武夷山蛇营销策划
蟒蛇展览活动策划方案
蟒蛇展览活动策划方案一、活动背景近年来，随着人们对野生动物的热爱和保护意识的增强，各种野生动物的展览活动开始受到越来越多的关注。
作为世界上最大的蛇类之一，蟒蛇在许多人眼中充满了神秘感和敬畏感。
为了让更多的人了解蟒蛇这个神秘生物，同时提高公众对野生动物的保护意识，我们计划组织一次蟒蛇展览活动。
二、活动目标1. 增加公众对蟒蛇的了解和认知，打破人们对蟒蛇的偏见和误解；2. 提高公众对野生动物保护的重视，倡导人与自然和谐共处；3. 吸引更多的游客，促进旅游业的发展。
三、活动时间和地点活动时间：计划在每年的夏季（6月至8月）举办；活动地点：选择在城市动物园或自然保护区等具备展览条件的场所举办。
四、活动内容1. 展览蟒蛇：通过多种形式的展示，让观众近距离观察和体验蟒蛇的生活习性和特点。
可以设置触摸区域，让观众亲自触摸蟒蛇，并由专业人员进行解说，回答观众的疑问；2. 宣传教育活动：设置专门的宣传教育区域，展示蟒蛇的自然生态和保护知识，并通过图片、文字、视频等多种形式向观众普及野生动物保护知识和相关法律法规；3. 互动体验活动：设置有趣的互动体验项目，如蟒蛇造型的摄影区、蟒蛇模型的拼装工作坊等，让观众参与其中，增加活动的趣味性和参与度；4. 专家讲座和学术交流：邀请相关领域的专家和学者，进行蟒蛇相关的讲座和学术交流，提升观众的专业知识和科普意识。
五、活动宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行活动的宣传报道；2. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等进行活动内容的发布和宣传，吸引更多的关注；3. 合作宣传：与旅游景点、学校、社区等机构合作，通过合作宣传的方式扩大活动的影响力；4. 海报和宣传单：在各大商场、公园、社区等人流密集的地方张贴活动海报，发放宣传单，扩大宣传的覆盖面。
六、预算和资金筹措1. 活动预算：根据活动的规模和内容，进行详细的预算编制，包括场地租赁、蟒蛇饲料、专家讲座费用、宣传费用等；2. 资金筹措：通过政府拨款、企业赞助、票务收入等多种方式筹集活动所需资金。
武夷山茶品牌营销策略
武夷山茶品牌营销策略武夷山茶是中国传统名茶之一，以其独特的品质和口感闻名于世。
为了推广和销售武夷山茶品牌，制定一个有效的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以考虑的策略：1. 制定品牌定位：确定武夷山茶的目标市场和消费者定位，以便更好地理解他们的需求和偏好。
将品牌形象与茶叶的产地和传统文化联系起来，突出其历史和地域特点。
2. 品牌包装与设计：通过精心设计的包装和独特的标志，使武夷山茶在竞争激烈的市场中脱颖而出。
包装应反映品牌的价值观和特点，并吸引目标消费者的目光。
3. 建立线下销售渠道：在主要城市中建立自己的专卖店和形象店，以展示和销售武夷山茶品牌。
这些店铺可以提供消费者品尝和了解茶叶的机会，同时也是品牌形象和故事的展示窗口。
4. 在线销售和社交媒体营销：创建一个易于使用和吸引消费者的在线销售平台，使消费者可以方便地购买武夷山茶。
另外，积极利用社交媒体平台，发布优质内容和茶叶知识，与消费者建立紧密联系，提供茶叶鉴赏和泡茶技巧的教育。
5. 参展和推广活动：参加国内外的专业茶叶展览和博览会，展示武夷山茶的品质和特色。
此外，组织品茶活动和推广活动，如茶文化讲座、茶叶品鉴会等，增加消费者对品牌的认知和兴趣。
6. 品牌合作与赞助：与其他品牌或相关行业合作，共同推广武夷山茶品牌。
例如，与知名茶具品牌合作设计联名款茶具，或与旅游机构合作推出茶叶旅游产品，融合茶文化和旅游体验。
7. 提供定制服务和礼品包装：根据消费者的需求，提供定制化的茶叶产品和礼品包装服务。
这不仅满足消费者的个性化需求，还能扩大营销渠道，引导消费者为自己和他人购买武夷山茶。
通过以上策略的综合运用，武夷山茶品牌可以在市场中建立起知名度和声誉，并吸引更多的消费者购买和推崇该品牌的茶叶。
同时，持续创新和改进营销策略也是保持竞争力和市场份额的重要因素。
武夷山旅游营销策划方案
武夷山旅游营销策划方案武夷山位于福建省南部，是著名的旅游景区，以其壮丽的自然风光和丰富的人文历史而闻名于世。
近年来，随着人们旅游消费能力的提升和对自然风景的追求，武夷山旅游业务不断发展。
然而，与其他著名旅游景区相比，武夷山的知名度和市场份额仍有待提高。
因此，为了进一步推动武夷山旅游业的发展，本方案提出了一系列的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场细分根据武夷山的特点和市场需求，将目标市场细分为以下几个群体：- 自然风景追求者：注重自然风景和生态环境的游客；- 健康养生者：追求身体健康和养生的游客；- 文化历史爱好者：对武夷山的历史文化和人文名胜感兴趣的游客；- 年轻游客：追求刺激和新奇体验的年轻游客。
2. 目标市场需求分析根据目标市场细分，分析他们的需求，以便制定相应的营销策划方案：- 自然风景追求者：希望能够亲身感受到武夷山独特的自然风光，享受大自然的美妙和宁静；- 健康养生者：期望在武夷山享受清新的空气和饱满的阳光，有助于身体健康的活动，如登山、徒步、森林浴等；- 文化历史爱好者：渴望了解武夷山的历史文化，参观古代建筑和名胜古迹，体验传统文化活动；- 年轻游客：寻求刺激和新奇的游玩项目，例如攀岩、滑水、品尝当地特色美食等。
三、主要营销策划方案1. 建立品牌形象为了提升武夷山的知名度和美誉度，需要重点打造一个有吸引力的品牌形象。
通过网站、海报、广告等宣传材料，展示武夷山的自然风光、文化历史和旅游设施，吸引目标游客的关注。
2. 开发特色旅游产品根据目标市场需求，开发一系列的特色旅游产品，以满足不同游客的需求：- 自然风景追求者：推出徒步旅游线路、自行车旅游线路和帐篷露营旅游线路，让游客可以深入感受武夷山的自然风光；- 健康养生者：推出温泉养生旅游产品，既能够享受温泉的疗效，又能够欣赏武夷山的美景；- 文化历史爱好者：开设文化之旅，参观古代建筑和名胜古迹，举办传统文化活动，让游客深入了解武夷山的历史文化；- 年轻游客：推出刺激和新奇的游玩项目，例如攀岩、滑水、品尝当地特色美食等。
森林野生动物世界市场营销策划方案
森林野生动物世界市场营销策划方案市场营销策划方案：森林野生动物世界1. 定位与目标群体：森林野生动物世界是一个以展示、保护和研究森林野生动物为主题的综合性旅游景区。
主要定位于具有环保意识和对野生动物保护有兴趣的游客，特别是家庭游客和学生团体。
2. 市场调研和分析：通过市场调研，了解目标群体的需求和喜好，包括他们对野生动物的保护和环境保护的重视程度。
此外，还需要对竞争对手进行分析，找出其优势和劣势，并明确我们的差异化竞争优势。
3. 产品和服务创新：通过引进稀有野生动物、举办野生动物展示表演和推出与野生动物有关的教育活动（如讲座、导览等），提供独特的体验，增加游客吸引力。
同时，将注重保护地方文化和生态环境，打造可持续发展的旅游景区。
4. 市场宣传策略：通过多种渠道，如社交媒体、网络宣传、线下宣传等，广泛传播森林野生动物世界的创新和独特之处。
借助适当的明星代言人和合作伙伴，提高品牌知名度和形象。
此外，积极参与公益活动，传达保护野生动物的价值观，让公众对此有更深入的认识。
5. 合作伙伴关系：与当地政府、保护动物组织、旅行社等建立良好的合作伙伴关系，共同推进森林野生动物保护和旅游发展。
通过与专业野生动物摄影师、自然科学家等合作，为游客提供专业的知识和体验，增加产品的附加价值。
6. 销售与服务：建立健全的售后服务体系，提供专业化、个性化的服务，如导游讲解、特色休闲设施等。
同时，提供多样化的门票和旅游套餐选择，以满足不同需求的游客，同时增加销售额。
7. 监测与评估：根据市场反馈和数据统计，及时调整和优化市场营销策略，不断提升产品品质和服务水平。
定期进行市场调研，了解目标群体的满意度和需求变化，为下一阶段的市场策划提供依据。
通过以上市场营销策划方案，森林野生动物世界将能够吸引更多关注野生动物保护的人士，并为他们提供有价值的旅游体验。
在推动野生动物保护的同时，也能创造经济效益，实现可持续发展。
森林野生动物世界市场营销策划方案8. 社交媒体和网络宣传：社交媒体和网络宣传是吸引目标群体的重要渠道。
浅谈武夷山蛇类的开发与利用
Ｌ ｏ ｇ ｊｎ ＩＹ ｎ －ｕ （ ｏ￣ｔｙＢｕｅ ｕｏ ｕ ｉ ａ ｉ ， ｕ ｉ ａ ｕｉｎ ３ ４ ０ Ｆ ｒ ｒ ｒａ ｆ ｙｓ ｎ Ｃｔ Ｗ ｙｓ ｎＦ ｊ ， ５ ３０） Ｗ ｈ ｙ ｈ ａ
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１ 蛇 与人 类 的 渊 源
药 ， 疗 疾病 。 治
蛇 在 地 球 上 生 存 的 时 间 比人 类 要 早 得 多 。大 约 在 ３０万 年 以 前 。 ５ 武 夷 山人 对 蛇 的 利 用 ０ 蛇 与人 类 有 着 密 切 的关 系 ， 代 的 中 国及 世 界 许 多 国 家 、 落 以 蛇做 古 部 ５ １ 早 年 的利 用 ． 为图腾来崇拜。 直至今 １ 世界上仍有少数的民族崇敬蛇 的图腾 ， ３， 象我 早 年 的 武夷 山 人 常 年 与 蛇 相 伴 ， 人 以 蛇 肉为 食 。 肉不 但 味 道 有 蛇 国台湾高 山族和福建省南平市樟胡坂就还保持着这样 的风俗。 世界卫 鲜 美 可 口 ， 且 具 有 丰 富 的 营养 ， 肉含 有 蛋 白 质 、 肪 、 而 蛇 脂 糖类 、 、 、 钙 磷 生组织（ ＷＨＯ） 的徵 记 中， 都有 蛇的图象 。人 类崇拜蛇 、 赞美蛇 、 仇恨 铁、 维生素 Ａ、 维生索 ＢｌＢ 、 ２等 ， 中蛋白质含量高达 ６ —７％， 其 ８ ２ 故有 蛇 、 惧 蛇 到 认 识 蛇 、 护 蛇 、 用 蛇 经历 了一 个 漫 长 的 过 程 。 恐 保 利 “ 物人 参 ” 美 誉 。 也 有人 把 整 条 蛇 剖 腹 晒 干 当 药 材 出 售 增 加 收人 。 动 之 蛇 对 人 类 有 害 也有 益 。 就象唐代柳宗元《 捕蛇者说》 唐 以腊之而为饵 ， “ 可以已大风、 挛腕 、 、 瘰 蛇 对 人 类 最 直接 、最 明显 的 危 害就 是 蛇 咬伤 导 致 的死 亡 或 伤 残 。 疬、 去死肌 、 杀三虫” 。上世纪八十年代始 ， 随着武夷山旅游业 的兴起 ， 此 外 ， 人类 的 间接 危 害也 是 不 小 的 。 比如 有 些 水 栖 、 水 栖 的蛇 类 ， 对 半 游 客 蜂 涌 而 入 ， 小 餐 馆 的 菜 谱 上 出现 了 “ 凤 （ 鸡 ） ” “ 盐 蛇 大 龙 蛇 汤 、椒 对 水 产 养 殖 产 生相 当大 的破 坏 作 用 。 有些 蛇种 还 吞 食 对 人 类 有 益 的动 段 ” “ 羹 ” “ 炒 龙 袍 （ 皮 ）等 以 蛇 为 主 角 的 佳 肴 ． 游 客 们 大 快 、蛇 、爆 蛇 ” 让 物。 朵颐 。 胆、 蛇 蛇血 更 是 抢 着 吞 食 ， 胆大 者 连 蛇 毒 也 敢 喝 。 是 让 蛇 遭殃 。 真 蛇 对 人 类 和农 林 业 还 是 有 很 多益 处 的 。蛇 能 大量 消灭 鼠群 。 些 有 ５２ 现 在 的开 发 程 度 ． 穴居的蛇类 ． 在控制像 白蚂蚁这样 的害虫数量也能起到一定 的作用 。 二 十 世 纪 九 十 年代 后 。 着 科 学 技 术 的 发 展 和对 蛇产 品研 究 的不 随 对 蛇 更 直 接 的利 用 在 于 把 它们 作 为 食 品 、 健 品 ， 疗 疾 病 的药 保 治 断深入 ， 武夷 山对蛇 的开发利用也逐渐提升 ， 蛇产品摆脱 了原始的初 物 以及 蛇皮 制 革 、 教 标 本 等 。 科 级 加 工 阶 段 。市 场 上 开 始 有 了 蛇酒 、 粉 、 油 等 升级 制 品 。进入 二 十 蛇 蛇
武夷山营销策划方案
武夷山营销策划方案第一章：背景和目标1.1 背景武夷山是中国著名的旅游景点之一，拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴，是国内外游客喜爱的旅游目的地。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，武夷山需要制定一系列的营销策划方案，提高知名度和吸引力，增加游客数量和旅游收入。
1.2 目标本营销策划方案的目标是：1) 提高武夷山的知名度和品牌形象。
2) 增加游客数量和游客满意度。
3) 增加旅游收入和地方经济发展。
第二章：定位和目标市场2.1 定位武夷山定位为一处自然风景优美的健康休闲度假胜地，强调其独特的生态环境和文化底蕴。
通过提供高品质的旅游产品和服务，吸引广大游客。
2.2 目标市场针对不同的游客需求和偏好，武夷山可以分为以下几个目标市场：1) 国内游客市场：主要包括热爱自然风景和文化遗产的游客，以及健康养生和寻找度假休闲的游客。
2) 国外游客市场：主要是来自发达国家和地区的自由行游客，以及对中国历史和文化感兴趣的旅游团体。
第三章：产品策略3.1 产品定位基于武夷山独特的自然风景和文化底蕴，我们将以打造“健康养生、自然体验、文化探索”为核心的旅游产品。
3.2 产品开发根据不同市场和需求，我们将开发多样化的旅游产品：1) 健康养生产品：包括自然疗法、温泉SPA、中医养生等，吸引关注健康养生的游客。
2) 自然体验产品：包括登山、徒步、探险等，提供丰富多样的户外活动选择。
3) 文化探索产品：包括传统文化体验、古建筑参观、民俗活动参与等，让游客深入了解武夷山的历史和文化。
第四章：市场推广4.1 品牌宣传品牌宣传是提高武夷山知名度和品牌形象的关键。
我们将通过以下渠道进行宣传：1) 在线平台：建立官方网站和社交媒体账号，发布有关武夷山的信息和照片，吸引网友关注和转发。
2) 媒体报道：邀请媒体和旅游博主来武夷山体验，并发表文章和推荐。
3) 合作伙伴：与旅行社、酒店等行业合作，共同进行宣传推广活动。
4) 旅游展会：参加国内外旅游展会，展示武夷山的旅游资源和特色。
《家有蛇窝,来财千万》-营销策划方案。
《家有蛇窝，来财千万》——营销策划案例致富的方法有很多，我们身边通过养殖致富的例子也不少。
可是要说通过养蛇，不仅来财千万，而且使他成为“武夷蛇王”、“蛇博士”远近闻名的蛇产业的带头人。
温爱国他是怎样发现这个捷径、并成功致富的呢？我们来简单分析下。
一、正确分析市场机会。
我国市场上蛇需求量大，中药上对毒蛇的药用需求也不断递增，可是专业蛇商、养蛇的却很少。
因为在一般人眼里，蛇是一种可怕的爬形动物，给人一种毛骨悚然的感觉，然而，把握蛇的习性，并利用开发好蛇产业，不仅能给人类带来财富，而且可推动旅游业发展。
走他人的前面，目光放在远方，或许这就是温爱国的聪明之处。
温爱国发现了了这个明确的市场机会，首先他就比别人早了一步。
二、确定营销目标，选择目标市场。
武夷山国家自然保护区素有“蛇的王国”、“鸟的天堂”、“昆虫的世界”等美称，动植物资源十分丰富。
因此这是一个很好的自然资源。
恰恰他在无意中发现了这个最好的机会。
温爱国的姐姐温爱玉在建阳养蛇、治疗蛇伤已有30多年。
1996年，温爱玉在建阳投资新的蛇伤防治医院，找下岗的温爱国帮忙，没想到，弟弟就在这期间找到了一个商机。
当时很多单位和老客户上门求购蛇胆口服液和蛇粉胶囊，最多时经温爱国卖出去的产品一天达万余元，这让温爱国有了自立门户、开发蛇产品的念头。
但是，开发蛇产品就必须自己养蛇，这一点姐姐刚好能帮上忙。
他向姐姐道出想法后，姐姐却不同意，在姐姐眼里，养蛇是个十分危险的行业。
为了让弟弟打消养蛇的念头，姐姐开出了一个苛刻又耸人听闻的条件，让弟弟光着上身与蛇亲密接触，以此来测试弟弟的胆量。
这是温爱国无法接受的，可是姐姐的坚持让他没有退路，他只能硬着头皮上“战场”，最后，温爱国被蛇在背上“按摩”了足足20多分钟后，姐姐终于答应教他养蛇。
三、确定营销计划和预算。
开发蛇产品，当然首先要养蛇。
养蛇致富讲究胆大心细，但是1998年温爱国因为粗心，差点犯了大错。
那年三月，温爱国刚开始在武夷山星村镇投放500多头蛇，可没过几个月，他就就出了大事了，300多头蛇莫名其妙失踪了。
结合案例思考武夷山景区市场营销战略的独特之处。
结合案例思考武夷山景区市场营销战略的独特之处。
武夷山景区作为国内著名的旅游胜地，其市场营销战略具有独特的特点：
1. 把乡村旅游和文化体验作为核心卖点。
武夷山景区的市场营销战略重点突出了本地原始的生态环境和独特的文化遗产，推出了丰富的乡村旅游和文化体验产品，吸引了大量文化和生态爱好者前来观光、度假、学习和探索。
2. 倡导绿色旅游。
武夷山景区注重绿色旅游的理念，积极开展环保和文化保护工作，推动了旅游管理和服务的革新，为游客提供了高品质、高效率和高安全的旅游产品和服务，树立了良好的社会形象和品牌。
3. 区别化营销策略。
武夷山景区在市场推广和渠道经营方面采用了区别化的策略，重视线上线下渠道的整合和营销创新，拓展了多元化的客户群体，不断拓展了市场份额和优化了业务结构。
例如，武夷山景区通过把“武夷茶”作为特色产品，强化了品牌形象，利用微信营销平台和旅游电商推广渠道，提高了市场竞争力，吸引了更多的游客前来购买和品尝。
综上所述，武夷山景区的市场营销战略体现了以人为本，注重可持续发展，注重创新和差异化营销策略，促进了旅游业的健康快速发展和地方经济的繁荣。
武夷山策划书3篇
武夷山策划书3篇篇一《武夷山策划书》一、项目背景武夷山位于福建省西北部，拥有独特的自然风光和丰富的文化底蕴。
这里有壮观的丹霞地貌、清澈的溪流、茂密的森林以及悠久的茶文化和宗教文化。
为了更好地推广武夷山，吸引更多游客前来体验，特制定本策划书。
二、目标市场1. 国内游客：以周边省份及一线城市的游客为主，包括家庭游客、情侣游客、老年游客、学生游客等。
2. 国际游客：重点吸引东南亚、欧美等地区的游客。
三、项目内容1. 自然景观游览组织游客游览武夷山的各大景点，如天游峰、九曲溪、虎啸岩、大红袍景区等，让游客亲身感受大自然的魅力。
2. 茶文化体验安排游客参观茶园，了解茶叶的种植、采摘、加工过程，并品尝正宗的武夷岩茶。
同时，可以举办茶文化讲座和茶艺表演，让游客深入了解茶文化的内涵。
3. 宗教文化探索带领游客参观武夷山的寺庙和道观，了解道教和佛教在武夷山的发展历史，感受宗教文化的庄严和神秘。
4. 户外运动项目推出徒步、登山、骑行、漂流等户外运动项目，满足游客对健康和刺激的需求。
5. 特色美食体验提供武夷山当地的特色美食，如熏鹅、文公菜、光饼等，让游客在品尝美食的同时，了解当地的饮食文化。
四、营销策略1. 线上营销（1）建立官方网站，提供详细的旅游信息和在线预订服务。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行宣传推广，吸引粉丝关注。
（3）与各大旅游电商平台合作，推出优惠套餐和特色线路。
2. 线下营销（1）参加国内外旅游展会，展示武夷山的旅游资源和特色产品。
（2）与旅行社、酒店等合作，开展联合推广活动。
（3）在机场、火车站、汽车站等重要交通枢纽投放广告。
五、服务保障1. 交通接送提供机场、火车站、汽车站到景区的接送服务，确保游客的出行便利。
2. 导游服务配备专业的导游，为游客提供优质的讲解和贴心的服务。
3. 住宿安排推荐不同档次的酒店和民宿，满足游客的住宿需求。
4. 安全保障制定完善的安全管理制度，确保游客在景区内的人身和财产安全。
武夷山营销策划书
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目录前言 (2)主题……………………………………………………………3、4一、策划目的宏观环境 (5)二、市场状况及前景分析……………………………………6、7（宏观、微观市场）三、市场机会分析……………………………………8、9（优劣势）四、营销目标 (10)五、品牌战略…………………………………………10、11六、战略可行性分析 (12)七、总体的预算 (12)八、总体概述 (12)前言武夷山遗产地处中国福建省西北部，江西省的东部，位于福建与江西的交界处。
地理坐标为：北纬27°32′36″～27°55′15″；东经117°24′12″～118°02′50″，总面积999.75平方公里，武夷山西部是全球生物多样性保护的关键地区，分布着世界同纬度带现存最完整、最典型、面积最大的中亚热带原生性森林生态系统；东部山与水完美结合，人文与自然有机相融，以秀水、奇峰、幽谷、险壑等诸多美景、悠久的历史文化和众多的文物古迹而享有盛誉；中部是联系东西部并涵养九曲溪水源，保持良好生态环境的重要区域。
鉴于武夷山市有上述突出意义和普遍价值的自然与文化资源，中国政府推荐武夷山申报世界自然与文化双重遗产。
武夷山于1999年12月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》,成为全人类共同的财富。
武夷山国家重点自然保护区有蛇的王国的称号.根据蛇类专家的多年考察，武夷山自然保护区内，已发现蛇类占福建省蛇类的70％，占全国蛇类的34％。
所以这是当地的巨大潜在市场，如何开发，怎样有效地开发又是潜在的问题，所以怎么把当地特有的资源打入市场，推向世界，并占有一席之位。
因此我们要发挥当地的文化背景，将市场前期定位在游客市场，让游客将它推向各地，从而来打造一个优秀的品牌成为武夷山的另外一个特色市场，不断推进当地经济的发展。
主题武夷善山因为当地的气候，地理因素夷山自然保护区里气候温暖湿润，森林植被茂盛，山峦起伏，沟壑纵横，自然坏境十分优越，蛇的种类繁多，数量很大。
根据蛇类专家的多年考察，武夷山自然保护区内，已发现蛇类5个科、24个属计58种，占福建省蛇类的70％，占全国蛇类的34％。
在数量上，单我国特产的著名药用毒蛇──蕲蛇(又名尖吻蝮、五步蛇)，估计这里就有50万条以上。
所以这就是我们谈到的市场，也就是我们这次的策划主题——就是如何利用特有的特色资源来创造市场价值来开发一个崭新的市场，这就是发展蛇产业，来推进当地特色文化的发展这就是本次策划的主题。
蛇的产业很很链，包含多种多样产品一直受到关注，和大众的青睐多可以说全身是宝。
鲜蛇肉：因鲜蛇肉中保留了较多的生物活性物质，与蛇干比更有其独特的功效。
杀死活蛇取肉，并烘干研磨成粉后服用，可治风湿性关节炎、中风后半身不遂、小儿热痱、皮肤瘙痒等。
从蛇肉中提取有效成分制成注射液有消炎、补肾壮阳的作用，适用于治疗慢性支气管炎、浸润性肺结核等。
蛇蜕：蛇蜕不同于蛇皮，它是在蛇的生长过程中自然脱下的皮膜（体表角质层）。
蛇蜕和蛇蜕酒具有祛风退翳、明目、解毒、杀虫的功效。
主要用于治疗各种顽固性皮肤病，如顽癣、疥疮、肿毒与带状疱疹等。
此外，也可以治疗小儿惊风、喉痹、目翳、腰痛、痔漏、急性乳腺炎、绒毛膜上皮细胞癌等疾病。
蛇胆：蛇胆自古以来就是一种珍贵药材，能行气化痰、平肝熄风、搜风祛湿、清凉明目、止咳化痰，治疗风湿性关节炎、眼赤模糊、咳嗽多痰、神经衰弱、小儿惊风、半身不遂、痔疮红肿、各种角膜疾患以及胃病、高热等症。
蛇毒：蛇毒是毒蛇毒腺中分泌出来的毒液。
蛇毒制剂有通经活络、止血镇痛等作用，临床上可用于治疗各种神经痛、锥体外系神经麻痹、小儿麻痹及其后遗症；另外还能制备抗蛇毒血清等。
蛇鞭：雄蛇的生殖器官称为蛇鞭，包括阴茎、睾丸及其相连的输精管。
它含有雄性激素、蛋白质等成分，具有补肾壮阳、温中安脏的功能，可用来治疗阳痿、肾虚、耳鸣、慢性睾丸炎、妇女宫冷不孕等。
若在蛇鞭中再加入其他补益中药，药效则更佳，可起到补血养精的作用，对于男性精液少或含精量低、成活率差，以及女性内分泌紊乱、排卵差、继发性闭经和经血量少所致的不孕症均有疗效。
蛇干：蛇干是将整条蛇取出内脏后，晒或烘制加工而成的干体，有祛风解毒、镇痉止痛的功效，能治疗风湿瘫痪、四肢麻木、半身不遂等症。
蛇油：冬眠前的蛇类，体内贮存脂肪较多，经煎熬加工可制成蛇油，多用于治疗冻伤、烫伤、皮肤皲裂、慢性湿疹等。
蛇血：鲜蛇血可用来治疗关节痹痛等。
蛇蛋：我国南方常用蛇蛋盐渍后再用文火煮粥食，可用来治疗赤白痢所以这就是武夷山蛇的市场潜在的价值，所以我们应该面对现在的市场在市场占有率上和品牌打造上下功夫。
这就是我们的市场主题，也就是在这个领域上这个市场不断地扩大直延伸到世界各地，让人了解武夷山的文化，更了解武夷山的蛇文化，蛇产业。
打造一个大众的品牌，被大众了解和认识。
这就是品牌。
有关武夷山——蛇产业的品牌。
一、策划目的宏观环境品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。
品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。
因此武夷山 1、作为世界文化遗产，有着强大的文化底蕴，这是它文化市场的成功因素所在之一，2、它有着其他地方不可比拟的优势所在，有着良好的资源，有着山清水秀的美誉。
目标市场定位是合适的，所以打造武夷山—蛇产业链是有着很大的市场空间，这就塑造品牌定位所在。
将它推入中国乃至世界的市场。
二、市场状况及前景分析：1、蛇是一种具有很高经济价值的药、食用动物，在医药和食品工业上都有广阔的发展前景。
随着人类经济活动的升温，生活水平的不断提高，一方面对蛇及其产品的需求量越来越大，另一方面造成野生蛇类资源的大量消耗，种群数量大大减少，有的品种资源枯竭，甚至灭绝。
蛇的市场供需矛盾日渐突出，如香港每年也约销售70多万条蛇，广州日销量1000千克以上，内地销量也急剧增加。
蛇毒的价格更是高得惊人，在国际上被誉为“液体黄金”，5克蛇毒液的价格在1000美元以上，比黄金贵20倍以上，蛇胆每千克也在1000美元以上。
所以蛇的相关市场和前景有着巨大的潜力。
2、市场影响因素分析；1、宏观市场分析蛇价格上涨的主要原因道出了他们的看法：主要原因是市场消费量大幅度上升，出口量不断加大，加之国家严格制止捕杀野生稀有蛇类，而国内的人工养蛇起步较晚，未形成大的养殖规模，这些也是造成市场缺口的直接原因。
肉用蛇供需矛盾越尖锐，市场售价更是水涨船高。
因此很多时候出现供不应求，甚至鱼目混珠的现象。
加上一些人为状况，所以给消费市场带来一定的盲目性。
怎样有效的利用当地特有的资源，这就是当前市场存在的问题也是武夷山，要发展这个品牌的市场因素所在。
2、微观市场分析由于当地的资源丰富，所以产生了很多的相关企业，但是他们的规模不够大，科技水平含量不高，所以在相当长的时间中无法产生比较有知名度的产品，只是在当地的旅游业的带动下得以发展，而定位也就是当地的——特产。
当地的品牌定位无法产生一定的公识，大部分都是小批量的生产，所以给消费者没有产生很有力的冲击，所以市场也没办法扩大，企业没办法做强，在价格上业也是应有尽有。
三、市场机会分析1、针对产品目前营销现状进行问题分析面对当前的市场形势，，这是一个巨大具有潜力的市场，因为蛇的市场在社会是供不应求，武夷山有开发当地市场的能力，所以当地的企业可以在这一块市场上树立自己的品牌，因为蛇的市场是强大的，企业可以不断地创新，不断发展，在树立品牌上，做到自强自主，有吸引力。
当前的武夷山乃至全国的有关蛇的市场还是停留在，最基本的阶段。
可以说是市场供不应求，因为市场的需求过大，而供应链却是很少。
这就是导致武夷山当地的有关蛇的产业无法在产业链中，不断进军乃至垄断的局面，销售的层次还是停留在，利用当地的旅游资源来带动企业的发展，企业没有一个真正的主导思想，主导品牌。
2．产品的优劣势。
优势：蛇的产业覆盖面很广，相关的产业主要有以下;蛇油、蛇粉、蛇毒、蛇肉、蛇皮、蛇胆…………等一系列产品。
所以说蛇是一种具有很高经济价值的药、食用动物，在医药和食品工业上都有广阔的发展前景。
随着人类经济活动的升温，生活水平的不断提高，一方面对蛇及其产品的需求量越来越大，另一方面造成野生蛇类资源的大量消耗，种群数量大大减少，有的品种资源枯竭，甚至灭绝。
蛇的市场供需矛盾日渐突出，如香港每年也约销售70多万条蛇，广州日销量1000千克以上，内地销量也急剧增加。
蛇毒的价格更是高得惊人，在国际上所以这就是产品存在的优势因为市场大，需求量大。
所以武夷山在这一方面有着很大的优势。
劣势：1、主要有这是一个相对的客户群，不是面对大众的产品，因为不是每个人都喜欢蛇的产品。
有的人是天生怕蛇。
所以在品牌定位上有一定的难度，因为产品的生产就是要满足社会欲望和需求，所以这是这个产业的难度所在。
2、另一方面武夷山虽然是有丰富的蛇资源但是，大部分是野生蛇类，在捕捉上具有一定的难度，同时还要保护当地的自然资源所以如何在保持市场供给足够的情况下，不影响当地资源的发展。
3、企业要在当地做强必须具有一定的能力，因为当地的资源丰富所以有很多的中小型企业，也在产业上有所发展所以价格不同，产品也在不同的程度上有着不同的差别。
四、营销目标我们要打造一个全新的品牌，在定位方面我们可以充分利用蛇的资源，进行集中产业发展。
主要的客户群主要是，成年人地保健用品。
及日用品，及食用产品，及医药用品等等一系列。
早先的客户群体可以是面对旅游的游客，让他们不断对这个产业有所了解，然后在不断推向全国。
在早期定位在前一两年，最主要是向大众推广武夷山蛇类产品在不同的发面上，不断地推向全国的沿海地区，因为沿海地区贸易相对发达，经济也比较完善这是一个巨大的市场。
五、品牌战略1、品牌设计：居于武夷山的自然优秀的旅游资源所以品牌设计就是打造自然的品牌、绿色、健康、蛇的产业………一个来自无污染的环境。
2、品牌定位面对的是成年及中年这一市场所以在定位上我们的市场主要是瞄准的是这一市场所以我们的定位更重视—健康的生活方式。
所以我们的品牌就是打造更健康，更美好的生活。
3、品牌传播在品牌的前阶段主要是以文化传播的形势表现，在武夷山文化的带动下来带动品牌的发展，后期主要是利用品牌的知名度，从而达到营销目的。