欧赛斯品牌推广策略策划方案
欧赛斯品牌推广策略策划方案
一、关于欧赛斯 二、欧赛斯方法论 三、粮油产品品牌建设需求解读
1. 项目背景 2. 项目需求 3. 项目目标 4. 需求解读
四、项目内容框架及作业步骤
1. 项目内容及作业方法 第一部分 第二部分 第三部分
2. 项目实施流程 3. 项目作业步骤
第一部分 第二部分 第三部分
五、项目联系人
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Dfaf 短发
- 精准客户传播策略
- 话题及热点策略
● 数字营销实施规划
- 分季度实施规划
- 当月实施细案
产 品 视 觉 识 别 系 统 Product VI System 核心指标： ● 产品基础系统
愿景 目标
使命
4.4 建立前瞻性品牌核心形象
粮油产品集团目前核心主业为特色养殖及生物技术研究，该业务板块需要建立成为一个真正独 立、能自定使命与远景、CI 发展本身的品牌，该业务板块需要开辟蓝海市场，区分于目前的 粮油产品产业。
为达成如上目标，粮油产品需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差 异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印 刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略策划营销、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助 本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念 新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
欧赛斯品牌整合营销传播的策略及方法
欧赛斯品牌整合营销传播的策略及方法一、整合营销传播本质营销的本质是让产品好卖，销售的本质是把产品卖好。
整合营销传播的本质在于整合及构建适合此品牌最有效的营销组合；二、整合营销传播目的只有两大目的：（1）占领消费者心智、（2）提升产品销量。
根本而言营销都是围绕着企业短期、中期、长期的销量展开，品牌是最大的销售，也是最长期的销售。
三、整合营销传播的方法整合营销传播有四大方法：（1）公关活动（2）线下营销（3）数字营销（4）媒介投放四、整合营销传播的根本原则一切以积累品牌资产为原点思考。
让公司每张单页、每个广告、每张海报、每个文案、每个视频、每个图文持续投资于品牌资产及积累品牌资产。
五、整合营销传播如何策划策划一个高成效的整合营销方案一般包括以下八步：第一步：吃透品牌核心价值品牌核心价值是所有品牌营销的原点，从品牌价值中来，到品牌价值中去。
第二步：策划营销大创意年度的营销大创意是对品牌核心价值的展开及具体表现，品牌的核心价值需要通过品牌的大创意去承载与表现，而每一年的营销大创意是对品牌核心价值点层层深化，不断加强的过程。
第三步：确定年度营销目标分定性目标及定量目标两种。
定性目标一般为品牌的抵达率、覆盖率及知名度。
定量目标传播的具体量化KPI指标，如展示数量、点击数量、销售金额等。
第四步：设计营销大组合根据年度整合营销传播年度大创意及年度营销目标及年度营销预算，筛选最能达成营销目标及承载营销创意的营销手段，配比对应的营销预算，形成营销组合。
[例]第五步：建立营销策略轴确定营销创意在这些营销组合手段中最佳的落地手段及营销方式，用怎样的载体、形式及内容去表现。
[例]第六步：规划年度营销计划编排年度的整合营销传播时间轴，有节奏、有计划、有层次、一波一波强化地推出年度整体营销计划。
[例]第七步：具体的传播内容创意包括视频创意、广告片创意、公关发布活动创意、数字内容分发创意等。
第八步：建立品牌营销大循环每一个营销动作为品牌赢得更多资产，每一次大循环让品牌上升到新高度。
欧赛斯SOHO酒吧品牌包装推广策划营销方案.
苏荷酒吧微信营销运营推广方案前言3品牌在于占领心智!资料来源:罗兰·贝格战略品牌管理研究小组Selective recognition 认知品牌资产“真理瞬间”价值定位品牌外延营销聚焦4不同的行业/产品感性价值与理性价值的关系比较 Source: Roland Berger & Partners牛仔裤小轿车计算机卡车公用设施化工 100% 100% 100% 100% 100% 100% 理性价值感性价值“品牌" 例子 Business-to-businessBusiness-to-consumer 相对重要性1 ν = rational / emotional value propositionsν >1 ν <1 感性价值日益重要,品牌调性决定品牌成败品牌理解SOHO 定义自我、个性追求时尚爱酷、爱In 要品味追求释放80后 70后 90后 60后 50后iPhone 颠覆手机产业特斯拉颠覆汽车产业WHO IS SOHO?中国最In 的连锁酒吧品牌InIndividualInternet Ignition In-time最合理价格享受最极致体验高端的享受•极具魅力的音乐•独特舒适的空间设计•顶尖的酒水和美食盛享•真诚的贴心服务•“小米”级的价格中端的价格VS这就是美好夜生活体验领航者!SOHO微信运营推广策略平台搭建:自定义菜单平台搭建:模块设定并建立会员体系平台搭建:通过后台开发创造苏荷酒吧微信平台独有新闻、视频板块创造高质量微信内容:活动推广+时尚前沿+完美夜生活=SOHO 酒吧极致体验自定义菜单会员中心:登录/注册,我的会员卡,资料修改,积分查询苏荷之家:新品推介,门店活动,门店查询,在线订购,联系客服微官网苏荷服务展示、苏荷品牌及门店展示微会员实现微信会员卡在线开通与申请;对接品牌已有会员信息,统一会员卡积分及成长方案;全程记录会员在线订购信息、线下提货、优惠使用情况,店面消费及签到信息LBS门店查询开通LBS功能,提供门店位置查询,推送相应优惠信息,实现店内扫码签到微支付微预订开通后与微支付和银行支付打通微活动及活动插件开发结合当下热门及品牌推广策略,定制丰富的线上线下互动内容和优惠活动:刮刮卡、大转盘、一站到底服务号管理后台整合定制功能的微信运营平台,兼容微信原生管理功能模块。
欧赛斯品牌策划建设方法论
欧赛斯品牌策划建设方法论品牌策划是指在市场环境中为企业产品或服务建立独特的形象和差异化的竞争优势，从而提高市场占有率和品牌认知度的一项综合性工作。
欧赛斯作为一个新兴的品牌，需要进行一系列的品牌策划建设，以提高其竞争力和市场地位。
以下是建设欧赛斯品牌的方法论：1.品牌定位：明确品牌的核心价值和独特之处，为欧赛斯品牌建设提供方向。
通过市场调研和竞争对手分析，确定欧赛斯的目标受众、竞争优势和品牌诉求，进而确定品牌的差异化和定位策略。
2.品牌形象建设：根据品牌定位，建立欧赛斯的品牌形象和标识系统。
这包括品牌名称、标志、标语、颜色体系、字体等。
通过设计出独特、具有辨识度的品牌形象，提高品牌的可视性和认知度。
3.品牌传播：选择适合欧赛斯品牌的传播渠道和方式，进行品牌推广。
这可以包括线上和线下的推广手段，如广告、公关活动、社交媒体、赞助等。
重点是将品牌传递给目标受众，增加品牌曝光度和影响力。
4.品牌体验：在产品和服务上提供卓越的品牌体验。
这包括产品的质量、设计、功能以及售后服务等方面。
通过提供优质的品牌体验，增加用户对欧赛斯品牌的认可度和忠诚度。
5.品牌管理：建立品牌管理体系，保护和维护欧赛斯品牌价值。
这包括监控市场反馈，倾听用户意见，及时调整和改进品牌策略。
同时，通过建立品牌标准和培训体系，确保所有员工都能够正确地传递和体现品牌形象。
6.品牌合作：与相关行业的优质企业进行合作，共同推进品牌建设。
可以通过联合营销、联名合作等方式，扩大品牌影响力和市场份额。
通过与合作伙伴的合作，互相借力，提升品牌的知名度和影响力。
7.品牌创新：持续进行品牌创新，保持品牌的活力和竞争力。
观察市场和用户需求的变化，及时调整和改进品牌策略，推出新的产品和服务。
通过不断创新，保持品牌的市场活跃度。
总之，欧赛斯品牌的策划建设需要全面考虑品牌定位、形象建设、传播推广、体验管理、合作联盟、创新等多个方面。
通过系统化的方法和实施，才能有效地建设一个具有竞争优势和影响力的品牌。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
国际领导企业 技术优势 理念优势 商业模式 产品系列 品牌包装
目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求 调性
欧赛斯品牌战略系统
品牌模式选择
品牌结构
品牌战略路径
品
品牌导入策略
牌
战
品牌理念识别（MI)
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研
目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截 深度访谈 在线调研 客户价值 核心资源 核心优势 关键流程 组织架构 深度访谈 SWOT分析
目标消费者 潜在消费者 对标企业 对标产品
市场现状 趋势分析 消费者接受度
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
欧赛斯品牌市场研究流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终
品牌策划定位
端 调
研
三大维度
品牌授权战略
欧赛斯品牌策划定位系统
品牌定位策划(SDP)
品牌核心价值
核心定位要素(CPE) Fra bibliotek品牌个性识别
品
品牌支撑体系
牌
品牌概念
策
划 定
思想影响力
位 系
品牌命名
统
超级广告语
品牌话语体系
品牌策划定位要素（CPE）
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消费者定位角度
欧赛斯知名石英石品牌策划营销推广方案
TCE品牌策划 营销方案 16/6/91TCE品牌梳理石英石是建材面板的新兴材料，具有非常理想的物理性能，是面板材料的更新换代产品 正处于市场的快速发展期，年增长率在25%左右 Ø 2014-2018年石英石产品消费预测分析 Ø 2014-2018年石英石市场规模预测 进入品牌非常多，形成了满天星式的市场竞争，少数品牌为行业知名品牌，基本没有大众认知度 正处于无序竞争阶段，品牌竞争结构不稳定 进口的赛丽石、恺萨金石、喜仕隆最有代表 国产的石英石品牌有海漾、奥米加、赛诺斯通、必图、贝弗龙、万峰等等 价格浮动非常大，低至 100、200元每平米，高至几千元每平方米，正牌的石英石至少1000延米以上 进口品牌价格相比国产品牌至少贵一倍 赛丽石 ü✓ 石英石台面专家,不仅是台面 ü✓ 十年保证，十年保修 喜仕隆 ü✓ 倾心内外兼修，绝不做“花瓶”式的美 喜仕隆石英石堪为纯正“意大利血统”，采用目前世界上规格最大（可产出1.41*3.05m规格面材）、最先进的意大利Breton（佰利通）全自动化控制生产线的技术。
恺萨金石 ü✓ 被誉为世界上最完美的石英石台面 Caesarstone系列产品集天才设计、锐意创新、尖端科技于一身。
Caesarstone具有耐污渍、抗裂、耐刮划、耐酸碱、防灼伤等特性 小结 • 石英石行业正处于快速发展期，品牌竞争格局尚未形成 • 进口品牌与国产品牌相比，在价格上贵至少一倍，无疑占据了行业的中高端市场，在这个市场，价格不是竞争的焦点 • 进口品牌之间，在产品品质方面差异不大，品牌的诉求更多地集中在感性层面，如设计、血统、服务等 T CE S tone TCE 北美规模最大和实力最强的专业石英石供应商 p☐ 2008年始建于加拿大温哥华； p☐ 加拿大最权威的人造石英石供应商，占据加拿大70%的石英石市场； p☐ 拥有全套石英石系列产品； p☐ 率先达到加拿大COR有机认证标准，通过美国NSF认证、GREENGUARD室内空气质量认证等国际权威认证 p☐ 绿色健康，低调奢华，是我们产品的最好阐述，产品在追求高品质、时尚、高端的同时，我们更注重绿色健康和自然环保。
欧赛斯泽婷葡萄酒品牌营销策划案
欧赛斯泽婷葡萄酒品牌营销策划案集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]泽婷葡萄酒品牌推广策划案前言：我们不是在宣布一个品牌，或是一次企业颜色的改变。
我们是在宣示一项为客户、投资者创造价值的新承诺。
我们希望透过对品牌的诊断和我们将来要做的工作，呈现出崭新的泽婷面貌，将泽婷葡萄酒塑造成行业内强势品牌。
行业现状分析：主要品牌的市场情况1、三大品牌平分秋色张裕：（一）、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求；（二）、铺货程度高，消费者购买便利。
从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、甜型品种齐全。
有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。
在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。
长城：长城也有一定的口碑。
但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。
如“华夏长城”、“沙城长城”、“烟台长城”“安徽长城”等若干品牌。
所以影响了其一定的销量。
王朝：在调查的十大超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多，原汁白葡萄酒更少。
仅仅只看到长城天然白葡萄酒。
但是，据了解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。
长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。
在样本市场中，像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。
总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。
品牌传播忽略酒文化的传播，大众消费是“干红加雪碧加冰块”，“感情深，一口扪”，损害了葡萄酒文化的价值；营销处于非理性状态，沿续“广告开路，公关炒作，空中狂轰，地面进攻，压价倾销”的老办法。
轻质量，重产量，科技含量低，伪劣假冒产品屡见不鲜；概念行销走俏，概念炒作将会有所作为；名牌赢天下已经成为各生产企业的共识。
欧赛斯品牌策划书范例
目录一市场分析…………………………………………………………………… <一）牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… <二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… <三）消费者分析…………………………………………………………<四）市场发展趋势分析………………………………………………<五）未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析…………………………………………………………………… <一）”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… <二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………… <一）宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… <二）宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… <一）高露洁………………………………………………………………<二）中华………………………………………………………………<三）冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………<一）营销目标…………………………………………………………<二）市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………<一）非媒介…………………………………………………………<二）媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………<一）目的…………………………………………………………<二）活动策划……………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书"佳洁士-节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
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● 品牌核心竞争力
● 品牌核心诉求点
品 牌 招 商 系 统 ● 品牌个性 Brand Channel
BS y stem
电话:021-60807067 传真:021-52719915
品 牌 提 升 全 案
Brand Upgrading Plan 核B心 指标： B● 品 牌研究 - 竞品研究、消费者研究、内部调研、定性分析、定量分析 ● 品牌诊断
c． 实现品牌盈利力 品牌运作与专业服务相结合，形成专业的系统解决方案的领导品牌，实现粮油产品品牌 差异化竞争，使商业价值最大化。
d. 迅速创造销售额 快速将品牌在目标客户群中推广出去，实现品牌知名度快速积累，同步开发最适合的营 销通路，实现产品的快速销售，形成自身稳定的会员群体，形成稳定销售额。
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二、欧赛斯方法论
上海欧赛斯文化创意有限公司
地址:上海市中山西路江苏路 121~123 中西大厦 9D 200050 电话:021-60807067 传真:021-52719915
欧赛斯根据企业发展阶段为企业的品牌及数字营销提供不同阶段的服务。 一、 品牌建设期
品 牌 面 貌 梳 理
Brand Profiling
B 核 心指标：
一、关于欧赛斯 二、欧赛斯方法论 三、粮油产品品牌建设需求解读
1. 项目背景 2. 项目需求 3. 项目目标 4. 需求解读
四、项目内容框架及作业步骤
1. 项目内容及作业方法 第一部分 第二部分 第三部分
2. 项目实施流程 3. 项目作业步骤
第一部分 第二部分 第三部分
五、项目联系人
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- 精准客户传播策略
- 话题及热点策略
● 数字营销实施规划
- 分季度实施规划
- 当月实施细案
产 品 视 觉 识 别 系 统 Product VI System 核心指标： ● 产品基础系统
4大业务板块、12条产品线 欧赛斯的业务分四大业务板块，即品牌业务、数字营销业务、培训业务及技术平台业务。品 牌业务包括 VI 设计、包装设计、卡通形象设计及品牌建设全案；数字业务包括微营销、精准 客户传播、ePR 网络口碑及数字营销全案；培训业务帮助企业培养数字营销团队；技术平台 业务包括微博精准营销、微博活动营销及 EDM 营销的技术平台服务。
Dfaf 短发 4. 需求解读 4.1 确立品牌的定位及核心概念
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4.2 打造品牌文化：确定品牌目标、远景及使命
- POP 陈列、招贴海报、路牌等户外广告、形象广告 - 电视广告、报刊广告、产品陈列、手提袋
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三、粮油项目理解
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欧赛斯品牌策划营销团队，将根据以上的核心要点，进行认真的研究、分析、探索、思考， 并最终通过科学推演和论证，形成一整套完成的作业成果。
3. 项目目标
通过此次品牌形象提升工作，意在：
a． 提升品牌影响力 利用专业管理团队和渠道等资源优势，着手粮油产品品牌形象建设，提升粮油产品的品 牌认知度和知名度；
b． 打造市场竞争力 灵活运用行业发展趋势和自身优势及粮油产品品牌整体规划这一大好时机，全力打造粮 油产品品牌，以便满足针对服务中国乃至全球粮油产品市场之需求；
愿景 目标
使命
4.4 建立前瞻性品牌核心形象
粮油产品集团目前核心主业为特色养殖及生物技术研究，该业务板块需要建立成为一个真正独 立、能自定使命与远景、CI 发展本身的品牌，该业务板块需要开辟蓝海市场，区分于目前的 粮油产品产业。
为达成如上目标，粮油产品需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差 异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印 刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
Digital Marketing BP核心 l a指n标 ：
战略提升期
● 品牌数字营销环境分析
B● 品牌数字营销战略制定
● 品牌数字营销大创意
● 品牌数字策略选择
- 搜索收口及关键词覆盖
- 在线广告策划
- CRM 及商机策略
- 微营销策略
- ePR 网络口碑策略
● 精准客户传播
● 微博平台
B
● 微信平台
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Dfaf 短发 二、品牌战略提升期
上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海市中山西路江苏路 121~123 中西大厦 9D 200050
- 定位、竞争、战略
● 品牌提升
- 品牌架构、定位、概念、个性、文化、价值主张
● 品牌 VI 系统优化完善
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品 牌 数 字 营 销 全 案 品 牌
● Logo
● 基础 VI 系统
● VI 应用系统
● SI 系统
品 牌 营 销 系 统 品 牌 营 销 阵 地
一、关于欧赛斯
上海欧赛斯文化创意有限公司
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自 1999 年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取 得成功，创办公司公司先后被 Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被 方正科技（A 股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司 Barracuda Networks 取得邮件安 全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛 斯创始人深刻地认识到中国未来 20 年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自 2011 年 起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮 中创建一流的品牌。
1. 项目背景 [叶总请补充]
2. 项目需求
欧赛斯认为，粮油产品要在市场上取得成功需要锁定细分市场，建立品牌差异化，需要成为一 个真正领导、能自定使命与远景、CI 发展本身的品牌。客户需要系统化梳理自身核心竞争力， 发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差异化买点）、营销工具及与品牌定 位相匹配的营销阵地如网站、电商平台、微营销平台等。
核心指标：
B● 包 装体传体系
品牌 建设期
- 终端生动、平面广告、宣传物料
品 牌 VI 系 统 Brand VI System B 核 心指标：
Brand Marketing System B r a n d M arketing
BB核● 心微营指销标 ：
BP核 l a心t指f o标r：m
● 公司网站
● ePR 网络口碑
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略策划营销、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助 本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念 新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
● 产品应用基础系统 - 产品专用色彩
- 产品象征图案 - 基础要素组合 - 商标策略 - 品牌形象 ● 产品应用推广系统 - 产品系列包装、产品说明书、产品宣传手册
200多个企业品牌建设经验 我们一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济 体。200 多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业 品牌。欧赛斯服务客户中包括世界 500 强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的 一线品牌如七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7 等。
粮油产品 品牌策划及营销体系建设
上海欧赛斯文化创意有限公司
Shanghai Osens Creative Co.,Ltd.
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Dfaf 短发 4.4.3 建立品牌系统
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