出口贸易实务操作(ppt 18)
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进出口贸易实务操作(共18张PPT)
手册。 • 10、出口核销（进来料加工手册核销）
• 11、退税申报
4
第4页，共18页。
对外谈判（Negotiation）
• 1、出口商的资信情况、营业执照、经营 Handle with care；
9、收汇管理、支付运保费、支付佣金
范围、经营业绩 6、装运时间（Time of Shipment）
6、装运时间（Time of Shipment） 8、目的港（Port of Destination）
FCA（Free Carrier）货交承运人 9、信用证要求受益人提交的单据
10、有关货物描述的单价
11、装运地点和到货地点
12、有关分批转运的规定
• F组（主要运费未付） 13、交易中所使用的贸易术语
14、信用证是否受国际商会《跟单信用证统一惯例》的约束
（3） 对货物及各种单据的准确性进行核对。
FCA（Free Carrier）货交承运人 1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩
手册。
Handle with care；
D/A（Documents against Acceptance）承兑交单
1、买卖双方实际情况
• E组（启运） （1） 价格条款（Trade Terms）：CIF、FOB、CFR
（2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术语
EXW（Ex Works） 工厂交货 价格术语（Trade Terms）
FCA（Free Carrier）货交承运人
1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩
6
第6页，共18页。
• 4、唛头 • 5、溢短装 • 6、装运时间（Time of Shipment） • 7、装运港（Port of Loading） • 8、目的港（Port of Destination） • 9、卸货港（Port of Discharge） • 10、分批装运和转运（Partial Shipment &
• 11、退税申报
4
第4页，共18页。
对外谈判（Negotiation）
• 1、出口商的资信情况、营业执照、经营 Handle with care；
9、收汇管理、支付运保费、支付佣金
范围、经营业绩 6、装运时间（Time of Shipment）
6、装运时间（Time of Shipment） 8、目的港（Port of Destination）
FCA（Free Carrier）货交承运人 9、信用证要求受益人提交的单据
10、有关货物描述的单价
11、装运地点和到货地点
12、有关分批转运的规定
• F组（主要运费未付） 13、交易中所使用的贸易术语
14、信用证是否受国际商会《跟单信用证统一惯例》的约束
（3） 对货物及各种单据的准确性进行核对。
FCA（Free Carrier）货交承运人 1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩
手册。
Handle with care；
D/A（Documents against Acceptance）承兑交单
1、买卖双方实际情况
• E组（启运） （1） 价格条款（Trade Terms）：CIF、FOB、CFR
（2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术语
EXW（Ex Works） 工厂交货 价格术语（Trade Terms）
FCA（Free Carrier）货交承运人
1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩
6
第6页，共18页。
• 4、唛头 • 5、溢短装 • 6、装运时间（Time of Shipment） • 7、装运港（Port of Loading） • 8、目的港（Port of Destination） • 9、卸货港（Port of Discharge） • 10、分批装运和转运（Partial Shipment &
《进出口实务》课件
等。
报关的基本流程
申报
说明如何填写报关单，准备哪 些单证，以及如何进行电子申
报。
查验
解释海关查验的流程和要求， 包括资料审核、实际货物查验 等。
纳税
解释关税、增值税的计算方法 和缴纳方式。
放行
说明海关放行后的手续和后续 工作。
报关单的填制与审核
报关单填制要点
列举报关单中需要填写的各项内容，如商品 名称、数量、价值、原产国等。
国际货物运输保险对于保障国际贸易的正常进行，降低贸易风险具有重要意义。
保险条款与险种
保险条款是保险合同的重要组 成部分，规定了保险责任的范 围、除外责任、保险期限等重 要内容。
常见的国际货物运输保险险种 包括平安险、水渍险和一切险 ，每种险种都有其特定的保险 责任范围。
投保人应根据货物的特点和运 输过程中的风险选择合适的险 种，以确保获得充分的保障。
信用证开立
根据合同要求，开 立信用证或采用其 他支付方式。
结算与核销
完成货款结算，办 理核销手续。
进出口实务的法律法规
01
02
03
04
《中华人民共和国对外 贸易法》
《中华人民共和国海关 法》
《中华人民共和国进出 口商品检验法》
《中华人民共和国外汇 管理条例》
02
进出口贸易术语
贸易术语的定义与作用
贸易术语的选用与注意事项
选用原则
选用贸易术语时应考虑货物的价值、运输条件、运输距离、 运输方式和运输保险等因素，以及买卖双方的具体需求和承 担能力。
注意事项
在选用贸易术语时，应明确买卖双方的责任、风险和费用划 分，避免出现模糊不清的情况。同时，应了解各种贸易术语 适用的国际惯例和法律规定，以避免出现争议和纠纷。
报关的基本流程
申报
说明如何填写报关单，准备哪 些单证，以及如何进行电子申
报。
查验
解释海关查验的流程和要求， 包括资料审核、实际货物查验 等。
纳税
解释关税、增值税的计算方法 和缴纳方式。
放行
说明海关放行后的手续和后续 工作。
报关单的填制与审核
报关单填制要点
列举报关单中需要填写的各项内容，如商品 名称、数量、价值、原产国等。
国际货物运输保险对于保障国际贸易的正常进行，降低贸易风险具有重要意义。
保险条款与险种
保险条款是保险合同的重要组 成部分，规定了保险责任的范 围、除外责任、保险期限等重 要内容。
常见的国际货物运输保险险种 包括平安险、水渍险和一切险 ，每种险种都有其特定的保险 责任范围。
投保人应根据货物的特点和运 输过程中的风险选择合适的险 种，以确保获得充分的保障。
信用证开立
根据合同要求，开 立信用证或采用其 他支付方式。
结算与核销
完成货款结算，办 理核销手续。
进出口实务的法律法规
01
02
03
04
《中华人民共和国对外 贸易法》
《中华人民共和国海关 法》
《中华人民共和国进出 口商品检验法》
《中华人民共和国外汇 管理条例》
02
进出口贸易术语
贸易术语的定义与作用
贸易术语的选用与注意事项
选用原则
选用贸易术语时应考虑货物的价值、运输条件、运输距离、 运输方式和运输保险等因素，以及买卖双方的具体需求和承 担能力。
注意事项
在选用贸易术语时，应明确买卖双方的责任、风险和费用划 分，避免出现模糊不清的情况。同时，应了解各种贸易术语 适用的国际惯例和法律规定，以避免出现争议和纠纷。
国际贸易培训教材-进出口业务操作实务
国际物流的重要性
国际物流是国际贸易的重要支撑，高效的国际物流能够降低贸易成本、提高贸易效率，促 进全球经济的发展。
国际海运实务
国际海运概述
国际海运是国际物流的主 要方式之一，具有运输量 大、成本低、覆盖面广等 优势。
Байду номын сангаас
海运提单
海运提单是国际海运中的 重要单据，用于证明货物 的所有权和运输合同的存 在。
通过参与进出口业务，企业可以引进 先进的技术和管理经验，提高自身的 竞争力。
增加就业机会
进出口业务涉及的环节较多，可以创造更多 的就业机会，特别是对于发展中国家而言， 出口导向型经济可以为其创造更多的就业岗 位。
优化资源配置
国际贸易可以使资源在全球范围内得 到更有效的配置，提高生产效率和资 源利用效率。
国际贸易结算风险管理
信用风险
进出口双方应了解对方的资信状 况，选择可靠的贸易伙伴，并采 取适当的信用控制措施，如使用
信用保险等。
单据风险
进出口双方应仔细审核单据，确 保单证相符、单单相符、单货相 符，防止因单据问题导致货款无
法结算。
汇率风险
进出口双方应关注汇率波动情况， 采取适当的汇率风险管理措施， 如使用远期结售汇等工具锁定汇
03
国际空运涉及多个环节，包括货物的收运、安检、装卸、运输
和交付等，需要严格遵守相关规定和流程。
国际铁路和公路运输实务
国际铁路运输实务
国际铁路运输具有运输量大、成本低、稳定性好等优势，适用于跨国货物的运 输。
公路运输实务
公路运输具有灵活方便、门到门运输等优势，适用于小批量货物的运输。
06
国际贸易风险管理与争议 解决
税费计算
根据商品归类和税率规定，计算进 出口商品的关税、增值税、消费税 等税费。
国际物流是国际贸易的重要支撑，高效的国际物流能够降低贸易成本、提高贸易效率，促 进全球经济的发展。
国际海运实务
国际海运概述
国际海运是国际物流的主 要方式之一，具有运输量 大、成本低、覆盖面广等 优势。
Байду номын сангаас
海运提单
海运提单是国际海运中的 重要单据，用于证明货物 的所有权和运输合同的存 在。
通过参与进出口业务，企业可以引进 先进的技术和管理经验，提高自身的 竞争力。
增加就业机会
进出口业务涉及的环节较多，可以创造更多 的就业机会，特别是对于发展中国家而言， 出口导向型经济可以为其创造更多的就业岗 位。
优化资源配置
国际贸易可以使资源在全球范围内得 到更有效的配置，提高生产效率和资 源利用效率。
国际贸易结算风险管理
信用风险
进出口双方应了解对方的资信状 况，选择可靠的贸易伙伴，并采 取适当的信用控制措施，如使用
信用保险等。
单据风险
进出口双方应仔细审核单据，确 保单证相符、单单相符、单货相 符，防止因单据问题导致货款无
法结算。
汇率风险
进出口双方应关注汇率波动情况， 采取适当的汇率风险管理措施， 如使用远期结售汇等工具锁定汇
03
国际空运涉及多个环节，包括货物的收运、安检、装卸、运输
和交付等，需要严格遵守相关规定和流程。
国际铁路和公路运输实务
国际铁路运输实务
国际铁路运输具有运输量大、成本低、稳定性好等优势，适用于跨国货物的运 输。
公路运输实务
公路运输具有灵活方便、门到门运输等优势，适用于小批量货物的运输。
06
国际贸易风险管理与争议 解决
税费计算
根据商品归类和税率规定，计算进 出口商品的关税、增值税、消费税 等税费。
《进出口贸易实务》PPT课件
进口贸易：又称输入贸易，指将外国 商品输入本国国内市场销售。
精品医学
5
三、有形贸易与无形贸易
有形贸易：指有形的、可以看得到的 实物商品的进出口。
无形贸易：指国际间交易的商品属于 无形的劳务，如运输、保险、金融、 旅游等劳务的提供与接受。
精品医学
6
四、总贸易与专门贸易
总贸易：一些国家划分进出口是以 国境为标准，凡是进入国境的商品 一律列为进口，凡是离开国境的商 品一律列为出口。
精品医学
2
第一节
国际贸易的基本概念
精品医学
3
一、国际贸易与对外贸易
国际贸易：国家与国家之间商品和服务 的交换活动。
对外贸易：以一个国家为主体对其他国 家进行的商品和服务的交换活动。
精品医学
4
二、出口贸易与进口贸易
出口贸易：又称输出贸易，指一国把 自己生产和加工的商品运往其他国市 场销售。
后通过贸易用这些产品换回其他国家生产的
产品，两国均可从贸易中获益。（绝不要自
己生产能以更低价格从其他国家购买来的产
品）
精品医学
13
二、比较成本理论
(Comparative Advantage)
-国际分工与国际贸易理论
1871年David Ricardo在《Principles of Political Economy》一书中提出
国际贸易不仅会使各国商品价格均等化， 而且会使各国生产要素的价格均等化
精品医学
16
第三节
当代国际贸易分工理论的新发展
精品医学
17
一、产业内贸易理论
产业内贸易，也称部门内贸易，即一国既出 口同时又进口某种同类型制成品。
造成产业内贸易现象的主要原因： 1、产品差别 2、规模经济 3、消费者偏好差别 4、国家之间产品层次结构和消费层次结构的 重合。
精品医学
5
三、有形贸易与无形贸易
有形贸易：指有形的、可以看得到的 实物商品的进出口。
无形贸易：指国际间交易的商品属于 无形的劳务，如运输、保险、金融、 旅游等劳务的提供与接受。
精品医学
6
四、总贸易与专门贸易
总贸易：一些国家划分进出口是以 国境为标准，凡是进入国境的商品 一律列为进口，凡是离开国境的商 品一律列为出口。
精品医学
2
第一节
国际贸易的基本概念
精品医学
3
一、国际贸易与对外贸易
国际贸易：国家与国家之间商品和服务 的交换活动。
对外贸易：以一个国家为主体对其他国 家进行的商品和服务的交换活动。
精品医学
4
二、出口贸易与进口贸易
出口贸易：又称输出贸易，指一国把 自己生产和加工的商品运往其他国市 场销售。
后通过贸易用这些产品换回其他国家生产的
产品，两国均可从贸易中获益。（绝不要自
己生产能以更低价格从其他国家购买来的产
品）
精品医学
13
二、比较成本理论
(Comparative Advantage)
-国际分工与国际贸易理论
1871年David Ricardo在《Principles of Political Economy》一书中提出
国际贸易不仅会使各国商品价格均等化， 而且会使各国生产要素的价格均等化
精品医学
16
第三节
当代国际贸易分工理论的新发展
精品医学
17
一、产业内贸易理论
产业内贸易，也称部门内贸易，即一国既出 口同时又进口某种同类型制成品。
造成产业内贸易现象的主要原因： 1、产品差别 2、规模经济 3、消费者偏好差别 4、国家之间产品层次结构和消费层次结构的 重合。
国际贸易理论与实务ppt课件完整版
贸易便利化
简化贸易程序、提高通关效率、 加强物流合作等成为国际贸易发 展的重要趋势。
贸易多元化
国际贸易不再局限于传统的货物 贸易，服务贸易、技术贸易等多 元化趋势日益明显。
区域经济一体化对国际贸易影响
促进区域内贸易增长
提高区域内生产效率
区域经济一体化促进了区域内生产要素的自由流动 和优化配置，提高了生产效率。
绝对优势理论
绝对优势概念
指一个国家相对于另一个国家在生产 某种产品时所需成本绝对低，即劳动 生产率绝对高。
亚当·斯密提出
该理论由英国经济学家亚当·斯密在 其著作《国富论》中提出。
举例说明
通过举例来说明绝对优势如何影响国 家间的贸易和分工。
局限性
指出绝对优势理论的局限性和适用范 围。
比较优势理论
比较优势概念
球范围内的资源最优配置。
03
实施效果
自由贸易政策的实施有助于促进全球贸易的增长，提高各国的经济福利
水平，推动经济全球化进程。
保护贸易政策
定义与特点
保护贸易政策是指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品 给予优待和补贴。
理论基础
保护贸易政策的理论基础是幼稚产业保护理论和贸易乘数理论，前者认为应对国内新兴产业进行保护，以培 育其国际竞争力；后者认为贸易顺差可以带来国民收入的成倍增加。
区域经济一体化使得区域内关税降低、贸易 壁垒减少，促进了区域内贸易的增长。
对区域外贸易产生一定影 响
区域经济一体化可能对区域外国家产生贸易 转移效应和贸易创造效应，对国际贸易格局 产生一定影响。
跨境电商等新兴业态对国际贸易影响
拓展国际贸易市场
跨境电商等新兴业态打破了地域限制，使得国际贸易市场更加广阔 。
国际贸易与进出口业务培训ppt课程
案例二
某公司从欧洲进口一批红酒，由于未了解中国对进口食品的监管 要求，导致货物被扣留。
案例三
某公司从南美进口一批原材料，由于未进行外汇登记，导致无法 支付货款。
贸易纠纷解决案例
案例一
某公司与国外买家发生贸易纠纷，通过友好协商达成一致，避免了 纠纷升级。
案例二
某公司与国外供应商发生贸易纠纷，通过仲裁方式解决了问题，保 护了自身权益。
重要性
国际贸易是促进全球经济增长和 发展的重要驱动力，有助于提高 国家间的经济联系和合作，促进 资源优化配置和技术交流。
国际贸易的分类
01
02
03
04
出口贸易
一个国家向其他国家出售商品 和服务。
进口贸易
一个国家从其他国家购买商品 和服务。
过境贸易
商品经过一个国家转运到另一 个国家。
转口贸易
商品从一个国家转运到另一个 国家，经过第三国中转。
案例三
某公司与海关发生贸易纠纷，通过行政复议方式解决了问题，确保了 货物顺利通关。
THANKS
感谢观看
贸易磋商
双方就价格、质量、数量、支 付方式等条款进行深入谈判， 达成一致意见。
履行合同
按照合同约定，完成货物的生 产和交付，确保质量符合要求 。
交易准备
了解市场需求，选择合适的供 应商或客户，进行初步沟通和 谈判。
签订合同
双方签署书面合同，明确双方 的权利和义务。
支付与结算
双方按照合同约定的支付方式 进行货款结算。
收汇风险
01
指企业在出口贸易中可能面临的收不到外汇或收到的外汇不足
的风险。
信用风险
02
指在国际贸易中，买方因各种原因无法履约或违约导致卖方遭
某公司从欧洲进口一批红酒，由于未了解中国对进口食品的监管 要求，导致货物被扣留。
案例三
某公司从南美进口一批原材料，由于未进行外汇登记，导致无法 支付货款。
贸易纠纷解决案例
案例一
某公司与国外买家发生贸易纠纷，通过友好协商达成一致，避免了 纠纷升级。
案例二
某公司与国外供应商发生贸易纠纷，通过仲裁方式解决了问题，保 护了自身权益。
重要性
国际贸易是促进全球经济增长和 发展的重要驱动力，有助于提高 国家间的经济联系和合作，促进 资源优化配置和技术交流。
国际贸易的分类
01
02
03
04
出口贸易
一个国家向其他国家出售商品 和服务。
进口贸易
一个国家从其他国家购买商品 和服务。
过境贸易
商品经过一个国家转运到另一 个国家。
转口贸易
商品从一个国家转运到另一个 国家，经过第三国中转。
案例三
某公司与海关发生贸易纠纷，通过行政复议方式解决了问题，确保了 货物顺利通关。
THANKS
感谢观看
贸易磋商
双方就价格、质量、数量、支 付方式等条款进行深入谈判， 达成一致意见。
履行合同
按照合同约定，完成货物的生 产和交付，确保质量符合要求 。
交易准备
了解市场需求，选择合适的供 应商或客户，进行初步沟通和 谈判。
签订合同
双方签署书面合同，明确双方 的权利和义务。
支付与结算
双方按照合同约定的支付方式 进行货款结算。
收汇风险
01
指企业在出口贸易中可能面临的收不到外汇或收到的外汇不足
的风险。
信用风险
02
指在国际贸易中，买方因各种原因无法履约或违约导致卖方遭
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
进出口贸易实务完整教学课件
一大出口产品。 ❖ 1995年，机电产品出口首次超过纺织服装产
品出口成为最大类出口产品。 ❖ 2002年，高新技术产品出口首次超过纺织服
装产品出口，达到677.07亿美元。
China’s Exports
❖ 进出口额增量的60%以上是由外商投资企业 特别是制造业实现的。
❖ 加工贸易超过一般贸易成为外贸的主要形式。
❖ 教材：
《进出口贸易实务教程》（第七版），吴百福 主编，格致出版社，上海人民出版社
❖ 学术期刊、报刊
《对外经济贸易实务》 《经济研究》 《世界经济》 《国际贸易问题》 《世界经济研究》 《国际经贸探索》 《国际商报》
❖ 网站
❖ 商务部 ❖ 中国海关总署 ❖ 国际商会 ❖ 中国国际商会 /
3. U.S. agricultural trade with China
Million U.S. Dollars
$3,000
US ag exports to China
US ag imports from China
$2,500
$2,000
$1,500
$1,000
$500
$0
1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Year
1、国际贸易属跨国交易，情况错综复杂
主要表现在：各国政治制度、法律体系不同，文 化背景有差异，价值观念有别，贸易惯例和习惯 做法千差万别等方面。
2、国际贸易受国际局势变化影响，具有不稳定性
3、国际贸易面临的风险比较大
比较显著的有：信用风险、汇兑风险、运输风险、 政治风险以及商业风险。
4、国际贸易线长面广，中间环节多
品出口成为最大类出口产品。 ❖ 2002年，高新技术产品出口首次超过纺织服
装产品出口，达到677.07亿美元。
China’s Exports
❖ 进出口额增量的60%以上是由外商投资企业 特别是制造业实现的。
❖ 加工贸易超过一般贸易成为外贸的主要形式。
❖ 教材：
《进出口贸易实务教程》（第七版），吴百福 主编，格致出版社，上海人民出版社
❖ 学术期刊、报刊
《对外经济贸易实务》 《经济研究》 《世界经济》 《国际贸易问题》 《世界经济研究》 《国际经贸探索》 《国际商报》
❖ 网站
❖ 商务部 ❖ 中国海关总署 ❖ 国际商会 ❖ 中国国际商会 /
3. U.S. agricultural trade with China
Million U.S. Dollars
$3,000
US ag exports to China
US ag imports from China
$2,500
$2,000
$1,500
$1,000
$500
$0
1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Year
1、国际贸易属跨国交易，情况错综复杂
主要表现在：各国政治制度、法律体系不同，文 化背景有差异，价值观念有别，贸易惯例和习惯 做法千差万别等方面。
2、国际贸易受国际局势变化影响，具有不稳定性
3、国际贸易面临的风险比较大
比较显著的有：信用风险、汇兑风险、运输风险、 政治风险以及商业风险。
4、国际贸易线长面广，中间环节多
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6
• 4、唛头 • 5、溢短装 • 6、装运时间（Time of Shipment） • 7、装运港（Port of Loading） • 8、目的港（Port of Destination） • 9、卸货港（Port of Discharge） • 10、分批装运和转运（Partial Shipment &
险费
3、办理货物到达目的港后的一切进口手续并
负担其费用
12
CIF（Cost Insruance Freight） “到岸价”
• 卖方责任： 1、负担货物到达目的港之前的一切费用及风 险 2、应提前一个月租船、订舱 3、货物装船后通知买方并支付保险费、运费、 办理出口所发生的一切费用
• 买方责任： 1、支付货款 2、办理接货及清关手续
对外签约（Signing the Contract）所涉及的问题
• 1、买卖双方实际情况 （1） 价格条款（Trade Terms）：CIF、FOB、 CFR （2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术 语
• 2、原产地国制造商 • 3、包装
Handle with care； Keep away from moisture
出口贸易实务操作
• 施峥
1
出口贸易三阶段
• 一、交易前的准备工作 • 1、市场选定 • 2、客户资信的了解 • 3、价格定位 • 二、商订、签定合同 • 1、价格 • 2、品牌 • 3、洽谈 • 三、履行合同
2
一般出口业务的流程-1
• 1、出口合同的确立（原辅料出口合同、 申请批文、进来料加工手册备案、开立 信用证）
Transhipment） • 11、支付条款：T/T，D/A，D/P，L/C
T/T，D/A，D/P同为商业信用 信用证是独立于双方所签订合同之外的法律文 件（纯单据业务，银行对货物不负任何责任）
7
• 12、价格条款：CIF、FOB、CFR • 13、保质期 • 14、索赔条款 • 15、不可抗力因素 • 16、延迟交货及罚款 • 17、纳税 • 18、仲裁：争取说服外方在中国境内仲裁
15
• 7、信用证规定的汇票提交要求 8、信用证的付款银行所在的地址
• 9、信用证要求受益人提交的单据 10、有关货物描述的单价 11、装运地点和到货地点 12、有关分批转运的规定 13、交易中所使用的贸易术语 14、信用证是否受国际商会《跟单信用 证统一惯例》的约束
16
六、办理货运及委托代理报关
11
FOB（Free On Board）
“离岸价”——货物没越过船弦前责任均在
• 卖方责任：
卖方
1、货物装船后应及时通知买方（风险转移） 2、承担装船前一切费用 3、提供相关单据及办理单证所发生的费用 4、提供单据给买方
• 买方责任：
1、租船、订舱、通知卖方船名航次及船期并
支付开船—目的港的运费
2、负担货物越过船弦后的一切风险并支付保
13
支付条款（Terms of Payment）
• 汇付方式：T/T到付、T/T预付
• 托收方式：D/P（Documents against
Payment）付款交单：分为即期付款交 单（D/P at Sight）和远期付款交单 （D/P after Sight）
•
D/A（Documents against
中国对外经贸仲裁委员会 • 19、附件：注明同样具有与合同相等的法律效
益
8
一、出口合同的确立
• 1、标题部分 2、主要条款（国外） （1） 品名条款 （2） 品质条款 （3） 数量条款 （4） 包装条款 （5） 价格条款 （6） 支付条款 （7） 索赔及免费条款
• 3、购销合同（国内）
9
价格术语（Trade Terms）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Acceptance）承兑交单
• 信用证方式：L/C（Letter of Credit）
14
四、催证、审证、改证
• 主要考虑问题：
• 1、信用证是可撤消的还是不可撤消的？ 2、信用证是可保兑还是不可保兑的？ 3、信用证的到期日 4、信用证的到期地点 5、信用证买卖双方的名称、地址的准确 性 6、信用证的余额
4
对外谈判（Negotiation）
• 1、出口商的资信情况、营业执照、经营 范围、经营业绩
• 2、商品描述：准确名称、数量、规格、 包装、索赔期、质保期
• 3、市场调研(Market Investgation)：交 易市场、定期交易会
• 4、达成意向：询盘、还盘 • 5、分类归档（按合同项目）
5
• E组（启运） EXW（Ex Works） 工厂交货
• F组（主要运费未付） FCA（Free Carrier）货交承运人 FAS（Free Alongside Ship）装运港船边 交货 FOB（Free On Board）装运港船上交货
10
• C组（主要运费已付） CFR（Cost and Freight） 成本加运费 CIF（Cost Insurance and Freight）成本保险 加运费 CPT（Carriage Paid To）运费付至 CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费 保险费付至
• D组（到达） DAF（Delivered At Frontier） 边境交货 DES（Delivered Ex Ship） 目的港船上交货 DEQ（Delivered Ex Quay） 目的港码头交货 DDU（Delivered Duty Unpaid） 未完税交货 DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货
• 1、出口企业须做的： （1） 确认运价 （2） 提供《海运委托书》 （3） 提供全套报关单据：报关单、出口核销 单、商业发票、箱单、商检单、销售合同、出 口许可证《海关联》、产地证、进来料加工手 册。 （4） 通关后回收的单据：出口核销单、报关 单白联（外管局核销备案用）、报关单黄联 （办理退税用）、许可证（核退联）、进料核 销单及进料手册。
• 2、备货（入出库管理） • 3、报验 • 4、催证、审证、修证 • 5、制单、审核
3
一般出口业务的流程-2
• 6、出口核销单、配单（租船、订舱、通 关、通知收货人、投保、单证回放）
• 7、办理出口许可证、产地证 • 8、交单结汇 • 9、收汇管理、支付运保费、支付佣金 • 10、出口核销（进来料加工手册核销） • 11、退税申报
• 4、唛头 • 5、溢短装 • 6、装运时间（Time of Shipment） • 7、装运港（Port of Loading） • 8、目的港（Port of Destination） • 9、卸货港（Port of Discharge） • 10、分批装运和转运（Partial Shipment &
险费
3、办理货物到达目的港后的一切进口手续并
负担其费用
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CIF（Cost Insruance Freight） “到岸价”
• 卖方责任： 1、负担货物到达目的港之前的一切费用及风 险 2、应提前一个月租船、订舱 3、货物装船后通知买方并支付保险费、运费、 办理出口所发生的一切费用
• 买方责任： 1、支付货款 2、办理接货及清关手续
对外签约（Signing the Contract）所涉及的问题
• 1、买卖双方实际情况 （1） 价格条款（Trade Terms）：CIF、FOB、 CFR （2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术 语
• 2、原产地国制造商 • 3、包装
Handle with care； Keep away from moisture
出口贸易实务操作
• 施峥
1
出口贸易三阶段
• 一、交易前的准备工作 • 1、市场选定 • 2、客户资信的了解 • 3、价格定位 • 二、商订、签定合同 • 1、价格 • 2、品牌 • 3、洽谈 • 三、履行合同
2
一般出口业务的流程-1
• 1、出口合同的确立（原辅料出口合同、 申请批文、进来料加工手册备案、开立 信用证）
Transhipment） • 11、支付条款：T/T，D/A，D/P，L/C
T/T，D/A，D/P同为商业信用 信用证是独立于双方所签订合同之外的法律文 件（纯单据业务，银行对货物不负任何责任）
7
• 12、价格条款：CIF、FOB、CFR • 13、保质期 • 14、索赔条款 • 15、不可抗力因素 • 16、延迟交货及罚款 • 17、纳税 • 18、仲裁：争取说服外方在中国境内仲裁
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• 7、信用证规定的汇票提交要求 8、信用证的付款银行所在的地址
• 9、信用证要求受益人提交的单据 10、有关货物描述的单价 11、装运地点和到货地点 12、有关分批转运的规定 13、交易中所使用的贸易术语 14、信用证是否受国际商会《跟单信用 证统一惯例》的约束
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六、办理货运及委托代理报关
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FOB（Free On Board）
“离岸价”——货物没越过船弦前责任均在
• 卖方责任：
卖方
1、货物装船后应及时通知买方（风险转移） 2、承担装船前一切费用 3、提供相关单据及办理单证所发生的费用 4、提供单据给买方
• 买方责任：
1、租船、订舱、通知卖方船名航次及船期并
支付开船—目的港的运费
2、负担货物越过船弦后的一切风险并支付保
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支付条款（Terms of Payment）
• 汇付方式：T/T到付、T/T预付
• 托收方式：D/P（Documents against
Payment）付款交单：分为即期付款交 单（D/P at Sight）和远期付款交单 （D/P after Sight）
•
D/A（Documents against
中国对外经贸仲裁委员会 • 19、附件：注明同样具有与合同相等的法律效
益
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一、出口合同的确立
• 1、标题部分 2、主要条款（国外） （1） 品名条款 （2） 品质条款 （3） 数量条款 （4） 包装条款 （5） 价格条款 （6） 支付条款 （7） 索赔及免费条款
• 3、购销合同（国内）
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价格术语（Trade Terms）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Acceptance）承兑交单
• 信用证方式：L/C（Letter of Credit）
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四、催证、审证、改证
• 主要考虑问题：
• 1、信用证是可撤消的还是不可撤消的？ 2、信用证是可保兑还是不可保兑的？ 3、信用证的到期日 4、信用证的到期地点 5、信用证买卖双方的名称、地址的准确 性 6、信用证的余额
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对外谈判（Negotiation）
• 1、出口商的资信情况、营业执照、经营 范围、经营业绩
• 2、商品描述：准确名称、数量、规格、 包装、索赔期、质保期
• 3、市场调研(Market Investgation)：交 易市场、定期交易会
• 4、达成意向：询盘、还盘 • 5、分类归档（按合同项目）
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• E组（启运） EXW（Ex Works） 工厂交货
• F组（主要运费未付） FCA（Free Carrier）货交承运人 FAS（Free Alongside Ship）装运港船边 交货 FOB（Free On Board）装运港船上交货
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• C组（主要运费已付） CFR（Cost and Freight） 成本加运费 CIF（Cost Insurance and Freight）成本保险 加运费 CPT（Carriage Paid To）运费付至 CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费 保险费付至
• D组（到达） DAF（Delivered At Frontier） 边境交货 DES（Delivered Ex Ship） 目的港船上交货 DEQ（Delivered Ex Quay） 目的港码头交货 DDU（Delivered Duty Unpaid） 未完税交货 DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货
• 1、出口企业须做的： （1） 确认运价 （2） 提供《海运委托书》 （3） 提供全套报关单据：报关单、出口核销 单、商业发票、箱单、商检单、销售合同、出 口许可证《海关联》、产地证、进来料加工手 册。 （4） 通关后回收的单据：出口核销单、报关 单白联（外管局核销备案用）、报关单黄联 （办理退税用）、许可证（核退联）、进料核 销单及进料手册。
• 2、备货（入出库管理） • 3、报验 • 4、催证、审证、修证 • 5、制单、审核
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一般出口业务的流程-2
• 6、出口核销单、配单（租船、订舱、通 关、通知收货人、投保、单证回放）
• 7、办理出口许可证、产地证 • 8、交单结汇 • 9、收汇管理、支付运保费、支付佣金 • 10、出口核销（进来料加工手册核销） • 11、退税申报