233宝洁的一些信息
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌。
以下是宝洁公司旗下的一些品牌及其相关信息：1. 洁柔（Charmin）：洁柔是宝洁公司旗下的卫生纸品牌，提供高品质的卫生纸产品。
洁柔卫生纸采用柔软舒适的材质，具有强大的吸水性和耐用性，为消费者提供舒适的使用体验。
2. 潘婷（Pantene）：潘婷是宝洁公司旗下的护发品牌，专注于提供高效的洗发和护发解决方案。
潘婷产品采用先进的科技配方，能够深层滋养头发，修复受损部分，并使头发更加柔顺、光泽。
3. 费列罗（Ferrero）：费列罗是宝洁公司旗下的巧克力品牌，以其独特的口感和精致的包装而闻名。
费列罗巧克力采用优质的可可豆和新鲜的原料制成，口感细腻，香甜可口，深受消费者喜爱。
4. 宝洁（P&G）：宝洁是宝洁公司的旗舰品牌，涵盖了多个产品类别，如洗衣粉、洗洁精、牙膏等。
宝洁产品以其高品质和卓越的性能而闻名，致力于为消费者提供更加便捷、高效的日常家居用品。
5. 露华浓（CoverGirl）：露华浓是宝洁公司旗下的彩妆品牌，为消费者提供多种颜色和质地的化妆品产品。
露华浓的产品包括口红、眼影、粉底等，以其丰富的色彩选择和持久的妆效而备受青睐。
6. 资生堂（SK-II）：资生堂是宝洁公司旗下的高端护肤品牌，专注于提供抗衰老和保湿的护肤解决方案。
资生堂产品采用独特的配方和先进的科技，能够改善肌肤质量，使肌肤更加紧致、光滑。
7. 高露洁（Crest）：高露洁是宝洁公司旗下的牙膏品牌，致力于提供全面的口腔护理解决方案。
高露洁牙膏含有抗菌成分，能够有效预防龋齿和牙龈疾病，同时提供清新的口气。
8. 奥利奥（Oreo）：奥利奥是宝洁公司旗下的饼干品牌，以其特有的夹心和酥脆口感而受到广大消费者的喜爱。
奥利奥饼干有多种口味和包装，适合各种消费场景，如休闲娱乐、下午茶等。
以上是宝洁公司旗下的一些品牌，每个品牌都有其独特的特点和市场定位。
宝洁公司通过不断创新和提供高品质的产品，赢得了全球消费者的信任和喜爱。
宝洁 组织架构
宝洁组织架构（最新版）目录1.宝洁公司简介2.宝洁的组织架构3.宝洁组织架构的优点4.宝洁组织架构的缺点5.宝洁组织架构的调整正文一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble，简称 P&G）成立于 1837 年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，是全球最大的日常消费品公司之一。
宝洁公司旗下拥有众多知名品牌，例如吉列、奥莉雅、海飞丝、汰渍、舒肤佳等。
公司业务遍及全球约 180 个国家和地区，员工人数超过 10 万人。
二、宝洁的组织架构宝洁公司的组织架构采用分权制，按品类和地域进行划分。
具体来说，其组织架构可以分为以下四个层面：1.首席执行官（CEO）：公司最高决策者，负责制定整体战略和发展方向。
2.事业部：按产品品类划分，例如美容护肤、家居清洁、食品等。
每个事业部负责其所属品类的产品研发、市场营销、销售等业务。
3.地域市场：按地理位置划分，例如北美、欧洲、亚洲等。
每个地域市场负责其在该地区的业务运营和市场拓展。
4.共享服务中心：提供公司内部共享服务，例如财务、人力资源、信息技术等，以支持各事业部和地域市场的运营。
三、宝洁组织架构的优点1.提高效率：分权制使得决策更加迅速，各事业部和地域市场能够根据自身需求和市场变化快速做出调整。
2.增强竞争力：各事业部之间可以相互竞争，激发创新和提高产品品质。
3.降低成本：共享服务中心可以实现资源优化配置，降低公司整体运营成本。
四、宝洁组织架构的缺点1.沟通成本高：分权制导致各事业部和地域市场之间沟通成本增加，可能影响整体协同效应。
2.组织复杂：多层级的组织架构使得公司管理更加复杂，需要更多的管理层级和协调工作。
五、宝洁组织架构的调整为了应对市场变化和提高运营效率，宝洁公司在近年来不断进行组织架构调整。
宝洁公司
目的驱动人生
他为宝洁提出目标激发 型增长战略，而他声称 自己的人生是目标驱动 的人生， Purpose，成为他字典 里最清晰的关键词。 组织的雄心是他的目标， 对他人的点滴关怀亦是 他的目标。
董事长 总裁兼首席执行官麦睿博
麦睿博的人生轨迹真的非常简单：1953年6月20日他出生于美国印第安 纳州加里市，1975年毕业于西点军校，1978年于犹他大学取得M B A学 位，1980年加盟宝洁至今。 11岁时，他的“目标”是，去读西点军校。当时年轻的国会议员， 后来的美国国防部长拉姆斯菲尔德给他回了信，请小麦先生耐心等待。7 年后，18岁的麦睿博梦想成真，走入西点军校。 26岁时，他的“目标”是，去宝洁学营销。“如果要学营销，就去 宝洁”。这位退役军士从兜售S o l o清洁剂开始他的营销生涯，他笑称当 时“推销本领不怎样，现在So l o已绝迹了”。这个自认沉闷的男人回想 起当初的推销员岁月时，却不忘开开玩笑：“每天坐公共汽车上下班，累 得常在回家的路上睡过头，回家时老婆总以为我喷了Diesel(柴油)古龙 水。” 56岁时，他的“目标”是，向全世界更多地区更多消费者更彻底地 推销宝洁。这一回，这个发际线已有向北纬移动迹象的中年男人，在30 年的历练后是否已蜕变为一个伟大的推销员？ 一个伟大推销员从不放过任何自我推销的会。他和他的团队亦不放过 借本报的采访推销宝洁的良机。他们在2 2个问题的回答中共提了16次宝 洁的目的—Touching and improving lives(亲近生活 美化生活)。 这目标并非麦睿博的原创。约10年前，宝洁总结自己的企业史并提 炼出这最高纲领。麦睿博只是重复强调了一个词“More”—“更彻底地亲 近并提升全球更多地区更多消费者的生活”。 麦睿博在本次推销中的亮点是，他结合自己的人生经历，要让你相信， 作为一个普通人的麦睿博，与掌管一个790亿美元规模巨企的麦睿博，目 的其实并无两样。
宝洁公司商业模式分析
宝洁公司商业模式分析————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:ﻩ目录一．宝洁公司简介 (2)二．价值主张 (2)三．消费者目标群体 (3)四．分销渠道 (3)五．客户关系 (5)六．核心竞争力 (6)七．合作伙伴网络 (6)八．成本结构 (7)九．收入模型 (8)十．结束语 (9)一 .宝洁公司简介宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约四十八亿人。
公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、ＳK-ＩI、欧乐Ｂ、金霸王、吉列、博朗等等。
宝洁公司在全球大约七十个国家和地区开展业务。
20１２财政年度,公司全年销售额进8４0亿美元。
宝洁公司在全球８０多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区,其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。
二．价值主张产品价值:宝洁注重产品研发、申请多项专利、产品注重满足顾客某方面的强烈需求、飘柔等低端产品价格便宜使客户容易获得。
服务价值:一般意义上的产品研发和相关基础技术、大量持续投资与市场研究、将市场需求和产品技术很好的结合起来,创新产品、升级产品,包括功能、包装、概念等,针对消费者的沉浸式研究,通过融入到消费者的生活中去，更加深入的了解消费者的消费心理和消费习惯。
品牌价值：差异互补的多品牌战略、满足低中高档收入水平人的个性化品牌诉求。
宝洁公司向消费者提供高质量的产品和注重品牌建设与维护;向经销商创造最大利润,实现全社会共赢。
三.消费者目标群体宝洁公司以日用消费品为主,日用消费品是指直接满足人类生活需求的物品。
这类商品与生活关系密切,周转速度快,因而也被成为快速消费品。
日用消费品品质差异不大，且多数为即兴购买,这些特点导致消费者受广告影响大，品牌转换率高,每一种产品和品牌都很容易受到攻击,缺乏品牌忠诚度。
宝洁公司简介
招聘
招聘这一环节在宝洁人力资源工作中占据非常重要的分量，可以 说，招聘是整个人力资源工作的起点，如果起点的质量不高，那么不 仅后续的许多培训等会事倍功半，而且会影响到公司各项决策的执行 情况。因此，宝洁一向是非常看重招聘环节的。
宝洁的招聘考试大概有解难测试、英语测试、面试三个环节。其 中比较有特色的是解难测试这部分，宝洁人力资源部门把历年来成功 宝洁人的特征进行了分析和归纳，研究出了一些可以量化测评的工具 应用在招聘中，目的只有一个——用最科学的手段准确地找出应聘者 中的优秀分子。 英语是宝洁公司的工作语言，宝洁招聘时，会要求应聘者取得大 学英语六级考试(CET-6)的合格证书 宝洁很少采用试用期这种方法，尽管国家法律规定，企业可以对 员工有一个试用期。一些公司会利用试用期招大大超出用人指标的试 用者，然后让他们互相竞争甚至“自相残杀”，这些在宝洁是不会发 生的。宝洁认为与员工的雇用合同就像一纸婚书，宝洁希望是像婚姻 的关系而不是随时可以互相不负责任地走掉，这样更有利于培养职员 对公司的感情，增强凝聚力。
较强的分析能力——全面思考工作中的问题，并得出 合理的结论。因为宝洁人具有较高的才智，他们能对瞬息 万变的商业竞争及时作出反应。 创造性——发现新的思想方法、新的工作方法、及达 到某个目标的最佳途径。我们经常会面临前所未有的变化， 只有更富有创造性地工作、只在向一些基本的假设、传统 的观念提出挑战，才能驾驭它。 优秀的合作精神——成功地领导一个集体以取得最佳 成果。宝洁人懂得如何激发热情从而在工作中最好地发挥 个人及集体的作用。 正直的人格——按照宝洁的“公司信条”来工作。我 们在每天的工作中都努力遵循诚实和正直的原则。
针对性
针对性是指所有的培训项目，都会针对每一个员工 个人的长处和待改善的地方，配合业务的需求来设计，也 会综合考虑员工未来的职业兴趣和未来工作的需要。 公司根据员工的能力强弱和工作需要来提供不同的培 训。从技术工人到公司的高层管理人员，公司会针对不同 的工作岗位来设计培训的课程和内容。公司通过为每一个 雇员提供独具特色的培训计划和极具针对性的个人发展计 划，使他们的潜力得到最大限度的发挥。
2022宝洁面试题目(3篇)
第1篇一、题目背景宝洁公司作为全球知名的日用消费品公司，其面试流程以“宝洁八大问”著称。
这套面试题目旨在全面考察面试者的综合素质，包括目标设定、主动性、信息搜集、承诺履行、团队合作、创新思维、环境评估以及技能学习等。
以下为2022年宝洁面试题目，共计2500字以上。
二、宝洁八大问1. 描述一个你设定了一个高/挑战性目标并最终实现的过程。
（1）背景：在大学期间，我担任了学生会主席，为了提高学生会的整体实力，我设定了一个目标：在一年内将学生会成员的平均学习成绩提升10%。
（2）任务：为了实现这一目标，我需要组织一系列学习活动，提高学生会成员的学习兴趣和效率。
（3）行动：首先，我分析了学生会成员的学习现状，发现主要问题在于缺乏学习动力和方法。
针对这一问题，我制定了以下措施：a. 定期组织学习分享会，邀请优秀学生分享学习经验和方法。
b. 开展学习小组，让学生们在小组内互相监督、共同进步。
c. 设立奖学金制度，对学习成绩优异的学生给予奖励。
（4）结果：经过一年的努力，学生会成员的平均学习成绩提升了12%，达到了预期目标。
2. 概述一个你主动推动一项重要任务或问题，并发挥领导作用，最终实现预期结果的情况。
（1）背景：在一次公司项目中，我发现团队成员在执行任务时存在沟通不畅、进度缓慢的问题。
（2）任务：为了确保项目顺利进行，我需要协调团队成员，提高工作效率。
（3）行动：我采取了以下措施：a. 定期组织团队会议，了解项目进度和成员需求。
b. 设立明确的工作目标和责任分工，确保每个成员都清楚自己的任务。
c. 加强团队沟通，鼓励成员之间互相帮助、共同进步。
（4）结果：在大家的共同努力下，项目最终按时完成，并取得了良好的成果。
3. 描述一个你必须寻找相关信息，发现关键问题，并决定采取哪些步骤以获得期望结果的情况。
（1）背景：在一次市场调研项目中，我发现客户满意度较低，但具体原因不明。
（2）任务：为了提高客户满意度，我需要找到关键问题并制定解决方案。
宝洁公司资料整合
宝洁公司资料整合一、公司背景（一）公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker 约53.5%的股权。
宝洁概况宝洁概况成立时间1837年总部美国俄亥俄州辛辛那提市销售额近765亿美元（2007财政年度）分公司分布超过80个国家产品种类美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等品牌约300个员工数约127,000位董事长麦睿博（Robert A. McDonald）总裁兼首席执行官麦睿博（Robert A. McDonald）全球技术中心28个十亿美元品牌数23个（二）愿景与使命：1、愿景——长期环境可持续性2、使命——我们生产和提供世界一流的产品 以美化消费者的生活。
3、宗旨为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。
作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
（三）核心价值1、公司价值观宝洁品牌和宝洁人是公司成功的基石。
在致力于美化世界各地消费者生活的同时,宝洁人实现着自身的价值。
宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。
我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。
我们实行从内部发展的组织制度, 选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。
我们坚信，宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富。
领导才能我们都是各自职责范围内的领导者，兢兢业业地在各自岗位上作出显著的成绩。
我眼中的宝洁CMK
我眼中的宝洁CMK我眼中的宝洁CMK 第一部分CMK简介CMK全名Consumer and Market Knowledge, 又叫市场研究部，是宝洁公司最为神秘的部门之一。
简单归纳，CMK负责分析、监测、预测消费者行为和市场变化。
Hindsight，Insigh t，Foresight是CMK的三个关键词。
Hindsight是指CMK有行业中最全面的数据库，记录了宝洁公司和行业的历史动态，从这些市场行为出发，CMK总结出客观深入的规律，帮助公司更好的理解消费者偏好，营销计划的可行性，竞争对手的思维行为模式，行业的发展规律等。
Insight是指CMK根据自身对行业的专家级知识，通过与市场部、财务部、销售部、产品供应部、研发部等各个部门的紧密合作，指引公司前进，例如新产品的上市以及上市后的发展等。
Foresight是指CMK从历史数据以及对商业的深入理解出发，对行业以及公司的未来发展作出预测，为公司发展提供方向。
简单的说，CMK是一个专家，她有着对行业和公司的深刻认识，可以指导其他部门走向正确的方向。
CMK是一个市场研究人员，她通过分析深入了解消费者需求和行为，并从这些深层次的研究中帮助公司作出正确的决定。
CMK是一个咨询师，当其他部门遇到困难的时候，C MK会通过分析寻找到问题的原因并提出解决方案。
但是CMK并不等同于以上的任何一种，而有着根本的区别。
第二部分CMK 与市场部/市场研究/咨询公司的区别1．CMK与市场部的区别两部门合作很多。
作为品牌的管理者，市场部的许多决策都基于CMK的分析和数据作出。
但数据是大家共享的，理论上来说市场部也完全可以不通过CMK的协助，独立分析数据得出结论，那么CMK究竟提供了什么独特并且是不可替代的价值？在许多公司里面，CMK的许多工作都是由市场部来承担的。
但是由于宝洁公司内部非常庞大，使得各个部门不断发展细化，从而有了CMK和市场部的分工。
行业的数据太庞大，如何驾驭这个数据库，并从数据中得出对公司有利的结论，这部分工作越来越多的由CMK承担，也就是说，CMK就像是一个军师，从策略和战略层面给公司提供指导。
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销售部架构
地区销售队伍：按渠道及地域划分，是 最终实现销售的主体，根据销售计划部 门的指示，完成具体销售目标。
市场部架构
市场部 市场总监若干 品牌经理 品牌经理 媒体购买 专业服务小组 广告制作 市场促销
助理品牌经理 市场特别助理
市场部架构
市场总监：对一个品类（可能由若干品 牌组成）的总体战略的制定、实行负责。 对该品类的利润目标负责。 品牌经理：就本品牌的长短期发展做出 战略规划，制定可行性计划，并监督执 行。对品牌的市场表现负责，主要体现 为销量、市场份额，及实现利润。
销售副总裁 财务副总裁 其他专项经理 (人力资源...)
财务部架构
财务副总裁 财务分析 (财务总监若干) 一般会计部 内部审计部门
品类生意小组若干 生意分支单位财务
财务部架构
财务分析：按品类/品牌划分，对该品牌 生意提供财务分析、控制，并对预算及 利润的计划和实现实行财务控制。 一般会计部门（general accounting）： 实现公司一般会计功能，维持公司财务 流程。并对公司整体运营状况作监测控 制。 内部审计：杜绝财务漏洞
来自宝洁的信息
主要内容
宝洁公司架构 宝洁公司市场部架构 宝洁公司运作机制 市场部的主要机能 宝洁市场营销的主要手段 宝洁的培训及员工发展 问题与解答
主要内容
宝洁公司的失败与教训
宝洁公司架构
大中国总裁
品类总经理 (若干) 产品开发 人力资源 产品供应 市场总监 市场研究 财务总监 销售经理
产品：新产品的开发，现有产品的日常 生产计划，产品包装设计 价格：制定、调整产品价格 广告：广告的制作（电视，平面等） 媒体：媒体投放计划的制定，投放结果 的调查 促销：计划的制定及执行 财务：预算的管理使用，利润目标控制 市场数据：收集分析
市场部的主要机能
营销费用怎样确定，如何分配使用，如 何考察分配使用效果？ - 品牌经理将在年度营销计划中承诺将要 达到的销量及利润目标，并相应申请费 用。 影响费用多寡的因素：产品既定价格， 成本结构，利润期望，销量大小。最重 要的，取决于对未来市场及品牌业绩的 期望。
员工培训: - 入职培训 公司文化的首次接触，并熟悉公司基本 结构、业务情况 - 在职培训 - 是对专业技能及长远领导才 能的发展 1. 本部门专业培训-课程设置与工作发 展紧密结合 2. 公司综合性培训
产品的初次使用
自然试用 广告的作用 试用装派发 促销的作用 从众效应 (word of mouth, diffu品质量 广告的维持作用 消费者教育 不断推陈出新 丰富多彩的营销举措
产品分销策略
让我们的产品比大米更容易买到？ - 分销扩张 - 渠道策略 - 重点渠道的终端策略 - 产品线的影响
有效的广告
让我们的产品比雷锋叔叔更有名 - 有效 的广告策略及媒体投放 要得到有效的广告，我们应该关注几个 问题： - 消费者真正的想法 consumer insight - 中国人的想法 local insight - 谁是我的顾客？我要告诉她些什么？ - 凭什么她会相信我？ - 越简单越好 single minded
市场部的主要机能
- 费用的分配使用情况将在年度营销计划中 规定，并伴有相应的财务控制制度。 - 对部分费用的使用效果的判断来自历史数 据，亦可对具体项目作数据调查。
宝洁市场营销基本概念
产品及包装 广告 （产品概念） 价格 初次使用和品牌忠诚 Product & Package Advertising Price Quality Trial & Loyalty Efforts In-store presence & merchandising
市场部的主要机能
广告权、促销权、新产品开发建议和新 产品上市筹划等归谁负责，有多大权利 和责任？ - 所有上述，都属于品牌经理的责任，他 拥有全部的权利和责任。品牌经理应该 在财政年度前提交年度营销计划，并申 请费用。得到批准后，他将执行该计划， 但有权在合理范围内调整计划。
品牌管理小组的主要职责
销售部架构
销售副总裁 品类生意计划部门 CBC 核心生意渠道 分销商 二级分销商 大零售店 一般销售计划部门 KRC 重点零售渠道 重点零售店 批发市场 零售小店 Customer Team 大型零售商渠道 大型连锁经销商
销售部架构
品类生意计划部门：配合品牌小组就品 牌的销售渠道、销售终端策略做出规划， 及制定实施计划，并监督执行。是品牌 组和具体销售部门之间的桥梁。 一般销售计划部门：按渠道划分，就本 渠道生意做出战略规划并制定、监督计 划执行。
宝洁公司运作机制
产品开发部 财务部 市场部
产品供应部 销售部
市场研究部
其他职能部门
宝洁公司运作机制
（以新产品推出为例）
第一阶段：提出概念并通过市场研究加 以完善 （市场部，市场研究部，产品开 发部） 第二阶段：概念及产品使用测试，确认 产品销售潜力（市场部，市场研究部， 产品开发部） 第三阶段：项目的财务评审（市场部， 财务部）
面对越来越多的竞争者
在竞争对手醒来之前出现在市场上 - 世 界已经从“以大吃小”的世界变为“以 快吃慢”。 高进入壁垒，不给对手可乘之机. 回击对手的营销活动
舒肤佳案例研究
宝洁的员工发展和培训
员工发展： - 短期及长期目标 - 从有利于个人最大限 度发展的角度出发 - 有效的绩效考评
宝洁的员工发展和培训
宝洁公司运作机制
（以新产品推出为例）
第四阶段：产品生产安排（市场部，产 品开发部，产品供应部） 第五阶段：产品上市计划的准备和实施 （市场部，销售部，财务部，市场研究 部）
市场部在日常营运中的作用
宝洁公司运作机制
产品开发部 财务部 市场部
产品供应部 销售部
市场研究部
其他职能部门
市场部的主要机能
市场部架构
助理品牌经理：配合品牌经理，完成市 场计划的制定及实施。 特别市场助理：负责市场项目的具体实 施
宝洁公司运作机制
品牌运营制度：以品牌作为营运单位， 按品牌设置分配资源。每个品牌拥有自 己相对独立的运营系统，同时具有自己 独立的预算及利润目标。 以市场部为核心部门，领导协调整个业 务的进行。
店内表现和促销行动
产品和包装
好的产品是长期成功的关键，技术上的 重大突破必然带来巨大的商业利益。 - 新品的开发与创新 - 如何利用产品优势
产品概念的确认
最重要的，是真正了解消费者的需求,这 直接关系到产品定位 - unmet & important needs - 功能 和 情感 (Functional vs. Emotional) - 需求层次 (hirachy needs) 如何去了解 - 定性及定量研究
每个品牌小组日常职责是什么？怎样考 评？ - 对品牌经理，其主要职责是制定品牌的 年度计划（市场活动计划及费用计划）， 并监督这些计划的执行。在此过程中， 他将根据市场情况的变化，对计划做出 调整。 其业绩考评主要基于其品牌市场表现。
市场部的主要机能
助理品牌经理和市场特别助理的主要任 务是完成其被分配的项目。 不同于品牌经理，他们的业绩考评是基 于项目的完成情况，而非整个的生意状 况。
有效的媒体
媒体的根本目标：将信息有效率 效率地传达 效率 至目标受众。--- 我的购买者在哪里？如 何能够有效地将信息传达到他们？ - 目标性更强的媒体选择 - 媒体组合的概念
价格的策略
我们不提供最低的价格，我们提供最好 的价值。 价值= 功能（包括情感获得）/ 价格 - 如果我无法降低分母，我可以做大分子。