现代企业价格策略分析
产品策略和价格策略
产品策略和价格策略企业市场营销活动是以满足顾客需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供产品和服务来实现。
所以，产品策略是企业其他营销活动的基础，也是市场营销组合中的决定因素。
1.产品的整体概念所谓产品，是能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。
产品的整体概念包含三个基本层次：核心产品、有形产品和附加产品。
（1）核心产品这是产品整体概念中最主要和最基本的层次，是满足顾客需求的核心内容。
它是指顾客购买产品时所追求的利益，是顾客真正想要购买的东西。
营销人员的任务就是要发现隐藏在产品背后的真正需要，把顾客所需要的核心利益和服务提供给顾客。
如果产品不符合顾客需求，就会造成产品滞销和积压。
所以，某种意义上说“没有疲软的市场，只有疲软的产品”是对的。
（2）有形产品它是核心产品得以实现的形式，即满足顾客需求的各种具体产品形式。
一般来说，有形产品具备五个方面的特征：质量、特色、样式、品牌和包装。
产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。
（3）附加产品是指顾客购买产品时所得到的全部附加服务和利益，如提供信贷、免费送货、安装、保养、包换、售后服务等。
附加服务是产品整体概念中的一部分，是因为顾客购买产品是为了满足其需求，也就意味着他希望得到满足其需求的一切东西。
在现代市场经济中，企业越来越认识到，竞争越激烈，产品越复杂，提供周到的服务也就越重要。
所以，美国著名管理学家李维特指出，新的竞争不在于企业能生产出什么样的产品，而在于企业能够使其产品提供包装、服务、广告、咨询、融资、送货、保管等顾客认为有价值的附加利益。
2.产品组合策略在现代化大生产中，大多数企业都生产或经营若干产品，如何把所有产品联系起来考虑，以获取较好的整体效益，就涉及到产品组合策略。
（1）相关基本概念1）产品组合，是指企业生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
2）产品线（产品大类），是指一组紧密相关的产品，它们有类似的功能，满足顾客同质的需要，销售渠道相同等。
企业经营战略案例分析题
企业经营战略案例分析一、案例：韩国汽车怎样打入美国市场美国是世界上最大的小轿车市场，而且也是世界利润最高的轿车市场。
据分析，日本汽车制造商的利润大部分来自北美市场。
不难想象，各国汽车制造商都想打入美国市场。
但在过去的几年中，进入美国的汽车商中韩国的现代汽车取得显著的成功。
分析原因有三个有利因素，即：1.时机有利。
当前世界贸易保护主义盛行，但由于国与国之间的经济发展不平衡，对一个国家的贸易壁垒可能成为其他国家打入市场的绝好机会。
由于日本对美国的汽车出口受到所谓“自愿配额”的限制，出口数量停留在每年230万辆上。
日本采取了向高档车转移的方针，逐步提高售价。
美国的三大汽车商出于最优利润的考虑，采取了保持销量、提高售价的做法。
这就使低档小型的经济车的市场出现了缺口。
这给韩国汽车提供了打入美国市场的机会。
2.币值有利。
由于韩元对美元是稳定的，比价基本不变。
因美元对日元大幅度贬值，韩元对日元也就相对贬值，这就使韩国汽车的美元成本大大低于日本汽车的美元成本。
3.员工素质有利。
美国轿车工业趋向于“夕阳工业”，三大美国汽车商相继关闭多条生产线、解雇工人，新一代有才华的青年都不愿去汽车业谋职，使得工人年龄相对上升，素质相对下降。
而韩国的汽车工业正处于上升时期，汽车工人社会地位很高，汽车厂可毫不费力地招到最优秀、最能干的工人，而其工资只是美国汽车工人的十分之一。
现在韩国汽车工人的平均年龄只有27岁，比日本的34岁还要年轻7岁。
在自己的产品上，现代汽车采用的并不是当代最先进的汽车技术，而是20世纪80年代初日本三菱汽车公司技术，这一技术在美国市场上已有5年历史，产品可靠、耐用、标准度高，维修非常方便。
与之成为对照的日本铃木汽车，采用的是当代最新技术生产的马达，油耗量是轿车问世以来最低的，但其维修难度相应上升，产品成本也相应偏高，而其可靠性、耐久性还是一个问号。
在产品的价格上，现代汽车采用了快速渗透定价策略，比同等级的日本车定价约低1000美元，被美国汽车界评为“旧本技术，韩国价格”。
采购价格分析技术与方法总结
采购价格分析技术与方法总结在现代商业环境中，采购价格分析是企业管理中至关重要的一环。
通过对采购价格进行分析，企业可以更好地了解市场行情，优化采购策略，降低成本，提高利润。
本文将总结一些常用的采购价格分析技术与方法，帮助企业在采购决策中做出更明智的选择。
一、市场行情分析市场行情分析是采购价格分析的基础。
通过了解市场供需关系、竞争格局以及价格波动情况，企业可以更好地把握市场动态，制定合理的采购价格目标。
市场行情分析可以通过多种途径进行，例如参考行业报告、咨询专家、与供应商沟通等。
此外，还可以利用一些市场数据分析工具，如价格指数、市场调研报告等，来帮助企业更全面地了解市场行情。
二、成本分析在进行采购价格分析时，成本分析是不可或缺的一环。
了解产品的生产成本、运输成本、税费成本等，可以帮助企业更准确地评估供应商的报价，并作出合理的决策。
成本分析可以通过与供应商的深入沟通来获取相关数据，也可以通过企业内部的成本核算系统来进行。
三、竞争对手分析竞争对手分析是采购价格分析中的重要环节。
通过了解竞争对手的采购策略、供应商选择以及价格水平，企业可以更好地制定自己的采购策略。
竞争对手分析可以通过市场调研、行业报告、供应商评估等方式进行。
此外，还可以通过与竞争对手的合作或合作伙伴的交流，获取更多有关竞争对手的信息。
四、供应商评估供应商评估是采购价格分析中的重要环节。
通过对供应商的综合评估，企业可以了解供应商的实力、信誉以及价格水平，从而做出合理的采购决策。
供应商评估可以通过多种方式进行，如供应商调查问卷、供应商现场考察、供应商历史交易记录等。
此外，还可以借助一些供应链管理软件，对供应商进行综合评估。
五、谈判技巧在采购价格分析中，谈判是不可或缺的一环。
通过有效的谈判技巧，企业可以争取到更有利的采购价格。
在谈判过程中，企业可以采用一些常用的谈判技巧，如信息收集、目标设定、筹码交换、利益最大化等。
此外，还可以通过培训和学习，提升谈判技巧，使谈判更加高效、顺利。
如何进行价格策略的制定
如何进行价格策略的制定价格策略是现代企业中非常重要的一部分，它是指综合各种因素和战略，以及竞争和市场定位等因素，确定产品或服务的售价。
一个好的价格策略可以帮助企业盈利，提高市场占有率，增强品牌价值等诸多优点。
而如何进行价格策略的制定，是企业需要解决的关键问题。
一、价格策略的分类价格策略按照不同的核心因素可分为三类，分别是成本导向型价格策略、市场导向型价格策略、竞争导向型价格策略。
1. 成本导向型价格策略成本导向型价格策略是以企业产品或服务的成本价为基准，通过按照一定比率加上固定成本和利润来定价的策略。
通过这种策略，企业可以确保每个销售额所获利润达到一定比率。
成本导向型价格策略适用于生产成本稳定和企业对市场需求变化不敏感的情况。
2. 市场导向型价格策略市场导向型价格策略是根据市场需求和市场对于竞争品牌的价格反应，通过商品品质、市场需求等因素调整价格。
这种策略可满足市场需求，属于一种有效的竞争策略。
市场导向型价格策略适用于市场需求较大，竞争激烈的行业。
3. 竞争导向型价格策略竞争导向型价格策略是根据竞争对手的价格水平调整自己的价格，以获得市场份额。
一般来说，此种策略应当和市场导向型的策略结合使用，以建立品牌竞争力。
二、价格策略制定的步骤1. 确定市场需求和价格敏感度要实现阳春白雪的定价最终目的，企业需要了解市场需求以及市场对价格敏感度。
价格敏感度是指市场对于价格的反应程度，还是一个相对概念，需要与行业平均水平进行对比、分析。
对于高度价格敏感的产品或服务，企业需要采取不同的策略。
2. 分析成本构成为了制定成本导向型价格策略或确定价格范围的底线，企业需要了解产品或服务的成本构成，包括直接成本和间接成本。
此时，企业需要权衡成本与价值的关系，以找到一个适合的定价策略和以后的销售方案。
3. 明确整体战略目标企业制定价格策略并不仅仅是为了确定售价，还是为了促进全局目标的发展。
企业要知道自己的市场定位、未来的产品线、公共形象以及规模控制等。
浅析现代企业的营销策略
浅析现代企业的营销策略目录摘要 (2)关键词 (2)一、市场营销环境分析 (2)（一）现代企业的微观营销环境 (2)（二）现代企业的宏观营销环境 (3)1、人口环境 (3)2、经济环境 (4)3、政治环境 (3)4、行业分析与竞争者分析........... 错误!未定义书签。
二、市场营销战略规划 (4)（一）市场细分 (4)（二）目标市场的选择 (5)（三）销售渠道的选择和管理 (6)三、现代的营销策略 (6)（一）品牌策略 (6)（二）定价策略 (8)（三）促销策略 (8)（四）关系策略 (9)（五）市场突破策略 (10)四、结语 (10)参考文献 (11)谢辞 (14)浅析现代企业的营销策略摘要：随着市场经济的发展，市场竞争的加剧，企业生存和发展的压力越来越大，可以说，今天的企业已进入立体型策略时代。
市场的风险性和公众消费需求的不断提高，使企业营销策略显得愈发重要。
在当前经济全球化和现代商业竞争日益激烈的趋势下，企业单凭传统的经销商经验已无法有效地回避巨大的经营风险，因此，企业在适应现代营销环境时做出正确的营销环境分析，制定正确的，适合市场的战略规划，运用合理的营销策略就成为了企业巩固自身地位，参与市场竞争，扩大市场份额，获得收益的重要保障。
关键词：营销环境；企业战略规划；营销策略一、市场营销环境分析企业的市场营销环境是指影响其发展和保持与目标顾客密切关系的各种因素。
（一）现代企业的微观营销环境微观营销环境因素包括：公司内部、供应商、中介、顾客、竞争对手和公众。
因此研究公司内部关系的特点及其相关对策，及时消除内部矛盾，加强组织的凝聚力和向心力，加快企业领导机制的改进。
慎重的选择供应商，应该选择少数的几家供应商，这样既可以享有长期伙伴带来的利益又可以降低采购成本。
再者要妥善的处理与公众的关系，如金融机构、媒体机构、政府机构和内部公众、一般公众，要具有着眼长远利益的战略眼光，利用一切机会，从点滴做起，惠及公众切身利益。
行业市场产品定价策略分析 确定合理的产品价格
行业市场产品定价策略分析确定合理的产品价格在现代市场经济中，产品定价是企业取得成功的重要因素之一。
合理的产品定价策略不仅能够确保企业盈利，还能够提高市场竞争力。
本文将对行业市场产品定价策略进行分析，以帮助企业确定合理的产品价格。
一、市场需求与定价策略市场需求是决定产品价格的重要因素之一。
首先，企业需要了解市场对产品的需求量和需求弹性。
需求量大且价格弹性较小的产品可以采用较高的价格，以提高利润率；相反，需求量较小且价格弹性较大的产品需要考虑降低价格，以吸引更多的消费者。
其次，企业还应了解市场上的替代品和竞争对手的价格策略。
如果市场上存在高品质产品和低价格竞争者，企业需要思考如何通过提供独特的价值和差异化的产品来保持竞争力。
此外，企业还可以借鉴竞争对手的定价策略，并与之形成合理的价格策略协同。
二、成本与定价策略成本是确定产品价格的一项基本因素。
企业需要准确计算产品的生产成本和经营成本。
在此基础上，可以采用成本加成或成本减免的方式确定产品价格。
成本加成是在产品成本基础上加上预期的利润率，以确保企业的盈利能力；而成本减免则是在产品成本基础上减去一定比例的费用，以增加产品的竞争力。
除了直接成本，企业还需要考虑间接成本和固定成本的分摊。
通过合理的成本分摊策略，产品的定价也可以更加科学合理。
三、品牌与定价策略品牌是产品价值的象征，也是决定产品价格的重要因素之一。
建立品牌形象需要企业的长期经营和投入，因此，品牌溢价是一种常见的定价策略。
通过品牌溢价，企业可以将产品定价高于竞争对手，以体现产品的高品质和独特价值。
此外，企业还可以通过品牌定位和品牌扩张来决定产品的定价。
品牌定位是根据目标消费者和市场定位来确定产品的价格范围，从而满足目标市场的需求；而品牌扩张是通过推出不同价格层次的产品来满足不同消费者的需求，从而实现市场份额的扩大。
四、市场调研与定价策略市场调研是企业确定产品定价策略的重要手段之一。
通过市场调研，企业可以了解消费者对产品的需求和价格敏感度，以及竞争对手的定价策略。
现代企业成本控制的挑战及对策
现代企业成本控制的挑战及对策【摘要】现代企业在面临着不断上升的人力成本、原材料价格波动和市场竞争加剧等挑战时，需要制定有效的对策来进行成本控制。
针对人力成本上升，企业可以优化人力资源管理，提高员工的效率；对于原材料价格波动带来的压力，建立供应链稳定机制可以降低成本；而面对市场竞争加剧，加强产品创新和市场营销可以提高企业的竞争力。
现代企业需要灵活应对各种成本挑战，制定有效的成本控制对策，以提高企业的竞争力。
通过以上对策的实施，企业可以更好地应对各种挑战，有效控制成本，提高经营效率，实现经济效益最大化。
现代企业应当重视成本控制，并根据自身实际情况制定相应的对策，以取得持续发展和竞争优势。
【关键词】现代企业、成本控制、挑战、对策、人力成本、原材料价格、市场竞争、人力资源管理、员工效率、供应链稳定、产品创新、市场营销、竞争力、灵活应对、企业竞争力。
1. 引言1.1 现代企业成本控制的挑战及对策现代企业在全球竞争激烈的市场环境中，面临着诸多成本控制的挑战。
有效的成本管理对企业的发展至关重要，因此现代企业必须认真分析并制定应对策略，以保持竞争力。
在当今市场中，企业成本控制面临着诸多挑战。
不断上升的人力成本是一个主要问题。
随着劳动力市场的供需变化和人才竞争的加剧，企业要想留住优秀员工并提高员工效率，需要花费更多的资源和精力。
原材料价格的波动也给企业带来了成本压力。
原材料价格的不稳定性不仅影响企业的成本结构，还可能导致生产成本的大幅波动，进而影响到企业的利润和竞争力。
市场竞争加剧也使得成本控制变得更加困难。
企业要在激烈的竞争环境中生存和发展，需要不断创新产品和提升市场营销能力，这些都需要大量的资金支持。
为了应对这些挑战，现代企业需要制定相应的对策。
优化人力资源管理，提高员工效率，可以有效降低人力成本。
建立供应链稳定机制，降低原材料成本，可以降低生产成本和风险。
加强产品创新和市场营销，提高竞争力，可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
课题八 价格策略
3、折扣定价策略 这是一种争取顾客，扩大销售的重 要方法，适用于淡季销售。 (1) 现金折扣 现金折扣是对在规定的时间内提前 付款或用现金付款者所给予的一种价格 折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加 速资金周转，降低销售费用，减少财务 风险。采用现金折扣一般要考虑三个因 素：折扣比例；给予折扣的时间限制； 付清全部货款的期限。
(4) 习惯定价
因习惯而形成的价格也称便利价格。 当定价高于习惯价格时，常常被认为是 不合理的涨价；当价格低于习惯价格时， 又会怀疑是否货真价实。 所以，要改变价格，必须同时采用 改变包装或品牌等措施，以避开习惯价 格对新价格的抵触心理，引导消费者形 成新的消费习惯。
(5) 招徕定价 招徕定价是指将某几种商品的价格定得非 常之高，或者非常之低，在引起消费者的好奇 心理和观望行为之后，带动其它商品的销售。 这一定价策略常为综合性百货商店、超级市场、 甚至高档商品的专卖店所采用。 招徕定价运用的较多的是将少数产品价格 定得较低，吸引顾客在购买“便宜货”的同时， 购买其他价格比较正常的商品。美国有家“99 美分商店”，不仅一般商品以99美分标价，甚 至每天还以99美分出售10台彩电，极大地刺激 了消费者的购买欲望，商店每天门庭若市。
(1) 撇脂定价——高价策略
撇脂定价策略是指企业在追求最大利润的 定价目标指导下，将产品价格定得较高，要求 在产品市场寿命初期即赚得比较多的利润，尽 快收回成本并取得比较大的收益。企业采取此 种定价策略，一般是出于如下考虑：
A 产品终究会被竞争者进入，竞争将迫使 价格下降。 B 新产品初投放市场，竞争者尚未进入， 上市量少，只要价格未超过顾客抵制的程度， 即可维持一段高价高利时期，取得可观利润。
B 变动成本，与上相反。如：原材 料，燃料，运输等费用。 C 总成本 = 固定成本 + 变动成本
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三、价格决策过程
选择定价目标 确定需求水平 评估经营成本 分析竞争者产品及价格 选择最终价格
三、价格决策过程
1、选择定价目标 2、确定需求水平
调查问卷方法 实验测定方法
三、价格决策过程
3、评估经营成本 4、分析竞争者产品及价格 5、选择定价方法
（1）成本加成定价法
Cu P = ———
1 Rs
贿赂(Bribe) 佣金
一、价格策略基础
2、价格的特点
可见性强 可定量化 动态性 灵活性
调整容易 竞争性强 对财务影响大
二、影响价格的主要因素
1、需求方对价格的影响 (1)、 统计因素
❖ 潜在购买者数量 ❖ 潜在购买者地理位置 ❖ 潜在购买者是否是最终用户 ❖ 潜在购买者消费快慢 ❖ 潜在购买者支付能力
四、价格调整策略
1、差别调价
不同市场细分 不同产品形象 不同产品型号 不同地点 不同时间
四、价格调整策略
3、地理调价
离岸价 统一价
四、价格调整策略
4、产品组合调价 相关产品调价 产品线调价
5、促销调价 6、竞争性变价
五、价格策略中常见错误
❖ 过于强调成本导向 ❖ 不能经常根据市场变化调价 ❖ 定价时忽略了营销组合中其他要素
其中 P：单位价格 Cu：单位成本 Rs：销售利润率
（2）目标利润定价法
I Rt
P = —— + Cu
Q 其中 I ：投资额
Rt ：目标利润额 Q ：销售额 Cu : 单位成本
（3）参照价格定价法 （4）感知价值定价法
杜邦公司的感知价值定价
性质
标准水平
溢价水平
附加价值
质量 杂质含量低于 百万分之十
（2） 成本考虑
（3）产品考虑
易变与否 功能特性 生命周期
二、影响价格的主要因素
3、环境对价格决策的影响 （1）竞争
❖ 竞争者数量 ❖ 竞争者规模 ❖ 竞争者地点 ❖ 进入该领域的条件 ❖ 竞争者的成本结构 ❖ 竞争者对价格变化反应的历史
（2）政府法规
❖ 政府定价 ❖ 政府限价 ❖ 政府垄断价
一、价格策略基础
1、价格的含义
（2）术语
价格 (Price) 学费 (Tuition) 租金 (Rent)
利息 (Interest) 服务费 (Fee) 交通费 (Fair)
一、价格策略基础
1、价格的含义
（2）术语
特殊收费 (Toll) 薪金 (Salary) (Commission) 工资 (Wage)
送货 两星期内 系统 只提供化学品 创新 研究开发支持少
再培训 只有最初的培训 服务 从办事机构购买 价格 每磅100美元
杂质含量低于 百万分之一 一星期内 提供全部系统 高水平研发支持 按要求再培训 当地提供 每磅105美元
$1.40
0.15 0.80 2.00 0.40 0.25 5.00
（5）选择最终价格
现代企业价格策略分析
基本问题
2 什么是价格 2 价格有哪些特点 2 什么因素影响价格决策 2 如何进行价格决策 2 有哪些定价方法 2 有哪些价格策略 与技巧 2 如何避免价格竞争
一、价格策略基础
1、价格的含义
（1）含义 狭义： 是对一种产品或服务的标价
广义： 是消费者在交换中所获得的产品 或服务的价值
（2）、心理因素
❖ 如何看待价格的变化 ❖ 价格尾数的心理作用 ❖ 品牌信誉度高低 ❖ 价格弹性
二、影响价格的主要因素
2、供给方对价格决策的影响 （1）、定价目标
❖ 投资回报（ROI） ❖ 价格及边际收益的稳定性 ❖ 目标市场份额 ❖ 满足竞争和阻止竞争的需要 ❖ 销售额增长 ❖ 最大长期利润和最大短期利润