聚美优品团购网的化妆品营销策略研究【开题报告】
聚美优品的SWOT分析及发展战略研究
聚美优品的SWOT分析及发展战略研究摘要：聚美优品顺利转型，并取得了显著的成效,但由于各种原因,聚美优品的发展在发展过程中还有许多需进一步研究的问题。
本文使用SWOT法分析企业的发展,发现其中存在的主要问题,建立SWOT模型,针对发展,从企业角度分别提出了具体的发展战略。
聚美优品的发展现状：聚美优品是国内最大的垂直型化妆品网上特卖商城。
2010年3月,聚美优品成立，首创“化妆品团购”模式。
以正品低价打开市场，吸引了大量的客户群也避免同行恶性竞争。
2011年，聚美以自身积累的资金和风险投资者的加入，成功地完成了由销量领先的团购模式向精准营销的B2C模式的战略转变。
目前，聚美优品拥有300多万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，开创了一个以团购模式转变为专业垂直型B2C电子商务网站的奇迹。
截至目前，聚美优品的营业额超过了10亿，相比2010年，成长近15倍。
陈欧总结说，聚美取得今天的成绩，基本上全靠口碑营销和CEO营销。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购.聚美优品从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年就从月销售额不足10万元发展到当月销售3000万元的规模，如兰蔻、雅诗兰黛等国际一线品牌商相继与其展开合作。
开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。
在天使投资人徐小平看来，SWOT 分析的四要素是优势（strength ）、劣势（weakness ）、机会（opportunities ）与威胁（threats ）、 典型格式： 优势 劣势 机会 威胁优势：1.团购网发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求。
聚美优品的消费群体目标主要为25到35岁之间的年轻女性，有追求时尚、爱美、追美的个性特点。
空余时间不足，生活节奏紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对某些特定化妆品品牌有归属感，且购买时有从众心理。
所以消费潜力大。
2.产品定位：分为在高端、中端和底端三个档次，保证质量，均为100%正品，消除消费者心理负担。
聚美优品网络营销策划研究
河北工程大学经济管理学院营销策划作业姓名：专业：工商管理班级：11—01班学号：题目：聚美优品网络营销策划研究聚美优品网络营销策划研究一、研究对象：聚美优品。
在我看来，只要是熟知网购并对化妆品有需求的中国女性来说都应该知道聚美优品，同样，我就是其中之一。
因为自己本身是聚美优品的会员，所以对聚美优品也有一定的了解。
所以，选择一个自己熟知的公司作为研究对象有利于更好的分析其网络营销策略等。
二、公司简介：聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
运营所属公司为经营以化妆品为主的时尚网上购物业务的北京创锐文化传媒有限公司。
聚美优品由三位海归学子：陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月。
由天使投资人著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家、“真格”天使投资基金创始人徐小平，天使投资人前阿里巴巴集团CTO兼中国雅虎CTO、凤凰投资有限公司创始人吴炯，险峰华兴创投风险投资基金和红杉资本风险投资基金赞助投资。
聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的，聚美优品就是一个大大的网店，是一个专业的女性化妆品网站，所以它的盈利模式与一般网站相似。
它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金。
聚美合作商家大约有100家，既有欧莱雅、玉兰油、相宜本草等大众品牌，也不乏兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌，并且保证100%的化妆品正品货源，以限时团购售卖的模式卖出，价格是专卖店的 5-6 折。
现如今，聚美优品的特卖商城不仅涉及化妆品，还包括了服装、鞋包和家具。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；从创立伊始，聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”、“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析聚美优品是中国知名的网络电商平台，致力于为消费者提供各类美容、化妆、护肤、个护、母婴等产品。
该平台拥有广泛的用户群体和丰富的产品供应链，通过多样化的营销策略来提高销售额和用户忠诚度。
下面将对聚美优品的营销策略进行分析。
1. 优惠促销策略：聚美优品经常推出各种各样的优惠促销活动，例如限时折扣、满减优惠、组合套餐等，吸引消费者购买。
这种策略可以增加购买者的购买欲望和购买频率，提高销售额。
2. 社交媒体营销：聚美优品在社交媒体平台上积极推广产品信息和促销活动，如微博、微信公众号等，获取用户分享推荐，扩大品牌影响力和用户群体。
聚美优品还推出了试用中心，用户可以通过试用产品并分享体验，增加用户的参与度。
3. 营销活动的多样性：聚美优品在促销活动上花样翻新，加入了更多的趣味性元素，如限时秒杀、拼团砍价、抢购等，吸引用户的眼球和参与。
这样能够增加用户的参与度和黏性，提高用户忠诚度。
4. 定制化服务：聚美优品注重用户个性化需求，提供定制化服务，如个性化推荐、专属优惠、私人购物顾问等，增强用户的购物体验和满意度。
这种策略可以增加用户的忠诚度，提高用户的复购率。
5. 联合营销策略：聚美优品与其他品牌或机构进行合作，联合举办营销活动，如与明星代言人合作推广、与知名品牌合作推出联名款等。
这样能够借助合作伙伴的影响力和资源，扩大品牌知名度和影响力。
6. 多渠道推广策略：聚美优品通过广告、宣传、线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌曝光度和用户认知度。
聚美优品还拥有自己的物流配送体系，能够保证商品的及时送达，提高用户的购物体验。
聚美优品的营销策略包括优惠促销、社交媒体营销、多样性活动、定制化服务、联合营销和多渠道推广等。
这些策略的结合能够有效地增加销售额和用户忠诚度，提高品牌竞争力。
聚美优品的营销策略分析
聚美优品的营销策略分析就中国化妆品市场而言，女性消费者是一个潜在的巨大的市场群体。
如何针对女性消费者购买心理的变化，实施合适的营销组合策略，是销售商不得不面对的课题。
文章针对聚美优品独特的市场营销策略总结与分析及其未来营销策略前景的展望，对蓬勃发展的电商网站提供一定的市场营销策略参考。
标签：聚美优品；女性消费者；化妆品；营销策略一、聚美优品概述聚美优品前身是一家化妆品团购网站，于2010年重新进行品牌塑造、融资、定位发展而成，致力于以品牌产品为主导，高中低档化妆品搭配销售的运营模式。
目前是网络领域最大的化妆品限时抢购、品牌特卖的垂直行业B2C网上商城。
聚美优品与聚划算、美团等常规团购网站不同，其首先是概念单一且以美容保健产品为主的团购网站；其次网站的信息发布主体是其本身，即自建的进货、平台、营售渠道，自营仓储和第三方物流合作的物流模式。
二、聚美优品主要发展战略聚美优品利用创新的营销策略笼络客户，深入研究分析了顾客的潜在价值、长期价值、口碑营销价值，运用了一系列的营销策略，提高顾客忠诚度、增加客户整体信赖感。
本文重点介绍其如下战略性营销策略：（一）精品导向策略聚美优品限时推出每日特卖明星产品，明星产品既迎合了顾客不同的审美情趣，又以限时抢购刺激顾客购买神经。
通过组合运用美的风格、主题、因素迎合不同消费者的审美情趣，激发消费者的潜在的购买兴趣，无形中还提升了产品的附加值。
完美地将产品的形象价值同顾客的品味联系在一起，使得聚美优质的服务和顾客自我价值交相辉映，都得到了满足与提升。
（二）高折扣低价策略聚美优品将团购促销策略与高折扣低价格策略相结合，充分分析研究顾客需求和综合成本，使产品销售量和产品价格既能让大部分消费者接受又符合市场供需状况。
商品高中低档搭配销售策略，顾客在下单限时特卖商品时，难免会被其他产品吸引产生冲动购买，从而增加消费金额。
（三）精准营销策略聚美优品的精准营销定位是针对青年女性和中年女性两大消费群体。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
聚美优品是一家专注于化妆品、个护洗护等品类的电商平台，其一直以来都被视为行业中的佼佼者。
那么，聚美优品是如何取得这样的成就的呢？下面，我们就来探讨一下聚美优品的营销策略。
1. 促销活动多样化
聚美优品的促销活动种类繁多，如“狂欢节”、“买一送一”、“限时抢购”等等，这些促销手段能够为消费者提供更多的选择，并吸引了很多潜在消费者的注意。
2. 大量营销费用投入
聚美优品把大量资金投入到品牌营销中，不断地推出各种新广告以及专业的线下推广渠道。
品牌知名度的提高相对应地扩大了其客户群的底数。
3. 众多明星代言
聚美优品聘请了大量的明星名人代言，如吴奇隆、范冰冰等等，这些大牌的代言很好地为聚美优品带来了更多的流量和信任感。
4. 与品牌合作
聚美优品经常与品牌进行合作推出双方联合定制的产品，例如和Lancôme、SK-II等品牌联合推出了限定款的套装产品。
这种合作推出的产品往往都是定位在高端市场，能够为聚美优品增加更高的收益。
5. 快递速度快
在电商行业，物流速度往往是影响消费者选择的重要因素之一。
聚美优品通过大力投入物流基础设施建设，使得快递物流速度得以大幅提升，这为消费者的购物体验增加了更多的优越感。
总之，聚美优品成功的原因不在于一种营销策略的垄断，而是由众多不同的因素共同作用而形成的。
其中，不难发现，聚美优品投入大量资金来推动品牌营销，尤其是明星代言，是其营销策略中最为显著的特点之一。
而通过物流基础设施的建设，让消费者购买后能够迅速收到丝毫不会让人失望的商品，也是聚美优品不断提升用户付费转化率的关键。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析随着互联网的发展和普及，电子商务行业成为了当今商业发展的热点之一。
作为中国领先的电子商务平台之一，聚美优品在市场上占据着重要的位置。
聚美优品以美妆护肤为主打产品，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供全方位的美妆产品和品牌服务。
在激烈的市场竞争中，聚美优品能够保持良好的发展势头，主要得益于其独特的营销策略。
本文将对聚美优品的营销策略进行深入分析，并探讨其成功之道。
一、产品定位清晰，满足消费者需求聚美优品在产品选择上也非常注重品质和品牌影响力。
通过与国际大牌和知名品牌的合作，聚美优品在保障产品品质的也为消费者提供了更多选择的机会。
这样一来，消费者在聚美优品购买美妆产品时，可以更加放心和满意。
二、多渠道宣传，扩大品牌知名度为了提高品牌知名度，聚美优品在营销策略上采取了多渠道宣传的方式。
除了传统的电视、广播等媒体渠道外，聚美优品还通过社交媒体、微博、微信等新兴渠道进行宣传。
通过不断更新产品信息、发布优惠活动、与消费者互动等手段，聚美优品以更加快速和有效的方式推广品牌。
在宣传中，聚美优品也非常重视明星代言和网红推广。
借助明星和网红的影响力，聚美优品的产品可以得到更多的曝光，吸引更多消费者的关注。
聚美优品还通过线下活动、展会等方式扩大品牌知名度，使消费者更加深入地了解和认识聚美优品。
三、建立忠诚度计划，留住老顾客在电子商务行业中，留住老顾客同样重要如吸引新顾客。
聚美优品通过建立忠诚度计划，为消费者提供更多的福利和权益，从而留住老顾客，保持他们的忠诚度。
聚美优品的忠诚度计划包括会员积分、会员特权、生日礼包等多种形式。
消费者在购买产品的还可以通过积分兑换礼品、享受优惠活动、参与抽奖等活动。
这些福利不仅可以提高消费者的购买意愿，还可以增强他们对聚美优品的信任和满意度，从而更加愿意长期购买和支持聚美优品。
四、整合营销策略，提升销售额为了提升销售额，聚美优品还采取了多种整合营销策略。
聚美优品调研报告
聚美优品调研报告
聚美优品是中国领先的综合电商平台之一，提供美妆、个护、母婴、家居等品类的产品和服务。
本文将通过对聚美优品进行调研，分析其优势、发展趋势以及面临的挑战。
首先，聚美优品在美妆电商市场具有明显优势。
聚美优品以“美丽生活狂欢节”为核心理念，通过聚集优质美妆品牌和产品，提供高品质的购物体验。
聚美优品还通过与明星、网红、博主等达成合作，进行营销推广，增强品牌影响力。
此外，聚美优品注重用户体验，提供全方位的产品信息和用户评价，帮助用户做出明智的购买决策。
其次，聚美优品在多元化发展方面表现出色。
除了美妆品类，聚美优品还涉足个护、母婴、家居等领域，不断扩大产品线，满足不同用户群体的需求。
聚美优品通过产品策划、选择供应商和品牌合作等手段，为用户提供了丰富多样的选择。
多元化的发展策略有助于聚美优品提升用户黏性，打造良好的品牌口碑。
然而，聚美优品也面临一些挑战。
首先，竞争激烈。
美妆电商市场竞争激烈，有许多竞争对手如天猫、京东等，它们也提供美妆产品，并拥有庞大的用户基础和资源。
其次，线下渠道发展缓慢。
虽然聚美优品通过线下门店和合作伙伴扩展线下渠道，但其发展远远不及线上。
总之，聚美优品作为中国领先的综合电商平台之一，具有明显的优势和发展潜力。
通过提供高品质的购物体验、多元化的产
品选择和营销推广等措施，聚美优品能够满足消费者的需求并提升品牌影响力。
但在竞争激烈的市场环境下，聚美优品需要面对的挑战也不容忽视，需进一步提升自身竞争力，寻找差异化发展的路径。
化妆品行业营销模式选择策略分析开题报告范文格式
化妆品行业营销模式选择策略分析开题报告范文格式一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）选题的目的和意义：化妆品行业是指以美容机构（院）为销售终端的行业，行业内主要是厂家、代理商和美容院三者。
这是一个拥有巨大市场容量、无限发展潜力的市场，也是国内各行业中发展最为迅速的一个行业。
自二十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册的化妆品机构有160万余家，从业人员将近1120万人，每年的化妆品服务消费高达1680亿元！但是，由于该行业利润高门槛低，导致了大批竞争者的涌入，化妆品行业的冬天已经来临。
化妆品市场正在从暴利时代逐步过渡到微利时代：化妆品市场竞争越来越激烈；市场也越分越细；行业规范将逐步建立和完善；美容院给消费者服务的同时，也在提升消费者的专业质素和水平，使消费者消费越来越理性……各种原因阻碍了化妆品行业持续高速地向前发展。
本文运用产业组织学理论，对化妆品行业的现状和营销模式进行分析，在此基础上提出对传统化妆品行业营销模式选择策略的创新，为该行业持续高速地发展提供建议。
国内外研究现状及发展趋势：对于化妆品行业的发展现状，XX（2004）在详细分析化妆品行业后认为，随着人民生活条件的逐步改善和消费意识的改变，每年在该行业的消费也将稳定增长。
因此，在未来的二十年内，化妆品行业有着良好的前景，将保持高速稳定的增长；在此基础之上，众多学者对化妆品的发展前景表示看好，但是也提出了随着行业的发展，也必将发生一些问题。
XX（2004）认真考察后发现，在化妆品高速发展的背后，限制其发展的因素也在不断地产生，如果不及时解决，行业发展会遇到瓶颈；XX（2004）也认为化妆品属于非生活必需品，具有高度的敏感性，如果不将发展过程中产生的问题解决，会导致大批顾客的流失，影响该行业的进一步发展；沿着这种思路，许多学者开始寻找阻碍行业发展的具体原因。
XX（2005）研究后发现，由于投资者过多而使竞争日益激烈，行业规范将逐步建立和完善，消费者越来越理性，对产品高昂价格越来越不信任等原因，化妆品行业环境将越来越差；XX（2007）认为化妆品同质化和质量问题已经非常严重，而且市场上并没有出现知名品牌，这是亟待解决的重要问题。
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毕业论文开题报告
市场营销
聚美优品团购网的化妆品营销策略研究
一、选题的背景和意义
选题的背景：
随着互联网与电子商务的不断发展,团购行为在互联网上逐步得以兴起,即网络团购,并逐渐发展成为一种新型的电子商务模式。
一般来说,网络团购是指通过网络平台,将有相同需求和购买意愿的消费者组织起来,形成较大数量的购买订单,集体购买,享受集团采购价,共同维护消费者权益的一种全新的消费形式。
网络团购是由美国第一家团购网站Groupon的成功所引起的团购风潮，接着国内外跟风而建的团购网站就层出不穷。
就国外而言，知名度较高的团购网有英国的Snippa、、德国的CityDeal.de、巴西的佩希尔巴诺等。
就国内而言，2010 年前后，我国先后涌现出糯米网、拉手网、美团、聚美优品网等众多团购网。
目前在上海、北京、广州等大型城市的发展尤为迅速，并逐渐发展成为一种新型的消费模式，更是成为了时尚的代名词。
网民规模的迅速壮大以及互联网的普及应用，均为网络团购的迅速发展提供了潜力巨大的市场。
团购这个模式的出现在营销发展史上是有时代意义的。
这是传统渠道营销模式向渠道扁平化、甚至是直销过渡的一个特征，而这个特征的出现是由于信息化手段的出现而促进的。
目前国内外团购网的发展都极为迅速，最重要是它所能带来的各种利益。
主要包括以下三个方面。
一、给消费者带来的利益。
提高消费者的购物效率，消费者能享受到更多实惠，为消费者提供一个交流和互动的平台。
二、网络团购给团购网站和厂商带来的利益。
团购网站和厂商提高知名度，厂商提高销售量，团购网站形成品牌效应。
三、网络团购给社会带来利益。
团购能创造需求，刺激消费，刺激经济发展，给社会带来利益。
现在有某些团购网站直接将一定百分比的收入捐赠给社会或者慈善机构。
但同时，据目前的研究表明，国内外的团购网的发展中也均在着许多问题。
一、团购网的门槛低、容易被抄袭模仿、缺少个性化特征，每个团购网都大同小异。
二、商家难获回头客，作为一个消费者的身份，团购只是一种热潮，起初去团购的目的是图便宜或者自己需要而缺少的产品，久后团购多半抱着都是看热闹的心态。
三、缺少
法律约束，商家鱼龙混杂，团购变为促销，忽略诚信问题，欺骗消费者。
四、网络团购还存在售后服务不完善等问题。
根据以上等出现的问题，本人认为网络团购很有研究的价值。
本人也是团购的忠实粉丝。
本人具有多次团购经历，团购的项目包括化妆品、写真集、理发、餐饮等。
本人从团购中，获得了很大的实惠和乐趣，但也从证实了网络团购确实存在的一些问题。
选题的意义：
本人选择网络团购作为论文研究对象，以聚美优品团购网为对象，深入了解其网络推广和化妆品营销策略，同时以小见大，以典型见整体，希望能为类似发展中的团购网站提出一些良好建议，从而促进整个团购市场的健康和谐的发展。
二、研究目标与主要内容（含论文提纲）
研究目标：
本人通过研究聚美优品团购网的化妆品营销策略，并针对发现的相关问题提出有效建议，从而促进类似团购网站的发展。
研究的主要内容：
围绕聚美优品团购网，主要研究其化妆品营销策略，和其存在的问题及原因分析，从而得出一些有效建议。
论文提纲：
一、网络团购的概述
（一）网络团购的定义
（二）网络团购的现状
（三）网络团购的盈利模式分析
二、聚美优品团购网的市场环境分析
（一）聚美优品团购网的SWOT分析
（二）聚美优品团购网与其他竞争对手的比较分析
三、聚美优品网购网的化妆品营销现状分析
（一）利用网站的网络推广的方式进行的化妆品营销
（二）针对化妆品本身所进行的化妆品营销
四、聚美优品团购网的化妆品营销现状存在的问题及原因分析
四、参考文献
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五、研究的整体方案与工作进度安排（内容、步骤、时间）。