit model
销 售 利 润 率
JC’ profiles
专业化利润模型
在许多行业，专业厂商（服 务商）的盈利是“万金油” 厂商盈利的数倍，原因是： 低成本、高质量、优良的声 誉、较短的销售期、更高效 的现金流。
“万金油”型厂商 专业化型厂商
建宾 制作
建宾 制作
Entrepreneurial profit model
原有的业务
分拆出的业务
JC’ profiles
创业家模型
当企业成功发展到一定规模 时：企业间接费用上升、不 必要的支出增加、决策缓慢、 脱离客户。
为了抵消这种消极影响，有 些公司（ABB和软件库）重 组自己，将公司分为许多很 小的利润中心，以偏强化盈 利责任，更加接近客户；极 端者（热电子）不断分拆出 一些新的子公司，以保持与 客户的直接联系，承担盈利 目标，对公司股价负责，这 种模型还释放出一种强大的 力量—一种向上的激励：新 公司的管理人持有股权，根 据业绩得到回报。
用户
供应商
JC’ profiles
配电盘模型
在某些市场，许多供应商和 许多客户发生交易，双方交 易成本很高。这样会导致出 现一种高价值的中介服务， 作用类似于配电盘，其功能 是在不同的供应商和与客户 之间建立一个沟通的渠道， 从而降低买卖双方的交易成 本。
配电盘模型的重要功能体现 在配电盘自身。加入系统的 供应商和客户越多，配电盘 的价值就越大。
Customer solution profit model
利润 0
时间
JC’ profiles
客户解决方案模型 为了解客户而进行投资，设 计解决方案，建立良好的客 户关系。 在发展客户关系初期是净投 入，但以后回带来大量的利 润。
Specialization profit model
销 售 利 润 率
JC’ profiles
专业化利润模型
在许多行业，专业厂商（服 务商）的盈利是“万金油” 厂商盈利的数倍，原因是： 低成本、高质量、优良的声 誉、较短的销售期、更高效 的现金流。
“万金油”型厂商 专业化型厂商
建宾 制作
建宾 制作
Entrepreneurial profit model
原有的业务
分拆出的业务
JC’ profiles
创业家模型
当企业成功发展到一定规模 时：企业间接费用上升、不 必要的支出增加、决策缓慢、 脱离客户。
为了抵消这种消极影响，有 些公司（ABB和软件库）重 组自己，将公司分为许多很 小的利润中心，以偏强化盈 利责任，更加接近客户；极 端者（热电子）不断分拆出 一些新的子公司，以保持与 客户的直接联系，承担盈利 目标，对公司股价负责，这 种模型还释放出一种强大的 力量—一种向上的激励：新 公司的管理人持有股权，根 据业绩得到回报。
用户
供应商
JC’ profiles
配电盘模型
在某些市场，许多供应商和 许多客户发生交易，双方交 易成本很高。这样会导致出 现一种高价值的中介服务， 作用类似于配电盘，其功能 是在不同的供应商和与客户 之间建立一个沟通的渠道， 从而降低买卖双方的交易成 本。
配电盘模型的重要功能体现 在配电盘自身。加入系统的 供应商和客户越多，配电盘 的价值就越大。
Customer solution profit model
利润 0
时间
JC’ profiles
客户解决方案模型 为了解客户而进行投资，设 计解决方案，建立良好的客 户关系。 在发展客户关系初期是净投 入，但以后回带来大量的利 润。
《企业盈利模型》课件
提高企业竞争力
通过科学的盈利模型，企业可以预测未来的市场需求和竞争态势，提前制定应对策略，降低经营风险。
降低经营风险
这种盈利模型主要关注企业提供的产品或服务，通过优化产品或服务质量、降低成本等方式提高盈利能力。
基于产品或服务的盈利模型
这种盈利模型主要关注市场需求和竞争态势，通过市场定位、品牌建设、营销策略等方式提高盈利能力。
根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的产品定价策略。
产品定价策略
制定有效的促销活动和广告宣传计划，以提高品牌知名度和销售业绩。
促销和广告策略
优化销售渠道布局，提高产品覆盖面和市场渗透率。
销售渠道策略
盈利模型的优化与改进
05
总结词
提升产品性能，增强用户体验
详细描述
通过持续改进产品设计、材料和生产工艺，提高产品质量，满足客户需求。同时，加强售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
总结词：共享经济盈利模型是一种基于共享和协作的盈利模式，通过优化资源配置和提高资源利用效率来实现盈利。
总结词
互联网盈利模型是一种基于互联网平台的盈利模式，通过提联网的广泛覆盖和便捷性，提供线上服务或产品，如电子商务、在线广告、内容付费等。通过降低成本和提高效率，实现盈利能力的提升。
详细描述
平台经济盈利模型通过建立一个双边市场，连接供给方和需求方，提供交易和服务平台。通过收取交易费用或提供增值服务，实现盈利能力的提升。
总结词
平台经济盈利模型强调网络效应和规模经济，通过扩大平台规模和提高用户粘性来增加收益。
详细描述
平台经济盈利模型注重网络效应和规模经济的发挥，通过扩大平台规模和增加用户粘性，提高供需双方的匹配度和交易效率。通过增加交易量和提高收益水平，实现盈利能力的提升。
通过科学的盈利模型，企业可以预测未来的市场需求和竞争态势，提前制定应对策略，降低经营风险。
降低经营风险
这种盈利模型主要关注企业提供的产品或服务，通过优化产品或服务质量、降低成本等方式提高盈利能力。
基于产品或服务的盈利模型
这种盈利模型主要关注市场需求和竞争态势，通过市场定位、品牌建设、营销策略等方式提高盈利能力。
根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的产品定价策略。
产品定价策略
制定有效的促销活动和广告宣传计划，以提高品牌知名度和销售业绩。
促销和广告策略
优化销售渠道布局，提高产品覆盖面和市场渗透率。
销售渠道策略
盈利模型的优化与改进
05
总结词
提升产品性能，增强用户体验
详细描述
通过持续改进产品设计、材料和生产工艺，提高产品质量，满足客户需求。同时，加强售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
总结词：共享经济盈利模型是一种基于共享和协作的盈利模式，通过优化资源配置和提高资源利用效率来实现盈利。
总结词
互联网盈利模型是一种基于互联网平台的盈利模式，通过提联网的广泛覆盖和便捷性，提供线上服务或产品，如电子商务、在线广告、内容付费等。通过降低成本和提高效率，实现盈利能力的提升。
详细描述
平台经济盈利模型通过建立一个双边市场，连接供给方和需求方，提供交易和服务平台。通过收取交易费用或提供增值服务，实现盈利能力的提升。
总结词
平台经济盈利模型强调网络效应和规模经济，通过扩大平台规模和提高用户粘性来增加收益。
详细描述
平台经济盈利模型注重网络效应和规模经济的发挥，通过扩大平台规模和增加用户粘性，提高供需双方的匹配度和交易效率。通过增加交易量和提高收益水平，实现盈利能力的提升。
企业盈利能力分析(ppt-34页)
变动对利＝品销售－品销售－变动对销售
润的影响 利 润 利 润 利润的影响
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
价格变动
产 品 实际 基期
对销售利＝ ∑[实 际×（销售－销售）]
润的影响
销售量 价格 价格
What is 城市轨道交通 urban rail transport
➢ 每股收益 ➢ 普通股权益报酬率 ➢ 股利发放率 ➢ 价格与收益比率
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
每股收益计算
净利润－优先股股息
每股收益＝──────────
流通股股数 普通股权益 净利润－优先股股息
＝──────×─────────
流通股数
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
影响主营业务利润的因素 因素分析方法 评价及应注意的问题
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
销售量 销售品种结构 销售价格 销售成本
➢ 产品质量 ➢ 税金
普通股权益
＝每股账面价值×普通股权益报酬率
每股收益因素分析
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
普通股权益报酬率计算
净利润－优先股股息 普通股权益报酬率＝──────────
普通股权益平均额
普通股权益报酬率分析
What is 城市轨道交通 urban rail transport
=收入—会计成本—资本成本 =会计利润—资本成本 会计利润为零：资本保全 经济利润为零：资本保值 经济利润大于零：资本增值
企业盈利能力分析(共34张PPT)
盈利能力分析的内容
资本经营盈利能力分析 资产经营盈利能力分析 商品经营盈利能力分析 上市公司盈利能力分析
盈利能力分析指标体系
现代企业根本目标：资本增值 现代企业直接目标：经济利润 现代企业核心目标：经济效益 资本经营核心目标：净资产收益率 资产经营核心目标：总资产报酬率 商品经营核心目标：销售利润率
产品质量 税金
主营业务利润因素分析方法
1．销售量变动对利润的影响分析 销售量变 产品销 产 品 动对利润＝售利润×（销售量－１） 的影响 基期数 完成率
产 品 ∑[产品实际销售量×基期单价(或单位成本)] 销售量＝────────────────────×100% 完成率 ∑[产品基期销售量×基期单价(或单位成本)]
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
企业盈利能力分析PPT(共 34张)
产品质量 税金
主营业务利润因素分析方法
1．销售量变动对利润的影响分析 销售量变 产品销 产 品 动对利润＝售利润×（销售量－１） 的影响 基期数 完成率
产 品 ∑[产品实际销售量×基期单价(或单位成本)] 销售量＝────────────────────×100% 完成率 ∑[产品基期销售量×基期单价(或单位成本)]
品种构成变动影响
第三种方法：
品种构成
产品 产品
实际 基期
基期 基期综
变动对利＝∑[∑（实际×基期）×（品种－品种）×（销售－合销售）]
润的影响
销售量 单价
构成 构成
利润率 利润率
第四种方法：
品种利＝品销售－品销售－变动对销售
润的影响 利 润 利 润 利润的影响
价格变动影响
价格变动
产 品 实际 基期
对销售利＝ ∑[实 际×（销售－销售）]
润的影响
销售量 价格 价格
成本变动的影响
成 本 产 品 单位产品 单位产品 变动对利＝实 际×（基 期－实 际） 润的影响 销售量 成 本 成 本
主营业务利润分析案例
主营业务利润分析评价：
第一、分清影响产品销售利润的有利因素与不利 因素。
资本增值
为什么资本增值是现代企业根本目标 资本的含义：财务资本与实物资本 资本保全 资本保值 资本增值
经济利润
会计利润=收入—会计成本 经济利润=收入—经济成本
=收入—会计成本—资本成本 =会计利润—资本成本 会计利润为零：资本保全 经济利润为零：资本保值 经济利润大于零：资本增值
第二、分清影响产品销售利润的主观因素与客观 因素。
第三、分清生产经营中的成绩与问题。
主营业务利润因素分析方法
1．销售量变动对利润的影响分析 销售量变 产品销 产 品 动对利润＝售利润×（销售量－１） 的影响 基期数 完成率
产 品 ∑[产品实际销售量×基期单价(或单位成本)] 销售量＝────────────────────×100% 完成率 ∑[产品基期销售量×基期单价(或单位成本)]
品种构成变动影响
第三种方法：
品种构成
产品 产品
实际 基期
基期 基期综
变动对利＝∑[∑（实际×基期）×（品种－品种）×（销售－合销售）]
润的影响
销售量 单价
构成 构成
利润率 利润率
第四种方法：
品种利＝品销售－品销售－变动对销售
润的影响 利 润 利 润 利润的影响
价格变动影响
价格变动
产 品 实际 基期
对销售利＝ ∑[实 际×（销售－销售）]
润的影响
销售量 价格 价格
成本变动的影响
成 本 产 品 单位产品 单位产品 变动对利＝实 际×（基 期－实 际） 润的影响 销售量 成 本 成 本
主营业务利润分析案例
主营业务利润分析评价：
第一、分清影响产品销售利润的有利因素与不利 因素。
资本增值
为什么资本增值是现代企业根本目标 资本的含义：财务资本与实物资本 资本保全 资本保值 资本增值
经济利润
会计利润=收入—会计成本 经济利润=收入—经济成本
=收入—会计成本—资本成本 =会计利润—资本成本 会计利润为零：资本保全 经济利润为零：资本保值 经济利润大于零：资本增值
第二、分清影响产品销售利润的主观因素与客观 因素。
第三、分清生产经营中的成绩与问题。
企业盈利能力分析专题培训PPT课件( 103页)
毛利率低
重工业行业：营业周期长、固定费用高
主要分析长期盈利水平的高低、盈利能力的稳定性和 持久性，并以此预测长期借款本息足额收回的可靠性。
3、有利于政府部门行使社会职能
政府
保证足够的财政收入（税收）， 以行使其管理职能
税收是国家财政收入的主要来源，而税收的大部 分来自于企业。企业盈利能力强，意味着实现的利 润多，对政府税收贡献大。则各级政府有足够的资 金投入基础设施建设、科技教育、环境保护及其他 各项公益事业，更好的行使社会管理职能，推动社 会发展。
三、企业盈利能力的分类
企业的盈利能力按其基础不同分为以下三种:
（一）销售盈利能力
（二）资源盈利能力 （三）投资盈利能力 （四）股份有限公司（上市公司）特有指标
第七章 企业盈利能力分析
第一节、企业盈利能力分析的内涵及意义
第二节、销售盈利能力分析
第三节、资源盈利能力分析 第四节、投资盈利能力分析 第五节、股份有限公司（上市公司）盈利能
2、指标分析要点
（1）指标的应用
上述公式主要反映企业商品生产、销售的获利 能力。销售毛利对于企业是至关重要的。毛利是 企业利润形成的基础，企业生产经营取得的收入 扣除成本后有余额，才能用来抵补企业的各项费 用（主要指期间费用）。单位收入的毛利越高， 抵补各项期间费用的能力越强，企业的盈利能力 越强。
第七章 企业盈利能力分析
第一节、企业盈利能力分析的内涵及意义 第二节、销售盈利能力分析 第三节、资源盈利能力分析 第四节、投资盈利能力分析 第五节、股份有限公司（上市公司）盈利能
力分析
第七章 企业盈利能力分析
第一节、企业盈利能力分析的内涵及意义
第二节、销售盈利能力分析 第三节、资源盈利能力分析 第四节、投资盈利能力分析 第五节、股份有限公司（上市公司）盈利能
重工业行业：营业周期长、固定费用高
主要分析长期盈利水平的高低、盈利能力的稳定性和 持久性，并以此预测长期借款本息足额收回的可靠性。
3、有利于政府部门行使社会职能
政府
保证足够的财政收入（税收）， 以行使其管理职能
税收是国家财政收入的主要来源，而税收的大部 分来自于企业。企业盈利能力强，意味着实现的利 润多，对政府税收贡献大。则各级政府有足够的资 金投入基础设施建设、科技教育、环境保护及其他 各项公益事业，更好的行使社会管理职能，推动社 会发展。
三、企业盈利能力的分类
企业的盈利能力按其基础不同分为以下三种:
（一）销售盈利能力
（二）资源盈利能力 （三）投资盈利能力 （四）股份有限公司（上市公司）特有指标
第七章 企业盈利能力分析
第一节、企业盈利能力分析的内涵及意义
第二节、销售盈利能力分析
第三节、资源盈利能力分析 第四节、投资盈利能力分析 第五节、股份有限公司（上市公司）盈利能
2、指标分析要点
（1）指标的应用
上述公式主要反映企业商品生产、销售的获利 能力。销售毛利对于企业是至关重要的。毛利是 企业利润形成的基础，企业生产经营取得的收入 扣除成本后有余额，才能用来抵补企业的各项费 用（主要指期间费用）。单位收入的毛利越高， 抵补各项期间费用的能力越强，企业的盈利能力 越强。
第七章 企业盈利能力分析
第一节、企业盈利能力分析的内涵及意义 第二节、销售盈利能力分析 第三节、资源盈利能力分析 第四节、投资盈利能力分析 第五节、股份有限公司（上市公司）盈利能
力分析
第七章 企业盈利能力分析
第一节、企业盈利能力分析的内涵及意义
第二节、销售盈利能力分析 第三节、资源盈利能力分析 第四节、投资盈利能力分析 第五节、股份有限公司（上市公司）盈利能
企业盈利模型 ppt课件
Low-cost business design profit model
经 营 成 本
低成本企业设计模型
采用低成本企业设计可以战 胜过去的经验，从而使行业 中现有竞争对手的经验失去 价值。面对采用低成本企业 设计的供应商，重视常规方 式和经验积累的供应商总是 处于劣势。
常规的企业设计 低成本的企业设计
应用独特产品模型的行业包 括：制药、专业化工。这些 行业的产品周期8－15年。 随着专利到期或竞争等因素， 独特产品的收益开始下降。
这些企业的关键任务就是明 智地选择研究与开发项目。 杰出案例：默克、Hercules、 3M公司。
Local leadership profit model
不 同 地 区 的0 盈 利 水 平
Brand profit model
单 位 产 品 价 格
其他产品
2020/12/12
品牌产品
品牌模型
多年来，应用品牌模型的公 司投入巨额营销投资，以增 加公众对自己产品的了解、 认同、信任。同时，用户使 用品牌公司的产品和服务的 经历也可以增强这种无形的 品牌效应。当客户愿意为这 样的产品支付高价，品牌效 应偏转化为有形的利润。
Specialization profit model
销 售 利 润 率
专业化利润模型
在许多行业，专业厂商（服 务商）的盈利是“万金油” 厂商盈利的数倍，原因是： 低成本、高质量、优良的声 誉、较短的销售期、更高效 的现金流。
“万金油”型厂商 专业化型厂商
2020/12/12
Installed base profit model
2020/12/12
Cycle profit model
利 润