(客户管理)聚富城楼层规划定位及部分商家客户
房地产目标客户的定位策略
房地产目标客户的定位策略房地产公司在市场上的定位策略是为了确定目标客户群体，并确定如何通过特定的市场定位来满足他们的需求。
以下是一些常用的房地产目标客户定位策略：1.地理定位：该策略基于地理位置，将目标客户群体限定在特定的地区。
例如，在城市的繁华商业区定位商务人士，或在靠近学校和娱乐设施的地方定位家庭。
2.声誉定位：该策略基于公司的声誉和品牌形象，吸引具有较高收入和高要求的目标客户群体。
通过提供高品质的房产开发项目和卓越的客户服务，房地产公司能够吸引口碑良好的客户。
3.特定市场定位：该策略是基于目标客户在特定市场上的需求和兴趣。
例如，面向高端市场的公寓项目可能会打造豪华设施和高端装修，以吸引富裕的购房者。
4.年龄和家庭结构定位：该策略基于目标客户的年龄和家庭结构。
例如，年轻专业人士可能更倾向于购买现代化的城市公寓，而年长的夫妇可能更喜欢购买宽敞的别墅。
5.收入定位：该策略基于目标客户的收入水平。
例如，开发办公楼和商业中心的公司可能会将目标客户定位为大型跨国公司，而中小型企业则可能更倾向于购买便宜的办公室空间。
6.兴趣和爱好定位：该策略基于目标客户的兴趣和爱好。
例如，一些房地产公司可能会定位农场别墅项目的目标客户为喜欢农业和户外活动的人群。
7.文化和社会价值观定位：该策略基于目标客户的文化和社会价值观。
例如，一些房地产公司可能会将目标客户定位为环保主义者，并在他们的项目中融入可持续发展和绿色建筑的特点。
以上是几种常见的房地产目标客户定位策略，每个房地产公司可以根据他们的产品和市场特点选择适合自己的定位策略。
定位策略的目的是识别目标客户群体并开发出能够满足他们需求的产品和服务，从而有效地吸引并留住目标客户。
住宅区目标客户群的定位和分析方法21p
住宅区目标客户群的定位和分析方法【最新资料，WORD文档，可编辑修改】项目综合评价一、项目市场定位：成功人士的高尚住宅区要使本项目成为长春当地成功人士聚集的住宅区，必须使产品与其在消费者心中的位置相吻合，使其清楚地认识到本项目所在的区域在未来会发展成为高尚住宅的聚集区，同时本项目也完全可以承载高尚人士所需要的完美生活方式。
1、城市规划功能：a)从长春市现有的地理条件看：西部有机场，所以建筑物有高度的限制，不可能建有高层建筑物，决定了这一区域不会有大规模的住宅区；长春市北部是工业区，也是伊通河的下游，处于城市的下风地，不适合建大片的居住区；东部多丘陵，而且有净月潭保护区，不可能将市区再向东扩展；只有南部地区受地理环境的限制少，有很大的土地供应量，而且处于城市的上风地带，适合建设高档的生活住宅区并有利于发展高新技术产业。
b)从经济发展条件看：长春市政府早在三、四年前就明确表示，经济发展重点将向南部转移。
2000年市政府顺利将大连万达引入南部地区，建设长春明珠，使南部地区产生了第一个高尚住宅区。
随着近几年的开发，南部地区已初具规模，市政府将预留一大片区域，规划建设成为一个CBD区域，作为未来城市的商贸中心。
c)从人文环境来看：南部是一个科研文教园区，吉大、工学院、长大、光机学院等市内知名大学均在南部设有校区。
此外还有一个国家级的高新技术产业开发区，未来长春的光谷也将在南部建设。
综合地理环境、经济环境和人文环境分析，本项目所在的南部区域在未来城市的发展中具有得天独厚的条件和潜力。
本区域人口密度低，土地供应量多，回迁压力小，适合建筑高尚住宅区。
随着各种基础配套设施的逐渐完善，这里将发展成高尚人士聚集的住宅区。
二、目标客户群的定位和分析方法目标客户定位参考数据对客户定位的目的，是为了寻找特定客户群。
在对客户定位之前，应该先了解一般家庭的年收入、置业影响因素和客户对户型及面积的选择等情况。
（具体略）从目标客户群的购买能力界定项目主力购买群体1、价格所定位的目标客群本项目的质素特点为面积大，总价高。
某楼盘定位及营销策划方案
某楼盘定位及营销策划方案一、定位1. 目标市场：选择目标市场是制定楼盘定位的第一步。
在选择目标市场时，应考虑以下因素：- 地理位置：楼盘位于城市中心或发展迅速的区域，交通便利，配套设施完善。
- 目标人群：根据楼盘的特点和定位，选择目标人群。
比如，如果楼盘的定位是豪华公寓，目标人群应是高收入人群或富裕阶层。
2. 目标客户定位：根据目标市场，进一步细分目标客户，确定楼盘的定位。
比如，如果目标市场是年轻专业人士，楼盘的定位可以是时尚、现代化的公寓。
3. 产品定位：根据目标市场和目标客户定位，制定楼盘的产品定位。
包括产品的定价、产品的特点和优势等。
比如，如果目标市场是高收入人群，楼盘可以定位为高档豪宅，提供高品质的建筑和装修。
4. 竞争定位：了解市场上的竞争对手，确定楼盘的竞争定位。
比如，如果附近有其他类似的高档公寓楼盘，楼盘可以通过提供更高的品质和更好的服务来区分自己。
二、营销策划方案1. 营销目标：制定明确的营销目标，如销售额、售楼率等。
2. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道进行推广。
可以通过以下渠道进行宣传：- 广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告。
- 网络宣传：通过社交媒体、楼盘官网等渠道进行宣传。
- 媒体合作：与当地的媒体合作，进行楼盘的报道和宣传。
3. 营销活动：参加房展会、举办楼盘推介会等活动，吸引潜在买家。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，跟踪客户信息，建立良好的客户关系。
可以通过以下方式来管理客户关系：- 提供咨询和帮助：及时回答客户的问题，提供咨询服务。
- 举办客户活动：定期举办客户活动，增加客户与楼盘之间的互动。
- 发放礼品和纪念品：向客户发放礼品和纪念品，增加客户的好感度。
5. 销售策略：制定合适的销售策略，包括定价策略、销售渠道、销售团队建设等。
比如，可以采用差异化定价策略，根据楼盘的特点和优势来制定价格。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，关注客户的需求和反馈，提供优质的售后服务。
商超营销中的地理位置选择与布局策略
02
商超内部布局策略
商品陈列布局
商品陈列要突出重点
将热销商品、品牌商品或促销商品放在显眼的位置，以吸引顾客 的注意力。
分类清晰
将商品按照品类、品牌或规格进行分类，方便顾客查找和选择。
陈列方式多样化
可以采用货架陈列、柜台陈列、墙面陈列等多种方式，增加商品的 展示效果。
通道设计
保持通道畅通
01
避免通道中出现障碍物，确保顾客行走方便。
在促销区域内陈列多种相关商品，以吸引顾客的购买 欲望。
环境氛围营造
照明充足
合理布置照明设备，确保店内光线充足，提高商 品的展示效果。
温度适宜
根据季节和当地气候条件，调整店内的温度，为 顾客提供舒适的购物环境。
背景音乐适宜
选择适合商超定位和商品特点的背景音乐，营造 出愉悦的购物氛围。
03
商超外部布局策略
量。
提高客单价
通过促销活动和关联推 荐，提高每位顾客的消 费金额，从而提高客单
价。
05
案例分析
成功案例分享
成功案例一
某大型连锁超市在城市中心区域开设新店，利用其品牌优 势和丰富的商品种类，吸引了大量顾客，实现了快速盈利 。
成功案例二
某社区超市在居民区附近选址，通过提供便捷的服务和优 质的商品，赢得了周边居民的信任和支持，实现了稳定的 客流和销售。
商超营销中的地理 位置选择与布局策 略
汇报人： 2024-01-08
目录
• 商超地理位置选择 • 商超内部布局策略 • 商超外部布局策略 • 地理位置与布局策略对商超营销的影响 • 案例分析 • 总结与展望
01
商超地理位置选择
人口分布情况
人口密集区域
(店铺管理)银行网点布局规划和选址方法
银行网点布局规划和选址方法银行家们通常会被这些问题困扰：客户对银行网点有哪些要求？我们网点处于金融资源丰富的区域吗？我们网点处于同业竞争有利的位置吗？我们某些网点经营绩效不善到底是什么原因？为何我们有些网点门口人流如织，但却绩效平平？我们网点及自助设备渠道网络是否覆盖了目标顾客？城市繁华区域同业网点林立，是否还能够在其中设立网点？为了回避同业扎堆而另辟蹊径，如何选择进入的区域和时机？优先选择商业区、商务区、工业区、行政办公区，还是居民社区？网点作为银行营销和服务主要渠道，其作用将越来越重要，但同时也面临着严峻的挑战：激烈的竞争、不断改变的客户偏好、迅速发展的城市等等。
可是,银行往往缺乏信息数据，分析工具也不够健全。
如何采用科学的方法，充分收集有关市场数据，并对网点进行合理的布局规划和选址，将成为银行提升自身形象、提高市场竞争力所面临的迫在眉睫的问题和重大的挑战。
过去较多银行的机构设置和网点布局由于忽视了市场容量和市场属性，以及不能及时掌握和处理影响市场变动的大量其他数据，某种程度上造成了网点分布及建设的盲目性，也造成了网点单产低、业务趋同，不能很好地适应经济发展水平的提高和客户个性化的需求。
某些银行网点效益不好，其中可能有经营管理水平不够高以及市场服务意识不够强的原因，但是网点空间布局上的不合理、不规范，及网点选址缺乏科学依据和手段也是一个非常重要的原因。
银行网点的布局和规划是落实银行战略的重要的一种手段。
由于新网点的开设需要有较大的资金投入，银行的决策必需要基于统计分析、市场调研、竞争分析、经济和财务评估等方面的内容。
银行需要了解市场潜力进而将其转化为收益，了解目标顾客的分布规律，他们在何处居住、工作和活动，有哪些银行使用习惯和偏好。
银翱管理咨询提供目标客户分布研究、客户需求分析、同业竞争分析、现有网点布局诊断分析，及选择潜力区域等服务。
银翱管理咨询的解决方案能够为银行的营业网点、贵宾理财中心、自助设备在任何市场范围内找出最佳的市场潜力区域来。
运营商发达城市实体门店选址模型及实操探讨
运营商发达城市实体门店选址模型及实操探讨随着移动通信和互联网的快速发展，运营商在各个城市的实体门店已成为了他们服务终端用户的重要渠道。
选择一个合适的门店位置对于运营商来说至关重要，它不仅会直接影响到门店的客流量，还会影响到销售额和用户体验。
运营商发达城市实体门店选址模型及实操探讨成为了一个备受关注的话题。
1. 定位城市热点区域运营商需要首先确定目标城市的热点区域，这些区域通常是人流密集、商业繁华、交通便利的地方。
在这些地方开设门店，可以大大提高门店的曝光度和客流量。
2. 人口密集度分析运营商在选择门店位置时需要分析目标区域的人口密集度，人口越密集的地方意味着潜在的客户群体更多，而且通常也意味着消费能力更强。
3. 竞争对手分析运营商需要了解目标区域内的竞争对手分布情况，避免与竞争对手直接竞争，同时也要选择与竞争对手相对独立的地段，以便更好地吸引客户。
4. 地段交通便利性选择门店位置时需要考虑地段的交通便利性，离公交站、地铁站、商业中心等交通枢纽近的地方通常客流量更大。
5. 地段租金分析地段的租金情况也是选择门店位置时需要考虑的因素之一，租金过高会增加成本，而租金过低可能意味着地段不够理想。
以上就是运营商发达城市实体门店选址模型的一般步骤，不同的运营商可能会根据自身情况做出一些调整和变化。
二、实操探讨1. 实地勘察在选择门店位置之前，运营商需要实地勘察，了解目标地段的实际情况，包括人流情况、竞争对手情况、租金情况等。
2. 与当地政府部门沟通有些地段可能需要经过相关部门的批准才能进行商业经营活动，运营商需要与当地政府部门进行沟通，了解相关规定并且确保自己的经营活动合法合规。
3. 考察门店周边环境门店周边的环境也需要考虑，包括商业环境、生活环境、安全性等因素，只有选择了一个良好的门店周边环境，才能更好地吸引客户。
4. 门店设计与装修门店的设计和装修也会影响到客户的购物体验，运营商需要根据门店所在地的环境特点进行设计与装修，使之更加符合目标客户的消费习惯。
商业地产销售的市场定位和目标客户群
商业地产销售的市场定位和目标客户群在商业地产销售领域，市场定位和目标客户群的确定至关重要。
市场定位是指企业在市场中占据的位置，而目标客户群则是指企业所针对的特定群体。
正确地确定市场定位和目标客户群可以帮助销售人员更好地了解客户需求，提供有针对性的解决方案，从而提高销售业绩和客户满意度。
一、市场定位市场定位是商业地产销售的基础，它涉及到企业的定位策略、目标市场和竞争对手等因素。
在确定市场定位时，销售人员需要考虑以下几个方面：1. 定位策略：销售人员需要明确商业地产项目的定位策略，是高端豪华还是中低档商业地产？是办公楼还是购物中心？定位策略的选择将直接影响到后续的市场推广和销售策略。
2. 目标市场：销售人员需要明确商业地产项目的目标市场，即针对哪些地区、哪些行业、哪些客户群体进行销售。
通过深入了解目标市场的特点和需求，可以更好地制定销售策略和开展市场推广活动。
3. 竞争对手：销售人员需要对竞争对手进行全面的分析，了解他们的产品特点、市场份额和销售策略等。
通过对竞争对手的研究，可以发现自身的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
二、目标客户群确定目标客户群是商业地产销售的关键步骤之一，它涉及到客户的分类、需求分析和定位等方面。
在确定目标客户群时，销售人员需要考虑以下几个方面：1. 客户分类：销售人员需要将客户进行分类，例如按行业、按规模、按购买能力等进行分类。
通过客户分类，可以更好地了解客户的特点和需求，从而提供有针对性的销售方案。
2. 需求分析：销售人员需要深入了解目标客户群的需求，包括他们对商业地产的功能要求、投资回报的期望、租金预算等。
通过需求分析，可以更好地满足客户的需求，提供个性化的解决方案。
3. 定位策略：销售人员需要根据客户的特点和需求，确定相应的定位策略。
例如，对于高端客户群体，可以强调商业地产项目的豪华装修和高品质服务；对于中小企业客户，可以强调商业地产项目的价格优势和灵活租期等。
三、销售策略在确定市场定位和目标客户群之后，销售人员需要制定相应的销售策略，以实现销售目标。
商铺定位及价格建议
商铺定位及价格建议在选定一个商业位置和确定产品或服务的价格时，是影响商铺成功的两个关键因素。
商铺的定位和定价策略应该是经过仔细研究和分析的结果，以确保商铺能够吸引足够的目标客户，并能够实现良好的盈利。
以下是一些建议，可帮助您进行商铺定位和定价。
商铺定位建议：1.目标客户群体：首先需要确定商铺的目标客户群体。
了解目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，可以帮助您更好地定位商铺，并根据他们的需求来提供适合的产品或服务。
2.市场调研：在选择商铺位置之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
通过了解竞争对手、目标客户的需求和市场趋势等信息，可以帮助您确定商铺的定位和独特卖点，以及和竞争对手区分开来。
3.交通便利性：选择商铺位置时，要考虑交通便利性。
商铺应该位于交通繁忙的地区，方便客户到达，并有足够的停车位。
4.附近人群：了解商铺附近的人群特点也是很重要的。
商铺可以针对附近居民的需求提供相应的产品或服务，吸引更多的客户。
5.竞争对手：分析竞争对手的定位和优势，并确定与之区别开来的独特卖点。
商铺的定位应该是有针对性和独特的，以吸引目标客户。
商铺定价建议：1.成本分析：了解产品或服务的成本结构非常重要。
对原材料、人工成本、租金等进行详细的成本分析，以确保产品或服务的售价能够覆盖成本，并保持一定的利润空间。
2.市场定价：了解市场竞争对手的定价策略是至关重要的。
根据所在市场的价格水平，来确定自己的定价策略。
如果商品或服务具有独特的卖点，可以稍微高于市场平均水平定价。
如果市场竞争激烈，可以考虑以低价策略吸引更多的客户。
3.附加值：考虑为产品或服务增加附加值。
通过增加额外的服务、包装等，提升产品或服务的价值，以提高售价。
4.定价策略：可以使用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等，来确定最适合的定价策略。
5.定价弹性：根据产品或服务的供需情况，确定定价弹性。
如果需求弹性较高，可以考虑灵活的定价策略，以根据市场变化进行调整。
商场楼层规划书
商场楼层规划书引言商场作为一个集购物、娱乐、餐饮等多种功能于一体的综合性场所，楼层规划是商场设计的重要环节之一。
本文档旨在提供一份详细的商场楼层规划书，以确保商场设计能够最大程度地满足人流流动、商户分布、产品陈列等方面的需求。
1. 商场概述商场位于城市CBD，总占地面积为5000平方米，总建筑面积为10000平方米。
商场设计为三层结构，分别为地下一层、地上两层。
2. 楼层规划2.1 地下一层地下一层作为商场的主要停车区域，设计有100个停车位，其中有10个无障碍停车位。
此外，地下一层还设有储存室、后勤管理办公室等辅助设施。
2.2 地上一层地上一层是商场的主要购物区域，设计有30个商户，其中包括品牌服装、手表、首饰、化妆品、数码产品等多个品类。
为了提高购物体验，地上一层布置了宽敞明亮的走廊，设置了多个休息区和公共卫生间。
2.3 地上二层地上二层是商场的娱乐和餐饮区域，设计有10个商户，包括咖啡馆、餐厅、电影院等。
此外，为了方便顾客的使用，地上二层布置了娱乐设施如游乐区、儿童乐园等，以及一些服务设施如售票处、儿童托管室等。
3. 商户布局商户的布局需根据其业态和特点做合理设计，以提高顾客流量和购物体验。
以下是商户在不同楼层的布局规划：3.1 地上一层商户布局1.A区域：服装品牌、时尚饰品、化妆品；2.B区域：数码产品、电子配件；3.C区域：手表珠宝、奢侈品；4.D区域：家居生活用品、家庭装修。
3.2 地上二层商户布局1.A区域：餐饮区，包括快餐、特色餐厅；2.B区域：休闲娱乐区，包括电影院、娱乐设施；3.C区域：儿童区，包括儿童乐园、托管室。
4. 人流流动设计商场的人流流动设计直接影响到购物体验和商户的经营情况。
为了提高商场的人流效率和顾客的购物体验，我们采取了以下措施：1.主要入口设置在地上一层，方便顾客进出商场以及停车场。
2.设置明显的导向标识，指示顾客前往各个楼层和商户区域。
3.在地上一层和地上二层设置扶手电梯和自动扶梯，方便顾客上下楼层。
聚富城楼层规划定位及部分商家客户
沃尔玛世界零售业领航者1996年，在深圳成功地开设了亚洲第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。沃尔玛在中国开设了26家商店，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店和沃尔玛社区店，聘用员工一万多名。是大型国际超市连锁品牌，已在大连、福州、汕头、昆明、深圳开有多家分店，目前已挺进重庆，入驻九龙广场。
家乐福超市
楼层
业态规划
面积（平方米）
备注
负一层
大型品牌超市
8618
平一层至五层
世界品牌家居市场
27546
六层
精品电器广场
6340
深圳顺电、上海永乐
七层
大型特色广东菜
5718
八层
酒吧一条街
5456
九层
美容康体
1351
聚富城楼层规划定位及部分商家客户
一、聚富城楼层规划定位
二、部分商家客户
1、部分大型客户一览表（大型家居类）
人人乐
深圳市人人乐连锁商业有限公司是一家集购物、饮食、服务、娱乐、休闲、商务、信息、文化于一体的深圳市特大型连锁商业企业。从1996年成立至今，人人乐公司年销售额始终保持平均200%的高增长率，连年被评为广东省诚信单位，深圳市商业先进单位、文明企业，2000年跨入广东省大型连锁商业企业前列，2001年位居深圳市工商领域百强企业前列，并跃居中国连锁百强第18位。
中高档家居及建材超市
美克·美家
新疆
天津
6000
美克·美家所属的美克企业集团是亚洲规模较大、家具出口名列前茅的企业之一。其高品质的产品有着稳固的欧美市场。2000年11月10日，美克股份在上海证券交易所成功上市发行；2001年6月，美克国际家具股份有限公司出资成立了美克美家家具装饰有限公司，创立了自己的家具品牌——美克·美家，与此同时开始和美国伊森艾伦公司合作，创建全国零售网络。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（客户管理）聚富城楼层规划定位及部分商家客户
聚富城楼层规划定位及部分商家客户壹、聚富城楼层规划定位
二、部分商家客户
1、部分大型客户壹览表（大型家居类）
见下表
2、大型客户名单（超市类）
3、其他部分客户壹览表（餐饮类）
4、其他部分客户壹览表（休闲类）
5、其他部分客户壹览表（美容美体类）
6、部分客户接触情况
注：目前重庆本土的和于重庆已经有分店的大型连锁超市：好又多超市、麦德龙超市、沃尔玛超市、家乐福超市、普尔斯马特、诺玛特等我司也于积极和其接触沟通。