企业如何看待电子商务和传统渠道

1、企业如面对电子商务和传统渠道？

对电子商务渠道和传统渠道供货不一样

传统企业应该利用和电子商务平台，而不是拒绝

线上从新定品牌：如百丽为了担心影响线下，将一些鞋款稍加改良，树立了专供线上销售品牌“Innet”，这样就避免了冲击线下。帅康推出网络专销康纳、罗莱家纺推出LOVO网络品牌，都是采用这个策略。

罗莱家纺线上定位品牌：LOVO。富有活力年轻的一线品牌，创造个性及潮流的系列产品罗莱家纺：

公司提出线上线下“同步”经营，线下主推品牌“罗莱”，线上主推品牌“罗芙”，通过线上线下的品牌区分，进一步维护经销商、代理商的核心利益，避免传统线上线下产品价格的差异化。

因为电商的消费者更加趋向于“同产品廉价”，使得很多企业的产品线上线下不同步，从而造成了传统营销模式陷入了困境，经销商、代理商的权益受到了冲击。

罗莱家纺这个决策并非首创，线上线下融合已是目前发展的必然趋势。在国际上，有些大品牌已经领先一步，如ZARA、优衣库、丝芙兰等零售巨头在中国早已实现了线上线下同质同价，非但销量没有受到丝毫影响，还牢牢占据着市场的最大份额。在国内，苏宁电器在2013年6月8日实现双线同价后，实体店人气剧增，销量提升30%以上，线上份额也没有下降。来市场的竞争，不再是单一的价格竞争。随着消费人群的细化，购买方式将日趋多样化；特别是在线上线下价格统一后，喜欢传统渠道购买的消费者，仍然会到“看得见、摸得着”的实体店去切实感受一把，罗莱也会带给消费者更精致的产品和更人性化的优质店内环境和服务。而线上的便利与快捷则更适合快消费一族，与此同时，对线上平台消费数据的商业分析，可以更方便掌握各地消费者的喜好，从而为线下开设新店和产品研发、营销传播活动提供实际的决策方向。两者相互补充，线上销售平台作为展示平台的同时，也为拉动线下业务做更好的传播。

罗莱也将对市场进行细分，区隔目标人群，多品牌差异化定位，并将大力发展符合85后年轻目标人群的品牌LOVO，LOVO以自由、快乐的诉求为品牌精神，公司将打造LOVO成为富有活力年轻的一线品牌，创造个性及潮流的系列产品，来满足不同消费者的需求，而其创新机制的营销方式和定位，也将优化电商零售渠道发展，完善罗莱公司的多渠道、多品牌营销服务体系，实现市场份额最大化。

苏宁线上线下同价

在美国排名前十的电商企业中，有九家是来自传统的线下零售企业，电子商务作为一种零售渠道和工具在近20年的发展中有序推进，线上线下并不存在显著的价格差异。

（电子商务作为一种渠道，而不是敌人）

在中国排名前十的电商企业，只有苏宁一家是来自传统线下的零售企业

苏宁由线上线下价格不一样到线上线下同价，苏宁店面与苏宁易购的产品融合、服务融合和价格融合

全成本核算。融合后的苏宁店面和苏宁易购，不是作为两个割裂的成本效益中心独立考核，而是从事业部商品和属地化顾客两个完全融合协同的维度，分别核算产品和地区的销售、成本和效益。建立起多渠道融合的全成本核算机制。

京东与苏宁的大家电大战：

京东：小3C,大家电比例占销售额15%

以己之长攻彼之短京东成天价格战，都是站在对方的老窝里打，怎么从不玩3C的价格战呢？苏宁应对策略：家电产品奉陪到底，3C产品价格全网低于京东

当价格战结束时，京东受的损失要比苏宁小”。（杀敌1万，自损100）

苏宁是上市公司，能做的只有两项：1.增发 2.债权融资

增发需要股东的支持，尤其需要非特定股东的支持，增发的计划很可能遭到这些投资者的反对，而如果苏宁一意孤行，这些机构投资者一定会抛售股票

：作为普通投资者，没必要跟苏宁电器“生死与共”。

京东是一旦通过价格战把消费者对大家电的心里价格预期降下来了，苏宁和国美就麻烦大了。京东要打的，根本就不是什么不成气候的苏宁易购，就是要动苏宁国美的老窝实体店，实体店玩完了，什么苏宁易购什么都素浮云了。要撼动实体店，最简单的办法不是真的去打价格战，而是给消费者灌输一个概念，这玩意儿根本就不值那么多钱。

所以苏宁也只是网上迎战（型号重合很少，怕啥）

1，实体店和在线商城的顾客群重合度不大，苏宁实体店自然不会跟进；

2，京东的大家电配送范围有限，甚至不及苏宁易购，冲击不了二三线城市的实体店；

3，供应商会承受很大的压力，会采取区别供货的方式供货，A型号给京东，B型号给苏宁；4，如果战线拉长，供应商会把相同的商品分为几个型号，「专供」电商，找不到相同型号的商品，价格战怎么打？

然而，毕竟买家电不是冲动性消费，有多少传统消费者会搭上顺风车体验一把网上购物的乐趣？不得而知。但估计，这场战争势必将成为一场持久战。

价格战初期，就是拼库存。库存拼完了事，因为供应商不会继续供货。

价格战持续一段时间后，大家的库存都拼完了。各电商在售的也都是独家销售商品了，此时提价至正常价位即可。

价格战持续不休，以后大家就没法直接比价了。因为供应商把一种产品分了N多型号，专供电商。

综上，刘强东的三年价格战就是一个噱头。

先打价格战还有万一成功的机会，等到苏宁主动降价的话就彻底被动了。

噱头吧，线上比人家线下价格，算什么价格战啊。和国美苏宁在线比价啊。当当网出版物和百货价格比线下都便宜10--35%呢！”

苏宁：苏宁易购、红孩子和缤购网。

案例：阿里集团常以“革命者”的姿态面对线下实体零售商，前不久就试图绕过卖场直接和家居品牌商合作搞O2O，结果招致19家大卖场的联合抵制，最后天猫不得不做出妥协。过于功利化、急于求成，天猫遭家居大卖场联合抵制只是冰山一角。

目前电子商务销量大的品类：

体积小、

京东和苏宁易购都是自建物流，天猫物流是要逊色的

天猫比淘宝：正品

在服装、鞋类、化妆品等轻品类上优势明显。

“从电商长远发展的大势来看，服装、鞋帽、化妆品等…轻产品‟的线上渗透率已经进入平缓增长期，未来驱动中国电商进一步发展的必然是3C数码、家电、家居、汽车等…重产品‟，而天猫在…重产品‟方面的能力与京东、苏宁相比，不具有竞争优势。”