维多利亚的秘密的品牌资质分析报告
维多利亚的秘密企业能力分析
企业核心能力分析一、研发设计能力1.卓越的设计团队来自伦敦的U’db由Inge Cordsen女士带领一群年轻优秀的设计师专为具有创意精神，聪敏自信的时尚都会女性设计，品牌着力于原创，以设计贴近生活需求的高品质服装为主旨，将轻松优雅，简洁大气的风格融入其中，为职业与休闲着装带来令人惊喜的风格，展现优雅从容及独具个性的英伦气质。
2.产品研发设计特点产品设计创新Victoria's Secret的设计队伍创造了空前的成功记录。
它创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”(Second Skin Satin)、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”公司的乳罩产品尤其畅销。
产品设计周期短公司计划每年开发一种新的乳罩款式。
产品设计面广现在维多利亚的秘(Victoria's Secret)的产品种类包括了女士内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。
二、营销能力1.产品竞争力1)不可撼动的市场地位市场占有率高据估计，在美国三十岁以下的女性所用乳罩的50%均是该公司的产品。
春季时装表演会每年二月份在纽约举行，届时超级名模们争相亮相，名单可在连锁目录里见到，世界上大约有5亿客户拥有此类目录。
市场覆盖率高在全美各地，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria’s Secret性感内衣。
Victoria’s Secret性感内衣销售门店遍布欧美发达国家地区，在澳大利亚、巴西和香港、新加坡等地也有专卖店。
数以百万的女士都认可该公司的品牌产品,该公司每年发放产品目录表就超过3亿6千万份。
公司仍在继续开拓新的市场,比如，其产品已扩展到日本。
20世纪90年代末,日本女性订购产品的份额就达到了产品目录表总销售额的15%销售量巨大自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，公司每天每分钟内衣的销量达600多件。
2)不可比拟的市场收益2003年Victoria’s Secret，不仅拥有高达28亿美金的净销售额2006年Victoria’s Secret年销售额在32亿2千2百万美元以上。
内衣品牌介绍
内衣品牌介绍引言概述：内衣是人们日常生活中不可或缺的一部分，而内衣品牌的选择对于每个人来说都是非常重要的。
本文将介绍几个知名的内衣品牌，包括其品牌背景、产品特点、市场定位以及消费者口碑等方面。
正文内容：1. 维多利亚的秘密（Victoria's Secret）1.1 品牌背景：维多利亚的秘密是全球最著名的内衣品牌之一，成立于1977年，总部位于美国。
该品牌以其时尚、性感和高品质的内衣而闻名于世。
1.2 产品特点：维多利亚的秘密的产品设计独特，注重细节和质感，既满足了女性的舒适需求，又展现了她们的优雅和性感。
品牌主要提供各种款式的文胸、内裤、睡衣等产品，以及美容护肤产品和香水等。
1.3 市场定位：维多利亚的秘密主要面向年轻女性市场，注重时尚和潮流，并通过其盛大的时装秀和广告活动来吸引消费者。
品牌在全球范围内拥有大量的实体店和在线销售渠道。
1.4 消费者口碑：维多利亚的秘密凭借其独特的品牌形象和产品质量赢得了众多消费者的喜爱。
然而，近年来也受到了一些争议，因为其推崇的身材标准被认为对女性形象有一定的限制。
2. 卡文克莱（Calvin Klein）2.1 品牌背景：卡文克莱是一家拥有悠久历史的国际内衣品牌，成立于1968年，总部位于美国。
该品牌以简约、时尚和高品质的设计而闻名。
2.2 产品特点：卡文克莱的内衣产品注重舒适度和简约风格，以柔软的面料和精致的剪裁为特点。
品牌提供各种款式的文胸、内裤、底裤等产品，以及男士内衣和家居服等。
2.3 市场定位：卡文克莱的目标市场广泛，既包括了年轻时尚的消费者，也包括了追求高品质和舒适的成熟消费者。
品牌通过全球的实体店和在线销售渠道来满足消费者的需求。
2.4 消费者口碑：卡文克莱以其简约时尚的设计和高品质的产品而备受消费者的赞赏。
其产品不仅在内衣市场上享有盛誉，还在时尚界和大众文化中有着广泛的影响力。
3. 珊蒂（Sloggi）3.1 品牌背景：珊蒂是一家来自瑞士的内衣品牌，成立于1979年。
杜明方 2
事件营销， 所谓事件营销是指企业主动策划一些结合自身发 展需要的事件或借势重点社会事件，通过传播使 品牌成为公众所关注热点的营销策略，而VS不 管是主动型事件营销和借势型事件营销都做的如 火纯青。
价格 price
平价。虽然在每年的内衣发布秀中，不乏众多吸睛指数 颇高的奢华内衣。但事实上，维密走的却是平价高街路 线，直到现在，维密普通内衣的价位也多集中于30美元 左右。 VS不定期会有折扣，促销等优惠活动。维密运用严格 的客户服务模式，为常客发放提供折扣的消费卡、邮发 优惠券和免费商品等促进销售。 如果你了解一些关于维秘的信息，就一定知道她们的“天 价内衣”。从1995年开始，维秘每年都会推出一款价值 超过百万美元的“天价内衣”，最贵的是2005年的“璀璨 性感梦幻内衣”，价值1250万美元。近十年来价值最低 的是2010年的“梦幻炸弹钻石内衣”，其价值也达到了 200万美元。2013“皇家梦幻胸罩”价值1000万美元！ 但是这些“天价内衣”不是用来卖的，而是用来吸引眼球 的。
售后服务
一方面VS要求所有的产品尽量做到均码，同时实行退货 免邮费，免除了顾客的后顾之忧；另一方面VS通过建立 客户数据库，对不同渠道的产品销售进行跟踪和分析， 确定消费者购买内衣的地理和渠道差异，员工则根据专 卖店、目录直邮或网购的数据库记录来决定不同渠道的 产品分配，以提高效率缩减成本。多渠道运作下的VS消 费者数量大幅增加，多元化的渠道协同成为VS踢好临门 一脚创造销售奇迹的重要推进力量。
结论
综上所述，维多利亚的秘密能够一步一步成为世界最 著名的内衣与时尚品牌之一，并连续创造辉煌的销售业 绩，在于其创立之初就能敏锐察觉消费者之所需并成功 对品牌进行了定位，并在随后多年来一直坚持其性感、 时尚的品牌定位；对事件营销极其完美的运用则让VS长 期持续、深入地吸引着全世界消费者的关注，使其在全 球范围内取得了其他内衣品牌难以企及的知名度；而VS 强大的整合渠道有效提升了购物体验，保证了享誉盛名 的VS产品能够方便及时地到达每一个渴望拥有VS的消 费者手中！
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销
美国内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria’s Secret，下文简称VS）可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。
这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及学习师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。
一、定位独特，打造体现生活态度的品牌作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。
一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。
在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。
内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。
正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。
长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。
VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。
与其产品定位相符合，VS的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。
“维多利亚的秘密”品牌营销策略分析
业
心 里 。使消 费者选 择消 费时认 这个 产 品 ， 投资 商选 择合 作时认 这个 企
品牌 营销 是社 会进 步 经济 发展 的产 物 ， 在 现代 市 场经 济体 制 下 ， 企业对 品牌 营销进 行科 学 的策划 ， 是企 业 的必然选 择 。产 品想要 卖 出 去， 除 了产 品本 身的 质量 要满 足 消费 者期 待 ， 适 当的包 装 和宣 传 是必 不可 少 的 。品牌 策划 的 核心 在于 让消 费 者认 识 、 了解 、信任 、依赖
品牌 ， 让 品牌 深入 人 心 。品牌 的 价值 除 了产 品本 身价 值 ， 还有 很 多 附
五 加 多宝 危机公 关 的建 议
（ 一） 加 多宝 公关 的新模 式
六 、结 束语
加 多 宝 在 品 牌 和 品类 推 广 以及 管 理 上 都 表 现 了强 大 的 能力 但
可 以看 出 在 顾 客 公 关方 面无 论 是 当年 的 商标 之 争 还 是 如 今 的 在 应 对 危 机 的表 现 尤 其 是 在 设 计 舆 论 和话 语 权 的公 关 表 现 的 就 令
信 息 的碎 片 化 和 与 大 众 的 零 距 离 接触 成 为 了新 的公 关 时 代 的 危 机 的 四阶 段 中的各 种 表 现 并 给 与 评 价 提 出 了 自己 的一 些 看 法 笔 特点 尤 其 是 微 博 、 微信 的广 泛 应 用 要 求 公 关 内容 的策 划 是 以大 量 者 希 望 加 多 宝 能 从 一审 败 诉 中吸 取 教 训 不 要 去踩 法 律 的边 界 挑 战
的 数 据 分 析 、 网络 调 查 为 基 准 导 向 性 更 加 明 确 精 准 度 更 高 ； 新 时 司法的公正性应该对来之不易的品牌价值倍加珍惜小心维护。四 代 的 公 关 不仅 仅 是 单 向的 宣 传 而 是线 上 线 下 一 体 化 与 消费 者 进 行
市场营销---维多利亚的秘密
在英国开分店 欲占领 英国市场
• “维多利亚的秘密”内衣颜色鲜艳多变、面料也 很多元化，紧抓流行元素。最重要的是，它十分 注重让产品符合顾客个性，培养顾客的忠诚度。 公司很快扩张到全美，开了不少闺房风格的连锁 店，并且有不少登记在册的固定顾客。
• 连锁店的一切都以顾客为本。为避免尴尬，试衣 间被转移到商店的后面。店里放着古典音乐，著 名的时装秀和传说中的超级模特穿着镶满了珠宝 的内衣前来捧场，内衣店简直成了一个文化场所。
• 尼科尔斯的经营理念是试着要维多利亚的秘密成 为一种生活态度，而不仅仅是私密的穿衣哲学， 这样的想法在生活的领域中蔓延开来，不管是睡 衣、居家衣服、内衣，还是基本美妆，想要呈现 具有居家舒适的机能，同时又能坐领时尚风潮。
而维多利亚的秘密的成功也在于将美学与市场的 角度相结合，且定位于性感、时尚。
• 2005年，罗格斯大学鼓乐队更在时装展结尾客串演出。这年也是泰雅 ·班克斯的最后一场维密T台演出。
• 2006年，美国流行天王贾斯汀·汀布莱克作为开场嘉宾与中场表演嘉 宾。维密的子品牌红粉佳人更在该年首次亮相T台。
• 2007年，辣妹组合回归后的首次登台在维密时装展演出，获得显着成 效。
• 2008年。舞王usher，兼美国的R&B流行歌手和演员在维 秘的时装展演出。这一年，维秘的时装秀场地转到迈阿密 的枫丹白露酒店举行，不同于以往的T字型t台。维秘第一 次采用了一边式“超长天桥”
• LTD 公司通过详尽的市场调研发现， 一名美国女性，从十二、三岁开始， 一生要消耗掉大约200 件左右的内 衣，而女性天生具有的爱美之心使 她们对内衣的追求不仅仅只停留在 功能与舒适方面，她们还需要外观 更加美丽的内衣。同时随着社会的 发展，时代的变迁，美国女性对时 尚和性感的彰显也越来越渴望，这 一点在内衣产品的需求上也不例外。 当明确了这些信息之后，LTD公司 果断地制定出了维秘的全新的、独 特的品牌定位：美丽、性感、时尚， 有一点浪漫。从此，他们无论是在 产品设计、店铺设计，还是在品牌 传播上都始终不渝的坚持着这一点， 并将其发扬光大。
维多利亚的秘密案例分析
在Victoria‘s Secret Fashion Show上，内衣似乎 早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑 一场宏大而瑰丽的童话意境的元素 。
“诱惑的”品牌ห้องสมุดไป่ตู้道
美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人 难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在 跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难 —— 有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有 足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的直播。
内衣品牌维多利亚的秘密市场营销之秘
VS
Victoria's Secre简称VS
为时尚界的神话，
最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
、
VS如何引导美国内衣行业的革命？
一、定位独特，打造体现生活态度的品牌
在VS 保守， 常少。内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天
然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保
品牌命名
维 多 利 亚 的 秘 密 VICTORIA'S SECRET隶属于LTD公司，是一家 女性用品集团。维多利亚的秘密 最初只是一个小商店，出售内衣 、睡衣及女性家居装饰品等商品 。据说在维多利亚时代 , 女人们的 装束层层叠叠十分严密，裙下的 秘密自然最能激发人们的好奇心 和窥探欲，借此概念，创办人希 望自己的商店及产品能够体现维 多利亚时代的闺房景象，所以为 自己的品牌命名为维多利亚的秘 密。设计师按着维多利亚的风格 ，设计出一些性感的内衣，展现 维多利亚时期女性的秘密风景。
VICTORIA'S SECRET
维多利亚的秘密
维多利亚的秘密：16亿美元销售额的“营销密码”2012年11月08日星期四 14:29 来源:易观网被围观(42) 评论(0) 作者:[摘要]:维多利亚的秘密如何在美国内衣行业中稳坐垄断交椅？在线零售销售额高达16.5亿美元？本文从明确的定位、品牌传播的感染力、产品策略、多元化销售渠道、个性服务五个角度为你解密。
美国内衣品牌维多利亚的秘密虽然不能算全球最顶尖的内衣品牌，然而在内衣业界，它却可以称之为奇迹。
1998年，维多利亚的秘密投入近500万美元建立B2C电商平台；2011年其在线零售销售额高达16.5亿美元。
这个女性内衣品牌在短时间内迅速风靡世界，成为全球性感内衣的风向标。
20年来，维多利亚的秘密如何在美国内衣行业中稳坐垄断交椅？明确的定位维多利亚的秘密的核心定位为“性感”，此外还包括：给予顾客魅力和时尚，并且带有些许浪漫情愫。
产品设计：维多利亚的秘密将黑、红、紫等性感色调加入内衣制造中。
其设计款式也强调提升聚拢等效果。
此外，推出专为紧身上衣打造的搭配内衣款式，其设计思路都强调“性感”追求。
专卖店室内设计：维多利亚的秘密也同样保持性感风范。
虽然其专卖店每5年会重新设计，但一直保持“闺房”的形象。
目标消费群：维多利亚的秘密定位在15~60岁之间，但坚持较为成熟的市场路线。
在调研中发现，15岁以下的少女也有消费内衣的需求，但该群体有不同的尺寸需求，对于设计和款式也倾向于更加多彩化的产品和可爱造型，并非性感的设计。
同时，维多利亚的秘密发现，年轻的少女并不愿意与妈妈们在同一家品牌购买衣服。
为避免品牌受损，维多利亚的秘密特别开发出Pink系列，该系列针对大学女生群体。
其他消费市场，维多利亚的秘密并不涉及。
品牌传播的感染力品牌个性传统的内衣卖点往往为舒适，而维多利亚的秘密并不在意这一点。
以Pink系列为例，该产品的尺寸只有32AA~36D，而美国年轻女性超重者群体愈加扩大，该尺寸范围对于很多目标消费者并不适合。
维多利亚的秘密-行业分析
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所涉及的行业发展现状
2
相关行业的发展潜力及未来空间
举办地的产业政策导向
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维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET)成立于20 世纪70年代初，隶属美国知名 中高档服装生产商 Intimate Brands 集团。自成立那天起， 公司的名字就一直成为了魅力、 浪漫、纵容及女式内衣的代名 词，公司每分钟的内衣销量高 达600多件！
小组分工 资料整理，PPT制作：劳嘉颖 PPT演讲：李颖怡 资料收集：张佩瑶 李建军 王海敏
纽约市政府提供的资料显示，服装行
业对纽约市经济至关重要，纽约市有 900多个时装公司，雇员超过17万， 占纽约市劳动力人口的5.7%，每年为 纽约市带来近20亿美元税收。据统计 ，纽约市每年有500多场时装表演，纽 约时装周每年吸引观众逾23万人次， 为纽约创收16亿美元。
纽约市政府不停地支持时装 产业的发展，维多利亚的秘 密作为纽约一个标志性内衣 品牌展览，每年为纽约的经 济做出贡献，毫无疑问获得 政府的支持与推广。纽约的 时装经销商又充分利用了这 些特点，他们采取灵活的宣 传和营销策略，将舒适耐穿 、价格多元、适合社会各阶 层的纽约时装大量地生产， 并行销世界各地。
优势： ①知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的知名度， 专业的珠宝钻石制作和销售商 ② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作 良好。 ③ 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独 特，产品结构合理，产线丰富。 ④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机 制和经营团队。 ⑤ 资本优势：国际企业背景，资本运作和 势力比较雄 厚。
性感代名词——「维多利亚的秘密」背后的中国公司
性感代名词——「维多利亚的秘密」背后的中国公司作为性感的代名词，内衣品牌「维多利亚的秘密」（Victoria's Secret）一年一度的内衣秀已成为每年末不可错过的盛宴----这里既有身材火辣的超模，也有当红明星歌手，它早已不仅仅是一场内衣秀，更像是一场巨星云集的晚会、一个妙曼瑰丽的梦幻王国。
今年的「维秘秀」将于北京时间11月11日光棍节在纽约上演，真是要虐杀掉一批单身汪。
然而，你可知道，光鲜华丽的Victoria's Secret其实也是「中国制造」？近日Victoria's Secret 最大供货商维珍妮（02199）赴港上市，让投资者得以一览这家全球最大的内衣生产商。
维珍妮的客户大部分都是国际知名品牌，并与大部分客户都有过超过10年的合作关系，其中最成功的便是与Victoria's Secret的母公司LBrands长达15年的牵手。
随着Victoria's Secret内衣秀吸引的目光越来越多，该品牌几乎已经成为「性感内衣」的代名词。
据估计，目前美国女性内衣市场规模超过140亿美金，而Victoria's Secret整整统领了44%的市场份额。
维珍妮则负责了Victoria's Secret 80% 的产品供应。
全球最大内衣生产商根据弗若斯特沙利文报告，按产量算，2014年，维珍妮为全球最大的内衣制造公司，占有市场份额约为1%，其他三大内衣制造公司市场份额均不超过0.9%。
从2009年至2014年，全球贴身内衣行业零售总额自2382亿美元增至3269亿美元，复合年均增长率为6.5%。
预计到2019年，全球贴身内衣行业零售总额将达4639亿美元，市场发展前景广阔。
目前维珍妮95%的订单来自欧美市场，而中国市场业务仅占公司整体业务的4%左右，客户包括国内一线内衣品牌如爱慕、曼妮芬等，未来可以开拓的市场空间可谓巨大。
就零售总值而言，2014年，中国为贴身内衣产品的最大市场。
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“维多利亚的秘密”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“维多利亚的秘密”品牌，及“制造业-服饰配饰”行业，维多利亚的秘密的品牌分析报告如下：
目录
一、维多利亚的秘密品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-服饰配饰行业注册分析
1.1.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量
1.1.2 维多利亚的秘密品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-服饰配饰行业下维多利亚的秘密同名品牌的主要竞争对手
2、维多利亚的秘密品牌商标注册分析
2.1 制造业-服饰配饰行业类别分析
2.2 维多利亚的秘密品牌在制造业-服饰配饰行业的保护现状
3、维多利亚的秘密品牌字样在各行业的注册情况表
二、维多利亚的秘密品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、维多利亚的秘密品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
1.1.2 -
“维多利亚的秘密”品牌在制造业-服饰配饰行业，主要注册了以下几个类别:1、25类，2、40。