一如何在中央空调风管清洗市场真正获利1
风管清洗方案(标准文本)
×××办公大楼中央空调清洗上海××中央空调风管清洗有限公司二OO×年×月第一部分前言首先感谢××公司对我公司的充分信任，为我公司对贵司空调通风系统提供报价及清洗的机会。
我公司深知此次工程的重要性和特殊性。
本公司从上到下表现出对此工程的高度重视，非常珍惜这次难得的机会。
针对贵公司的中央空调通风系统设计图纸，我们多次组织工程技术人员对图纸进行细致认真的分析研究，工程师到现场专门踏勘，针对本次工程的特点、重点、难点反复查阅，并组织了各种专题会进行反复研究及方案的论证比较，其目的是使施工组织设计科学、合理、详细具有专一性和可操作性。
本次工程所选派的工程技术管理人员已经全部拟定，其中主要管理人员承接过大型设备安装、清洗项目，综合素质高，技术过硬，具有工程实践经验和技术管理水平。
在本次工程上，我公司将积极主动，高效为贵公司服务。
做好服务的同时，真诚接受贵公司在工程施工过程中的指导、监督和热诚的帮助。
使工程队伍形成一个团结、协作、高效、和谐及健康的整体。
确保项目综合目标的实现。
我公司郑重承诺：我公司所有设备均为中央空调风管专业清洗设备，采用摄像监控系统，对清洗施工全过程采取可视操作，保证在清洗施工中无死角、不留灰尘。
设备的操作人员及安全员均经过专业培训，保证施工质量及人员安全和甲方财产的安全。
第二部分施工方案一：项目背景早在1983年，世界卫生组织就命名了一种新的疾病：即病态楼宇综合症。
该症指的是长期在室内工作的人所出现的头痛、头晕、眼睛刺激、咽喉干痒、过敏、胸闷、烦躁、注意力难以集中等一系列身体不适的症状。
实际上，每一个长期在室内工作的人几乎都会有这样的感觉，只是我们通常都把它归结为室内新风量不足引起缺氧所造成的。
其实，对于一座现代化的大楼来说，其供新风量都是经过严格的科学计算并留有足够的余量，如果无特殊原因是不可能造成新风量不足的。
中央空调清洗管理制度
中央空调清洗管理制度一、目的为了保证中央空调系统的正常运行，提高空调系统的能效，延长设备的使用寿命，保障使用者的健康，制定中央空调清洗管理制度，规范中央空调系统的清洗工作。
二、适用范围本管理制度适用于单位和企事业单位中央空调系统的清洗管理。
三、管理责任1.设备管理部门负责中央空调系统的日常清洗工作，并督促各部门的执行情况。
2.维护保养人员负责对中央空调系统进行定期清洗，并填写清洗记录。
3.单位领导负责对中央空调系统的清洗工作进行监督，确保清洗工作按照规定进行。
四、清洗频率1.中央空调系统的主要清洗分为定期清洗和日常清洗。
2.定期清洗：每季度进行一次定期清洗，清洗完毕需填写清洗记录并上交设备管理部门。
3.日常清洗：每月进行一次日常清洗，维护保养人员负责日常清洗工作，清洗完毕需填写清洗记录。
五、清洗内容1.定期清洗内容：包括空调主机、冷凝器、蒸发器、过滤器等的清洗，确保空调系统的内部和外部清洁。
2.日常清洗内容：包括室内机、室外机的表面清洁，除尘和油污清洗。
六、清洗设备1.清洗设备应符合国家相关标准，具备清洗能力，并定期进行检测和维护。
2.清洗设备应具备安全保护装置，确保维护保养人员在清洗过程中的安全。
七、清洗流程1.确定清洗计划，安排时间和人员。
2.准备清洗设备和清洗工具。
3.关闭空调系统，拆除相关零部件。
4.进行清洗作业，注意安全操作。
5.清洗完毕后，重新安装零部件，开启空调系统检查运行情况。
八、质量检查1.定期对中央空调系统进行质量检查，确保清洗工作符合规定。
2.对清洗记录进行审查，发现问题及时进行整改。
九、安全措施1.维护保养人员应严格遵守安全操作规程，穿戴好安全防护装备进行清洗工作。
2.在清洗作业过程中，注意安全防护和防火防爆措施。
十、违规处罚1.对未按规定进行清洗工作的单位和个人进行批评教育。
2.严重违规行为将进行违规处罚，直至停止使用中央空调系统。
十一、其他1.本管理制度的解释权归单位领导部门所有。
风机盘管清洗的步骤及效果
风机盘管清洗的几个步骤：
中央空调清洗机器人进行清洗的，通过检测、清洗、吸尘等机器人配合进行完成。
1、清除积水盘内的污物、杂质，以免冷凝管路堵塞
2、将风机拆除，用清水喷至风机叶轮及蜗壳内壁，然后均匀喷洒除尘清洗
剂放置10-15分钟后用清水冲洗。
3、翅片清洗，先用清水将翅片淋湿，然后用喷壶将专用清洗剂均匀喷致翅片，放置10-15分钟后用高压清洗枪冲洗翅片。
4、将回风过滤网摘下用清水冲洗网面附着的灰尘。
5、用高压气泵吹去出风口表面的灰尘。
中央空调经过清洗后的名显效果
1、保护设备，延长使用寿命；经过清洗可除锈、防锈避免设备腐蚀损坏。
2、减少故障率改善制冷制热效果，经过清洗使管路通畅提高换热效率，提
高水流量，改善制冷制热效果，使系统安全高效运行。
3、节能降耗，整个空调系统经过清洗效率提高；节约用电、节省蒸汽降低
运行成本。
4、改善整个空调环境的空气质量，保证了人的身体健康。
5、节省大量维修费用，空调系统经过及时清洗，制冷制热效率显著提高；故障率明显降低，整个空调系统安全高效运行，从而节省了大量维修费用。
空调水管道冲洗方案
空调水管道冲洗方案空调水管道冲洗是保持空调正常运行的重要工作之一、随着时间的推移，空调内部的水管道中会有一些灰尘、杂质等堵塞物逐渐积累，导致空调制冷效果下降，甚至出现漏水等问题。
因此，定期进行空调水管道冲洗非常必要。
下面将介绍一种常用的空调水管道冲洗方案。
首先，在液晶显示屏上按下开机按钮，此时空调系统进入正常工作状态。
在空调运行过程中，温度传感器将会对室内温度进行检测，并将检测到的数据传输给控制系统。
接下来，打开冷凝水排水口，将冷凝水放入水桶中。
冷凝水是空调内部的一种产物，有时会因为管道阻塞而无法正常排出，在冲洗前要将冷凝水排空，以避免意外溢出。
然后，关闭空调电源，并拔掉电源插头。
冲洗工作需要将空调内部的电源断开，以确保工作安全。
现在可以开始进行水管道冲洗了。
首先，选择合适的冲洗液，一般建议使用中性洗涤剂。
在水管道进水口处加入适量的冲洗液，然后打开水龙头，让水流通过冲洗液，确保冲洗液可以顺利进入空调水管道内。
接下来，启动空调系统，选择风速较高的工作模式，让冲洗液在水管道内流动。
此时，冲洗液会清洗掉水管道内的污垢和杂质，并将其带走。
冲洗过程一般需要持续10到15分钟，确保冲洗液充分清洗空调水管道。
冲洗液流经水管道过程中，可以听到一些冲洗液与水管道内积存物摩擦时发出的声音，这是正常现象。
冲洗完成后，关闭水龙头，并断开进水口处的冲洗液供应。
接下来，打开水龙头，用清水冲洗水管道，确保冲洗液彻底清除干净。
这一步需要耐心进行，直到冲洗水流明亮透明为止。
冲洗水管道完成后，重新关闭水龙头，并将电源插头插入空调电源插座。
此时，空调系统开始正常工作，可以按需设置空调的运行模式和温度，以达到舒适的室内环境。
最后，清理现场。
将用过的水桶等工具清洁干净，并保持环境整洁。
清理完成后，整个空调水管道冲洗工作就完成了。
以上是一种常用的空调水管道冲洗方案，可以帮助保持空调的正常运行，提高其制冷效果和使用寿命。
在进行冲洗工作时，需要注意安全，确保操作正确，并定期进行水管道冲洗，以保持空调的良好状态。
(完整版)中央空调风管清洗
第一章概况一、中央空调清洗目的随着当今社会的飞速发展,越来越多的楼宇和高档别墅区普遍采用中央空调系统来对室内空气的温度、湿度、气流速度等进行有效的调节，不仅为人们生活、学习和工作提高了舒适的空间，且带来了前所未有的环境改善。
但由于空调系统不能得到及时清洗而引起的空气污染已越来越引起人们的高度重视,人们在迫切要求提高生活质量的同时,要求提高工作居住场所及其他公共场所环境质量（特别是空气质量）的呼声也越来越急切，因为这直接关系到他们的身心健康。
在使用中央空调环境下，大多数为封闭、半封闭空间，室内空气属循环利用，空气属循环利用，空气的清洁度依靠本身的过滤和定时输送活量新风来维持，因此相对室外空气来讲新鲜度较为浑浊,易积尘诱发细菌滋生。
由于中央空调是依靠风道及出风口将处理后的空气送入房间，风道属密闭空间,而室外空气中各类悬浮颗粒物不能完全被空气过滤装置所阻隔，因此微细灰尘便进入风道黏附在风道内壁上，加之大多数风道狭小，日积月累便形成大量积尘。
由于积尘极易滋生各类有害微生物，如:病毒、细菌、内霉菌、真菌、军团菌、冠状病毒等是寄生物和昆虫的摇篮，由于风道布置大多处于楼宇吊顶板内,加之风道内四季温湿度较为适宜，因此常常成为寄生动物和昆虫的活动空间（如：老鼠、蟑螂等），滋生细菌，传染疾病。
由于风道通过出风口、回风口与室内形成相对封闭空间，风道内的灰尘(一般肉眼看不到）及细菌会随着空调风吹到房间各个角落，逐渐变成室内空气的污染源，同时某一个房间的病菌也容易随着空调循环风吹到其他房间形成交叉感染。
如“非典”期间国家卫生部就曾命令停开室内所有无新风的中央空调，防止疫情传播.针对空气质量对人身健康危害，国外民众对此有较早及较深刻的认识，美国、日本、西欧等发达国家均早已出台与实施较为严密的中央空调使用及清洗法规以利民众健康，而国内于这方面较为落后，随着“非典”的爆发，我国政府对此也极为重视，相继出台了一系列的规范，以利广大人民的身心健康.二、中央空调机械化清洗的优点据介绍我国有超过500万个单位中央空调风管需清洗保养，而且以10%速度递增，这些中央空调大部分运行了20年以上从未进行清洗保养。
中央空调清洗方案及报价
中央空调清洗方案及报价中央空调清洗及报价一、中央空调清洗的程序随着家用空调中央空调的普及，空调已成为传染疾传播渠道，为了健康，请把我们易忽略的中央空调系统运行设备清洗干净，尤其是内部的灰尘和细菌在我们意识不到的地方，中央空调清洗已成为一个不容忽视的问题。
一、中央空调清洗的服务对象企事业单位、宾馆酒店、写字楼、商场超市等场所使用的中央空调清洗。
二、中央空调清洗程序中央空调清洗一般包括冷冻水、冷却系统清洗除垢、水处理、溴化锂机组内腔清洗处理、更换新溶液、旧溶液再生、中央空调风机盘管清洗。
结垢物和堵塞物坚硬较难清洗，列管堵塞严重，甚至超过管束20%以上、细小管径的热交换器（列管直径在12毫米以下）。
（1）杀菌：通过向循环系统加入杀菌药剂，清除循环水中的各种细菌和藻类。
（2）粘泥剥离：加入剥离剂，将管道内的生物粘泥剥离脱落，通过循环将粘泥清洗出来。
（3）化学清洗：加入化学清洗剂、分散剂、将管道系统内的浮锈、垢、油污清洗下来，分散排出，还原成清洁的金属表面。
（4）表面预膜：投入预膜药剂，在金属表面形成致密的聚合高分子保护膜，以起防蚀作用。
（5）日常养护：加入缓蚀剂，避免金属生锈，同时加入阻垢剂，通过综合作用，防止钙镁离子结晶沉淀。
并定期抽验，监控水质。
二、中央空调清洗五大效果：1、中央空调清洗保护设备、延长使用寿命：可以除锈防锈，避免设备腐蚀损坏，特别是经预防处理后，使设备使用寿命延长，投入缓蚀剂后可使腐蚀速度下降90%。
2、中央空调清洗减少事故发生、改善中央空调制冷效果：可杀菌灭藻、去除污泥，使管道畅通、水质清澈，同时防垢，提高中央空调冷凝器、蒸发器的热交换效率。
3、清洗使中央空调节电节水并节约燃料：除去水垢和阻止水垢的形成，提高热交换效率，从而减少电能和燃料的消耗，而且水处理还可减少排污，从而提高循环水的利用率，一般可节约用水60%以上，节电15%-20%。
4、中央空调清洗为用户节约大量维修费：未经处理的中央空调，则会出现管道堵塞、结垢、腐蚀，超压停机直至发生事故，如主机因腐蚀泄漏、溶液污染，则需更换铜管，更换溶液，维修主机，一般需维修费20～50万元。
空调水管道冲洗方案
空调水管道冲洗方案一、背景介绍随着现代生活水平的不断提高，空调已成为人们生活中必不可少的设备之一、然而，由于空调的长时间使用，水管道内往往会积累大量的污垢和细菌，不仅会影响空调的正常运行，还可能对人体健康构成威胁。
因此，定期对空调水管道进行冲洗是十分必要的。
二、冲洗目的1.清除水管道内的污垢和细菌，保证空调运行的正常和安全。
2.提高空调的制冷效果和工作效率。
3.延长空调的使用寿命。
三、冲洗方案1.准备工作1.1购买专业空调清洗器材在进行空调水管道冲洗前，需要购买一套专业的空调清洗器材，包括清洗剂、高压水枪、各种接头和连接管等。
1.2检查空调设备在进行冲洗前，应对空调设备进行全面检查，保证其安全和正常运行。
如有异常情况，需要及时维修或更换。
2.开启冲洗程序2.1关闭空调设备电源首先，需要关闭空调设备的电源，确保冲洗过程的安全。
2.2拆下水管道连接管将空调的水管连接管拆下，将冲洗器材的高压水枪与水管进行连接。
2.3注入清洗剂将适量的清洗剂倒入冲洗器材的储液罐中，并通过连接管注入到水管道中。
2.4开启高压水枪冲洗将冲洗器材的高压水枪对准空调水管道的入口处，逐渐开启水枪，并将水枪对准水管道内轮廓进行冲洗。
在冲洗过程中，需不断对水管道进行观察，确保管道内的污垢和细菌完全被清除。
2.5循环冲洗在完成一次冲洗后，需要反复进行循环冲洗，直到冲洗出来的水完全清晰为止，确保水管道内的全部污垢和细菌被清除干净。
3.结束工作3.1关闭高压水枪在完成冲洗工作后，需要关闭高压水枪，并拆下冲洗器材。
3.2重新安装水管道连接管将水管道连接管重新安装到空调设备上。
3.3开启空调电源最后，需要重新开启空调设备的电源，检查设备运转情况是否正常。
四、冲洗周期根据空调的使用频率和清洗区域的空气质量，决定冲洗周期。
一般来说，居民区域的空调建议每半年进行一次冲洗，而工业区域或污染环境下的空调则需要每个季度进行一次冲洗。
五、注意事项1.切勿在未关闭电源的情况下进行冲洗。
清洗空调管道的方法与秘诀有哪些
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清洗空调管道的方法(1)首先对冷冻水干管进行冲洗:当系统较大时，可采取分支系统分层冲洗的方法，冲洗前接好临时冲洗管道，从顶层水平干管的末端逐层进行自上而下的冲洗，冲洗时关闭相邻分支管上和风机盘管(或空调机组)的支管阀门，在总立管的底部接管至排水点或室外，进行自上而下的冲洗，直至排出水质清澈无泥砂为止。
(2)对冷冻站内的冷冻水管进行冲洗:在冲洗前可在冷冻供回水管进入冷水机组的蒸发器阀门前加一临时旁通管，将供回水管连通并安装临时旁通阀，将自来水接至集水器内进行管道冲洗。
冲洗前关闭进入蒸发器管道的阀门，自来水通过旁通管进入分水器内，然后从分水器的排水管接临时管道至附近地漏或室外，直至排水清澈为止。
(3)对冷却水系统管道的冲洗:①首先应对冷却塔进行冲洗:因冷却塔在安装和待运转置放时。
塔内的水槽、填料存有许多纸屑和泥砂等杂物。
在运行前必须清理杂物然后进行水冲洗。
冲洗前关闭进出水塔喷水管阀门。
打开水槽的泄水阀，用自来水由上全下的对填料和水槽清洗，直至排出清澈无泥砂水为止。
②对设有冷却水循环水箱的冷却系统冲洗:关闭进出冷水机组冷凝器的阀门，并在阀门前安装一连接进出水骨的旁通管，旁通管上安装旁通阀，利用冷却水循环水泉进行循环清洗。
通过不断的向循环水箱的补水和打开水箱排污管的不断排放，逐渐将冷却水循环管道(含冷却塔)进行冲洗，合格后重新清洗水箱和除污器，拆除临时旁通管，打开进出冷凝器的冷却水阀门，待试运转。
柜式空调的清洗方法1、堵截电源封闭柜式空调电源总插座。
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如何在中央空调风管清洗市场真正获利1近几日，中央电视台多个栏目就中央空调风管清洗的必要性，以及现今中央空调风管的实际卫生状态做了深入的剖析，又一次对中央空调风管清洗市场起到了推动性的作用。
在此，首先感谢国家卫生部对全社会公众健康的高度重视，也感谢国家疾病预防与控制中心对中央空调卫生状况常年的研究和为改善其状况所做的巨大努力，当然，也要感谢国家级的新闻媒体对改善中央空调风管卫生状况所做的努力。
近几天，笔者也收到了来自全国各地的几十封咨询邮件和很多的咨询电话，希望了解如何进入这个市场。
所以，笔者认为有必要为希望进入这个行业的企业以及个人,做一些客观的市场获利能力的分析。
一、现有市场分析：1）市场特点：中央空调风管清洗市场从2003年发展至今，业内的企业对这个市场都有共同的认识。
借用一句政治课本里的话：前途是光明的，道路是曲折的。
也就是说：在宏观上市场潜力是巨大的,但在未来的两、三年内,市场容量不会太大，发展的速度也不会太快，绝对不可能形成所谓的井喷行情!这就使得投资者处于了两难的境地，如果现在投资可以最大限度的完成市场占领，营销网络建设，自身技术与人力资源的储备，但也要面临比较大的生存问题；可是，之后投资又失去了市场占有、营销网络的建设以及自身发展的时间;当然，今后的成熟市场也不会有现在市场的利润空间。
根据这个市场特点，在经营上如何解决市场慢热期的业务发展问题，才是解决如何在中央空调清洗市场真正获利的关键问题。
如果可以作到在投资的前两至三年内，保证了自身获利能力，即有充足的利润作为后续发展的基础，又有充足的时间占领市场,这样的经营模式才是可取的模式。
否则，如果只是看中未来市场，无法度过这个发展期，不但对今后发展无任何好处，而且可能为了自身生存，严重打击当地的清洗市场发展。
比如，在国内很多设备拥有量比较高的城市，已经发生了恶性的价格竞争。
这样做无异于自杀，因为不但没有培育好今后的市场，连现今的有限市场利润都拿不到了。
所以，在投资这个项目前，千万记住一句连小学生都知道的俗语：看见的不是肉，吃到嘴里的才是肉。
如何解决这个问题应该是任何希望投资这个市场的企业和个人都需要认真考虑的问题，它比采购设备和学习清洗技术都重要的多！2）最终服务对象特点：任何一个市场从上游到下游总要有一个业务的终结点，也就是最终因某种利益的获得所支付费用的那个人或者企业。
理论上，因为清洁的空气的最终受益者是社会大众，但费用的支付者是为大众提供某项服务的企业，在主体上就存在矛盾。
比如：宾馆为我们提供了异地住宿的服务，如果他清洗了中央空调风管，受益的是住宾馆的人，而不是宾馆所有者本身。
当然，为了提供更好的服务，更大的提高宾馆的入住率，宾馆可以把清洗费用作为正常的经营费用计入经营成本内，然后再均摊到每个房客身上。
但是，让我们来分析一下宾馆类经营企业的特点。
这种分析包括了一切经营性公共场所，比如：宾馆、饭店、写字楼、商场、影剧院、展览馆等。
首先：这些行业都属于投资巨大，运营成本巨大，投资回收期长，净利润率比较低的企业，各项费用预算都很严格，而且运营模式基本上都很成熟，任何大额费用增加都比较困难。
其次：这些企业基本上已经完成了所有者和专业经营者的责任划分，比如：宾馆是由专业的管理公司负责运营，一般大厦是由物业管理公司负责运营等。
对大厦的清洗首先需要管理公司同意，再需要实际的业主为管理公司增加相关的费用预算。
这需要一定时间和经过正常的商业过程。
因为之前的空调每年维护费用已经有了明确的预算，不可能马上增加几倍甚至是几十倍的清洗费用。
最后，这些企业基本上都是当地的形象企业，比如：宾馆是当地旅游业的窗口单位，写字楼是当地投资环境的窗口企业等等。
对这些企业，当地政府都是采取了扶持发展的态度，绝不可能在企业还不是很壮大的情况下，再强加给企业巨大的费用包袱。
清洗是必须的，但是一定会有一个循序渐进的过程。
通过以上的分析，是希望投资者清楚的知道，就算一个大厦决定了清洗，这个过程也是需要时间的，不可能在短期内马上就形成实际的销售额。
3）业务特点：中央空调风管清洗业务特点有两个：淡季与旺季区分明显；实际清洗大厦的管道结构与安装方式决定了实际的清洗成本，而且差距很大。
在这里由于是分析投资获利问题，而不是具体施工技术问题，我们仅对第一个特点进行分析。
由于中央空调在全年分为使用与关闭两种状态，导致了中央空调清洗有明显的淡、旺季之分。
每年五一和十一前后的两个月应该是旺季，但当空调处于使用状态时，基本上没有人考虑清洗。
虽然，空调的清洗并不是非常影响空调的使用，但是，由于之前的惯例是在空调停机状态下才考虑维护，所以这个观念不可能在近期改变。
这个特点也大大妨碍了投资者的发展。
除了国内极少数公司拥有针对性的高效率施工方法外，绝大多数公司的清洗技术（不是设备技术）只能支持每个工作日清洗300平方米的风管，而且还要受被清洗单位运营的影响。
按平均计算，每个工作日的工作效率大约也就是250平方米左右。
那么按一个中型的宾馆一般有5000平方米风管计算，春秋两个旺季也就150天，一套设备满负荷工作量也就是清洗7个大厦，而且这还不包括转场的时间。
那么，就算是满负荷工作状态下，有盈利吗？没有！洗7个这样的大楼也只能保证投资者最多在财务上持平（见第二节《投资预算与平衡点分析》）！而且，现在的市场根本不会让清洗类的公司有如此的业绩！也就是说，如果投资者在现今的市场状态下，购买一套一般设备，采用一般的经营模式，亏损已经就是注定的！但是国内有70%，甚至更高比例的投资者都是在这种做法下进入市场的，原因很简单：只计算了看到的肉，没计算能吃到多少，甚至连市场让你随便吃的时候都不能吃饱也没算计到，就盲目的进入了市场。
4）竞争者分析：想进入这个市场，就必须对现有业内的企业进行分析，因为这是投资者最大的竞争者。
首先我们对业内的企业做一个划分：设备销售加清洗服务类、设备销售类、清洗服务类。
最大的竞争对手是第一类的公司，因为这类公司的清洗设备是自己生产或代理的，他们在成本核算时，可以计算更低的设备折旧成本，而且他们有最好的施工技术与人力资源，同样也有更大的网络资源，如果投资者所在地有此类公司，那么如果采用与他同样的经营模式是很危险的，至少未来两至三年内是的！千万不要迷信设备销售商的一些介绍，认为好的设备能在与其他同类公司竞争时远远超过他们，不可能！因为中央空调清洗包含了两项技术，设备技术和工程技术，单一的设备技术不可能取代工程技术，而工程技术不是单靠学习能学来的，要靠实际的工程实战摸索和总结，这是需要时间的,几天内根本不可能掌握。
当然，国内也有极少公司在做工程技术推广工作，但杯水车薪！而且即便在技术上不输于这类公司，在成本上也远远的输了。
所以，对这类公司应该考虑在经营模式上的竞争，或者采用互补市场完成自身发展。
第二类公司看起来和清洗服务没多少关系，但要注意的是，如果这个公司有自己的研发实力和生产实力，那就值得重视了，因为现在设备销售的毛利润率比较高，所以不能排除他们随时可能会推出你意想不到的低端价格设备，可能彻底改变当地市场的基本运营模式，好在这类公司很少，全国都不会超过五家，虽然很多公司都对外宣称有这个能力，但多数都是定制生产，实际再研发的投入很少，研发的技术人员也很少，真正有研发实力的公司在空调行业内最大的特点是：随时可以提供个性化服务，而且能够满足客户个性化的需求。
并且，在这类公司中空调清洗设备只能是众多产品中的一项，之所以能支撑一个研发团队，绝对不可能只为了空调清洗设备这一项，因为单一的空调清洗设备公司在目前的市场状态下，是不可能有实力每年花费上百万支撑一个这样的团队的。
但从全局来说，这类公司与投资清洗的投资者的竞争关系不大。
第三类公司可能是投资者是否在近期投资这个行业的主要考虑。
如果不能在经营模式上有所突破，采用常规的清洗设备和一般的运营模式，而且当地投资这个行业的公司超过了十家，应该从原则上，在近期内放弃单一投资这个项目的想法。
原因很简单：如果市场没有真正的被有效开发，在如此之小的实际市场容量面前，更多的同类竞争者只能带来更大的投资风险。
实际的例子举两个就可以说明了。
例一：从2003年末到2006年3月共30个月内，国内风管市场的清洗签约平均价格从60元下降到40元左右，个别竞争激烈的市场低于了30元。
下降了35%-40%左右，这种下降应该说是理性的，因为实际的清洗成本没有那么高，利润率过高，在产生了竞争后，应该有一定的缩水。
但是，在2006年3月国家出台了相关政策，形成了一次设备销售井喷行情，使设备拥有量在短时间内大幅度提高，可现实的清洗市场并没有得到实际的增加，导致很多设备拥有量高的城市出现了价格的恶性竞争，如在上海、北京、广州等大城市，甚至报出了公开的低于清洗成本的价格，而且在短短12个月内，清洗平均签约价格再次缩水超过5 0%。
这些数字希望使投资者惊醒！如果投资者当地的此类公司已经很多了，那么就必须在经营模式上和赢利能力上先做分析再考虑投资问题。
例二：从2003年末到2006年3月共30个月内，清洗设备销售价格基本上没有多少的缩水，但2006年7月后，国内清洗设备市场平均的设备销售价格至少缩水了35%以上，而且，越来越多的设备销售商都在考虑降低设备销售价格，今后是不是会造成市场上出现更多的竞争者呢？当然，我国现有的500万套中央空调，和每年10%的增长是这个市场强有力的支撑，从长远角度上看，现有的社会清洗能力是远不够的，但是任何投资者都要认识到，这500多万套空调的清洗不会从0到500万只需要一年，两年，那将是很长的一个发展期，作为投资者应该首先计算在投资后，未来两年内的市场发展情况，而千万不要只看500万这个空洞的数字。
一个企业只有解决了生存问题才谈得上发展.5）政策分析：为了推动国内中央空调风管清洗进程，给全社会带来更加卫生的环境，国家相关职能部门做了很多的工作，也从2003年就相继出台了很多强有力的政策，为推动空调清洗做出了巨大的贡献。
而且为了维护这个市场的发展，国家职能部门也出台了一定的控制手段，包括设备推荐与清洗资质认证等，这些控制都体现了国家职能部门对发展这个市场的决心和认真负责的态度。
但是，应该清醒的认识到：国家职能部门只是市场政策的制定者，而并不是市场的拥有者。
在大力发展社会主义市场经济的大环境下，在与国际市场接轨的大势所趋下，一定是市场决定政策的调整！再有，中央空调清洗项目面对职能部门也是一个全新的行业，一个全新的问题，也需要有摸索的过程，比如：在200 6年3月出台的政策中对清洗设备的技术要求和2006年10月出台的对清洗设备要求就有了很大的修正，7个月内做出如此的修正，可以证明职能部门为了推动中央空调清洗工作做出了很大的努力。