经济心理学

（二）科学心理学的观点J 1879年冯特在德国莱比锡大学创建世界上第一个心理实验室，标志着科学心理学 的诞生。

2、心理学（psychology ）是研究人的心理现象及其规律的科学。

心理现象是极其复杂的，不同研究者有不同的观点，但不论如何，心理现象是 个有机结构系统。

心理现象：心理活动的表现形式是指~人所县荷的意说何向.主要 包站需要，旳■ 兴區理想.信急 豹世界观 MM（三）心理实质：I 人类心理其实质是人脑在人类社会实践中对客观现实I 打主观能动反映。

具有主物性.客观性.主观性和社会性」II 匚心理是人脑的机能.人脑是心理的器官，心理具有生e 切性竹I大量临床案例证实人的心理产生于人脑和神经系统! 心理现彖 心理过程 个性心理 Maas个"生特征 是—T ■人在认识、反映客观事物腱的 心理瀚过程.包無競、知嵐记 忆、憩衆和思集过程羹现也覇参¥畫鶴鴿證 是〜人有意识地提岀目标，制定计 孙翅千方式寿注克®、团痹・山达 工讯则日的的内在心理活动过殺 是“人导帘表現出專的穩定的心理特臥主要包1S 能如迁个性倾向2、心理是人脑对客观现实的反映，心理具有客观性人的任何心理现象都是对客观现实的反映，人的心理不论多么神奇复杂或离奇古怪，但都可以在客观现实中找到其本源。

3、心理是人脑对客观现实的主观能动反映，心理具有主观性。

人的心理不仅具有生物性、客观性，还同时具有主观性。

即同一事物对于不同的人有不同的反映。

即使对于同一个人，在不同时期，所处不同位置都可能有不同心理反映。

因此，每个人生活在自我心理体验中，每个的心理反映都打上自我的烙印和个人偏见。

【实验】看看你的感觉与现实的差距以上的实验证实我们的心理是有主观性、局限性和时效性的。

既定的客观事物，在你的心理世界可能会被歪曲而走样。

戴上情绪情感的有色眼镜，我们对客观世界的认知更是千差万别；插上思维和想象的翅膀，我们的心理感受更是五花八门；伴随你的需要和动机，打上个性的烙印，人们的认知和心理感受既有局限性又有差异性。

4、人的心理是在社会实践中发生发展的，心理具有社会性【狼孩的故事】充分说明人的心理只有在人类社会实践活动中才能发生发展，因此，我们应该投身人类社会交往活动，否则心理就可能会出问题。

首先，“狼孩”的事实，证明了人类的知识和才能并非天赋的、生来就有的，而是人类社会实践的产物。

其次，“狼孩”的事例说明了儿童时期在人类身心发育上的重要性。

第三，我们脱离人类社会实践，其心理必将不是其社会的人类心理。

每个人应该投身于人类社会生活实践中去。

传统经济学假设：人类行为都是理性的且自利的。

亚当.斯密，西尼尔，约翰穆勒等人提出理性经济人假说该假说认为经济人是理性的，他能根据市场的情况、自身处境和自身利益之所在作出近乎正确的判断，并使自己的经济行为适应于理性，从而使其所追求的利益尽可能最大化。

并认为导致人经济行为的根本动机是追求自身利益，人们是“自利”的，在此基础上，传统经济学认为只要有良好的法律和制度保证，理性经济人追求个人利益最大化的行为就会无意识、有效地增进社会的公共利益，从而会导致个人与社会整体福利水平的最大化。

人类经济行为真的是自利的吗？人有利己的倾向，但人并非纯粹利己。

纯粹的自利行为无法解释人类生活中存在的许许多多的“非物质动机”和“非经济动机”现象。

比如：自愿的捐献，利他行为等等。

传统经济学除了上述基本假定外，还有许多将人类经济行为物化、机械化和非人性化，甚至僵化为几个数学公式和模型。

因此，传统经济学受到极大质疑和批评。

什么是经济心理学？经济心理学是一门建立在经济学与心理学基础上的研究经济活动中的心理与行为的应用心理学学科。

它运用心理学的理论和方法，从心理学的角度分析社会经济行为，即运用心理学的理论、模型对各种经济行为作出合理解释，揭示经济行为中人的心理规律及其对经济行为的影响。

二）经济心理学与邻近学科1、经济心理学与经济学尽管二者研究内容有交融重叠的部分，但二者有区别：♦就本质而言，经济学以经济活动中的物质世界为研究对象，经济心理学则以心理世界为研究对象。

♦经济心理学与传统经济学有明显区别：传统经济学将人视为机器，把人的经济理解为物的经济，试图以计量的数学模式刻板静态分析经济活动，忽视了人复杂的主客关系、情绪情感、价值感、人格与文化等等心理因素。

而经济心理学以人为本，从人的心理规律出发，探讨有关消费、存储、投资等等经济行为的规律。

在美国将经济心理学与行为经济学等同。

尽管行为经济学研究经济现象中的人类行为，但它与经济心理学在研究方法和技术上有着很大的互通性，在研究领域上更是难分彼此。

因此，本人倾向于二者等同，只是经济学家在经济学的角度叫行为经济学，心理学家站在心理学的视角称谓经济心理学而矣。

3、经济心理学与行为金融学二者只是研究范畴大小上略有不同，经济心理学着眼于宏观范畴的经济行为与行为规律。

广义的经济心理学则以从事直接与拥有货币之后产生的心理与行为为主。

它主要包括：消费心理学、投资心理学、税收心理学、保险心理学、储蓄心理学、赌博心理学、慈善心理学、行为金融等具体领域。

而行为金融学局限于在金融市场中的心理与行为，主要内容包括证券市场中的异象、认知与行为偏差、行为资产定价理论、行为资产组合理论以及有效市场假说及其缺陷等等内容。

此外，经济心理学与经济社会学、实验经济学、制度经济学等等学科都有密切的关系。

概而言之，经济心理学研究对象是经济行为以及支配这些行为背后的心理规律。

经济行为极其复杂，根据不同标准可以划分不同种类：A、根据其功能：生产行为、投资行为、交换行为、消费行为和储蓄行为B、根据其发生领域：金融市场、产品市场、劳动力市场、家庭生活等中的经济行为。

1、投资心理与行为投资行为是一种以获得资产未来增值为目的的经济行为，同时也是一种风险行为。

•研究领域：投资者的认知偏差、风险决策、动机、需要、情绪、偏好、心理预期以及投资环境等等方面。

•成果显著的是不确定性情境下的风险决策和非理性行为的研究。

★值得研究：股市投资与期货投资的跟风”等非理性行为，传销心理、赌博心理机制与脑功能机制，情绪与场景氛围对投资行为决策影响等等方面。

税收与逃税心理与行为★值得研究:•税收增减对消费指数的影响•纳税意愿与公平感、心理帐户的关系•偷税漏税与规避行为•最优税收指数与心理预期（理性预期）•税收抱怨与民众社会生活满意度•政府公信度对纳税意愿的影响地下经济行为：是指那些广泛存在的防止和逃避政府管制、税收和稽杳的经济行为。

地下经济行为严重损害了国民经济宏观调控，使宏观调控政策制定依据失控，因为依据了不真实的经济信息数据来确定国家宏观经济数据体系。

同时严重损害了政府权威和公信力以及民众对国家经济的信心。

即与消费者相联系的经济心理与行为，主要包括消费心理与行为、广告心理与行为、消费者满意度等等研究。

消费行为是经济心理学研究的核心部分。

■肖费心理学：以市场活动中消费者心理现象的产生、发展及其规律作为学科的研究对象，具体而言其侧重点在以下几个方面。

1）市场营销活动中的消费心理现象。

2）消费者购买行为中的心理现象。

3）消费心理活动的一般规律。

炫耀性消费（Conspicuous Consumption ）,指的是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费，向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。

可分为：显眼的消费” 装门面的消费” 摆阔气的消费”广告心理学：广告心理学研究目标在于通过大众传播传递组织、产品或服务信息，目的在于改变消费者的消费态度，以支配消费行为，控制消费意愿。

劳动力是资源，是人类经济活动中最活跃因素之一。

因此，经济心理学也非常关注劳动力市场中的经济心理与行为。

在已有的研究中，主要集中在就业心理和失业心理等方面，比如：失业心理研究：失业后的心理体验、工作期望、消费行为特点、心理健康、失业与离婚率犯罪率、失业对政府的信任感、社会经济信心以及失业经济人格等等研四、经济心理学研究意义与发展前景一）研究意义♦理论意义：1、经济心理学以人为本，将经济现象视为人的现象进行研究，跳出了传统经济学将经济现象视为物的僵化的机械的现象的误区，将人类经济现象视为社会的、文化的、历史的、制度的、心理的人类经济行为来探究，从人的活生生的心理中寻求经济现象形成与演变的本质与规律，进而促进经济学科学发展。

2、经济心理学采用可控制的情境实验、准实验或现场情境实验等可以用来量化和测量的实证研究方法，这种以小样本来检验理论框架的方法使得传统经济学的演绎法无法对理论实证成为可能，进而推进了理论的建构。

劳动力是资源，是人类经济活动中最活跃因素之一。

因此，经济心理学也非常关注劳动力市场中的经济心理与行为。

在已有的研究中，主要集中在就业心理和失业心理等方面，比如：失业心理研究：失业后的心理体验、工作期望、消费行为特点、心理健康、失业与离婚率犯罪率、失业对政府的信任感、社会经济信心以及失业经济人格等等研究。

四）家庭中的经济心理与行为家庭中经济心理与行为，可以说涉及到经济心理与行为的方方面面。

以往的研究涉及多方面，其主要领域：家庭消费行为、储蓄心理与行为、家庭投资心理、家庭对社会经济状况的期望以及物价波动、耐用消费品周期性波动等心理规律♦现实意义：1、基于人的心理规律，对具体经济领域内的经济行为研究，如消费行为、投资行为、储存行为等形成心理因素的研究，大大提高了经济模型的预测力。

为企业、金融、政府和家庭乃至个人对制定生产、投资、销售、消费等行为决策提供科学预测。

2、基于心理因素和主客观变量，掌握社会经济心理与行为动向，发现社会经济生活中潜在的消极倾向或危机问题，以利于经济危机的预警、防范和应对。

3、经济心理学研究获得的科学结论，可以为政府的宏观经济调控工作以及微观的各项经济政策和改革方案提供科学论证与管理咨询。

4、经济心理学研究结果对于个体经济生活决策、主观幸福感和社会和谐等等方面都有积极现实意义。

二）发展前景经济心理学是“经世之学” ，由于她的应用性、可实证性和可行性等固有的本质，决定了该学科大有发展前景。

1、以人为本的经济心理学将完善促进现代经济学是现代经济学发展的必然趋势，因此，将经济学与心理学相交叉研究的结果越来越受到社会认可，近来经济学诺贝尔奖多次授给经济心理学（行为经济学）家的事实证明了其具有广阔的发展前景。

2、当前经济心理学主要借助心理学与社会心理学等原理，随着认知心理学、脑神经心理学、情绪心理学、工业组织心理学等学科的深入和应用于经济领域研究，经济心理学将更大放光彩。

经济心理学的研究内容将会日益完善和丰富，其研究范围逐步扩大，比如：国外有些学者开始涉足国际经济贸易心理学、稀有资源心理学、人类生态与环境心理学、人力资源心理学等等。